第一天摆摊，你们赚钱了吗？

有关回应 · 2021-5-14 21:22:54

血亏。
第一次摆摊是去年10月份，陪女儿在公园门口处理她的闲置玩具。
这些玩具都是从夹娃娃机里夹的，也就是夹出来的那一瞬间兴奋指数爆表，然后基本上就扔在一边不闻不问了。好多娃娃连吊牌都没摘。
不过再怎么说也是二手玩具，而且主要目的也是断舍离顺带增加点娃的生活体验，所以在定价问题上我倾向于定个低价，1块钱一个。
可我女儿是金牛座，爱财属性尤为突出，坚持要一口吃成个大胖子，就这些破玩具，她定价每个80元，真真是狮子大开口、人心不足蛇吞象
我也懒得反驳她，直接打蛇打七寸：80块钱一个，别人买两个，你给我算算要收多少钱？
她想了半天，算不出来，于是毫无原则地爽快妥协：行，那就1块钱一个。但这两个大的要两块钱，2+2=4我会。

刚开始摆摊的时候，我以为她会不好意思。毕竟平时只会窝里横，出门就怂了。

结果是我低估了金牛座对金钱游戏的狂热。不仅顺利开张，还把客户拉入伙，帮她推销

后来两人更是化被动售卖为主动招揽

甚至无视行规，直接深入隔壁玩具摊去挖客户、抢生意

最终，所有玩具1小时内全部售罄（还免费赠送了一个1块钱的给小伙伴当劳务费），一共赚了12块钱。

数学不好，收钱只认一元的收摊后直奔隔壁玩具摊买了个飞机——20元

以上是原答，写于2020年6月。时隔半年再来补一些后续的故事和思考吧
小尾巴狼：如何看待「小学生群体流行购买盲盒类商品」这一现象？应该如何引导小学生树立正确的消费观？

有关回应 · 2021-5-14 21:22:55

赚了。
初三中考完和几个姐妹摆的摊。
先猜猜我卖的啥？

摊位是这样的

（请忽略我们简陋的招牌和招牌上显眼的错别字)
卖仙草冻的原因是原料好买，成本低，卖不出去的也好处理。
小推车是我阿姨家借的，桌子，一次性碗筷，都是家里开餐饮店的姐妹家拿的，后期还借过超市的大喇叭。
生意嘛，当然不是逼迫同学来就是逼迫亲戚来嘛。（那个污蔑我东西有毒的小伙汁你给我听好！你丫你一人吃了六碗！你不跑厕所谁跑厕所！）

果然是：开局一张嘴，剩下全靠嫖。
（诸位别想歪，是白嫖的嫖

南方小县城，夏天的傍晚暖风哄哄，仙草冻的生意极好做的。

遇到过学校的领导，紧张坏了，结果噼里啪啦就是一通夸，一下子大手笔买了十余碗，一个劲儿地说我们叉叉叉学校的孩子就是有头脑。（我可ballball你了千万别记住我们啊，哎不对，中考考完俺们也换学校了，掰掰了您讷）

碰到过自己的物理老师，摸摸肚几说今天吃不下下次一定来后，就再也杳无音讯；

这不是你物理差的理由被城管追过，三两个人推着车抱着锅就是一通跑，终于见识到城管大叔的威慑力了。

当然也有温油的城管大叔，留下一句：“你们都是父母的好女儿。”遂离去，深藏功与名。
（别问，真不是惯犯，就被抓过两次而已）

摆地摊的行列人来人往，也遇到了许多有趣的人和事。
对面帮家里人卖按摩器材的小胖，小学二三年级的样子，几乎天天来买草冻。直到有一天：
“姐姐姐姐我天天来买仙草冻，你们什么时候来买我的器材啊？“

不久后还出现了一对卖葡萄的姐弟，可真是变成勤工俭学一条街了。

当然，在这物质横流的世界，在这激烈的市场竞争下，你们以为我们的生意没人抢吗？
我们每天赚的盆满钵满（不是）怎么会没人嫉妒呢？

出现了！同行！

那是一对表兄弟，目测成本比我们低，草冻切的比我们整齐，甚至还有感人至深的背景故事：
来自对面摊位的double元素周期表第五十一号元素：”呜呜呜姐姐，我哥哥真的很缺钱，他真的很想买车票去找他的女朋友，他们已经好久好久没见过面吗呜呜呜。。。。“
呜呜呜，多么痴情的男子！
多么感人至深的爱情故事！
我们的良心呢！？？？
天呐！！！！
这究竟是人性的泯灭还是道德的沦丧！？？?
我们居然阻止了一对佳人的团聚啊啊啊啊啊！

见女朋友见女朋友你见啥子女朋友，我为了卖这几碗草冻我还失去了每晚见李现老公的机会呢！

虽然我们硬件比不过你们！但至少我们音乐放的比你们大声！！！
我们两方各使出浑身解数争夺生意，打电话叫人来撑场面，改良广告词，甚至差点在街上斗舞。

夜幕降临，广场的人渐渐稀少。
把音箱的音乐从当时大火的卡路里切换成我爱的说唱歌手NF,在散发着芒果清香的树下和姐妹谈论未来，看着天空寻找很久没有见过的星星，与对面的同行分享一天的战绩，把每天最后留下的几碗送给环卫工叔叔和阿姨。

每一个夏天都是回不去的夏天。

2020.5.15更新
好了辣，为什么在抨击我的字嘤嘤嘤，可能是我的解释不明显叭。
那是第一天第一次摆好的时候拍的照，当晚就把错别字改过来了噢。

不能带坏小朋友嘛，再添一张修改后的图。
勤工俭学！！！！
勤工俭学！！！！
勤工俭学！！！！
（我自罚三遍）
祝各位知友都能收获自己的硕果鸭！

2020.6.4更新
好的，我又来了。
别问我为什么在上学时间来更新，因为我被学校的空调迫害了，现在开启了隔离的生活。

大家不嫌弃我就再来唠几句吧。
谢谢大家说我可爱，我很高兴，比心心。

但我很有自知之明，我明白我终究只是一个聒噪的女孩。

感谢大家对我字体的评价和错别字的纠正，我已经购置了成语大词典和衡水体的字帖。

关于我们究竟赚了多少钱，其实我们当时也只是抱着玩玩的心态，不会去在意到底赚了多少，（但我们卖出去的东西绝对是真材实料绝对是安全的）
对于当时还没上高中的我们来讲，实践的经验和那一段造作的岁月，都比手中的rmb更香鸭。
但是毕竟写下了回答就要对知友们的疑问负责嘛，我询问了当时一起摆摊的姐妹，逼迫（不是）她努力回想，我们摆了十天大概赚了500左右。
虽然收入不是很多，但那段难忘的岁月会被我们一直铭记的。

有关回应 · 2021-5-14 21:22:56

利用当下最火的大数据分析，我在下文中给出了「高利润且畅销的商品」和「能赚钱但新手别碰的商品」两套清单，解决当下年轻人摆地摊卖什么赚钱的难题。
我一直强调，不论做什么生意，本质就是创造利润的最大化，说白了就是赚更多的钱。一个综合性摆摊市场，各种摊位琳琅满目，商品不下千种，繁荣的表象下，到底卖什么赚钱？前面我们说了，摆摊能卖什么，这一节里我们就说成本最低，利润最高的。
利润高，不代表走量快。如果你能找到既能走量又能赚钱的商品，就赢在了起点。我给你举个例子你就明白了，什么东西最赚钱以及赚钱的商品中，包含的卖点是什么。
如果你去过北京的南锣鼓巷、三里屯，这些时尚年轻人喜欢的潮流地点，就会发现夏日时，一条街上很多酒吧门前或摊位上卖一种鸡尾酒，名叫：莫吉托（Mojito）。鼎盛时期，一片区域能有 7、8 个摊子在卖。你会纳闷，为什么一款鸡尾酒这么受欢迎？因为它暴利啊，我来给你分析下，你就知道里面的门道了。

从消费者的角度上讲，这款鸡尾酒在普通饭店或外卖软件上买不到，平时想喝只能在酒吧里喝到，那么到了地摊上，这就是市场稀缺货了。其次，与常规的包装饮料或酒不同，这种酒是调和出来的，现做现卖，口感冰爽、丝丝甘甜中有带有薄荷的清凉与柠檬的酸爽，比奶茶可乐健康。从外观上看，透明液体中混合了大量的冰块、配有绿柠檬切块与绿薄荷叶，单看一眼，就知道是解暑利器，能快速吸引消费者眼球，产品外观特别漂亮，就是拍照发朋友圈的好素材。配着边走边吃的小吃，莫吉托既能解渴解腻，又不会让人喝醉，反而会微醺，使人产生兴奋，成为潮流地最受欢迎的饮品。一杯的价格从 25 元-35 元不等，比酒吧里卖的便宜多了，价格适中，走量很快。
有人说，奶茶也很暴利，那个不适合地摊上卖，是需要开店的。
我们再从商家的角度分析下，一杯莫吉托的成本是多少？利润空间是多少？说出来令人咋舌，不暴利怎么会有人愿意干？
首先，地摊上商品的材质一般是普通材质，不会用高级货。莫吉托要用到的配料是：朗姆酒、柠檬、薄荷叶、雪碧、冰块、一次性塑料杯和吸管。一杯莫吉托中，有 40ML 的朗姆酒，这是里面成本最高的，如果按照进价 57 元 750ML 一瓶的朗姆酒算，酒的成本是 3 元，加上其他材料，一杯成本在 7 元左右，售价 25-35 元，你算算这个是不是真的暴利？当然，按照我们前面讲的，人工成本和设备采购也是成本。
现在你明白了吧，这个商品的利润空间有多大，包含了多少卖点。不怕压货、现做现卖，柠檬与薄荷放在小冰柜冰箱里，不容易变质，所以很多商家在干，有竞争也不怕，毕竟客流量在那摆着。
有头脑，小生意也能赚大钱。用我前面教给你的踩点方法，你会发现很多商机，回家一算账，就知道做什么生意可行，这就是带着脑子挣钱的价值。
网上有人给过分析，摆地摊卖什么利润高。饮料 18% 左右，百货 30%，副食品 15%，汽车配件 40% 以上，服装 20-60%......显然这种答案是不可靠的，进货渠道不同、质量不同、利润空间也不同。具体怎么计算利润，我前面给你讲过了，就不再复述了，现在再来看看还有哪些可零售的商品属于利润空间高的，它们的特点是什么，给你做参考。然后在接下来的内容里，我会告诉你分别有哪些好的低价进货渠道。
先来看张图，来自一个月内的百度大数据搜索分析结果，左侧是网友高频搜索的地摊商品名，右边是地摊经营模式的相关热门搜索。依据这个结果和我的经验，给你做出分析。

先来说大家热衷、想进货的商品，哪些是真有利润空间的。
第一种：儿童玩具类
确实畅销！其实玩具只是儿童商品里的一个品类，涉及到孩子的很多商品都是地摊容易走量又有高利润空间的，新手从这里入门稳妥点。不但在地摊界，在各大购物 APP，儿童商品都是排在前列的。比如音频平台里的儿童节目、当当里的儿童书、知名电商平台里的母婴用品等。家长的心态是什么？孩子需要的尽量满足，比给自己买东西更爽快。而且逛地摊本就是一个购物+娱乐休闲的行为，所以儿童玩具成了畅销品。但要注意的是，地摊上的儿童商品要保证质量，价格可以低，但不代表有毒害，这是家长最在意的。
最容易走量的有两种，一种是时下热门的 IP 衍生品，比如动画片、卡通漫画形象的周边产品，具体形象我就不举例了，有侵权风险，你自己品。这种商品不但孩子喜欢，少女也喜欢。毕竟儿童和少女是零售界顶级用户，抓住他们相当于抓住了半个市场。还有一种是趣味性强的、立即就能上手玩的玩具，想必大家早年在街边夜市都见过「摇头驴」吧？那种产品简直是结合声光电幽默搞笑于一体的神奇玩具，往地摊一摆自带流量。孩子们的好奇心强，当场看了演示就能玩的玩具会让家长立即购买。实际上，卖儿童产品也涉及到消费心理，是爸爸还是妈妈更愿意买单，我会在消费者画像里告诉你。
第二种：小吃类
如果是阵仗很大的小吃摊、餐饮摊，新手就不要做了。不是需要技术、起早贪黑，就是需要交加盟费买配方进半成品，很多情况下就是烧钱行为……
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有关回应 · 2021-5-14 21:22:57

挣了
而且直接回本了，还余下大概四十块。
你猜我卖的啥？
……
锁骨链
阿里巴巴上两三毛一条，批发了大概两三百条吧。用了一个新人红包和首单包邮之后一共大概五十多块。
搬上家里的桌子和一张废弃窗帘布，在广场摆的夜摊，借的路灯和广场装饰灯的光（第二天感觉不够亮就又自带了家里的小台灯）
我……一条锁骨链八块，把好看的预先挑出来宣布这些十块……
来了大概一共七八个客人。
卖了十二条。
嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻
开心
我是下午五点摆的摊，十点走的。全程玩手机，写作业。（没有招揽客人，极其不称职）
感觉跟在家过得差不多，就是蚊子比较多且毒。

好多人问我要链接啊……
emmm……其实我也是随便挑的耶，店铺链接没有扒到……
但是阿里巴巴上的锁骨链或者其他小饰品的话质量都差不多的（我批发过几次了，确认价位以及质量都差不多的。）
要是想摆摊的话有几条小贴士。
首先看一看或者问一问当地市场或者广场有没有城管，让不让摆摊，管的严不严。（有些地方有专门的摆摊地点，交3～10元不等就可以去摆摊了。）
别人怎么摆，你也怎么摆（注意不要占住别人的摊位，要搞好邻里关系呀。）广场一般都有默认的区域，去那里就好（是卖烧烤的还是卖地摊衣服的还是卖小玩具的小饰品的。）提前观察一下，也可以确认要卖什么，适不适合卖（看看当地来逛街的有哪些人，判断一下他们会不会买你卖的东西。）
不要抱有太大的期待值，我自己摆摊的时候收入极其不固定，有时候一天才三十多，最多那天一百六。
可以试试连着几天坚持出摊，有些顾客是今天没有带钱的，结果明天有零钱了你又不在。
准备好零钱，微信支付宝的二维码，还有手机和充电宝。
可以弄一点吸引人眼球的东西，我后期就弄了一点网红发光气球和风铃，算是广场上比较亮眼的崽了。顾客不一定会买这些东西，但是光和声音会吸引他们过来看两眼，看顺眼就可能购买你摊位上的其他东西。
还有其他小饰品之类的进价也很便宜的

12件三块

要注意是阿里巴巴不是淘宝哦，不要自己去淘宝找不到还骂我啊……
找的话按照价格升降序来找嘛，那样就不用一个一个去翻。
有的是分价格区间的……你买多几条的话价格就会便宜，只买几十条价格就会比较贵。
要注意一下就是很多店铺都是以千为计数单位的……买的少人家压根儿就不卖的。
阿里很少有包邮的，最低运费也要五块到十块钱，批发多的话邮费均摊到各个就会低一点，买的少的话加上邮费就很贵。
阿里新人有优惠的，在左上角，很多店铺都有会照顾一下新人。
我记得还有一个商人节和其他什么节日（类似天猫淘宝的双十一。）那样的话商品价格也会降下来，有些店在这个时候商品会包邮的。
阿里巴巴也是可以退货的哦，但是要看店铺，有些店勾选了七天包退但是退不了。收到货了之后记得清点一下数量，很多店主比较粗心会多发或者少发，少发的话跟他说一声会退钱给你的。
阿里巴巴到货比淘宝慢很多，要有心理准备。
商品卖不出去了可以最后还可以套圈嘛，圈圈就摆在那里，十块钱二十个圈，套走就拿走。
实在不行还可以送给同学做人情喽。

哦，对了
阿里巴巴，打钱！

有关回应 · 2021-5-14 21:22:58

1.小时候帮家里摆过摊，给大家说下吧！

从收入上来说，一般来说，如果你工资五六千，有保险，那么你是不用去辞职摆摊的。

你们看到的新闻，摆摊一个月赚多少万，买了豪车的情况确实有，我们家这边就有去广东那边卖早点，几年回来后开奔驰的，但这是很少数很少数，大部分摆摊的都不超过六千。

2.如果想去摆摊，没必要一次性进那么多，万一卖不掉压货。

而且项目不同，进货渠道也不太一样，比如是玩具类的话，推荐网上进货，比批发商场的更便宜，但注意看评价，也不是价格越低越好。

要是想吸引小朋友，可以买点发光的，会飞的玩具，你自己在那玩，小朋友一看到就会被吸引，然后拉着大人来看。玩具类更适合在广场这样的休闲地方。

玩具类一次性进个几百块就可以了，不要太多。

3.如果是水果类，进货渠道更推荐批发市场，水果这东西保鲜期短，而且网上批发你看不见货，难以验货。

批发市场有大中小型之分，一般大型市场的价格会相对便宜一些，路费差距不大的情况下，大型批发市场是首选。

水果不像干果，保鲜期是比较短的，各种水果也不同，有的水果容易坏，到中午的时候如果卖不出去，批发商会降低价格促销，所以如果是进这部分水果，可以考虑等降价时再买，记得货比三家。

你是少量购买，不是大量，所以没必要去果农那买，批发商就行了。

而且需要验货，把不好的，坏掉的挑出来，不然人家往里面塞几个坏的，你压根不知道。每一箱都要过称！避免缺斤少两，这个很关键。

4.摆摊受天气影响很大，相对来说，做炒饭炒面烧烤的好一些，棚子支起来就可以，人流量虽然受影响，但不像前面两个。

做主食的收入一般相对高些，毕竟普遍来说，成交率比玩具水果高，但是如果是夫妻两个人都在干，那也未必多好，收入被分摊了。如果能吃得了辛苦，一个人干，只要位置不错还是能赚点的。

5.很多人说了，那不对啊，我看很多视频里都说摆摊很赚钱啊？嗯，确实有月薪上万的，但也有是为了直播用的，自行分辨。

而且说实话，摆摊的重复率很高，今天你一晚上赚了一两千，明天说不定就来两三家分流了，不太稳定，有时为了一个好位置还会有争吵，除非是那种管制的摊位，不过这种摊位一个月也要交摊位费的，等于成本增加了，同时你也上不了外卖平台。

所以如果你想摆摊，也不是不可以，工作收入比较低的可以尝试下，反正也亏不了多少，要是做得好也能闯出来。收入不错，工作稳定的，最好就别冒险了。

第一天摆摊，你们赚钱了吗？

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