期权

我研究生一毕业就在国企上班，距今已6年。 刚开始见习期每月应发6000+，到手也就4000这样，加上一些年终奖，年薪在7w左右，对于在一个三线小城的职场新人来说，不高不低，还凑活吧。 第2-5年，摆脱了实习期的束缚，工资奖金都提升了好几个档次，各种工资补贴奖金加一块，平均年薪有12w+，均摊到每个月税前也勉强到了1w。 在我们这个小城市，月均税前1万的工资已算中上，那时自己还有点自傲，甚至觉得自己也算半个中产，总算这么多年的书没白读。但是后来买了房和车位，办了婚礼，搞了新房装修，即使在有了父母的大力赞助的情况，自己本来引以为傲的20-30w存款还是瞬间见了底。 至此之后，我内心那点儿优越感早已消失殆尽。反而更加冷静地认清现实： 1、努力了那么多年，工资存款积累速度永远赶不上房价增长速度，别说全款买房，就是首付，如果没有父母的大力支持，我就是把所有存款都砸进去，还是连按揭的资格都没有。 2、房子只是个毛坯，还有装修呢？随便点的装修都要十几二十多万，买完房后我的这点存款真的不够看，还是靠了点父母的资助。 3、我这边还有父母的大力支持、甚至几乎是全力支持了，房子、车位、装修基本不愁。但对比那些没有家庭资助的同事来说，我这简直“啃老啃到骨头里去了”。 虽然父母有那实力，他们也希望自己儿子能够过得好而自愿赞助的，但我内心依然有种紧迫感：如果我没有父母的帮助，光靠自己每月1万元的工资，上面的种种事项不说做不到，那必定也会延后实现，并且极大降低生活质量。 所以我不甘心30多岁了还在父母的绿荫下成长， 也不甘心离了父母后自己伴着各种束缚成长， 更不甘心自己不能快速成长到比肩甚至超过父母的程度，反过来成为父母和妻子的绿荫。 正是这些不甘心让我知道只靠着国企月薪1w的工资是绝对不够的。所以我做了以下的尝试和努力。 01 职场晋升。在第六年，我竞聘上了科长，工资上也提升了好几个档次，每月税后收入基本稳定在1w2上下，因为没有房贷的压力，每月1w多块的自由资金真的让人很有成就感，想买一些大件电器都底气十足。 但是也伴来了一个问题，工作的时间也逐渐挤占了我的生活，工作的压力也侵蚀了我那颗向往自由的心，可以说是快乐并痛着，快乐钱多、痛苦工作多。 总的来说，这条路适合所有人，因为只要你在职场上愿意牺牲，基本上都会有出头之日，中层不敢说，最起码科级干部是没跑了。但如果你是个看重生活的人，追求生活和工作相互平衡，那么就pass这个吧，当个咸鱼认真搞点其他副业照样可以有滋有味。 02 考证挂靠。我在国企第三年考了中级经济师，这个在我们国企是晋升职等的必备条件，后来听人说这个证还可以挂靠啥的，我就去查了一下什么叫挂靠，才知道有这么一个以考证挂靠赚钱的路子。 但是中级经济师这个证含金量太水了，那时貌似一年也就2-3千块，还有风险，所以果断放弃后去发掘更高含金量的证书，然后就看上了二建和一建。 一建备考了好几年，真的是屡战屡败，后来干脆就放弃了一建，先考了二建，可能得益于我多年一建备考的底子，2020年一次性通过二建，现在已找联系中介找好了挂靠单位，就等证书下来就可以尝试挂靠了。因为不是考的B证，只能挂资质，二建市政一年8000元，还行吧，每个月基本能报销个油钱。 这个现在也只是尝试，能否收益稳定还得继续观察，反正至少也是一条路子，如果有人看的话后续证书下来了我再继续更新。 03 某宝电商。自己挺喜欢去找一些能提高工作效率的软件，比如能够截图识别文字的OCR软件（就是把照片或者网页中不可复制的文字识别出来，变成可复制粘贴的软件），然后某天看到某宝上有卖，发现这也是一条生财之道。 花了两天时间申请淘宝卖家、制作商品封面、搞店铺装修、录制使用视频后正式开卖。一个月也就赚了几十块，后来还被举报侵犯知识产权，去申诉后又被举报，行，那我不做了，费时费力不讨好，尝试失败。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7ea226141686328e6ce52119e186ca17.jpg 04 社区好物推荐。首先你得有个这样的账户账号：创作者等级 ≥ 4 级、帐号注册时间 ≥ 90 天；过去 90 天未有违反《社区社区管理规定》的行为。 很幸运，我去年双十一前开通了好物推荐权限，但是我这种宅男真的是比较轴，只推荐用过觉得好的东西，并且自己在推荐物品这方面又不太擅长表达，磕磕绊绊只憋出了4篇好物推荐，点赞数不高，看得人也少，截至目前应该赚了400元左右，大部分都是去年双十一当天的佣金，双十一以后就没在写了，但是还是会有一些零星收入，这就是所谓的长尾效应吧。所以这部分对我来说，算是一条路吧，但是我并不想走下去罢了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1aca2f59de6a93d63e00d3e9fe1362d5.jpg 京粉上的佣金，一般上月佣金次月结，所以双十一的佣金在12月体现https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4156fc33f6dca9f109710d2080610686.jpg 淘宝联盟的佣金我和大家一样，也在摸索着前进。 上面的方法有些成功了，有些还在路上、有些路不通，有些路也不适合自己。 未来我还会继续开垦新的路子，比如做做B站、搞搞公众号啥的，虽然现在很多地方都没能做出什么花来，但是我还是会继续折腾，毕竟国企1w月薪真的满足不了我对美好生活的向往。 你我一起共勉吧。 回复

刚毕业的时候第一份工作在国企，而且是行业垄断的央企，月基本工资2200，加上杂七杂八的补助，每个月到手不到三千，那时候觉得收入实在太少了，靠这点收入攒首付简直太难，不过因为是职场小白，既没人脉也没经验，虽然收入低但也只能一步步来，那时候看着领导的高工资十分羡慕，就想着有朝一日自己也要实现月薪过万。 这是我刚毕业时候的工资条 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b3c3c1f075dc8ef8c6488afb0581c658.jpg 这份国企的工作我做了五年，在第五年的时候，我的税后收入达到了一万，一万这个数字是个分水岭，我用了五年时间实现了月薪过万，不过那时候每个月还房贷（买房首付基本都是家里出的）、还车贷（买车首付是这几年工作一点点攒下来的）、谈恋爱（给女友买礼物、3000公里异地恋）、其他开销（周末出去吃饭、加油钱、每周回家一次的车票钱、日常生活用品和偶尔的娱乐活动等），基本上每个月也剩不下什么钱，那时候觉得，生活的成本太高，一个月一万块也还远远不够。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fb2f11652a14bc2b4b67f2bbeb299da1.jpg 后来我就跳槽到了一家私企，跳槽的原因一是想和女友结束异地，另一方面也是因为自己有了五年的工作经验，在职场上也有了点资本，再加上之前所在的国企，收入确实也达不到预期，外界都说国企福利好，但至少我所在的那家国企，其他福利真是一般，也就逢年过节多发个200元过节费，报销流程快一点，连年终奖都没有，而且最不能接受的一点就是，大饼画来画去，虽然卖力工作，但最后发现想往上走还是要靠和领导的关系。公司内部各种拉帮结派，层级观念很严重，想来想去觉得没啥意思就离开了。 后面在一家私企做了接近两年的时间，虽然工作强度大，但工作氛围还是比较舒心，层级观念没那么明显，公司主张就事论事，不分职位只针对事情，人际关系相对比较简单，那时候我的月工资也不算很高，一万出头，但是有年终奖，效益好的年份，能发6-10个月，这个还是很有竞争力的，一年下来也能拿个税前25+，可是我还是会感觉钱不够花，余额宝里面的数字每个月没有什么明显的增加，毕竟和女友离得近了，不过一个在厦门一个在漳州，平日里的油费和过路费也不少，见面次数多了花销自然也会多，虽然女友很懂事也不乱花钱，但还是觉得钱不够花。 去年年底我又换了工作，离职的原因有二，一是和之前公司的直属领导不和，很多意见想法不一致，他也从不听我的建议，甚至连提出建议和想法的权利都不给，工作做着不舒服，另一方面就是钱，新公司给我开出的年薪在40+（地产说薪水基本都指税前），我没有理由拒绝，虽然新公司是个国企。 在我现在的公司已经做了9个月，收入确实较之前高出很多，而且加班费、补助这些也很可观，年终还有不错数量的奖金，但不知什么原因，还是觉得钱不够花，因为要结婚了，接踵而至的花销又是很多，婚礼、婚纱照、订婚戒指、彩礼（虽然女友家里没说要多少，表示就意思一下就好，但我总不能真就意思一下，人家养了二十几年的女儿给了我，该给的面子肯定要给够）、度蜜月（虽说今年疫情严重不适合远走，但赶在婚嫁过期之前国内游那是必须的，作为丈夫这也是必须主动做的，我不想老婆以后回想起来留遗憾），基本上，赚的钱如果省着花还是够的，但当你月薪两万时候，总不能还拿着月薪5000的标准去生活，我也想在厦门搞一套房子，奈何岛内房价6-7万，岛外教育条件相对差一点，但也要3-4万，自己赚的这点钱根本不够，也想换个好一点的车，但是想到新房下来后还要装修、计划一年内要小孩，小孩出来后又是持续不断的大开销，亏着自己也不能亏着下一代，想想还是算了吧。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4d176029976bf755564f04b0de835ad3.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4eee664172996cad7d3f19ec04fb124c.jpg 国企和私企我都呆过，总体上我的感觉是，国企的人际关系更复杂，拉帮结派更明显，跟对人比能力更重要，但是国企对人的包容性更强，只要不是犯了原则性对公司造成重大损失的错误，公司都会给买单，而私企，工作压力相对更大，犯了错或者指标没完成就有可能被干掉，但是人际关系相对简单些，工作能力强的人往往也都会有好的发展。 总体上，国企还是有些隐形的福利，逢年过节会发一些小礼物、电影票啥的，而且国企的地产会管饭，而私企地产虽然也有内部食堂，但要自己交钱，其实算下来，一个月也能省下一点钱，加班这块，大同小异，有的国企加班工资很高，高的离谱，有的国企虽然没有加班工资，但工作相对自由，也没有强迫非要周末加班，完全看个人，而私企，加班工资少的可怜还不得不加班，这些也算是国企的一点优势吧。 其实不管是国企还是私企，如果只是个基层，没有灰色收入，仅仅靠着死工资和不痛不痒的福利，真的算不上有竞争力，当然了，够不够花还是要看个人对生活品质的追求，但一般情况下，人的追求是随着自己的收入提升而相应升级的，所以嘛，两千也好，一万也好，两万也罢，都是远远不够花的。 顺便说一句，我们公司总经理的年薪，应该在300万左右，在绝大多数人眼中应该算很高了吧，但是他每天承受的压力是我们这些远远没法感同身受的，在国企，不管你身居何职，做事都要处处小心，越是高层越要谨慎，所以，每年的总收入基本也没有太多额外的增加，以他的收入，买一套厦门恒禾七尚的房子，总价3000万，不吃不喝也要十年。 大佬尚且如此，更不用说我们这群蝼蚁了，靠给别人打工想过上又舒服又多金的生活，太难了，祈求着家庭和和睦睦，家里平平安安，这已经是普通人最大的幸福了，毕竟在当今社会，有多少人，家里如果出现一场变故，天都塌了。 就说这些吧 回复

当我月收入3000的时候，我觉得我的收入很低。无法解决温饱，我觉得月入5000就是人生的幸福。 当我月薪6000的时候，我依然觉得我的收入很低，无法满足还贷之后的日常生活，我觉得月入过万就是人生的巅峰。 当我月薪10000的时候，我还是觉得入不敷出，没办法给孩子提供好的生长环境，我觉得月入两万是生活的必须。 我估计当我月薪20000的时候，我依旧不满足。 得不到的，永远在骚动，被偏爱的，都有恃无恐。 我们都在自己的围城里看别人，然而人心最难平，没有对比就没有伤害，没有最高，只有更高，人的欲望是无止境的，你会发现，基本所有人无论收入多少。都在抱怨收入低。 除非你做到马云那种地步，觉得钱对你而言只是一个数字的时候，然后你再来来告诉大家，我特别欣赏年轻人能放下架子，去送快递。 阿里巴巴创始人马云在央视节目中表示，自己特别欣赏年轻人放下架子，敢去做快递小哥，这个话有什么问题吗？ 回复

2021.4.12日更新 刚刚有个老同事辞职，干了15年了，现在每个月到手4000-4500，年终奖6000。嗯，这是任劳任怨积攒了15年资历的工资水平。。。家里有二胎要养，船厂工资连基本的生活都保障不了，三天两头加班导致兼职也没什么能干的。不堪忍受辞职了。他辞职了上面也没有安排人来替，科里所有人都有自己对应的项目，他的工作目前只能科长干着…… 看着那些结婚生子的同事们挣扎在半饱与饿死的边缘，我愈发坚定了单身一辈子的决心 更新一下，评论里有人质疑我一个月三四千的工资是造谣，来来来，这个月刚刚发的工资，有图有真相 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d0d291795eac0158f616844af6eabb1c.jpg 以下是原答案 别的不知道，我只知道我们船厂 央企，附近房价2-3w左右的城市 月薪到手3000-4000，即使是我们科长，也只不过5500而已。副部长以上不知道，没看过工资条。 经常加班，一周六天是常态，偶尔七天。不但没有加班费，每个月加班时间低于部门平均线的还会被扣工资（高的也没有奖励，不扣你工资已经是天恩浩荡还不叩谢）。官方说是可以串休，真的只是说说而已 没有奖金年终奖这种东西。每年五一和元旦一人发一袋米一袋面一桶油，除此之外没有任何福利。传说中的“国企福利多奖金多”真的只是传说。 每个月都有一眼就知道不可能完成的计划。完不成几个负责施工的部门就扣钱，扣的钱平摊在员工的工资上，每个人扣几百块吧。噢，工资最高的部长副部长当然不会参加这个平摊，怎么能扣官老爷的钱呢。 公司单身公寓，新员工允许住五年，五年后要么交比市价还高的房租要么滚蛋。自己或者父母在本地有房的员工一年也不许住，新员工也不行。单身公寓大量房间被他们出租给非本厂人员 工作日管一顿午饭，招人时说是两荤一素。实际上是一荤一半荤一素。半荤是什么呢？比如尖椒干豆腐、炖豆腐、煮或者炒蔬菜放点荤油，或者带点鸡蛋……所谓荤也就是真的有几块肉，两三块吧……用某个忍无可忍投诉的同事的话说，就是“野狗都不吃的猪食” 央企船厂，工资四千。号称改革，先扣一千。没有奖金，加班没钱。只管午饭，指素为荤。单身公寓，许住五年。五年期满，赶紧滚蛋。吃穿用度，一切从简。唯有游戏，暂忘忧烦。魔兽星际，抚我之心。暗黑怪猎，慰我之魂。诸般3A，流连忘返。然至夜深，心恨难安。举目无亲，仰头茫然。悔恨当年，为何学船。 回复

我和我老婆在同一家国企，我们都是税前一万出头，到手七八千，年终奖一两万，加起来每个人年薪大概14万，然而仅仅够过日子。 我们在房价全国前列的城市升级打怪，没房没车有孩子，两家人都没办法提供首付款的援助，我们选择的人生模式是HARD。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7f900ca7ab50ecae8c11cebc7ba17865.jpg 我们专门算过一笔账：如果要两年内买房，同时维持基本的生活，每月必须再多一万的收入才行。 去哪里找这一万的钱呢？每次想起这个问题，我就有点愁。 经过我们俩的头脑风暴，我想到了很多方案，然后无一例外地被当场推翻了： [*]不可以跳槽去私企外企，即使拿到了offer（想要稳定）[*]万不得已不可以借钱（不敢撬杠杆）[*]不能炒股理财（被割过一大笔韭菜）[*]不能卖身卖血（不可以损害健康）[*]下班后晚上不可以出去兼职（要回家陪老婆孩子）……其实上面所有方案被推翻都可以归结为一个原因：要稳定，要长远。 这道题真是太难做了，天上掉不下来馅饼，钱怎么来？ 然后我尝试各种副业，结果屡屡碰壁，说出来给大家当乐子消遣。 我前年考了一建和注册消防，本想着可以挂靠，一年有个十来万，这么算来是可以每个月多一万了。结果政策突然变化，证书根本挂不出去，只能躺抽屉里吃灰。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e10bf055981f5d934860c42b2a5bbd76.jpg 去年，一家培训机构邀请我周末兼职做注册消防工程师的培训讲师，每个周末两千块钱。结果，也是因为政策变化问题，培训班办不起来，也化成了泡影。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2ee1207b9a448ec589b7ece5f9d7fe39.jpg 试过开抖音，看利用抖音搞创业的教程视频时鸡血满满，实际操作起来，才发现浏览点赞寥寥无几，也才醒悟其实搞培训视频的人就是利用人们想一夜暴富的心理收割韭菜。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fd486739b4ee8d0c9d6673a1ca5fa97b.jpg 整理了自己之前考证复习的学习笔记，拿去几个平台卖，结果卖了半年，连提现的下限都没够。跑去贴吧发帖分享经验，结果发一个被删一个，非常魔幻。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-01341b9259b29e8a8f23b32129c53b20.jpg 去某平台写经验，一个月写了50多篇，累得半死，终于赚到了人生第一笔网赚的钱：139.766元……拿到之后赶紧弃坑…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-72eff87d6ddccf868aeb696f70bd4f36.jpg 然后来到社区，每天晚上忙完一天的活，老婆孩子睡觉之后，我就会写点东西。 其实我也不知道有没有人看，一开始我就打定主意：我的回答只要得到1个点赞，我就继续写下去。 结果，虽然我写得非常普通，依然会有人点赞喜欢，有人评论，有人关注…… 每一次社区里小数字的刷新，都让我我兴奋不已。 随着关注的人慢慢多了起来，有一天，我发现居然收到付费咨询和打赏了！ 我突然意识到自己这不为人知的私房钱居然破零了，激动的不得了，根本掩饰不住内心的喜悦，当即就把这个消息告诉了老婆，于是私房钱就变成了尿布钱…… 不知道为什么，这里的5块钱、10块钱，虽然没多少，但是会给我一种已经离每月一万元不远了的错觉。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f92eaf33cf296a960d160ed2ef0e1f69.jpg 网图，侵删 说得有点跑题了，下面总结一下。 我想说，一万元的月薪多不多，重点是看所处的环境和各人的需求。 另外，我认为，工作只是生活的一部分，人生中除了钱之外，还有很多其他东西一样宝贵，一样值得争取和珍惜。 现在，我一方面努力工作， 为小家庭添砖加瓦，另一方面继续摸索前行，争取尽快实现自己的小目标。 追更： 感谢大家的赞赏、点赞和鼓励，还有各种关于副业的好建议，评论太多，实在感谢不过来了，在此统一感谢！ 如果想要了解复习方法，可以去看我其他的回答，搜一下PMP、建造师或者消防就能找到对应的内容。我也把自己的备考经验总结了一下，写成文章，分享给大家。 https://zhuanlan.zhihu.com/p/205679870我不是不想跳出去去外企私企，原因有两个：一是想照顾到家庭，我不想把家里的所有担子都压在老婆和老人家身上，我也想好好陪孩子成长，二是我所在这个城市，很少实业和像样的企业，一直找不到更好的机会。可能也和自己的国企经历确实与外面企业不通用有关。 所以我才想找一种方法，能够两全其美的最优解。我一直在摸索，就像在解一道数学大题。其实在过去的将近一年时间里，我做过的副业，除了前面所说之外，还有很多种，不过都失败了，或者收益不怎么样。 回头想想，有机会我倒是可以给大家专门写一篇我尝试副业所踩过的坑，给大家一些警醒。 我希望那篇文章的结尾，是我的副业终于成功了，我终于实现了我们一家人的小目标。 关于作者：90后，985工科毕业，待过3家国企，6个月考下了一级建造师+注册消防工程师+PMP证书，2020年5月开始摸索副业，10个月累计变现6万。 欢迎你来到公众号【三千门】，我在那里分享我的国企故事、考证干货和副业经历~ 回复

在一个恶龙出没、横行的丛林里面，你只能用恶龙对待你的方式还治其龙之身，才能生存下来。对待恶龙只能用恶龙的办法，如果始终坚持做一条纯真的龙，想要用善良之力去感化恶龙，是不可能的。 在面对恶龙的时候做一只恶龙，但是在面对纯真之龙时，要团结起来一起对抗恶龙。如果恶龙畏惧你们团结的力量不敢进犯，那你们既可以不违背良心又可以抵抗恶龙进犯。前提是你们都要掌握恶龙的手段，即使你们不一定要成为恶龙。 回复

看清人性的各种本质，要拥有照妖镜的能力，穿透别人的心理动机，探究自己的内心，追求真实。 理解美德与幸福的意义，才能理解善良的意义。 拥有美德才能获得幸福的基础https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-69ccedbb42b661752f53d5b82f915032.jpg 为什么追求知识和真理，不过是为了不为愚昧所束缚。 无知者才会无畏，见过越多，感悟越多，越智慧越清醒越从容。 一个无知的人，或许恰好天性善良，但一个人不会因为无知所以善良。 一个善良的人，或许恰好无知，但一个人不会因为善良所以无知。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-72ca76c269bcaf2e7ce49937b28aa6c8.jpg 愚钝的人很难有真正的善良，真正的善良是需要“智慧”的，都是“三观成熟稳定”的、思路清晰，并且利他。（参考：缺乏独立思考能力，认知浅薄、偏见，易被洗脑沦为工具和捧杀、未成年人思想不健全行为盲目，被成长环境洗脑没有自我意识，缺乏预判能力，灵魂迷失忘己逐物、思维固化、巨婴、不自重、心理状态不稳定、情绪自控自我消化能力差，不讲理，没同理心，不会反省不知自责，固执、易怒、逻辑差、思考事物维度单一，道德绑架、好心办坏事等） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7b399180fb364585ce0629ed4855e59f.jpg “智慧”从何而来？ 将人生中遇见的各种冗杂信息积累到一定程度，并有足够的思维能力，将之辨明、分类、归纳、总结，发现世事其中的规律，最后形成能逻辑自洽的整个认知构架中的一环，就成了长期有效的知识，也即是“智慧”。 “智慧”是长期有效的知识，掌握基于事实的客观知识，不管对古人，还是今人，还是后人，都同样有效的思想信念。这，才是我们最值得追求的知识（智慧）这种知识积累的宽度越广，深度越深，我们的智慧水平就越高，越容易达到“不惑”的认知境界，能有更准确的预判能力。 人的潜意识是多年来积累的经验，有时对方让你觉得不舒服但你又说不上来，多半就是他身上的某个特性或者做过的某些行为，和你之前许多不好的记忆重叠在了一起，所以身体本能的排斥。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-65420f9c5014d0ce37f47e68491792ff.jpg 一个有智慧的人，一定要学会分辨这四种不同的信息。 通过终身学习，掌握越来越多的事实和（知识）； 基于事实和逻辑推导，不断思辨，发现事实背后尽可能多的真相； 以事实和真相为依据，经过独立思考，形成尽可能全面客观无bug的观点； 最后，尽可能超越“我”的羁绊，别让主观、偏见影响判断力。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0d84ee2723f96b1d9c0dd9b167e7b709.jpg 凝视不凝视深渊，深渊都会在现实中一直存在，凝视深渊或许会被反噬掉部分阳光，但如果不知道深渊的存在，很可能会跌进深渊付出惨痛代价或万劫不复而不自知，届时将悔之晚矣。 凝视深渊的意义在于，你会思考深渊中隐藏的力量，感受过黑暗的人更能分辨是非黑白。 所有人出生时都是单纯的小白，有些人聪明了是因为被毒打多了或者是看别人被毒打多了，锻炼了自己的识别能力。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-10adc53adf604925132b0674c8893a39.jpg 一种是理解幽暗的恶循环，找到逃离苦海的方法，自我救赎、重塑三观获得新生。 一种是单纯的人天然的美好心灵。 而第一种往往更加的清醒和坚定。 论迹不论心，你想成为什么样的人,取决于你自己的选择，心之所向，才能行之所至。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9c46b2ec22e2462175b88ea0ddf7db77.jpg 荒诞的世界https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e137fc89ca8d0db6f7933953de979767.jpg 回复

放上自己公众号最近写的文章，来回答这个话题。 那可能这三五年，我的想法并没有太大的变化。 说没变的原因： 我依然和大部分人一样，不曾真正的接受，自己从未有资格选择命运的角色。 也依然和大部分人一样，不愿意去接受，根本没有终点、没有结局、没有结果的这个事实。 更幼稚的是，试图认为挣了钱，就可以解决99%的问题，依然畅游在消费主义里。这里其实我也深刻的边写着，边体悟着，安妮所说的，她要逃离商业世界的原始动力。 以及她曾说的，那些获得真正的幸福的人，并不是那些朝着“康庄大道”前行的人，那些走着自己静谧的小路的人，才是更幸福的。 因为实际上，我们得到的最强大的庇护，来自于我们直面黑暗的勇气，来自于我们面对着恶龙，愤恨的骂着恶龙，一脸笑意的无视恶龙继续走下去的本事。那种知道黑暗也可以从容饮下黑暗的态度，那种知道光明也不会跪拜光明的态度，所谓“不以物喜，不以己悲”，方能把握自己。 而不是来自于，挣到的钱。 当然欣喜的是，我会复盘，会把一些碎片重新去拼凑起来，组成新的思考，然后对自己过往的想法重新推翻。 如果上一次的拆迁不够充分，那么就重新拆除一次。 因为我太想活下去了。 而活着，让我有机会去看。 而看的近的，被吓疯了，看的远的，被吓死了，那些看透了又没死了的，就成了真正的自由和独立的人。 我们本就是生来毫无意义，生来毫无结局可言，我们不会成为英雄，不会成为造物主，更不会成为救世主。 我们注定是被命运被迫推动着往前徒步的人。 我们甚至都没有面对现实的能力，甚至是不愿意去面对现实。 即使现实摆在眼前，我们因为无能，无心，去面对。 我们甚至故意自我欺骗，主动没有看到现实。 也不愿意相信，整个人生，都是被动的被推着往前走的。 从生下来就被送去洗脑，然后被安排进去应该去的地方。 成为社会大机器里面的零件。 而这个社会大机器就是《日常生活中的自我呈现》里面剧本和舞台。 我们背好了剧本，买好了戏服，然后上路演出。 我们的一次次的过去的，现在的，以及未来的历程，都会是被安排好的按照剧本去走的故事。 但是还依然会抱有这成为将相，逆袭的渴望。 这是一个好比重心引力向下自由落体的渴望，一旦抛出去，至死方休的向下无止尽的滑落下去。 然而，有多少人，会忍不住。 我忍不住这一身“傻白甜”的戏服，我演奏不下去了！ 我忍受不了这个强行让我穿上的“好人”的戏服，我能不能脱掉？ 我能否听从一次内心的声音，把这一个另社会满意的角色，换掉？ 有多少人会喊一声？ 我不想被送去洗脑，我想自己探索，我想自己思考！ 我不想穿这件衣服，我不想选择这个角色，我不愿意演下去了，因为我对不起自己的内心。 根本没有。 为什么呢？ 因为有这样的想法的人都死了。 是有的，只是死的比较早，并且绝代的可能性大，所以在基因里面不断的消亡了。 人们喜欢吃长肉速度更快的猪，因此长肉速度更慢的猪都被杀了。 而最后活下来的母猪，都是具备人们要求的猪。 他们生下来的猪仔，也一脉相承着他们的特质。 满足人们的需求。 所以从结果来看，有没有人曾经像我一样，不想去被安排去洗脑，不想穿这件戏服？ 是没有的，但是从过程来看，是曾经存在过的。 于是在一眼望过去的人海里，我看到的全是虚伪。 他们为了扮演好角色，得到自己想要得到的东西，顺应着被教育好的规则。 在制定规则的人眼里，无产也好，中产也好，都是为社会机器服务的工具罢了。 这个过程里，他们卖的不仅仅是自己的时间。 他们卖了灵魂，尊严，良知，道德，价值观，身体，健康，家庭幸福，个人自由…… 可以说，他们把能卖的，全卖了。 他们把能演到的极致都做好了。 因为这舞台剧没结束，就要继续。 最后我们都成为了舞台剧里面，互相欺骗，互相抢夺肆虐，互相争斗，互相折磨，以及最终，成为了被这个庞然大物的一般的社会（舞台）圈养起来的猪。 我们变得越来越，肉长得快。 我们变得越来越，能生猪仔。 那一个个身边不断上演的惨剧，都是一个个不断表演着的，正在以及努力去抢夺着资源和金钱的人们的共谋。 他们自我欺骗着自己，去坚持他们所扮演的角色。 他们骗到了自己，也骗到了别人。 最后他们合伙一起欺骗，形成了舞台剧。 这就是我们身边每天都在发生的事情。 然而我们每个人都不愿意承认罢了。 每个人都不愿意承认自己每天重复的生活是无意义的浪费时间，总是在哄骗自己做了点什么小事又成长了很容易，尽管这种小事没任何意义，也没任何帮助。 承认自己容貌和外形的塑造失败，承认自己在学术以及业务方面很垃圾所以只能用外貌给自己找点自信。 承认自己根本不想交朋友，看对方很势利眼，但换个“学习成长，学着交往”来告诉自己。 不清楚自己的位置，太高看自己，总觉得世界缺了自己不行了，总觉得自己牛逼，觉得自己是救世主，明明以后也是一个无产阶级工人，非要觉得自己是未来的达官显贵，以为“通过努力熬时间”就可以“和人家站在一起”，自己肯定是未来的明星。 殊不知“一寸山河一寸血”。 在这个自我欺骗，以及角色扮演的过程中。 我们得到的不仅仅是利益的斗争，而且是巨大的茫然和失去自我。 欢迎来到大剧院，你我他，将在这里，彻彻底底地丧失自我。 我看看你，你看看我，你不再是你，我也不再是我。 我不是你曾经心中那个可爱善良的她。 你也不是我心里那个曾经闪闪发光的人。 我们互相以对方为自己的“食物”，拼命的想要活下去。相应角色的要求，不断寻找更多的食物，骗来也好，只要有的吃，一定要吃下去。 只要帘幕还没有拉下去。 那我们还会重复继续，这一切我们会把他想象的极其有意义，令人向往。 寻找更多的那些“傻白甜”、“小可爱”、“白月光”、“接盘侠”、“韭菜”、“好人”、“老实人”、“善良可爱的小天使”，得到这些食物，来让自己活得更好起来。 这个过程中哪里有什么自我。 根本就不是“人” 根本就不是“我” 根本就不是“本真” 谈何“自由” 最后我们成为一个“饕鬄” 我们拼命的去扮演好角色，吃越来越多的“傻白甜” 收集越来越多的食物。 直到有一天，饕鬄什么都吃过之后，发现只有一样东西没有吃过。 那是什么？ 那就是饕鬄自己。 于是饕鬄把自己吃掉了。 于是这个角色的故事就结束了。 一切按照剧本在走。 所以我要接受这不堪的现实，脱掉戏服吗？ 后来我发现不是这样。 而是穿着戏服，和恶龙在深渊里，狠狠的互虐，认真的看着恶龙，然后骂过去，然后暴揍恶龙。 揍不动就躺一会，休息一下，修复好继续揍。 穿着戏服，不妨碍和恶龙打架。 如果恶龙揍不死怎么办？ 那就继续。 如果被恶龙欺骗了怎么办？ 那就被骗了之后，骗回去。 如果恶龙一直盯着我怎么吧？ 那就笑着盯回去，认真的看着恶龙。 看的越是认真，越是发现自己和恶龙不一样，越是看清楚了恶龙长得是有多丑啊。越是明白，我不会因为在深渊里与恶龙相识已久，就和对方变得像起来。 如果恶龙最后把我弄死了怎么办？ 那就同归于尽。一把火烧光一切。 与其成为饕鬄也是把自己吃掉，还不如一把火烧光这个舞台。 这就是在16年就想过的命运这件事。 写在看完东京食尸鬼第一季的点评里。 东京食尸鬼 所谓“命运”，不是岁月静好，不是杀神杀佛，不是仅凭一时的中二意气可以改变的，也不是抱着看似美好的信念就可以战胜的。 所谓命运，就是想要做自己做不到的事情的执着，就是欺骗自己和被别人欺骗，就是不停犯错。 回复

你凝视它，醒视它，因而你感受着它。 回复

约翰堂恩 谁都不是一座孤岛,自成一体；每个人都是广袤大陆的一部分,都是无边大海的一部分.任何人的不幸都使我受到损失,因为我包孕在人类之中。 我们要战胜恶龙，不可避免的要使用许多计谋，计策，甚至包括阴谋； 我在研究恶龙的一举一动，虚招对策之时，它也在潜移默化的影响着我们； 所以儒家有近墨者黑，近朱者赤的说法，心态也变得阴暗起来。 就生活中的细节而言： 恋人背叛了我们，有人选择宽恕，进行下一段的感情之旅，有人则用同样的手段进行回应； 我们问路的时候，陌生人冷漠的对待我们，久而久之，日后也不冷不热的反射到，其他跟我们问路的陌生人身上。 我们的信任，一次次的被无情击破，于是也选择了不信任的对待新的朋友。 别人伤害了我们，导致心态剧变，回过头又无形中伤害了无辜的第三者。 说一千道一万，还是内心定力不足。 花繁柳密处，拨得开，才是手段；风狂雨急时，立得定，方见脚根。要做大树，不能做随风倒的小草。 但别忘记，莲花出污泥而不染，佛家有我不入地狱谁入地狱，进了地狱也没有成为恶魔，反倒成就大慈大悲，大彻大悟。 人支持到最后，都是心中的信念。 《善恶的彼岸》 与恶龙缠斗过久，自身亦成为恶龙；凝视深渊过久，深渊将回以凝视。 e who fights too long against dragons becomes a dragon himself。and if you gaze too long into the abyss, the abyss will gaze into thee。 尼采的说法，过于悲观。 每天都有大量的人跟我咨询，婚姻出轨，离婚，小三，外遇，婆媳关系不和睦，创业失败，生病，学业失利，人生灰暗的占了绝大多数，每天大量的负面信息扑面而来。交流过程中接触了许多黑暗能量。 我在感同身受，跟他们共呼吸的同时，并没有让我对人生变得更悲观。 值得庆幸和欣喜的是，他们中的多数，已经开始把磨难和困苦，转化成了人生的一剂苦药，治了性格中的许许多多弱点。这些战胜了自己的人，最终蛹化成蝶，凤凰涅槃，走出了新的人生天地，并没有成为心灵上的恶龙。 分享着你的喜悦，也感受着你悲伤，但最终你我都会走出深渊，离开恶龙。 从来淡泊之守，从名利场中试来；古今镇静之操，皆从是非境上堪过。 共勉！ 回复

注意，这里的边际收益不是指利润，而是收入！！！应该说是边际收入。要扣除掉成本才是利润： 收益（利润）=收入（售价）-成本 边际收益（边际利润）=边际收入（边际售价）-边际成本 即边际售价=边际成本 时，其实就是利润为0就不应该再继续投产了，就这么简单！ 老板在考虑要不要多生产一件产品时，会考虑产品能否带来利润，能，无论利润多小，都可以继续生产多一件，直到多产一件无法带来利润，即边际收益为0，边际收入（售价）=边际成本，其实就是投入100元生产了一件产品，刚好100元卖出，不赚不亏白忙活（不算时间成本的话）。 边际收益其实不是指利润，混淆了就容易混乱。 如果是互联网虚拟产品，多生产（复制）一个产品，边际成本为0，边际收益（利润）=边际收入（售价），因此边际收入永远不可能等于成本（为0），可以无限复制（只要售得出）。 而实体工厂，只要成本还没到达售价，就可以继续生产，但这是理论上的，没什么实际意义，因为你的产品生存太多了就不好卖出去了，可能积压库存。 另外，企业的产品成本是同一的，不可能说前1000件利润每件5元，第1001件利润1元，于是生产多一件。企业的投资决策面临的问题是：一定时期内生产多少利润最大？ 企业一开始产量少，增加生产能够明显增加利润。此时继续扩大产量，单件成本增加利润减少，但因为产量大，总利润还是上升的，但产量扩大下去会有一个转折点，此时更低的单价利润乘上更大的产量总利润反而降低了，也就是这个转折点不要越过，企业的利润是最大的，维持这个产量即可。这个是初中数学了。 企业在考虑是否应该继续投入成本扩大厂房和设备增加产量时，要把整个计算分析换成计算边际收入和边际成本的比较！只要有钱赚就可以继续投资，无非这个道理！实际上最终企业选择是否扩大及扩大多少和资金实力、市场售价变化等有关，并没公式那么简单。 有错请指教，谢谢。 回复

我们来举个粟子 假设你要泡一个妹子，为此专门买了一辆1000万的保时捷，一栋1000万的别墅，然后得手了，泡这个妹子的边际成本就是2000万，边际收益就是和妹子共度春宵。 然后你把妹子甩了，继续用保时捷和别墅泡其他妹子，又得手了，那泡这个妹子的边际成本就是0，边际收益是和妹子共度春宵。 理论上来讲，你可以继续这项事业，泡到无数个妹子，得到无数的边际收益。但，毕竟人吃五谷杂粮，生老病死乃是常事，这样下去，铁打的营盘也受不了不是。 如果你的身体健康情况，是有详细数据，具体数值可以量化的，那在你泡这些妹子的过程当中，也必然有个临界点数值，让你的泡妹子的这项事业，从陶冶情操，转变到了增加身体负担的情况，这个临界点就是你开始出现边际成本的地方。 不过，人总是心存侥幸的，题主也是，所以题主衡量了一下每多泡一个妹子，自己身体健康下降的边际成本和得到妹子肉体的边际收益，咬了咬牙想自己还能再坚持几个，一直到题主感觉再泡下一个妹子不合算的时候，这个时候，利润就达到了最大化。 如果题主没有适可而止，而是抱着牡丹花下死，做鬼也风流的心态，继续一意孤行，随着泡的妹子越来越多，你的肾逐渐不堪重负，越来越力不从心了。 我们再假设，你的肾的磨损程度有个确切的临界点，就是泡到第N个妹子后，如果再泡一个妹子，必然会出现急性肾衰竭，然后你在知情或不知情的情况下，毅然决然的向下一个妹子开了炮，出现了急性肾衰竭。 这个时候有两种情况，一是急性肾衰竭，送到医院后，被抢救回来了，但肾已经牺牲了，被割除掉了（医学盲，只是假设一下，大神轻喷），那这个时候就可以说，你泡这个妹子的边际成本，是一个肾。 再有一种情况，急性肾衰竭，送到医院后，没抢救过来，精尽人亡了，那这个时候，就可以说，泡这个妹子的成本，是一条命。 以上是在边际成本逐渐增加的情况下，达到了边际收益和边际成本平衡，然后平衡的地方，就是利润最大化的地方。 还有一种情况，是边际收益下降。 例如，在题主身体尚未受到负面影响的情况下，题主因为在有限的活动区域内已经声名狼藉，漂亮妹子逐渐泡不到了，而只能泡到颜值越来越低的妹子，妹子的颜值逐渐降低，就是题主的边际收益越来越低，直到有一天，只能泡到题主都不想睡的妹子了，这个时候，就达到了利润的最大化。 如果题主抱着我不入地狱谁入地狱的心态，继续一意孤行，乃至乔碧萝殿下都能下手，这个时候，就是在主动降低自己已得到的利润了。 当然了，现实中也有很多边际收益下降和边际成本增加同时存在的情况。 回复

把价格定在边际上[/h1]只要出售商品的价格高于生产的成本，那么企业就应该尽可能多地生产和销售，因为这样能增加企业的利润。是不是企业按这个思路一直努力下去就行了呢？ 这个话题是微观经济学中一个重要的题目，所有希望投身企业的朋友都应该重点关注。这个问题的核心在于，企业的规模究竟应该多大？是规模越大越好吗？ 经济学家给出的结论可能令人吃惊：企业的最大规模应该是利润为零。 这个结论足够具有挑战性吧？为了解开这个谜题，首先我们要明白企业边际成本的概念。 理论上来讲，边际成本表示当产量增加 1 个单位时，总成本增加多少。比如，生产 100 个球拍，成本为 5000 元，每个球拍成本为 50 元。生产 101 个球拍，总成本是 5040 元，增加一个产品的成本为 40 元，即边际成本为 40 元。 那么，边际成本是怎样变化的呢？经济学家们解释说，当实际产量未达到一定限度时，边际成本随产量的扩大而递减；当产量超过一定限度时，边际成本随产量的扩大而递增。边际成本重要的意义在于，它是企业判断产能是否合理的标志。当增加一个单位产量所增加的收入高于边际成本时，生产就是合算的；反之，生产就是不合算的。 而利润为零，就是说此时的边际收入等于边际成本，经济学家也称这是企业的「盈亏平衡点」。这里有一点要着重强调的是，我们所说的利润为零，是指超额利润，但企业会有正的会计利润，即由土地、资本、劳动带来的利润并不为零。 对于超额利润为零，我们还可以这样理解：在自由竞争的市场上，只要企业的利润为正值，那么就会有其他企业愿意进入这个行业，分享一部分利润；随着企业数量的增加，产品数量迅速增加，这使得产品的价格下降，最终在利润为零的情况下，供给和需求达成均衡，超额利润也就消失了。 事实上，在「边际三杰」之前，人们经营决策赖以使用的是平均成本，也就是每个球拍 50 元的成本，现在人们有了更好的工具——边际成本。经济学家们解释了两者的差别： 使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看 回复

我不是一个经济学专业的人，最近也在研究这个课题，我老婆兼女神大人是审计专业，为了和她套近乎我也是够拼的（大好狗粮请接好） 首先明晰一下概念，边际成本、边际利润是管理会计的概念。并不是用于财物分析，而是针对是否要继续生产，增加销量等决策分析。 举个极端的例子，你建好了一个汽车厂，生产了一台汽车，总的成本是所有成本，假设1000w，你第二辆车子，除了材料外，几乎不增加其他成本，假设两台车总成本1005w，那增加一台汽车的成本为5w，即你的边际成本。 假设一台车子20w售价，那卖两台就是40w，多卖一台带来的营业额变化，是边际收入，即20w。（营业额和销售量的关系并非线性，这里只是假设） 所以，只要你的边际收入大于边际成本，你就可以继续卖，继续生产，利润会上升，不封顶，当然没有最大的说法，同时，利润可以用以补贴之前的沉没成本。 但是，如果第二台车的边际收入等于边际成本，并且后面所有车都是，那说明你每一台车的售出不会带来利润上的增加，所以说利润已经最大。但总利润肯定是负的啊。类似跳蚤跳到最高也不过你一个手指，最字表示自己能力顶点，和正负无关。 最后，我也就是查了一天的度娘，不对不严谨就给个赞。我其实是来回答怎么泡女神的--在她专业的方向上，自己也努力专业一把 回复

看问题下的评论，题主好像已经明白了？ 不过还是回答一下。 问题1：边际成本不包括固定成本，边际成本是可变成本的边际值（在可变成本可导时，边际成本是可变成本的导数） 问题2：边际收益等于边际成本时利润最大化的说法假定了边际成本递增（更现实一些的假定是在Q较小时递减，到一定Q之后递增，不过递减时边际成本仍应低于边际收益） 重新回顾一下边际成本的定义，是指在已经生产了一定量商品之后，增加ΔQ的成本。 因为是已经生产，所以固定成本对ΔQ这部分商品来说是沉没成本，不包括在边际成本中。（但仍然包括在平均总成本中） 边际成本先递减后递增，通常用这样一个例子：有一家手工艺店，开店时，店主买进了大量的机器（固定成本），但没有雇佣工人，只有店主一个人，他没法用上所有的机器；加入雇佣了一个人，这时两个人能够使用的机器就增加了，考虑到协同效应，两个人协作制作的商品数比分别制作的商品数之和要高，所以边际成本递减。当雇佣的工人足够多了之后，机器已经充分利用上了，这时候增加一名工人，反而受限制于机器的生产能力，由于太过拥挤，所能增加的制造商品数比之前要少了，换言之就是边际成本递增。 回复

我们公司的催收团队有72个人，外访人员有122个，在行内属于中等级别的公司！全国有67家分公司，我是属于南京分部的！我大概说下我的工作，给大家一点建议也好，办法也好，自己需要自己看，谢谢老哥们！ 1.银行内催只受理三个月内逾期的案子，之后即使还差1分钱没还清都会给我们外包公司，我们抽取收回欠款的25%，催收失败不收费！(时间期限根据不同案件跟银行商定) 2.我们拿到案子，只有非常简单的资料，身份证，办卡的账单地址，紧急联系人，仅此而已！但我们有90%的把握让欠款人还钱！(金额大小无所谓) 3.我手里每个月可以给银行追回20-23万左右的钱款，我们团队基本上可以保证每月人均追回20万，而我们的工资是底薪2000+1.5%的追回钱款奖金！ 4.以后接到催收电话，一定要仔细听开头第一句话，如果一个催收员的口误可以给你反转剧情的机会，正规开场，这是教科书的开场:你好，某某先生，小姐，我是受某某银行委托处理你逾期案件的。。。。。。有些新手会压迫性的质问我是某某银行处理你逾期案件的，记得啦，直接打电话给银行投诉，因为委托这词不说是大忌！可以利用这点分期，停息等等好处！因为我们电话全程录音，是要备案的！自己都删不掉！ 5.我们可以只要一个地址就可以24小时内找到你的电话，甚至你在哪！这是真的，因为这是最基本的功夫，我们行话叫“CH查找”！以后催收打电话给老哥们，你们就问:我是CH，你再打我就NA，逼我就NOE，然后挂机！这会让我们催收浪费24-48小时，即使我们还能找到你！但你这样说，我们催收压力会非常大，我们遇到高手就会让主管接案，如果你们每个人都这样，那会耗尽我们所有的骨干，自然就可以不要还了！但现实是欠款人总是一盘散沙！ 6.我们第一步先打LA(紧急联系人)电话了解CH(欠款人)近况，再根据你留给银行的户口所在地地址找到你的计生管理部门了解你家庭情况，还有你当时填写的邮寄账单地址了解你的情况，甚至有的老哥当时写的详细工作单位也有，我们只要有地址都会问清楚你的近况，最后在打电话给你，因为我们已经基本了解你的情况，你只要说谎我们就能清楚你的心态，还款的诚意度，还款能力就差不多可以推翻出来！ 7.老哥们可能会觉得为什么地址，单位，电话都换了还能找到自己？很简单！只要你和人打交道我们就能找到你，打个比方:你户口所在地总有一个认识你的人，你的工作单位总有一个曾经和你关系还算说的过去的人，你的父母亲，直系亲属，嫡系亲属，远方亲属，即使没有，我们还可以查你们亲属的单位，同事甚至最后让你远房亲属的同事转告你的情况给亲属，让远房亲属转告你嫡系，再一层层的转告到你！这时你的心里压力会非常大，逼着你现身！ 8.那为什么什么居委，社区，公安，计生等部门都给我们信息呢？因为我们有隐藏技巧，根据不同的部门用不同的台词来套取你们信息，比如:10086客服，我们会套取第一个客服说忘记尾号后4位，你告诉我提示下！OK，告诉后直接挂了再打换个客服说提示下我前4位！OK，继续打客服说出你知道的8位，说就忘记中间3位，客服100%就告诉你了，那我们就成功套取你的信息了，当然中间有很多技巧。比如看你手机号是138 139 130 131之类的，就可以判断你是一个比较沉稳，有学历的人，因为这开头的手机都是最早一批的，我们有专门的数据统计，比如:7句之内骂脏话的80%是一个月内别指望还的！我们就会追其他案子！ 9.我们每天必须有个PTP(同意还款，而且有诚意)，我教各位老哥一些行内词，以后我们打电话过去多提这些，对方其实内心很颤抖的，真心话！ CH欠款人 LA紧急联系人 PTP有还款意向 PTP1第三方带还 NA无人接听 NOE空号 SD停机这些经常用的说说，对面双腿就已经颤抖了，5分钟内肯定上报主管，主管都会备案对付你们的，而且也很担心，真话！ 10.老哥记住了，有钱多少还点！如果真的是一毛没有，又催的紧，记住一句话，诉讼啊，司法程序啊，出警啦，律师函啦别理这套，根本就是唬人的，只要你家有父母，兄弟姐妹，叔叔阿姨之类的任何一人90%不会坐牢！即使你欠再多，我手里有很多欠50万以上的，都1-2年了，太多了，哪有这么多牢房，他们心态很成熟，很老练跟我们周旋着！ 11.但大家没有还款能力，但态度语气一定要好，因为态度和还钱你总要选一个，我们催收最大的权利就是给你发律师函，但几乎没用！还有我友情提醒下，信用卡只有在逾期1万以上才构成信用卡诈骗，而诈骗的定义取决于有被害方，你们逾期吃喝嫖赌谁是被害方了？所以，别怕！我们只能用刑法给你们施压，但其实也需要你们“配合”！99%的欠款人都构成信用卡诈骗，但如果开庭100%无罪释放，因为没有被害人，谁主张，谁举证，这是法律精神，银行说你诈骗他们，你们可以以引诱犯罪为基础上诉，最后疑点利益归于被告还是胜诉！ 回复

无人邀请、利益相关、从事过一个月的网贷平台催收员。这份岗位有没有前途，我认为这是一个比较有意思的问题，催收不等同于客服，考验一个人的耐力、计谋以及心理承受能力，这项工作是接触金融最低的门槛，也是一个比较尴尬的现代行业。 哥身边有个朋友，本科毕业，工作四年，一开始在线下贷款行业当催收员，后来凭借自己精准的审单能力，快速晋升为风控总监，实现了由催收-风控的职场快速跃迁。而当更多的催收员，则是在公司里尴尬求生，即使是同一家公司，催收也是让其他部门“不那么舒服”的部门，因为这个岗位让每个人都意识到——原来我从事的职业并不光鲜。 小贷行业在2017年经历的这一切，可以用一地鸡毛来形容。哥现在记录下部分故事（名字均虚构），予以告诫： 催收客户 No.1 马峰 借款金额：1800元 逾期天数：13天 出生年：1989年 马峰前前后后承诺了很多次，并且每次打电话他都接了电话——也就是说——他有还款意愿。每次说话也是信誓旦旦，认为自己一定可以还款。我也猜测他可以还款。但直到今天他已经逾期13天了。今天我继续打电话给这个用户，了解基本情况。 总计借款金额：15万+ 借款用途：网上彩票赌博 已还清：10万+ 上班地方：一线城市的某家苏宁电器 身份归属地：江西上饶 还款情况：已经跟家人借款多次，越借越多，导致家人对他极度不信任。最开始是今年年初的一位同学带他入坑玩彩票的，一开始赢钱，后来输了，越现在他对自己的赌博行为很后悔，并且表示尽早把所有平台的钱都还上以后不再玩彩票了。最后他承诺明天还款，只要有钱一定能还上。 逾期半个月之后，他失去了联系，手机再也打不通了。 催收客户 No.2 阿凡提 截止到今天，他已经逾期5天了。1987年生人，电话沟通说在一家餐馆打工，他承诺多次，说发工资就还款，结果一直未兑现。 处于好奇，我看了他的朋友圈，朋友圈的介绍是“我有一个很贤惠的妻子，也有一个很帅的儿子，愿真主给我们平安”，我问他“您还信仰真主啊。”他说“对啊，我回民。” 本以为这个回民很好沟通，逾期首日简单聊了几句之后，他承诺明天还款，此后便开启了明日复明日的征程。每天打电话都给我讲今天出了点事，总之就是拖拖拖。我觉得“不行”。今天将他的联系方式给了其他同事，让同事帮忙协助一下，恐吓一下他。 他承诺明天下午6点钟还款。 第二次交涉，他还是没还上，借款额度是2000元，加上十几块的利息和高昂的罚金。为了收回这一笔，我决定跟他说 催收客户 No.3 彭小花 出生年：1993年 应还金额:2218.50元 实还金额:2016.80元 逾期好几天，我已经主动帮这个女生免除了罚金。实际上，全程我都是跟她老公联系的，这个人从未正面联系我，一直都是她老公联系我的。从他的描述中，这个女生是被骗了4万块钱，之后一直借其他的小贷平台补这个信用卡的4万额度，导致利滚利、越来越多。但是他们一直有还款意愿。男生收入在6W/年，女生不高，承诺多次无果。后来男生找父亲借钱，还上了。 中间出了一点小插曲，这个男生与他父亲的交涉中，有平台爆了这个女生的通讯录，导致全家以及亲戚都知道了这件事。这个男生说要去举报那家平台，他们发了很恶心的短信。 催收客户 No.4 邓美艳 第一次联系时间12月17日。当天下午打电话给她，手机号码识别出这是一家美容会所。她承诺晚上六点钟还款，情绪稳定、思维很正常，后来加了她的微信，瞄一眼她的朋友圈，她是一个被鸡汤影响的很深的女人，常常转发的文章例如：《女人越懒，家庭越幸福》。 到了约定的时间，再次联系她。她却表现得很激动“等我自杀了，你们找我老公要吧。”这真是惊呆我了，她是被逼无奈？她是熟练的老赖？她是一个高负债者？我安抚了 邓美艳女士的情绪之后，她没有再次回复我了。 第二天，她连续发了好几条朋友圈，有转发的内容，也有照片，朋友圈的内容的大意是“我是个受伤的女人。”我不知道今天该不该继续催她，只给她发了一条问候的微信信息“您现在还好吗？”过了一会儿，她回复“祸不单行，小孩病了。”我说“那您好好照顾小孩。一个女人需要付出的太多，照顾家人、小孩，也承担了很大的责任。”她没有再回答我。 到了这天下午，我鼓起勇气给她打了个电话。她的情绪变好了很多，也跟我道歉，说她当时情绪太激动了；并且表示马上还款。电话中，她讲了很多自己的不容易以及自己有钱但暂时周转不了的苦衷。 通过这件事，我看到了一个女人的自怨自艾、顾影自怜以及戏精附体般的情绪变化。 ++++++++++++待更新分割线+++++++++++++ 对催收员以及催收故事感兴趣的点个赞，有空再更新。 回复

再匿 —— 取匿。 —— 因为遇到几个熟人和同事，所以觉得还是匿了吧，不然公司人都知道我逼乎账号了。 再更新一点内容： 1，我开这个帖，目的在于引导各位遇到困难但有决心和毅力翻身逆袭的小伙伴，如何正确去面对并解决自己的债务问题，而不是教如何逃避债务问题，所以请各位就不要再问我诸如“某某贷款用不用还？”这一类的问题了。 2，高利贷、高炮的问题。 根据借贷相关法律规定，年化获利大于36%的部分，属于利率过高，法律不予支持； 年化获利24%到36%的部分，对于已支付的部分，不支持债务人追回。对于未支付的部分，不支持债权人继续追偿； 年化获利低于24%的部分，正常支持债权人的合法主张。 所以，高利贷借了也是要还的，本金和法定范围内的利息，一分也不少。高利贷如果有涉及到犯罪的，另案追究刑事责任。跟你这边借贷的民事案件，半毛钱关系没有。他该坐牢坐牢，你该还钱还钱。 -以下为之前更新： 给各位欠款而想上岸的逼友一个忠告： 不要觉得逼你还全款的催员都是在害你，可能他让你还的都是本金甚至本金以下，用最少的钱一次性解决问题； 不要觉得给你分期让你还最低的催员都是在帮你，可能你还进去的钱都是利罚滞违各种费，你这钱还一辈子都还不完。 当然，压根没想过要上岸的可以直接点下一个回答。 -以下为原答案： 利益相关。电催行业三年，上门催收一年半。 在不良媒体的引导下，社会对于催收行业的印象就是辱骂威胁恐吓骚扰。我不解释，不然难免有杠精要杠我。 讲几个自己这些年来遇到的实际案例。 一、福建人，90后，男，姓江，具体忘了，案例催缴时间大约在16年下半年。当时电话沟通，称父亲癌症晚期各种困难。年龄差距不大，感同身受，下来后用私人手机私下致电，告知实际逾期后的处理方式，并建议暂不还款，集中经济能力替父亲治病云云。三个月后，公司总部下文件，该客户提供录音材料，证实我教他不用还款，后直线领导求情，扣发当年年终奖。 二、湖北人，男，70后，贷款地在深圳，公司收购的证大财富债权包，贷款金额7万，实际到账5万，实际还款不到3万。各种哭穷，亲属各种重病，提供各种困难材料，历时三个月，最终申请减免政策1万2结清欠款。最后不慎，发还款凭证上忘了马赛克，银行卡余额七位数以上。 三、福建晋江人，姓姚，男，80后85前，逾期2万余，16年5月案件。各种不是不想还，只是没钱还，态度诚恳，积极配合。后期催员联系预留联系人转告后后，态度大变，一接电话无论你说啥就骂人，各种问候催员全家。查询到当地村委，联系到村支书，亲戚关系（福建那边宗亲关系较多），其父资产近亿，家里4个工厂，两个哥哥打理，欠款人名下有个宝马七系，房产两套，工厂年分红超百万只是要到年底其大哥才会分给他，平时在村里到处借钱都是家人给他擦屁股。通过村支书联系到客父亲，半小时还款。 四、18年7月案件，湖南长沙人，男，系统逾期近四年，欠款总额13万多点，剩余本金7万，催员联系，各种哭穷，工程款未回收，家人饭都吃不起，离婚小孩抚养费都没法给，告知减免政策，申请到6万结清欠款，称无能力偿还，让其先偿还5000，保留减免名额，演了两天筹款戏后拒接电话玩消失。催员无奈通过公司逾期管理系统对其绑定银行卡尝试扣款2000，成功，再尝试扣款5万，成功，再尝试扣剩余全款，成功。合计扣款13万余。次日带了四车人，两个宝马，一个奔驰，一个凯迪拉克（具体型号不详，湖南分公司同事反馈情况），两名律师，到湖南分公司闹事，要求返还全款并赔偿，合计诉求金额为被扣金额的5倍65万元。公司直接没理他，你去起诉吧。 五、19年3月（本月）案件，某银行信用卡委外催收。欠款人电话配偶接线，称经济能力没有问题，因为某银行锁卡导致不愿归还。问其锁卡原因银行方说是非法套现所致，追问是否有此类行为，说，我拿卡到商店买100块钱的东西，刷1500，让他把1400退给我，属于正常消费行为。告知属于违规套现，银行方有权锁卡。称别的银行我都这样的，别的银行都不锁，还给我提额，你凭啥锁我，你锁我，我里面的钱就取不出来还别的卡，那我就没法还。告知以卡养卡属于违规，称那你抓我啊抓我啊？你既然都给我用了，凭啥还要我还回去？我还回去了，你凭啥不让我再套出来？目前已将录音材料作为诉讼证据提交回发卡行。 一不小心打了这么多字。催收这些年，从一开始秉持着一颗引人向善之心，转为铁石心肠。 曾经有带过的新人问过我，这个欠款人好像真的困难，怎么办？我问他，你有车吗？答曰，无。有房吗？答曰，无。让你现在一个小时拿两万块钱给我，有吗？无。再问，现在你爸妈躺在医院急诊，一个小时之内必须交两万医药费，有吗？答曰能筹到。 再问，此欠款名下有车吗？答曰有。有房吗？两套。如果他爸妈躺在医院急诊，一个小时内必须交两万医药费，有吗？思索良久，答曰，能筹到。反问，那为什么还款两万就没有了？新人不语，后抓住客户痛点施压，半小时还款3万2，未减免。 我不评价催收行业，也不评价欠款人。仅仅讲下这些年来的所见所感，各位逼友自行评判。 回复

前段时间，有人在微信里给我发消息，说要给我寄点橙子和土特产，我很委婉的拒绝了他。如果不是因为我备注了“逾期客户“几个字，我甚至都忘记了这是我以前催收过的客户。然后，我们又随便聊聊。继续盯着电脑发完邮件，断断续续的回忆，写下这个故事。 我们给这个客户取个代称吧，就叫”盖伦“好了。做为“逾期客户”，他也有着不错的输出能力和防御能力。有一次我去上门催收，他着急的跳起来一米多高，很符合“盖伦”的形象。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b6b4a6885602494b4b50c72b665b1810.jpg 一年前，“盖伦”做生意因资金链断裂，在所有的信贷公司，网贷以及银行都逾期，基本上属于山穷水尽。那时候的我是一名一线的优秀风控催收人员，天天与“盖伦”斗智斗勇。我无数次重拨和骚扰差点把他逼疯。那天晚上，我在公司加班到8点，我再次熟练的拨出他的号码，响了两声。他接听后马上吼着，你逼死我也没有用，我欠了几百万，银行贷款都逾期了，妻离子散，你们有胆就过来收！声音很疲惫，但是语气很坚决！我回道，好吧，约个时间。他说：明天，我在家等你！ 于是，第二天，我和同事去上门了。我已经忘了这是第几次上门催收，那天下午，我带着催收函和一些材料到了他家门口，他慢慢推开门，眯着眼睛，他还有些惊讶，狠狠的盯着我们说，你们还真敢来，大跳几步急忙掏出家里的大棒作势要打我们。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-84fdd082d15a0f86e6be84747ae066ef.jpg 不慌，我用眼神示意同事。多次的上门经验告诉我，这家伙在虚张声势。果然，我们互相对视了几秒，他随之泄了气，肚子的肉抖了抖，嘟囔道，我艹，你们来啊，老子怕你们。我尝试用安抚的语气说道，盖伦，不要激动！你看看我身边，还来了女同事，我们也是上班的吊丝，别激动，咱们进去好好谈一谈吧！经过一番解释，我们进房坐到了他家的沙发上。 坐下后他一直不说话，我的同事一直在进解逾期的严重性，劝说他能够去借钱，不要再互相伤害。“盖伦”很平静，脸上没有表情。这是大多数客户的表现。他们不会露出多余的表情，因为这是一场博弈，考验双方的耐心，他必须努力控制住自己的表情，他不能被你们看出一丝犹豫或一丝彷徨。那一点点的害怕或者动摇只要被我们抓住，意味着，他还能借到钱，还有办法。就这样，他一直重复着没钱，借不到，诉苦。就这么一直拉扯僵持，整整过去了半个多小时。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-49bc8fa478ef2ffedb435144cd1c417b.jpg 我观察着这个空荡的家，很明显，家里的东西基本都被搬走，可能是变卖了或者被抵债了，空调的管道线还裸露着，角落的地方还有灰，那里之前应该是摆冰箱的位置。那一刻，我基本确定这个客户是真没钱还了。很多时候，某些逾期客户嘴里喊着没钱，但是他们的冰箱里还有浇愁的酒，大碗的肉，朋友圈依然丰富多彩。而“盖伦”，他两眼布满血丝，双腿虚浮，他的身材就像充气娃娃泄气后再冲气的浮肿变形，他是真的垮了！ 做催收，第一件事就是把客户摸透，“盖伦”和我说过他的过去，曾经他也很辉煌，他可以街上光着膀子大摇大摆，大金链子一晃一晃，折射出刺眼的光芒，让路人睁不开眼。潇洒肆意！然而欲望是填不满的沟壑，投资的矿场一直在亏本经营，和亲戚朋友借的钱，利息也出现兑付困难，刚换的宝马刚换的女人，外面光鲜的他实际已经满目疮痍。当某一刻，他发现了信用贷款就像发现一个新大陆，让他重振了雄风，从此一发不可收拾。借款就像用伟G，试过一次就上瘾，和大数多人一样，他很难控制不住自己。沉迷在借钱和养贷的路上无法自拨，直到有一天发现，再也贷不动了，女人离开了他，亲戚朋友翻脸，高利贷堵上门，恍如隔世。 一般到了这个时候，催收的信念要靠职业素质来强撑。正当我做着思想斗争，只听房间啪的一声响，他竟然狠狠的抽了自己右脸一耳光。猝不及防的我们都愣了。“盖伦”双手掩面，十指用力掐着自己的头，大家都第一次碰到这种情况，催收场面见的多了，耍赖的，无所谓的，抄家伙直接干的，装X的，形形色色。但像“盖伦”一样直接”自虐“的倒是头次见，我们一时都不敢说话！良久，我走上前去拍拍他的肩，他没反应。我竟然有尴尬，在客厅来回转。又沉默好许，他自己慢慢开口，慢慢述说着逾期之后的故事，都是懊恼苦涩。 我低着头，看着透过窗的最后几道余晖，洒在空空如也的房间，突然有些累，我大手一挥，走吧。临走之时，他一直反复问我，怎么办，我该怎么办。我站在楼梯口，抓抓头说，我想要钱，你想要办法，别跑了，我还会来的！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1e647b095a098fa20f06e544888dd790.jpg 回去之后，我还是给他很多电话，告诉他怎么回复催收的电话，帮助他做还款计划，教他如何和高利贷的谈判。很遗憾，最后，他还是跑了。他和高利贷的谈崩了。比起未来的一切，西瓜刀才可怕的。他当天晚上就跑到外地，给我发了条微信，我跑了，没事了！我回，你太天真了，可以定位。他回道，谢谢！等我翻身了，我会回来谢谢你。然后就这样，2年过去了！ 前段时间，他回我的微信，我才想起这段事。这个故事的结尾并没有逆转，他现在回到了老家，随便做点小卖买，还是一屁股的债，有时候还要躲躲藏藏，每天买个“码”，修个“车”，挥霍自在。 这都是大部份逾期客户的样子，或堕落，或无畏，或永远的“离开”。 抛开工作的层面，这些事对于我来并没有很深的触动。我是那种平时上厕所都会认真冲水的好青年，我不爆躁，不愤怒，现在，我已经不在天天催收，更多做一些管理工作。有时候在群里或者在贴吧，看着各位逾期老哥不还钱的淡定，没有太多道德批判的情绪，也没有鄙夷和嘲讽的波澜。看着这些欲望的人们啊，赤裸裸，像一帆小船在这个狂风漩涡般的行业中颠簸，有多少挣扎和放荡。 不劝诫，不逼迫， 不说重头再来的狠话，不做覆水难收的错事。 能活好现在就已经不错了。你们觉得呢！ 回复

2020年12月17日更新： 去年闲着的时候随手写的一篇回答，想不到有这么多朋友看到。现在已经是我做的第三份工作了，跟催收也有关系，不过不是业务一线，而是职能部门，负责对接一些甲方/乙方。最近过的很纠结，因为想换工作，原因很多了，主要还是工资问题吧，哈哈。在这里，郑重的给自己打一份求职报告，如果有朋友看到，并且觉得可以了解一下的话，可以私聊我哈。 自我介绍： 18年毕业，毕业于合肥某学校（但从2017年7月就开始实习了）。安徽人，性别女（发布原回答的时候，很多人给我发私信，喊我大哥，哈哈，所以这里特意说一下）。 目前为止，做过三份工作，第一份是催收业务一线，现在这份工作是某上市公司的职能部门，主要负责对接一些甲方/乙方，跟进一些项目，日常的工作就是拿到任务，发现问题，找出原因，解决问题，然后开始实施，检查结果，总结新问题，基本上都是这种闭环的工作。所用到的工具最多的就是word和excel。优点是心细谨慎，缺点是太谨小慎微，有些问题确认的太细致，花费的时间和精力相对而言比较多。太具体的就不说了，毕竟这个平台是开放的，担心有熟人认出，有兴趣的可以私聊，不论是有合适的萝卜坑可以介绍的，还是想做个朋友的，都可。谢谢大家。 以下是原回答······································································ 17年7月开始到18年12月，做的都是催收，M2队列的，有同行的欢迎私信交流，哈哈。交行的催收和招商的催收都做过，从催收员到组长，这是我的第一份工作，现在回忆起来，有乐有愁。 17年7月5号下午到的公司，校企合作，培训到7月24,7月25上线的，日期上下浮动一两天吧，记不清了。酷热的八月开始，我就是一名光荣的催收员了。那个时候，我还不知道，我做的是催收，我也不了解催收是什么东西，合同上签的是资产保全专员。好的，资产保全就资产保全。 第一次接触那些无厘头的案件，我很懵逼。培训那么久，用到的最多的就是代码和话术，INSY、PTP、NOSE NOIN 等等，以及一些标准话术。现在看来，催收最重要的就是应变能力与心理素质，要听得懂客户的话外之音，把握客户的心理，对症下药，提出最佳解决方案，最理想的状态就是自己和客户都不动气，和气的让客户把钱还了，然后还完钱之后客户还感谢你帮了他，跟你说谢谢。 什么叫客户的话外之音，在这之前，我们会通过案件信息去分析客户，会把客户分成四类，第一类是有钱的高质量客户，这类客户我们称天使账户，逾期就是因为忘记了，提醒一下就还了；第二是没有钱好面子的客户，这类客户表面上是没有钱，但是只要抓住他的弱点去施压，也会有钱，这又要涉及到八大策略了，后面再说；第三是无所畏惧的客户，这种客户有点难搞，外面欠了很多家银行的钱，而且欠了高利贷，这种客户可能经历过上门催收，我们的电催话术对他们来讲就是毛毛雨啦，可能到M3队列钱都不会还的；第四是没钱老实型，这种客户真的想还钱，他想还钱的心情可能比催收员还急迫，电话里无数次的表决心，这个钱一定会还，但是就是看不见一分钱的还款，这种人就是要催收员慢慢磨，软硬兼施。 说到从案件信息去分析客户，那具体是哪些案件信息呢，总体可以概括为表面信息和深入信息，表面信息就是客户的性别、年龄、职业、教育经历、现在以及以前从事的工作等，深入信息就是卡人的欠款历史、此卡有没有套现、其他银行有没有信用卡、其他银行的信用卡有没有逾期、总共有多少信用卡、每张卡片的额度是多少、这张卡片详细的消费情况，是用来大笔支出还是用于日常的花销、卡人有没有办理车贷房贷、卡人是第几次进入到M2队列、之前有没有进过M3、有没有过上门催收的记录等等，把客户信息全面的浏览一遍，并且在心里分析一下这个客户的情况，在拨通电话之前，就要想好这种客户我们需要用什么话术去应对，是首通首催话术还是一通到位的高施压话术。 分析完案件和客户性质后，我们就要开始与客户交流了，常规的开场白就不说了，因为我们的案件大部分都是三万以下的案件，基本上施压到位，很多都可以回款，或者说部分回款，也就是我们行业经常说的客户还的是BAL、DUE、PD+30还是30，（BAL就是全款，DUE就是最低还款额，PD+30就是逾期前两期的钱，30就是最早一期的钱）。很多客户会大声质问：你们银行凭什么把我的卡锁了？并且怒火中烧态度恶劣，这个时候作为催收员，一定不要被客户的情绪所带跑，我们需要分析的是，客户问这句话的目的是什么，对，言外之音就是，这张卡锁了我还怎么用，所以，我们需要冷静把以下信息传达给客户：第一，卡片现在是停卡审核阶段，并不是锁卡；第二，只要你按照银行要求，在X点之前还XX钱，可以卡片我们可以去申请开卡，你在24小时后可以尝试使用；第三，如果你不能按照银行的要求还钱，那你的卡片可能会被永久性的停卡，就算你把全款还了卡可能都用不了。要把这些信息传达给客户，很多客户听到这样的话，会冷静下来，跟你讨价还加，X点前还XX钱我做不到，没有那么多钱，这个时候，我们需要做的就是根据之前做的客户性质分析以及案件分析还有与客户交流的这么几分钟的时间，去寻找客户的弱点，针对性施压，怕停卡？怕与父母联系？怕联系单位？怕老婆知道？怕朋友亲戚知道？怕银行的流程？好面子？等等弱点，去针对性施压，并且施压过程中语气需要专业，不要夹杂个人情绪，一定要注意给客户营造一个情境，什么情境呢？就比如说，这个客户害怕上门，就要跟他说：如果这个欠款你不能按照银行的要求在X点前归还到位，那银行可能要进行停卡处理，并且可能后续会安排三方机构上门催款，这个时候，你的家人，你的老婆会怎么看待你？还有你没有成年的小孩，难道就为了区区的这一万块钱，你要给你的家庭带来这么大的影响吗？这时候，客户一般会说，我也不愿意这样啊我就是现在没有钱，我有钱了马上就还了，巴拉巴拉一大堆，不要被客户带跑，继续说：我相信你也是不愿意闹到这个局面，给你的家人和你的孩子产生那么大的影响，更何况，现在我们也给你提供解决方案了，停顿两秒，对方会问，什么解决方案，要告诉客户：现在你的卡片只是暂时的停卡审核，只要你X点前还了X钱，卡片可以给你申请开通，到时候你可以去周转一下，信用卡本来就是循环使用的。好的，点到为止，不要说下面的话了，客户知道套现的。作为催收员不可以引导套现，但是可以提供这样的方案，说话方式很重要，引导套现是禁止的，扣钱的。 短短的七八分钟的录音，我们需要用大量的心理战术，需要把握住客户，这样才会用最快的速度让客户还钱。一旦通话中让客户占了主动方，那这个案件一通电话就赎不回来款了。 后来当了组长之后，会给组员进行一些培训，发现很多组员不会迂回救国。什么叫迂回救国呢？就是客户有时候问的问题专员回答不上来，但是专员不知道给客户一个简单的回答然后转换话题牵引话题，反而跟客户纠结，一通录音可以纠结二三十分钟，这样的长录音对回款没有任何好处，会把客户打疲，以前有组员会跟客户纠结到底有没有打电话给客户父母，客户声称有，专员称没有，纠结很久，这样的录音我都想吐血。客户提出的问题，我们不会回答，这种情况也有，多半是新上线的专业知识不牢固的新人所遇到的，我们简单回答一下，把话题转到还款上来。 18年12月份已经辞职，离职理由很多，这里就不一一说了，这是我的第一份工作，回想起来，有收获有难过，是我成长的一部分。对于这个行业，我不会去贬低或者去刻意抬高，每个人都有自己的选择权。对于这个问题，做催收员有前途吗，看个人想要怎么发展了，部门催收大佬月入两万（在合肥的公司，不要笑话我，在合肥干电催，一个月2万很不错了）也有，拿三千的保底工资的也有，很客观的说，没有什么技术含量，用点心，当组长当主管不难，当经理当股东，就需要个人的格局了。 回复

柴姆·苏丁（1893—1943），这位画家在巴黎卖画赚到一笔钱后，就着手画了一系列最想画的东西。 牛肉。 是的，不是牛，是牛肉。直接从屠宰场里拉出来的那种。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fad6bdd2658e6c376540fb1264774123.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-520ca80b1d6185a6e7aa51a49e7ae676.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2653f2b5929f7475d01068adb17437b6.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-396281791beb52be618e0fff4eb489b6.jpg 他在不到一年半的时间里画了十余幅牛肉。用他的话来说： 他们说库尔贝可以在裸体画上展现巴黎的所有特征。而我对巴黎的表现，是通过牛肉完成的。因为鲜牛肉会迅速腐败，苏丁的画室经常弥漫着恶臭，作为模特的牛肉也会失去色彩和光泽，苏丁就让助手不断地往牛肉上洒新鲜的牛血，而血水会渗出门缝流淌到走道上……被报警和投诉多次以后，苏丁被迫注射福尔马林给牛肉“保鲜”。 在集中画了许多牛肉之后，苏丁可能感到有点厌倦，他打算换换画风。 他开始画鸡肉。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3295b5d87225df0482e3442440850848.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-616438012f4423fffdeaec72397f7943.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fe2f53c3fd0fa00364fd5e476926b4ba.jpg 以及鹅肉、鱼肉等等，但是都不及他的牛肉有名。 苏丁最著名的一幅《牛肉》，最近的估价是2000万美元以上，他的肖像画也很有市场，《小甜品师》曾在佳士得拍出了1800万美元的价格。 回复

https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-67f48c3e8ede7f7755b1efb4289daafe.jpg 埃贡 席勒:P 回复

https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-997820ec317d8a2693a211a0abea9609.jpg 估计你不是第一次见到这幅画。 戈雅的《农神食子》，其血腥，暴戾，令人不适的程度，在西方艺术史中少有匹敌。 但是我今天要讲的不是以食人和鲜血为噱头的猎奇故事。 这次， 我们的旅途大概是整个系列中最跌宕，最具史诗感和宿命感的一次。 凭什么这么说呢？ 与以往不同，我们今天不仅要讲这幅《农神食子》， 也不仅要讲画家戈雅，一个爱吃巧克力，很会赚钱，但是命运多舛的老头。 甚至不仅是这幅画背后的神话，文学与宗教背景。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d71306188e79a058c32a0467ef6f0cbc.jpg 不知道你们有没有见过《罗马帝国衰亡史》的书脊设计。 七册书，洋洋百万字的考据，其实都被概括在这几根不断颓败的爱奥尼柱里。 同理，今天的主题，说白了就四个字： 艺术表达。 我们之前都在讲一幅画、一个人、一个时代、一种风格。 但这次的话题，是永恒的。 我们今天要讲「美的湮灭」。 老样子，先看画。 前几天我们聊了让-巴蒂斯特·卡尔波的《乌格里诺和他的儿子们》： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b3277542bd00092ac7a60ff14b69b01d.jpg 你能从几位主人公的体态和表情里读出某种恐惧，但除非你知道《神曲·地狱篇》的故事，否则你不可能猜出来这尊雕塑是讲「吃人」的。 但是戈雅的这幅画，好像生怕你看不懂似的。 就算你不知道画中人的身份和农神的典故，也能立刻明白这幅画在讲什么，绝不会误读它传递的情绪： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2f98e1cb10b8502d637fd51cce05af1b.jpg 一个巨人正在吃人。 或者说，那个东西已经不能被称之为「人」，充其量是残肢。它的头颅和右臂已被咬断，没有生命的左手垂进巨人的嘴里。 细节更毛骨悚然：巨人的手掌发力，手指深深地陷入尸体的脊椎处，指缝里有血迹。巨人的眼睛盯着你。你不知道那种眼神究竟意味着什么，狂热，得意，还是恐慌。 你还可能觉得，不管是背景的处理、笔刷的纹路还是对情绪的拨动，这幅画看起来都异乎寻常的「现代」。 不过，这幅画其实诞生于 1820 年前后，比印象派要早四十多年。 所以，《农神食子》的可怕之处，不仅仅是画面的血腥，还在于它对时间的免疫。 啥意思呢？ 就是两百年前的观众看这幅画，会吓一跳。 两百年之后的你看这幅画，还是会吓一跳。 要看懂这幅拼图，要得到三块碎片。 你已经拥有了一片，即画面传达的赤裸裸的情感。 另外两块碎片，分别是画中的典故和戈雅本人。 第一块拼图 画里牙口特别好的这位，叫农神，是个罗马神祇，后人经常把他跟希腊神话里的克罗诺斯混为一谈。 每个文化都有自己的创世神话。 古希腊有个诗人叫赫西俄德。从今天的眼光来看，他跟写出《伊利亚特》和《奥德赛》的荷马算是古希腊曲艺界的两大扛把子。 赫西俄德凭什么跟荷马齐名呢？ 凭他写的《神谱》（大概是他写的）。 我们对于古希腊神话体系的认知，也就是奥林匹斯山那些个神的亲戚关系，有一大部分是来自这本《神谱》。 根据《神谱》，世界的开端是这样的： 世界最初的状态，是「混沌」，或者「混乱」。 在混沌之后出现的是大地女神盖亚。大地女神孕育出了天空之神乌拉诺斯。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8ead1c24e4c8cf7559a61fa3f961e061.jpg （中间抱孩子的这位是盖亚） 接下来的情节就有些诡异了。 乌拉诺斯跟母亲盖亚乱伦，生了一大堆泰坦神和独眼巨人。 乌拉诺斯是个颜控，觉得自己这些巨人孩子长得太难看，影响心情，就把他们扔进了一个叫「塔尔塔罗斯」的地方，就是希腊神话中的地狱。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b40899f7c8ac8d89a614f970145008b8.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-565cbe43287c63b0daa6f9b58c3274a5.jpg (咳，下边的才是独眼巨人) 因为孩子长得丑，就把他们打入地狱，怎么都有点说不过去。 盖亚也是这么想的。 她行动力挺强，当即用燧石打造了一把镰刀，鼓励儿子们造反，违抗父亲。 最小的儿子克罗诺斯，也就是画里吃人的那位，接过镰刀，斩断了天空之神乌拉诺斯的生殖器，并把它扔进了爱琴海里。 Duang。爱与美的女神阿芙洛狄忒就出生了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-55e3ce1f2ec284934c1c8672a352ce73.jpg 天空之神被阉割后，就跑回天上，再也没回来过。 今天我们所见的大地和天空是分离的，就是因为天空之神和大地女神离婚了。 记住，这是第一段杀戮。 克罗诺斯成了新一代众神之王。 他娶了自己的亲姐姐瑞亚，一连生了六个孩子。 克罗诺斯是推翻了自己父亲才上位的，所以他特别害怕自己重蹈覆辙，被儿子们暗算。 预言也是这么说的，克罗诺斯的王位坐不稳。 但是克罗诺斯不信邪，办法总比困难多——把孩子们吞下去不就好了！ 古今文学一大定律：好的预言可能还有不准的时候，坏的预言百分之百会实现，而且你越挣扎，预言应验得越快，还不如从一开始就乖乖躺平。 克罗诺斯最小的儿子，叫宙斯。 后面的故事你们都知道了。 值得一提的是，奥林匹斯山的第一次权力易手，是大地之母盖亚主持的。而克罗诺斯的倒台，也跟盖亚有关系。 克罗诺斯的老婆瑞亚看丈夫一连生吞了好几个孩子，就去找婆婆+亲妈大地之母盖亚商量。盖亚出了个主意，让瑞亚把宙斯先偷偷生下来藏好，等克罗诺斯要孩子吃的时候就递给他一块石头。 这个版本跟我们的画有好几个出入，等会再说。 宙斯长大后，推翻了克罗诺斯的统治，然后给他爹催吐，几个被吞下去的兄弟姐妹又被吐出来了。 这是第二段杀戮。 还没完呢。 大家都知道宙斯和赫拉是一对，但可能没几个记得宙斯的原配女神墨提斯。 奥林匹斯山这几位众神之主没有一个能从历史中吸取教训的。 到了这个地步，你可能觉得宙斯不会再犯傻了。 其实挺简单的，想要天下太平，只需两个步骤： 1. 别违抗预言。 2. 别虐待孩子。 跟因果循环似的，宙斯得到了一个跟他父辈一模一样的预言：墨提斯的孩子将会比他更强大。 他处理危机的方式跟他爹和爷爷也是一个路数。 他倒是没吃小孩——他直接把自己老婆给吞下去了。 宙斯可能还觉得自己挺聪明的。 可能天神的本质就是复读机吧。 墨提斯被吞下去之后，就在宙斯的脑壳里敲锣打鼓，让他头痛难忍。 其实也不是敲锣打鼓，而是打铁，为即将诞生的女儿雅典娜铸造一身盔甲。 宙斯脑袋里的材料和装备还挺全。 后来的故事你们又知道了，宙斯干脆让人把自己的脑袋锯开，雅典娜全须全尾，不是，全副武装地从他的脑子里走出来了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-701c90c6ed131d49d35006ce4f04480f.jpg 等等，墨提斯呢？ 墨提斯从此就留在宙斯脑袋里了。 墨提斯（「Μτι」）的原意是智慧。所以这么一诠释，就是宙斯把「智慧」给吞下去了，从此长出了脑子，智商不再捉急。 《农神食子》画的就是克罗诺斯，奥林匹斯山的二代目。 故事与画面有两个显著不同： 1. 在神话中，克罗诺斯是把孩子直接吞下去的，没嚼。废话，要跟画里这位似的咬这么碎，也不至于会被一块石头骗过去。 2. 在神话中，我们默认克罗诺斯吃下去的应该是新生儿。而画中的尸体明显属于成人。 戈雅的灵感来源，是这幅图： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0af096c0db6af18f83399433c5a48045.jpg 鲁本斯的《农神食子》。 这个版本还更贴近原著一些。农神的手里攥着那把标志性的镰刀，背后是繁星和天空。 按说吃小孩比吃大人更恐怖，但戈雅的农神直勾勾地看着你，怎么想都更瘆人一点。 或许我们更改操心的是戈雅的心理健康。 一般人绝对画不出这种玩意。 他到底是在何种境况，何种心情下画出这幅《农神食子》的呢？是谁雇佣了他？ 其实《农神食子》是 14 幅系列画中的一幅， 使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看 回复

安特卫普画派的昆廷·马西斯，可能是第一个敢于画“丑画”的人，他的这幅《丑公爵夫人》，基本可以鉴定为文艺复兴时期最吓人的肖像画…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fe8f7ffce805bcd23b1a3f6f6557fd2c.jpg 马西斯，丑公爵夫人（木板油画）约1513年 伦敦国家美术馆 画中的这位女士满脸褶皱、乳房干瘪，看上去就像一只进化失败的大猩猩。她头上戴着有些过时的角状头饰，身穿一件低开领的长袍，手里拿着一朵玫瑰花苞，眼神充满企盼，仿佛在努力吸引“小鲜肉”的注意。 画中的女子被一些人认为是提洛尔伯爵夫人玛格丽特，因为当年她的政敌一直骂她“长得丑还非要出来吓唬人”。后来经过医学鉴定，不管画中的女士是谁，她肯定是患有一种罕见的“佩吉特氏病”，这种病会导致骨骼变形、貌似怪物。 这幅画很有可能是受到了伊拉斯谟《愚人颂》的启发，那本书里作者描绘过年老色衰却又衣着风骚的妇女形象，嘲讽之余，也肯定了“再丑的人，也有权利向往爱情”的真理。马西斯仔细搜集了关于画中女子的形象资料，把写实主义笔法和幽默讽刺的文学内涵相结合，创造出带有魔幻性的戏剧效果，增强了绘画的视觉冲击力。 后来，马西斯的这幅作品广为流传，甚至在达·芬奇的手稿中也发现了同样的习作。 P.S 内容节选自《名画故事》, 欢迎关注公号ShenSays 回复

马蒂斯吧，初看觉得丑，再看觉得快乐，再看觉得感动。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8eb9bd9f4e5d33a757926702469ae5b5.jpg 书上说，“一幅画，首先应当是眼睛的节日。” 美术史上没有哪个人的画比马蒂斯的更轻松随意的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-493f65322faf2223381779264514223c.jpg 马蒂斯最有名的一个理论是“安乐椅理论”：艺术像一个舒适的安乐椅，对心灵起着一种抚慰的作用，使疲惫的身体得到休息。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-37c8e097dea6a413d30abf85a2deb3cf.jpg 在马蒂斯的椅子上，没有沉重的主题，因为它会让人想到俗世太多；也很少有冷色做主色调，因为太显冰冷，连线条都用流动的、漂流着的，因为刻意的直线会使人沉重。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d9d04749b53f36bbc9864fa2b613ce2d.jpg 马蒂斯梦想中要做的，是一种纯粹而又宁静的艺术，它会让你避开这个世界上所有令人烦恼和沮丧的事情。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-37e1b3024549136d42bfe1fabf0bce6e.jpg 马蒂斯21岁时因盲肠炎住院（当然，马蒂斯的肠子的病痛直到最后他得了肠癌，几乎非常痛苦地折磨他一生）。 母亲为帮助他打发时间，就送他颜料、画笔和绘本。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-47d2a42b93f22e445148b8de3e9ee829.jpg 无论弗里达或梵高，很多艺术家都是这样，越是在匮乏痛苦时，越能感受到艺术和美的珍贵。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d98cdfd9092c58b924dcf4aa19dae65b.jpg 在画画中，被病痛折磨的马蒂斯生平第一次感觉到“自由、安宁和闲静”， 艺术帮助马蒂斯“逃离”，于是他决定用艺术帮助千千万万人“逃离”。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-630505007f0ec1b8ba82cfb916c4a703.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-45b02cdb95c7b1a691e51bac329e9638.jpg 在看马蒂斯的画时，最让我感动的反而是他的静物。 只有我们换位思考一下才会理解这件事情的意义。一个艺术家用大量的时间和油彩，只是画自己的窗边，或是餐桌。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8025e4b74e1adacd93b9aabf49e885f9.jpg 在这些画里，我甚至感受到马蒂斯对于生活的热情简直像宗教信徒一样。 他爱生活，他敬畏生活。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1f807c03c2f103da0b5d38689e01e0ac.jpg 只是简单的桌边，摆着花，食物，就丰盛和美好到整个画面都几乎盛不下。 马蒂斯的静物有着艺术家特有的仪式感，我也是越长大越明白仪式感的重要。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-88c32fe0c5f418dc4d43cc951691a71d.jpg 后来在艺术行业工作，交到从小学艺术的朋友，听到她说她在院子里养孔雀，在初雪时候攒着雪煮了泡茶，我真的吓呆了，同时也很难过。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1ee83949d37ceaa813ad3ae6ca7ce2d6.jpg 我才明白，这些我读理工科时候认为没有任何意义的仪式感，是一种感恩。 我才明白是这些仪式感，让人生变成了一种广义的艺术。每个人的生活就是他自己的作品。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7489269b92beb9795461686d61ee99dc.jpg 马蒂斯教会我，你完全可以不理睬世界的残酷，去艺术化你的生活。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b7c035dc3a92aa8f1b82370818f7d6ce.jpg 其实马蒂斯的一生也不只是被病痛折磨。 马蒂斯一生经历了两次最残酷的世界大战。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-778f15cef06d02bdcf0e2da344d6f7a4.jpg 我以前总觉，没有直面战场就不算体验残酷，但是当现在，只是被不友好而称不上过于残酷的大环境裹挟着，我都很难控制自己的情绪低落，更何况那是二战的欧洲。 在同时代的毕加索画《格尔尼卡》时 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a64a42bae9fb60c861e576ea9917b06d.jpg 马蒂斯依然在描绘着美好的尼斯。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9da0dfa2beca54fbee634e98877ddf98.jpg 不是马蒂斯没有艺术家的良心，而是他把“供人逃离”当做一种“责任”，不然他不会提出“安乐椅理论”。 病人最知道，在失去希望的日子里，希望有多值钱。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-72cfba62a12164b89f9faaaf8c7f5562.jpg 他想让当时的人们相信，总会有一天，我们也能像画里这样，走在阳光下。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-96a59eba9db7472ee575ef377349f045.jpg 在我心里，马蒂斯反而很像在中国老是被提到的“人民艺术家”。 民间的艺术总是少有沉重的东西，是花好月圆，是甜蜜美满。是一些轻的东西，因为现实已经足够沉重。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2f9f21743f4d49b252cf2bc4f0db235e.jpg 马蒂斯不是没有被人反对过和抵制过。因为他画的像个孩子。 但在马蒂斯像孩子的画里，我看到了一种东西，叫“本色”。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eefcdf9e0f14626a6c05c8a4aa84aa31.jpg 朱光潜说： 所谓艺术的生活就是本色的生活。世间有两种人的生活最不艺术，一种是俗人，一种是伪君子。“俗人”根本就缺乏本色，“伪君子”则竭力遮盖本色。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9b7d310ffac91f85d289dd7a646b3d5f.jpg 无论是“俗人”或者是“伪君子”，他们都是人生的“苟且者”。 任何人在创造自己的人生艺术品时，都应当是有良心的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5cd08e9c933488b006c902447564dd5f.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c37052a9d3126e752a2ea0c60d3260fd.jpg 1941年，马蒂斯患上大肠癌，手术后只能坐轮椅，他已经拿不动画笔，于是开始剪纸，做小卡片。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7b756805e7ea0c504587700169ed7f29.jpg 马蒂斯已经是很有名气的艺术家了，但是他就是执着于做这些小卡片，把他寄给写信给他的人。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6b5555b4b15df4278b88294121054caa.jpg 他在床上不停地剪，用孩子的娱乐消磨最后的时光。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c9e48ce362a1cd892bf9b497e57561c1.jpg 但这些卡片的色彩和生命力，甚至胜于马蒂斯的画。在一个被病痛纠缠终身的老人心中，有花，闪电，舞蹈；有小狗，大海，和马车。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2b6ad029941b100b5e38db8637e90e9c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d56af5c6c2bd4bbdde64ca7ca32a857e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cb14b03a954c6d995a3599608da44c58.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-55a1078e5a9bc9dd35a6e10d953602b3.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-285e86c381430636ee64c87a64f0f264.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-71e06f27754bd36dfce8e4da17f8c1b3.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c88bef6de17eb176e4b22530b7916caf.jpg 往前的艺术家，他们讨论政治与战争，或是执着于做史册中拥有最高超技法的人。 但马蒂斯一直在说，生命这么美好，你应该看看啊，像个孩子一样。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-63cad6ff566adb9728e363ab817fec16.jpg 我们用了太多的脑，却用了太少的心。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-96da5299820141303d2e91cd482bafc1.jpg 还记得我很早之前在社区答马蒂斯的题，说自己最喜欢他可以算是人生中的最后一件大作品，旺斯的玫瑰礼拜堂。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ec8e5375844be0aa68cdb319363d327a.jpg 教堂的墙上，马蒂斯画了一个很快乐的耶稣。 那时候他已经痛到连画笔都难再拿起，但他很快乐。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fcd843985bbd2fb18ee6697f161b8cca.jpg 主持人在纪录片里讲马蒂斯讲着讲着就哭了，我听着听着也哭了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e8378b79a8f0dba5d6e259f6789a49bb.jpg 在教堂里，有一扇彩色的窗。 他们说，只要站在这扇窗前，就会否认这世界上一切黑暗的东西。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e0c72ea90c56bc44452835cbfe0480b8.jpg 艺术救赎了马蒂斯，于是马蒂斯拿它来救赎我们。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3c9f4d5f4a5197d1e7a41eee26d5cbb3.jpg 在希腊传说里，有一个人，叫做伊卡洛斯（Icarus），是代达罗斯的儿子。 伊卡洛斯一生的梦想就飞行，他用蜡将鸟翼粘在双肩，他爱太阳，他爱天空，他飞得太欢乐太忘我，以至于被烈日灼伤，蜡融翼落，掉进大海。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-48edaf489aef34d2147d6a4ed7cf1f47.jpg 艺术史上的伊卡洛斯总是忧伤唯美但是在马蒂斯的《伊卡洛斯》里，一个人正在坠落，旁边宇宙星辰。 而他似乎没有反抗，就这么安心坠落着。 他的身体里，有一颗红色的心在砰砰跳动。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c7299e14fa10e591a1abd190b89a6001.jpg 伊卡洛斯坠落了，但他的心是热的。 哪怕人生是一场转瞬即逝的花火，我也要去追求。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-323324534bb59734847d01abb51fa404.jpg 马蒂斯：伊卡洛斯最终坠落了，但他有一颗红色的心，他的心是热的，他年轻，他想活出自己。最近，经常有太多消息让我们觉得，这个世界啊，活着真糟。 庆幸还有马蒂斯，他一直告诉我，活着其实很好。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c03a43800905a817d4d5714e0344b458.jpg 回复

十余年电商从业者，以亲身经历做答，我用心写、你用心学！[/h1]开个赚钱的淘宝店，从小开始、稳打稳扎的以“月入5000”为例，店铺投入需要500-1000、周转资金2-3万即可。上一段概括，看似“投入不大”，但所要付出的精力、具备的状态，一般人真做不到。 至少，我在社区四年所接触的90%新手，都坚持不了三个月。 所以，作为淘宝老卖家、也作为一个电商培训机构的老板，我真心不想看到大家“跳入火坑”，警示如下： 当你不具备一个创业者该有的特征“独立思考及主动探索能力”时，同时也不具备相应创业优势“资金/资源/人脉/专业技能”时，真没必要一时兴起、盲目盲从的选择“淘宝开店”；除非，你经得起足够的煎熬、磨炼、毒打！ 综合上述，题主可以“自我审视”是否做好准备？如果没有，那就静下心在“皇冠店”多学习开店运营技能、积累更多实战经验，再尝试“淘宝开店”从小做起。 相信我，这些我都经历过，我不会害你！ 很多读者觉得我很厉害、从业十多年、又经营那么多店铺那么多公司，其实不是。 我并不是一个聪明人，但绝对是一个很务实、也很拼的八零后，更是一个比较“死磕”的人；从02年易趣入行，我是仓管；04年转至淘宝，我是运营助理；熬到07年，升至运营店长。一直坚持十多年，几经跳槽、游荡北上广，我才开始淘宝创业。 在人人都感慨“早几年淘宝赚钱”的当年，我不想创业？我不想赚钱？我不想飞鸿腾达？ 我都想，我不止想赚钱，我特么还想上天呢！ 但我非常清楚，不论自身能力、现有资金、还是资源优势，实力不允许啊！光是空想有屁用啊？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-92ccf1cfc97c0e87fb8922d512ef3fbd.jpg 所以，一定要头脑清晰：“想要”与“需要”，跟“淘宝开店”与“淘宝赚钱”一样，这是两码事。“想要”开个淘宝店，这很容易，一张身份证、银行卡、电话卡、千把块钱，几分钟就能注册一个；但“需要”赚钱生存、“需要”发展。 作为一家“淘宝皇冠店”客服，却不知道“如何起步”、也不了解“淘宝开店所需资金”，足够说明你在对待这份工作、这个行业，没有投入该有的热忱、认真及耐心，这还好不是我公司员工，不然我真得吐血。 若真打算将来创业，作为过来人，我建议题主从“客服”逐步向“运营推广”方向，多了解、多学习、多探索，让自己具备“创业硬核之一”；我曾详细分享过《淘宝运营助理的工作内容是哪些？应该如何往上学习、晋升》，真心推荐你好好理解，顺利度过现状。 回到主题：开一家赚钱的淘宝店要多少钱？[/h1]有人说10万、也有人说100万、更有人说1000万，这问题非常“磨人”，这跟“泡一个妞需要多少钱、泡到手需要投入多少钱”有多大区别？各花入个眼、千古无同局，“不同人”有不同的答案，并没有标准。 但可以肯定的是：“有钱”那就配置高一点，“没钱”那就配置低一点。跟电子产品一样，“有钱”那就买两个IPhone 11 max、“没钱”那就买小米，都是手机都能用，不同的是使用感受、性能不一罢了！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4482678ceb96d6859fbaadcf62a75f6f.jpg 如果，只是把“淘宝开店”当成兼职、娱乐、打发时间、过个“电商瘾”，哪怕靠“狗屎运”选了个“潜力款”赚点零花钱，都只需交个“保证金（30-1000块）”就够了；在这点上，淘宝的门槛真心低。 像我学员，兼职着靠某个小众产品“一件代发”，投入少、风险低、操作简单，周转资金2-3万月赚2-3000块；唯一痛苦点，想做大、有些难。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bc7b28caa92f51077253558bc80a6e7c.jpg 还有个学员，脑筋转得快，做的刚需类---雨具，月赚4-5000左右，周转资金也就2-3万。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-43282876d51d7471453a1e36f2c79679.jpg 所以，不同的“目的标准”下，所投入的、回报的，肯定不一样。 但如果为了养家糊口、赚笔稳定收入，那千万得理清基本的赚钱框架： [*]如何选择一个刚需、暴利的产品；我们要做的是“快速积累第一桶金”，所以选择产品不要随波逐流，而是从下个旺季中选择“商机”，像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等，尽可量学会挖掘“个性化/小众”等产品；[*]再根据这些产品来布局框架，哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款；同步又在这学习“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体；[*]其次，学习“日常运营工作”；如果做标题、主图、详情页、营销、上下架等等；[*]然后，同步了解掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值；这将帮助你真正实战过程，不会懵逼、更不会被误导去开车那个啥搞淘客……[*]最后，根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析；小卖家只能通过刷单、或直通车等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西；比如：新品如何快速有效的破零、如何打造月销上万的爆款等等；这些，我都曾在社区专栏花和尚聊电商一一分享过；不敢保证帮助谁月入几万，但99%淘宝开店相关问题，都有详细解析。 最后，再次提醒：淘宝早已不是几年前粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识框架支撑；如果，你不能确保自己下定决心投入学习、实践、思考、坚持，我真的不建议选择淘宝。关于“淘宝店铺的硬性投入”详细概括如下，望大家有所启发。[/h1]1. 保证金（必须）： 普通类目目前还是1000元。部分类目于2016年10月9日起上调：家具类目的保证金，从1千元上调至5千元、珠宝首饰类目从1千元上调至5千元、平板电脑/MID类目保证金从1千元上调至5万元、3C数码类(包含手机)从1万元涨至5万，大家电保证金已经从1千元上调至2万元。 ps：当然，这个是押金，当你不开店的时候可以退！ 2. 旺铺费： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8981b84a4e6f36e1ec061b069682afff.jpg 目前智能版的旺铺，价格是99元/月；专业版的是50元/月。当然钻级以下的买家可以使用免费版的模版，但那个装修出来的效果差很多， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4138c3344015b60b44d4faeb19c71e06.jpg 3. 各种软件费（以官方软件来算）： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a142999e8892870371431755ae0c2068.jpg “限时打折”、“满减优惠”、“套餐优惠”等工具，购买套餐最划算，60元/季度，五星以下卖家30元/季度。 4. 数据分析工具： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a2af23572fc4cadc8f67a7fa21af9d5d.jpg 官方常用的是“生意参谋”，有免费的标准包，但一般对淘宝稍微有点野心的小卖家（想把淘宝做做大做强，生意参谋是很给力的）还会加个市场洞察标准版，1160元/年， 如果是大店，那基本每个模块都要买了，9000/年，价格可不便宜。当然，光官方的分析工具是不够的，还需要买些第三方的工具，每个月也得30多吧。 5. 视频费： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-21f85f021a4369ff1c1b5e183d042498.jpg 将产品视频加到宝贝描述页面，2个视频每月5元，视频多了就多买。 6. 其他的工具 官方和第三方的 （如打印工具、客户管理工具等），根据需要购买，每个月也要花几十块！ 7. 推广费： 耍单：现在市场上一单佣金10-20块不等。（现在淘宝做销量已经不是唯一标准了，通过耍单做搜索增权步骤相对繁琐，所以市面上佣金比例上调） 直通车：按照每个点击2元计算，转化率按照2%，新店要卖出去100个东西，一个月1万元广告费； 淘宝客：按照佣金提成给淘宝客，根据店铺自定。 活动费用：如聚划算坑位费（每次大几万）、大部分官方活动需要收费。 8. 其他的费用： 比如改差评的费用、快递费等，名目太多，不细算。 其实以上这些还是小头，最大的部分是库存成本、电话费、网费、售后费、人工等等，可以自己算下。 如果，你有想法了解学习，可以在我社区专栏中选择相关文章免费学习，相信你一定会受益匪浅。我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。 很多读者问我：“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题，我在社区直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频，免费送你、只求一赞！ 如有怠慢，请速滴滴：hnhhs0731，欢迎关注我的社区直播，了解一个真实的卖家、务实的自媒体人！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8b713dda63b7c70648de0c376c0194b1.jpg 回复

如果你只是兼职做淘宝，想要赚些零花钱，甚至只是混日子，那不需要多少钱，交个保证金就差不多了。 大多数类目目前保证金还是1000元，有些类目就比较贵了，当然，这个是押金，当你不开店的时候可以退！ 但如果你想做好淘宝，一些营销工具是必不可少的，推广投入也要小几万，所以为了避免亏损，建议各位新手卖家在做淘宝之前，先系统了解下淘宝应该怎么做，以自己能力评估到底有多难！ 1、旺铺费： 目前智能版的旺铺，价格是99元/月；专业版的是50元/月。 当然钻级以下的买家可以使用免费版的模版，但那个装修出来的效果差很多， 2、各种软件费： “限时打折”、“满减优惠”、“套餐优惠”等工具，购买套餐最划算，60元/季度，五星以下卖家30元/季度。 卖家常备工具及软件： 《淘宝卖家软件哪个好呢？》 3、数据分析工具： 官方常用的是“生意参谋”，有免费的标准包，但一般想把淘宝做做大做强，生意参谋是很给力的，还会加个市场洞察标准版，1188元/年， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-27e0aa6e42d296ab57f1ce275644ac47.jpg 如果是大店，那基本每个模块都要买了，9000/年，价格可不便宜。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0e7b238256c9af5e4bc3ea952f35e9aa.jpg 当然，光官方的分析工具是不够的，还需要买些第三方的工具，比如生意经。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e9fa07f6ff4a0cdf86d70ae9c60f601b.jpg 接下来是必不可少的“推广费”。 现在市场上shua一单的佣金10-20块不等，平台规则玩法更新换代快，按照以前的简单粗暴玩法会死得快，所以做搜索增权步骤会越来越繁琐，所以市面上佣金比例也会上调。 再说到付费的推广方式：直通车。 一天开直通车最低门槛是300元，低于300元的直通车不如不开，开了也没有效果。 因为对于搜索加权，免费流量提升，都没有什么帮助。 除此之外还有：淘宝客。 这个按照佣金提成给淘宝客，根据店铺自定。 另外一些平台各大活动的费用：如聚划算坑位费（每次大几万）、大部分官方活动需要收费。 除此之外还有少不了的费用，比如改差评的费用、快递费等，名目太多，不细算。 其实以上这些还是小头，最大的部分是库存成本、电话费、网费、售后费、人工等等，这都需要算在成本里的。 说到成本就涉及到了“产品定价”的问题。 《淘宝卖家应该如何定价，获得高利润？》 进入淘宝，给自己一个定位，很重要！ 你是兼职来凑热闹的，还是来打酱油的，是全职改善现状挣钱呢，还是为了祖国四化建设的等等都行。 因为这个定位，不仅需要你投入金钱，还将决定你准备投入多大精力、财力、耐力、能力、及后续的技巧选择！ 做淘宝并不见得有多难，而在于你有多用心。如果觉得自己这个能力，就得全身心的投入！ 回复

开赚钱的淘宝店？？？ 难道谁还想开赔钱的淘宝店？？？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-65e7dbb557c141aaffbfe3ce6f0b1e6e.jpg 甭管赚钱还是赔钱，下文我说到的费用都是要去花的。 比如说保证金、一些辅助软件、店铺装修、快递费、推广费用以及员工工资的发放等等。 很多新手对开淘宝店没有概念，下面我们仔细介绍一下， 关于开淘宝店哪些钱是你必须要去花的。 不算不知道，仔细一算才发现到处都要花钱。 关键是这些钱你也不确定是不是有去无回。 如果投入之后分文未赚，又该怎么办？ 还能怎么办，年轻人这点钱还是要舍得的，破釜沉舟的好好做就是了，万一成功了呢？ 下面就为大家整理一下，大家可以拿出自己的小本本来计算一下： 一、保证金 保证金类似于押金，不做淘宝一般随时可退。 而且最重要的是你不交保证金，你就没法发布产品。 缴纳消保保证金是自愿原则，一般淘宝卖家都会缴纳。 正常而言，根据类目不同，保证金也各有不同。 举个例子，以下类目只有按要求交了保证金才能发布。 一般而言，普通类目保证金交1000。 其他类目，比如男装就要交2000，而手机则要50000。 类目不同，当然保证金不等。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-767ef2af455f2e0ba591f486ed5bc6b9.jpg 除此之外，还有很多需要缴付保证金才可以发布的产品。 具体可以点击链接查看： https://consumerservice.taobao.com/self-help#page=issue-detail&knowledgeId=1133649 二、辅助软件费用 1、数据分析软件： a. 生意参谋 暂且不说其他的，生意参谋一定要买。 如果不买，你根本没法实现店铺高效、安全、数据精细化运营。 你不知道热词是什么，也不知道哪个商品有市场，竞争力如何。 所以生意参谋还是要买。 标准版1188/年, 操作可通过卖家后台“生意参谋-市场-搜索分析” 这里我们主要参考： 搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比这几个指标即可。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7134f36127828623d970300f8dd46b72.jpg 通过这些数据，可以帮助卖家分析店铺的经营状况。 后期店铺越做越大的时候，一般就要购买专业版了，费用是9000/年， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-339d50e09ea63cee8b0abea77606ec39.jpg b. 生意经 生意经可以让店家随时掌握店铺的点击量、点击人次以及每一天流量的对比情况， 能够对本店数据进行多方位深度分析， 同时还助力优化标题、关联推荐、追踪广告来源效果、提升搜索排名等。 购买之后，要首次打开授权，才能采集到本店的数据。 生意经的专业版半年260，相对于生意参谋来说，这个价格已经很平价了。 性价比相当的高，值得购买。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f674fdfac3bfa4770cd20cbeb55e6cf2.jpg 2. 打折促销软件 比如像促销、满减，打折，优惠，搭配套餐之类的活动是你要经常去参与的。 因为一个店铺的销量基本就是在活动促销的时候搞上去的。 如果你不促销不搞活动，那损失就大了。 a. 促销宝 商家通过发布平台，可以用少量的投入获取大量的潜在消费者，一种营销推广方式， 有助于提升销售额和品牌知名度。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b2bab54bcf0975ad6b79420cc58b9872.jpg b. 单品宝 单品宝上面的功能也有很多,能对单个或多个商品进行促销。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-11fc3a608287ee7f4690cd06352e0a29.jpg c. 店铺宝 店铺宝主要有满件打折以及满元减钱2种优惠方式。 优惠有“包邮、”“送赠品”、“送权益”、“送优惠券”等。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2c190dfcb4de72206947d516b0b48888.jpg d. 优惠券 全网淘宝优惠券领取之后,下单直接抵扣, 价格超实惠。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-63de15d83ea7d6e3209c77513095a71c.jpg e. 搭配宝 店铺商品可以多样式搭配 ,不同的多种搭配方式可供挑选 。 另外，搭配宝和与优惠券是可以叠加的。 购买套餐比较划算，60元/季度，五星以下卖家30元/季度。 三、店铺装修费用 店铺装修是十分必要的，但是不同的宝贝装修费用也是有差距的。 比如说详情页的制作，服装类的一般会请专门的模特拍摄，这个花费就比较大。 但是像功能电器类的，你就可以直接copy过来供货商提供的图片， 然后用添加文字的方式来强调它所具备的功能。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fc5e6fbeffdf58f08cfad2dff00a8140.jpg 新手可以直接在淘宝上搜索店铺装修， 这个报价就比你请美工划算多了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3a97b8d69a2e4b22999cda73b84ef877.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-00e5269d6386d4530cac50e99a2581a8.jpg 四、快递费用 关于快递费用，一般来说只要你快递单量比较大或者达到一定的量， 费用是可以跟快递公司压价的， 至于费用，每个区域的不一样，具体的情况下可以咨询一下当地的快递点。 五、推广费用 [*]直通车直通车，也就是付费去买展现的工具。 出价越高，排名越靠前。 日限额一般为300，烧完下限后再加。 一般低于300的直通车即使开了，也没有显著的作用。 2. 钻展 目前钻展有两种计费方式：按点击付费和按展现付费。 a、按展现收费：即按照每千次展现收费，点击不收费。 b、按点击收费：即展现免费，点击收费。 3. 刷单 按10元/单来计算，这已经是市场最低价了，刷500单就是五千。 六、员工工资 这个主要是客服，打包员，运营专员或者美工等人员的工资， 这可是一大笔支出啊。 当然排除那种夫妻双双把店开的情况。 这么算下来，开一家淘宝店真的要花不少钱啊。 那些说不要钱的，是指注册个淘宝店然后封存起来吗？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8a7ac20cf289b5d4e755bad2a737e975.jpg 淘宝不易，赚钱更难。 做什么都是先有“舍”，才会有“得”。 所以该花的钱，该买的工具都要买。 如果盲目开店，不参考任何数据，那只会加快你关门的速度。 更多学习，移步专栏： 淘宝开店做什么产品？货源（一件代发）合集 淘宝运营基础技能-标题、主图、详情页合集 淘宝运营实战-教你如何快速打造爆款 淘宝运营案例-那些淘宝卖家们的笑和泪 回复

首先拆分一下这个问题： 1、开一家淘宝店需要多少钱； 2、开一家赚钱的店要多少钱。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0f4d44308bda3095fabd439acb3760b7.jpg 一、关于开一家淘宝店需要多少钱？ 开个网店要多少钱，现在开网店需要多少钱?大家可以关注我之前的这篇回答，里面详细解答了开网店各个环节涉及到的成本费用！ 二、关于开一家赚钱的店要多少钱？ 简单来讲，就是roi要大于1。题主有专业器材，懂得一定的ps技术。这点上，大概领先90%的淘宝卖家！ 但是要说开一家赚钱的店需要多少钱，多久能回本。不同的类目，不同的产品，这个肯定也是不一致的。 拿我这边新店起步来讲，正常需要半个月回本。像新店前期主要是涉及消保，促销软件，sd方面的成本。 所以我觉得：不同的人，因为专业度不一样，需要花费的成本以及回本的时间也是不一样的。 以上，是我的一些看法！ 我是弘哥，从打工到创业，专注电商领域10年，我所阐述的内容仅仅只代表我个人对于电商开店的一些看法！ 如果你想要开店，或者已经开店但是效果不是特别理想，建议先系统学习淘宝网店相关知识，以下几篇文章，可供学习参考： 弘哥：货源选择篇-常用的一件代发货源及其注意事项 弘哥：新手开店篇-使用手机开通淘宝店铺的整体流程 弘哥：知识技能篇-新手卖家必须掌握哪些核心的技能 弘哥：流量认知篇-怎么才能让新开的淘宝网店有流量 弘哥：运营提升篇-全面认知展现、点击、流量、权重 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e5c23a9f3406ebd308f2ace557eb6632.jpg 回复

先自我介绍下： 本人创业前一直从事运营管理工作，创业前所在团队，店铺最高峰年营业额过亿，我是当时运营团队总负责人，营业额从4000多万跨入亿元俱乐部，这个阶段我全程参与而且控制每一个核心单元的数据化工作。 自创业3年来，我自己一个小团队带起来的几家店营业额加起来也有大几千万了，不管新店老店我都有操盘经验，可以负责人的说，淘系开店我还是有发言权的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a3723e71dd0ff7dcc41438a488f6931d.jpg 合作伙伴店铺实时数据，截至到17:00 淘宝开店和淘宝赚钱是两个概念，如果只是做C店，单纯开店这个环节是不花钱的，保证金仅仅是押金，你不做淘宝了就会退还给你、，最低是1000元即可，再加上“一件代发”实现了0成本铺货到淘宝，所以很多认为开淘宝店几千就搞定了。 从开店这个结果上看可以这么理解，但是这是偷换概念，因为开了店不等于就是做好淘宝，很多人以为做淘宝就是“开店——一件代发传淘宝——坐等订单”，大错特错了。 零售靠流量，淘宝也一样，开了店传了货并不代表有流量，新开淘宝店没权重、没流量是大概率事件，对99%店铺来说，完成这一环节仅仅是万里长征第一步，后面还有9999步要走。 淘宝的逻辑跟线下完全不同： 线下开一家零售便利店，你需要支付租金，这个租金的价值就是这个店位置背后所代表的流量，店铺开在这儿了，周围三公里的范围的流量都是你的，这个流量三公里外的便利店抢不去，你支付的租金实际上是买的流量。 而淘宝店本身并没有租金，因为官方并没有把不同的排名位子拿出来“出租”，而是用了另外一套规则，也就是“赛马机制”。 通俗的说法，就是谁的店铺更受欢迎，谁提供的产品和服务更能满足市场的需求，谁的店铺就往前靠，越往前流量越多；反之，谁的产品和服务质量差，谁就排名靠后，靠后就没有流量。 如何体现你的宝贝或服务受欢迎呢？ 首先你的产品必须要好，必须要有竞争力，最有竞争力的商品就是能够满足买家差异化的需求的产品，这种产品有三个类型，金字塔结构，具体如下： 第一等级：品牌资源，独占市场，比如：品牌授权店，直接拥有市场核心资源 拿到品牌的货源，基本上代表市场不用担心，品牌因为资质保护天然具有优势，但是你要拿到基本都是需要经销商资质，这个是要花钱的，而且不是小钱。 第二等级：稀缺资源，人无我有，比如：独家渠道，别人没有 稀缺资源往往是行业的创新产品、或者某些独家的渠道资源，这类型的产品进入门槛较高，创新设计需要长期的行业沉淀，独家的渠道资源往往都是掌握在少数人手里，而不是在公共市场出现。 前年孵化的一家家具店掌柜，他们亲戚做外贸代加工的， 给上游品牌做出口代加工，后面市场受诅，然后把自家产品拿到淘宝上卖，这个小伙子是独家的代理，亲戚只是供货商，结果这家小C店的产品市场上只有仅此一家，结果是开车点击率20%以上，超过家具平均点击率3倍以上，投产比长期都在50+，每花1块钱直通车带来12元的利润，就是这么逆天，2018年一年小C店赚了150多万.....第三等级：价格竞争力强，人优我廉，比如：在同样品质下，产品价格更低 这类产品非常简单，就是我们身边就可以看到，很多产品在一件代发你也可以拿到，但是没鸟用，别人售价比你拿货价还要低，你一出场就是死路一条。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-404784a4429fcdaef1a018e0776facdd.jpg 这就是优质货源的特质，我们要想做好淘宝，这一关必须过，否则就会先天不足，先天不足最终也会后天畸形，没办法长期发展。 如果按照这个标准来，你们会发现，这么多人热捧的“一件代发”的产品跟优质扯不上关系。 而且一件代发还存在其他致命缺陷，比如：厂家断货、断供、售后不可控。 有些人压根没真正做过淘宝，所以在他们看来这些东西太遥远，但是一旦你真的想做好淘宝，这些问题是从一开始就要面对的， 而且是非常致命的，下面这个就是血淋淋的教训： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c1e04238722473988961b4cc9b20d929.jpg 这个是前几天加我的掌柜，找了供应商，但是爆款起来之后，供应商临时加价，拒绝之后僵持住了，最后给他断供了，爆款计划直接失败，这种遭遇我本人就见识过了。 这都是供应链话语权不强带来的挑战，更何况是没有任何的强联系和约束的“一件代发”的网站呢？不仅售后是大问题，而且一旦某个链接停产，你之前付出的所有努力都是白费。 有人会说：我做的很好啊，没有出现售后问题啊？你每天卖几单当然没问题，日销千单你再看看，那些你崇拜的“无货源大神”大部分都是淘宝大学培训两个月就出来卖的主，他们压根就没见识过大店怎么运作的，张口闭口胡说八道。 这下你就明白了，渠道、货源是电商的根本，完全的新手进场肯定要付出很大的代价，比如拿货少你的价格下不来，拿货多你的风险就高了，陷入了两难。 一般折中的做法就是少量拿货，早期没有价格优势，只好自己补贴市场，这个后面我们在数据化运营板块会详细谈到。如果是人名币玩家直接花钱拿独家资源，这也是一个方法，总之，这个点很花钱，淘汰90%以上的入淘者。 再回到淘宝的运作机制上来，搞定了合格的货源之后也并不能说高枕无忧了，“赛马机制”下，好东西并不会立马就发光，淘宝创业有了好产品这是第一步，后面还有好几步要走。 综合下来，我的理解，淘宝创业需要具备三要素，权重如下： 有竞争力的产品，强势供应链，权重：40%-45% 全店操盘经验（如：从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40% 有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：10%-15% 有没有发现什么问题？ 如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做淘宝成功率最多不超过40%，然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为： “产品”（40%-45%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（10%-15%）=100% 如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据： “产品”（40%-45%）+“运营”（35%-40%）=85% “产品”（40%-45%）+“资金”（10%-15%）=60% “运营”（35%-40%）+“资金”（10%-15%）=55% 这才2020年入淘的正确打开方式，货源之外，我们还需要做其他的工作，比如实现数据化，做排名，提流量，深度数据优化，提升转化...... 数据化顾名思义，先有数据才能优化，没有数据一切都是白搭的，而大神们基本上都没有优化数据的能力，却没有解决店铺数据的能力，因为优化数据简单，实现数据化却是比较难。 新店阶段是没有任何数据的，没有数据就没有排名，没有排名就没有流量，没有流量这个店铺就是个死店，死店是不可能赚钱的，这个逻辑一定要明白。 你的东西好，最直接的体现就是买家的投票，也就是转化数据，平台为了综合平衡把这个转化拆分成若干指标，构成店铺的核心数据维度，比如： 销量、好评、转化率、收藏加购率、ROI、DSR...... 山不过来，我就过去。新店“冷启动”阶段不能被动的等着数据出现，而是我们要主动出击，先想办法实现店铺数据，然后平台看到我们店铺的流量承接能力和消化能力自然会给我们更多的正向反馈，比如免费流量，自然排名权重等等。 方法无外乎：走渠道，做活动，做让利，做其他曝光，做各个维度的数据细节。 这些就是店铺数据化运营阶段要解决的问题，都是需要花钱的，而且肯定地说不是小钱。 今天我不在这里飙理论，理论太枯燥，很多人看不懂，我直接从案例出发告诉大家店铺数据化为什么花钱，钱花在哪里。 案例一：苹果店铺（水果，不是iphone） 我们常说“不谋全局者不足谋一域”，意为如果要做好一件事情，就得从这件事情的全局考虑，否则很难成功。 淘宝上有一众新手都不具备这种思维，比如这个类目的很多新进者绝对不会站在类目全局态势来入手，而是习惯性的从自家产品角度出发，按照自己理解的生活常识出发，得出思路———— 我的东西这么好，薄利多销一定可以做起来，或者说推广一下就能做起来，然后重点研究怎么做标题优化、详情页布局、直通车质量分、怎么做人群优化...... 最后这些工作做完了，店铺没有任何起色，开始迷茫，怀疑起来，得出结论：淘宝不能做了。 这是绝大多数入淘者的思维，因为社区头部的电商“干货老师”数年来不厌其烦的传授这类型的干货，仿佛这就是淘宝玩法了。 现实可能非常残酷，你玩儿的这些小把戏一点儿用没有，这些套路针对淘宝运营全局来说是基础到没什么价值的点，如果不信你们去操作，我等着有人来打我脸。 苹果是个典型的标品，虽然品质口感有所不同，但是从表象看大家都是一模一样的东西， 互联网的存在放大了头部效应，这个类目注定95%以上的买家在头部的前10家店铺就解决了需求，其他的店铺要么没有生意，或者零星的生意维持在生死线上。 基本只有头部的10来家店铺才能赚到钱，而且前10家里面第一家往往又是占很大一块份额。 一旦你认识到这个问题，往头部冲就是必然的选择，毕竟题目的就是开一家赚钱的淘宝店！ 目前我们看看关键词搜索后的综合数据情况： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-395b5db3b164d19343ce4952bc312274.jpg 上图所示，目前头部第一家的付款人数是22w+，第二家和第三家都是3w+，我看了看前10名基本上都是1w销量以上（这是在千人千面的下4部手机的综合数据）。 而在去年同期的高峰期，我统计的数据是另外一番景象： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-355cedb57336e44b50cc010c5d35f0bb.jpg 最高销量是90w+，前10名最低销量是10w+，这就是这个类目的竞争态势，我们暂且按照今年的数据为参考吧。 尽管有千人千面存在，但是头部的商家在千人千面的规则下，展示的几率也是最多的， 他们依然是行业巨头，受个性化的影响是比较小的。 如果你打算进入这个类目，而且还有所作为的话，那按照当下的数据，最起码要把月销量维持到1w+，才能获得进入前10名的排名的机会，然后才能谈得上数据化运营以及赚不赚钱，这就是这个产品的逻辑，接下来按照销量和产值这两个维度提升的玩法展开。 玩法一：刷单 记住是1w单，现在S单10元佣金是最低基础，那么1w单所需佣金就是：1w*10=10w 你看看，仅仅这一项费用对小白来说简直就是天文数字，望尘莫及，就算是实力卖家也不是一笔小花费，这个思路太花钱，而且1w单很难通过这种方法实现，稽查系统不是摆设， 很可能中途就降权了，一切回到原点，成本、风险则更高。 玩法二：淘客 淘客渠道的玩法就是紧跟头部卖家的活动力度来，要想起量（注意是起量，非起量的不用如此），“佣金+优惠券+服务费”全部都要跟进淘客前几名甚至是第一名的活动力度来，这直接考验供应链的能力，成本情况、发货能力、售后安排等，直接跟产品需要强势供应链呼应了。 头部玩家是“19.9+30%佣金，而绝大多数新手进场的时候，5斤装的苹果成本就超过了20块，这个19.9的价格你肯定要亏损，加上物流成本，综合下来亏损个6-8块钱，1w+销量是亏损：1w*（6 or 8）=6w-8w，也是一笔不小的花费。 玩法三：付费推广（直通车为例） 开车就得依靠市场真实转化了，这个时候成本只会更高..... 假如类目转化是5%，我们需要1w单成交，需要的UV为：1w/5%=20w 假如ppc是1块钱，我们的车费为：20w*1=20w 而很可惜的是，20w费用只是构成转化概率的门槛，这种转化很可能占比高的是“认知型”或者“兴趣型”的转化，比如：询单、收藏加购、关注店铺、拍下未付款。 在全域营销中，消费者的关系链路分为：认知（Aware）、兴趣（Interest）、购买（Purchase）、忠诚（Loyalty），在这之中，认知和兴趣是浅层次的转化链路，这不一定立即构成转化数据。所以如果要实现1000个真实的下单，这个费用更高。 致于其他的思路实现这个数据，要么成本更高，要么压根不起作用，不信你可以去试。 明白了吗，以这个类目为例，为了实现数据化，我们光渠道最少也要花费6w，而这只是代表你具备了进入前10俱乐部的门槛，能不能维持住还得另说，致于能不能赚钱还有一段路要走，还需要一系列优化工作，每个点都要花钱的。 而不算其他，如果要维持数据，在战略亏损阶段（你不能指望进场一个月就肯定赚钱），比如是需要6个月才可能扭亏为盈，光这一项支出就可能是：6w*6=36w。 再比如，比如上面的10家店全部都是天猫店，淘宝没有机会，如果上天猫保证金5w，年费3w，申请下店或者买个店加起来10w+是正常的。 所以按照6个月战略亏损期来算，两项支出就是：36w+10w=46w，接近50w。 这就是真实的淘宝，不是随便什么人都可以做起来，但是一旦你有资格进入这个阶段，扎扎实实做稳定后，几千万营业额和几百万的利润肯定拿得下来，往后看则更美好，相信我，我见过不少。 有人会说，我是非标品，并不是非要跑到头部去才行，我定位小而美，我做个性化的需求，肯定要不了这么多钱，很好，我们再举个非标品的例子。 案例二：手机壳 这个类目是充满个性化的，虽然规制上款式不是太多，但是每一个样式下的色彩、喷绘和材质都充满个性化，比如光材质就可以分为：皮革、硅胶、布料、硬塑、绒布、金属...... 所以这是个典型的需求分散型的产品，我们来通过关键词“手机壳”搜索来看看数据情况： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2bb54e987824b3121b58301d30589157.jpg 头部前10的销量都在5w+，显然这也是一个较高的门槛，并不是随便一点儿数据就能有收货的类目。 但考虑到个性化的情况存在，于是我换一个思路，以个性化来入手，键入关键词“手机壳 个性”，得出的店铺情况如下： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d9a4badfff6765a3acb6c7be738161db.jpg 个性化的市场，手机壳的销量维度数据要少了很多，前十几名基本上可以代表这个市场的多数店铺可以达到的高度，所以代表性非常强。 我们看前10名最低的销量数据为1000+，这个门槛已经非常低了，我们以这个最低门槛为标识做数据提升。 我再强调一下，数据化的价值是新店“冷启动”阶段必须要做的环节，迎合“赛马机制”，实现排名增长和流量增长，路径是找到成本最低的实现店铺销量、产值数据化的方法，最终的目的是帮助宝贝走上正轨。 如果还有人问为什么要做数据，我建议直接关闭这个答案，转而去研究标题优化......那才是你的世界。1000+销量数据是最低门槛，数据提升的主要路径为： 1、刷单 假设佣金为10块钱，则1000*10=1w，记住这是1个月的维持成本，如果战略亏损期达到6个月，费用为：1w*6=6w，仅仅是维持销量和产值数据而已。 2、淘客 这个主要跟你成本挂钩，如果是天猫店，可以走这个思路（新开的淘宝店没有四钻的跑不动）。 具体就是“佣金+服务费+优惠券”，发货成本3-5元，因此预计单个订单亏损也5-10块，这一样一来，1000单的成本是：1000*（5/10）=0.5w-1w。 战略亏损期为6个月的话，费用为：（05/1w*6）=3w-6w。 3、直通车（付费推广） 所谓推广转化，无非就是完全靠产品本身的竞争力，靠市场真实转化了，这个时候成本只会更高..... 假如类目转化是5%，要达到1000单成交的概率门槛，需要的UV为：1000/5%=2w 假如ppc是1块钱，我们的车费为：20w*1=2w 这是一个月的数据，如果战略亏损期为6个月，则费用为：2w*6=12w。 跟上面一样，2w费用只是构成转化概率的门槛，这种转化很可能是“认知型”或者“兴趣型”的转化占比，比如：询单、收藏加购、关注店铺、拍下未付款。 这些是不构成订单转化的，所以如果要实现1000个真实的下单，这个费用只会更高。 如果你说我不想往前冲，我只想小投入小产出，少赚一点儿，行不行？ 可以。 最近有个做手机壳的小掌柜找到我咨询，给我看了过去一个月店铺的数据，如下： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-09370351b64e035fdef8b41d9c8ddb8c.jpg 过去一个月卖了3650块钱，退了300块，没花什么钱，因为做的是个性化的产品，原创手机壳，客单价40块钱，过去一个月卖了90单，都是自然流量的成交。 一单可以赚15块钱，目前的利润为：90*15=1350元 这就是佛系运营的一个例子，如果你打算月入1000的话，我觉得这个思路适合你，你可以关闭这个回答了，因为这个题目是“开一家赚钱的淘宝店要花多少钱？”。 以上两个例子，仅仅是从数据化角度分析的成本，不包含其他板块的成本，上面已经看到了，仅仅维持数据一个月，最低的个性化的类目的渠道花费也会达到：3w+ 如果战略亏损期为6个月，最低成本也需要：3w*6=18w 再加上很多类目最低进入门槛都需要天猫店，一个店铺硬性资金占用绝对超过10w，所以保守下来，想要有所作为，一个赚钱的店铺的基础成本很可能达到：30w。 再回过头来，你就明白了，花1000块钱开个淘宝店是可以的，但是这个操作本身没有任何价值，只要是个人都会操作，但是离一家赚钱的淘宝店还差很远，所有告诉你开淘宝店只需要1000的人你就得注意了。 入淘要看本质，不要看表象，淘宝是一个生意，不是赌博， 生意有其发展的规律，我们必须要遵守，开淘宝花钱的点主要包括： 1、基础搭建：比如有些类目需要开天猫店，保证金5w，年费3-6w，下店渠道4-5w，这一下就去了十几万了，这是必须要的硬性成本。 2、运营成本：主要包括数据化成本、推广成本、其他损耗，上面的案例告诉我们几万到几十万不等，根据类目情况而定。 3、管理成本：客服、运营、甚至仓库、其他成本，这些都是花钱的点。 ...... 光这几样，随便加起来就是十几万到几十万的费用，这才是真实的淘宝。 千万记住了，凡是给你泛泛而谈，不看类目一刀切的都是纸上谈兵，不可信。 当然你也可以质疑我，我接受质疑，甚至你可以通过实践来检验我的说法靠不靠谱，欢迎各位来打脸。 懂淘宝的点赞拉上去，不要说看到好东西就偷偷收藏，不让其他同行看到，这是不对的。 顶上去，让更多人看到，这对你们卖家也是有好处的，毕竟不懂的人一窝蜂涌入淘宝，对你们来说也是增加了成本，如果大家都理性看待淘宝，良性竞争，行业环境好了，对大家都有利，好东西不要让他埋没了。 回复

笑看数学： 故意让人难记的公式——多元函数极值 回复

我看了所有四个答案，仍觉得不够简洁。 经历过高中的人，肯定看过这道题。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-51061453de93d2178b4dbdfde771f0bf.jpg 假设平行四边形的两边是 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bce225092cd1d01025f169a2ccc645b0 和 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ca844ce3887d91b0922b1a2104227633 ，求面积是多少？ 显然是 https://www.zhihu.com/equation?tex=%28%5Cvec%7Ba%7D%29%5E2%28%5Cvec%7Bb%7D%29%5E2-%28%5Cvec%7Ba%7D%5Ccdot%5Cvec%7Bb%7D%29%5E2 。 同理，将多元（二元）函数的求导当成一种映射变换，则映射之后的单位面积为 https://www.zhihu.com/equation?tex=%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2f%7D%7B%5Cpartial+x%5E2%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2f%7D%7B%5Cpartial+y%5E2%7D-%28%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2f%7D%7B%5Cpartial+x+%5Cpartial+y%7D%29%5E2 正负值各有所指。 回复

我曾经答过类似的题目，现搬运如下 二元函数求极值中的P(x0,y0) 回复

准确讲应该是二元函数吧？ 这个问题看似是个微积分的问题，，实际上需要线性代数的东西才好说。。。 先给题主一个比较中规中矩的回答~ 首先，先假设一个函数 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6e4b1349ddee3d7af0338cbc56d4c8ab 都是二阶混合偏导连续（要不就没有 https://www.zhihu.com/equation?tex=B%5E2 这一说了） 如果想要求一个函数的极值（不是最值，当然最值处可能不可微分），就需要考虑 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e125d6020beefc26a98a60e5dc67215c 当 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b0346e5a1230bb5d35457cfe53075e0c 时。 注意：此处我省略了 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ecafda59e08c775862183080f139ba8f ，为了能够标记清楚，我分别将其替换为向量的第一个、第二个分量的位置。 按照题主所说，想要判断这个极值是极大还是极小，对比一元函数，应当再多考虑一步“二阶导数”。 但是要注意，求偏导后的函数也是个二元函数。 所以 https://www.zhihu.com/equation?tex=d%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+x%7D%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Bmatrix%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial+%7D%7B%5Cpartial+x%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+x%7D%5C%5C%5Cfrac%7B%5Cpartial+%7D%7B%5Cpartial+y%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+x%7D%5Cend%7Bmatrix%7D%5Cright%5D%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Bmatrix%7D+%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B%5Cpartial+x%5E2%7D%5C%5C+%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B%5Cpartial+y%5Cpartial+x+%7D%5Cend%7Bmatrix%7D%5Cright%5D%5C%5C++ 同样 https://www.zhihu.com/equation?tex=d%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+y%7D%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Bmatrix%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial+%7D%7B%5Cpartial+x%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+y%7D%5C%5C%5Cfrac%7B%5Cpartial+%7D%7B%5Cpartial+y%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+y%7D%5Cend%7Bmatrix%7D%5Cright%5D%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Bmatrix%7D+%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B%5Cpartial+x%5Cpartial+y%7D%5C%5C+%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B+%5Cpartial+y%5E2+%7D%5Cend%7Bmatrix%7D%5Cright%5D%5C%5C 然后再整回去， https://www.zhihu.com/equation?tex=d%5E2f%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Balign%7Dd%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+x%7D%5C%5Cd%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+y%7D%5Cend%7Balign%7D%5Cright%5D%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Bmatrix%7D+%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B%5Cpartial+x%5E2%7D%26%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B%5Cpartial+y%5Cpartial+x+%7D%5C%5C++%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B%5Cpartial+x%5Cpartial+y%7D%26%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B+%5Cpartial+y%5E2+%7D%5Cend%7Bmatrix%7D%5Cright%5D%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Bmatrix%7D+A%26B_1%5C%5C++B_2%26+C%5Cend%7Bmatrix%7D%5Cright%5D%5C%5C+ 因为二阶偏导连续，所以有 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c785ce2303d8059af78ad20e9eeb4324 ，于是上面矩阵就可以写成 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c88f79862c8172f9aaf0b71781dc8d6f 也就成了一个是2阶实对称矩阵。然后你想知道两个一阶偏导为0是，函数是极大还是极小，按常理来看就是：看它过驻点时的走势。 比如先看一个一元函数： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9e3b099ff5cd7c8bf76e4dca3dfa91bf.jpg 绿色为某一个函数，红色为导数能够发现，极大值处的导数由正变负，极小值由负变正，也就是说，极大值的二阶导大于小于0，极小值的大于0。 对于一元的函数，很直观很好理解，那么二元甚至多元呢？ 那就把二元函数看做是两个一元函数不就可以了？ 回顾上面的矩阵，可以在空间中找到两条不平行（重合的）“线”，矩阵的弯曲程度投射到两条线的大小就分别是 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e793b26bc42bbce10e388d245ef35e7f . https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9728b07e9a2c041c58f37a4420ac7397 （ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7c1c48fb53ef98187b98c5f158c445a0 分别为切曲面于驻点处的两个向量） 那么，由两条“线”编织成的面的弯曲程度，就可以用那两个数的乘积 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-12600519de5a6e7aa459019b17ca5da8 的正负来表示了~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4f85669d4bb489916069069c825bef48.jpg 则 https://www.zhihu.com/equation?tex=%5Clambda_1%5Clambda_2%3DAC-B%5E2%5C%5C 了。 对于这两个特征值，如果都大于零，说明沿着这任意方向的趋势是增加的，该点为最小值。如果都小于0，这说明任意方向是减少的，该点为最大值。如果一正一负，则说明沿着一个方向增加另一个方向减少，极值不存在。如果有一者为零，需要继续判断。 总而言之 微分将非线性的问题整理成线性的问题，从而可以借助线性代数的工具进行求解。 回复

其实多元函数极值的研究思路与一元函数的极值的研究思路完全相同。 1.一元函数的极值（以下讨论可导函数） 我们非常熟悉一元函数的极值问题，利用一元函数的导数与二阶导数来判断极值点的存在。导数为零的点我们称其驻点，驻点是极值点的可疑点，如果驻点两侧导数值异号，那它就是极值点。通常我们利用驻点处二阶导的正负来代替这的判断过程：如果驻点处二阶导大于零，此点为极小值点。二阶导小于零则为极大值点。等于零的话还要再去判断三阶导的正负。 2.多元函数的极值（以可微的二元函数为讨论对象） 二元函数偏导数，方向导数，梯度，可微的基本理解请看这篇文章 https://www.zhihu.com/question/36301367/answer/688053762 二元函数与一元函数不同点在于，二元函数自变量的灵活性远高于一元函数，一元函数自变量只能在x轴上变化，而二元函数的自变量是在整个xoy平面上变化的（假设定义在 https://www.zhihu.com/equation?tex=R%5E%7B2%7D 上）。 这使得二元函数极值点成立的条件更加苛刻。若 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a9238d8de69f590278fe86e6721c637b 是函数 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6cdfd64c05fb4146b62f83c535ee85cc 的极值点，意味着在P点的一个领域里（圆域）无论点M(x, y)以哪种方式，且无论从哪个方向趋近P点，P点都是极值点，这时P点才是这个二元函数的极值点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0bcabe75056acd2194d8d8e33dacfa57.jpg 这个问题看似很复杂，怎样才能验证在任何曲线，任何方向上P都是极值点呢？ 一种重要的思想就是降维，怎样把二元的问题转化成一元问题，也就是人们创建方向导数的目的，我们让M(x, y) 以直线的方式逼近P点，让这样的直线覆盖P点的邻域。这样以任何方式，任何方向这个条件就可以弱化为：M在每一条这样的直线上变化时P点都是极值点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5ff0c4ae01835b3a04d81ac170db7ad4.jpg 当自变量在在这样的直线上变时，有没有惊奇的发现，这完全与一元函数相同。自变量只在在这条直线上变化，二元函数变成了一元函数。而二元函数在这条直线方向上的方向导数其实就是这个一元函数的导数！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e796c12af62c240fc0ecd2a6864ec7e7.jpg 至此我们就可以用一元函数极值的研究方法来研究二元函数。 3.推导过程 取定一个直线的方向： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a9238d8de69f590278fe86e6721c637b 点到M https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-483053e0d338f4fa49b682cce94d8036 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e37c4648c3cafddcb2b4ec6a6c825b29.jpg 这个方向上 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6cdfd64c05fb4146b62f83c535ee85cc 的方向导数： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-668c43215e77c35950dd5ef0e1c2180e.jpg （方向导数等于梯度在这个方向上的投影， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1ee64d10a722008ab39f08bb9a1eb46e 是L的单位向量） 根据上面所说的思路，在这个方向上二元函数变成了一元函数，这个方向上的偏导数为零的点就是这个方向上的驻点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b033c440a141a620e13dfe70985b68d9.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1537fe52a86e7168c119f70915d3dc86.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fb9d1bbee89078c01a7b96f8f71c0ce1.jpg （ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-679f2e1de0bb439ac572e914fed0f16f 是所取直线与X正向夹角） [*]若对于任意T, U(T)恒为负值 需要： https://www.zhihu.com/equation?tex=C%3C0%2C%E2%88%86%3D4B%5E2-4AC%3C0+ 此时 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f52d217172a18255d16fb07253e93707 P点为极大值点. 即 https://www.zhihu.com/equation?tex=B%5E2-AC%3C0+%E4%B8%94A%3C0+++%E4%B8%BA%E6%9E%81%E5%A4%A7%E5%80%BC%E6%9D%A1%E4%BB%B6 [*]l 若对于任意T, U(T)恒为正值 需要： https://www.zhihu.com/equation?tex=C%3E0%2C%E2%88%86%3D4B%5E2-4AC%3C0 此时 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a274cfc5a7e06346b2ec87b82f92b549 P点为极小值点. 即 https://www.zhihu.com/equation?tex=B%5E2-AC%3C0+%E4%B8%94A%3E0+++%E4%B8%BA%E6%9E%81%E5%B0%8F%E5%80%BC%E6%9D%A1%E4%BB%B6 [*]若 https://www.zhihu.com/equation?tex=%E2%88%86%3D4B%5E2-4AC%3E0+ 则U（T）有正有负，说明P点在有的方向上是极大值，在有的方向上是极小值，因此P点不是 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6cdfd64c05fb4146b62f83c535ee85cc 的极值点。[*]若 https://www.zhihu.com/equation?tex=%E2%88%86%3D4B%5E2-4AC%3D0+ 则存在唯一 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4e571a0ad5a3f8fb4899081d7caef095 ,说明在 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c47badffb97aa75e713ca43e0a99dbb5 对应的方向上二阶导数为零，P是不是极值点要再看三阶导的正负。4.结语 通过以上的分析可以知道，这种公式的使用是有限制条件的，只能判断可微的二元函数的极值，并且二阶导还要不为零。明白这种思想和方法远比公式更有价值！ 回复

1.小时候帮家里摆过摊，给大家说下吧！ 从收入上来说，一般来说，如果你工资五六千，有保险，那么你是不用去辞职摆摊的。 你们看到的新闻，摆摊一个月赚多少万，买了豪车的情况确实有，我们家这边就有去广东那边卖早点，几年回来后开奔驰的，但这是很少数很少数，大部分摆摊的都不超过六千。 2.如果想去摆摊，没必要一次性进那么多，万一卖不掉压货。 而且项目不同，进货渠道也不太一样，比如是玩具类的话，推荐网上进货，比批发商场的更便宜，但注意看评价，也不是价格越低越好。 要是想吸引小朋友，可以买点发光的，会飞的玩具，你自己在那玩，小朋友一看到就会被吸引，然后拉着大人来看。玩具类更适合在广场这样的休闲地方。 玩具类一次性进个几百块就可以了，不要太多。 3.如果是水果类，进货渠道更推荐批发市场，水果这东西保鲜期短，而且网上批发你看不见货，难以验货。 批发市场有大中小型之分，一般大型市场的价格会相对便宜一些，路费差距不大的情况下，大型批发市场是首选。 水果不像干果，保鲜期是比较短的，各种水果也不同，有的水果容易坏，到中午的时候如果卖不出去，批发商会降低价格促销，所以如果是进这部分水果，可以考虑等降价时再买，记得货比三家。 你是少量购买，不是大量，所以没必要去果农那买，批发商就行了。 而且需要验货，把不好的，坏掉的挑出来， 不然人家往里面塞几个坏的，你压根不知道。每一箱都要过称！避免缺斤少两，这个很关键。 4.摆摊受天气影响很大，相对来说，做炒饭炒面烧烤的好一些，棚子支起来就可以，人流量虽然受影响，但不像前面两个。 做主食的收入一般相对高些，毕竟普遍来说，成交率比玩具水果高，但是如果是夫妻两个人都在干，那也未必多好，收入被分摊了。如果能吃得了辛苦，一个人干，只要位置不错还是能赚点的。 5.很多人说了，那不对啊，我看很多视频里都说摆摊很赚钱啊？嗯，确实有月薪上万的，但也有是为了直播用的，自行分辨。 而且说实话，摆摊的重复率很高，今天你一晚上赚了一两千，明天说不定就来两三家分流了，不太稳定，有时为了一个好位置还会有争吵，除非是那种管制的摊位，不过这种摊位一个月也要交摊位费的，等于成本增加了，同时你也上不了外卖平台。 所以如果你想摆摊，也不是不可以，工作收入比较低的可以尝试下，反正也亏不了多少，要是做得好也能闯出来。收入不错，工作稳定的，最好就别冒险了。 回复

挣了 而且直接回本了，还余下大概四十块。 你猜我卖的啥？ …… 锁骨链 阿里巴巴上两三毛一条，批发了大概两三百条吧。用了一个新人红包和首单包邮之后一共大概五十多块。 搬上家里的桌子和一张废弃窗帘布，在广场摆的夜摊，借的路灯和广场装饰灯的光（第二天感觉不够亮就又自带了家里的小台灯） 我……一条锁骨链八块，把好看的预先挑出来宣布这些十块…… 来了大概一共七八个客人。 卖了十二条。 嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻 开心 我是下午五点摆的摊，十点走的。全程玩手机，写作业。（没有招揽客人，极其不称职） 感觉跟在家过得差不多，就是蚊子比较多且毒。 好多人问我要链接啊…… emmm……其实我也是随便挑的耶，店铺链接没有扒到…… 但是阿里巴巴上的锁骨链或者其他小饰品的话质量都差不多的（我批发过几次了，确认价位以及质量都差不多的。） 要是想摆摊的话有几条小贴士。 首先看一看或者问一问当地市场或者广场有没有城管，让不让摆摊，管的严不严。（有些地方有专门的摆摊地点，交3～10元不等就可以去摆摊了。） 别人怎么摆，你也怎么摆（注意不要占住别人的摊位，要搞好邻里关系呀。）广场一般都有默认的区域，去那里就好（是卖烧烤的还是卖地摊衣服的还是卖小玩具的小饰品的。）提前观察一下，也可以确认要卖什么，适不适合卖（看看当地来逛街的有哪些人，判断一下他们会不会买你卖的东西。） 不要抱有太大的期待值，我自己摆摊的时候收入极其不固定，有时候一天才三十多，最多那天一百六。 可以试试连着几天坚持出摊，有些顾客是今天没有带钱的，结果明天有零钱了你又不在。 准备好零钱，微信支付宝的二维码，还有手机和充电宝。 可以弄一点吸引人眼球的东西，我后期就弄了一点网红发光气球和风铃，算是广场上比较亮眼的崽了。顾客不一定会买这些东西，但是光和声音会吸引他们过来看两眼，看顺眼就可能购买你摊位上的其他东西。 还有其他小饰品之类的进价也很便宜的 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b4aff2b04571abcef8894b7104042872.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-35cd1c2a47c4276847bb8c78f156e7b4.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5cff063b0c17efe1b7ea0b9d0941bdf4.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0d1f6456cfc4e2f4e4b4922cee2046ad.jpg 12件三块 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-138c9d6a93e3a4088b81b054fa1deff4.jpg 要注意是阿里巴巴不是淘宝哦，不要自己去淘宝找不到还骂我啊…… 找的话按照价格升降序来找嘛，那样就不用一个一个去翻。 有的是分价格区间的……你买多几条的话价格就会便宜，只买几十条价格就会比较贵。 要注意一下就是很多店铺都是以千为计数单位的……买的少人家压根儿就不卖的。 阿里很少有包邮的，最低运费也要五块到十块钱，批发多的话邮费均摊到各个就会低一点，买的少的话加上邮费就很贵。 阿里新人有优惠的，在左上角，很多店铺都有会照顾一下新人。 我记得还有一个商人节和其他什么节日（类似天猫淘宝的双十一。）那样的话商品价格也会降下来，有些店在这个时候商品会包邮的。 阿里巴巴也是可以退货的哦，但是要看店铺，有些店勾选了七天包退但是退不了。收到货了之后记得清点一下数量，很多店主比较粗心会多发或者少发，少发的话跟他说一声会退钱给你的。 阿里巴巴到货比淘宝慢很多，要有心理准备。 商品卖不出去了可以最后还可以套圈嘛，圈圈就摆在那里，十块钱二十个圈，套走就拿走。 实在不行还可以送给同学做人情喽。 哦，对了 阿里巴巴，打钱！ 回复

利用当下最火的大数据分析，我在下文中给出了「高利润且畅销的商品」和「能赚钱但新手别碰的商品」两套清单，解决当下年轻人摆地摊卖什么赚钱的难题。 我一直强调，不论做什么生意，本质就是创造利润的最大化，说白了就是赚更多的钱。一个综合性摆摊市场，各种摊位琳琅满目，商品不下千种，繁荣的表象下，到底卖什么赚钱？前面我们说了，摆摊能卖什么，这一节里我们就说成本最低，利润最高的。 利润高，不代表走量快。如果你能找到既能走量又能赚钱的商品，就赢在了起点。我给你举个例子你就明白了，什么东西最赚钱以及赚钱的商品中，包含的卖点是什么。 如果你去过北京的南锣鼓巷、三里屯，这些时尚年轻人喜欢的潮流地点，就会发现夏日时，一条街上很多酒吧门前或摊位上卖一种鸡尾酒，名叫：莫吉托（Mojito）。鼎盛时期，一片区域能有 7、8 个摊子在卖。你会纳闷，为什么一款鸡尾酒这么受欢迎？因为它暴利啊，我来给你分析下，你就知道里面的门道了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-26186c491db6c8c13fe84c570ddafe0b.jpg 从消费者的角度上讲，这款鸡尾酒在普通饭店或外卖软件上买不到，平时想喝只能在酒吧里喝到，那么到了地摊上，这就是市场稀缺货了。其次，与常规的包装饮料或酒不同，这种酒是调和出来的，现做现卖，口感冰爽、丝丝甘甜中有带有薄荷的清凉与柠檬的酸爽，比奶茶可乐健康。从外观上看，透明液体中混合了大量的冰块、配有绿柠檬切块与绿薄荷叶，单看一眼，就知道是解暑利器，能快速吸引消费者眼球，产品外观特别漂亮，就是拍照发朋友圈的好素材。配着边走边吃的小吃，莫吉托既能解渴解腻，又不会让人喝醉，反而会微醺，使人产生兴奋，成为潮流地最受欢迎的饮品。一杯的价格从 25 元-35 元不等，比酒吧里卖的便宜多了，价格适中，走量很快。 有人说，奶茶也很暴利，那个不适合地摊上卖，是需要开店的。 我们再从商家的角度分析下，一杯莫吉托的成本是多少？利润空间是多少？说出来令人咋舌，不暴利怎么会有人愿意干？ 首先，地摊上商品的材质一般是普通材质，不会用高级货。莫吉托要用到的配料是：朗姆酒、柠檬、薄荷叶、雪碧、冰块、一次性塑料杯和吸管。一杯莫吉托中，有 40ML 的朗姆酒，这是里面成本最高的，如果按照进价 57 元 750ML 一瓶的朗姆酒算，酒的成本是 3 元， 加上其他材料，一杯成本在 7 元左右，售价 25-35 元，你算算这个是不是真的暴利？当然，按照我们前面讲的，人工成本和设备采购也是成本。 现在你明白了吧，这个商品的利润空间有多大，包含了多少卖点。不怕压货、现做现卖，柠檬与薄荷放在小冰柜冰箱里，不容易变质，所以很多商家在干，有竞争也不怕，毕竟客流量在那摆着。 有头脑，小生意也能赚大钱。用我前面教给你的踩点方法，你会发现很多商机，回家一算账，就知道做什么生意可行，这就是带着脑子挣钱的价值。 网上有人给过分析，摆地摊卖什么利润高。饮料 18% 左右，百货 30%， 副食品 15%， 汽车配件 40% 以上，服装 20-60%......显然这种答案是不可靠的，进货渠道不同、质量不同、利润空间也不同。具体怎么计算利润，我前面给你讲过了，就不再复述了，现在再来看看还有哪些可零售的商品属于利润空间高的，它们的特点是什么，给你做参考。然后在接下来的内容里，我会告诉你分别有哪些好的低价进货渠道。 先来看张图，来自一个月内的百度大数据搜索分析结果，左侧是网友高频搜索的地摊商品名，右边是地摊经营模式的相关热门搜索。依据这个结果和我的经验，给你做出分析。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c4f9314db345c926bc6663337cd70f75.jpg 先来说大家热衷、想进货的商品，哪些是真有利润空间的。 第一种：儿童玩具类 确实畅销！其实玩具只是儿童商品里的一个品类，涉及到孩子的很多商品都是地摊容易走量又有高利润空间的，新手从这里入门稳妥点。不但在地摊界，在各大购物 APP，儿童商品都是排在前列的。比如音频平台里的儿童节目、当当里的儿童书、知名电商平台里的母婴用品等。家长的心态是什么？孩子需要的尽量满足，比给自己买东西更爽快。而且逛地摊本就是一个购物+娱乐休闲的行为，所以儿童玩具成了畅销品。但要注意的是，地摊上的儿童商品要保证质量，价格可以低，但不代表有毒害，这是家长最在意的。 最容易走量的有两种，一种是时下热门的 IP 衍生品，比如动画片、卡通漫画形象的周边产品，具体形象我就不举例了，有侵权风险，你自己品。这种商品不但孩子喜欢，少女也喜欢。毕竟儿童和少女是零售界顶级用户，抓住他们相当于抓住了半个市场。还有一种是趣味性强的、立即就能上手玩的玩具，想必大家早年在街边夜市都见过「摇头驴」吧？那种产品简直是结合声光电幽默搞笑于一体的神奇玩具，往地摊一摆自带流量。孩子们的好奇心强，当场看了演示就能玩的玩具会让家长立即购买。实际上，卖儿童产品也涉及到消费心理，是爸爸还是妈妈更愿意买单，我会在消费者画像里告诉你。 第二种：小吃类 如果是阵仗很大的小吃摊、餐饮摊，新手就不要做了。不是需要技术、起早贪黑，就是需要交加盟费买配方进半成品，很多情况下就是烧钱行为…… 使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看 回复

赚了。 初三中考完和几个姐妹摆的摊。 先猜猜我卖的啥？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f44abbb53a5458e413508aa7d1c74049.jpg 摊位是这样的 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f9a2e3a206169870aba3e9906c160689.jpg （请忽略我们简陋的招牌和招牌上显眼的错别字) 卖仙草冻的原因是原料好买，成本低，卖不出去的也好处理。 小推车是我阿姨家借的，桌子，一次性碗筷，都是家里开餐饮店的姐妹家拿的，后期还借过超市的大喇叭。 生意嘛，当然不是逼迫同学来就是逼迫亲戚来嘛。（那个污蔑我东西有毒的小伙汁你给我听好！你丫你一人吃了六碗！你不跑厕所谁跑厕所！） 果然是：开局一张嘴，剩下全靠嫖。 （诸位别想歪，是白嫖的嫖 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0399dfa765244394df0c7e4d9a03c1de.jpg 南方小县城，夏天的傍晚暖风哄哄，仙草冻的生意极好做的。 遇到过学校的领导，紧张坏了，结果噼里啪啦就是一通夸，一下子大手笔买了十余碗，一个劲儿地说我们叉叉叉学校的孩子就是有头脑。（我可ballball你了千万别记住我们啊，哎不对，中考考完俺们也换学校了，掰掰了您讷） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b15d6a066f4151ff730e379f14cc3924.jpg 碰到过自己的物理老师，摸摸肚几说今天吃不下下次一定来后，就再也杳无音讯； https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ad28765433a4fb6954b03f5e995050b3.jpg 这不是你物理差的理由被城管追过，三两个人推着车抱着锅就是一通跑，终于见识到城管大叔的威慑力了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-92158b9b79a3f0983358893c6b9098a1.jpg 当然也有温油的城管大叔，留下一句：“你们都是父母的好女儿。”遂离去，深藏功与名。 （别问，真不是惯犯，就被抓过两次而已） 摆地摊的行列人来人往，也遇到了许多有趣的人和事。 对面帮家里人卖按摩器材的小胖，小学二三年级的样子，几乎天天来买草冻。直到有一天： “姐姐姐姐我天天来买仙草冻，你们什么时候来买我的器材啊？“ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bbd9c8d993be6a7af4b67946efd301da.jpg 不久后还出现了一对卖葡萄的姐弟，可真是变成勤工俭学一条街了。 当然，在这物质横流的世界，在这激烈的市场竞争下，你们以为我们的生意没人抢吗？ 我们每天赚的盆满钵满（不是）怎么会没人嫉妒呢？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-834a920dc5f3fdb25dd072adaf7c1235.jpg 出现了！同行！ 那是一对表兄弟，目测成本比我们低，草冻切的比我们整齐，甚至还有感人至深的背景故事： 来自对面摊位的double元素周期表第五十一号元素：”呜呜呜姐姐，我哥哥真的很缺钱，他真的很想买车票去找他的女朋友，他们已经好久好久没见过面吗呜呜呜。。。。“ 呜呜呜，多么痴情的男子！ 多么感人至深的爱情故事！ 我们的良心呢！？？？ 天呐！！！！ 这究竟是人性的泯灭还是道德的沦丧！？？? 我们居然阻止了一对佳人的团聚啊啊啊啊啊！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b43d12d53e36f6b4e3a68c1df9d04420.jpg 见女朋友见女朋友你见啥子女朋友，我为了卖这几碗草冻我还失去了每晚见李现老公的机会呢！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-73bcf0221f43360c2506bba6b48962b9.jpg 虽然我们硬件比不过你们！但至少我们音乐放的比你们大声！！！ 我们两方各使出浑身解数争夺生意，打电话叫人来撑场面，改良广告词，甚至差点在街上斗舞。 夜幕降临，广场的人渐渐稀少。 把音箱的音乐从当时大火的卡路里切换成我爱的说唱歌手NF,在散发着芒果清香的树下和姐妹谈论未来，看着天空寻找很久没有见过的星星，与对面的同行分享一天的战绩，把每天最后留下的几碗送给环卫工叔叔和阿姨。 每一个夏天都是回不去的夏天。 2020.5.15更新 好了辣，为什么在抨击我的字嘤嘤嘤，可能是我的解释不明显叭。 那是第一天第一次摆好的时候拍的照，当晚就把错别字改过来了噢。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7e74b5267378c8c2bc1794f23ede6a90.jpg 不能带坏小朋友嘛，再添一张修改后的图。 勤工俭学！ ！ ！ ！ 勤工俭学！ ！ ！ ！ 勤工俭学！ ！ ！ ！ （我自罚三遍） 祝各位知友都能收获自己的硕果鸭！ 2020.6.4更新 好的，我又来了。 别问我为什么在上学时间来更新，因为我被学校的空调迫害了，现在开启了隔离的生活。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-678311b8b117f3bee5ea746c09e4ad2a.jpg 大家不嫌弃我就再来唠几句吧。 谢谢大家说我可爱，我很高兴，比心心。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-481e2133d4f47030d2571a406dac0501.jpg 但我很有自知之明，我明白我终究只是一个聒噪的女孩。 感谢大家对我字体的评价和错别字的纠正，我已经购置了成语大词典和衡水体的字帖。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7e4b10777858ea78d762a07969425b64.jpg 关于我们究竟赚了多少钱，其实我们当时也只是抱着玩玩的心态，不会去在意到底赚了多少，（但我们卖出去的东西绝对是真材实料绝对是安全的） 对于当时还没上高中的我们来讲，实践的经验和那一段造作的岁月，都比手中的rmb更香鸭。 但是毕竟写下了回答就要对知友们的疑问负责嘛，我询问了当时一起摆摊的姐妹，逼迫（不是）她努力回想，我们摆了十天大概赚了500左右。 虽然收入不是很多，但那段难忘的岁月会被我们一直铭记的。 回复

血亏。 第一次摆摊是去年10月份，陪女儿在公园门口处理她的闲置玩具。 这些玩具都是从夹娃娃机里夹的，也就是夹出来的那一瞬间兴奋指数爆表，然后基本上就扔在一边不闻不问了。好多娃娃连吊牌都没摘。 不过再怎么说也是二手玩具，而且主要目的也是断舍离顺带增加点娃的生活体验，所以在定价问题上我倾向于定个低价，1块钱一个。 可我女儿是金牛座，爱财属性尤为突出，坚持要一口吃成个大胖子，就这些破玩具，她定价每个80元，真真是狮子大开口、人心不足蛇吞象 我也懒得反驳她，直接打蛇打七寸：80块钱一个，别人买两个，你给我算算要收多少钱？ 她想了半天，算不出来，于是毫无原则地爽快妥协：行，那就1块钱一个。但这两个大的要两块钱，2+2=4我会。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-95ae42a1fb042a41405647a62c8364dd.jpg 刚开始摆摊的时候，我以为她会不好意思。毕竟平时只会窝里横，出门就怂了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7de8e752705f2e3bfddcc7711168ff61.jpg 结果是我低估了金牛座对金钱游戏的狂热。不仅顺利开张，还把客户拉入伙，帮她推销 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6a0dffea78841b95d0fd678d46f438b0.jpg 后来两人更是化被动售卖为主动招揽 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3c8762ee0cc44917404dd667c97fe24c.jpg 甚至无视行规，直接深入隔壁玩具摊去挖客户、抢生意 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1041b0d18a47b2a1755eb37386596228.jpg 最终，所有玩具1小时内全部售罄（还免费赠送了一个1块钱的给小伙伴当劳务费），一共赚了12块钱。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cd04a77ffe508f39bbd9c03e1eef9c83.jpg 数学不好，收钱只认一元的收摊后直奔隔壁玩具摊买了个飞机——20元 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0f4b043c69e1e4510c269ac2d490f21c.jpg 以上是原答，写于2020年6月。时隔半年再来补一些后续的故事和思考吧 小尾巴狼：如何看待「小学生群体流行购买盲盒类商品」这一现象？应该如何引导小学生树立正确的消费观？ 回复

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如知友们的回答，一万块去冰岛、东欧都可行，弊端是没法待太久。 比起浅尝辄止，倒不如没有负担地深度游来得快活。 综上，强烈推荐新加坡。 别着急意外，按例先上几张美图（文中图片由超级nice的美女摄影师喵姐倾情授权）。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bfc513e08a4a13ab343406d2f1c738e3.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-082dae0ba288afe9f5f941d1f0059242.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-48ca814bb7b5057d0b5cbbaf17608145.jpg 金沙顶层的无边游泳池，网红打卡装X的鼻祖。入住一晚挺推荐，楼下赌场、奢侈品都有，空中花园也很不错，且后边走廊通向雨雾森林，超方便。前面科技馆，也值得带孩纸走走。但注意，最好选高层，35往上，不一定非滨海湾，加冷湾能看到集装箱基地和飞机场，也别有一番景致。本人2013和2015年分别去过一次，共计21天。不敢说走遍了全国（含圣淘沙），也算七七八八差不离吧。 为什么推荐它呢？ 第一也是最重要的，因为它够小。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-57419dae849bb73312a942c54381ddcb.jpg 粗暴对比看图。数据上，国土面积719.1平方公里。上海崇明区，面积1411平方公里，两倍大妥妥。 相比国家，我更愿意把它当个城市来看（面积上）。打开Tour map，看似地铁错综复杂，景点琳琅满目。可实际，地铁站之间距离很近，地面随便走走都能不经意过好几个站。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2babed3965f93355b7e012890bb564ad.jpg 新加坡有五条地铁，三条轻轨，以颜色区分。插播一句，不知道地铁停运是不是大事，反正在去了两次都遇到过，就是停电了，然后短暂的线路停掉。因为小，你大可以扯开膀子去走去逛，去观察、感受当地人原汁原味的生活。不用担心时间不够，或者有东西没能看完。 因为小，交通能省下一笔，喜欢walk的人完全能把中心城区逛个遍。P.S. 圣淘沙、动物园和夜间植物园还是需要搭乘交通工具的哈，这个钱咱省不了。 也因为小，免去了跟团的必要，自由行没毛病。良心说，比台湾、香港自由行还更方便。 第二，新加坡足够安全，且对中国人来说基本不存在语言不通的问题。 安全性这个不用多说，鞭刑世界闻名，本国犯罪率超级低。举个例子，Charles&Keith（俗称小CK）是坡国国民品牌，当地销售的款式很多比国内好看太多，但就是不大有拉链、内扣等设计。有次逛，柜姐还特意嘱咐国内使用需要小心一些，也是......不知回答啥子...... https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-91a13b94c7d19858aacbb95e89ca24dd.jpg 必逛啊，当地不但款式更好看，最重要比国内便宜多了！！！语言上，有些人说那边官方语言是英文吧，确实是。但！是！—— 新加坡是个旅游国呀，外国人也不见得都会英文。此外部分本地人的英语也挺......朋友请客吃饭，点餐时waiter的口音和语法就相当「随意」。只要不影响理解交流，不就够了。 SO，不要害怕自己英语不好，大胆说，把想表达的关键词说出来大概率就能沟通没毛病。 其实，比起英语潮汕话、广东话在这里是更吃得开的。真的很多华人哇，中国城（牛车水）、乌节路、克拉码头尽管说中文好嘛！！！ 第三个理由呢，是比较个人的感受。它「 市井又多元 」，能容纳不同肤色、人种、宗教的不同生活方式与理念。 这也是我喜欢新加坡最根本的地方。 街上的人，不论年龄几何、胖瘦高矮、穿着打扮都各有各的风韵与个性。那种感觉就是，你的注意力不会放在这个人好不好看啊，身材如何哇，而是专注在生活的细节上。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4d0e80b85f9f20519d43ac93b29b71c1.jpg 他们很喜欢在路边墙上即兴各种涂鸦，转角遇惊喜的机会超级多。图/喵姐https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9ccc433ef14b17b09690d14d4bf053ed.jpg 这个涂鸦超cool的！！！图/Crystal只要是自己喜欢的，就真的不用在意别人的眼光，因为也没人会在意这些。 2013年第一次去，全程7天，去掉头尾实际5天。留下最深刻印象的就是那里的人，活得好自在，好自由，不慌不忙的，累了就在路边台阶坐一坐，或来一碗laska配一杯酸柑水。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-01d7ba04b7e399b0ef12c2d80bfff387.jpg 天井拍照是真绝。图/喵姐https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3dfa1a2fa3ccf90eba79216bd8a3bdb2.jpg 市政厅地铁站这块，有教堂有草坪，也有很多随意摆放的桌桌椅椅。图/喵姐话说回来，一万块在新加坡怎么玩呢？ 交通——国内从广州出发的酷航（新加坡航空旗下）应该是超级便宜划算的，选择往返，2000内可以搞定。但注意切记，一定去酷航官网买，不要在飞猪携程买。不是后者贵，是后面的不能选择托运行李的费用，值机时的托运费用是很贵的。 抵达后，出机场购买一张捷运卡，买的时候问清楚折扣和使用限制。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6bb27f0a1283b2e60798cce00576ee0a.jpg 这种是专门的旅游卡，还有ezlink那种普卡，按照所待时间购买就行。电话卡也可以买一张。不过，新加坡很多地方都有WiFi，这点跟香港差不多，再不济去金拱门或星爸爸也可以有网。 住宿——去了两次，住过的酒店三家，Hotel Boss、金沙和Ritz-Carlton。比较推荐boss，地铁Lavender出来走300米就到了，而这个站下了飞机也很快就能到。2015年是春节去的，住了7晚，大概600一晚，房间小巧但设施很齐全，酒店也比较新。 金沙和Ritz-Carlton相比，更推荐后者。2013年第一次去新加坡，就是被一张Ritz-Carlton套房内正对新加坡眼的八边形玻璃设计打动。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7e09bf130323c5608c3c0e6aab88515a.jpg 就这个当时一看就沦陷了，立马定了酒店买了机票。入住这里，必须选择滨海湾套房哈，当时是7月去的可能是淡季，加了90新币，直接升了顶级的行政套房，就太....爽了，一晚上没舍得睡觉，窗外景色太好！！！最后金沙，入住是为了看看无边游泳池（人多得跟下饺子一样）。但房间格局与设计没有很惊艳，一晚3000+性价比不高。如果只为了游泳池，听说好像可以找地陪花80？买个卡上去吧。 吃喝娱乐购物——别去商场里的餐厅哈，就去小贩中心，便宜又好味！！！最爱的是laska，海南鸡饭，大多3-7新，也有贵的（1新等于5块）。小贩中心也是本地人吃饭的地方。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-770b65100d339496136c8beb36dde615.jpg 跟大食堂一样，每个档口都有销售，品类很多，口味也国际化。除了小贩中心，另一个必须吃的是「面包夹冰淇淋」！！！这个真的巨好吃，当地独有的甜品。通常，会由一对上了年纪的老夫妇一起推着车销售，1-1.5新一个，我一般都是两个一买，可以选择用面包夹，或饼干夹！！！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-550541db2d33ac922be22291fb1724b7.jpg 面包夹卖得更好，很多种口味，常常排队。想想就留口水，呜呜呜。当时一度想回国后，开一家这个店，万一没人买，我可以自己吃完，啊哈哈哈哈玩的话，免不了圣淘沙的环球、海洋馆。其中很推荐去圣淘沙玩一次skyline luge，我是玩了一次觉得不过瘾，又去买了套票再来一次~~~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cd5fda06ee7700988bcc042523e5f2ad.jpg 它一次可以玩两个项目，一个是飞车、一个是缆车，很适合带着孩纸一块。ps恐高的人，坐缆车还是慎重哈~~另外一个推荐的是，云雾森林。听说是新加坡自建了一个热带雨林？？反正看着就挺酷。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-037f8897b736fc68bc926f64cbf3a35c.jpg 这是坡国最新的一处网红打卡点，名叫「星耀樟宜」。JJ有支歌的MV就是在此处取的景哟。图/喵姐https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-60fc7a678369a3eaa64c4b75713e7d1b.jpg 滨海南花园，紧邻着金沙。图/喵姐另外，集邮博物馆、国立博物馆都值得走一走。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-185c60058ba9831103b01fd2ddeb72fe.jpg 去的时候集邮博物馆刚好上哈利波特专辑，觉得超幸运哇！！！这个博物馆很小众，但推荐去瞅瞅哈。图/Crystal反正呢，有时候随便走在大路上就能遇上惊喜，比如2013年去的那次，刚好在市政厅旁边的一个体育场，遇上新加坡建国大典彩排，刚好到了两位国宝孙燕姿和林俊杰同台唱国歌。我滴神，行走的CD好嘛....... https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6fad6b1b71d1d0692ef28480dae56b36.jpg 彩排现场正在放烟花。图/Crystal有关新加坡的记忆真的太多了，最贵是住宿，只要控制好了，一万块绝对玩到尽兴！！！ 当然，买买买不能算在内哈~~~ 回复

虽然自由行扫过近50个国家，但我却没有发言权。 为啥？ 因为每次境外游，大事归我管——我的身份是重行李搬运工、自驾司机、外加深蹲式摄影师。至于小事吗，比如表现好了是否有啤酒喝，归我老婆管。 钱这种小事，我就更不用管了。 所以，她有发言钱……Emmm，我是说，发言权。 并且，她比较猛，扫过90+的国家。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-514ba171c03444b81bbeba136ca055e1.jpg 美国，羚羊峡谷为了答题，我调整好自己的表情，很友善地问她。 老婆正在看我们的公众号呢，很不耐烦地说：这还问个P啊！一大把啊！自己转地球仪去。 为了答题，我加了一点表情含量，加倍友善地问她。 以下是答案。 首先是机票。机票优先，这是决定因素。 出国旅行，机票价格几乎决定了一趟旅行的总费用。即便以不高不低的中间价位买到机票，其花费也基本会占了境外游的一半。 如果旅行时间是黄金周和春节，又是临时订票，那么一趟欧美澳非，光机票可能就直逼一万块甚至超过。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-54330395c4f8444bc4c9b21d7bbb625b.jpg 肯尼亚，乞力马扎罗登顶之前https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0017d9fc73012c96f000fb78beb0948d.jpg 乞力马扎罗，登顶后拍摄其次是内陆交通。 可以选择自驾、包车、公共交通等多种方式，价格高低取决于很多因素，比如四个人英国自驾的人均交通费用，多半会低于火车+汽车等费用；印度公共交通便宜，但如果你是女生，也许不敢采取这种旅行方式；塞浦路斯的城际大巴非常方便…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4ef802394e062870b2e8937bf4b4e44d.jpg 塞浦路斯首都，尼科西亚我嘟囔了一句——你就直接点名国家吧，这些有用的东西，社区上的人不爱看。 老婆就不乐意了，说：（嗯，这个就不写了，写了这篇小答你们就看不见了）。 老婆说：嗯，看在咱俩认识十几年的交情上，我说几个给你凑数。 不包括她觉得一目了然的目的地——如果你拿到不错的机票价格，比如老挝啊、柬埔寨啊、越南啊、尼泊尔啊、缅甸啊、日本啊、韩国啊、新马泰啊，1万块亚洲不少国家都够了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dc869440dcfd8cb2a41fc4259ccc1c0b.jpg 尼泊尔博克拉鱼尾峰https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-673a3fc91a8a7b92cd53b48d41554d01.jpg 日本京都但是去不丹你就别想了，光签证每天都2、3百美金，包吃住行。 印度消费很低，但凡机票便宜，你就可以去。 还有一个更便宜的，但是很多人不爱去，孟加拉国。 贝加尔湖可以去——北京飞过去没多远。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6c92078ac17e28fc04cea21c44c01d75.jpg 贝加尔湖畔的火烧云 淡季的话，外高加索3国——亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚，挑一个应该差不多，全部扫下来有点难。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ee52e6a3139d1dc022b20e092a384888.jpg 亚美尼亚的深坑修道院https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1ca6cbf345c7cf05593f32e10809510d.jpg 格鲁吉亚的卡兹别克山欧洲呢？ 机票便宜的话，扫一下俄罗斯问题不大——够转圣彼得堡、苏兹达利、谢尔盖耶夫、弗拉基米尔、莫斯科。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dc5221bff1379cdd85b55b7fb7bc66cc.jpg 莫斯科，克里姆林宫欧洲其它地方，大部分都不行。你如果赶上巨便宜的往返机票（至少5000以内），外加穷游，说不定能去某个国家。但是时间拉不长的话，性价比就很差——你掏了很大一笔机票钱，当然是停驻时间长一些，甚至串几个国家，才更划算。 如果往返机票超便宜，什么前南解体的几个国家——塞尔维亚、克罗地亚、科索沃、波黑、马其顿、黑山，都可以考虑。阿尔巴尼亚也可以，但又没啥好去的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-214f963f301ca12d2abe9438060a2e5e.jpg 塞尔维亚，河中小屋罗马尼亚、保加利亚消费也不高，完全看机票。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f25aaa35e2205b13614082c1e7c77b5c.jpg 罗马尼亚苏恰瓦，五座修道院非洲国家、美洲国家基本就别考虑了。 埃及、南非跟团游，差不多能搞定，至少淡季可能行。 摩洛哥往返机票控制在5000以下的话，可以扫。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-aff9034ca8373c9914d6e431526a6c35.jpg 摩洛哥，卡萨布兰卡https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-06088cfa55bcd52a08734dfc07049d4e.jpg 摩洛哥，撒哈拉最最最最后，还得如实传递一句——我老婆说，谁问的这么蠢的问题！现在就中国安全，别说1万，给我10万，我现在也不出国混！ 人家也没说现在…… 我默默咽下这句话，给这个提问点了一个赞。 本人属于坚定不移的自由客 公众号：newnew_XH 回复

预算一万能去的国家还是挺多的，我19年12月初底刚去了一次日本，花了人民币六千多，你没看错，就是六千！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e45a1f324e24b65181e753180125d1ba.jpg 首先说说，我这趟并不是穷游，我主要去了日本关西地区（大阪、京都、奈良），玩了7天时间。 包括环球影视城、大阪海洋馆、各种神社寺庙、嵯峨岚山，吃的也还可以，至于我为什么花的这么少，主要有2个原因： ①11月底是日本很淡季的季节，你能想象我往返机票仅仅1000就搞定了吗，平常机票最少也得三四千！②我基本没有啥购物，购物很花钱，你说用1万去玩也应该是不算购物的吧。 先上一波风景图吧，后面详细展开说说，这些都是手机拍的图，而且我没有修图的习惯，社区也不能上传很大的，所以部分图片压缩了一下，也算能看： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-be18ddb0f7ad18a4ce724bffe333e06c.jpg 京都天龙寺https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-01b72a571f8cfe4ac73a7f1381f30fb8.jpg 岚山某小路https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b2063782a6ff31546f29974239b60b72.jpg 京都金阁寺https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b4ae7d2d88f004e78dd1168ba0f7f9de.jpg 奈良https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9bed6c123b969d51c969cb17eef2f556.jpg 大阪某条路边https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-be581f5ab098a44bc0d9693f1d2385d7.jpg 大阪海洋馆的水母https://www.zhihu.com/video/1226603408234409984关于护照、电话卡、钞票兑换等，前面大神已经讲得很多了，资料也比较好找，我就不多说了，我主要说说和花费相关比较大的部分，只要了解了这部分，相信你对关西地区的花销肯定会有一个最基本的概念了，主要讲以下几部分： [*]机票[*]住宿[*]行程安排[*]吃饭[*]公共交通[*]门票[*]各项花费1. 机票[/h1]前面说到我往返机票一千就搞定了，其实机票往返加起来就108元，不信你看图，图是我截得11月份的，12月和11月机票价格一样，西安出发： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d703f4515a1a41db4fa5297127de44fb.jpg 来自春秋航空至于为什么这么便宜，给你看个视频你因该能明白一些~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7dda8f52079e294db9dd1ed164406afb.jpg https://www.zhihu.com/video/1226605077445910528这班飞机商务舱就我朋友一个人，全飞机加起来也不到10个人，现在你明白了吗，因为这个季节去日本的人太少了，太淡季了。至于总共一千，是因为加了税、机建燃油以及行李舱之后的价格。 注意： 很多国际航班（尤其是经济舱）默认是没有托运行李额度的，需要单独购买，我就是单独购买了，单程200左右。不过我朋友将经济舱调成了商务舱之后会送行李额度，总价算下来差不多。虽然坐的廉价航空，但因为人太少，其实我是半躺着睡过去的，把飞机作出了绿皮火车的感觉，哈哈。 2. 住宿[/h1]如果是和朋友一起，建议你可以选择民俗，一般都是小别墅有厨房，也比较舒服，预定可以去booking或者Airbnb上很好找，我这次去一共住了7晚，每晚不到200每人，住宿1200搞定，这里给大家上一波住宿环境图，可以看看日本的住宿情况。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ef225255fa8f7bd34b9981f6fd04cdf5.jpg 外观https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7d277c44f57fd5d015b232facf5f2ab3.jpg 是个二层小楼https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f84f9196915ece29266fe9d2ab9723c2.jpg 二楼环境https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-177267633e40f0f46a50e0e2cfe28b67.jpg 布局图日本的民俗很多都是这种二层小楼，上面这个图所示的是在大阪住的。其实这个屋子有3个房间，可以睡6个人，其中2个屋子是地铺房，1个屋子带2个床的这种，我们只住了4个人，要是住6个人的话人均还能再便宜点。但是日本的民俗很多也是按人头算钱的，并不是均摊那种。 注意： ①日本很多住宿网上挂的价格是不含税的，入住之后再交税的，这个预定之前要问清楚。 ②日本很多民俗都是中国人开的，更懂中国人的一些习惯，比如中国人开的很多把税都算在报价里面了。 因为我是做年轻人旅行这块的，这个如果有同学需要民俗可以私信我，我可以给你们推荐一些哈。3. 行程安排[/h1]行程中每天出发都在九点十点这样，在这里给你列一个很简单的行程安排，也很有参考性，详细的以后有时间慢慢补充下，其实行程很有趣味性，我去玩的时候也发生了很多有意思的故事。 Day1：早上金阁寺，午饭后去稻荷大社 Day2：岚山一日游，晚上去泡日本温泉 Day3：早上清水寺，下午祇园，晚上去清吧喝个酒 Day4：从京都到奈良，然后再奈良完了一天，最后前往大阪 Day5：大阪环球影视城玩了一天 Day6：早上摩天轮，下午大阪海洋馆和天守阁，晚上去了心斋桥 Day7：我当时去了一处很小众的海边玩了一天（名字叫：恋人的圣地），晚上就去机场了。 这个行程很充实，交通完全靠公共交通和双腿解决，玩的很嗨。其中要特别夸下Day2的岚山和温泉，Day4的奈良，Day5的环球影视城，Day6的海洋馆，Day7的小众海边，都能给人特别的惊喜哦，放几张图： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cb1652b1958583b1e7d0935bb6fcd9d4.jpg 海洋馆一撇大阪这个海洋馆特别大，号称是全世界最大的水族馆（不是海洋馆，我也分不清区别），上面的水母视频就是在这里拍的，还有很多其他水母，特别美。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-362e85fd596407ca3b9d374c4831a472.jpg 环球影城的花车表演https://www.zhihu.com/video/1226615789799092224环球影城真的特别棒，一日游门票五百，虽然排队快要排死，但是也很值，很多没法留下照片，你去亲身感受吧。 注意： 旺季的时候排队排的特别久，你要是旺季去会比较辛苦，建议淡季去。https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1634cd2c50a01c4dd46fce138541c189.jpg 小众海边我当时去的这个海边在大阪泉南市，你可以谷歌地图搜恋人的圣地找下，因为离大阪城比较远，来回得一天，但是特别惬意。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cc0d9486c38e117f38bb3b5ad347ec57.jpg 4. 吃饭[/h1]在日本其实吃的并不是很丰富（相比国内），所以基本报着“有特色品尝，没特色吃饱”的心态就可以了。 日本去必要品尝的寿司、鳗鱼饭、拉面这些其实价格也都还好，一百一顿基本能搞定。这里我说两家日本的平价餐厅：王将饺子和吉野家。你可以理解为日本的沙县小吃吧，基本每个城市都有店，提供一些面食、饺子之类的，是日本当地人去吃的比较多的店。 吃饭这块花费每天可以控制在200左右，总共可以控制在1500左右，偶尔可以在民俗里面做顿中式的，还能更省点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c37bfe1da944fc3ddb625b6803333ecd.jpg 鳗鱼饭5. 公共交通[/h1]在日本的公共交通特别发达，基本上没有火车（指地铁、电车、JR等）到不了的地方，如果有，公交也可以解决。所以出行基本都用大交通解决了。 注意： ①日本铁路交通大部分是私营的，所以从A地到B地经常不止一种铁路方式，但是价格却不一样。 ②日本铁路都采用按时间点发车的方式，每个站台都会标注几点几分车能到这个站台（没错，就是这么精确），这个不同于国内地铁隔几分钟一班车这种。 以上两点导致交通相当复杂，你可以不用试图搞清，就用谷歌地图查就行！https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b348b0327e430bb0bc14396b17f86add.jpg 放张图你感受下在日本玩公共交通是比较贵的，举个例子：座一趟公交车就要大概15元人民币。不论做地铁、公交，15人民币基本是最低线了，所以这7天下来交通这块花费就在六七百人民币了，这还是比较省钱的玩法。 6. 各种门票[/h1]日本的神社一般都是免费的，寺庙是收费的。 寺庙门票一般在30人民币左右，这个行程寺庙可以去上两三个，100够了，岚山小火车40，然后去了温泉60，影视城500，摩天轮40，海洋馆150，总共下来900，按一千算了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-88ff2cecfa8c02b4c2556757ebea53e6.jpg 摩天轮俯瞰大阪城7. 总花销[/h1]总一下花销：机票1000，住宿1200，吃饭1500，公共交通700，门票1000：总共5400，再加上杂七杂八6000基本可以了。 所以如果你预算10000的话，去日本问题不大，可以痛快玩个一周了。 禁止转载！！！ 希望关注我，我会经常分享一些旅游攻略哦~码字不易，如果觉得有帮助，希望给个“点赞+喜欢+收藏”哦~ 我是一个专注大学生和年轻人旅行的创业者，经常游走于祖国的西北、西南、新疆、西藏，也没事就出国转转~ 期待私信交流，看到必回~ 回复

预算1万块，也能来一趟尽兴的出国游！ 它有媲美捷克的童话小镇 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-40ec066c7c829a476eaba6968a90e9eb.jpg 有叫板克罗地亚的宜人海滩 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-03b11eb8719acc9c9681d6f86274ba5d.jpg 有不输瑞士的森林秘境 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ea0f2231295059dfd715aeccc449d930.jpg 有比肩新西兰的蓝宝石湖泊 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4077197f10c9a22713241ae2a3b21276.jpg 这里就是巴尔干三国中的——黑 山 共 和 国 Montenegro[/h1]毗邻16年免签的塞尔维亚，跟去年免签的波黑接壤，一次性可以打卡三个国家。 黑山的物价相对整个欧洲来说真心不高，50元就能吃一顿优雅的正餐，100元就能住非常不错的民宿或酒店，性价比非常不错！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6f05f558828e43e29d4392faecbfea84.jpg 而且黑山被誉为欧洲物价最低的免签国 环游欧洲再也不必担心囊中羞涩！ ||布德瓦 布德瓦大概是欧洲最适合度假地之一，这里酒吧比住宅还多，滚石乐队、麦当娜都曾在这里开演唱会。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e7a4af4717a0ad489d9b96d7f9418b6f.jpg 一到夏天，欧美游客蜂拥至此，美丽的沙滩，丰富的夜生活，简直让人流连忘返。古希腊与古罗马文明在此交汇，所以巧夺天工的建筑都是难得的艺术品，值得细细品味。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dc316a504bf39395d3b1206b5eb43b13.jpg ||斯特凡岛 有钱任性大概是斯特凡岛最佳诠释，这座遗世独立的中世纪孤岛十几年前被安缦租赁。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9939acb5a28d7ac83f9d8f8b37b51509.jpg 在经历4年精细打磨后，这座岛一跃成为亚得里亚海的一颗最灿烂的明珠。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-aff3b68980399065cb3e9deff713918d.jpg 城外临海凭风，城内绿植满墙；古老的石拱门，精致的教堂；不如着阳光海风，做一日世外闲人。作为最顶级酒店，贝克汉姆经常带全家来度假，岛上的尊贵与奢华被蒙上一层神秘色彩！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-64f825d2b41482289bf91c0a25a2a8f6.jpg |杜米托尔国家公园[/h1]杜米托尔可谓是小众版瑞士，在峡谷高山之间穿行，车窗外的风景仿佛流动大片令人着迷。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-28b2fd752827388ef561445f59b51f18.jpg 当著名的电影《桥》的原型塔拉河谷大桥出现在眼前，一切的颠簸都抛之车外。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8f55d2367b1aa03da4907fcedb053537.jpg 这里景色可谓静寂迷人，陡峭的山石，深邃的森林，一群鹰在阳光下不知疲倦的盘旋。 黑山共和国在哪里？ 黑山位于巴尔干半岛的西南部，亚得里亚海东海岸，对面就是意大利，黑山也是欧盟国家，使用欧元消费。虽然旁边有科索沃、萨拉热窝这些曾经有过战争的地区，但其实目前这里非常安全，每年接待大批的欧洲游客，是名副其实的旅游胜地呢！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-89e5f3c321f9d9a93fb7182240eda284.jpg 当地物价 有欧洲留学的朋友是这么说的：黑山物价之低让人流泪，让饱受伦敦高物价困苦的我们有了翻身做主的快感！ 在黑山玩5天，住普通的旅馆，没有特别奢侈消费的话，加上所有吃喝玩乐人均一共才200欧左右，简直让人发指！快来看看这逆天的物价吧！ 2欧一盘大披萨 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-06534b53e09f6862fa8fdf9bd713a4c5.jpg 超市牛奶平均价格在1欧之内 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d39cb4fff285e18cd87c153ab1aafa51.jpg 吃的喝的0.5-0.6欧 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3e12cfc9f0e6ce33a7d8712c27273e1e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4d44c0f2bbc3f8205bc656359be63f1c.jpg 实用攻略Tips 1.如何前往黑山？ 国内前往黑山大多是乘坐俄罗斯航空，黑山的首都波德戈里察机场（TGD）和沿海的提瓦特机场（TIV），黑山本身是个小国，全境一万多平方公里，境内建议自驾游玩噢。 2.签证 持普通护照的中国公民，凭行程安排、返回中国或前往第三国的交通证明以及旅行社开具的其他证明，以旅游团组方式集体出行，可免签进入、过境黑山并停留不超过30天。 自由行游客可持申根多次以及美国签证免签入境黑山。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-536d7a9fe7289fc119a5966f5d85a06b.jpg 3.交通 黑山游览建议租车自驾，租租车上看，费用超级便宜！！！人民币37块/天，提前在 【租租车】 上全平台比价预订即可。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4aaadb24cf7a8ce0076cb27ef9e1159f.jpg 4.游玩事项 黑山由于面积不大，知名景点也相对集中，基本上安排3-4天的行程就能看遍，可以和周边的塞尔维亚、克罗地亚等国一同游玩。 从黑山开车前往克罗地亚杜布罗夫尼克（《权利的游戏》君临城）只需一个半小时；此外邻国塞尔维亚对中国游客免签。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1565c170df5003f4cedaeb79d5587f0f.jpg 关注我，带你发现更酷的世界！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-419d53acb08ccdaa6750a212872b1401.jpg 回复

大家都知道中国的封建社会与西欧的中世纪是很黑暗的，但后人把这种现象的出现全都归咎于儒家学说与基督教会，这是相当错误的。我倒是觉得，当礼崩乐坏，世道昏黑，百姓处在水深火热之中时，最坚定的对抗封建皇帝的淫威的人，在中国必是儒生（比如黄宗羲），在西方必是教士（比如格里高利七世）。他们的力量不来自刀枪剑戟，却来自出淤泥而不染的心灵。他们是那个蒙昧昏睡的时代里清醒的一群人，因为他们有知识，有修养，有明确的是非观。当这世界遍生荆棘时，他们敏感的心灵会最先被刺痛。他们热爱美德，憎恨丑恶，以高尚为荣，以堕落为耻。他们紧紧跟随着古代圣人的脚步，对完美的概念总是心存向往。他们是每个民族仰望星空的那群人。 为了保卫自己心中的净土，为了毕生坚定的理念，他们可以守死善道，可以放弃生命换来更有意义的生命。就是在君主专制达到顶峰的明朝，多少读书人宁愿忍受严刑拷打，宁愿像罪犯一样死去，也不肯违背自己的良心顺从统治者无理的要求。当然这样的人到底还是少数，当这个世界被阴霾笼罩，大部分人为了生存，都只得放弃自己的信仰，变得如墙头草一般，让自己的智慧成为统治者使用的工具。所以，中外的封建社会之所以黑暗，不是因为儒家学说与基督教不好，而是因为思想界完全为统治者服务，读书明理的人全都沦为了统治者的奴隶。而统治者不希望出现强大的精神领袖摆脱他的控制，他希望百姓愚昧无知，麻木不仁，不思进取，有种种可被他利用的丑恶欲望。这也是俗人授职下教会腐败的原因。 主教叙任权之争 关于主教叙任权之争，我觉得格里高利在这场争斗中是完全正义的，思想界必须从统治者的奴役下解放出来，世风日下道德沦丧的局面才能被挽救。格里高利上台之后，施行了许多有利于改善社会风气的政策，严禁圣职买卖，取缔俗人授职，罢免由权贵任命的神职人员，任用了许多出身贫寒却有真才实学、品德高尚的人做为思想的引领者。再说亨利四世，就人性角度来看，他的确不是什么正人君子。在他即位之初，皇位未稳时，他对格里高利的改革表示肯定，从而骗取了教廷的支持。等到他平定了四方叛乱，皇位坐稳，便背信弃义，发兵意大利，想把思想界重新掌控在自己手中。格里高利任命的米兰主教并没有过错，亨利却将他罢免，并让自己的亲信取代他的位置，并无视格里高利的警告。在神职人员的任用方面，亨利当然是外行，他什么也不懂，他只知道任人唯亲，从而扩大自己的权力，巩固自己的统治。封建君主都是自私自利的，就算是唐太宗或君士坦丁也好不到哪去。 教皇敕令 也许是亨利的做法让格里高利对世俗君王充满失望。他颁布了教皇敕令，想把教权凌驾于皇权之上。有人说他是个独裁者，可独裁也得分谁来独裁吧。与自私的封建君主不同，格里高利是一个精神领袖，要知道任何一个称职的精神领袖，其文化水平、道德修养、思想境界都要比一般的世俗统治者高出千百倍呢！西欧中世纪焚毁了许多书籍，但柏拉图与亚里士多德的哲学却被保留了下来。柏拉图的《理想国》中就主张由哲学王即近乎完美的圣贤来做国家的君主，而这位君主必须摈弃一切杂念，以追求真理为唯一的欲望，且能够为真理代言。这不是与中世纪的神职很像吗？我不知道格里高利有没有受到过《理想国》的影响，但他的教皇敕令与柏拉图的主张的确有异曲同工之妙。如果说柏拉图想象中的哲学王真的在历史上出现过，那便是格里高利七世了。可惜他也最终失败，没能将理想国变成现实。 绝罚皇帝 教皇敕令对亨利造成了威胁，于是亨利决定废黜格里高利七世，他召开帝国大会，诬陷格里高利派人刺杀他（典型的恶人先告状，反而是在平安夜格里高利举行弥撒时，曾被亨利的亲信在教堂劫持），会议决定罢免格里高利。格里高利也不让步，立即将亨利逐出教会，并废黜他的皇位，向四方诸侯召示了他的罪行，并解除臣民对他的效忠。我个人认为，格里高利没有做错，因为以亨利的人品与行为来看，他根本就不配做基督徒，更不配做一国之君。只有好皇帝才配的上臣民的尊敬，臣民没必要对无道的君主效忠。 卡诺萨事件 试想亨利若为政以德，诸侯怎么会得了个借口就起来造反呢？试想他若施行仁政，刚刚摆平的地区又怎么会再度起义呢？卡诺萨堡下，莽莽雪原中，亨利的演技十分动人，以至于本来站在格里高利这边的卡诺萨女爵和国子监修道院院长都开始为他求情了。按道理来讲神长不应该拒绝信徒的忏悔，但问题是亨利肯定不是真忏悔，而是苦肉计，这就让格里高利特别为难。格里高利完全可以不理会亨利，因为亨利已经众叛亲离，走投无路了，况且在绝罚令下达之前，他已警告过亨利多次。但是亨利穿着囚衣，赤着脚站在寒风中，假如他的心再硬下去，他还配做天道的代理人吗？为了取得胜利而违反仁义之道，这在上帝看来真的是正确的吗？鸿门宴上项羽放走了刘邦，注定了项羽的失败。卡诺萨堡下格里高利宽恕了亨利，同样注定了他的失败。在权力角逐中，倘若你坚守道义有所不为，而你的对手不择手段无所不为，你岂不是完败吗？ 英雄末路 在是非圈中做个好人是需要代价的，没过几年亨利卷土重来，格里高利最终失败，曾经风光无限的他被迫流亡，最后孤独的死在异国他乡。“我热爱正义，憎恨罪恶，所以流亡而死。”这或许就是古今中外那些在黑暗中守死善道的人们的共同心声吧。当然，暂时取得胜利的亨利最后也没得好下场，上天给过他一次改过自新的机会，他却没有珍惜，最后被自己的儿子背叛，也算是应了那句“凡动刀的，必死于刀下”吧。 评价 假如死亡是悲惨的，那么每个人的一生都是悲剧，正是因为死亡并不意味着终结，每个人的人生才有丰富的意义。格里高利虽然没能够实现他的理想，但他的精神的光辉却会为无数后继者照明道路。面对强大的皇权，他从不畏惧，面对污浊的社会，他逆流而上。他的自信，勇气，谋略，高洁，热诚，他的狂傲，独断，城府，严苛，野心，他的优点与缺点相伴而生，可贵的是他在皇族权贵面前狂傲不减，他有清醒的头脑来专行独断，他胸有城府却不愿多用诡诈，他对自己比对别人还要严苛，他把野心的目标定在了天下大同。所以后人将他封圣，是极其公正的。 回复

岂不日兮，一日五级 回复

作为天主教徒，当然给你天主教角度的评价。以下引自梵蒂冈电台播出的内容 历史上，只有少数的几个人，他们的名字会在人们心中唤起异常矛盾的情绪。如果，要给他们的人格下断语实在不容易，教宗额我略七世，他就是这些少数人物中的一个。十九世纪的格利哥罗维认为，以拿破仑和额我略七世来比较，拿破仑不过是个野蛮人罢了！格利哥罗维认为额我略七世是一个魔术家，他会用不可见的魅力使全世界吃惊，圣教会将额我略七世祝圣，列入圣人行列，每年五月25日来庆祝他的瞻礼日。有些人认为他是一位政治型的教宗，而非宗教型的教宗，可见额我略七世给他同时代的人留下了极为深刻的印象。他的好友圣彼德达弥盎，曾经诙谐的称他是“神圣的撒旦”，意思是额我略七世是一位卓而不群、夙夜匪懈的人物。他身材矮小，敏捷劳碌，充满着勇气与活力，啃蚀着他的灵魂的，是一种要光荣天主的热忱，他什么都能干，但必须有目的，他的信札，几乎全都保留下来，使我们得到有关他教宗生涯的史料，他的大部份信函是致各地的总主教、主教的，也有给各隐修院院长的，另外他也和欧洲王公们通信，甚至还与摩洛哥的阿拉伯君王通信，在内容上，不只是礼尚往来的信函，其中还有许多论及教会权益，道德进步，买卖圣圣物，与开除教籍等主题。想要了解额我略七世与亨利四世之间，政教上的冲突，必先认识额我略七世的一般活动，现代史学家对“卡诺撒”一事的描绘琳漓尽致，使人以为那是额我略七世的全部的教宗生活，其实他一生的工作，并不在抑制亨利四世，相反的他常常避免和皇帝冲突。 额我略七世初任教宗时，并没有新的计划，他仅仅承继利奥九世以后的教会革新工作。教士道德生活的重整，教会从世俗力量获求解放，在额我略七世当选教宗以前，这两项运动的主要部份已经完成，各教宗对革新的理想都已经有了共识，教会能重新尊奉圣统制与牧灵的职权，要归功于还没有当选教宗的希尔德布朗，我们可以说，希尔德布朗的成就超过了以后成为教宗的额我略七世。 额我略的政治思想曾经引起学者的激辩，有人认为他企图建立一个以教宗为中心的神权帝国。从额我略七世本人以及他的支持者的作品看来，我们得不到这种极端的结论，虽然额我略七世曾明显的说明教宗对西班牙、匈牙利、丹麦、波兰和阿布利亚等地的主权，但是，这主权是封建主权，因为西班牙、匈牙利、丹麦、波兰、阿布利亚等地方，至少在教会的立场来说，它们是教廷的附庸国，更有力的反证是，在冲突期间，连最反对额我略的人也没有指控他有取代王权，建立神权的野心。 本质上，额我略七世的政治思想是根据杰来西的“双权论”，教会有统治人的灵魂的权力，而所谓人，则包括帝王公侯在内，有关灵魂之事，教宗有绝对权，帝王犯了罪，也该受社会的制裁，所以，开除教籍，罢免皇帝等，都在教宗的权力范围之内，可是，像这类的极端措施，很容易被解释为神权帝国，额我略七世之被诬蔑，原因就在这里。 对于卡诺莎事件的评价 而教宗这时候，可以说是陷于进退维谷，两难的境界中而不知所措。身为神长的他，不应该拒绝为忏悔者赦罪，可是，他洞察了亨利的内心，怀疑这个昨天还暴戾恣睢，今天又如此谦卑、唯唯诺诺的人的真诚，对亨利的悔过未尝不深具戒心，但是，若不赦免他，实在有违宗教领袖的精神，而且，舆论对他无动于衷的冷漠态度，开始有了微词。最后，他司铎神职的责任感占了上风，赦免了亨利，撤销了对亨利所下开除教籍的禁令，亨利也答应宣誓服从教宗。额我略以政治家的眼光及以后的事实证明了，他自己已经铸下了大错，在《致日尔曼公侯》的信函中，表露了他内心的惶恐。有的历史家批评他做宗教家有余，当政治家则不足。在宗教和社会的两大压力下，教宗虽然看透了亨利的苦肉计，而额我略似乎舍宽仁之外，也别无他途了。“卡诺撒事件”是欧洲历史上的一件大事，至少在表面上，“政权”已经完全向“教权”屈服，可是许多历史家却认为亨利才是真正的胜利者，以后历史的发展也证明了这一点。但是，政治的诡计遮掩不了额我略的伟大精神，虽然明知自投罗网，却不能出卖自己的信仰和原则，额我略在卡诺撒事件中，证明了他是一个宗教家，而不是某些历史家所说的“一个想要统治基督教共和国的野心家”。教宗额我略七世，圣教会在他去逝以后，将他列入圣品，加人了天上圣人的行列。 最后的评价 一年以后，含恨而死，他的最后一句话是：“我爱正义，憎恨罪恶，因此流亡而死！”一位处约不屈，处顺不骄，始终为争取教会的权利而奋斗的伟大教宗，就这样去逝了！从世俗的眼光看来，好像被武力征服，其实真是胜利者，他那清除教会积弊的努力终将结果，他的信念也终将实现。他争取到教会选择自己的领袖人物的自由，也巩固了神职人员的独身制。Dilexi iustitiam et odivi iniquitatem propterea morior in exilio. 在天圣额我略七世教宗，为我等祈。 回复

怎么说呢，每次遇到这种评价的问题时，总感觉不好回答 不幸的是，我就像是上面回答中所批评的人那样，认为格列高利七世是在追求一个神权帝国。但我并无污蔑之意。而且必须加以说明的是，神权帝国并不排斥世俗帝国，因为教皇毕竟还是一个精神领袖。 要说格列高利七世的话，我觉得他身上兼具了理想主义和现实主义的精神。 理想主义：虽然抬高教权的思想由来已久，但是格列高利很可能是第一位完全要求教权压倒王权的教皇（存疑），只是很可惜，他的这种理想最后也没能实现。 实际上，教权的至高也代表一个欧洲统一宗教国家的主张，也就是说基督教世界完全或者基本统一，而且是统一在以教皇为中心，以主教和牧师为官僚体系的政权之下。这就是格列高利的理想，不容许世俗权力参与宗教事务，这其实也是历代教皇的理想，只不过这种理想的色彩在这位教皇身上更加明显。 现实手段：很明显，光坐在教廷里宣布这种主张是不会有用的，所以格列高利七世使用了两种手段。 一：整顿教廷内部，我们都知道格列高利七世是克吕尼改革派教皇，他着力于治理教廷腐败现象，而且向各个教区委派钦差，这真的很像查理大帝的作风。格里高利根据教会成员职责的不同将他们分成了3类：一类是指导者或者说是上级，教会中位置较高者；第二类是神职人员、修士；第三类是已婚者或俗人。这种划分考虑的主要不是等级上的区别，而是根据教会中不同群体的职能。 二：我们熟知的教权与王权之争，1075年，格利哥里七世发布了《教皇敕令》： “1、罗马教会是上帝以一己之力建立的。 “2、只有罗马主教当被称为普世的。 “3、只有他拥有罢黜和恢复主教职位的权力。 “4、他的使节——尽管品秩较低——在公会议上凌驾于所有主教，并且可以判罚罢黜其职。 “5、教皇有权在当事者不在场的情况下罢黜主教。 “6、诸教众不得与受到教皇绝罚者同处一屋。 “7、只有他可以合法地根据时代的需要制定新法律、召集新的会议、任命教士团团长；并且，此外，分立富裕的主教区及合并贫穷的主教区。 “8、只有他可以使用帝国的象征物。 “9、只有教皇，诸君主当吻其足。 “10、只有他的名字应当在各教堂中被称诵。 “11、教皇之称谓专属于他。 “12、他可以废黜皇帝。 “13、如有需要，他可以在各教区间调动主教。 “14、他有权按自己的喜好任命各堂教士。 “15、受他任命之人可以主持其他教堂的工作，但品秩不得降低；同时，此类人员不得从任何主教处接受任何更高级别的职位。 “16、没有他的命令，任何宗教会议都不得被称为普世。 “17、未经他的许可，一切宗教会议决议或书籍都不得被认作教规。 “18、任何人都无权撤销由他作出的处罚；只有他自己，可以撤销处罚决定。 “19、没有人有权对他实施审判。 “20、对于已向教皇提出上诉的人，任何人都不得作出判罚。 “21、各教堂之重大事件须提交罗马教皇处理。 “22、罗马教会从未犯过错误，并且由圣经证明，将永无谬误。 “23、罗马教皇,只要其任职符合教规，即凭着圣彼得之圣德而成为圣徒；圣·恩诺丢，帕维亚主教，可以为证，众多教父亦表示同意。此条见于教皇圣·塞马乔之教令。 “24、由他的命令和同意，下级教士可以合法地提起控诉。 “25、他可以不经宗教会议罢黜或恢复主教的职位。 “26、任何人如不能同罗马教会保持一致，则不能被认为是天主教徒。 “27、教皇有权解除臣民对于不义的主人所作的效忠宣誓。” 之后和亨利四世的恩怨大家都知道了，我也不愿多说，毕竟是一场悲剧。 最后，有两句话，很适合这位教皇 理想输给了现实 一个格列高利倒下了，千千万万个英诺森三世站起来 哦，对了，谢邀 回复

格雷高里七世，可以称得上是一位承上启下的人物。在他的一生当中，罗马教会从一个在列王夹缝中求生的小派系，开始成长为整个欧洲的精神领袖。黑暗时代的蒙昧与混沌逐渐消退，而格雷高里七世抓住了这一潮流，成功的将教会的权威植入到了西欧封建社会的每个关节。 对于教会而言，11世纪意味着什么？首先，随着克吕尼运动的蓬勃开展，修道院树立了更加严明的纪律。这些纪律不仅整饬了修道院的风纪，也使得修道院被纳入到严格的教会管制之下，构成教会权力增长的一大物质基础。 其次，这种强调纪律和信仰正统的运动也强化了教会的思想控制，强迫异端放弃主张、处死异端逐渐盛行起来。通过论辩与教皇训谕，罗马教会开始将自己的影响扩散到整个西欧。 第三点也同克吕尼运动有关。当时流传着一个故事：魔鬼在海岛上诅咒克吕尼修道院长奥迪隆，因为克吕尼修道院的祷告会把人的灵魂从魔鬼那里解救出来。奥迪隆在听说此事后，开始组织修士为死者祷告，这一举动逐渐成为常例。伴随着“拯救灵魂”的祷告，同样用以“拯救灵魂”的赎罪券也在此时开始销售。教会藉此将聚敛之手伸向了普通百姓，同时也让教会的拯救深入人心。 也就是说，在11世纪，教会的组织结构、思想控制、经济基础都得到了增强与拓展。而与此同时，原本控制着教职任免权的德意志皇帝却走上了下坡路。亨利三世时期，皇帝对教会依然拥有完整的控制权，但皇权对意大利的控制却开始松动。亨利三世的妹妹、托斯卡纳女公爵同他为敌，在被诱至皇庭囚禁后，其女玛蒂尔达继位，同事也继承了母亲的反旗。这位女君主受格雷高里七世影响甚深，在后来宣布将自己的领土赠与了教廷，从而令皇帝在意大利的统治合法性遭到了根本性的动摇。这是后话。 而与此同时，罗马也主动尝试摆脱皇帝的统治。亨利三世死后，继位的亨利四世年轻力弱，格雷高里（此时叫做希尔德布兰）策划成立了红衣主教团，不经请示便选举了亚历山大二世为教皇，将教皇任免权从皇帝手中抽走。凭借当地势力的支持，亚历山大二世驱逐了皇帝任命的教皇，罗马从此逐渐脱离皇权的控制，并试图将这种关系翻转过来。1073年，以往控制着教职任免的皇帝，破天荒的竟然收到了教廷的指示，命令他来到罗马接受审判。这道命令发出后不久，亚历山大二世去世，希尔德布兰当选为教皇，即格雷高里七世。他先是向皇帝表忠心，在自己位置稳固后，便立刻下令，对从俗人手中接受圣职的人员处以绝罚。这道命令针对的，正是以往在皇帝（及其他世俗国王）掌握教职任免权的情况下建构起来的教会体制。打击面虽大，但其一，格雷高里在意大利得到玛蒂尔达的支持，地位稳固，可以保证自身安全；其二，由于他同皇帝作对，而收获了众多德意志反骨仔的支持，足够牵制住皇帝。因此这道谕令并非乱开地图炮，而是一次精心筹划的“风险投资”。 亨利四世在这种情况下召开宗教会议，宣布罢免教皇。只是德意志战事方酣，这道命令得不到军队的执行，徒然落格雷高里以口实，引来了更大的波澜。格雷高里七世在接到使节的通知后，立即宣布解除亨利四世的统治权。教皇直接罢免皇帝，这在历史上尚属首次。在这道命令的支持下，德意志诸侯欢欣鼓舞，气势大增，而亨利四世则势穷运蹇，被围困在斯培伊尔。在这一绝境下，亨利四世采取了一次大胆行动，主动前往意大利，寻求教皇的宽恕，这便是著名的卡诺莎之辱。格雷高里七世在此时大获全胜，皇权此后即便在腓特烈二世时期势有复炽，但也不再能控制教会了。 不过，卡诺莎之行，终究使格雷高里免除了绝罚。这对于德意志叛军来说如同釜底抽薪，复活的亨利四世在此后逐渐将局势扳了回来，并最终反攻罗马，实现复仇。不久之后，格雷高里七世于1085年病死。 以此为断点，格雷高里七世似乎是失败的。但由他掀起的潮流却没能倒转，亨利四世虽然坐稳了皇位，最终却祸起萧墙。其子亨利在乌尔班二世的鼓动下，起兵囚禁了亨利四世，老皇帝在逃脱后成了孤家寡人，死在列日。此后，对罗马威胁最大的德意志皇帝在内战当中焦头烂额，意大利北部城邦的兴起，则成为了抵挡皇帝的有力屏障。至于其他国家，卡斯提尔、阿拉贡还在收复失地，法国则为了反抗共同的威胁——德国皇帝，而选择站在教皇一边。至于更远处的匈牙利等国，其世俗君主同教皇没有严重的政治斗争，只得坐视教会将自己的统治体系植入到当地社会当中。教皇们借这一有利局势大肆扩展自己的势力：在法国，教皇开始让教士们从平民手中征收银两；在西班牙和匈牙利，格雷高里大胆的宣称教会对这些领土的最高所有权。也就是说，格雷高里七世的努力消除了教廷最大的政治威胁，将教权高于王权的理念发扬光大，并将教会的权威扩散到整个西欧，使教会开始了大范围的财政聚敛。在这方面，他无疑是中世纪教权——皇权斗争中的关键性人物，也是扭转局势的人物。 借用布鲁斯·雪莱的语言：“格雷高里及其权力继承人代表了对于基督徒来说不可置疑的两个原则：1.就人的忠诚来说，属灵忠诚优先于世俗忠诚；2.人的家庭只有在基督里面，只有顺从于神的律法才能找到真正的团结。”在这一层面上，格雷高里七世的影响力已远远超出了单纯的政治、经济范围，而深刻的改变了中世纪的思想文化。他的执着、强势与野心，秉承了克吕尼运动的精神，立志于使教权独立于皇权，从而使教会从世俗权力下解脱出来。讽刺的是，这一解脱虽然大获成功，但“独立于世俗”的教会却在不断演变中愈发接近于世俗机构，其堕落、腐化在300年后广受抨击，最终激起了路德、加尔文掀起的宗教改革运动。这一运动，尤以加尔文为首，则再度强调“宗教的去世俗化”，以“信仰得救”的方式，重新划定了宗教与世俗的界限。克吕尼的改革理念还施彼身，在加尔文身上，我们隐约可以看到格雷高里七世严苛、谨慎而充满宗教热诚的影子，沿着哲罗姆、奥古斯丁等先辈的足迹，完成了又一次历史循环。 回复

做个网站也就几万块钱，再花钱网上发几个新闻。他肯定是收盘后给你推荐明天股票，你让他给你开盘的时候推荐股票，你就懂了。～～来一一个职业操盘手的回答 回复

楼主合作了么 回复

来得有点晚，但是我觉得还是有必要发一下。希望可以帮到其他浏览到这个问题的人，可以少走很多弯路。 下半年直播间炒股骗局会有是什么套路？ 回复

是不是每天都是开盘推荐，挺厉害。我开户少入了点自己玩，没出现什么问题 回复

肯定不可信了 首先，对方荐股，是违法的，不要想着对方推荐的股票挺准的，就要去试试，多少受骗上当的不都是从这块开始的吗？对方如果真的炒股很厉害，会跟你合作吗？早自己去炒了，为啥赚钱还要带上你？脑子有病？ 这类要么是打一枪换一炮，要么就是后续出现亏损，还安抚成功，被告，直接跑路 还有，对方是香港的，你想啥呢，香港的管理跟大陆是不一样的，跨境作案，到时候几乎是追不回钱的，为啥要把自己的钱放在这么高风险的地方呢？ 融资融券，你归根到底是因为想加杠杆炒股呢，还是因为对方荐股？前者的话找个靠谱平台就行了，没门槛的，例如可盈。后者就断绝这个心吧，还不如买点茅台那类大牛股，或者基金也行啊 回复

谢邀，题主你的优点和缺点一样大， 点评神马的就算了，可以在基础方面多练跳绳，打梨球，要尽量放松， 然后配合节奏练习组合拳，和调整步伐， 而且我建议你要习惯挨打，不要老习惯的躲，前期抓错节奏，预估失误，速度不够，脚步僵硬，可能会被打是很正常的， 所以你要尽量让自己动起来，但是要高效和节省体力，打出自己的风格，嗯，挨打上那么几十次就好了， 我倒是不排斥说新手练多久才可以实战这样的论调，想实战就去呗， 反正挨打的又不是我，被人打了，打疼咯，才更有动力去练习基础不是么。 以上。 回复

才一个月，动作就不说了，留给时间 说一个意识上的问题 第一个视频，那个所谓老学员10秒内两次前手低到尘埃里的“下潜直拳”，题主那么无动于衷？一记爆肝勾拳打到不是肝区，正好是对手送货上门的脑袋啊！ 回复

*问题1 技术单一，你只会打前后直拳吗？对手是只长了一颗头吗？击腹啊！body shot爆肝！为什么非要打头？直拳试探之后还接直拳，对手举起手挡脸，这就是破绽而你不追击不移动，只是站在原地后手直拳打头，别说练过的，就算是没有训练过的普通人，试探全之后也会正面抬起手保护，你就不能换一个角度？换一个技术？比如移动到侧面打头，比如打平勾拳/上勾拳，或者下潜直拳击腹？ 可以试试击腹起手，或者弯腰蓄力上勾拳 还有，题主几乎所有动作都是先打试探性的前手直拳，如果有第二回合很容易会被针对 实在不行可以逃离绳角啊！ 2步伐移动少 题主多次在绳边站定脚步，停止移动，等对手压上来，打了几拳之后才向侧面移动逃脱 题主又不打防守反击，又不主动进攻，还不会跑，请问当时你在想什么？ 像这种情况，拼拳拼不过对面，被对面占据拳台中心，应该不断的绕绳边移动，变换角度，找机会攻击。 3头部躲闪 题主你的颈椎腰椎是不能动吗，扭头揺闪弯腰会不会？上身完全是直的，一动不动。 被逼到绳角了还是只会护脸 就好比你玩英雄联盟，单挑时光开盾有什么用？迟早会被打爆。走位，躲啊！躲过技能之后你在疯狂输出 玩过真实拳击的都知道，躲过一拳后黄色力量条会涨，这是一个反击对手还会掉更多的血 而你完全不躲。。。 4怂 不知道你有没有戴护齿，戴了护齿的话是可以扛住一两拳的， 隔的那么远，怎么攻击对手？不要怕挨打，对手压上来打你，也是冒着被打的风险，你怎么就不能冒着被打的风险去打他？ 像你这样在正规比赛上很可能会被警告消极比赛，影响裁判的打分 即使全部打下来也会因为有效攻击过少点数判负 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1a3f4ef9ab02dd9750cba195f231d9dd.gif 要主动进攻才能杀伤对手，才能拿分 5近距离缠斗 完全没有近距离缠斗的意识，中远距离打不过可以近距离找机会啊 想当年泰森打霍利菲尔德的时候因为泰森觉得霍利菲尔德近距离太恶心，但又没办法，只能咬耳朵 什么箍颈搂抱夹臂通通使出来，时不时勾一下肋，在突然退出来打一个平勾拳，通通可以有 在真正比赛很多选手都用这招拖时间，拖到回合结束，休息一分钟，回一下血，下回合继续打 这不丢人，战术的事情怎么会丢人呢？ 6拼拳 还是拿LOL举例子，两个上单单挑，不能因为打不过就不打，换血啊！ 咬紧护齿头部防御+10 全力攻击，万一打出暴击就直接ko 快要晕了就像真实拳击里那样缠抱回血 7犹豫 试探拳上去了还接着试探，要么位移逃脱绳角，要么突进输出啊，真不明白你在犹豫什么 8距离感 题主的身高是比对手高的，通常情况下臂展也会长，必然会存在一个距离，你打的到他而他打不到你，你没有利用优势打中远距离，反而在中远距离被矮个子选手压制 对面也没有使用矮个子应该用的压迫型打法，他没有突到近距离缠抱/勾拳击肋/爆肝/勾下巴，如果他用这种打法，题主会因为缺乏经验而被打的很惨，甚至被ko https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5cd9398e526d4bba6be8a680963e7d8e.gif 9攻击力/攻击意愿 题主太温柔了，远距离试探拳不跟攻击，手一直架着紧张的一批，仅有的几个重拳都被挡/躲掉了，对手突进来也是一昧的站在原地防守，等对手打了几拳才横向移动，基本没有威胁，这就导致对手想进就进，想出就出，而不像正常矮对高，矮个子通常会试图保持近距离，削弱高个子的臂展优势 题主应该保持距离，一旦对手试图突进就迎击，如果对手成功突破，就要利用走位快速拉开距离 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e38bb261578b2a55688b25ce0c85ab6a.gif 一点小建议:像我们这样的业余爱好者，多看比赛吸取经验，大家的实力都差不多，这时就看战术的制定了，战术制定好了还能以弱胜强 看了比赛之后，结合自己，建立属于自己的打法和风格，最大限度的发挥自己的优势 比如高个子臂展长的人就适合打外线 ，利用臂展优势控制距离，疯狂输出 比如个子矮的就可以像泰森那样近距离压迫 步伐灵活的可以像阿里那样闪避点满 但是我们这种普通人最好不要这样，容易翻车 手速快的可以学习帕奎奥，洛马琴科，刘易斯，阿瓦雷兹 天生神力可以像魔鬼乔治福尔曼那样，单一重拳ko 如果不高不矮，身高没有优势，反应又差，手速还慢的，我推荐一个训练方法，这个训练方法重在坚持 [*]深蹲100[*] 俯卧撑100[*]仰卧起坐100[*]长跑10km这些每天坚持！ 当然，一日三餐要好好吃。早上吃香蕉都可以，最重要的，是锻炼意志力。我不管冬夏，都不开空调。最开始痛苦的要死，动不动就想休息一天！但是我为了成为强大的英雄，不管多么艰苦，不管多么艰难，每天都会坚持！就算脚重的无法动弹，也要坚持做下蹲。手腕发出奇怪声音，也要坚持俯卧撑！一年半之后，我察觉到了自己的变化。我秃了！也变强大了！也就是说，要玩命锻炼自己不惜秃头。这就是变强的唯一方法！ 坚持一年半，你就能变强(秃) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8311f67671f7dba69bd6a6f7eeac3628.jpg 回复

你對手根本不用擔心你會打到他，因為你前腳抬起來的那一刻已經提早通知他你要幹嘛了。 回复

首先敢于实战值得表扬，但是你的缺点是相当多的。我尽量按重要程度写。 [*]不要和你的对手对视，蓝方基本没有打组合你却来不及反应，根本问题是你视线没有放在正确的地方，视线永远看着对方锁骨中间位置，你能看到对方肩膀的动作，预测会更准，反应可以更及时。[*]不知道对方意图，对方刺拳点你测距离说明他要打后手或者要钻了，你和他互点干嘛？记住他前手能点到你，你们就进入对方后手距离了，自己前手测一下，后手可以打了。[*]不要追拳，你如果看了自己视频可以注意到自己有些时候是仰头的，光知道不行要知道是为什么，你这些仰头的出拳全是因为你发现你打不到然后过度伸展了，这点必须注意，你每次过度伸展，你平衡都会丢，打不到就打不到，不要追。同样你格挡也是，只要你做到第一点你的格挡应该是比对方快一步的，不要用你的格挡去追对方的拳，更不要用两只手去追。格挡完，千万记住要还击，打不中没有关系，切记不要追拳。[*]出拳掉手，你每次出拳另一边就从下巴一路掉到胸口，我感觉蓝方忍着不打下巴忍的好辛苦啊，这个一定要改。[*]不要跳！每次移动保持好拳击步伐，不要跳过去，拳击步伐不是这么跳的。[*]每次出拳记得收回来，一次完整的出拳是击出然后收回，切忌直在外面。[*]距离感要学会把握，这个多打沙袋，要知道自己的出拳距离大概位置，哪里是可以发力完整的哪里是刚好触碰，要熟悉。暂时就这些，加油。 ——————————————————- 刷到，看到你的更新视频。我也不分重要程度写了，几个我个人觉得都蛮重要的。 [*]刺拳和直拳的区别要分清楚，刺拳简单的点到触到就可以了，不追求发力。视频里可以看到你在不断的左直后退，左直后退这让你的节奏太容易被掌握并且很耗体力，如果你只是想要骚扰对手或者测算距离，左手点出去就好。[*]你没有过度伸展了，这点很好。但同时你也没有继续送肩了，这就不好了。刺直的速度全靠一个肩膀的放松，要的是那种弹出去的感觉。[*]你有在还击了，这很棒，但因为你肩膀的僵硬，功击距离短了。另外你的视线还是太高了，重心同样太高，跨距太窄。[*]出拳不掉手了，这很好，别学你的对手啊。但是你要知道你手放在下巴边上的目的啊，你手这么近一抬手就能到耳朵的距离为什么会被勾到啊？[*]步伐不够熟悉，还是在跳。以及没有组合。推荐两个锻炼方法 [*]镜子大法，对着镜子做好拳击姿势，脚上绑一条绳子，长度为你做好拳击姿势刚好腾空。下巴微收，做到自己的眉头额骨对着正前方而不是你的鼻子对着正前方。视线落在自己的锁骨中心，心窝上面一丢丢。慢慢的找自己舒服的组合，姿势要正确，每次出拳要完整（出去回来）不要掉手。这个方法也可以用来纠正自己的错误或者用来习惯如何出拳和防御。 2.速度球，拳击姿势用左右组合打速度球，选择合适的重量从3拍2拍1拍2拍3拍循环打每个拍子打3分钟（注意：这里的左右是左刺后直，做到肩膀放松）。习惯之后慢慢的把步伐加进来，一边走一边打，可以单一的刺也可以打组合。慢慢来，节奏没把握好的时候不要急，动作不完整要及时改。速度球就是我们的乐器，五音谱分不清是做不了节奏大师的。 回复

你这是希望玩 最终幻想：底特律 把2333333选项决定在哪结局这个只有底特律这种烧钱游戏才会去搞了，话说底特律也算个CG游戏嘛我都觉得像互动体验故事电影【噗】 SE断然不可能像底特律那样去搞那么多分支的，不过我觉得有隐藏结局倒是有可能。 其实我觉得最可能是扎克斯那条线和现在的主线融合。害，反正都已经用上了一堆魔改设定了，早都不是97版原作那么简简单单的故事了，爱丽丝也说了，要向前看，未来是一张白纸，整天抱着原作死抓狗没啥意义，我一个ZA党还想看ZA的重逢呢^++++^ 回复

感觉官方确实有个意向，重制比原版多了个黑影，这东西就是阻碍玩家改变原版情节的，虽然过程不一定一样，但黑影会保证结果是相同的。 原版第七区贫民窟那段，在柱子上雷诺下来去操作炸弹，玩家是一点办法都没有的。 这次重制版明显玩家有能力阻拦的，但是黑影却阻拦了玩家去干扰路德，最后由路德成功开启炸弹倒计时。 过程不一样，但结局是相同的，就是不想让玩家改变历史。 之后是给玩家挽救悲剧的机会还是遵照原结局就看se想不想做了。 回复

13号刚通结局的时候脑洞大开，各种想法都有，不过最近看官方公式书还有制作人访谈，说的很清楚了，第二章尽量符合原著 不会大刀阔斧的乱改。。。 无论你是玩过还是云过FF7本传，都知道米德加只有六分之一，事实上算下剩下的剧情体量，我自己对剧情估算一下，大致是新队员文森特，尤菲，凯特西，希德加入，还有赤红13，巴雷特的过去，克劳德的老家回忆，以及重要的金盘约会，最后如果到古代种神殿的话，第二章已经撑爆了。所以顶多有删减原剧情，绝对没空隙去加类似第四关和第十八关的原创剧情，更别说穿越，菲拉这种大体量改动了。。 而且访谈说了，几位大佬对做几部有了概念，我个人认为不会超过3部。。想想看按原著体量，估计得做4-6部，算最快2或3年一部，总制作时间都超过10年，时间跨度太长了，一部出错，整个重制版就完蛋，从商业和玩家都不会接受。。 所以估计第二章按原著，到古代种神殿，改变爱丽丝水葬的结局，第三章克劳德一方人齐，开始来个大脑洞玩原创。。至于双结局，根据ff13-2的理论，当未来确定时，过去也会随一并变更为符合未来走向的状况”的法则，但历史只有一个，不可能出现无限可能。那么看来的话FF7re的世界线改变，会影响cc的世界线适当变化，但应当不会交汇。。双结局应当是ff7re克劳德的新命运，以及未来影响到过去时间线Zack的新命运。 回复

双结局不太可能，两条路线就是两倍的工作量。想要原版结局那还花什么功夫给第一章里加这么多“摄魂怪”。 我认为后续两章的剧情肯定是全新全异。 个人脑洞： 第一章remake我命由我不由天，pia死摄魂怪，我艾某人今次便是要逆天。 第二章recreate只要不断前进，道路就会延伸。原作结局稍前一点被萨菲罗斯全灭。 第三章reunion 扎克斯的奇妙冒险，平行宇宙中幸存的扎克斯因命运的指引，被托付了收束时间线解脱星球命运的职责，费劲千辛万苦带着冲能完毕的白魔石穿越过来。一起将杰诺娃群殴致死。 回复

按照目前大厂造游戏的尿性，多结局恐怕是没有的，最多在部分不痛不痒的地方加一点差分路线引诱我二周目。 现在的魔改只是捞回了雪崩个一个/几个人，扎克斯的世界线跟游戏本体不重合。 况且按照全年龄向的写法，最后搞不好还要整【命运是不能改变的】这种戏码，绕一大圈再兜回原版路线去。 回复

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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-06aa568ea1575173d460717fd578bfa7.jpg 《南京DNA》https://www.zhihu.com/video/1028963952138530816本短片全部画面均来自DJI Phantom 4 pro和DJI Mavic2拍摄的RAW格式照片序列，后期编辑成航拍延时摄影dronelapse。这也是我第一次尝试用无人机在空中拍摄我的家乡----南京。谨以此片献给我的家人以及在这里生活的每一个人。 《南京DNA》视频版权归本人所有，翻版必究。如需转载，请私信我联系授权，我会及时答复的。 回复

去南京的理由很简单：想吃南京烤鸭和鸭血粉丝汤了。 但是，一到那儿，目的就没那么单纯惹…… 烤鸭和粉丝汤，哪够啊？不得把盐水鸭汤包糖藕老卤面糖芋苗牛肉锅贴赤豆汤圆全部盘一套？？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3e506dc6ee3d3ba50f473230f58b6f23.gif 因为吃太多，一不小心周末出去散步就变成公差写稿……一不小心又刷新了全公司最能吃记录，2天吃了23顿…… 这是我的笔记，2天21店大暴走，周末来南京玩一趟，可以说非常好用了，而且你还不用写稿！ ︳Day 1 ︳ 起早贪黑吃个12家店 不排队算我输 南京小吃店多，轮番来几次都不会重样。 但芳婆糕团店是每次来都一定会去的。 来南京第一顿，就起了个早去买。果然，早起的鸟儿……一样要排队：） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7265f4a37b047a824a509f5ac2788f12.jpg 来芳婆有三样必点的：卤蛋、粽子、乌饭团。 一颗卤蛋真的没什么好吹的，但住在老门东的南京朋友说，有次早醒突然馋芳婆的卤蛋了，开了二十分钟车过来一口气点了五个。 听起来很夸张，吃过的人都能get到，芳婆的卤蛋是吃一个绝对不过瘾的水平。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-11c6de87d4a4819930ee5a59da03e4ff.jpg 很多卤蛋往往只有表层有味，但芳婆的卤蛋把味道浸润在其中。 外表是卤到发亮的颜色，一口咬下去是紧致蛋白和满是鲜香的蛋黄。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-205a192bec62ed97675a9edd9d0d0dd7.jpg 粽子长得不饱满，里头的馅却扎实。 我是忠实的板栗粽党，剥开粽衣，就能看到几颗大大的板栗。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7dfdab80214b113ef4bfb80b7f133b8d.jpg 说实话，这次吃觉得乌饭团退步了。 点的是招牌搭配，乌饭团+油条+肉松，吃下来糯米不够软糯，油条又太硬，肉松找不到味，连合格都算不上。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bc32a8a8e9086f70350b62c0e24304e4.jpg 不确定是不是运气的问题，还蛮伤心的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e3f4a4a8f1161074d8ae0c205e1a4d57.jpg 加碗甜蜜蜜的糖芋苗来治愈一下受伤的心： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dbcaf07252f69cf12e8e7aad0e6f8be9.gif 早餐吃饱了，有力气了，可以出发去「Double King」排长队了。 所谓的「Double King」指的是明瓦廊知名网红店：金宏兴鸭子店、金味栗子。 在这条路上最靓丽的风景线，就是两家店门口无论何时都排着的长队，从早到晚，风雨无阻！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a3f78bf229b912a71379e247433dd122.jpg 嘿，没想到运气真不错，走到金宏兴的时候，居然一！个！人！都！没！有！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fe3fb60eed4ef4fd4d97ed4fce3a2062.jpg 赶紧麻溜地让老板切了半只烤鸭，鸭脯和鸭座都要尝到。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-73e4d3aeff36a4487e7e58aa5aad42ec.jpg 油亮香喷，外酥里嫩，不愧是我惦记了好久的鸭子！打一袋灵魂的卤水，浇上去那一刻瞬间觉得南京之行完满了…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1a6873f8b19bc4ae0b61646f3f0b2203.jpg 当然不可能！ 这才第一只鸭，你猜在南京两天一共会吃掉多少只鸭鸭呢~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ac7d1472d44143064cfd14ab26448ff8.gif 隔壁的金味栗子有半年不开门，听说老板拖家带口跑去种栗子了…… 现在这个时节去，刚好能碰上老板种完回来，在门口摞着十几箱新鲜的栗子。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d5cf9bdfedead3dbcc7f2e4ceb758143.jpg 去买的时候刚滚完一轮，门口排队的不到十个人（这是少的意思：）） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-69bba1c1be3bd33db5e8323ac33edef1.jpg 等了十几分钟，刚炒好的栗子就会从混凝土机器里扑啦啦地滚出来，裹挟着浓郁的香气。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0c31bde48ef9a40e1d5be55398a1015b.gif 买栗子有规矩：一斤25元，每人限购60元，只收现金。 拿到热乎乎的一袋栗子，等凉一会儿，用牙轻轻咬开，几乎每一颗都是十分甜，熟度也都刚刚好。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-06c35969319d3d976312d97a40880f31.jpg 袋子上会贴心地写着“刚出炉的热栗子请勿口咬，以免烫伤”，亲口实践，真的会被烫伤……起得早+好运气，吃完三家还不到九点，感觉今天还能再吃五六七八顿呢！ 揣着栗子一边吃一边走去李记清真馆，点一盘牛肉锅贴，每只都是眼见的饱满，就着醋吃香气更足。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9cb7af27c4012701dca8d33e56e97251.jpg 上午吃到五分饱，还差一杯醒神的咖啡，去三山街的fish tank钓一条 fish tank的手冲豆单不算多，都是经典自烘豆~ 喜欢几款拼配的名字：琥珀白日梦、末路狂花、日落黄昏时、比海更深。 店里有卖豆子，袋装设计也很好看，撞色水滴拼在一起，色调代表着口感。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9f4b03079fb0ee1cf016b6cb9b5557eb.jpg 选了款白日梦，是水洗的耶加雪菲+肯尼亚。 嘬一小口，喝得出来的干净明亮，还有着清新的橙香和花香。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a944e5887dddb3b626c05fc9e047a250.jpg 喝完咖啡就想来点甜的。 点了两块小甜品：像一颗圣诞树的小森林，抹茶粉是针叶，树莓干是铃铛；焦糖海盐味的大约在冬季，适合配着拿铁一起喝。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2ae991fdc6c348a330b98d53e5a06656.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-faca2cb387d3de8e7c1c360f001f4f40.jpg 再跑去瑞金路的南京第一家冰糖蜜汁藕讨一截甜藕吃。 南京有好几家都叫这名字，这家的认可度最高。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-db527b64b62e6cee59f12b79acc94ae8.jpg 玻璃橱窗里，码着好几段敦实的蜜汁藕，看色泽就忍不住流口水…… 挑完了现切，能看到藕的每个洞里都被填上了饱满的糯米。虽然自带甜度，但淋上糖浆才能真正感觉到蜜汁藕在发光…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-095d2a47d34065d3801bb6d9f4d8fa36.jpg 藕店旁边有家小小的铺子，名字很朴素，就叫无名炸鸡店。 两鬓斑白的老爷爷端着刚炸好的鸡腿鸡翅和鸡胸，一块一块垒成小山。 选一块称重量算钱，不贵，是小学门口用零花钱买得起的价格，口感也是童年最喜欢的酥脆香嫩。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4f2ec1461dbc788aae601ffa816a1bda.jpg 趁下午两点收摊前，去吃江南春面馆。 虽然避开了饭点，但等位的人还是很多。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7dd13960b5b96ce696867353306b6d63.jpg 本来就是周边的口碑面馆，结果吴亦凡来了一碗大碗小排大肠干挑面，直接把店捧成了网红。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3079c65199216d0b09e83a5c90adf065.jpg 排队也挡不住热情，良心的是面店价格依然很良心，不到20块就能吃到一碗料足的面。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e26b593269d51bf35615581ff7ba51cf.gif 干拌到手要迅猛拌开，把浇头和面搅拌均匀，一筷子吸溜下去，我也能创作一首《大碗宽面》！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7d4c9b676b8995098eb67981f4e5c4cb.jpg 下午适合逛一逛1865创业园区，喝杯拿铁，配些甜点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-078c3514379fabb041570feec750cfea.jpg JE SUIS MOI的特调拿铁也太妙了！ 一杯有着南瓜的温润和桂花的清甜，集合了深秋最浓郁的气息。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5c7831abb09f6a8c6250227009a6018b.jpg 一杯在普通的抹茶拿铁里加了点巧思，兑上了点点开心果，甜味更突出了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5e7cac7e979a862c05c3b44c67c52567.jpg 甜品同样很优秀，和店同名的MOI，是由表及里的柔软香蕉口感。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9c6caa01e223d7346b01f414c61da6d2.jpg 喜欢这块Chloé，做成了亮眼的树莓状，用勺子轻轻撬开，里面是树莓慕斯夹开心果慕斯，酸甜交织，单吃一整个都不会觉得腻。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e8273c50f032aa61ca059a67938d9e0a.jpg 晚餐在广迎居老正兴菜馆，好几道菜当天去是不做的，便提前一天定了只八宝鸭。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c1bd204b19eee83a3f02cf75e0de4824.jpg 掐头去尾，掏空花花肠子，塞进糯糯的八宝饭，再包裹成葫芦状烤制，一整个流程要耗费6小时。 所以即使是预定，一天也只做两三只。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3d124d2fd19760acaa9b8b83581bd939.gif 切的过程也很享受，看店主拿小刀顺溜地划拉开鸭肚子，八宝饭从肚里裸露出来。一勺子舀下烤鸭和饭，蘸点酱料，感慨鸭死得好值啊……（dbq鸭鸭，可是你真的好好吃 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-065a2dc7f597f9bde11136b8b216797b.gif 再点一道响油鳝糊，每段都裹满了浓油赤酱，一筷子下去滑溜溜~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a097763ce281fa581695d0c85f32e035.jpg 吃芦蒿最好的季节在春天，这个季节的芦蒿炒香干会有点硬，不过脆生的咀嚼感依然很特别。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8976c2f381a31a5b235fd06b25f2196c.jpg 第一天的最后一站，结束在老门东。 到的有些晚，蓝老大和小郑酥烧饼早早关了门，胃的余量也只剩一丢丢了，逛个三家小吃店刚刚达成百分百。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a9b55c1b32afea395e0d33bb57ae5ded.jpg 先来一碗黄勤记的回卤干，用老卤煮出来的豆腐干，汁水几乎密匝地陷入了每个孔隙。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-601069aa52b39b0ccf601e2d5ca329f9.jpg 左师傅梅花糕，回回去回回排长队，心甘情愿：） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-521c49ff15c0dbcdb0b5429b508183a9.jpg 刚出锅的梅花糕很烫，尤其是红豆沙馅，要轻轻呼口吹着吃。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5561d35b4a377eba541a84bd918e382b.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d0473842799fcb08f499d8d462a8a92c.jpg 梅花糕最气的是：就是好不容易排到你了，前面那人买光了最后剩下的两个。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cf37263188fe78e023c30265515d2bd6.gif 沈记臭豆腐好吃的可不止灌汤臭豆腐，还有兰花干！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3ea83adfb3d1fcc1790b0151f53e53f1.jpg 豆制品怎么可以这么绝啊？是已经吃撑了还能把这碗干了的好吃程度…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-62f78460bfd9832b8774f6180aed55b1.jpg 嗝，吃完今天的十顿，在夜色中逛一逛城墙边的老门东消消食，继续明天的战斗。 ︳Day 2 ︳ 划个桨散个步 轻轻松松再吃11家店 第二天可以轻松一点，不必早起，从小潘记鸭血粉丝汤的一大碗鸭全套开始：鸭血、鸭肉、鸭肫、鸭肠、鸭肝、鸭舌、锅巴、卤蛋、粉丝。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b92ef4571928777f16d92858e94f766d.jpg 料不仅丰富且多，都是一舀一大勺的分量，鸭的每个部位都被炖得刚刚好，咬下去能感觉到到十足嚼劲和饱满汁水。 焦酥的锅巴浸在汤汁里，真·神仙组合！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-15f47cba33878c2474cd1ffe08413d32.jpg 吃到饱不到30元，建议是上海某些量少汤寡的连锁鸭血粉丝店学学，能不能别让我每次想吃鸭血粉丝汤的时候都跑来南京：） 吃完饭走两步，过个鸡鸣街就能看到沿街开了家小小的白下元宵铺。 来小小一碗赤豆元宵，甜滋滋的桂花蜜淋上小元宵，含入口中轻轻抿开。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-065c99a9beb831a74ae32cc4f4b3e363.jpg 明瓦廊的小鱼锅贴搬来附近的小巷子了，不好找但依然很多熟客跑来吃。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cc876fb469c4acbabc7e9aeb132269fa.jpg 小鱼锅贴没有小鱼也不是锅贴，而是用鱼卤汁荡漾开来的一张面饼。 10元不仅能买一碗酥酥脆脆的小鱼锅贴，还能欣赏一场刚出炉的江湖表演，值了！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b0a9487ddb5df42d73f9092231930d54.jpg 在南京开了很多家连锁店的徐建萍汤包，附近也有一家。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fb6ec12a2df5e8b6d1c958f17636bdc4.jpg 我是“每次吃汤包必会被烫到”的体质，所以这次学乖了，先用筷子试探，戳小洞吸汤汁，再就着汤汁蘸点醋一口一只。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e45302eb58eb411764714a08dbdf5f66.gif 南京连汤包也是甜的，但完全不会腻。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-adbeb427e261d6bb3aa9209aec73967e.jpg 到了午间去吃鸡鸣寺百味斋素食餐厅，随便点啦，反正都是素的没压力：） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b32369d6fd9f06d0598f9aa259cd6260.jpg 辣子鸡，面筋做的，虽然没什么鸡味，但质感很 ！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b71b6508e693c9fa005969cb35e4c15f.jpg 一盘荷塘月色，晃眼一看以为有虾，刚想骂不是素食嘛，结果一吃是蘑菇…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d7dd6ba9de5640457419544e80b790d9.jpg 再来碗素什锦打卤面，没什么荤味，鲜气却不减！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cf45b4e659f92e9a56faadbb1785b29f.jpg 鸡鸣寺就在玄武湖旁边，深秋初冬交接的时刻，玄武湖的树从绿到黄到橙到红渐变晕染开，很漂亮。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c1c88b9ba6db186f6f3b4096aa30c49f.jpg 下午阳光正好，坐小船绕玄武湖一圈，感受这个城市悠缓的步调。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-419fe0be033d89faaafccc388ec6fb9e.jpg 喝咖啡的人到了南京，一定会来UNIUNI朝圣。 这是走在中国最前沿的咖啡馆之一，不仅培养出了2019WBC冠军杜嘉宁，还有着国内知名自烘品牌M2M撑腰。 M2M可以说是咖啡届的黄埔军校，上海很多咖啡馆，都用着M2M的豆子，和M2M走出来的咖啡师。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f8b9c4b152287cd09942eff00226306a.jpg UNIUNI目前在南京有4家店，凯瑟琳广场那家老店就在玄武湖附近。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-feaf7b6195ff313004f9ac4e0cd976e5.jpg 点一杯音符花，用的是蜜处理，能从手冲里感受到一点发酵的气息和柑橘的酸甜。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e705d213b51a8880d782b7bb201c0126.jpg 想再喝杯拿铁，咖啡师推荐了展望这支豆子，淡淡的巧克力味溶在香甜的牛奶里，把一杯拿铁喝出了热巧的感觉。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0a34c033db09be988d5e5d28a0826293.jpg 从凯瑟琳广场的坡下去，就有一家刘长兴。 开了足足有一百年的刘长兴，老卤一年比一年浓郁。 打上一碗狮子头老卤面，面条裹着汤汁一勺吃，鲜味在线！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-becfe1c0fcb374e73239745393b4aad9.jpg 晚餐回到新街口，正式地吃一顿梅苑。 我心中最好吃的鸡汁馄饨，就在这儿。鲜美清爽的汤里，有着透薄特调的馄饨皮，皮裹着肥瘦相间调味恰当的馅,像是从鸡汁汤里刚刚捞煮出来一样。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c619aa9028a037afaabb94661956e1d1.jpg 切1/4只干净利落的盐水鸭，鸭肉紧致，盐分刚好。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6bead960f3f44fec4681a3d56935290f.jpg 鸡丝笋丝姜丝火腿丝香菇丝，拌上豆腐干丝，就成了一碗咸香鲜美的大煮干丝： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6e53b062e4e1c012534bf687786f21d1.jpg 再来一小碗刚煮好的酒酿鸡头米，温润的滋味给了梅苑一个完美的收尾。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-77128c860bb187e54918ced6e65b739a.gif 住在明瓦廊附近，走之前当然还得再来一趟。 夜间这里依旧灯火通明，人气只增不减。 街区里那家香酥鸡蛋灌饼店，店面一直这么小，生意一直这么好。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4f2e658797d6dda02ff9f07e2d42a824.jpg 要一个加了烤肠里脊的鸡蛋灌饼，就有回到小时候的感觉。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f88b7908325cef9456a5326fea6f007f.jpg 以前只在九点以后出小摊车的老头爱马仕酸豇豆炒饭，现在已经开店了，不过那一碗大肠豇豆炒饭，还是不变的味道。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f1d07b41caaa7dce2eed0a4b6ee750d2.jpg 与其说嫩嫩的大肠是主角，不如说酸酸的豇豆是灵魂。 炒饭店一直开到凌晨两点，是那种深夜饥肠辘辘时依然能吃到的店。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1ac714229f4fbcb33dda17fd0ffde7a5.jpg * * * 在南京2天吃23家完全不意外，大多是沿街小吃店，好几家扎在一块儿，连着一起吃也不会觉得太撑。 吃到六七分饱，就在梧桐树下散步消消食，到了下一个地方就又饿了。 吃了两天，走的时候心系鹅司同事，打包带走一整只金宏兴的烤鸭和一整段蜜汁藕。实践证明，真空打包的也一样好吃！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2d8adc7a0f632bd120f44dd143bd9f6d.jpg 喏，收好清单 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b091f5aad7b9538819e2256104b26ab7.jpg 回复

如果要推荐一个去南京的好季节，那一定是冬天！不止因为那句「一下雪，南京就美成了金陵」，更因为可以看包邮区最迷人的初冬，吃最顶流的栗子和烤鸭！ 南京的初冬，美得不像话： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-07ba71f7fb9a36b6b629b5e81d27192a.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6e494dba5c9499aa7bc13c4607203fad.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b8eab41326a83aa5163fb67f9fa10b4a.jpg 11 月 23 日小雪节气当天的玄武湖、栖霞寺和珍珠泉。图/东方 IC小雪节气后，大家就会猜测南京的第一场雪什么时候来。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a315b43dd209203e205eae649d4a041f.jpg 有句话说：一下雪，南京就美成了金陵。图/东方 IC南京的初冬，又是充满烟火气的。盛一碗热乎乎的酒酿赤豆元宵桂花糖芋苗糖粥藕桂花汤圆...比烤红薯还熨帖！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c1cbdb1582214b5988b15848f148ff28.gif https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bb5f7c13f92722b83e3e215a911b6adf.gif 浇头丰富还有油脂爆表的油渣皮肚，比温婉的苏州霸气许多，对面条的痴迷程度似乎也不输北方。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-563bd51a1d89b5cdb4fbf040bf7bb692.gif https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d83fc76dbf67c56848a776dcdab0695d.gif 菜籽油浸润的牛肉锅贴，用大锅煎得金黄，像月牙一样诱人。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-613567c78c60224a59b0abe78fdebd99.gif 还有数不过来的小吃，甜咸相宜：烤鸭糖炒栗子汤包馄饨酥饼... https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-df26624b2295b7ba78019585d3d974b2.gif https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-97cc5003d83b20775c965eed9d1efef9.gif https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-62bf4cb80c25b9fe8a761ea9870aa12e.gif 南京虽然地理区域在南方，但属于北方方言区，自带北方色彩，有小清新也有重口味，很适合周末去吃两天。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-62f5023405243f178b33441f7f88eae7.jpg 非常丰富，南京的好吃，一直是被低估的* 文末有店铺清单和路线推荐，欢迎收藏。 100 张图带你见识南京小吃的魅力！ 热乎乎又暖心，每一份都甜蜜 糖芋苗赤豆元宵糖粥藕与板栗香 红白相间的桂花酒酿赤豆元宵，听名字就想吃。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9bf554dc792a8501d3ed73a727ca7b74.jpg 暖和和的，随风冒着丝丝热气。路过街头小店，还可以打包一份。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6d651d7f8861478e080191a8de8fac86.gif 煮的酥烂的红豆、糯糯的小元宵，还有米香味正的酒酿，好丰盛。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1082703cc00fa028d4a7fd5ef0d2495d.gif 喜欢点缀着桂花，唇齿间渐渐浮起香甜。绵密细腻，余味悠长。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-75c534389fd3e7d92a6dcdc0e6e36eb9.jpg 南京传统的糖水还有桂花糖芋苗，此刻芋头正当季。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b28e111d6d586de25c9f35db361533ad.jpg 小芋头煮得烂熟细腻，用藕粉勾芡，加入桂花糖浆，透亮浓稠。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-df0632925bad3ef74e4e793b3d5ee0ad.gif 用搪瓷勺随便舀起，颗颗可爱又水润的芋苗，一吸一抿在嘴里化开，像烤红薯一样温暖。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-93a9c3a10b113b86b0e23159d3c70772.jpg 在清冷的天气里吃一份南京特色的大汤圆，也超治愈。看，白白的小胖子探出了脑袋~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-65f0c6cfc755231e771b02e76a035b3c.gif 汤圆很大颗，非常软糯，馅料也饱满香甜。小份有五个，就能吃饱饱。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c9dba35d5f11c2fb02e21b30c87242f7.jpg 可以要芝麻、红豆馅双拼。店里还有干桂花和桂花酱卖，把秋天封存带回家。最爱的还是醇厚的红枣酒酿汤底。去核的红枣切成两瓣，每一口都满足。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-992e89f8d5be702fdcccf947ce36bd75.jpg 南方爱吃甜粥，南京的美龄粥已经名声在外了，一碗糖粥藕，更值得提名。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e643922765e736b6a671c1987803c1cb.jpg 对南京人来说，糖粥藕也有着吉祥的寓意：象征居家红火，粥中有桂花，表示命中富贵。盛一碗糖粥，再取蜜藕切片放入，果然甜蜜升级。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-157f1c289bf6bfb279c45f8dfe102824.gif 相对粥底，藕片味道显得更清爽，不用担心会甜到腻。在南京的深秋，除了满城满地的梧桐叶，还有满大街的糖炒栗子香。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-55842f45bb9b3a837e59745bd8f7ceec.jpg 从 9 月开始，火出南京城的金味栗子就开始排长队，成为南京人重要的应季日常看机器正在翻炒，飘出的空气都是栗子味儿的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5a47e668c03762f9dd883d8082a4f959.gif 南京的板栗店大多用的河北迁西或燕山产的栗子，更香糯，适合糖炒。著名的金味栗子店，一年只做四个半月生意，门口南京人天天排长队，一家小店每天能卖 1 千多斤栗子，堪称包邮区顶流！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d41be824ee8735c7349c591c99fa65b2.jpg 壳薄、好剥，很香甜，难怪是南京人民愿意排队来买的秋冬时令风物。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-289c54daa0a352869b549639076be002.jpg 南京朋友说：南京的冬天很湿冷，捧着一袋栗子回家超满足还有一口发着光的蜜汁藕，吧唧两口觉得整个人都温润起来。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6e886554373be07c10bbaed395b24df1.jpg 啊~淋上糖汁，化身疗愈的中式甜点看阿姨切都极度舒适，糯米塞满藕孔里，吃起来粉软有米香。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5ab5bb3ec98b2515b76af2977f8d4312.gif 碳水与肉的大满足 浇头丰盛的大碗老卤面皮肚面 南京人吃面热情度并不输北方，带着南方的鲜甜又有着北方的豪气。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5e7f90239c98abb8cec926f586cdd512.gif 主要分两种：小煮面（也就是大碗皮肚面）、老卤面（分汤面与干挑），浇头也极为丰富，让人大开眼界。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7ea8ca5e05c9cf65522eb6c0ff7cf29f.gif 大肉、面筋、洋葱香干、熏鱼、牛肉、芹菜百叶、大肠、雪菜、青椒干丝...任意搭配。浓郁酱油色的老卤面，南京最传统的面食。一锅老卤的奇妙都藏在了精华汤汁里，咸中带甜透亮香醇。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bf05086e7e30ef8997c78ebdebc1149d.jpg 三种浇头加个蛋，也不过 32 元。一定要点份大肉，真的足够大才敢称作「大肉」，卤过的三层大五花确实诱人。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-99380dbfb26f17cc63147fe6fe13c76d.jpg 一筷子都很难夹起来~想起妈妈做的梅干菜扣肉，油润不柴，吃起来也不会腻，是有灵魂的滋味！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8c7f52a8d2d6fc501d65e42a2fa7ac1f.jpg 素菜都好吃，下饭的家常滋味。尤其是吸足汤汁的面筋，好吃到跺脚，甚至产生肉香的幻觉。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-08da19f0971cbb1b5ef53a6e61a0b1eb.jpg 面也要爽滑劲道，有面香！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8a80329dc6ac8f409b86b23b639113f6.jpg 南京的大肉面真是严重被低估的包邮区美味，下周再来一篇好好写！当地人还好一口皮肚面，是比脸还大几圈的大碗。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a51fb807e1de64cf7b770f06514352fd.gif 皮肚，就是炸得金黄的猪肉皮，浸泡后吃起来 Q 弹脆爽，还有气孔的蓬松感。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0bd76afbb9e45df908c29ec9119d75b0.gif 看，还会弹跳哈哈哈。选一碗丰富的六鲜皮肚面：皮肚、香肠、肉丝、猪肝、木耳、西红柿，浇头足够镇得住场。而且与老卤不同，一般是猪骨高汤熬制的汤底。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e1b09e11d4e7aa3eeb72177464b4822e.jpg 点单时，都会问你要不要辣油，香香的辣油可谓是点晴之笔。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b233d37ca9387dca323f7f0fd184577a.jpg 吸饱了辣油汤汁的皮肚会吃的南京人，还会加一碟油渣，皮肚面的灵魂伴侣。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d811cbcb536b204fe4826abf0785e082.gif 老板正在大锅油炸，闻着这罪恶的香气，想想就好吃。加老油条或锅巴泡进面汤里，是老饕们的进阶吃法。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-df83b33b4fcd799ef7e1623c7f1a36fb.gif 碳水加倍果然快乐也加倍，微微变软的油条与锅巴依然很香。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-93de350db887596393bdc8a0ff65f706.jpg 没有一只鸭能活着游出长江 来南京不吃鸭，鸭子都有意见 南京被称作「鸭都」，花样吃鸭程度不亚于广东吃鸡。街头随处可见鸭子店，隔着玻璃橱窗似乎都能闻见香味。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6eb087b09fc93b4b8be1e8b313db41eb.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e25bf9ee5060b7c40454b94e0f72fc9e.jpg 让师傅斩好四分之一的烤鸭酱鸭卤鸭盐水鸭...再要点鸭四件回去煲剧，更像是接地气的百姓美食。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-277507f54c61220c6538a459a2d558fe.gif 尤其是烤鸭，作为包邮区人，觉得南京的烤鸭真比北京更适合我的口味hhhh。它的灵魂都在卤汁里，可以说「北京烤鸭讲究鸭皮，南京烤鸭讲究卤子」。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-240d8c4bf8e7f189ba10d71f1f3b4034.jpg 而且与全聚德的挂炉烤鸭不同，南京保留着焖炉的烤法，锁住鸭肉的水分。好的卤子一般是用烤鸭肚子里的汤水和鸭油，配合上八角桂皮等香料熬制而成。各家配方也不同，真的，包邮区最好吃的鸭子！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-474f52858dec2e88d3082a5ed04773ff.gif 一般卤汁和鸭子会分开打包好，如果马上吃，阿姨也会帮忙浇好。亮红色的鸭肉完全不骚不柴，有股清新的香料味。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-92da566dd4da03c116ed4427ff95c367.jpg 鸭皮也会上瘾，不似北京烤鸭玻璃纸般的香脆，软中带韧得香，亮闪闪的油脂并不会腻。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1467a0d518e02ff80a8d1f27a1abd957.jpg 有嚼劲的酱板鸭也要投上称赞的一票： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a949b9ab9225f75604e76ef113cd283f.jpg 肉紧实细密，而且咸香味让人回味无穷，很适合下酒。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a70a661e60fc60f42d020a025c5b5e94.jpg 以及拿老卤泡的盐水鸭，鸭子用的散养的黑毛草鸭，淡淡的盐味儿，肉更精瘦。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e46d7cc05c8ac1f93f049349575964a1.jpg 日常再点一份鸭血粉丝汤，舒坦下肚，会吃的本地人还会加锅巴泡进汤里~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a5b17ddb6d75d22d0692b7c390df9a17.jpg 煮得软滑的粉丝，嘶溜入口，胃都暖和起来。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-260cd00172e5748f3c20f3b833de45f9.gif 滑嫩的鸭血，脆爽的鸭肠，绵韧的鸭肝，鲜香一大碗。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4ad0c7aacf957d6d86643fcbd589537e.jpg 南京人对鸭真的是物尽其用，做成鸭油酥烧饼，那叫一个香！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f4996f3e9db8e27390e742f42a175fb5.jpg 焦香的酥饼，咬一口就掉渣满地，两块一个，南京人买一大袋回家，平底锅烘一烘，就是一个非常美味的早晨！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1ee86ab4a763cb5b679ad974b33d2799.jpg 咸甜口味都有，选择超丰富，研究员最爱葱油、萝卜丝和芝麻味儿~热气腾腾的锅贴汤包馄饨 菜场居民楼周围的袅袅烟火气 南京的牛肉锅贴和其他地方不大一样，月牙弯弯的形状，外皮酥脆肉馅滚烫会爆汁。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1c54fb6912e1d2ca637097239eab035c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-11dafb63499e5ebc2c7870092f78ea55.jpg 据说南京的牛肉锅贴出自七家湾，曾经那块是回民聚集地也是牛肉贩卖的场所，现在很多店都能看到打成七家湾的招牌。制作过程也像街头江湖绝技，看小哥熟练地按螺旋状摆放好锅贴，倒入菜籽油，用钳子翻动着浅口大锅。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-613567c78c60224a59b0abe78fdebd99.gif 北方研究员表示从来没吃过这样的锅贴锅贴被油浸润煎得金黄，个头快有普通饺子的两倍长了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2bdd2d731917cd3ffa2cce6668bbc2dc.jpg 咬开要小心被肉馅中汹涌的汁水烫嘴，咸中带甜，不好吃算我输！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ad65f5a13ed9905d5c2739a4f79720c6.jpg 配上醋或者蘸些辣酱，焦香充斥口腔，味道一级棒！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-31316c5eca667cc433644f54a94b4405.jpg 南京人还爱喝馄饨吃汤包，找大家都在排队的那家准没错。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f2dba5582a7cf60c5cb1fb6680049025.gif 看店员端着冒着热气食物的忙碌架势，也馋了~传统的南京汤包圆鼓鼓且收口朝下，还有用鸡汤做皮冻的鸡汁汤包。也很多褶子朝上的小笼包，都是现蒸现卖，轻轻提起，皮也不易破。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-82e5e3a4a2fbb38031f9bdd1a3964a9e.gif https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0a1200a7dd50460fd7910722a344660e.gif 要咬开小口吸入汤汁，味道鲜美香甜。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-253dc98dfc5280b168e315b4250579d3.jpg 啊，一不小心兜着的汤汁涌了出来，似乎还带着饱满的生命力。秋天还有应季的蟹黄汤包，肉眼能看到蟹黄与蟹肉，从味道到馅料都值得夸。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ee954668eef7a3f68239ac07bb14725a.jpg 新鲜拆下的蟹壳还摆在门口： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7bfd047ac2cece0cb49f6393266e7e4d.jpg 当人爱说「huo 喝馄饨」，在南京几乎看不到大馄饨，都是小馄饨。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7eafa43d06776f8b1310106058571329.gif 安徽安庆馄饨更是在南京遍地开花。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-feacab1ceed4194f4fcb43dded353670.jpg 南京馄饨还分流派，比如本地的薄皮金鱼小馄饨，也有安庆个头稍大肉馅更饱满（诶不对，大家穿着棉袄开心吃馄饨，身强体魄的老板臂力无穷地拎起生馄饨。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cd624a0ce2dbf955b8d5fc9d34c23ecc.gif 老板不仅开着馄饨店，还有家泰拳馆，这个天气，果然生猛~馄饨店的辣油也有讲究，甩半勺子在汤水里，清汤寡水也立马变得有锅气~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-505fd8a3d734f8c9b996d85c441ed369.jpg 肉馅紧实鲜嫩，皮也薄薄的，舀一勺哗溜一口，身心熨帖啊。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bfe9f00701c6f6ebf45f0b05039dec8c.jpg 老饕的吃法还会窝个水煮荷包蛋，会流心的那种： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e1de331502cb45313aca5e71a67b92ac.gif 或者配上隔壁的酱香饼，一顿快乐饱腹的早餐： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6579836eca6986642c3d363655de86d2.jpg 这里也不少好吃的清真馆子，再来一碟煎包或锅贴，牛肉下午茶套餐齐全： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-13ca2ebdb6a12ecbe94ff72c405c603c.jpg 还有鸭血版馄饨： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7486fac7c63e35443a9cd49f7e5cd990.gif 一口馄饨，一口又韧又滑的鸭血，也是冬日极好的慰藉。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7355deb8d87da238c1c2f6d0bc3af9fa.jpg 还有鸭杂全套的丰盛馄饨，可惜我们这次没来得及吃。菜场周围绝对也是小吃聚集的宝地。一家德州扒鸡店门口排着长队，大家就为买热乎乎刚炸出锅的藕圆。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6d4b0c6e2ad5a3acfe30e7b82ea02943.gif 外表被炸得酥脆，比肯德基上校鸡块还上瘾，小心烫嘴哦。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-97bf16b719a090b97bbccf71925525b6.jpg 能吃出藕自然甘甜的味道，又糯又脆很细腻。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b9d25e503e9d6f136897b7e70dd6534b.jpg 古早味蛋糕也晋升成网红，朴实的草鸡蛋糯米蛋糕刚出炉时特别好吃。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-724359bcab6be17386d5e794e98069fe.jpg 现做现卖，外层酥脆里面软糯糯的，像在吃麻薯。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ad77d7644fbad24ed244b141a0f8d93c.jpg 顺手打包一份甜津津的酒酿回家。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-338e5efb2d9fc0493c6796c40e26ea1c.gif 加入了红豆更香甜，酒酿香很上头，像在舌尖跳舞，好喜欢~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9dc2eb7ef18fd9a5dcdb23fdeca39fe7.jpg 逛吃路线与店铺参考 天冷了，尤其想一头钻进居民小区或菜场，感受热气腾腾包围的烟火气啊。我们出发前，就收到了超多本地朋友的热情安利，给大家汇总一些推荐。 店铺速览： 碳水可以去这几家： 1、清真西北桥头拉面大王大概是本地朋友都会推荐的一家店，最棒的是全天24小时营业！牛肉锅贴无敌！还有红烧牛肉刀削面、牛肉馄饨也可点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5f2454019626df458e825435a5f103e8.jpg 2、大名鼎鼎的李记清真馆，记得去打钉巷店，上过舌尖的草桥清真牛肉锅贴离得也很近，都能去。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c10bdfbe35621f506ece2ab32e644e98.jpg 3、每次去都要排队的小李汤包，殷高巷那家最正宗，蟹黄汤包、鸭血粉丝好吃。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c0779931dc7a5ee4d24b74840efa3df6.jpg 4、本地人推荐的老店笑云开汤包，倪妮还来光顾过。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-38a8d900cfd8534bdbcfe92141bf7aa6.jpg 传统的汤包推荐大家去徐建萍汤包，热河路的店。5、南京的馄饨店遍地都是，我们去了安庆韦梦楠馄饨，阿姨在现包，小份馄饨加个蛋，吃得熨帖。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3e8baef8773eec5d360c06e9caf27dd0.jpg 6、汪家馄饨更是火了超多年，许多人也为一睹开泰拳馆发型也酷酷的老板，想堂食记得在下午 1 点前去。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bd4aa6952329cae2729c006f623889b9.gif 7、小时面馆的老卤面，离开南京就想念了，大肉一定要点！老板是地道的南京人，生意超好，饭点是要排队点单的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ef971225469dd329a666221e34b29fc0.jpg 8、皮肚面大概是家楼下的最好吃，去了大家推荐的老太皮肚面、巴子面馆、许记大碗皮肚面。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-912cf463d0378d19825da6c3f1032abb.jpg 第一次尝试的话，研究员觉得许记比较好接受，环境相对干净，用料丰富，老油条强烈推荐！甜点糖水可以去这里： 9、蓝老大糖粥藕店，紫铜锅熬煮的老味道。local 的选择是去双塘路的老店，每天新鲜制作的桂花糖芋苗、酒酿赤豆元宵和糖粥藕，卖完即止。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-50ed010acfe8e8c4498087576ca7e2cf.gif 老门东店味道总觉得差些，不大推荐~10、蜜汁藕我们去的是杨家冰糖蜜汁藕，好吃。瑞金路的「第一冰糖蜜汁藕」也很棒。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ea735cf3a1be1a4fdcd7dc3dc5e1ef37.jpg 11、曹都巷的罗家桂花汤圆的赤豆元宵和桂花汤圆，都好吃。研究员五年前在南京生活时就很爱这家，还是熟悉的味道。时间宽裕也可选择安家桂花汤圆。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-44e561c840622ce9f4072f44cc94e48f.jpg 12、三姐酒酿在科巷菜场，顺路还可以买草鸡蛋现做蛋糕、德州扒鸡的炸藕圆以及福印板栗，许阿姨糕团也在附近，青团好吃。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6f0f78bd36616b23fe9a36e0105e9329.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0deb4db7c64af9c4103503f878181afe.jpg 13、糖炒栗子喜欢这两家：金味栗子、福印板栗，甜糯超香~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4cf3ca53daf4bc595504f38e740f8d6a.jpg 14、鸭子，我们喜欢的是达记卤菜和章云板鸭，烤鸭一定要试试巴子，特别棒！两三个人的话，四分之一就够吃。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-60a1e696ac1cc660467b19ff1d6ff332.jpg 还有许多不错的店，期待下我们的南京烤鸭视频哦~15、鸭血粉丝我们吃的笑云开汤包店的，食材感觉都蛮新鲜。还有小潘记、金原都可以尝试。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2889a5953258ae4897211a0bf177bb02.jpg 好吃的区域： 评事街-打钉巷-明瓦廊，大概是南京最网红也 local 的美食宝地。比如金宏兴鸭子、金味栗子、罗家汤圆、李记清真馆、老太皮肚面等等。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-77408c62eb293d22f859ceb8461eab47.gif 南京攻略里必出现的芳婆糕团店在附近的王府大街上，乌米饭、卤蛋、糖芋苗都好吃。还有章云板鸭、蜜汁藕、小郑酥烧饼都是挨在一起的！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7277e1438c011187d86560f19b6d5155.jpg 再稍往南去一点，小李汤包、汪家馄饨、蓝老大糖粥藕都很临近，藏在小区附近的街道。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-41e53e41f587b1149a7c39f0c19561c8.jpg 网巾市、红庙附近，能感受当地人的生活日常。笑云开的汤包、达记卤菜的烤鸭别错过。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6e07c7554841b87d1d422956fb116973.jpg 科巷菜场一带，被南京本地人强烈要求去逛一圈，有好吃的酒酿、藕圆、老鹅、板栗... https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ef6b9785f2cec215652573c21fe80b00.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b01669a34ba598c309ccf87fdad47869.jpg 当然，还有当地人都认可的南湖，南京的小吃真的丰富又好吃。 回复

这篇文章里所选的菜馆只有两个标准，一是好吃，二是有特色。因此我不推荐一些并不好吃，纯粹是因为便宜或装修奇特而造就的性价比而名声在外的店铺，比如因为便宜过头门庭若市的连锁餐厅，比如各种女仆、猫咪主题的店，或者说营造江湖气息的酒楼，以及金碧辉煌、奢华无比的会所。也不推荐那些好吃的外地菜系，比如粤式早茶、铜锅炭火的火锅、日本舞美大师来南京也要吃的日本料理、德国人开、中国大妈经营的面包房，西班牙人开的西班牙餐厅等等，对于长期生活在南京的人而言很有用处，但是一回到当地，这些餐馆难免要露怯。南京的小吃挺多，但是不成菜系，仅有的一些小吃、菜馆也难以成为一块广为人知的招牌，很大的原因在于绿柳居这样的馆子的水准不复当年，诸如奇芳阁、永和园这样的老字号早已江河日下，菜品质量难以保证甚至店大欺客，设置诸如最低消费，只能骗一骗不认识它家招牌的外地游客。而晚晴楼、金陵春这样的酒楼虽然菜品质量差强人意，还有专人讲解小吃历史，但价格死贵，可谓装逼成性，希望大众远离这些，就不予推荐了。推荐的餐厅一律给出地址，如果有分店，那么开头只写总店的地址，分店地址在文后提及，有些餐馆值得一提，但相比别家不值得推荐，就只提其名，不过多推荐了。 韩复兴-中山北路105号(乐业村对面) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a5d8d1b1ee1e7443221c32764089de96.jpg 许多做过功课的人来到南京会直接奔着韩复兴的盐水鸭去，虽然很多外地人并不知道韩复兴是什么，也不知道盐水鸭是什么。这样的后果是到了大名鼎鼎的韩复兴之后才发现，韩复兴原来是一家只做外卖的店铺。这里的盐水鸭和街头的盐水鸭相比，有几个不同。一是皮肉更嫩。二是许多店家爱吃肥鸭，求一个肥而不腻。但韩复兴选的是偏瘦的鸭子，紧实酥烂。三是味道上，有些不讲究的做盐水鸭会做得很咸，韩复兴的盐水鸭并不很咸，而是突出一股清香。除了盐水鸭，韩复兴的其他东西也都值得一试，吃不下一整只鸭子，斩个鸭腿也是不错的选择。他家的鸭油烧饼也很有名，香脆酥脆之类的话不必多说，鸭油浓郁是最大的特色，不过鸭油的气味缺不是所有人都喜欢的，认为这是鸭子的臊气人的就不必吃了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-502e494758ce903fd92f066a2a88dabe.jpg （看似简单却美味无穷的盐水鸭） 南京的盐水鸭大致可以简单地分为两档，韩复兴一档，其他盐水鸭另一档。如果硬要在韩复兴和其他盐水鸭之间塞一个第二名，倒不妨把金陵饭店梅苑餐厅的盐水鸭塞进去。但一来梅苑餐厅的盐水鸭太贵了，就吃东西而言性价比太差，二来金陵饭店是所以是金陵饭店，不在于一道盐水鸭，盐水鸭对于金陵饭店和盐水鸭对于韩复兴的意义截然不同，虽然也上过电视，能讲出光怪陆离的历史和工艺，我始终不觉得觥筹交错、指点江山之间，我吃到的盐水鸭能像电视里那么用心。总之这盘鸭子离大众遥远了一些，便不值得推荐。至于真空包装的桂花鸭，我一直以为任何美味进了真空是对于精心选料、烹调技艺的侮辱，这种储存方法既体现不出厨艺的精湛和选料的考究，精湛的厨艺和考究的材料也不屑于委身于礼盒之中，所以如果路途不远就去韩复兴切几只盐水鸭带回去吧，真空礼盒里的盐水鸭只会让你的家人对南京的印象变得糟糕。 章云板鸭-升州路236号(评事街路口)和巴子烤鸭卤菜店-长白街50号(近淮清桥) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-520d94675317e6afc3486d59ee4fc386.jpg 南京的鸭子铺向来是同时卖红白两味的，即烤鸭和盐水鸭。论皮的酥脆，南京的烤鸭比不了北京烤鸭，论口感的鲜嫩多汁，南京的烤鸭又比不了广式烧味。乍一入口，南京烤鸭的味道并没有太多惊喜，但是其貌不扬的南京烤鸭，在洒上一袋红卤之后，脆皮嫩肉之间布满了酸甜适口的卤子，顿时色、香、味境界全出，便是入口生香，欲罢不能。这家店明明叫章云板鸭，卖得最受欢迎的却是烤鸭，其实盐水鸭也不错，但是有韩复兴在前，就不多推荐了。另一家巴子烤鹅卤菜店，名气大不过章云板鸭，人气却不小。这两家推荐的店在做法上特色并不明显，只是各自在各个环节都比别家出色，便不多描述了。如果你到南京人家里来做客，他也未必会给你推荐这家的鸭子，甚至有的人会毫不犹豫地认为——自己家附近的就是最好吃的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-56d635f38a1f656290f8220570dc46f0.jpg （没有浇上一撇红卤，终究不得南京烤鸭神韵） 值得一提的是，曾经在南阴阳营有着两家店铺，一家月星餐厅专卖酸菜鱼，鱼片鲜嫩，口味却咸辣非常，而且其他菜一概没有，顶多拍个黄瓜，另一家巴子烤鹅，烤鸭做的很好，烤鸭中放很多的干果，吃着入口生香，这两家虽然没有什么关系，但东西都做得很好吃，能吸引远近食客，又在同一条街上，去吃月星酸菜鱼的几乎都会人手一份，捧一盒烤鸭进来，倒也相得益彰，每每看见这一景象，颇有管鲍之交、秦晋之好。但后来月星餐厅搬走了，虽然各自的生意依然不错，但这样美好的景象却再也看不见了，有些食客为之惋惜， 不知老板们有没有惋惜的想法。不过不知道为什么，几乎每次吃饭的时候，烤鸭和盐水鸭一同摆出来的时候，都是夹烤鸭吃的人多，大概是做法使然，相比盐水鸭，烤鸭更容易做得好吃吧。 鸭得堡-抄纸巷11-12临号(近淮海路) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-379aaffe28c690b10fbc736e3cc9ec20.jpg 南京人嗜鸭，擅长吃鸭，不论是烤鸭、板鸭、盐水鸭，都做得香飘十里，美名远播。鸭脖、鸭爪也不放过，连美女们也不顾手脏，啃得美滋滋的，鸭子翅膀做成鸭四件，小孩子也抱着啃得满脸卤子——应该说除了鸭毛只能做成羽绒服，鸭子身上的每一块都能在南京变成美食。但如果挑选一种和南京人最为休戚相关的食物，这种食物却不采用鸭子肉，而是用那些鸭子肚子里藏着的东西，做出来的鸭血粉丝汤。 但南京遍地都是鸭血粉丝汤，但想吃一碗理想的鸭血粉丝汤，它的里面内容首先要包罗万象——鸭血细腻而嫩滑，鸭肫肉质紧密，滋味悠长，鸭肠富有韧性，紧韧耐嚼，鸭肝质细嫩，味鲜美，有鹅肝的影子。单单是这一条，许多小摊就做不到，即便有这么全，也舍不得物料放多一块。而这些七七八八的东西，好吃起来只有一个要求——就是新鲜，只有新鲜的内脏才能释放出最丰富的韵味。鸭德堡这里客流巨大，每天消耗的内脏数不胜数，巨大的消耗量是材料新鲜的最好的保证。而作为南京最贵的鸭血粉丝汤，里面的内容也毫不拮据，是足量足料的。有好的物料，便少不了好的汤头。如果说鸭血鸭肝之类的只不过是在程度上优秀于其他的鸭血粉丝汤，这汤底便足以称得上是绝无仅有了。与别地的鸭汤相比，鸭德堡的鸭血粉丝汤的汤汁竟然是乳白色的，喝起来浓郁鲜美，不知是不是老鸭熬出来效果。但这鲜美之中，却不像一些靠味精堆出来的小摊一样鲜得浓烈、逼仄，以至于喝完之后口干。对于反感味精的人而言吃到了一点可贵的克制，这也许就是对自己食物味道的自信吧。粉丝和豆腐果的口感也很好，尤其是豆腐果，吸饱了种种浓郁、鲜香和甜美在其中，咬在嘴里，顿时就吃得停不下来。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8363df7fac63828925d6d452f9ab60a6.jpg （鸭得堡乳白色汤汁的鸭血粉丝汤） 如果在喝这家鸭血粉丝的时候，配一块锅巴也是很好的选择，除了这家老店，还有后来开的三家分店分别在丰富路134-4号(中央大酒店旁)，珠江路通贤桥4号(近百脑汇)，三牌楼和会街51号-11。如果对于口味不是很看重的人，倒也可以去小李汤包尝尝，虽然味道差了一些，但是价格便宜，性价比很好。至于南京遍地都是的回味鸭血粉丝汤，没吃过鸭血粉丝的外地朋友可以去那里尝尝新鲜，至于口味，我只能说在南京生活了一段时间的人大概就不会特意去吃了。 值得一提的是，鸭血粉丝汤其实分为红汤与白汤，红汤自诩名门正派，白汤乐得后来居上，如果深究历史，白汤的鸭德堡就是这样一个外来客，但是这样一个外来客的风头却渐渐盖过了诸多红汤的鸭血粉丝，也许是正宗的南京小吃不争气吧。 汪家馄饨-集庆路来凤小区金粟庵9号(近三山街地铁站) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-38bae313b402ca7a164d6c68e600288e.jpg 曾经有一首南京话说唱《喝馄饨》传唱于大街小巷，就是以喝馄饨为引子，说遍南京世像百态。南京地面的馄饨以小馄饨为主，好吃的馄饨有很多，比如玉泉路上养育了无数中小学生的胖子馄饨，再比如蒋友记和莲湖糕团的牛肉馄饨，各个食客、各种美食榜单里的馄饨店更是令人眼花缭乱。也许是小馄饨本身个头小、利润不高，做大做精确实一件很难得的事情，因此挑一个第一不是很容易，但如果非要选出一家南京最好吃的馄饨，那就只能是汪家馄饨。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bfbd6a20e8892cbc7f6c3745b9c68d6e.jpg （汪家馄饨的个头非常饱满） 这里的馄饨肉馅饱满，汤底清凉。最为出色的一点在于馄饨馅调得非常紧致，煮熟之后吃起来非常鲜活，一口咬开肉馅仿佛吃进一只滚烫的小鱼。这一点技术革新很难得，因为南京街头都兴吃小馄饨，汪家馄饨严格地说，从流派上属于安徽来的安庆馄饨，虽然采用的是小馄饨的包法，但肉馅遒劲有力，个头很大，就已经让很多肉馅软趴趴、黏糊糊的馄饨自愧不如了，但这么做的代价是皮子做不到薄如蝉翼，因为肉馅大，比较难熟，如果皮子太薄，等到肉馅煮熟的时候，皮子就要煮烂了，不过对于吃货们而言，这种做法似乎很讨人喜欢，也让它在南京清一色的小馄饨中鹤立鸡群。这家馄饨的汤也非常清爽，常常换水，因此口感也很干净。相比好吃的馄饨，老板下馄饨更是一件惊人的表演。由于食客络绎不绝，老板都是一次性下几十个人的分量，待馄饨依次下锅，遍任其翻滚。利用这段时间摆放碗筷，只见他双臂轮圆，抱来层层叠叠高塔一般的二十多只碗，轰隆一声摔在铁皮台子上，大碗四散滚开，犹如江面翻滚，老板左右开弓码放整齐，摆勺子、浇卤子、洒料有条不紊，工序一道接着一道节奏井然有序，期间碗筷碰撞，叮当作响，却秩序井然，甚至富于节奏。这些工序看着并不多，但这么多碗颇有些繁琐，但他出手凌厉，一切都是一蹴而就，时不时腾开手撇去旁边馄饨锅内的浮沫，等到时机一到，利落地把馄饨舀出锅，人们依次端走。“你，什么碗？”老板问一个呆呆立着排队的人，原来盯着看的人没反应过来，都意识不到自己等了多久。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-acb5035e575bcb35df4276d11361a0e6.jpg （由于生意火爆，汪家馄饨的老板每天都忙得不得了） 汪家馄饨为兄弟三个三家分店，这一家是老二的店，人气最旺，这位老板的外形也非常凶悍，寸头、纹身，下馄饨的时候颇有刚猛之气护体。另外两家店面分别在雨花路201号(雨花台北门对面)和雨花新村二村联华超市旁(近区邮局)，但人气就差了一些。值得一提的是，在南京所有的馄饨中，只有一家老汪家柴火馄饨，默默坚持用柴火煮馄饨，自从在网上爆红之后很多人纷纷去找童年回忆，而我吃过之后觉得，这家馄饨味道平平，只能说不难吃，盛名之下其实难副，绝不值得亲自跑去吃，如果哪一天正巧路过，给柴火堆拍一张照即可。就让这种没有意义的坚持自生自灭去吧，一切烹饪技法的革新和坚守，都要以好吃为目的和前提，不是吗？ 易记皮肚面-明瓦廊101号(近大洋百货)和君友老卤面-火瓦巷(江苏饭店2号门旁) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bc295bc0ac657364f2607abc6825a3d2.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d8a8eb854185db5e244e13a43fca613a.jpg 相比名声在外的鸭血粉丝汤，南京的面条名头就不够大了。兰州有兰州拉面，北京有炸酱面，武汉有热干面，镇江有锅盖面，南京有什么面呢？南京人挠着头皮，指着面前的大海碗说——我觉得屌皮肚面好吃得一逼唉！皮肚，是将鲜猪肉皮晒干之后炸成的东西。好的色泽黄白、质地脆酥，孔状均匀，块形完整，口感鲜美，由于香酥多孔，放入面汤中常常能饱吸汤料，发胀开来。所谓的皮肚面，其实只是放了皮肚而已，真以流派论，这种南京人最常见的面条应该叫做小煮面，这种面条不放酱油，味道偏清淡，功夫全在料和汤里。其中的配料包罗万象，绿的青菜叶，白的鹌鹑蛋，黑的木耳，粉的香肠片，红的熏鱼，灰的猪肝有其中六样的就算是六鲜，配上白面红油煞是好看，至于究竟是哪六鲜，不一而论。牛杂、牛肉、大排、小排、熏鱼、扣肉、皮肚等等各自也各唱主角，如果有点了诸如“全家福”这样的品种，那真是浇头比面条还多，要吃得人死撑活胀了。小煮面的面条普遍细细的，且筋道十足，但如果碱水过多，筋道就成了坚硬。也许是这样复杂丰富的配料，且用料足实，碗大如缸，南京的小煮面几乎都不难吃，水平上各有特色，易记皮肚面的名气要略大一些，给料很豪爽，尤其是皮肚。面汤中带着辣，面条也有劲。其他的小煮面也有非常好吃的比如祁家面馆。项记面馆。四鹤春面馆，用的没发透的皮肚，很特别。张府园大碗面。张褚玲大碗皮肚面。茶南面馆，大肉实惠，面汤是红汤而非一般小煮面用的白汤。这些面馆都是随手摘录的，水平的差距都不大，一方面是说南京的小煮面都不错，至少不会有一些地方随便浇一勺酱油汤扔一把面条的事情。另一方面实在是现在年轻人的口味太不讲究了，吃泡面吃老坛酸菜，吃龙虾非吃麻辣香辣，口味越来越重，于是这些面条无一例外都是用令人瞠目结舌的味精堆出来的味精鲜汤，吃着虽然不错，但是吃完以后就要大口喝水了。小煮面不加酱油本是为了味道清淡，结果传承人们的味精一个用得比一个狠，我不敢想象吃惯了这些面条的人以后的生活中会欣赏那些清淡的食物吗？就像抗生素形成的抗药性一样，滥用味精最终也会混乱我们的味蕾。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c3d93dc79816252cb96c06b9186dc67c.jpg （包罗万象的易记皮肚面） 除了小煮面，另一种在南京常见的面条是老卤面，南京的老卤面中名气最大的莫过于君友老卤面，君友老卤面最有名的则是熏鱼面，既然专门推荐了，什么老卤醇正、面条筋道、鱼肉味甜的话说不说都一样，但他家居然是24小时营业，上夜班的人尤其是出租车司机常去吃一碗面条，相比一些愿意过安逸日子，只忙活一上午的馄饨档，这家面馆倒有些人文关怀，不过时过境迁，这家面馆的水平越吃越低，口味也越来越不行，笔者除了去附近的剧院看戏之后顺路吃口宵夜，再也不会特意去吃了，在我心目中，君友也只剩下这点人文关怀了。除了这一家老卤面，随手摘录老瞻园面馆，地雷面馆也是很好吃的老卤面。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-36739777c808dbae498136e151c8d3e2.jpg （熏鱼面是君友老卤面的招牌） 对面条而言，小煮面得其鲜美，老卤面则得其醇厚。小煮面的历史从解放后开始，因为其更刺激的味道受到年轻人的喜爱。老卤面的历史则可以追溯到清朝末年，相比制作起来更简单的皮肚面，熬制老卤更见功夫。但是随着吃东西的人越来越不讲究，许多人以吃货自居，却连自己真正喜欢吃的是什么都搞不清，店家也一味把口味弄得重，使得许多老卤面咸得要命，许多小煮面成了味精面，鲜得口渴。据说就面条而言，不妨去大饭店点了吃，大饭店的白案师傅做出来的面条往往都不会差劲，可惜我没有怎么吃过这样的面条。我曾经在大饭店吃到印象最深刻的“小吃”是王子饭店的王子炒饭，放满了各式鲍参翅肚，还有漂亮的女服务员表演炒饭，吃到嘴里并没有什么稀奇，倒是女服务员的表演有些新奇，看完了才觉得我学学也能学会，只不过我不是女的罢了，结果时过境迁，前些年王子饭店居然倒闭了，令人唏嘘不已。还有一些大饭店做出来的刀鱼馄饨，一旁的刀鱼骨头炸的酥脆，刀鱼馄饨的馅也的确是细腻鲜美，舌头一顶就化，但相比汪家馄饨，还是后者给我的惊喜更多。而问起现在的南京年轻人知道什么面馆，恐怕很多人都要说鸿福面馆，这家推出58元超大分量，如果一人吃完就免单的面馆在网上声名远播，但就口味而言，配不上这么大的名气。也许不论是富人土豪还是平民百姓，我们对于自己真正想吃什么，还无暇细细思考。 李记清真馆-评事街打钉巷1号(近建邺路) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a3bdc7fff2f88382d8a3585711991f04.jpg 南京的牛肉锅贴店多如牛毛，李记清真馆当为其中翘楚，也就是说，这是全南京最好吃的锅贴。李记清真的锅贴包含了人们对于锅贴这种食物的所有完美幻想，色泽、口感、味道等等一切，金黄酥脆、鲜嫩多汁，肉质软嫩等等别处使用过的形容词都可以一股脑套用到它的头上。但如果挑选出一种独一无二的特质，应该数它的汤汁。咬开一只锅贴汁水四溢，惊喜无比，头一次吃的人绝不会想到，锅贴里也能有这么多的汤汁。汤汁鲜甜无比，并且饱蘸了牛肉的香味。简直像是在吃一只小笼包，但蒸出来的包子哪会有油煎的锅贴这样的似火热情呢？就像莫妮卡贝鲁奇和玛丽莲梦露都是绝世美女，但玛丽莲梦露的裙子迎风飞扬的时候，这一刻便带走了男人所有的幻想。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4bc18a55e5553cfb8619521c2b88950c.jpg （锅贴与牛肉馄饨是这里的绝配） 南京也有不少打着七家湾名号的锅贴店，但好吃的并不多，可以称之为美食的有在《舌尖上的中国2》里展示了菜籽油用法的草桥清真牛肉锅贴扁食店，在评事街七家湾甘雨巷33号(省航道局对面)。金记老七家湾第一锅贴店，位于金沙井20号(近瞻园)。还有位于老门东的箍桶巷内的蒋友记，除了皮子没有蒋友记那么好吃，锅贴别的部分水准都不在蒋友记之下。这些锅贴的水准都不错，但相比之下，更多的人还是觉得李记最能代表南京的锅贴。 蒋有记-箍桶巷(老门东侧) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9eebb549cab7d4546961727f47451cc8.jpg 曾经跻身于秦淮八绝的蒋友记堪称命途多舛，1922年，如今的掌门人蒋玉友的爷爷蒋有才创立了“蒋有记”。传给他父亲蒋庆祺。1969年，“蒋有记”于文革中停业，蒋庆祺被下放到沭阳农村，蒋家人举家离开南京，直到文化大革命结束后两年，蒋庆祺才带着妻儿回到南京摆摊，但蒋友记的招牌却成了夫子庙饮食有限公司的，靠着招牌贩卖假冒的“蒋友记”，也有多家店面盗用蒋友记的招牌。几经诉讼，2010年年底，工商总局商标局决定让双方抽签决定“蒋有记”的商标归属问题，蒋玉友“幸运”地抽到了签。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c963b161589442b528cb87c2ecd127c5.jpg （这份传承了一百年的手艺，锅贴的皮尤其令人惊喜） 作为近百年历史的清真菜馆，传承下来的手艺毫不逊色，尤其是牛肉锅贴。这里的牛肉锅贴外皮最佳，厚一分笨重，薄一份生硬，软硬适中，不僵硬不粘牙，底部焦香酥脆，入口就像是在嚼一块酥脆的饼干，如果外带会发现，过一段时间也不像有些锅贴软榻下来，而是坚挺依旧。肉馅的肉质软嫩，咸甜适口，馅里有微量的葱姜既去了腥，更突出了牛肉清新自然的本味。牛肉馄饨也曾是蒋友记的招牌之一，但现如今水准平凡，好吃，却不值得在文章里推荐。正宗的蒋友记只有古色古香的老门东内的箍桶巷有一家，以及秦虹路313号的分店。广为人知的夫子庙里的那一家正是顶着蒋友记招牌侵权多年的帮凶之一，在官司中它得以继续营业，但不得扩大经营面积。这一家的锅贴没有难吃得那么明显，但与正宗的相比就相形见绌，提醒大家是希望大家不要冲着老字号的名头却被骗了，还要怪罪到老字号的头上，而且侵权使然，最好还是别去支持它的生意了。 莲湖糕团店-贡院西街26号(近夫子庙景区步行街) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-44e161777348a2ccf97d65437ebed8de.jpg 在夫子庙寻找这家人满为患的店非常容易，走进莲湖糕团店，会发现满屋子的人都在捧着一碗黑乎乎的东西喝得起劲，这便是莲湖糕团店的赤豆元宵了。这碗元宵色泽乌黑，口感浓稠粘糯，小火慢炖将所有食材的外形化解，逼出所有的味道，任他们互相拥抱融合。红豆被细细地磨成了没有脾气的末，释放出清香，而在这香味之中又蕴含着桂花的香气，才品出了桂花的香气，又嚼出了炖得柔软的莲子的清甜微苦，方吃出莲子的滋味，又触到稀烂的红枣的香甜，所有这些味道都在白糖的甜味上铺陈开来，甘甜清香、软糯细腻，这一切，却都隐藏在其貌不扬的黑之中。品完赤豆元宵之后回头再看它，便不敢小瞧这黑乎乎的甜品，只觉得自己捧着喝下的，是一碗黑夜中的璀璨星空。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-650572f1115373ca243fc48ba5ac9d76.jpg （满屋子的人都捧着一碗黑乎乎的东西） 糕团店里也卖其他糕团、糕饼、糕点，不只是制作技艺的问题还是现代人的口味，我觉得都不是美食，它们的水平不会超过任何你在家门口吃到的，糕点的滋味显得莫名其妙，绝无惊喜，也许这些东西和我这种吃惯了西点的一代人不在同一个频道，还不如麦当劳的派更合我的口味。 芳婆糕团店-王府大街50号(近石鼓路) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ac76536d42f179bc1ce72db110079aba.jpg 相比别的店家往往只有一两道菜是值得推荐的，芳婆糕团店体现出了一种美妙均衡，虽然没有好到逆天的食物，但它的每一样东西都不错，单单拎出谁来讲都不公平，但把它们都讲了又不现实，我只能说它家的酒酿元宵、 老卤蛋、糖芋苗、酸辣汤、 麻团、 赤豆元宵、 肉粽、 糯米藕、南瓜饼、 赤豆酒酿元宵、板栗肉粽、肉麻团都的确不错，只要你不是严苛的美食家，是不至于从中挑出毛病的，如果愿意都尝试一些传统甜品的人不妨去这一家试试。而且它的食品非常便宜，即便有些不合口味的问题，看到这么高的性价比，心情也不忍心变坏。 如果非要所和它同样火爆的莲湖糕团店最大的区别何在，我要说是窗口操着南京话的，真正的大妈。手脚麻利，说话灵活，给人一种亲切感，不由自主地猜测，哪一个是真正的芳婆呢？这或许就是所有国营老字号都缺乏的一股人情味吧。 南京大牌档-湖南路狮子桥2号湖南路步行街内 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2985ead1d975909165c0f0a2b27c72ee.jpg 如果一生只听一部音乐剧，那就听《歌剧魅影》。如果来南京只能吃一顿饭，就吃南京大牌档。菜品是各式各样的南京小吃和本地菜，虽说他家做的狮子头挺好吃，但再好好不过对面专做狮子头的狮王府。虽说他家的烧鸭包很好吃，但有人受不了鸭子气味，避之不及。虽说它家的古法糖芋苗很好吃，但甜品再好，好不过上面推荐的两家糕团店。外地客人来了南京总要被带来这里，但南京人却不会常常去吃，品类多而全，样样都精却样样做不到冠绝一城，是这里的尴尬之处。走进南京大牌档，便恍如隔世，穿越时空。这里进门有长袍马褂的老先生迎宾领座，戏台上有评弹上演。屋里大树参天，有鸟笼只觉赏心悦目，楼上有雅座木阁，挂灯笼显得红红火火。这里的八仙桌、长凳、地砖、碗筷无一不是当年风情，体现着做戏做足的诚意。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b640f29ec58b5944759515394c98d3db.jpg （戏做得足，也要有人懂得欣赏） 有一次，我和老师去南京大牌档吃饭，老师喜欢曲艺，听见了戏台子上的评弹，便多看了两眼，却皱皱眉头，环顾四周，食客们各自吃喝，不听唱曲，便明白是观众如此，演员便演得敷衍。不知为什么，我们的菜迟迟不上来，老师见戏台前的桌子空着，索性走了过去，坐下来看看。演员一见来了人坐着看，顿时打起精神，手上的功夫活了，眼神更加到位，唱得也更加婉转动人。老师到了当口，便鼓掌叫好，我也跟着喊好。这一喊引得周围几桌的食客也回头看看，停杯投箸，盯着台上的演员看。这时台上的演员简直换了一个人，唱得抑扬顿挫，轻清柔缓，舌底生花。三弦、琵琶声音犹如大珠小珠落玉盘，一颦一笑一举一动都带着万种风情，一曲唱罢，顿时一片掌声，一顿叫好。后来菜陆续上来我们安心吃饭，跟着瞅两眼，之间演员结束了走下台来，往老师这里走来，道谢两句，寒暄几声，便就此别过。我并不喜欢提及我吃饭时候的经历，这些与品尝美食无关的事情只会影响表达。但这件事却不得不提。我以为许多味道就像曲艺一样，渐渐式微。更刺激的口味和音响搅乱了我们的味蕾和耳膜，当我们吃不出味精和高汤的区别，听不出假唱和现场的好坏，又靠什么建立我们对于美食和音乐的审美？又靠什么保留当初的记忆？ —————————————————————————————————————— 【广告】 （我朋友的甜品烘焙 提我不知道有没有折扣 具体看店主良心哈哈。挺好吃的 如果感兴趣请告诉她是看了社区宋先生广告来的） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-82ad3e4ece739a80dd98dadc803d7f61.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dc9980da5f72b94c44832522fc643360.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8e60c2e7f30b69b1d68a0dd7586c1ce7.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6980fb8700766d813d3bcc52e2398743.jpg 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网狐每天都要接待来自全国各地的棋牌游戏创业者、投资人。在与客户的交流中，自然也得到了不少市场的一手讯息。2月份的时候，网狐接待了一位来自湖南的L姓客户。L先生四十多岁，连续创业者。搞过工程，承包过煤矿，现在在S市开了一家棋牌室和一家休闲娱乐会所。 L先生说：从去年开始，我那棋牌室的生意就差了不少，后来一了解才知道，很多顾客现在都在用手机在网上玩了。我就给自己算了笔帐，我开的棋牌室四层楼八百平二十四间房，能容纳的客人顶多一百个左右，每个月的房租加其他运营费用超过20万。赚的钱其实不多，除非搞赌。”L先生抽了口烟说道：“可你们也知道，搞赌虽然说来钱快，可风险也高，之前跟我一起承包煤矿的兄弟因为组织赌局，涉案金额特别巨大，现在还在S市看守所待着，前半辈子辛苦攒的家当也都打了水漂。” “我考察过我们那边的市场。”L先生说：“在我们省会长沙，搞这个地方棋牌的公司都超过70家了。可在我们S市基本还是处于空白阶段。”“您之前说您的很多顾客都在手机上玩，怎么又说市场还处于空白阶段呢？”“我们湖南人都爱玩跑胡子，你晓得吧？这个大部分人都晓得，但我们那还有一种叫大吃小的游戏，这个你肯定没听说过。我们S市常住人口在一千万左右，玩牌的少说也有两三百万。以我的人脉和资源，组织个几千人问题不大。” L先生其实代表了很大一部分棋牌游戏创业者。外行人，有一定的资金，有一定渠道，也掌握一定人脉和市场。差的一个好产品和一支专业的运营团队。现在做棋牌的公司，很像10年、11年的团购，每一个城市最少都有一个棋牌产品，多的地方三四个。但与之前的团购不同的是，棋牌游戏需要更加精细化的运营。需要更加细致的去研究玩家的心理，喜好。地方棋牌到底有多火？从各行各业的创业者都要奋不顾身的进来，可见一斑。 2017年棋牌游戏是个好的创业机会吗？ 闲徕成立八个月就被昆仑天价收购，这给了很多创业者一个错觉。棋牌游戏是从2016年才火的新兴行业，是一个能一夜暴富的行业。其实严格来说，棋牌每年年中都会有一个爆发期，但实际上真正赚钱的、能真正沉下心来的，并不是和拿多少投资有关，关键是要找到自己的变现方式和用户群。 房卡，开创了一种新的棋牌游戏模式。在以前，做棋牌游戏是一件有点神秘的事。因为以前做棋牌游戏，不仅要做好核心玩法，还要做金币系统，要做虚拟货币经济体系，有一定的门槛。但现在，只要有地方资源就能做。这确实给中小型创业者带来了很大的机会。再加上大量资本的入局，现在摆在棋牌游戏创业者面前的有两条路： 1、奋力耕耘当地市场，积累用户资源等资本入局变现 2、挖掘自己的变现方式，闷声发大财 两条路各有各的玩法，笔者在这里不好说的太细。有问题，可以私信。 回复

@俑俑C的回答比较接近了,就是啰嗦了点,哈哈.我整理下. 1,公共类棋牌不要搞,你不仅是因为搞不过腾讯,更重要的是你的核心玩法要是没有创新,再有钱都砸不出市场. 2,竞技类棋牌可以吸引用户,但是得砸钱,如果没有投资,不建议搞,因为很长一段时间你搞不过已经有100万用户的JJ了.(腾讯有500万棋牌用户,和玩LOL的中国用户一样多,指同时在线) 3,地方棋牌选3线城市,不仅投入最小,人员流动性小才是优势所在,外来人口太多的城市,你砸得广告都是打水漂. -----------------------------------------------------------------分割线-------------------------------------------------------------- 本来只想整理下的,饭还没好,就随便写点. 1,所谓的未来,地方棋牌其实并不可能发展成全国性的平台,不仅是因为大鱼吃小鱼的问题,而是这些大公司的发展和政策的开放,会让大鱼变得更大,大到大鱼吸口气你都因为缺氧死掉的大.这个不展开,国情问题,重点是要政策开放,在这个前提之前地方棋牌都有作为. 2,稳扎稳打,等待资本的进入.记住,既然你定位了地方棋牌,就要舍弃很多不属于你的东西,全国性的合作资源再好,不要浪费金钱和精力去折腾,把本土的优势资源做好.想来做棋牌的老板多如牛毛,正规军出来的缺寥寥,赚点钱就往上飘,这点我倒是挺佩服上家供职公司的,挺稳.(答主已经出来自己做了,做了这么多年棋牌已经发现赚钱的办法了,不上班了,自然醒,就是没钞票). 为什么要等待资本进入?还是政策问题,不是随便的资本都可以进入的,能摸到运营路子的平台根本不需要民间投资,而那些你能拿到官网显耀的投资,可以让你洗白白(不展开) 3,其实愿意做地方棋牌的太多了,题主你不知道而已,真的多如牛毛,而大平台也不会放过这些地方特色游戏,你看腾讯上的种类有多少.问题是,做什么样的特色游戏,不会让自己饿死,不要抱着情怀去开发地方特色游戏,可以适当的去改造,让特色更吸金才对.情怀等你有钱了再做,没钱的时候情怀给谁看?所谓改造,我就举例癞子斗地主吧,斗地主不赚钱,但是改变机制后,炸弹更多,翻倍就多了,这样,整个游戏的吸金量就大了. 先写到这,饭煮好了 回复

娱乐本就是天性，需求一直会有，也不会改变。譬如这次疫情，文娱类app数据都是翻倍增长，地方麻将DAU1个月增加数十倍。很多小平台起死回生，但这只是暂时的。 2020年，垄断和正规化是主旋律。 因为门槛低，裂变快，前期针对地方棋牌游戏法律不够完善，半年时间冒出了3万多家地方棋牌游戏平台。而大部分人了解这个行业，是从闲徕互娱被20亿收购开始的，平台数量在17-18年爆发性增长，一个县级市十几个竞品。随后就是价格战、网络攻防战、挖人战.....，以闲徕和皮皮两家竞品为例，房卡和钻石作为工具，从巅峰2元跌到0.2元，仅花不到半年时间。通过这一波市场的消化，县级市基本都有1-2个龙头产品。接着是浙江地区频繁出现房卡平台违规运营，存在赌博擦边球行为，触犯法律，被警方打击，这里最出名的便是“龙岗麻将”，平台运营人员涉嫌组建微信群拉本地人打麻将，以发红包的形式赌博。 随着监管的收紧，支撑平台也开始发生了变化。1、微信封杀，严查微信群发红包和H5游戏外链；2、支付封杀，无资质的平台无法支付；3、苹果审查，上架商店必须提供游戏版号，正巧此时大部分游戏版号因为青少年视力健康问题被拖延搁置，和平精英也免费了好几个月，棋牌游戏平台大部分转为企业证书包，而这块的价格也在监管中价格涨到上万块。 因此，这个行业机会是减少的，而成本和风险是逐步提高的。 房卡模式解决了传统金币场熟人社交需求，产品千人千面，家乡的人和家乡的玩法。其次就是新模式创造，法律监管的滞后性。 正如我开头所说，需求一直会有，房卡模式要遵守主旋律。 回复

导语 闲徕互娱、途游游戏、爱奇艺棋牌共论棋牌游戏市场现状与思考。https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7ea8b3d1988ba65a76827a51027d99de.jpg 经过2016、2017两年的飞速发展，国内棋牌游戏已进入公认的红海期，市场趋于饱和，如何从日益激烈的竞争中突围，成为当下棋牌游戏公司们面临的首要课题。 在1月17日游戏茶馆主办的金茶奖颁奖典礼上，闲徕互娱副总裁张冉、途游游戏副总裁罗伊丽、爱奇艺棋牌运营高级总监陈科为3位嘉宾围绕当下棋牌游戏市场现状、棋牌游戏公司的差异化突围思考，展开讨论。 以下为游戏茶馆根据视频整理出的文字内容。 闲徕互娱副总裁张冉 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6c526a66fa06be2247e7489cf78b1323.jpg “资本涌入加剧棋牌竞争，市场出现一些乱象” 对于闲徕这样的地方棋牌房卡模式来说，2017年最大的改变就是，随着资本的涌入市场竞争变得越来越激烈了。 2017年1月随着昆仑万维集团收购闲徕互娱之后，资本市场对地方棋牌这个领域有了特别的关注，大批资本涌入，很多竞争对手也出现了。有一个数据可以说明（这个情况）。2016年在阿里云上使用棋牌服务器的注册公司不到1000家，但是到2017年中，这个数字已经超过了3万家。 之前的嘉宾也提到了，在对2017年游戏行业的总结中有一个关键词是“假象”，其中就包括地方棋牌。其实地方棋牌不光有假象，还有乱象。过去一年很多中小企业也加入到市场竞争当中，其中有一些是促进行业良性发展的，但也有一些并不是遵守政策法规的条款来运营的。所以就导致整个棋牌市场在2017年由于很多企业的出格行为，出现了政策法规的缩紧。 “闲徕在持续提升玩法数量，同时加强网络安全保障” 闲徕互娱在2017年还是完成了一个不错的成绩。一方面我们一直在不断完善自己产品的研发进度，2017年初，我们在全国大概是有20个地区的市场占有量，到2017年10月，就已经完成了全国范围的产品布局。光四川地区，我们在熊猫四川麻将里大概有20个玩法，除了大家熟知的血流成河、血战到底以外，还包括了乐山、宜宾等等各个地方的细分玩法。这些玩法数量上的提升，能保证我们玩家数量的一个平稳上涨。 另外一方面，我们一直在加强网络安全上的保障。其实线上棋牌的网络安全一直都是玩家比较关注的一点，外挂、作弊器一直是玩家心中的痛点。我们2017年也在运维方面下了很大力度，保证了整个产品的安全，同时联合一些第三方鉴定机构，开设了一个外挂的有奖举报热线。比较欣慰的是，虽然我们给出了100万的高额奖金，但是到现在为止，这笔奖金还没有真正发放出去。 “未来会将棋牌赛事更加下沉化” 其实闲徕一直在做的，都是和传统棋牌有所差异的一个领域，包括赛事也是如此。 相对于传统棋牌来说，我们做的赛事相对下沉一些。我们在2017年完成了广州、陕西、海南等几个省份的区域性赛事，2018年我们会把这个赛事更加下沉化。可能会围绕地级市、县城，甚至某一个比较热门的商圈进行赛事的举办，让更多区域性用户可以体验到棋牌赛事的乐趣。我们相信，棋牌的赛事化竞技化发展道路一定是未来的一个趋势，而这也是体现棋牌公平绿色的一个主要方向。 途游游戏副总裁罗伊丽 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f378ba6ab906da2e52e1fde446371a18.jpg “更多企业跨界入局，棋牌赛事百花齐放” 整个棋牌市场从2016年开始，整个宏观环境是非常热的，不管是资本层面还是用户层面；另外从去年开始，整个政策层面对棋牌市场越来越严峻，大家也在更加冷静的去应对这件事。我们还看到，更多其他跨界领域的互联网公司也入局到棋牌行业，导致整个市场格局在发生变化，除了一些老牌的棋牌公司，像网易、爱奇艺等等，也都开始在做棋牌了。 赛事这块，如今也进入了百花齐放的状态。除了一些老的赛事IP一直在做，还有很多地方性的棋牌公司、综合平台包括游戏媒体都在开展各种赛事活动。我们认为，全民竞技将会成为一个趋势。 “途游一直追求游戏类型多样化，正尝试综艺联动” 途游作为一个全国性的游戏平台公司，在成立之初就一直采用大厅化的技术架构，有多款棋牌游戏在一个平台上运营。相较于地方棋牌玩法的垂直和深度，全国性的棋牌游戏在用户年龄跨度上更加广，我们的玩法会更加多样。比如熟龄的用户进来可以玩玩斗地主和麻将，年轻玩家则可以进来玩玩德州、捕鱼，我们一直在追求游戏类型的多样化。 在赛事运营上，全国性的棋牌游戏是非常注重运营的产品，相较于地方棋牌来讲，我们会轻社交，但是重品牌、重运营。在线上，由于我们以陌生人社交为主，主要会通过大量的线上赛事去拉动，比如每天会有家电赛、红包赛等上万场线上比赛；同时我们也从2015年开始尝试去做线下赛事，以弥补线上比赛社交性的不足。我们也做了很多品牌向的尝试，比如从2015年《澳门风云3》的合作开始，途游就一直在做影游联动，目前我们也在尝试跟综艺的合作，继续往全国性的品牌塑造和用户覆盖上去深耕。 “赛事加入OB系统，今年会做职业化垂直化比赛” 从2015年开始，途游有了自己的第一个赛事，就是和国家体育总局做的中国扑克大赛。然后我们开始铺向全国大范围的去做比赛，从社区赛到总决赛，形成了一个完整的赛事体系。最初我们对牌局是没有记录的，一年比赛做下来，发现没有沉淀和积累。后来途游有了自己的OB系统，并且从2016年开始尝试在每一场线下比赛里加入面向高手的焦点桌，慢慢的积累起了很多资源。 目前棋牌的电竞化还只是在尝试阶段，但普通老百姓已经在慢慢接受。比如去年我们做线下比赛时，也有60多岁的老太太来参加，一样能够上我们焦点桌去玩。现在的一个问题是，整个棋牌行业欠缺电竞人才，比如优秀的解说，还有整个直播环节，从硬件到软件包括整个直播平台对棋牌赛事的支持，我觉得都还在一个新兴的阶段。这方面的成熟完善，需要我们所有棋牌公司一块去努力。 赛事应该是一个长期的投入。对途游来讲，2018年我们除了延续之前的赛制，主要会走全民绿色竞技的道路，会加入几个不同的玩法，比如做一些职业化赛事、垂直化赛事，像针对女性用户的赛事，或是进行跨界合作。未来希望能有更多企业将棋牌赛事普及到老百姓当中去。 爱奇艺棋牌运营高级总监陈科为 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8a9f93cd7fce8c685cce13e88a1a8532.jpg “为用户提供一体式娱乐服务，开展影游综游联动” 2017年整个棋牌行业竞争相当激烈，同时也是很多企业逐步找准方向、明确自身规划与定位的一年。 爱奇艺棋牌诞生不久，还像一个襁褓中的婴儿，在过去一年我们最大的一个任务，就是找准产品定位。面对爱奇艺这样一个拥有大批视频用户的泛娱乐平台，我们首先是思考如何将这些资源尝试植入游戏中，为用户提供一体式的娱乐服务。 在影游联动方面，我们的模式相对比较简单。在视频用户看剧的同时，我们会向他们推荐爱奇艺的棋牌活动，用户可以加入这些棋牌房间参与活动，获得相应的明星签名照、周边等等。 在综游联动方面，上个月我们启动了一档叫作《梦想棋牌》的自制综艺节目，预计2018上半年会跟大家见面。针对爱奇艺的视频用户，未来我们希望能培养出更多棋牌的氛围。 “2017年4款棋牌产品上线，获苹果精品推荐” 在研发方面爱棋艺棋牌也做了很多工作，一直在跟我们的研发商交流，研究如何将产品精细化、大众化，让用户得到他们想要的产品。 爱奇艺棋牌有4款产品在2017年上线，分别是《爱奇艺斗地主》，《爱奇艺麻将》，《爱奇艺德州扑克》，《爱奇艺斗牛》，上线后也得到了苹果的精品推荐，总体来说启动是比较顺利的。 总体来说，做棋牌游戏是一场艰苦而长期的工作，要让产品迭代更快、更适应市场变化，这样才能真正满足用户需求。■ 游戏茶馆 五月 文章来源：面对红海 听棋牌游戏公司聊聊他们的2017与2018 | 游戏茶馆 回复

不邀自来！！！看到这个问题太激动！忍不住要说几句！！！ 如有雷同，小号追踪！！！（哥哥的吐槽，就别抄了） 先说下经历，本人混迹游戏行业已经有八年了（整个青春都贡献进去了有木有！！），最近两年开始搞棋牌。 地方棋牌游戏究竟有没有发展前景？？？看投资人的反应啊！！ 2012年浙报传媒31.8亿收购边锋，边锋在8年内增值18倍； 2015年任子行6.03亿收购唐人数码100%股权； 2015年禾欣股份拟11亿收购赞成科技100%股份; … … 为啥这个集团那个老总愿意花大价钱收购？因为有钱赚，有大把的钱可以赚啊！！你当那些人傻啊。https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-298f2b51083e83ba7f421c38f7f1b587.jpg 先来张图。 这是中国网络游戏市场规模首次突破千亿大关时，艾瑞网搞的2014年至2016年中国网络游戏市场规模，借过来用下。 网络游戏市场发展空间巨巨巨大，现在也红火得很，这个大家都懂。 那这个行业里的棋牌游戏呢？ 腾讯大数据统计，全国网络棋牌玩家已突破2.4亿人。中国一共几个亿的人，我就不说了，这是多么庞大的用户基础！！！ 《中国游戏产业报告》还有一个预测数据：2017年中国整体网络棋牌游戏市场预期将增长至86亿元。这是个什么概念呢？2013年整个移动游戏市场的容量也就110亿多点，好了，请自行类比。 现在的棋牌游戏市场大致上分三个路数——搞公共棋牌的，搞竞技的，再就是我们现在讨论的走地方化路线搞地方棋牌的。 先说公共棋牌，腾讯可以说是一家独大，说它占领了公共棋牌游戏市场也不为过。这里废话一句，腾讯的强大是很多企业比不了的，千万别以为腾讯游戏的崛起只是靠QQ的用户基础，想了解的，戳这个链接好了：为什么腾讯能称霸游戏市场？ 在这种情况下，与腾讯正面抢阵地搞公共棋牌，我个人觉得是非常不理智滴。要知道棋牌游戏市场的发展空间大得很，腾讯只是占据了一块。想突围，必须细分市场，搞个新阵地。 比方说大家都熟悉的JJ游戏，它能够运营得有声有色，靠的就是做了腾讯没做的——竞技，而且做得很好。那其他的企业呢？个人觉得地方棋牌是目前最具有可能性和可行性的。 地方棋牌具有高度的地域差异性，山东人压根不会玩山西人打的牌，湖北人也不懂湖南在搞什么。这就导致了一个很有意思的结果，像腾讯这种，可以占据很大市场份额，但是没办法覆盖所有的消费群体，因为它不可能搞好了全国流行游戏的同时深入到县市市场。 再来看看现在入局的企业，现在发展比较好的地方棋牌游戏平台——同城游、游戏茶苑、黄金岛。这里以同城游为例。如果你现在生长在一线或者二线城市，可能会对“同城游”比较陌生，但是一些特定的三四线城市同城游的知名度却很高。2003年的时候，腾讯开始搅局联众，大战公共类棋牌，而同城游却建了自己的工作室开始在地方棋牌类目试水，2004年推出了自己的平台。到2006年腾讯赢了联众，大家还在关注公共棋牌的风云，而同城游平台已经有了10万的同时在线。今年的TFC展会上也有看到同城游的展厅，对外数据是注册用户1.5亿，月活跃用户600万。和他们的商务总监有过一些接触，期间他说起其公司已经正式启动上海证劵交易所主板IPO，可想而知地方棋牌市场还是很有利可图的。 到目前为止，腾讯是棋牌大行业中的绝对大佬，JJ游戏通过举办大型赛事也做的有声有色，同城游是地方棋牌类目的领跑者。 那如何做地方棋牌游戏？方便一点这里还是以同城游举例： 产品：既然是地方棋牌，那就必须做好产品的地方化，在这个市场里没有地方属性是活不了的。同城游的路子其实就是搞地方特色，比方说，游戏的规则和当地的规则一致、游戏配音用地方方言、游戏界面的装饰用当地有代表性的东西（景区啥的）。 地推：地方棋牌的市场主要在三四线城市，跟网络上那些IP是不同的。拿同城游来说，它的推广路子跟腾讯很不一样，腾讯玩新潮和个性，牢牢拴着一二线城市市场，其实还挺高大上；同城游几乎是反着来的，他们建了自己的地推团队，推广的时候直接到各个县市去搞，怎么接地气怎么搞，区域化运作上是相当有经验的。 艾瑞咨询的统计显示，现在移动智能设备的增长，三线及以下城市是主力了，而这些地方的人更爱玩简单益智类的棋牌游戏和休闲游戏。这就说明，地方棋牌在未来几年之内，会在三线及以下城市迅猛发展。 回复

其实我觉得战火都是腾讯挑起来的，你们都是被利用了。 回复

我这里，实名反对第一的答案。 不仅仅是因为他那个蹩脚的比喻，也不是因为我是dota的死忠，跟这些都无关，他是在搬弄是非。 就抄袭而言，只有外行人才会用抄袭一词。 lol借dota造势、上位，这种事情是因为dota是魔兽争霸里的一张地图，而这个地图的可玩性非常高，而且玩家数量在当年也是几乎同类游戏里最高的，所以才有这么一说。 但是无论多成功，这终究是中国人固有的黑点（我也是，勿喷。）。借他人之力造势完事一脚踢开，多少心理不爽也是的，那时姑且，我打了5k盘dota。 操作简单、易上手、画风明亮，便于理解，数值、地图元素固定等等，都是快速吸引玩家的要素，非常多的初学者上手并接受了这款游戏，之后dota没落了。 讲个笑话。完美世界。dota2。市场。笑话讲完了。呵呵哒。 无论是审批，还是激活码，还是注册难，都像是无法解决的难题一般，困扰着无数玩家。我一个同学被我带入do2坑之时，因为注册他放弃了两次，最后被我强硬的拉入坑，喜欢上了这个游戏。 而我，因为几千盘的lol，而产生了倦怠感，成天骂骂骂的环境，成天叨叨队友失误的游戏体验，让我花了一万多的一个号成了鬼号，根本懒得碰。 吹了这么久的dota，说dota2真心比老dota那些平台上的人素质的多，能语音，骂的少了许多，能暂停，可以等等队友和对面的也绝非少数，我从一千分打到三千五，骂的次数绝对比lol少四分之一以上，这或许证明不了什么，但是对我来说，即便俩游戏都搁置，即便我lol里的扔的钱是我dota2的十倍，我也心里向着dota2。 再说说老dota那些11、早期的vs浩方，现在虽然依旧火爆，但是因为各种各样的外挂，喷子，怎样也无法提升自己的好感。我姑且11玩了两年浩方玩了一年，vs也有半年到一年，喷子无数多，所以你要说打dota的就是比打lol的素质高，这话也不对，至少一部分人素质还是在平均水准之下的。这个比例，我觉得lol比例和老dota的比例差距不大，而dota2好很多（骂完美的可不少） 吹了这么多dota2，来说说不尽如人意的地方。 卡，匹配慢这姑且不提，注册困难这也算一大问题，设定调整的方式也，整体美术风格国服那和谐我真的是看的无比的醉。审批的你赢了。比较阴暗的美术色调虽然个人很喜欢，但是接受不了的人同样很多，最后也是一个非常重要的问题——玩dota2想开全特效的硬件配置，真心不是刚刚好能开lol全特效那种配置= =，个人为了这个还换了自己那破电脑。 lol很吸引人，就像是午餐，大家从吃三菜一汤换成汉堡配上可乐，有些人接受了，有些人没接受。 但是接受与否，lol已经被更多人所接受，这点是毋庸置疑的，就像是汉堡、可乐一样。 英雄背景故事、整体游戏框架截然不同，何谈抄袭？你见过苹果出来手机爱疯一样，之后出来的触控手机全都被告了么？游戏模式的雷同、近似，是无法避免的，例如无数跑酷、无数射击、无数足球、篮球游戏，全都互相告玩法抄袭？扯淡！ dota2也好，lol也罢，抄袭一词用的都是不妥，但是毋庸置疑，lol比dota2要成功非常多。lol在日益竞争激烈的moba类游戏中，从s2赛季开始就已经掌握着“主流”文化的先制发言权，而旧世代的霸主dota无论是游戏的冠军数量、官方最大赛事的规模都胜过lol，这让loler很多人脸上无光，也让很多dotaer拿来说事，这件事其实让很多圈内人士诟病，其实电竞若没喷子没优越感，还有谁愿意扔钱？谁都懂的道理，但是在感性与理性之间，很多人选择了感性，而非理性。互喷、互骂现象最频繁发生的地方，就是弹幕直播间之中，看看多少人一句话引战？ dota狗，lol儿子，恨不得祖宗十八代都把对方骂个遍，再也没有安宁，唯独高涨的，只有主播们的人气与金钱，而这些，与我们这些看比赛的人、喜欢游戏的人几乎毫无关系。 TX也好，完美也罢，终究是为了他们的利益。 09也好，若风也罢，终究是他们代表了电竞的一种时代。 无论这些是好是坏，无论这些价值何在，但这些都与玩家无关。 玩家是为了快乐。仅此而已。 我想反问一句——你究竟在哪些骂声与反骂之中，获得了快乐吗？ 如果不是——那么问题就迎刃而解了，一定是有谁会得到利益，才会主动去攻击对方。 如果是，那么，问题也同样迎刃而解了——因为快乐，所以才会去骂。 喷子、大抵如是。 感谢被旁观者指出的一处用词不当的地方，非常感谢。 ======================================一次不起眼的更新=============== 这什么垃圾游戏，这话我也说过。 但是真的平心而论，我觉得英雄联盟是成功的。 倘若什么时候都能保持这种理性的分析，我觉得那这个人不是机械就是铁人。 而我不是。我会冲动，会悲伤，会感性的看待事物，当你怎么劝都不陪你玩dota的朋友，有一天拉你玩英雄联盟，你真的一点都不会感到心理别扭么？ 就像是你去推荐给朋友一本好书朋友怎么都不看，过一阵子他开始看仿这部作品写出来的一部作品并且还反过来要你也看一样。 要是一个正常人心理不别扭，那只能说你一定是不是真正喜欢这东西吧。 而后来者他们毫不介意，也不怪他们，毕竟他们有他们的选择——只能说，doter的坚持，在loler看来只是无聊矜持。 然后三百英雄出来了。做个假设，如果三百英雄超越了lol，如果有那么一天，（虽然不会），loler们是不是也会有这样的想法呢？我想，会是的吧。 电竞以成败论英雄，非常接近的两款游戏，中国队在dota、dota2上的战绩的辉煌，让doter们多了多少自豪感。为了削弱中国队开发的体系，地图的改动有多少？每一次TI，永远都是中国打世界，那种统治感，让多少dotaer心中无比自豪？ 毫无疑问，我也看lol的比赛，也替中国队加油，但是一次次败给棒子，比赛终有输赢，成王败寇，但是兵败如山倒，又怎能让我不心中难受？这里让我们不提比较，只教人觉得惋惜。 细想想，或许这就是doter们的少数精英论的主要论点之一。（另一个是赛事规模和奖金这里姑且不提。） 一个娱乐，有必要么？你玩dota该搬砖搬砖，你玩lol该开跑车开跑车，反之亦然，游戏只是人生的一部分，不是全部。 写在最后—— 倘若你眼里只有她的好，那么她便是最好。 倘若你眼里只有她的过，那么她便成了罪人。 人如此，游戏也如此。 我希望看到这里的朋友们，无论是lol粉还是dota粉，能放弃指责，如果不能，至少也别骂玩家—— 说不定你的朋友，亲人，孩子，他们在玩你不玩的另一个游戏。指责游戏差劲无所谓，别把他们也扯进来。 当你学会了尊重别人的选择，你才真正的变成了一个值得人尊重的人。 我并没有一一总结，只是随性而写，或许前后矛盾，或许狗屁不通，不配大家在社区上点的这么多赞，我只想把我心情写下来，可我却已经喝醉。入夜，打开dota2，却永远不开始游戏——只因兄弟不在，青春不再。 ========================================喜闻乐见的撕逼========== 所以说外行人说抄袭= = 我姑且玩了那么多年游戏，一开始也说抄，其实更多的是讽刺的意味在里面，毕竟游戏作品版权保护的ip是知识产权，而不是玩法。 你要明白，什么算抄袭。 你出一款游戏，主角是剑圣、斧王、炸弹人这些dota2的英雄，模型是q化的，即便技能你有改动，v社还是可以告你的。毕竟这是他们的ip，而不是你的。 同理，你出伊利丹、地狱咆哮这些英雄在你的游戏上（商业性质的），暴雪可以告你。 游戏机制的模仿，说句实话哪个不是互相的？ 同是射击游戏，cs告cf抄袭么？网上一些可谓众说纷纭的话题，追寻其根源，就是对法律的不了解不理解——你抄袭人家的设定、世界观是抄袭，抄袭人物、人设是抄袭，抄袭游戏玩法？我还说苹果为啥不起诉以后所有的平板手机的厂商呢！ 我就问问，如果qq飞车是抄袭的韩国游戏跑跑卡丁车，那么马里奥赛车呢？游戏机制这算是完全一样的！完全一样的！为啥没被起诉？因为借鉴玩法，是在正常不过的事情！ 同理，足球游戏里最著名的两个游戏——fifa、实况，游戏上你看这一点差别都找不出来的游戏吧——这俩游戏现在为啥还一起存活呢？ GT赛车or极品飞车，这俩游戏看上去不也差不多嘛？为啥不说GT抄袭呢？ 你看战国无双明显抄袭三国无双！应该取缔！战国basara也是！ 这话题还要继续下去嘛？ =================================== 游戏的抄袭定义—— 可能你不愿接受，但是终究是有法律规定的。 你玩过的神作，可能很久以前这个玩法早已出现，你没接触而已。技能更别提，微小改动就算是新技能哪个游戏都是一样，别酸—— 就说一招旋风斩，最早是出现在哪里的？ 魔兽肯定不是第一个。 dota更不用说。 据我印象中有个七八十年代一个rpg，有这样一个技能，对群体造成固定的伤害，主角就转啊转的，还是静态的图。 要说抄袭技能我还说抄袭这个游戏呢，呵呵。 这种问题如果提出来自己还不以为然的话，只能证明——孩子你需要好好学习了。只有知道的更多，才能话说出来不惹人发笑。 ================================== 我真看不懂这些人。 你们要是dota的真粉，你们应该以身作则来证明玩dota的人素质高，而不是强调dota出来的早。自己把自己素质降低然后去强调别人抄袭？技能相似玩法相似就是抄袭？呵呵。也不去看看法律，就会玩文字游戏？跟腾讯有啥区别？ 出来的早怎么了，瓦特发明的蒸汽机还是瓦特他爹发明的啊？拿早说事情的都是自欺欺人！就算我也说过，但是那也是跟下面这些事情连在一起说—— dota最好的，是我们中国电竞选手在dota领域获得的荣誉、让中国电竞在世界上的地位的提升，等等！而不是出来的早！ 天天出来的早，dota基于什么？war3！如果这么说暴雪才是一切的爸爸，dota都得算儿子，dota2才是一个独立游戏！dota那么先祖那么牛逼连个游戏都算不上，只是张基于war3的地图——换言之dota只不过是war3的一种玩法而已！天天讲讲讲，啥都不过过脑子！你们是喜欢dota还是无脑黑dota？自己黑dota骂别人不是真爱，一看就是无脑黑+喷，再这么发删评论关评论不谢！关于dota1的风气，我真的不想说什么，和lol有一拼，劣势就摔锅互骂要么秒or挂机，去贴吧狂喷不止，真有意思。 dota2风气真心不错，你们可以去玩玩，打的坑的局，大家都素质游戏。我觉得这不仅仅是因为加入了语音系统，而是彼此尊重的结果。 最后让我说一句—— 别把贴吧那一套带到社区！烦不烦！ 回复

从sc到war3再到现在的dota lol 风暴英雄，为什么只有dota lol之间的矛盾这么尖锐? 有些人总是想把问题往别的方向扯 当初lol刚出来的时候哪有这么多dotaer喷?我是没见过，我只看见很多dotaer去尝试着玩，有些人说还不错，就决定一直玩下去。 当初腾讯做的宣传是什么? dota原班人马打造 后来呢? lol为什么要和dota一样? 再后来呢? moba这个概念是谁推广出来的?我只记得之前只有"类dota游戏" 腾讯新闻 某网瘾少年杀人，p的dota2的图 ti4冠军的新闻是怎么写的? 自己没拿冠军，中国电竞药丸 我说的这些，都是有根有据实实在在的事情 游戏的更迭是在所难免的事情，每个游戏都会面临被其它游戏取代主流位置的境地，这没什么好争论的 可有些代理厂商损人利己的行为作的是如此大胆，如此理所当然，而且他毫不为自己的行为感到愧疚 从我玩游戏开始，我还没有见过哪个公司这么不要脸的 我，作为一个被伤害的玩家，当然很难对这个我从来没有玩过的游戏产生好感 dota与lol的纠纷相较于其它游戏激烈，就是因为腾讯的所作所为一直在伤害着dota/dota2玩家 你建个新篮球场，设定什么新的规则都不要紧，出来玩，大家都求运动健身快乐，没什么好争论的。 可是你非要刚开始的时候为了吸引玩家打着"旧式篮球原班人马打造" 把玩家吸引过去后又来个"我们为什么要和旧式篮球一样" 新闻上挂着"球瘾少年杀人"，搞个打旧式篮球的照片 别人好不容易得了冠军，自己报道"篮球玩家获得世界冠军" 下面几个段落开始介绍新式篮球 自己得不了冠军，就来个"中国体育药丸" 就不要怪打旧式篮球的人带有色眼镜看你们玩新式篮球的人 该怪谁?我想你心里应该有答案了 回复

我今年25岁，游戏年龄跟我的生理年龄差不多，我在幼儿园的时候就被当时28岁的爹拉着打魂斗罗以及街霸，小学又跟他一起玩帝国时代1，暴力摩托等。一路玩到现在，正经历着 lol和dota2的撕逼与互相鄙视。 有意思的是，当年我们玩rpg，仙剑鄙视剑侠情缘，轩辕剑又看不起仙剑和剑侠。 后来我们玩rts，魔兽看不起红警，帝国不爽星际。突袭玩家孤芳自赏，认为其他人都是傻X。 后来，网吧崛起，当年还没有cf的时候，大家都玩CS和流星蝴蝶剑，偶尔有几个暗黑2玩家。那个时候，石器时代撕魔力宝贝，传奇撕奇迹，大话西游和梦幻西游进入了画风真实与唯美的辩论高峰，天堂2玩家说论画面，你们都是翔。 再后来，魔兽世界横空出世，大有一统江湖之势，天下仿佛太平了。而后，国内网游不甘寂寞，剑网3，九阴也纷纷崛起。大家又有得撕了。 现在，lol和dota2被推到了风口浪尖。moba是现在的主流，rts日薄西山，那天我跟一哥们闲聊，这个星际2玩家说到，论画面，操作，大局观，dota2比得上星际2么，就因为上手容易，好多朋友打dota去了，更多的去了更简单的lol。我现在上战网连个好友都看不见，连你都几百年不见人了。我哈哈一笑，说我等虚空之遗上线玩剧情呢。但他还是很寂寞的样子。自己喜欢的游戏玩家少，意味着游戏的生命力再渐渐消失。 对于一个游戏玩家，他心爱的游戏也许是他的至宝，他不能容忍有人对其贬低，谩骂和侮辱。dota玩家也是这样，lol玩家亦然。现在打打嘴炮，喷喷屏幕，甚至现实里的一次次争吵，可能都会成为这两款游戏落寞后能回想起来的最温馨的画面。 昨天我点开帝国1，耳边仿佛还有老爷子跟我说，多建弓箭兵营，CTRL+A，一瞬间就能爆兵超过人口上限，哈哈哈哈哈。而现在他只钓鱼，游戏在他35岁的那一年里，长眠地下。 正在打仗的各位，你们又还剩几年时间可以开开心心地玩自己喜欢的游戏呢？ 回复

在多年以前dota图还没这么火的时候，一直被一部分3c和对战（尤其是对战）玩家鄙视。因为dota大部分情况下只需要控制一个单位，在操作难度上被对战三c甚至真3等地图爆了好几条街。当时dota玩家也奋起反击，毕竟dota人数在日益增多。 那时年少的我作为初入war3大坑的少女，善解人意的男同学们纷纷向我推荐了操作难度相对简单一点的dota，他们说更容易上手，适合女生，而且5人一队，可以带我。 是不是和现在很像？ 现在如果有女生想陪男友一起打游戏，我肯定极力向她安利dota，但是我会建议她先玩lol——因为相比dota，lol更简单更易上手，适合女生。 所以鄙视链从来没断过。只是以前鄙视dota的那些对战玩家的儿子，现在变成了鄙视lol的dota玩家；以前觉得对战已死的dota嘴炮选手的儿子，变成了现在看不起dota的lol玩家。 我以前很崇拜对战和sc/sc2（嘻嘻其实sc也鄙视过sc2）玩得好的女生，觉得她们能和男孩子一起打对战，好酷，神一般的存在。 现在我玩lol的闺蜜也很崇拜我，因为我打dota。 历史都是相似的，鄙视链是不会断的。 时代不缺游戏，游戏不缺玩家，玩家里自然不缺嘴欠爱引战觉得自己玩的游戏就是天下第一极力排除异己的脑残——不过反正，这些都是要还的。 你何必费尽心机想要去理解这些人的想法，他们只是单纯需要存在感而已。 无脑喷选手真的一粉抵十黑。 回复

是一位爱心人士捐赠的清代惜字塔。 古代时纸张很多时候是奢侈品，文字对于读书人来说也是意义非凡的，因此写了字的纸张不可以随便丢弃焚毁，必须拿到特定的惜字塔中去烧。这就是这类小塔的来历了。 回复

我建议是你顺序反一下，那就是方法，也是唯一的方法 回复

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我特别喜欢工作，工作使我快乐，哈哈哈 回复

想到这个问题，却还没有一个好的答案。大神都去那里了。我就自己瞎整理下 分成几类！，，，，，，，，，， 1，郭德纲式，从小学习，把自己培养成这个行业的顶尖。在一个分类领域里比别人付出更多的时间和精力，你一开始很拒绝到后来做得顺风顺水。 2，雷军式，站在风口，风来的时候把猪吹得飞了起来。把握时代的潮流和趋势，顺应时代的发展看清市场的要求并满足它。 3，艺术家，张扬自己的个性，吸引有同样特质的人，总有人喜欢音乐，总有人喜欢摄影。总有人喜欢文学。 4，大多数人的事业，大多数人可能就是因为谋生糊口，有选择没选择的就从事一种营生，后来做久了也觉得自己除了这个也不会别的了。偶尔心痒去做别的做不来，又只能搞老本行了。后来生活所迫一直做下来，又觉得这个也还不错，都要开始慢慢喜欢上了。就像我，觉得做餐饮的都太低端，又脏又累人，还不上档次，我想搞的是艺术。但是来来回回我又搞回来了，因为只有它有可能让我活得更好。 我的朋友老段，一个河南的小伙。年纪不大，比我还丑。认识他四年来，他搞过的生意超过十种，有输有赢。现在做一家河南面馆，生意火得不行，但是它也说不上多喜欢这个，也会说累，说想轻松点。如果不经细想，任性的搞个艺术搞个小资情调会觉得让自己很开心，开个青年旅馆，开个咖啡馆开个书店。看起来文艺十足，慵懒的享受生活打发时光的同时还把钱赚了，但是真正的打理起来还是一个操性。还是跟搞个河面面馆没多大的区别吧。 我对一份好事业的定义是可以让自己富足的生活，同时还有时间来享受生活。还可以有心情来阅读健身，偶尔还可以文艺一把，能写本书拍个小电影啥的，尽量过得从容洒脱丰富自然一些。 回复

个人说说自己的看法。 身边有好多人都有你这种同样的问题。 问题中所描述的状态是一种挺不错的结果。根据这个结果，如果把人的状态分成四类的话，有： A.知道自己喜欢做什么，并且在做 B.知道自己喜欢做什么，但是无法去做 C.不知道自己喜欢做什么，随便选择了一个还ok的 D.不知道自己喜欢做什么，对目前做的事情极度厌恶 如果按照实现这种结果的顺序来分析的话，需要有两步：1.找到自己喜欢的事情 2.积攒够足够的能力去做 这和找对象是个很相似的东西。 一、首先，你需要在茫茫人海中，挑出一些姑娘，和她们谈恋爱，这通常要消耗你的一些hp。然后你才会知道，什么样的姑娘适合你，什么样的姑娘你是真的喜欢，而不仅仅是外貌。这为你的第二步打下基础，样本量太小，会增加你第二步的风险。对比到那边就是，你需要在一个时期里，尽量多的尝试各种各样的行业和事情。最好是在大学期间，大学的最重要的两个工作其中之一便是给学生提供各种各样尝试的机会，另外一个是帮助学生形成一个趋于稳定的三观。在你尝试足够多行业和事情之后，你便会知道自己真心喜欢什么，因为你可以感受的到你在做某一件事情的时候，有了很强很强的动力，你会觉得，你就是为此而生。为那些一辈子只为光鲜外表和金钱而工作的人感到同情…… 第二步，努力奋斗吧少年，买房买车，终于攒够了结婚的资本。将自己心爱的女人变为自己的新娘，爱情开花结果了。做事情也如此，并不是你找到了你喜欢的事情，你就有足够的能力用它养活自己，这个还需要一个时期的锻炼，从中找到一个完美的切合点。这是一种能力，需要锻炼。比如你要创业，你要创造非常理想主义的东西。but，你没有足够的钱，你无法靠这个养活自己。why？因为你刚刚跨过第一步，你还需要完成第二步，你可以选择去一个同类型的大公司，积攒资金，积攒人脉，积攒你需要的一切。再比如，你喜欢做手工，你觉得这个不足以养活自己，所以你不能一直做下去。but，想过没有，如果你做的足够好，我相信你是可以找到一些人共创品牌，影响很多人的生活。 很多人一辈子都没有迈过第一步，于是成为了C、D类人 好一点的迈过了第一步，但是卡在第二步便成为了B类人 幸运一点的，迈过了两步，成为了幸福的A类人 还有一种，以为自己跨过了第一步，成为了伪B类人 总结一下，A类人真的很幸福，好比找到了既舒心又真心爱的老婆。（谁用谁知道）。从这个角度上讲，为什么一个综合性大学是如此必要，他给你一个认知自己形成三观的真实环境，一个被保护起来的社会镜像。而非一些专业性院校所营造的有很大偏差的镜像。 回复

国境以东，留学眉毛家的闪光哥所写，将历史的大势和个人的命运深深的贴合在了一起，这文里的本田菊偏执到无可救药，也可悲到无可救药。 回复

好多喜欢的文都被推了，就推点不一样的，以下这几篇算是比较符合我口味的 【极东】彼岸荒林（短/国设/fin） HE 国设 很新颖的梗 【APH】 雨城 （极东中心/中长/已完结/菊诞） BE 国设 这篇应该是捕风的文里我最喜欢的一篇，里面的环境描写给我的印象很深，全文都弥漫着一种压抑的气氛，看到结局时感觉心都被狠狠地抓了一下 【菊耀】东京都的夏日就该烤喜鹊吃（已fin/七夕贺） HE 国设 每次看这篇文都能给我一种夏天的感觉，这样平平淡淡的爱情在国设文里很少见 【生贺】 千年一日（耀燕诞/fin） HE 国设 捕风笔下的极东总是给人一种很真实的感觉，就像真的生活在城市的一角一样，看完后感觉心里暖暖的 捕风太太还有很多其他极东文也写得很棒，像光阴清透之类的就不一 一推荐了，相比其他作者的国设，她笔下的极东二人之间的爱情很平淡真实，或许是活得久了对于一些事也看得比较开，所以她的国设文里的极东也没有因为历史问题纠结得死去活来，看多了国设虐文再看她的文章能给人一种眼前一亮的感觉 【APH菊耀】年岁予我 HE 非国设 同样是很温馨的日常文 被lof的显示逼疯后的文章整理（已更新全部） 这个太太的文也有不少写得挺好的，大多是非国设，个人最喜欢的一篇是纯色 2019年7月30号更新 过了那么久口味也和刚入圈时不同了，不过还是喜欢国设，小菊和老王的感情有很多值得深究的点，我在lofter看到有一篇文，是陈蓁太太的七重纱梦，从菊的角度描述了他们的关系（与本家出入有点大），写得特别戳我心。她还有另外两篇文我也推荐一下，分别是鹿鸣馆，我非常喜欢的大正明治背景，和木叶词，伪满洲国背景。 陈蓁慕兰台还有一个是房子太太的满月行动，特别香的特工AU！里面的菊苏我一脸血 满月行动（上）-黄房子 满月行动（下）-黄房子对了，国设文再推一下闪光哥的徒然竹，也是从菊的视角写极东的关系，我认为极东的感情应该是含蓄的，就像这篇文里菊对耀几百年欲言又止的渴慕。他们的关系既不是单纯的互相依靠，也不是永远的仇视对立，他们彼此试探，相互猜忌。战争时恨不得啖其肉饮其血，蜜月期又能像久别重逢的老友那样谈笑风生。他们是永远的邻国，搬不走的邻居。 http://youxuanzhijian149.lofter.com/post/1f048823_1187234c 回复

额。。。处女答，刚来社区不久，如有冒犯请见谅。 在下言辞较偏激，请见谅。不适者请点反对+没有帮助，喷请轻喷。 在下言辞较偏激，请见谅。不适者请点反对+没有帮助，喷请轻喷。 在下言辞较偏激，请见谅。不适者请点反对+没有帮助，喷请轻喷。 === 在下最近正好特别想给别人安利文，题主这问题来得正好。 在下要推什么呢： 《北极以北》【原创/整理重发|FIN】北极以北[菊中心/黑色幽默/扭曲向]_菊耀吧 《国境以东》【重发/长篇】国境以东（民/国背景，主菊耀露中）_all耀吧 后一篇较长，文字优美，剧情曲折，结尾发人深省，作者文风集日本文学的平淡风雅与中国文字的华丽，绝对是菊耀党必看（虽然有露中）。这题里别的答主也推了这文。 但前一篇，倒不是很推荐14岁以下的孩子看。并不是有什么血腥暴力R18的环节（而且真是那种在下还比较推荐（#滑稽）），而是—— 这篇小说写得太好了，14岁以下的ACG爱好者很难看懂，很可能看不下去。 （在下觉得很多14岁以上的非ACG爱好者也不一定看得下去）（在下当年就是看不下去的那一拨） 这是一篇只有2万字的短篇小说。如果要看，推荐一口气看完，短篇就别分什么今天看一半，明天看两段来折腾这篇小说了。 为什么这篇小说晦涩难懂在下还要强推？ 因为它写的真的是太好了。在下个人以为，这可以算是同人界小说的最高水平以及作者对同人CP的最高认知意识。 在下认为，放眼整个同人界，只有这篇对得起 小说 的称呼。 吹得有点过……在下真的是非常非常喜欢这篇小说，可能对其有夸大成分吧。 但是无论如何，《北极以北》的意识是极其高的。 它超出了同人CP文只以爱情为主的模式（菊耀：傻白甜秀恩爱，兄弟爱虐不完，历史梗早玩烂），上升到了文学界一直纠结的关于人性，理性与感性认知的冲突，以及爱情到底是什么（这个小说里倒没有涉及，但是在下看完一直在想：这样也能算爱情吗）。 《国境以东》是篇很好的文，没有脱出爱情，但是也是对人性进行反思，还有人到底为什么而活着这种思考。 这两篇同人，思想性都很充足，是很丰满成熟的小说了。题主作为菊耀的爱好者，不应该错过这两篇；而如果作为一个文学爱好者，错过这两篇小说是相当可惜的。 还有菊耀吧精品贴里有很多好物，一定要多去那里转转啊。 回复

既然题主说过cp不拆那我还是要提醒一下当鞋是红色组哦。 《我花开后百花杀》 耀菊《朝夕》本中收录的文章。 极东姐妹《十一夜》 回复

强行答题，不敢说是全都“特别出色”。 1、人设 【含露中十八禁，避雷注意】菊耀、露中《国境以东》，湾单箭头菊，樱单箭头菊（【重发/长篇】国境以东（民/国背景，主菊耀露中）_all耀吧 ） 燕樱《似是故人来》（【原创】《似是故人来》[燕樱/民国]_耀菊吧） 耀菊，微港澳《华亭旧事》（【原创】华亭旧事（半架空/耀菊/中短篇）） 耀菊《明日隔山岳》，上一个作者的新作（【原创】明日隔山岳（耀菊only/架空/中短篇）） 耀菊《风の住む街》（【架空】风の住む街） 菊耀《北上见杏花》（ 【给我的所有读者】北上见杏花（极东/撒糖向/已完结）） 菊耀《念青》（ 【重发】念青_菊耀吧） 菊耀《愿清泉永在》（【新人拜吧】愿清泉永在（军官菊学生耀，民国背景）） 耀菊《远书》（【原创】远书（家教耀X子菊）） 菊耀《永远之夏》（【原创中长篇】《永远之夏》（夏日温馨治愈系）） 耀菊《我花开后百花杀》（【耀菊】我花开后百花杀） 菊耀《岛》（【原创】《岛》（精神病人菊X主治医生耀，工口有，大概中篇）） 菊耀《风姿花传》（【新年贺文】风姿花传（轮回梗）） 极东姐妹《东条日记》（东条日记1-蓝桥春雪覆晚樱东条日记2-蓝桥春雪覆晚樱） 《白首》（【原创】白首（短篇人设日） 菊耀《北极以北》（【原创/整理重发|FIN】北极以北[菊中心/黑色幽默/扭曲向]_菊耀吧） 菊耀《淡雪事变》（【长篇】淡雪事变（昭/和中后期背景）） 之前说《华亭》甜是我的错，《华亭》其实只有那么一丢丢的糖，剩下的都是刀子。 2、国设（避雷注意） 菊耀、露中《一路向北》（一路向北【引子~5】 一路向北【5~8】 一路向北【9~13】 一路向北【中秋番外】 杂谈【关于向北】） 菊耀、米英《时海》（【完结文】时海（菊耀+米英，史向狗血剧）） 【疑似侵略即爱描写】菊耀，微露中《云翳》（【原创文文】《云翳》二战，历史残，H有。） 疑似侵略即爱描写指的是下面这句： “耀君，你很快，就会是我的了……” 3、画师/图楼 拖鞋 百度ID：反骨单行 新浪微博：咸鱼渣滓 (咸鱼渣滓的微博） 哔哩哔哩：你无情无义无理取闹 Pixiv:瓷柒（「瓷柒」のプロフィール ） 这位画师的一些极东向的作品： 【APH手书/极东组】你是个没用的孩子 【极东组手书】情人节 【一点图】自撸菊耀图放这里~不定期更 更多可以在【结婚照】图还是歪，里找到，没有CP洁癖的话就大胆地去翻吧（笑）。 PS：此画师已出APH坑。 潾君 这位画师更多极东向的作品应该可以在《华亭旧事》的贴子里找到，不过现在除了镇楼的那张，全都删了。 百度ID：∮冰凌蔷薇 Pixiv：iovebly（「iovebly」のプロフィール ） 评论区补充：该画师已声明不再创作极东相关。 一个霓虹画师： Pixiv:teito(「teito」のプロフィール ) 【图楼】长期图楼 【图楼】这里放点自己的画_(:з」∠)__耀菊吧 【新人拜吧】民那好哦，来打个招呼啦！ 4、手书/MMD 中华组＋菊的MMD：【APH/MMD】亚细亚五人的采薇_MMD·3D_动画_bilibili_哔哩哔哩弹幕视频网 手书：【APH】极东「梦与叶樱」【手书MAD】 手书：【手描APH】十六夜草子 手书：【APH/手书】极东组的惩罚游戏 耀＋菊的MMD，后期有中华组出没：【APH/MMD】仙人NINI&宅菊 紅一葉 5、其他一些有的没的 文楼（含国设，避雷注意）： 【菊耀】老爷爷们说黄昏恋的爱情你们这些小屁孩懂个屁 {短篇集 诗（敏感点，避雷注意）： 【原创】中英文对照短诗（国名慎入，微政治倾向） 回复

今年2月16号，我母亲说我姑一家叫我妈到海南开一家超市，收入尚可。请求我母亲到当地考察一番。我母亲和我说了这事情以后，让我陪同她一起到海南一趟。 飞机是18号的，我们到了机场以后。我陪同我姑夫一起换取登机牌，我之前不清楚自己要去哪里。只以为可能是到美兰机场，然后去他们居住的地方。然而却取出到南宁的机票。①到达南宁机场是晚上9点半，从南宁机场出来坐上我哥的车接我们一行回他在这边住的地方。路上一直在和我说国家政策，北部湾经济开发区的事情。路过兰海高速钦州段后有五条火车跨线桥，他和我讲这些都是高铁线，其中还有一条是从南宁到新加坡的高铁线。路过钦州段后朝向北海段路遇几条跨线桥，宽度大约在15m左右。他和我讲这些都是高速公路。你看看这里的发展潜力大不大。经过大约3个小时的驾驶以后，到达合浦高速收费站，站周边的牌子上有广西北部湾投资开发集团的字样，他和我说一定要记住这个集团的名字，你以后就知道这个投资集团的重要性了。从合浦服务站下后，经过半个多小时的行驶到达北海市区，到时是晚上一点半左右，他让我仔细观察城市道路的名称。有四川路，北京路，上海路，广东路。③到达目的地以后，他的家住在北海市区，一晚上总是感觉特别开心。这时出现了一位关键人物，他女朋友。他女朋友在凌晨两点还给我们一行做好面条，心里一阵感激之情。顿时自责为什么自己还是单身狗。。。哈哈哈哈 好 那接下来 就要开始进入传销七日游了哈哈哈哈 。。。。。。。第一日。。。。。。。 晚上到达的时刻是两点左右，我哥和我说明天五点半起，有新行程。我问他有什么行程，他没告诉我具体行程，只是说去玩就好了，什么都不用担心。到了他住的家，他们为我和母亲准备了两份洗漱用具和两份床铺。房间挺宽敞，一开始根本没想到是传销这块想。第二天早上吃了一点便饭以后由一辆宝骏车带往大巴所在地。旅行社由东北人开办，给我哥的凭据只是一张手写的纸张，并没有任何的专业性收据以及保险合同。明显感觉神坑，心里感觉不对劲。但是我妈还在旁边。考虑再三，决定陪同他们一起去看看。看到一辆大巴车，写的是星岛湖专线。嗯？？星岛湖专线，开车门的瞬间，所有人都挤往了门口，因为没有任何凭据，所以被告知抢到哪个位置就是哪个位置。好吗！所有人都和饿虎扑食般挤在门口，好不容易挤上车，我母亲和我姑坐在一块，我哥和我坐在一块。然而不一例外，我和我妈都坐在了靠外侧的座位。 经过一段期间的准备以后，这辆所谓的旅游车开动了，导游的名字叫做嘉丽。自我介绍她是东北人，在这趟旅行社的主要构成中，售票-司机-导游-后勤 基本都是东北人，她给我们介绍这次北海一日游的基本行程，是合浦汉闾文化园然后到达合浦槐园最后抵达星岛湖。当然经过我后来了解还有从北海到钦州到南宁的一日游，不过不在我们讨论之列。一行开始就开始给我们一直说新的一天早上好，当时我还好奇为什么说早上好。导游一开始说我们北海是个好地方，从北海的风土人情开始给我们讲述，这段省略，因为这些东西都可以从网上找到。这时到达了第一个景点合浦汉闾文化园。 导游却说我们不到这个里面，而是绕个圈到另一个基地参观。因为第一个是收费的，而第二个却是免费的，却需要用身份证换票，我们只能作罢，在路边花园休憩。在坐时，我看到对面有一个房地产公司，里面说临近高铁站。我便多嘴问了一句我哥，他说这里不光有高铁站，还将要会有7条高铁线，包括我们昨天看到的5条高铁线。我在这里被震惊住了，无话可说。经过将近一个半小时的等待，我们一起回到了大巴车，这时导游便说起了这个事情。“大家在休息的时候，看到那个高铁站了没有，我默不作声。这时我哥说道，“看到了，导游咱们这里很厉害是不？”导游说：“是呢，我们北部湾经济特区将来要打造一个七条高铁的城市，大家听过北京到上海只有一条高铁。然而我们北海将来要有7条高铁。高铁是用来干什么的？是用来运人的，大家说对不对。”众人回到：“是。”③ 配图一张，来自北海市旅游局资讯网，图示合浦汉闾文化园 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-467d4f6b2b125ac4ff955afcb5b7a9af.jpg 而后我们一行人到达了合浦槐园，而我不愿意听就在外边休息了15分钟。路上开始给我们讲述当前国家给予北海的特殊政策。主要是四大政策。 外交权，土地使用权，政策制定权，金融创新 外交权是指广西壮族自治区主席可以直接同东盟十国的国家元首直接回见东盟十国元首。 土地使用权是指北海市区的房地产建设无需提前进行土地审批，可直接土地审批同房屋建设同时进行。 政策制定权是指北部湾经济特区可以同时可以进行政策的制定权。 金融创新，导游说到这是最重要的一条。也是他们整个家族一起到达北部湾经济特区的原因，也就是虚拟经济。说道这里先卖个关子，先让大家看一个视频（滔滔的北部湾） 高峰《滔滔北部湾》SJL http://www.tudou.com/programs/view/5z3bsnSwEjo/ 这位叫做高峰，是当地少数民族的一位歌手，在当地十分有名望。既然这首歌能宣传出来就能表示我们国家正在默认支持我们的这个项目。但是啊，大家不能说。说着说着，我们便到了我们最后一个景点，星岛湖。到景点后，有两项任务。1.吃午饭2.参观水浒景观 我们到达景点的饭店，十人一桌，便饭。只是饭菜不合我胃口，一份当地的鱼，没油也没盐，炒了一份青椒炒肉片，结果肉片上还有没处理干净的猪毛。做的一份菜花的凉菜淡得要死。唯一能吃的就是一份鸡蛋羹，然而还被抢光了。一点都不开心，只能匆忙吃了几口大米饭，填饱了肚子。休息几分钟后，我们到达了坐船处，经过15分钟的航行到达景点，水浒的拍摄场地。由于没船往回走，只得上去看景点，上面有108将的雕塑，仅此而已。 回北海市的途中，说道北海有几大特点。 1.外地车牌照特别多，经过观察，确实是这样。在我所处居住的地区，晋 鲁 豫 冀四省牌照居多。 2.警察少，在主干道上有交警同协警在路边指挥交通。但是穿着制服的警察相对较少。 导游一路不让我们接触手机，一直让我们接受她的信息。不停的在传输北部湾经济特区是受到国家经济政策优惠，这种资本运作的方式是不受管控的方式。所以在这里，我们可以得到诸如第一极深圳第二极上海浦东新区第三极天津滨海新区的优惠政策，北部湾经济特区要被国家打造成五年超深圳十年超香港的一个中国经济增长的第四极。北部湾经济特区不光有资本运作的经济政策，而且还有将近五百家银行，中农工建交邮兴还有广西农商银行，她接着说道，“我们这次资本运作的目标主要是同国有银行联系合作，所以大家可以放心。” 客车到达北海市南珠汽车站，我们也下了车。下车之后，我哥问我，“你懂了吗？”碍于面子只能说“她说的特别棒，深得我心。”我母亲在一旁也是附和道，“这次真的感觉我姐姐给我找了一个好的地方。只是你说的超市的设置地点在哪里？”我姑说道：“别着急，妹妹。过两天你就知道了。” 而后，我哥女朋友驾车到往北海市的著名的一个地标建筑，北部湾第一号，途径两个酒店，富丽华酒店以及香格里拉大酒店。到达北部湾一号以后我们进入售楼部，参观了在售的楼盘，其实外面的雕塑并没有引起我的注意。进入大厅映入眼帘的是一个比较大的海底世界的复刻版，海中的鱼儿在萤绿色的光束照耀下竟然展示出不一样的色彩，着实吸引人的眼球。出门以后，却听到我哥给我说：“你看右侧的四尊雕像为什么都闭着眼睛？”我讲“不大清楚，不知什么意思。”他笑着和我说：“这个啊，你看啊。来到北部湾，就是不看，别的手里装着金子。不听别人说，要靠自己悟。”我只能赞许点头，随后到达，北海市著名的一处海滩景点-金滩。就在北部湾一号对面其实没什么看得，但是一群一群的人围着，都在说1040，我纳闷。就有转身去问我哥，他给我解释道，你看这个北部湾一号的造型像不像1040。我不想反驳，只想考虑如何度过这几天。 回家途中路过北部湾广场，对面的一个大厦上有一面旗帜是黄边红底的，他给我解释道这个是北部湾经济特区的旗帜。= =，实在是无话可说。这个才只是个开始，回到家中已是7点钟，他问我说你知道国内著名的房地产公司吗？我说，知道啊，比如万科，恒大，碧桂园，融创，绿地什么的。他说，国内的大多数有名的房地产公司都在这里有置地，我说这么厉害呢？他说，明天带你去看看啊。我说好。（看看你还有什么花招） -----------------------------------------------------有点困--------------2017.3.4 23：13 晚上我们出去吃饭吧，去的路上我哥买了一瓶酒，却拿着一个黑色塑料袋装着。到了一家重庆饭店，感觉并不是特别好。比起重庆当地的饭店也是有很大的差距。开始了第一天最后的“训话”过程。并拿出了那个黑色的袋子。打开以后，我的妈！！！中国梦！！！这他妈居然有这样一种酒，我哥看到我吃惊的表情问了我一句“没见过吧”。顺势打开了盒子，我的天？里面居然还别有洞天，居然都是那些传销材料。大致都是讲的国家政策一类的东西，除此以外还附送一个打火机刻字中国梦，里面还有所谓政策的光盘，除此以外，还有一个传销的扑克牌。开了酒以后问道了一股很浓重的酒精味道。这时，被倒了一杯，我平常不喜欢喝酒。举酒碰杯，尝了一小口，怎么这么难喝？满口勾兑酒的味道，我没有办法。只得硬着头皮喝下，三轮过后，我哥开始给我介绍所谓的大道理，用人脉经验等理论同我讲，我只得左耳朵进右耳朵出。晚上同我妈睡在一家，期间一起讨论如何解决这个事情。她讲：妈也清楚，这世间没有什么天上掉馅饼的好事。毕竟这里离咱们家2000多公里，一下回去也不好面对你姨，这亲戚的面子不好破。你啊，也是，来都来了。把这件事情看清楚再走。我纵使心里千般万般不愿意，也只能答应。 -------------------------------------------------------第二天--------------------------------------------------------------- 这一天的事情特别简单。只有两件 1． 见人 2． 还是见人 因为我早晨有早起的习惯，起来是早晨7点左右。然而我们起床2个小时以后才看到我姑一家刚起床，他们起床收拾好以后是在10点钟左右，后来我们去往隔壁的一个家庭。到了以后只有一个小姑娘在家，开始寒暄一下，她介绍自己是和我们是一个地方的，并简介了自己的之前的职业。她讲自己是从卫校毕业，并在301医院实习过一段时间，我后来点了一句炮。问：你之前挺好的职业为什么到这里呢？她开始讲：我啊，就是为了这里的这个金融创新权。也就是大家清楚的1040工程。她详细的给我们讲了一遍北海有69800，21份，传承方式是33复制，也就是说大家说的一变三，三变九。你叫来的第一个人能拿7000，第二个11000。说了E D C B A1 A2 A3 A4 出局制。 中午吃了饭之后，下午到另外一家 我母亲的工作和下午这个人还有一点联系，我母亲业务和这个人还有一点联系。今天下午讲的话同上午的小姑娘基本相同。只是讲话的手段加入了大多数人觉得可信的成分，比如这个人家中摆着大乘佛经和观音菩萨。俨然一副信奉佛教的形象，后来用手相的方式说我将来的前途在大西北，不过啊。又开始说北海这座城市是集合西部大开发，沿海开放城市和少数民族政策的集合地。你为什么不相信呢？ 说完这些，我们回到了他们的家。因为没有睡好，所以早点睡了过去。我妈晚上和我讲，明天看看他们说些什么？我说，也是。看完这件事情再说。 -----------------------------------------------------------------------------------------------2017.3.6 22：44 明天接着打 -------------------------------第三天----------------------------------------- 其实第二天晚上我母亲有一点不愿意呆在这里的倾向，前一天晚上，我哥和我说：今天要到防城港市，所以早一点起床。第三天，天不亮就被叫醒。喝了一杯咖啡加一个馒头（奇怪的搭配）。而后，出门到广东路路口。等至5点半坐上一个面包车，到达北海市区西南部的一个地方。周围什么建筑物都没有，具体的位置我也不大清楚，我只是用手机定位了一下。下了面包车之后，我们上了一辆大巴车。得，好吗！！！近距离接触“导游”。，最前面的四个位置，不过哈。令人高兴的一件事情是那个导游后来把我们安排到另外一辆车上，不在第一排。而是在后面。上车以后，休息了半个多小时。开始了新一轮的轰炸，导游是自称是沈阳军区某团级参谋长，妻子是辽宁某著名大学英语系教授。会三国语言，日 英 中 。于去年正式退休，现在在北海市拥有三套房产，防城港市拥有两套房产，南宁市拥有一套房产，俨然像一位成功人士。这时我们上了北海市高速，有四块碑石，服务至上，关注细节，快速反应，追求卓越。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5cd920e29937a1bad746b382c9b0883a.jpg 每说一句，所有人都和打了鸡血一样 ，都喊了出来。而后，导游开始一直不停的说早上好。我当时还纳闷，为什么他一直在说早上好。（后来才知道。是早上平台好。） 在早上7点半到达了防城港市的高速服务站，这时，我发现一车的人基本上都是有人带过来的，这细节一会再说，把整个行程叙述完。而后，我们经过一个小时的路程到达了防城港市，第一个到达地点是市政府，市政协的门口的广场。去了象鼻山，上海，还有一个白海图。最后到达了一个没有牛角尖的牛那边，对面是一个五级三晋的台阶。其实这些我都没有细听。用不可变的景物赋予自己的意识怎么说也不过分。更何况，这个公园大致的东西也都不会变的。 http://fcg.gxnews.com.cn/staticpages/20140104/newgx52c81f1e-9373903.shtml 附送一个网址，防城港海洋文化公园文化意蕴解读 而后，进行下一项坑人的举动，居然去看房子，每个人带着一个牌子，我们啊，带着荣威地产。防城港市CBD房地产，他们说新华社将来会在这里租房子。我们只要在这边付首付即可，按揭的基本不用。当然我把他们的图片拍下来了。我也去看了样板间。说实话，房子不错，就是不知道耐不耐住。哈哈哈哈哈哈。。。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fa46556ac833630a94937abe3332eaa1.jpg 我还以为这个就结束了，可以吃饭了。结果== 我们到了另外一个楼盘，紧邻防城港北站,带领我们的 和所有的看房团一样基本流程 1. 观看宣传片 2. 听从现场工作人员的讲解 3. 上去看样板间 4. 听工作人员介绍 不过啊 我们省略了第四步，第四步换成了“短期经验交流会”。此次通过导游订票的几位被拉到一个屋子里面进行“经验交流会”。主持会议的主要任务为导游，即所谓的团级干部，与此同时我和我妈以及我姑和我哥以及其他同行几位一起到了一个房间。同行的有几位是湖南的还有两位是陕西的，不一例外。导游一开始就开始问我们，这都来了好几天了，你们对北海的这个项目了解的怎么样啊？一行人不回答，从两位陕西的小姑娘开始说起：我们在这里已经快5天了，终于开始知道这个项目为什么不让几种人做的原因（ps：1.新疆，西藏2.公务员，医生，教师等行业3.本地人4.未满十八岁的人5.外国人），这个项目就是中国梦的重要组成部分。当家的想藏富于民，所以才会这样。大家一定多留几天，这样才能把整个项目“考察”清楚。而后，我的姑开始煽情，一句话不说就开始哭。我，真的无话可说。导游看到以后问道，这是怎么了？我姑就开始详尽叙述这次是一个善意的谎言，不得不把我妈骗过来想一起和我妈干这个项目。煽情的啊，就快被这些糖衣炮弹弄得心软了。不过哈，这个时候，也算巧，后勤的那些人叫去吃饭，饭呢和第一天差不多，也是很糟糕。稍微强了一些，有一条鱼，只不过咸得要死。休息了一会回到大巴车上，我哥对我说，你想要什么样子的手表啊？我没有迟疑的讲：格拉苏蒂的参议员系列。他说这个牌子不好的啊，你知道欧米伽的表吗？我说知道，比这一款好的不知道多少。所以你一会就可以买得到，也花不了多少钱。（我无话可说）而后，经过1个半小时的车程，我们到达了东兴市，最后在海关那边的商场看到了那个所谓的名表。看了一看，还挺便宜。我们也不知道是真假，就没买。和我妈买了一个珠子，仅此而已。后面的等待的过程不表，（就是说带绿帽子的男人就是越南人，越绿说明老婆越多。）回城的路上，终于开始了今天这一天的最让人糟心的事情。一车人，无一例外，都是被人坑过来的，有爸爸叫过来儿子，有姑父叫过来侄子，有好朋友叫过来的。无一例外，所有人都被要求上去发言，讲出大家这几天的遭遇。真的，说实话。我再也不想经历“群体性高潮”的事情。回到家，今日其实略微有些不开心，很怕我妈被洗脑。结果还好，我母亲很清醒，并没有被人情绑架。今日更新至此 ----------------------------------------------------------------------------------2017.3.7 21：00 昨天打的时候其实并没有打完，很多细节并没有写清楚。听我细细表完，说道群体性高潮的这件事情我想再细谈一下。回北海的路上，导游说起：大家参与这次北部湾经济特区资本运作的项目考察也已经有几天了，远道而来的朋友们把你们这段时间的想法来和大家分享一下。一车一共50人左右，从第一排开始，所有人开头第一句就是大家早上好。到了我姑的时候她说道，我用一个善意的谎言将我的妹妹骗到这里来，就是让她来考察这个项目。希望她能再呆几天，把这件事情考察清楚。我妈上去发言的时候。说道：感谢我的姐姐，这次让我到这个地方考察这个项目，希望大家都能在这边呆下去考察完成。其实在这个时候，可能我的母亲有些相信这个事情，没有办法。我现在一句话都不能多说，只能晚上和我母亲说明白。在微博上找到东方卫视的有一期节目，偷偷让我的母亲看了一遍。所以我母亲心里面有了一个不好的印象。 -------------------------------------------------------------------第四天---------------------------------------------------- 好，第四天。旅途的疲惫逐渐显现出来，但是仍然保持了早上7点醒的记录。同时他们一家仍然是9点半才起床，我哥说：一会有一个他的老乡来给我们做交流。得，没过一会。一个小伙子过来，寒暄一阵，（这边人寒暄的所有内容都基本一致，那就是来这边多久了。对于这个项目考察的怎么样？你们对北海这个城市有什么了解，喜不喜欢这个城市）而后，拿出了电脑，打开了百度百科。（对，百度百科。）据她说：这个百度百科是一个官方的东西，大家。所以很权威。(这个时候，我并不想点破。只是看看他会打开什么东西)果不其然，打开了西部大开发战略的那个网页。如下所示 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-aedd00c865c51a6b9136da18d0b2e500.jpg 最坑爹的就是红线勾住的部分,这帮人其实引导混淆西部大开发和西部大开发战略两个命题.所有人都是讲的都是战略,已经对两个概念没有充足的认识.而后的另外一个名词则是如下解释. https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7591c746e9ce374a151b2f285f4f58a1.jpg 其实,混淆了两个概念能够更加容易引导这些人相信. 上午的行程就是这些,下午我们去了北海市的另外一个景点即冠头岭，我们经过的路上路过恒大的地产，碧桂园的地产。到了冠头岭，我们到达一排房子的地方。据说是开会后的休憩地 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2ca63a1a0890d01d233e4429149f49ca.jpg 旁边啊，有很多人在销售所谓的国家政策的书籍。比如什么民间资本运作书，还有北部湾集结号什么的。我们这个时候到了一个地方。一个所有被骗到这里去的地方，就是北部湾广场。 这个广场是当地最为著名的广场之一，有很多传销的人都在这里每日给别人讲述，讲述三个贝壳这种事情是不可能实现的。所以，在北部湾经济特区能够得到奇迹，三个雕塑也是一样，裸着说明开放。还有33棵椰子树代表33制，大榕树有29个根代表29个人上平台。这个给我们讲述的这个人带着大金表，俨然一副成功人士的样子，却给我们一张旅游公司的名片。（好了我知道了，我知道你的意思了。你闭嘴吧！）经过后来在北海市政府查找的资料显示。这个三个贝壳的雕塑叫做南珠魂。网址如下 http://www.beihai.gov.cn/5274/2010_1_4/5274_91322_1262587907438.html http://www.beihai.gov.cn/11726/2010_11_30/11726_110999_1291079452750.html https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-40ceeb533d0f7c90c7534533d2da61a8.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-62ddbf4342576353445db463be907557.jpg 至于那棵榕树 http://www.beihai.gov.cn/11724/2010_7_26/11724_103720_1280130580812.html https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a2783a7b8bc4cc43c86509463f96d800.jpg 无话可说，这个榕树是在30多年前移植到北部湾广场的，至于树根，这个是根据他们的具体方案而选择的。而叶教授的作品被你们玷污成这样我也说不了什么。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d733f369adeb21132dfd520a28e91907.jpg http://www.beihai.gov.cn/11724/2010_11_30/11724_103354_1291104373719.html?open=1 而后，我哥又重提道路命名的事情。你说那个这里的那么多的道路名字都是以省作为名称的。你说咱们这里是不是国家政策的集中地啊。我只得说：是呢。 （其实，这个事情我并没有找到合理的依据。只从政务网当中找到一点半点信息。 http://www.beihai.gov.cn/11724/2010_11_30/11724_103719_1291104374375.html?open=1 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-473f024be7913d3a5336605d92082e39.jpg 心想，改名原因其实成本极高。不光要备案，还需要把辖区所有的居民身份证，政府机构办公场所地址换掉。我至今没有想清楚原因。求知情人士详解。本地人士也在讨论这个事情，因为确实对他们造成较大的影响。 http://www.beihai365.com/read.php?tid=11972965&page=3） 而后我只能对我哥所说打哈哈，表示特别相信，以后愿意来这边发展。他表示特别高兴。 我本来以为这个事情基本就完了，结果，晚上还放了一个大招。 -----------------------------------------------------------------------------------------------------2017.3.8 16：03 我哥的女朋友的妈妈，她在晚上9点钟到了我姑姑家，一起给我妈洗脑，吃饭吃到晚上12点。大致的对话情景已经忘却，但是最重要的一点就是，如果这个项目不好的话，为什么我还要把我的女儿叫过来呢？ --------------------------------------------------------第五天----------------------------------------------------------- 出行的行程变得相对少了一些，上午去了一趟东盟自贸城。选购了一下东西，在二楼的食品销售区看到了很多传销用的白酒，除了我之前提到的中国梦酒以外，还有富三代酒，还有七天悟酒。真的令人大开眼界。一楼销售蜜蜡 玉石等器物。回到我姑家之后，刚巧。来了一位与我同龄的小伙子，除了之前讲过的资本运作之外的东西，还叙述了一些北海市的著名的一个部门，就是北海市非税收入管理局，以及北海市招商引资政策，两项东西。同时，他还说道，北海市没有重工业，所以这个城市需要虚拟经济的介入来促进这个城市的发展。 下午，去了一趟北海市银滩，我们去的时候已经是下午6点钟左右。然而还是有很多人在那边做活动以维持激情。在银滩有太多太多这样的人了 --------------------------------------------------第六天----------------------------------------------------- 去了一个老乡的家里面，老乡开始打感情牌。讲述自己的痛苦经历，人生经历了大起大落。父亲做建筑生意后来因为高利贷负债累累，后来到了这里成功。在不到一年半的时间内，这个老乡的妹妹就上了平台。同行的几位已经开始有加入的想法，我的母亲还是有加入的想法。甚至在今天下午想投入20000块抓资格，被我拦了下来。在第六天晚上我们参加了一个所有老总的聚会，其中一位老总把他在上平台后去抓的黄金给我们展示了一番，一共五块金砖和一串金链子。真的，对于我们来说确实是很大的诱惑，不能阻挡。不过翻回来想想，这些金条和金链子是不是沙金呐，又或者是和别人借的，所以这些东西只是眼前的诱惑罢了。 -------------------------------------------------第七天------------------------------------------------------------ 其实这一天我姑姑和我哥哥在这一天，问了我们几个问题 1. 所处的地区 2. 所做的事情是否合法 3. 两项硬性复制是什么 4. 国家是否支持 5. 对于上平台的事情是否了解 解答 1. 北部湾经济特区 2. 不合法也不违法 3. 两项硬性复制分别是到B级就有1000元的本地消费，上平台即可在南宁抓30000元的黄金 4. 国家支持 5. 上平台也了解 而后我们就从北海二运到了南宁机场，而后回到了家。此次事情其实让我增加了辨识事情的能力，所谓北海市招商引资政策援引自广西壮族自治区招商引资政策。先将全文贴下 广西招商引资激励暂行办法 第一条 为完善招商引资激励机制，充分调动区内外一切积极因素，促进外来投资扩量提质，更好地发挥投资对经济增长的关键作用，特制定本办法。 第二条 激励原则 （一）科学激励的原则。遵循目标导向、公开公正、物质激励与精神激励相结合、正激励与负激励相结合的原则，引入第三方评估，建立一套适应经济新常态、科学有效的招商引资激励机制。 （二）分类激励的原则。区分激励对象，分类制定招商引资激励标准和措施，对招商引资成效显著的市、县（市、区）、园区和我区公务人员给予行政激励；对重大招商引资项目、成功引进外来资金的招商引资中介机构给予物质奖励。 （三）分级激励的原则。按照分级考核、属地管理的原则，自治区人民政府对设区市政府根据考核结果进行激励，集体和公务人员个人记功评选按照管理权限进行。对重大招商引资项目、成功引进外来资金的招商引资中介机构，由各级财政按比例进行激励，具体为：对选址在设区市本级的招商引资项目，自治区与设区市财政按照4:6的比例承担奖励资金；对选址在设区市所属县（市）的招商引资项目，由自治区与项目所在县（市）财政按照6:4的比例承担奖励资金。 第三条 激励对象 （一）承担年度招商引资目标任务的各级政府、园区。 （二）招商引资贡献突出的集体和公务人员：指全区投资促进系统各单位、在全区各级投资促进部门或专门从事招商引资工作的在职正式干部职工。 （三）重大招商引资项目：指符合《西部地区鼓励类产业目录》（中华人民共和国国家发展和改革委员会令第15号）的有关规定，当年新引进区外境内总投资1亿元以上（含1亿元），国（境）外合同外资1500万美元以上（含1500万美元），对全区或区域经济社会发展具有较大促进作用的项目。国家鼓励类产业目录如有修订，按新修订版本执行。 （四）招商引资中介机构：指有正式登记注册手续，从事招商引资活动的法人和非法人机构，包括企业、商会、协会、专业机构、民办非企业单位和社会组织等（不含政府部门及自然人）。 第四条 强化招商引资目标绩效考核激励机制 （一）自治区对各设区市招商引资工作实行专项考核，根据考核结果给予奖励。 （二）自治区对年度招商引资绩效考核排名前6名的设区市的奖励为： 1. 排1—3名的，自治区财政奖励600万元—400万元；排4—6名的，自治区财政奖励300—100万元，补充招商引资工作经费。 2.如无《广西壮族自治区建设用地年度计划指标管理办法（试行）》暂停、限制安排新增建设用地计划指标的情形的，自治区奖励前3名各500亩建设用地指标，奖励4—6名各300亩建设用地指标，补充招商引资项目建设用地。 3. 对年度招商引资绩效考核排名前6名的设区市，在自治区专项建设基金支持领域，自主选择申报急需建设的重点项目。 （三）对连续3年排名前6名的设区市，在申请发行地方政府债券、企业债券、企业上市、设立自治区政府投资引导基金子基金等方面按有关规定给予优先安排。 （四）对招商引资贡献突出的集体和个人开展记二等功评选活动，由自治区投资促进局商人力资源社会保障厅制定评选方案。 （五）自治区投资促进委员会办公室（设在自治区投资促进局）会同自治区发展改革委、工业和信息化委、财政厅、人力资源社会保障厅、国土资源厅、环境保护厅、商务厅、工商局、统计局、绩效办等成员单位组织实施各项招商引资激励措施。 第五条 建立重大招商引资项目激励机制 （一）为探索市场化、专业化招商引资新模式，鼓励与招商引资中介机构合作，以代理招商、中介招商、委托招商等方式开展精准招商，自治区对落户广西的重大招商引资项目和成功引进外来投资的招商引资中介机构给予奖励。 （二）凡申请奖励的重大招商引资项目须同时满足下列条件： 1. 项目符合本办法规定的重大招商引资项目界定条件。 2. 项目须为外来投资者独资或控股项目，并在广西境内注册登记为企业法人。 3. 项目当年招商引资到位资金在1亿元以上或1500万美元以上，并已形成实收资本或固定资产。 4. 项目当年招商引资到位资金已纳入自治区招商引资统计信息系统。 5. 不属于房地产（含城市综合体）、矿产资源采选项目。 6. 没有超出项目备案或核准文件规定的建设期限、项目合同规定的资金到位的最后期限的项目。 （三）重大招商引资项目的奖励标准：按项目当年招商引资实际到位资金的0.5%给予项目业主一次性奖励，项目资本金分批注入的，可累计计算最多不超过2年；项目投资建设期较长的，在建设期内形成固定资产可累计计算最多不超过3年；但单个项目奖励资金最高不超过1000万元人民币。 （四）重大招商引资项目奖励申报审核程序： 1. 符合奖励条件的项目业主按要求向项目属地设区市投资促进部门提出申请，提供相关的申报材料，经初审后报自治区投资促进局进行备案登记。 2. 申报重大招商引资项目奖励，应提供下列资料： （1）重大招商引资项目奖励申请表（原件）。 （2）引进资金的来源及投资人的确认证明材料（项目合同、投资协议、身份证明等）。 （3）项目背景材料。包括企业法人营业执照、项目立项、可行性研究报告及批复、环境影响评估报告及批复、土地证或用地审批批复文件等。 （4）引进资金证明材料：项目投资协议书或者项目审批文件；会计师事务所出具的验资报告（应有银行询证函）、银行进帐单、设备发票及设备入库凭证、记帐凭证（进口设备有海关报关单及商检部门提供的商品检验报告等）；捐赠证明以及具有法律效力的其他证明材料；投资形成固定资产的应编制投入资产汇总表。 提供上述材料除注明原件外均为复印件，设区市投资促进部门在对项目初审时要核对原件。 3. 实行评审制度。自治区投资促进局对符合申请奖励条件的重大招商引资项目进行备案登记，并会同自治区投资促进委员会成员单位组织专家于每年3月份对上年度重大招商引资项目进行评审，并根据评审结果，提出拟奖励项目和单位。 4. 实行公示制度。对经审核符合条件拟给予奖励的项目单位，在自治区投资促进局网站予以公示，公示期7天。公示无异议后，由自治区投资促进局按规定兑现奖励资金。 第六条 完善招商引资中介机构激励机制 （一）招商引资中介机构奖励条件： 1. 成功引进重大招商引资项目并符合本办法规定重大招商引资项目申请奖励条件。 2. 成功引进经自治区科技主管部门认定的高新技术企业招商引资项目。 3.不属于房地产（含城市综合体）、矿产资源采选项目。 （二）奖励标准： 1. 对成功引进重大招商引资项目的招商引资中介机构，按照经审核认定的招商引资到位资金，每1亿元给予1万元的一次性奖励，但单个项目奖励最高不超过100万元人民币。 2. 对成功引进经自治区科技主管部门认定的高新技术企业招商引资项目，招商引资实际到位资金在500万元以上1000万元以下的，给予10万元一次性奖励，招商引资实际到位资金在1000万元以上的，按招商引资实际到位资金的1%给予一次性奖励，但单个项目奖励最高不超过100万元人民币。 （三）项目资金到位认定： 1. 重大招商引资项目实际到位资金认定，按照本办法第五条有关规定执行。 2. 高新技术企业招商引资项目，以货币出资的，须以现金汇入所投资企业（应为在广西境内注册登记的企业法人）的开户银行账户并投入使用；以实物、知识产权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资的，须经有资质的中介机构对出资价值进行评估，且项目当年招商引资到位资金已纳入自治区招商引资统计信息系统。 （四）招商引资中介机构备案登记程序： 1. 招商引资中介机构应在所引项目于广西登记注册之日前，凭以下材料领取并填写《广西招商引资中介机构备案登记表》，办理备案登记手续，逾期不予办理。 （1）项目投资者出具的投资引荐委托书。 （2）招商引资中介机构组织机构代码证复印件。 2. 设区市投资促进部门对招商引资中介机构资格条件进行初审，自治区投资促进局在收到备案登记材料10个工作日内对符合条件的招商引资中介机构进行备案登记。 3. 同一个项目只认定一个招商引资中介机构。 4. 项目投资者不能以招商引资中介机构身份就自身投资的项目申请奖励。 5. 根据工作需要，自治区投资促进局可与符合条件的招商引资中介机构签订委托招商或代理招商协议，并直接进行备案登记。 （五）奖励申报审核程序 1. 实行奖励申报制度。按照本办法规定完成备案登记手续的招商引资中介机构，在所引进项目达到本办法规定要求后，可领取并填写《广西招商引资中介机构奖励申报表》，并由属地设区市投资促进部门进行初审后，提供以下材料报自治区投资促进局审定。 （1）《广西招商引资中介机构奖励申报表》。 （2）项目批准文件（包括项目核准、备案文件、环保评估批复复印件等）。 （3）项目企业营业执照副本及税务登记证复印件。 （4）项目实际到位资金证明（包括有资质的中介机构出具的验资报告）。 （5）项目投资者出具的投资引荐委托书。 （6）项目所在地投资促进部门对招商引资中介机构招商引资项目的确认函。 （7）招商引资中介机构组织机构代码证复印件和法人代表有效身份证明复印件。 2. 实行奖励审核制度。招商引资中介机构奖励审核工作每年进行1次。自治区投资促进局会同自治区投资促进委员会成员单位与重大招商引资项目奖励审核一并进行。 3. 实行公示制度。对拟奖励的项目、招商引资中介机构名单和金额在自治区投资促进局网站上进行公示，公示期7天。公示无异议后，由自治区投资促进局按规定兑现奖励资金。 第七条 奖励兑现 （一）对年度招商引资绩效考核排名前6名的设区市，经自治区招商引资绩效考评小组会议审定后，由自治区投资促进委员会办公室将有关绩效考核情况通知财政厅、国土资源厅，财政厅、国土资源厅收到自治区投资促进委员会办公室通知文件后，于30个工作日内拨付奖励资金、下达建设用地奖励指标。 （二）对公示后无异议的重大招商引资项目和招商引资中介机构奖励资金，自治区投资促进委员会办公室在公示期结束后1周内通知财政厅兑现奖励。财政厅接到兑现文件通知后，对由自治区本级承担的奖励经费，由财政厅拨付至项目所在市、县（市）财政局，并督促所在市、县（市）落实其本级所负担经费后统一兑现，于30个工作日内将奖励资金及时拨付给重大招商引资项目业主或招商引资中介机构，奖金收入的应纳税款由重大招商引资项目业主和招商引资中介机构自行依法缴纳。 第八条 监督问责 （一）各级政府要认真执行各项财经纪律，在开展招商引资考核激励工作中自觉接受审计机关、纪检监察机关、人民群众和舆论媒体的监督。 （二）自治区绩效办要将招商引资激励措施落实情况纳入年度自治区机关绩效考评和设区市绩效考评指标体系。 （三）对在年度招商引资绩效考评中弄虚作假的单位和个人，按照《广西招商引资绩效考评办法（试行）》的规定严肃处理。 （四）对在重大招商引资项目和招商引资中介机构激励中采取各种不正当手段骗取奖励的，追回全部奖金，并追究相关人员的责任；涉嫌犯罪的，依法移交司法机关处理。 第九条 本办法中所称招商引资或外来投资，是按照《广西区外境内招商引资统计制度》和《广西利用外资全口径统计办法》，从自治区外、国（境）外引进的各类直接投资，包括以货币、实物、技术等作为投资，但不包括国家政策性贷款和政府直接投资。 第十条 对自治区各级财政资金已奖励过的项目不重复奖励。同一招商引资重大项目，已经备案奖励招商引资中介机构的，不再奖励项目业主。 第十一条 由自治区投资促进委员会办公室依据本办法制定招商引资激励的具体实施细则。 各市、县（市、区）人民政府、园区管委会可参照本办法制定本地区、园区的招商引资激励措施。 第十二条 本办法由自治区投资促进委员会办公室负责解释。 第十三条 本办法自2016年7月1日起施行，有效期至2018年12月31日；届时将根据工作需要，制定正式激励办法或废止本办法。2008年10月25日自治区人民政府印发的《广西壮族自治区招商引资奖励办法》同时废止。 相关政策解读： 为促进外来投资扩量提质，发挥投资对经济增长的关键作用，自治区政府日前出台《广西招商引资激励暂行办法》，强化招商引资目标绩效考核激励机制，对重大招商引资项目给予奖励。 根据《暂行办法》，自治区对年度招商引资绩效考核排名前6名的设区市实行奖励，排1-3名的，自治区财政奖励600万元-400万元；排4-6名的，自治区财政奖励300万元-100万元，补充招商引资工作经费。在无特殊用地指标限制情形下，自治区奖励前3名各500亩建设用地指标、奖励4-6名各300亩建设用地指标，补充招商引资项目建设用地。同时，对连续3年排名前6名的设区市，在申请发行地方政府债券、企业债券、企业上市、设立自治区政府投资引导基金子基金等方面给予优先安排。 另外，对符合《西部地区鼓励类产业目录》有关规定，当年新引进区外境内总投资1亿元（含）以上、国（境）外合同外资1500万美元（含）以上、对全区或区域经济社会发展具有较大促进作用的重大项目，按项目当年招商引资实际到位资金的0.5%给予项目业主一次性奖励，单个项目奖励资金最高不超过1000万元人民币。对成功引进重大招商引资项目的招商引资中介机构，经审核认定项目到位资金后按规定兑现奖励。 据悉，《暂行办法》自2016年7月1日起施行，有效期至2018年12月31日。 至于北海市政府的招商引资政策我也贴到下面，大家自己看看，明辨是非。 现将《北海市招商引资奖励暂行办法》印发给你们，请认真遵照执行。 北海市招商引资奖励暂行办法 为加大我市招商力度，拓宽引资渠道，充分调动社会各界参与招商引资的积极性，重点鼓励产业型、财源型项目尽快落户我市，产生经济效益，促进社会发展，根据自治区人民政府《关于印发招商引资奖励办法(试行)的通知》(桂政发[2003]33号)和自治区发改委、财政厅、人事厅、商务厅、招商局《关于印发 回复

讲我自己故事之前我线贴一段其他网友得的经历，其实其情节有着类似之处： “　　11月2日 一位同修的东北佛友袁志强（手机13844857726）邀约我去他那帮他打理生意。我便动心了，原因有三 一。都是信佛的 讲究的是五戒十善 不会骗人的 二是 邀约很诚恳 三 也想出去看看 　　于是欣然前往（没想到 这一去是噩梦的开始）当然疑惑还是有的 他邀约太诚恳太热切了 一天好几个电话 （一般极度热切是传销的表现）当然我做了最坏的打算 少带钱 带最破的手机 因为网上描述的传销是要拘禁和搜身的 扣手机 身份证 和钱 所以我做这些是为了逃跑准备 几天准备之后 我于11月7日早晨7点 坐上了南下的火车。 　　11月8日中午10点 到了广州 在火车站外等了半个多小时 袁出现了 一边拉着我去买到广西北海的汽车票 一边说他父亲病了 那面批发瓷砖的生意出了问题 他在这等了我两天了 都着急死了 我咯噔一下就呆了 说 你自己去吧 我不去了 广西北海是传销的重灾区 袁便拿出他的皈依证 说 我们都是信佛的人百善孝为先 大哥你怎么不相信我呢 我要是骗你天打雷劈 （此处省略若干字）我一想 既然来了 怕啥 去。 　　到了北海的北部湾东路和深圳路交口 有个小区叫金星华苑 1门602 开门的是袁志强的父亲 一个50多岁的叔叔 还有个姓胡40多岁的叔叔 两位叔叔 正在做饭 菜已经炒好了 于是坐下来嘘寒问暖 感动的我不知道说什么好 心理想这哪是传销啊 和到家一样啊 于是就放心的交流起来 下午安稳的睡了一觉 而此时 台风海燕来了 带来了两天的风雨 我就在袁家休息 房间是一室一厅 我睡里面的卧室 他们父子睡外面 一天小袁大哥大哥的称呼我 老袁说拿我当亲侄子一样 他把心放在正中 我心里这感动啊 不过很奇怪的是 房间里没有网络 电视也不开 一打电话 老袁总是告诉我 不要告诉家人到北海了 报个平安就行 我说我把住的地址都告诉他们了 老袁倒也没再说什么 只是丝毫不和我提生意的事情 这样过了两天 我按捺不住了 就说我在这不帮您忙总吃和住不好 您给我安排个活干。 　　老袁告诉我 让他儿子小袁带我去北海转一圈 北海一日游 他给一个叫红佳的女人打电话 12号 大早我们就上了北海一日游的大巴 红佳原来是车上的导游 一路上讲中央的政策 北海的风情 说北海好 让我们多看书 买书 北部弯集结号 等等 说来北海要三分看 七分悟 宁可明明白白的放弃 不能糊涂的错过 坐在旁边的小袁莫明其妙的来了一句 这里面有事啊。。。 （从明天开始 真的就有事了）话外音（这个叫红佳的导游 也是传销组织的一员 而上车旅游的开始 你就开始被传销人员洗脑了 你从这个导游身上得到的 全是所谓的政策 而她的一句话是 我只是个小导游 我有几个脑袋敢乱说 而这部车上的乘客 都是传销人员带着自己新来的发展对象来旅游的）当然还有很多故事 什么搏一次富三代 这里是没有硝烟的战场等等 　　真相终于来了 一大早 老袁就说 他的好友李某有生意 让我去替他考察下 考察好了就让小袁和我一起干这个 小袁带着我骑着电动车 七拐八拐的来到了个小区 一会一个姓李的叫李玉刚的人出现了 还带着个20多岁的女人 女人就用笔记本开始给我讲国家政策 讲北部湾投资股份有限公司 然后讲1040阳光工程 然后讲负面新闻都是国家调控 当然 她把那个刚开始带你旅游的那个叫红佳的导游的话又强化了一遍1 为什么北海有这么多银行 2为什么香格里拉大酒店会在这 3是为什么这里没有警察 然后又讲国家的政策 宏观调控 低调发展 我心理想 全国13亿人口 聪明人有多少？要是真事 至于14年发展才发展成这鸟样？再看看你的什么五阶三进制 你不发展下线就没钱 一句话 钱就是靠发展下线来的 根本就没投资的收益 不是传销是啥？而她一再强调传销是有商品的 我打断了她 传销不一定有商品 你这个理念也是商品 然后他又给我做了几个证明 她的手机卡是金盾网的 是法人用户 等等些东西 这些都是忽悠不懂的外行人的 总之 上午的课程就是一个目的 告诉我1040工程是国家行为。 　　讲课中还是涉及了几个国家领导人的谈话什么带上你们的5000块钱 去两广地区做些小生意 回来再来这投资 呵呵 于是我闭上眼睛喝了口水 午饭时间到了 回去吃午饭 回来我对老袁说 我没钱 这个行业可以做 让小袁兄弟做吧 老袁似乎有些着急 说你代替我先好好考察 考察完了再说 要做一起做 下午 安排了个叫善缘的僧人给我讲 告诉我在北海干这个年收入6位数 8万-10万的意思 我仔细观察了下僧人 丝毫没有出家人的气度 简短几句话 告辞回家吃饭 晚上小袁开始给我上课 说做男人要有魄力 要敢做 要爱国 （对了忘了说了 车上导游红佳也会给你灌输什么爱国思想 ）我说先考察完了再说吧 一夜无话！第二天我就说了 你找个会算帐的来吧 我想看看钱的资金流向 你讲了半天 如果资金都是在内部消化了 而且只是靠拉人头来赚钱 没有回报 那我就不干。 　　14日上午又下了些小雨 早晨 小袁悠悠的对我说 大哥 做男人要敢做 看你走南闯北这么多年了 要敢拼！兄弟 我都听听明白了 投资七万 就是一千万的回报啊 咱讲究什么 爱国就是大善 咱做这个就是爱国 咱是个爷们 就勇敢的拿出钱来 哥你还是个爷们不 ！！！！！我一时无言以对 但是心里很明白 这个就是个骗人的游戏 国外又称为大富翁游戏 没有任何投资回报 就靠骗3个人 然后 3个人再接着骗 想着想着 我突然眼前一亮 只有以其人之道还至其人之身了 我哈哈一笑 说 兄弟 哥胆子大的很 哥已经完全参透了 先听课 一会听完课你听听哥是不是个爷们！！顶着小雨我们去了个小区 依旧是上课 讲5阶3进制 听了不到10分钟 我说 妹子你别讲了 这买卖 绝对赚钱 我一听你这模式 肯定是赚钱 说实话 这样的生意 我早就想干了 ！！！！小袁和那讲课的女人都高兴了 大哥真是明白人 以后------ 我打断了他们 先等等 这么好的模式 国家政策又支持 我决定了 我决定挑头自己干！！！！ 我既然能拉3个人入伙 凭什么给你们屁股后面交钱啊 我自己挑头 连7万块钱都不用交了 这样我拉3个人 就干赚钱啊 然后他们3个人再拉9个人 我很快就是千万富翁了！ 谁也别拦着我 谁拦着我的财路我跟谁拼命！！兄弟不听课了 走咱们回去吃饭 回来决定咱们运作这个模式的事情 　　讲课的女人说：哥 你这是违法的 有命赚钱没命花钱 你这是骗人 我眼睛一瞪：我擦 你是不是看你交了钱你觉得亏了 也应该自己干？那是你们傻 违法不违法 你们都说了这是国家政策！不违法 你们干不违法 我干就违法了？ 一把拉起小袁 走 回家吃饭了！！！！！ 　　回到袁家 我对小袁说 你看哥是不是个爷们？自己干 小袁不高兴了 你自己干 爱去哪干去哪干 你这是违法的 我一笑 兄弟 我都说过了 照他们说的 这是国家政策 国家不是宏观调控 低调发展吗？他们说了半天 都是一个圈里的人 违法不违法 得去工商局问问 一会 老袁回来了 要吃饭了 我对小袁说 兄弟 给你钱 你去买些啤酒 咱好好庆贺一下 为这么好的生意 咱得干一杯 老袁说咱这有酒 白酒行不 我说行 边喝酒边问我 考察的怎么样 我说很好 这个生意一定赚钱 我决定干了 谁也拦不住我 至于兄弟干不干 我就不管了 我肯定干！老袁说 大侄子考察好了 叫你兄弟也干 我说 我决定自己干 第一呢 我们不用交钱给他们 凭什么让他们赚咱们的七万块钱啊 第二 咱们是挑的头 发展的快 很快就能出局了 老袁吃惊的看着我 说 孩子 你这是在犯法啊 我不能让你干这个 这是害你啊 人家那是国家行为 我说 您交钱了没？老袁说 没有交 这不让你考察呢吗？我说 您怎么知道这个是国家行为呢？老袁说 第一那个李叔和我是发小 不能骗我 这么多年的交情第二 你看叔 也是信佛的人 我都说了 你和小袁一样 我就看你也是信佛的人 才相信你 叔是傻 但是叔已经得道了 叔身后的护法和观音菩萨不傻 他们都指点我这个生意可以加入 叔的心放在正中 要是骗你叔天打五雷劈（此处省略若干字） 我喝了口酒 悠悠的对老袁说 您把我先骗到广洲在骗到北海是吧？这不是骗吗 老袁说 这是善意的谎言 我哈哈 一笑 来 叔叔 把酒干了 我敬您一杯 ~~~~~ 　　中午睡了一会 老袁笑咪咪的对我说 一会带你到一个人那里 你再好好了解下 下午 2点准时到了什么大润发超市 还是小袁骑电动车带着我 到那见了个胖胖的女人 女人的小儿子正在睡觉（北海的传销就和恐怖片里的情节一样 一传就是一家子的 悲哀啊 这些麻木的人们 不过 去传销的新人都会认为自己在做伟大神圣的职业 直到自己把钱投进去 自己借了不少钱 又不得不去再骗别人 现在的传销不再是拿非法拘禁来强迫你交钱骗人了 而是一次高起点的投入 7万 或者21万 或者63万 让你一下子血本无归 你就不得不骗人来堵自己的窟窿）胖女人给我倒了一杯说 说 这水里面有药 我笑了笑 端起来一饮而尽 说 没药的水 我向来不喝 我最喜欢喝有药的水了 还是一样的课程 国家政策 然后是宏观调控 我已经听腻这些了 就问她 您现在赚多少钱了 她说 快出局了 我说啊 您真厉害 您这房子是租的吧 怎么没买房子呢？她说 预定了 说完拿出一张银行卡的详细记录 呵呵 仔细一看 这大姐1年里靠这个收入就一单 6000多块钱 其余的都是整齐的2000多的收入 这些2000多的收入 肯定不是传销所得 只是为了忽悠人的。 　　一会又到了晚6点多了 回去 又是热腾腾的几个菜 还有饺子 我也不客气 吃 大口吃菜 一边吃一边琢磨 怎么离开呢 虽然说没拘禁 但是相当于软禁 出去都是有小袁做跟班 一边会善意的提醒你 不要和家里联系 联系了家里就不让你干这个了 老袁又问我 今天考察的怎么样 我说 还行 不过我得去工商局问问这事的合法性 老袁马上就激动了 又是诅咒发誓 又是身上的护法和观音菩萨都看着呢 都指点他这生意可以做 我是信佛的人 他一抬出菩萨我就不能反对他了 因为那是对菩萨不敬 他可以冒菩萨之名 但是我不可以对菩萨不敬 传销的人都是看到你的弱点进行渗透的 我说 累了 今天想早点睡 就躺床上迷糊着 一边想着脱身之策 迷糊中 也许是日有所梦吧 梦到佛祖指点我四句偈语 婆娑世界 依世间法 公门之中 自有公论。 　　早晨5点多 我就起来了 恭敬的给菩萨上了香 一边大声故意的说 菩萨保佑 弟子发大财 弟子一定要赚这一千万 弟子心里想的 菩萨您自然知晓 望菩萨保佑弟子 其实我心里想的是怎么赶紧逃走开溜 自由限制倒是无所谓 吃饭睡觉 但是每天听他们胡说八道给你洗脑实在太累了 早晨 7点吃饭 老袁说 今天带你去圈里的某某那里去 我说 叔 今天我不去了 我还是想去核实下这事的合法性 老袁说 你去移动那办152的卡 你看看能办不能办 不能办就说明这事是真的啊 我说 他们肯定办不了152的卡 您说的那个卡 是个虚拟的呼叫群 他怎么可能给你办呢？我说您说的那些都解决不了这生意的合法性 就象您得病了 你去找饭店和旅店 有意义吗？我得工商局验证下 老袁一听工商局 马上又激动了 又是诅咒发誓 又是身后的观音菩萨指点的这事绝对错不了 我朝老袁一笑 说 昨天我梦见佛祖指点我四句偈语 婆娑世界 依世间法 公门之中 自有公论 您看 这不是让我去工商验证吗 您是让我听您的 还是听佛祖的呢？老袁没词了 只好说 让你的李叔来接你 让他带你去圈子里的工商人士 我一听 不用麻烦了 我自己去工商局就可以了 老袁又要诅咒发誓 我拦住了他 说 佛祖这么指点我的 难道您要让我不相信佛祖！？ 　　我对小袁说 兄弟 我去楼下先等你 等李叔来 咱就跟他走 然后提起包 一溜烟跑楼下的邮政银行报了警 刚报完警 那位小袁兄弟电话到了 说 哥 你再哪 咋没在楼下 我等你半天了 我说小兄弟 谢谢你们的款待 我报警了 不用你接了 一会警察来接我 没5分钟 巡警支队的警察同志就来接我 还真别说 北海的警察态度真好 问 你现在需要什么帮助 我说我被传销骗了 警察问 还记得在哪吗 我说记不清楚了 恩 那你需要我帮你什么呢 我说你送我去车站就好了 路上警察问 你交钱了吗 我说没有 我溜了 警察说 你运气好 好些都是被骗了钱哭着报警的 我说我没交钱 而且好吃好喝好招待 还免费旅游 您2位想赚钱不 交7万 赚1000万啊 警察笑了 说 您以为本地人都傻啊 要是交69800就能赚1000万 我还干警察干啥 我说那你们怎么不管啊 警察叹了口气说 管不过来 你把他们抓了 最多是谴反 这些人马上又回来了 我们也是无能为力啊 11月15号 我离开了北海 踏上北上的火车。 　　由于时间仓促 写漏了一些细节 老袁父子也是传销人员 他们都是单线联系的 就是抓了 也没有实际证据去起诉他们 当一个人为了钱连自己家人都骗 丧失了人性的时候 你觉得他说话能有真的吗 这是他们可恨的地方 他们被骗了 钱都是拼凑来的 骗亲戚朋友的钱 你觉得他们还能回到原先的生活吗？回去了 就是天天被人骂被人讨债的对象 所以他们进了传销团伙开始 他们就再也回不去了 亲戚朋友都得罪了 他们就是千夫所指的对象 这是他们可怜的地方 一辈子只能生活在谎言和欺骗当中 他们邀约来人 都是管吃住 管车费的 所以骗一个人并不容易 他们不会非法拘禁你 非法拘禁现在入罪比传销大 他们就是花言巧语的骗 不过要是骗不到一个人加入 他们要损失1000元左右。” ----------------- 万能的分割线 ----------------- 上面的故事讲完了，我要说说北海北海传销为什么那么厉害？ 如果大家有兴趣可以去网上查一下关于北海最近几年的GDP增长速度和城市人口结构，绝我了解北海现在有100+以上的人口，但是本地人只有不足20万，那么外来人口其实最起码都是几十万的规模，但是这里没有工业，没有什么大型的服务业，到时满大街的建房子，但是基本上都是空的？那么问题来了，这么多人来着不上班，不工作怎么生活？ 答案就是：传销。 就是不断的通过拉下线，将自己的熟人，朋友等人拉过来，加盟如何拿提成，一个很显示的问题。没有下线就不会有收入，虽然他们会跟你讲，北海市的招商管理局，非税收管理局有个一什么项目，等你招足了29个人，每个人带来了69800，那么最后出局的时候就会得到政府给的1000W招商引资的回报。 为什么这个组织一直在这里长盛不衰？其实我一直在思考这个问题，那就是：拉大旗做虎皮！ 去到北海的第一天，推荐人会找三四个人陪着该新人去逛北海的北部湾一号、金滩银滩、三千海、珠宝店等豪华楼盘以及奢侈店，并向他们推荐出自北海的描述资本运作以及北部湾经济发展的盗版书，以作为该项目的理论例证。 其次，他们会带你去人民公园看英雄纪念碑上的碑文以及一些相关的题词和雕塑，这里确实有很多的有含义的字，这些字用不同额手法，似乎要表达什么意思，让后他就让你自己悟，然后带你去北海广场，看来哪里所谓的演出戏台，上面的什么锅盖，大榕树有几条根，雕塑的含义以及佛肚树的含义等等，还有就是广场上的一片镶了黄边的红旗也是有什么含义？ 再者他们会带你去新华书店，看看哪里的所谓各类关于北海开发的书籍以及关于如何利用明见资本的论证书籍等，所有的这些现象最后引导你相信，这是国家在政策之处，是国家宏观调控，是国家在刻意的隐瞒，希望让那些悟性好的人看看明白，借此机会走上中产阶级。 其实这些事情仔细分析起来，北海能够成为传销圣地与当地的政府的暧昧态度是分不开的，政府的不作为，才会导致这里有如此庞大的产销群体的存在，这中间有很多的利益关系，其实大家分析一下就会明白，这种现象已经被政府默许了。 所以你去北海，这里所有的人都会给你讲这件事情，尤其是旅游大巴的工作人员公开宣传，带你到防城港人民广场等地方，去看北部湾的建设和规划以及效果图等。 新华书店的很多书都是盗版书籍或者是自费出书的书籍，都在这里展示，所以这里面有一条长长的利益链条，不是一两句能说清楚。 这里可以看一个腾讯最近的报道：”广西千人传销宴会几乎每日举办 举报后无人管“ 还有很多的细节是我没有经历过得，应为去的时间短（4天）；还有很多精彩的地方没有接触，由于这个行业比较隐秘，他们不会告诉你过多的细节，就算是你的好朋友或者亲人都一样。 但是这里我要着重强调的一点就是，他们经常说一个人来这里考察项目，需要7-15天，聪明的7天就看懂了，如果你庆幸你7天看懂了，那只能说明你确实才聪明了~~~~ 回复

万字长文详尽分析北海传销＊套路＊！！！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6ee31983f2ebf59f4ce7ba432ad52ecb.jpg 北海银滩 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c54312cd7f7f1518dc4e9a9c06bd53d5.jpg 老街 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-87ae63ee1ec6e472ab8d778551c4a23c.jpg 中越边界 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9019434fa3dc2c3a72efa4bcfb3d8d37.jpg 防城港一日游大巴 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1c572923d37ab0b2758de98ed43e166e.jpg 等候大巴的人们 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0edd7c4329c4104d18694d18b4fd67ff.jpg 房间 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fe261e41e867ec8a11c68ad187a244d7.jpg 北海半日游 租的车 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d3da817343567ce448d7339efbf13538.jpg 据说是刘晓庆打算开赌场的烂尾楼 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-40c293c9183c0f1ce4cb9aed57649c55.jpg 银滩烂尾回看北海 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L打电话告诉我说他和女朋友在广东重新盘了个进口食品店，并且告诉我那边认识朋友有渠道搞到海关罚没的电子产品，可以倒着赚差价，我当时挺感兴趣，但是时间又比较少就说你看好了，我周末飞过去再聊聊具体怎么操作，但他说要来就来1周，几天时间看不了个什么（时间太短，没法做到充分的洗脑）。于是我就抽好了时间，并买好了到湛江的机票。但突然之间他说朋友那边有事不在，并且说突然家里有事要回家处理厂里的事。我当时就挺生气的觉的他朋友那边不靠谱，自己也把票退了。因为自己买的打折票基本上也退不了什么钱，他可能也觉得不好意思就支付宝给我转了1000。后来我对他朋友有意见，我也没再跟他提，他也没太跟我说这事了。 L回家后确实有朋友圈转发厂房出租出售之类的，并且在8月左右突然决定要结婚了，并于9月迅速闪婚。同年我们几个好哥们包括自己都陆续结婚了。我当时因为要在女方家办喜事没能回去（家里十一办，老婆家在江苏，于是9月中先在女方办了），但随后十一包括后来11月另一个朋友结婚我们都有见面，完全感觉不到他和老婆有什么不自然。他11月底又和老婆去外地“做生意”了。 北海游--前期铺垫 17年过年L并没有回老家（两年过年都不回家，说是忙生意，实际是传销组织担心过年人多影响思维失去下线），年后我回上海他就经常给我打电话，跟我瞎聊（实则是了解的近况，他们更愿意选近来不是很顺利，并且有赚钱欲望强的人），他变得比以前能说很多（内部经常要写电话稿，并由上级审批，同时组织内部有各种演讲活动），并且说是到外边了才知道要多跟人沟通什么什么的。后来几次陆陆续续跟我又提到海关罚没的事情。虽然当时觉得这事很不靠谱，但毕竟过了一年了，并且自己工作不是特别顺利我就挺感兴趣的。 2-14日晚上11点多，他突然跟我打电话，听起来像是喝醉了，跟我说什么你在上海工作还不如来跟他一起干之类的话，说半截他那边挂掉了电话（一个喝醉的人怎么会突然想着给我打电话，不是更应该想昏昏欲睡，同时喝醉的人还知道自己挂电话？），当时自己也是挺感动的。随后L老婆加我微信，跟我说他喝醉了，他这几天都在忙着跑海关罚没的事情，L也经常跟她说我们几个关系怎么怎么好的话（配合来给我营造假象）。我也挺开心，觉得L老婆人挺好，那是我们第一次说话。PS后边我了解到这个在他们组织内部叫做情景电话，给你觉的是不经意打给你的，并且让你情绪有所起伏，利用此做突破口。 3-14日我抽好了时间订好了机票，告诉L。L还特别提醒我说不要定回去的票，到时候从哪走都不一定（怕待得时间短不够洗脑）。我也没多想，也就没有提前定回来的票！随后开始自己的噩梦之旅！ 北海游--第一日 3-17日 中午魔都到湛江的飞机，下午3点到达湛江机场。我当时还穿着羽绒服，下了机场我感受到海风和温暖的天气，赶快换了衣服！L已经在大厅等我了，他也刚刚到。见面了，甭说多开心了。他穿了件横杠的织衫，牛仔裤和运动鞋，看起来比去年瘦了些（传销内部饮食没有营养，说是要节省下来做事情，实际上是不赚钱，生活多省点就可以让你在组织呆的更久）。我们边说边笑出了机场打车到湛江车站。我当时以为他在湛江下边某县开店，也就没问跟着他走。进站前附近也没什么吃的，他买了点粽子和玉米还有鸡蛋和水。大巴司机是他提前找好的，好像也不用买票，他打了电话就找到司机，我们就上车了（这是他们惯用手段，你看不到车票也不知道自己要到那）。车上坐的人不是很多。我也不知道有多远，也没多问，就和他聊聊时政经济包括自己在上海的生活，聊的很是开心。车开始是在市区，但随后路两边就是各种山和地，我问他有多远他就跟我说很快就到了，我就继续聊天。差不多三个多小时的车程，我们终于到了北海南珠车站，我习惯性的给老婆发了我的位置。老婆问我怎么去那边了，我说L说他的朋友在这边，让我跟他一起考察一下市场（一般都说自己有朋友在那边，带你去考察市场，或是带你出去玩玩等等）。我也都没什么疑虑。随后我们打车往他朋友家去。沿路有很多正在建的楼盘，也有很多荒地，我跟L说这么多楼盘怎么卖得出去啊，并且觉的这边好荒（北海地产泡沫严重，地产商和传销组织勾结卖房）。L沉默。下车后到了一个比较新的小区天宁新城。跟着他上楼来到门前，他掏出钥匙开了门，说他朋友在外边忙还没回来。进门后房间很干净，但也很奇怪。房间两室一厅。客厅中有饭桌 电视 茶几 沙发 再无其他任何杂物。饭桌上什么也没有，茶几上只有左上角有个长方形的大盘子，里边放着晾水壶和几个方形玻璃杯。我和朋友睡一间，那间房间只有床和衣柜，也无任何杂物。后来我有专门看L的衣柜，里边只有几件外衣。很明显这并不是他平时住的地方。刚开始来他说自己也就来了1周，我也就没多想。（经营管理20条要求保持卫生，并且他们居住点很有可能不固定，轮换着住，房内水壶，水杯，本子都基本相同） 放了行李休息了一会，我们就下去楼吃饭。L说租个电动车，带我去城区那边看看有什么吃的。我说好的，他带我来到租车店门口，我说租个电动车，老板说报一下手机号，报了后老板给我指了一辆车，说骑它就可以。我问需不需要押金什么的，老板说不要，又问了我来了多久了，让我多看看。后来发现这里的人都会说这样的话。L当时应该是故意让我去租车，让我去感受这里“淳朴”的民风。（租电瓶车的老板都是他们组织的人）我载着他按他说的往前骑，沿路的街道两边很多小叶榕，吹着海风很是舒服。当地的居民大都骑着电动车，他们说这里地势平坦，四季如春，地方也不大所以电动车很受欢迎。我骑着电动车穿梭在街道中很是开心，像是刚刚从笼中跑出的小鸟。他指导着我来到一家大排档的小店，我们吃了点烤肉，喝了点酒聊了很多很多。过程中我想给他拍张照片发到我们朋友的群里，他不让我发，也说不出个所以然，我以为他觉得海关罚没的事没喊其他人不太好意思，也就没再说了（怕外界给我不利于他们的信息）。一人叫了两瓶酒他喝的很慢，也没喝完（20条要求不能喝酒，但接待人的时候可以喝，但怕喝多说漏）。过程中，我们聊了很多过往的趣事，我也聊了自己以前的一些事情，以及不再来往的一些人，总之就是说人品有问题的我都慢慢远离了。我也不知道怎么会说到这个，他随声附和人品坏了那确实不能在交往。吃晚饭我们骑车回去，我问他海边远吗，不远的话我们去海边逛逛，他说太晚了，明天再逛。回去后，我觉的好久不见不尽兴，说去超市再买点酒和零食。我们买好东西就上楼了。 我们正喝酒聊天他朋友回来了，我们喊他一起喝酒吹牛。随后就睡了。他朋友我们称为K吧。他说是陕西渭南的，说是在这边也是做进口食品，同L进货的时候认识的（除了籍贯都是假的）。K话不是很多，但是能说到点上，他来了2年多吧，有可能比L更高级别。 北海游--第二日 早晨起床 停电了，我和L步行下楼，吃了个早点。L没想着叫K，也没给他带早点。后来知道这是他们什么经营管理20条，全都要AA，并且貌似平时他们花销都非常少！吃完早点，他说租个车把整个北海逛一圈，考察一下市场。我也就答应了。他在小区门口找了个黑车，170一早上，很破的奇瑞。我其实不想，一个是花钱，另一个考察市场那有租个车到处溜的，都是切切实实到店里去看去问的。也不知道他怎么想的，他硬说要去我也没办法。我来他这确实是想看这边是不是有什么商机的。过程中还爬了10十几层的楼拿了充电宝。坐车的时候L让我坐到副驾驶，我以为他觉得坐在副驾驶是为了视野好就没说什么，但是我更想坐后边跟他交流。随后司机先是问我来多久，让我多看看。然后就是边开边说，说的不要太溜不要太激情澎湃，我心里说不去做销售可惜了。过程中朋友在后边一言不发。司机一路讲国家对北部湾的特殊政策，以及各种现象的寓意，口若悬河，激情澎湃！我内心想这司机也太能说了吧。过程中去了超五星酒店群，第一海，北海广场，南珠一条街，老街，冠头岭等等 基本上都是草草转一圈，大都在车上听他不断的灌输洗脑。第一点让你觉的北海自然环境好，大海滩，红树林，负氧离子高等。第二点，让你认为北海发展快，这个实力企业入驻。第三点，主要是让你知道国家对北海的政策支持，什么中国第四极，东盟之门之类的。第四点，给你铺垫非税收入管理局，铺垫外地人多，铺垫外地都来考察他们的这个项目。过程中去冠头岭，去用望远镜看了一下中国的管，那个摊主也是满嘴顺溜的国家政策，又看各种没关系的隐喻。也是说多看看之类的话。到海枯石烂那边，遇到一个卖凉皮肉夹馍的，自己看着亲切就想去吃点，结果摊主也是各种说要多看看，这里多少人赚到钱了之类的话，他们做生意也没有税什么的！一早晨过去，我真的很惊讶，这个地方太神奇了，但又隐隐透着诡异与不自然！我对这边充满了好奇！（司机使他们提前安排好的在小区门口等着） 中午回到小区，因为停电，我们也不想爬楼，并且不是很饿，L就说带我去银滩玩！我们又租了个电动车开往银滩。在银滩看了看别人抓沙虫，自己也看到了很多很小的蟹，这边的沙滩很细腻柔软，人不是很多，海水清澈，也很少见到丢弃的垃圾，确实比自己之前看到的一些沿海城市的自然环境保护的好的多。在玩的过程中，我给魔都的朋友发了照片和地址，他问我怎么跑到北海，不是去湛江吗？他跟我说北海传销诈骗非常疯狂，政府甚至在背后保护，当时我说这么夸张啊，也没在意，但是朋友的这个提醒对我非常重要，让我有了警觉以致随后不被洗脑！玩了一两个小时，L说室友也要过来。K过来后他带着我们沿着红树林一路往过骑，这边的红树林确实非常广阔，骑着电动车以最快速度穿过也要10分钟左右的样子。最中我们到了一个叫北海第一城的楼盘，这个楼盘据说是中信集团投资，确实建的恢宏大气，加之附近的海滩红树林，如果不考虑工作的话确实很适合居住。附近也有李嘉诚投资的什么3千海，以及碧桂园，万科，恒大的楼盘。看似发展确实非常不错。后来了解到这些楼盘都成了传销宣传的聚集所，因为传销人员也是不断在讲北海怎么怎么好，所以售楼部也都坐视不管，这样也有利于楼盘的销售。 晚上回去，我们找了家店吃了羊肉泡馍，又去打了几个小时桌球。就回家休息了，到家的时候电动车几乎完全没有电了！ 第一天主要是铺垫和培养感情。 北海游--第三日 早晨起来还是停电，吃完早饭，又爬回楼上。稍稍休息，我问L什么时候去看海关罚没，因为老婆怀孕她一个人在家我不放心，就想着出来早点看完事情早点回家。实际上我待这边已经隐隐觉的心慌，觉的想尽快走了。L察觉到这些，并且可能也到了走下一步流程了。就说别急啊，是这样的，我在这边认识几个朋友，他们和银行有个投资项目，你不是做金融的吗，去帮我看看。我说好啊，那你跟我讲一下大概情况，他支支吾吾说你去看就知道了。这是我心里浮想起昨天朋友说的事，我隐约觉的我朋友可能遇上事了，但是当时我心里只是觉得可能是他投钱被套了，完全没有想到一个最好的朋友已经一步步和传销组织织了个大网等着我跳进去。 L带我来到天宁新城马路对面的一个小区。在上楼前我再次问L，你可以跟我说说大概情况，我就可以给你这件事定个性了。但他沉默不语还是往上走（这边也停电，在爬楼梯），快要到的时候我直接跟L说，你这事很有可能是传销诈骗，你投钱了吗？这时我还是很担心他也投了，怕他损失。但他很淡定的说，传销诈骗？有这么恐怖吗？然后沉默接着往上走。这时我心里已经有了定数！我朋友肯定投了。 L敲了敲门，开门的是一个40岁左右的中年妇女。进了门这个房间几乎和我们住的房间同出一辙，完全没有生活气息。同样的晾水壶，同样的方形杯子，通用的盘子，只是颜色不同。寒暄了些，这个妇女也号称是陕西渭南人，我们称其为群众演员Q1。Ps我和L是西安人，后来让我见的几乎都说自己是西安周边地区的人，很少讲自己是西安的，可能怕问什么被我泄露了，也可能怕我回去后找到他们家人吧。Q1说自己来这边两年了，自己孩子也在这边读私立小学，他们都在做一个项目叫资本运作。她说说不清楚，拿来了本子和笔，边说边画。纯资本运作，五级三晋，69800等等，类似这个感兴趣网上搜很多，基本上都一样。Q1边说边画，我就静静的呆在旁边听，但心中已有数，只是不想撕破脸。Q1问我，我就打哈哈。差不多讲了1个半小时。我看终于讲的差不多了，我就站起来稍稍表现出不耐烦，也不在坐着。L可能察觉到了，也觉的这一波洗脑差不多结束了，就和Q1告辞。出门下楼，我的心情不能平复。我第一句话是：L你赶快跟我走，永远不要再来这个地方了！L听到这话说：你已经比我想象的好很多了，我头一次来，直接就把桌子给掀了，这不是传销吗。你现在这反映是因为你还没了解清楚，我L是有多笨啊，这是我也是考察了很久才弄明白的，并且我妈和我叔（继父）也来看了，我叔经过多少事，比你XX笨吗？我喊你来就是想让你知道你的好哥们在这边弄啥呢，不是说让你也怎么样？当然最好是希望你看明白，咱们一起干！（原话差不多就是这样，只是慢慢吐出来的）。我听到这些，脑袋蒙了一下，这事比我想象严重多了。但是这时，我还是觉得他们在外开店是真的，于是我想问问L老婆Y，看看L是不是遇上事了，我悄悄的发Y微信，但是她一直没有回。中午，我们找了家小店，随便叫了点吃的，我俩几乎都没吃。我是真吃不下去！吃饭的过程中，我也了解了根本没有海关罚没，Y也是在这边，这一切都是L骗我的。我的心很难受但又不知道怎么会这样。我当场定了第二天的机票，定好后，我和L说：我到这边也看了你了，罚没的事既然没有，那我就要回去了。晚上喊Y，我们一起吃个饭。L沉默不语，看起来也有点不知所措。我也故作轻松，讲到没什么这两天挺开心的。下午可能为了缓和气氛，他又带我去了银滩。我们都沉默了！过程中他偶尔穿插还是跟我讲着这边的情况，还说下午再带我去见几个来的久的，说让我看的明白再走。我心中万头草泥马在奔腾，但想着明天也要走了，也就任由他去。玩了会他说他约到了一个人。我们就又回去了。这个小区和天宁离了一条街，开门是个和我们一般大的年轻小伙，黑瘦黑瘦的，号称也是渭南的。房间没有什么不同，依然无生活气息。只是茶几上摆着电脑，看起来在看足球。说起来他们的房间都有电视，但都没开过，我们住的地方号称没有网络。寒暄过程中聊了聊足球什么的，还是挺开心的。L说：那哥给我朋友讲讲那事呗，他慢慢开始了。电脑道具派上用场，他不断搜一些政策新闻什么的，只给我们看一短节，然后解读什么宏观调控，什么资本运总的合法性，以及政府文件对资本运作的支持云云，但都是移花接木，含沙射影，不管怎么说我有金融工作和知识背景有自己研究过心理学，他的招数在我面前就像透明的。我平时话非常少，但这次我不断的和他争执，挑出他们的各种漏洞，结果我们吵的面红耳赤，这一切其实都是为了引起朋友对这件事的反思！但是L无动于衷，一直在旁沉默！最终下午终于在不愉快中结束了！ 晚上我们等着Y一起吃饭，骑着电动车来到了一家鱼火锅。吃饭中喝了点酒，L一直闷闷不乐，一言不发。吃完饭送Y回家，她就住在下午去的那家小区。还了电瓶车我想着睡一觉明天就可以回家了，心里稍稍舒缓些。这时已经晚上接近11点了。就在这时沉默了许久的L开始说话了，并很激动。还是那些大家都不笨，既然来了就看清楚再走，我刚来就走不太好什么的，但是我去意已决。我也表述，我已经达到我来的目的，我心里发慌需要回去了！后边Y跟着一起劝我，但我沉默不发。就这样我们三个在大马路边一直纠缠，到晚上2点左右我建议Y先回去休息，毕竟女孩子，并且晚上有点凉了。但她就反复说，你答应再呆几天我就立刻回去。我闭口不言。现在回想我那会的矛盾，我都很难受。一方面不想伤朋友的心，另一方面还担心家里的老婆，还有为他们在这边的处境的担忧，更还有工作生活的压力。当时我就恨不能找个地缝钻下去，赶紧逃离！3点左右，Y不停地劝说无效，L和Y一起蹲在地上，Y口中说了一句让我极度震惊的话：为什么好心就不能被理解呢，还说是最好的朋友，我知道你们友情的分量了。L也表述了我明天回去肯定就以后不会再有联系的话。我当场表述：只要我觉的你L的心还是好的，你就永远都是我的好朋友，我怎么可能以后就不联系你呢!随后我也跟L讲你不在乎我也要在乎Y，这么晚了一个女生在大马路上，你赶快让她去休息！但他们还是无动于衷。在这样的僵持之下，我已经临近崩溃，很快时间到了凌晨4点多。我实在受不了了，我让Y回去休息，我改签行了吧。这话说了我是崩溃的，但Y立刻起来回去休息了。我和L也走回去睡觉。Ps:过程中L劝说我，说这边的这些个汇总项目开发，只要拿到出局证政府就给批项目，这边很多最初都是农民，后边出局开发地产项目什么的。说实话，听到这个“政策”我也差点动心，但随后想想政府机构的运作如若是这种模式岂不太草率，何况这项目也不是批给谁谁就有本事做的。我对他的信任慢慢开始瓦解！这时我扛不住了又多呆两天，一个是想看看这个系统是怎么运作，另一方面也是想了解清楚情况好为后边做打算。我的打哈哈模式开启！ 北海游--第四日 早晨11点多我醒了，去洗了个澡。我就想着这两天怎么拖过去。我跟L说，你不用带我去见你的那些朋友了，我很累，也没兴趣。他说不会了。但实际上后边的洗脑只是换了个形式。 L说叫上Y一起等会吃午饭。下楼后大家都还不是很有胃口，他们说去逛逛。这次也没租电动车。我们一路沿着大路走，但路的那头很荒凉什么都没有。我心想是不是觉的我没去过那边，也就跟着他们走了。走着走着，我饿了，终于好不容易看见了家卖吃的小店，我说我们先去吃点东西垫垫。但Y说她不想吃那些。我也没办法继续往前走。走了好远，沿街还是什么都没有。我们折返往回走，在回去的路上，Y接了个电话，说是朋友喊她吃饭，她说跟我们一块，朋友让一起去。我觉的又要不停的听他们讲，真心不想去，跟L说昨晚没睡好，要不我们去找个面馆随便吃点中午回去睡一觉。L说也行。Y讲都跟他们讲好了，就表现出人家都知道我们要去的，如果不去饭做多就剩下了。我心想躲是躲不过了就去会会吧。 这家在Y所居住的小区里，进门整个房间有所不同，可能人多吧明显稍有生活气息。房内总共有4人。 一对年长夫妇，我们对应为A，a。本对夫妇角色设定为夫妻，老家渭南，在上海生活了30年。近两年来到北海，称现在的北海和30年前的上海几乎一样，认为北海是下一个上海。自称上海有两套房，在住这套为北海购买。Ps：我在上海工作 一对年轻情侣，我们称为B，b。角色设定情侣，男B老家渭南，在深圳工作过3年（我魔都生活三年），来北海1年多，号称女a是其姑姑，在这边继续从事电信相关事业，号称大城市压力大，近乎无法生活。北海肉多狼少。女b东北人，大学毕业直接过来，自幼丧母（我自幼丧母），称是Y的朋友。 四人号称一起住在现在的房子。（我去卫生间看到只有一个牙杯，一根牙刷，你们懂的。。。） 哈哈。。。真是辛苦背后的智囊团，为我量身制作，并且如此多的演员，我是不是应该感谢他们的错爱! 这个房间，电视开着，茶几放了很多水果。b和Y在厨房做饭，A，a，B，L围着茶几坐跟我聊天。A夫妇跟我寒暄上海的情况，他们称自己房子在虹桥，说是现在5万多了，但是今年那边的房子普遍6-8万了。他们说很久没回去不了解情况，呵呵！他们貌似对虹桥那边是挺熟的，说了很多虹桥机场周边的事情，但是我都不熟。。。讲这边的房子1万首付，和当年浦东刚刚开发时是一个样子。又讲这边环境好，上海压力大等等。B跟我谈了很多在深圳那边打工的经历，感叹着大城市机会饱和，年轻人没有生存空间云云。对比北海怎么怎么样。聊的到也还是开心。随后饭好了，大家一起吃饭。具体什么菜我忘了，我只记得有条鱼。大概6 7个菜吧。吃饭过程中，大家几乎没有说话，只是照顾我让我吃好。 吃完饭，神奇的事情来了，A，a，B分别间隔不到5分钟都说有事神马的就都走了。。。房间里就剩下我们4人。这时Y看着我跟b说：给他讲讲咱们的事。b就问我来了多久了，听过了吗神马的。我吃了人家的饭就乖乖的听下去了。我装作听得很认真，b问我什么我就打哈哈，b伶牙俐齿语速极快，明显比之前的两个讲的好很多，看我打哈哈也是稍稍冷嘲热讽。差不多讲了1个半小时，到下午四点多，我看她也讲的差不多了，我跟L说我想大号，b说就在这边卫生间呗，我说每家人讲究不一样，我在别家也不习惯，并且昨晚没睡好回去完事刚好睡一会。他们也没好说什么，我和L就回去了。去了趟卫生间直接睡了，也许是很累，也许是觉的睡觉就不会听他们唠叨了，平时白天几乎睡不着的我一觉睡到了7点。 起来后发现L并没有睡，我问他怎么没睡，他说自己在沙发打游戏累了就睡着了。他看我睡醒了就给Y打电话一起吃饭。问大家吃什么都没有主意，只有Y说要吃重口味的。我载着他俩沿街游荡，突然Y说这里边有家好吃的，我把车往里边开去。看到了家牛肉火锅，Y说就吃这个吧。L应和好啊。我在停车他们往里走。就看到一个30多岁微胖的粗犷男子和L说起了话，看起来很熟的样子，只听该男子说一起吃一起吃吧，很豪爽的样子，程该男子为C。L和Y没有拒绝也没有答应，就跟着C来到饭桌。这家店很奇怪就几张大圆桌，C和老婆c一起。他们说已经来吃了一会了，但是我看到旁边一盘肉都没动，锅里汤也是清的。真想说句让您久等了。C很能说很豪爽，他如果能回到正常生活，想必朋友很多吧。c带着眼镜，白白净净，穿着红色上衣，看起来就像大学里的学姐似的。他们问了些我的情况，说着这边要不赚钱，能带着全家包括小孩来吗？如果不赚钱能跟你在这吃牛肉吗？如果不赚钱能开车吗？说着拿着桌上的车钥匙在桌上一拍。听得我觉的貌似很有道理的样子。他们配和给我讲述他们的经历，以及在这看到的很多成功案例，说到西安有公安局局长也在这，陕西书法协会的也在这。如果不是谎话的话，这些话似乎确实能够一定程度让人信服，但是我的警惕心一直保持自己思维的高速运转，不断在脑中推算他们的玄机和漏洞，弄得也很是疲惫。这场聊的也算开心，我没有驳斥，只是询问。大家乐呵呵的吃完饭，C去买了单。临走我看到C骑着电瓶车载着c走了，我就像看到了盗梦空间中立起来的陀罗，我依然活在他们造的假象中。尽管疲惫，我跟L提议去老街逛逛。Y说自己白天没休息，太累了，要回去睡觉了，同时跟L说明天帮我和L订好了一日游。Y去睡觉这正合我意。我很想单独和L说说我对这事的一些看法。我们骑着电瓶车朝老街去。我享受着这单纯的玩乐，也不再想和他对抗了。老街是法式建筑，太晚了，路上空荡荡，也没什么灯，看起来像穿越到法国殖民的越南，据说情深深雨蒙蒙有在这里采景。走了两三百米我突然觉得索然无味，告诉L不用再往前去了。沿街的老房子，泛着历史的遗迹，墙皮剥离的黑白，让人有了种美好的错觉，谁知这座美丽的城市今会成为“病毒”的养料。我和L合了几张影，也许会成为我们友谊最后的终结。心情复杂的我又不知说些什么。我边盘算着回来怎么处理的伤害最小，边载着他到了黑漆漆的海边。旁边依然有些钓鱼的人，但晚上的大海失去了日光下的广阔与深邃，只剩下黑不见底的深渊。向来喜欢大海的我，不觉有点怕。匆匆和L离去。 北海游--第五天 回到住处，洗完澡L很快就睡着了，可能太累了吧。而我却一直无法入睡，开始不断搜索社区，几乎看了社区关于北海传销的所有帖子。这时已经凌晨4点了，还是无法入睡。我也得知了接下来的一日游的所有情况，我的内心无比抵触，甚至想装病不去。没过多久L的闹钟响了，听到他去洗漱，随后就喊我起来。我很疲惫也很抵触，他可能也感觉到了吧。我还是把这场戏演完吧。下楼在公交站等他们的车。过了10多分钟，一辆宝骏7座车停下，我和L上车，刚好剩最后两个座位。车开了1个小时左右，到了一个荒芜的未知地，我看到类似的车停了一长排。后来来了两辆旅游大巴。上车后我就塞着耳机音乐声放得很大，头靠着窗户也不和L说话。车开了一个“导游”拿着开着超大音量的话筒开始让大家不要看手机不要睡觉，对坐在前排的一个是同我一样塞着耳机看着窗外的人各种冷嘲热讽。L也跟我说要我好好听，最后一天了开开心心的。我也不理他。但后来发现耳机音乐根本覆盖不了巨大的声音。我也放弃了。收了耳机，听着这2B各种瞎掰。他各种利用重复，利用毫无关联的事物映射数字3，映射着直销，映射着政策。后来我直接用手机录音了。过程中有一半是陪同人，配合着他喊着各种口号，一阵群魔乱舞的景象。我对他的口才和心理学的利用的技能确实很肯定是有一手的，能够逗得大家哈哈笑，又不断灌输着垃圾。我真想着他们有这样的精神何必去做这个，做什么都会有个好结果。我对他们毫无逻辑的含沙射影移花接木极度厌恶，《乌合之众》中的群体效应在这里反映的淋漓尽致，我也乐的分析他们的手段细节极目的。在车上看了高速公路，铁路，填海造田，东盟直销中心，石油企业等。别笑，是会让你看高速公路，告诉你交通如何发达。其中东盟直销中心，外边贴着打击传销的标语，也被他们解释为宏观调控。 经过长达3小时的车程，车开到了防城港市政府公园。周边有巡逻车提醒勿信传销，又被说成宏观调控。随后又是一通瞎扯，什么三棵树，什么大象（大项目）什么断了角的牛（不要钻牛角尖）什么梯形（五级三晋）。。。瞎掰扯都说是政府给的暗示。说真的对面就是防城港市政府大楼，他们猖狂到什么程度。政府的不作为也给很多人解释为明面打击，暗地国家支持。当地政府在其中扮演的角色让人无奈愤怒，多少家庭都被毁了。在这我深深的学习了一课，什么叫做政治经济学！ 后边带大家去吃饭，说是神葵集团的地盘，我心想这么缺德你干脆叫肾亏得了！粗茶淡饭，有条鱼，你懂的。随便吃了几口就不想吃了。 随后就带我们看楼盘，在售楼部又是各种洗脑，甚至介绍其他骗局。这么大的一个产业链，不断地榨取着这群盲人！ 两个楼盘，第二个有一个小学没毕业的东北人各种兜售着自己的伪理论。也不是说小学没毕业怎样，但这种瞎掰扯真的赶快停下来，会说死人的！！！打着某企业的旗号，做着骗局盘子。 到5点左右才结束，我真怕晚上回不去了。这时车往东营开去，沿路看了什么学校之类的。快到东营，在车上还兜售烟，表，泰国药膏等。我心想你们两年1040万呢，还榨取这点钱啊。 东营泰国和中国的边界，仅仅隔着一条小河，据说河上的小船都是走私的。这边通往泰国有一条桥，当地人拿着身份证就可以过桥。当地和中国的其他城镇也看不出太多不同。这边有的泰国妹子确实很漂亮，同时看到了带着绿帽子的泰国男人，一个大写的 囧！到这都6点了说是1个小时的自由活动时间。买了点水果，我和L找了个地摊吃了点粉煎饼什么的，比中午的好吃太多了。话说这边支付宝也很好用。很快时间到了，回家的路途依然不会让你闲着。 天色黑了，车子快速在高速奔驰。主持人换了个女的，嗓门很大。主持人让每个人分享今天的感受，并且唱首歌。后边听到的就是什么父母骗儿女，儿女骗父母，朋友，恋人都是至亲的人。然而他们却包装成这是一个“善意的谎言”。里边最小的一个女孩只有16岁被亲戚骗来，那个一腔热血，显然被洗洗脑了。大多数来的人都已经沉沦了。每个人都激情澎湃。每个人都喊着：来自五湖四海的朋友们，大家早上好（早上平台好）。我也入乡随俗的喊了一腔，说着经历表达了对朋友的“理解”，对事情含糊其辞不表态，没有唱歌！整车人全都讲了。主持人接过话筒，不管你什么背景，不管你什么学历，在这里只有快速反应的人能够获取财富，你说你回家想想，等你想好了机会还有吗？云云。。。 通过一次转车，坐了早晨的7座车回到小区。这时已经11点了。进门K正在拖地。茶几上与以往不同，有瓜子和水果。L说他找Y有事，就又走了。K也是很热情的找我聊聊。我说我昨晚没睡，很累了先去眯一会，等L回来了喊我，我们一起“聊”。我回去趴在床上，很快睡着了。没多久就听到L喊我的声音了。我睡眼惺忪的来到沙发，他们为我开了罐啤酒（前几天喝剩的，他们内部不许喝酒）。L找了个杯子给自己倒上白酒，表现出一副我不理解他他很难受的样子。讲着很多东西我还不了解云云。K在一旁看不下去了，说到你直接就跟XX说你多呆几天又怎么了。如果你朋友确实要走，那你不能给人家把机票什么报了的。又讲到自己当初就是朋友看自己看不明白，直接把他来的花费要给他，说让你白跑一趟对不住了，他最终决定留下来再看看。等等，突然话锋一转问我，到底是因为什么要走得这么急呢。反正明天要走，我也就把话说开了。我说你们做的这事连个局都不算，最多算个盘。一个盘崩了，重开个盘。这类的盘现在太多了。就假如说这个游戏是可以玩的，那也要先弄明白游戏规则的。大到国家小到企业，都可以理解为一个局。可能我太理工思维了。我对这个世界以我的建模方式去建模去理解，从我角度无论从物理的微观粒子还是计算机的模型构建还是心理世界的建模方式来看，我都不认为这个盘值得现在的自己去冒险。。。后边我用我的知识架构去跟他喷了一通。最终他说，算了，让他走吧，你和L不是一路人。如果是你让L来做这事，他不会想这么多。你俩以后会越走越远。虽然你说的很多我听不懂，但是我大概明白你的意思。我其实也挺认可你的，我很少加人微信，但我加了你的。这事就这样了！这时L说了回去不要说，K说他不会说的，我也回到自己不会说。我心里很清楚自己说慌了。转头看L他低头沉默，不知是不甘心还是什么样的情绪。话到这时已经凌晨2点了，我说我太累了先要去睡了，K也说自己要去睡了，只剩L一人坐那，也不知他什么时候才去睡的。 北海游--第六日 早晨醒来，冲个澡，吃饭。这种由心而出迫不及待，可能已经满满的写在脸上。L不知从哪借了辆车，Y，K一同来送我。可以隐约感觉到Y的眼神不太一样了，我也说不出的感觉。开车半小时就到北海福成机场了。路途中有几个红路灯坏了，L跟我说北海出口的路上，很多红路灯都这样，这就是种现象，我沉默！他们把我送进安检处才走，临别五味杂陈，临走我还说了句，我回来看你们的话！我也不知道自己为什么要这么说！！！ 下午3时到上海，我给他们报了平安。给老婆发了微信，这些天都基本没联系她，怕她问起事情的进展让她担心。 晚上和老婆吃饭，我把事情大概经过给她讲述了。吃完饭我打电话给我们的好哥们H，第一句话：L碰到事情了。讲述了上述整个过程。 我们最好的朋友H，YB，WH，一起开会商讨怎么解救L,并降低影响。由于L，Y，和其父母都已经去过北海，并沦陷。我们找到L的亲姐姐，试图通过劝说服在家中的父母，然后骗回L和Y。我们也抱了最坏的打算，开车去把他拽回来。但后来事情发展的更糟，L姐姐劝说母亲失败，母亲完全不配合，并且给L打电话说了这边的情况。 就在上周L和Y打电话给我大吵一架，让我把话给他们圆回去。当时我的心里很难受，你把我骗过去我都没跟你翻脸，我现在帮你你却跟我翻脸。直到这时我才意识到L已经不是我认识的L，并且随着不断对事情细节的了解，我得知他们已经陷得很深了。回来后L还喊了我们的好朋友SC，因为希望通过SC去把他带回来，未能及时告知SC，结果让他损失了机票钱。 事情在我的计划下变的一塌糊涂！！ 事已至此，我写出自己和朋友的经历，希望给到更多人警醒！！！ 也希望自己的朋友快点清醒！！！停止做梦！！！ 可恶的传销，希望国家加大打击力度！也希望清醒的受害人能多多站出来，成为反传销志愿者！！！ 回复

突然觉得很有必要来更新一下这个答案，现在来讲讲因为这个帖子认识的人； 第一个是一个广东的男生称他为Y吧，2017年5月17日他看到这个帖子给我发了私信，说自己人正在北海，非常着急想找我求证，拜托我加他的微信，当时我心里是有疑惑的，因为我怕会是传销的人看到我的帖子想找我的麻烦，但他言辞恳切，说他是被同学骗去的，现在都已经要相信这些人了，但突然上社区看到了我的帖子，所以非常想和的详细的聊了一下； 然后我加了他的微信，他好像第一时间去看了我的朋友圈，然后问了我一些关于北海的问题，晚上的时候他说想发语音通话，问我可不可以，我想可能当时他真的很迷茫，所以很希望得到帮助，所以还是同意了语音通话，语音的时候他说，下午把他在社区上看到我的答案给他的同学看了，对方说我可能是已经出局了的人，所以才会对他们的洗脑模式那么清楚，而且我可能就是故意到网上去放烟雾弹的，就是让他们不能轻易加入到资本运作里；然后他又给他同学看了我的微信朋友圈，他同学居然说你看看人家有钱有闲生活的这么好，（可能因为我的朋友圈分享的几乎全是游山玩水的动态，所以才会被这样误会吧，手动捂脸），肯定就是出局了的，但人家肯定不会告诉你这是真的，因为我们出局的人都必须遵守保密规则等等；我当时真的被气笑了，我说如果你觉得你同学这些话是真的，而我现在离你千里之外，确实也拿不出什么能让你信服的理由来，但出自真心的说：我就是普票通通女生，曾经和你一样被人骗去洗过几天脑，然后想把这些分享出来，让更多像我们这样被骗的人看到，希望你能有勇气走出来，不要再继续了，不要迷信如果自己没有加入资本运作，就等于和500万失之交臂；当然这些话都是我大概回忆的，只是内容的大概； 随后两天他也再微信和我聊了一些被洗脑的内容，因为那会儿我工作比较忙，也没有放太大精力去劝他，但总想着能多劝一句就多劝一下，大概是第三天上午的样子，他说他定了回程的机票，谢谢我帮他走了出来，他当时真的差点就被洗脑成功了，说他会广州工作，很替他开心；他回去后找工作的时候我们聊了一些，虽然慢慢的很少联系了，但还是很高兴，能凭借自己的一点力量给别人提供一点帮助； 》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》 以下为原答案： 改了好几次 。 这次算是能通过了吧 。 答个传销心累呀 。 起码写了将近两万字 。把各种传销台词记得这么好也是佩服自己的记性 。堪称北部湾传销集结号呀。 但是因为一直审核不给通过只好用PDF转化成图片发上来。 实在是不容易呀。。。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b721061d49b1fcd0b18b7ef96a75a064.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f41b633edbbfc6d63c309572b2139cfc.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5fdfdd92e569761229da5c4c89101fff.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9b2089e33fea9861e0245de9c825de9c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-243ca327389ea5624319e3d8cfd27e4e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-12b3167a77d0613c17f86ec1a591bced.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-afd8a6b8f488be5c296a699c36f44c83.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5053c38090dc477b3c2aea9049b7aee6.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d8cac806d1c9b46e7b7f275e223a8c86.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8f19e960951020156b2108a2f15e82b6.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-df9f30a53c743b5f1d4b83c01289be64.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6aa09ecd280768d6c5299a142ed15454.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-09b1513853cf379ebe6f1b21d902568b.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e0d02049063597c1fb19af24bd0736d6.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-28646137e36756ebd90acd57cb72f1b4.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e5be3da4f6a4d2291f371c54872de175.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f2a812fdba7ca0a2687e85da1cefa45d.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f44861aa5e46cb221f8f84188a7c6dae.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d99843ba625187da2872e7f0a4e67f9a.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9b669733185bae3a3d05c9a72a028e19.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e88955e61f0ad18901e26da50aef6ee4.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-485f6f3a417c52b83a2588a8b3f49bed.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-485f6f3a417c52b83a2588a8b3f49bed.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4656cf04ead592eca6e578b2dbbf8334.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-54116d3877fea9be6a13bd21061ce393.jpg 回复

16年的一次经历，在北海回深圳的路上写下的经历。 ………………………………………………………………… 对于北海，对于广西，一直在脑中没什么印象。一个偶然的机会，接触到北海，才真正切身的接触到此地的“繁荣”，包括基础建设、地产行业、政策前景和“传销产业”。而这个过程，回想起来也是抓了一把冷汗！ 友人求助！？ 跟很多人一样，在没有计划的情况下前往广西，南宁或者北海，都是因为朋友的召唤，或是有事相求，或是有好事拉你入伙，当时前同事A（同事半年）虽然已经离职去了别的城市，还时常保持着联系，彼此寒暄，突然有一天，他找到我，“XX，我的前供应商在南宁有个项目快要验收，亟需人手去做最后的验收调试工作，他让我推荐信任的人，我看你挺合适，去吧，报酬还挺丰厚的”，我一听，推脱公司忙和没经验不去，但拧不过他的热情邀请和报酬的吸引，还是答应下来了，最后他说到时也一起去南宁。当时那真叫就这么愉快地答应了。我筹备好资料和行李，请完假就启程过去了，那是一个我从未涉及并少有耳闻的土地。 临时有变 动车上，一路看着单调的山丘和人工林，田广人稀的村庄，广西一如印象中的发展中状态，只是亚热带气候和环境还算舒适。到达南宁，约了地方碰头吃饭，一通寒暄，互问近况，在场的还有他女朋友B，“刚巧”在广西地界出差。原本客气完了应该约他的供应商朋友商讨项目事宜的，我也提了这事，A随即联系，却“被告知”他被香港的事务拖住了要推迟两天过来。说完我就蒙圈了，我大老远请这么长的假跑到大广西这个陌生地界，你跟我说推迟就推迟？后来他提议让我跟他们去北海旅游，我无奈的答应了。事后看来，老好人性格害死人！ 北海印象 我对广西毫无概念，对北海更是如此，只知道是个落后地方，少数民族群居地，也没有一般人了解的各种乱象，就这么一片空白地到达北海。北海是个海滨城市，亚热带气候明显，三面环海，濒临越南，但令人诧异的是本地人比例很小，满街都是外地车，城市建设令人吃惊，在毫无支柱产业的情况下，宽阔的道路、高级的酒店楼群和四面林立的楼盘就这么被建起来，而本地人大部分还是以渔业、农业和出租房生意为生。当然背后肯定都是有原因的，只是当地的支柱产处于地下状态，不易察觉罢了。 其实当地的旅游业算是惨淡的，没有成规模，靠着当地100万外地人的拉扯，好歹带出一点点气候，这算是外地人对当地经济不多的正面贡献这一。在B的有意引导下，也看到这个地方的大量外地人口除了做小生意的外基本处于游民状态，但是治安却出奇的好。后来了解内幕后才了解原因，这大几十万的人口处于严密的组织网络和密切交流中，彼此都有“共同目标”，背后里都是互相协作，或者说勾结的。B带我们认识的所有人几乎都是带着神秘的“善意”，而他们之间的招呼，更是有《1984》里“你好，同志”的意味。 在B的操办下，我们花一天游玩了整个城市，从景点、、地标建筑、普通市景到普通楼盘、别墅区、佛寺到东盟十国接待馆。原本欣赏其友谊接待做得真到位，后面看来，每一处景点的安排和讲解都寓含深意！ 传销分子？ 就是这样，这小情侣带我吃吃喝喝玩玩乐乐一圈，从不让我掏钱，让我有点过不去，心想，回去给他们都寄盒特产茶叶，聊表情谊。到了第二天，我们开始拜访B在本地的各式朋友，看来会做人人脉就是广，我这么想！ 第一个朋友是跟我们差不多岁数的记者（以下提到的都是前职业），东北姑娘，大大咧咧的，自来熟那种。斟茶倒水，各人自我介绍，然后B就突兀地把话题转移到了北海这座城市的研究上面，东北姑娘接下话茬，在笔记本上搜索栏里敲打了几个字眼，然后一边循循善诱地讲解，估计也是来不久的，很多内容还是站在新来者的角度上谈的，敲下的关键字分别有，北海、西部大开发、北部湾经济区、连克农（有对于北海开发潜力的演讲词，被他们广泛歪解利用）、东盟10+1等等，看来第一堂课是要给我们先讲解基本名称啊！引导你一次，后面就喊这些口号就很方便人群共鸣了。但当时我们就只是带着对这座城市的疑惑，没察觉任何问题，直到东北姑娘的姐姐出现。东北姐姐显然是业务好手，上来就操起笔来，边讲解边写板书，从北部湾经济区开发讲到虚拟经济，从虚拟经济终于讲到他们层层外衣包裹下的核心体制，“五阶三进”制，他们也称之为“大巴士”，具体地说就是进圈要讲会费，每个人拉三个人头 ，根据层级进阶，到了A阶，就是满了600的份额，不用再拉，往下每月拿钱，拿完1040万就退出此局，终身还只能玩一次。讲到这里我就很酸爽了，B居然带我来听传销，是何居心？ 从那家子出来我一直在寻思这事，找了个时间空隙我跟A单聊，确定B已经投钱了吗？A说晚上问她我就提醒了句，这个事你也懂了，赶紧确定了好做下一步处理。但是自己没看到事情的严重性，还是该玩玩该吃饭吃饭，后面B安排的局也是抱着考察的心态去听，甚至于装傻去套话，乐此不疲，回过头想，不该这么儿戏。 环环相扣 以上就是第一局，我相信每一局的顺序和内容不是简简单单B在安排，后面肯定有“智囊团”在协助攻破入局者的心理防线或知识漏洞，同时也安排背景相关的“讲师”。具体怎么安排的，下面一一道来。 第二局：留学生，饭局。我们三个国内学历都不差，前面第一局已经让我设下防备了，那怎么突破防备呢？大象吃老虎，安排了两个按道理说文化水平和见识都比我们高的来应战，还好不是讲课，不然听得憋屈。局间我们没把很多事情点破，如果换个干净点的城市，我们聊的也是常谈话题，只是在这里有了不同的意味。大城市房价环境问题、年轻人工资生活问题、个人选择问题等等，一个稍老的男人应该是讲师，另外一个女孩子应该是来衬局的，前者后续纵横捭阖讲解北部湾形式，尤其拿深圳当年起步时期来做类比。最后为了证明这个组织的合法性，按惯例要演示一下这个城市几十万人联网电话免费的怪现象。这一局和第三局构成连环局，要打消对于传销的抵触心理。 第三局：警察，租房。是个胖子，挺醇厚老实的，福建口音听起来也挺亲切。租房较少打理，跟大学男生宿舍差不多，两房一厅，月租1200，听说去年在这个行业高潮那段时间，房租被哄抬到了2000多。介绍寒暄后，开始进入正题，显然小哥不是那种讲政策和经济的料，但是还是从自己擅长的警察工作出发，附带了网络搜索的视频进行讲解，说的是各个电视台之前报道传销的新闻，找出种种漏洞进行解释，最终想说明的是，传销是合法的，只是国家在宏观调控阻挡外来人口的涌入。其实这边有很多类似的朴素思维得出的结论，包括阴谋论，这简直是蛊惑人心的不二法宝。新鲜的说光了，后面就只是重复，不会再推陈出新，因为一个人信息的纳入是有限的，他们洗脑的内容只要达到了他们要的合理性就好，剩下的就靠“谎话传播一千遍就是真理”的道理，余下再表。 第四局：留学生，清吧。三十岁左右，河北人，英国留学，讲究生活品味。在这里他们想在我们这里得到的，应该就是生活方式的认同感吧！这个地方确实，食物美味，物价实惠，气候舒适，生活小资，也许吧，这里享有一线城市给不了的环境和节奏。我们可以想象，传销组织是在说，留下来吧，这里有你想要的休闲环境，这里有跟你聊得来的朋友，这里有你现在没有生活质量。 第五局：公司高管，租房。四十岁左右，江浙人，高管，熟谙打工历程。这位前HR跟我们聊到企业中人的机械性和可替代性，想说的其实就是除了自己创业之外，打工是没前 途的。其他重复的理论就不说了，洗脑必须重复，还要人听得有新意。当然他指的创业，就是传销，为了营造成功人士的形象，还特意显摆他下线满额即将飞境外买黄金。 第六局：“教授”，住房。六十多岁，蒙古人，B口中经济学教授自己却坦诚只是本科学历，学过一门经济学的课。到这里我其实已经很厌倦不想去了，他们两个为了让我过去居然还搬出“不去朋友关系就到此为止”的说辞，寄人篱下，不好发作，再加上也想帮A找出他们的漏洞帮他们情侣脱离传销组织。到这里，我还以为我跟A是站一起，要拉B出火坑的，尽管前面对于他的态度一直不太理解，为什么把我声明不要跟B说的东西公开，为什么不听我的劝告先脱离这里再说，为什么我在讲师面前卖傻他偏偏要公布我背后的想法。而且时间已经到了约定去跟项目负责人见面了，他好像没有紧迫感。本着对朋友基本的信任，这些问题还只是存疑。至于那个“教授”，我存心嚼着口香糖听他讲资本运作原理，还故意在他累了要歇口气的时候呛他跟他讨论，事后被B说了一通，我心里暗自发笑。 这些行程密集的局，回想起来，你说没经过背后人的设计我也不信。只是人只要相信事物的基本道理，不要随意颠覆经验，要明白每个人的行为背后都有利益驱动就好，能受蛊惑的，一般都是没有主见或常识的人，其实这类人也相当多。为了迷住人的心眼，传销组织设计的，可不只是这些小“局”。如果没有亲身经历，无法体会整个城市都融入一个大“局”的那种震撼。 细致入微的产业链 整个城市，被传销分子利用的局有别墅楼盘、地标景观、城市治安、新华书店、租车、包车、甚至于一草一木。其中有的是强行歪解的，有的是传销组织暗中安插的。 城市建设、治安作为地区发展的基础被大力宣传，但到底跟传销本身没什么关系，当我问B，那些赚够1040万强制出局的人拿着这笔钱在这边置办了什么产业，她一个也说不出来。当然我相信这边多外地人的涌入帮忙消化掉过剩的房产和租房资源，带动消费，是有贡献的，但这些只是人吃喝拉撒的必要消费，这里多了，别的地方就少了，有用脑子带动的GDP吗，没有。 利用城市景观的宣传暗示是最令我瞋目结舌的，B可以带我们到中心区的广场，指着每一处景观，旗帜、树木、雕塑、舞台，然后生生造出一套无异于迷信的理论，说这些都是国家给他们的暗示，要让他们在这里秘密的搞资本运作，建设北部湾。其实操纵群众的道理都差查不多，暗示就是其中之一，像古代皇帝登基都需要制造祥瑞、起义作乱要伪造命符一样，经过隐晦的暗示，群众亲眼所见加上想象力的投入，动眼又动脑，让阴谋者想传递的信息更加牢固。 新华书店也是一幅令人震惊的景象，黑压压的一片人，都挤在一处角落，书摊上摆着的，全是传销组织奉为圣经的作品，有关所谓民间资本运作或者消费投资的书籍，还有宣传北部湾的，大部分在别的地方都闻所未闻，除了一本已经臭名昭著的阴谋论畅销书《货币战争》，这本书也是传销组织爱从中摘引煽动性语句的作品。说这些书是他们的圣经还有一个原因，它们都不是操作性论著，不贴切实际的概括性的文字，一般人看不懂，书店中充斥着B这种“老人”带着一两个“新人”，东查西看，解释着各种书中隐晦的信息，让人看来煞有其事。这是他们所说的“三分看，七分悟”。一个大学毕业的人近乎狂热地搜索这些组织给他们指示的“线索”，并执信不疑地认为这是国家留给传销组织资本运作的暗号，受过高等教育却毫无思辨能力，真让人唏嘘不已。 至于包车和租车，前者是他们宣传北海城市建设和熟悉“暗号”的工具，后者是他们为了方便拜访讲师而安插的网点，租车不需押金，这是他们宣传的噱头，因为一般租车都是老人带新人，对于组织内的人来说，会被偷的风险很小。 至此，一个带着神秘色彩的组织慢慢露出冰川一角，靠着组织高管编织的城市传销网络，大量的“业务员”在下面不知疲倦地跑着业务，拉着人头。而在“营销方式”上，他们也有一整套完善的流程。 一般而言，老人接待新人必须好吃好喝，万般殷勤，以挣取人情，后面好通过人情进行情感绑架，迫使新人耐心走完整个“营销流程”，要把人拖住多久时间，也是有标准的，一般来说是七天，当然传销组织巴不得你留得越久越好；然后就是探点，因为整个城市的建设就是他们所谓资本运作的投资对象，所以必须对“项目”有所了解；在勾起新人的好奇心以后，下来就是上面安排各种话局或饭局， 传销组织之所以喜欢找房产建设超前，房屋空置率过高的城市作为窝点，是因为房屋空置率高有利于其降低传销人员的“扎根”成本，也能利用该城市“繁荣”的假象，通过营造一种神秘发展的景象，让目标对象相信这座城市的支柱产业其实是“资本运作”，嫁接于城市建设甚至于国家政策，为的就是提高其传销目的的权威性，减少目标对象的防御心理。对于北部湾几个“鬼城”来说，更是理想不过，而且北海当地滨海，亚热带景观分明，也有旅游产业，地处北部湾经济带前线，本地人以农渔业为主，民风淳朴简单，可以看出北海集环境优势、地理优势、政治优势和本地优势于一身，可以说是传销活动的沃土。 美女搭讪！？ 这段意外的时间空档让我不知所以，但反正也做不了什么，就当是旅游吧。但以前的旅程，我不知多少次幻想过半路偶遇妙龄女子，然后交谈甚欢，约伴从行，转而游乐亲近，不思其返，最后春宵良夜，一番云雨！但是平时就算路上狗碰到我这张黑脸都要敬我三分，我一个眼神要么能治小孩子哭要么能吓小孩子哭，从来对于亲和力没有非分之想，而这次旅游，是个例外！ 难得到了晚上，海边的风吹得人怡然，海风中夹带的亚热带特有的清新味道，柔软的沙滩按摩着每一寸脚底，在慢慢了解这个城市后，我也开始对其保留戒心，并不尽情享受。据说是全国独有的十里银滩上，年轻人成群结队，嬉戏玩乐。我观察到海滩上的人都有着一种奇妙的友善，A和B也说我是平时在钢筋水泥的城市里生活太久了，习惯了冷漠的人际氛围，来这里反而不习惯了。我笑笑，当真了，没说啥。但在一群在玩丢手绢的年轻队伍拉我们入伙时我还是执意不参加，A和B不情愿地看着我坐到一边，也就无奈地加入了人群。我看着他们玩，渐渐发现所有游戏的人基本都是三三两两彼此不认识的人组成的，像是在大草原上落单的羊加入族群一样自然，那种同路人的友善让人感动。但我还是不能就此释怀，反而疑心越重，就在这时，一双雪白的大长腿出现在我的视野，我一抬头，一个妹子笑脸盈盈地站在我旁边，“请问这里能坐吗？”我回了笑脸，妹子开始和我搭起话来，已经不只是陌生人的友好了，妹子人活泼又健谈，是那种让人喜欢亲近的女生。换个地方，也许这是个美妙的夜晚，但这里是北海，就一切都变了味道，这里的陌生人之间好像存在着一张网络，靠着一种共同的信仰让人联结成教友般的友谊，而对于网外的人，也是友善以待，耐心传教，B之前提过，喜欢这里的人际环境，也许就是这样的吧。但表象再美好，撑起整个网络的也是腐败的枝干，这整个网络，也是靠着吸血为生，整个城市的和谐氛围，不过像一朵罂粟花罢了。 后面果不其然妹子还是跟我聊到了他们行业，想必看出来了我是个外人，要努力把我接纳进来，哎，恨不相逢未嫁时！…跑偏了，其实妹子人美心也好，身边有这样的人真的很幸福，但在这里，你享用这样的环境是要接受操纵者的洗脑，并为了他们编造的谎言奋斗，供操盘手吸血，然后再拉入更多人进入这个负和游戏的。第一，我不接受不合常理的事物；第二，我不接受谎言；最重要的，我要求人身的自由和思想的权力。这三点，就足以令我厌恶这个地方。当然，在受蛊惑之前，大部分人还是十分可爱的。 身在巨大的谎言之中的无力感令人只顾脱身，我跟A和B聊过我的看法，但他们似乎根本不是抱着交流或讨论的态度，反而是想见招拆招，我对于在这个地方说真话已没抱希望，这只会成为他们拉你去洗脑的借口。可能当时是反应过度，怕在这里耽误太多时间了，我已不想与人讨论，只是装傻，至于妹子嘛，后面找个借口脱开身，很可惜，很无奈。 逃离魔窟 在北海的最后一天，我很不情愿地被小情侣拉去参加旅游团，他们称之为“考察团”，这几天一个接一个的局已经消耗完了我的好奇心，那种一开始抱着的考察的心态也消耗殆尽了，为了让我跟她男朋友一起去“考察”，B讲起话来也不顾失态了，一通话说得我无可奈何，最后只当是为了朋友A，路上跟他把话说清楚，让他把他女朋友赶紧带走再好好开导。就这样，我就这么被半推半就地上路了。 凌晨五点就出发，眼神都跟朝霞一样朦胧，抖抖精神启程了，这一路要去的，是“防城港——南宁——北海”，传销金三角（我起的名字）。首站是防城港，一个港口城市，据说是要建设世界上第九大港口，吞吐量比天津和上海的总和还大，我的第一印象是，一座城市能够建设得如此完善，又如此人烟稀少，不亏鬼城的称号。首先是到了市政府门前的景观带和宣传栏，然后我就见识到了这辈子最大规模的忽悠，是那种人家要你自行车你还跟人说谢谢那种，导游自称是电视节目主持人，抄着一口好嗓子，是又说又唱，十足的领袖力，我们一路跟着在市政府门口各种景观前面听着他那煞有其事的讲解，一块石碑，一张照片，一处雕塑，甚至是一条台阶，也能解读出传销的暗号，他们所谓的幸运数字，“3、7、29、600”，解释为，政府鼓励个人以商招商，来北部湾考察至少7天，最终每个人成功带来3个人，然后继续协助发展下线，最终在下线到达600份额时，可以拿到290万的奖金，传销分子的高明（？）之处在于，他们不跟你重复那些在你脑子里留有传销印象的概念，只跟你讲“代码”，或者说暗号，然后把这些代码附会到各种景观上面，石碑上有四个洞，是指以一带三的运作模式，水里有三个雕塑，也是这个意思，照片里有七个人，代表着要来考察七天才能看懂这里发生的一切（那时你就被洗脑了），之类的，导游带我们转了不下十处景观，无外乎要深化我们对这组数字的印象并提高其权威性。当时，到末了我还没听他提到29和600这两个数字从哪里可以看出来，想必是太难编了，群众操纵就是这样，他们只给你看想让你看的，却从不正面回答你的问题。我不知道这群人里有多少人相信那些鬼话，但至少是一半以上，因为这帮考察团都是以老带新的方式组织起来的，就算你将信将疑，也架不住有人在旁边给你吹风。 我们后面去看了楼盘和与越南接壤的东兴市，也就是让你走走逛逛，看看这个地方建设多完善，地理位置多么好，未来前景多诱人，让人产生幻觉：进入这个行业，分分钟就可以登上人生巅峰！当然他们始终都没有解释进入这个行业跟在这个地区发展的必然联系，他们的逻辑是隔壁猪肉摊卖得好好，我明天要多进点白菜，只是这滑稽的逻辑被层层外衣包裹，最后套上了国家政策的黄金甲，就成了“1040工程”了。 当一群人都往一个地方朝圣的时候，逆行是最危险的行为。所以我一路上也都在卖傻，假装自己是同类，旁边A就看不过去了，在他眼里，人是多点真诚，少点套路的好。在包车上，我们一路马不停蹄，甚至不容你多休息，几个三流东北导游轮番上阵，你方唱罢我登场，轮番洗脑轰炸，在去往南宁的路上，我终于忍不住爆发了。除了演小品外，东北人的口才和喜剧形象也很适合被这个行业被利用，尤其是路上这最后一个，一副流氓村干部开动员大会的模样，也来讲资本运作，那恶毒和讽刺的口吻再加上高分贝的音量我听了实在犯恶心，便捂住耳朵趴着，但还是听见了他把传销活动吹出花来，把反对传销的人骂出翔来，把传销人员编造谎言欺瞒亲友的行为捧上天来，我这个局外人，深深地感到了羞辱和气愤，脸憋得通红，夹杂着满腔的愤怒和恐惧，马上就要向身边的A爆发。我终于看懂了整个骗局，原来A是一直站在B这边的，他们此行的目的，是我而不是A。 终于憋到了南宁下车，我愤怒地摔下胸牌，二话不说打车去车站，买票回北海拿行李走人。这一切原来是这么回事，A诓我来南宁，找借口到我到北海，住在他女朋友所谓出差租的房子（实际是他们圈里人借他们的），在了解B加入传销后让我陪他“考察”，使劲把我拖住参加各种洗脑活动，利用道德绑架来妄图发展下线，在他们的逻辑里，这叫做善意的欺骗，但他们也许没想过一旦他们的亲人朋友接受了这种善意的欺骗，也许毁掉的是一个人甚至一个家的积蓄、信用和前程。 第二天我从南宁坐上回深圳的大巴，不会再想踏入这个魔窟一步。 事后感想 刚认识北海，我看到的是个和谐的城市，到走的时候，我视之为魔窟，中间不过短短四天时间！原本是抱着考察的心态去接触这些传销活动，时刻保持警惕，但到最后还是差点崩溃。A后来跟我论战，说人的脑子长在自己头上怎么可能被别人洗脑。我笑了，当你在汹涌的人群中行进时，你还能走原来认定的方向吗？ 惊悚于如此多高学历、海归、精英也从事传销活动并坚定不移，也感慨经济下行的形势下传销组织壮大的速度，有意写下此文，希望更多的人看到，提前打下预防针，在思想自由的状态下思考整个传销模式，要真是一片空白地身临其境，其结果不堪设想~~ 创建于 2016-06-08 著作权归作者所有 回复