打通内容、衍生品、销售产业链、金鹰卡通如何破圈升级？

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立足亲子领域，金鹰卡通已经形成了覆盖内容制作、播出、实景娱乐、衍生品生产、线上线下销售的全产业链布局。
2019年，虽说文娱爆款依旧一部接一部，但整体的不景气不是几部爆款能提振的。
从上游的投资方、平台方，到下游的制作公司，今年都开始勒紧裤腰带过日子了。前不久腾讯视频《庆余年》“超前点播事件”，就是一个非常真实的写照。视频网站的会员数量都纷纷破亿，已经快触到天花板了，但还在亏钱。在会员费加广告都堵不住亏损的情况下，他们不得不想办法增收。
怎么增收呢？12月20日的三文娱年度峰会上，金鹰卡通卫视总监、金鹰卡通传媒有限公司董事长罗岚向我们分享了他们的经验。
专注于亲子领域的金鹰卡通已经形成了覆盖内容制作、播出、实景娱乐、衍生品生产、线上线下销售的全产业链布局。一个环节挣的钱不够，那就把所有能挣钱的环节都覆盖到，这种做法在大众市场很难实践，但金鹰卡通的经验提醒了我们，在垂直领域还存在这样的机会。

具体来说，金鹰卡通通过卫视台和覆盖智能终端的麦咭TV全渠道分发内容。依靠内容形成品牌后，再通过衍生品和实景娱乐覆盖产业链的下游。
这一套商业模式已经被证明过很多次，但金鹰卡通做出了成绩和创新。
据罗岚透露，金鹰卡通的卫视能够覆盖全国10亿观众，大部分在晚间7点黄金档播出的节目都取得了所有省级卫视收视第一。
在衍生品方面，金鹰卡通引入了新兴的短视频和直播卖货。在实景娱乐方面，金鹰卡通结合了亲子特色，除了室内乐园还有手工体验中心。
以下是金鹰卡通董事长罗岚演讲实录，由三文娱整理发布:

多变时代亲子平台+动漫+产业的链接打通
尊敬的各位业界大佬、我的老朋友们、还有新朋友们，非常感谢三文娱的邀请。三文娱是我最喜欢的动漫公众号之一，他的很多文章我都是经常拜读。今天再次感谢三文娱邀请我来跟大家交流。
我今天交流什么呢？2019年，我想大家都有一种焦虑。我们是媒体，我们也是企业，企业在2019年都有强烈创收压力。所以，今天我跟大家交流的是关于金鹰卡通基于动漫在产业链探索的路径，也希望跟大家一起探讨如何更好的增收。所以我的题目是“多变时代亲子平台+动漫+产业的链接打通”。
首先是多变时代。因为我们金鹰卡通卖动漫衍生产品已经有几年了，在卖的过程中有一个强烈的感受，就是这个时代变化很快。原来我们主打天猫商城、京东商城，但在卖货的过程中，我们发现卖货的渠道变了，京东商城、天猫商城，在不知不觉中也变了。虽然他们是互联网电商，但他们的销售模式逐渐被消费者说成是传统电商，现在又诞生了很多新型的电商营销，像直播带货、新零售、社交电商、微商等等。这是关于我在营销方面体验到的多变时代。
还有自身从事的电视行业，原来电视在渠道中基本上占绝对优势，但是现在也变了，有了手机、PC、iPad、IPTV、OTT，以及很多的智能终端。所以这是一个多变的时代。

在多变的时代，金鹰卡通作为上星的卡通电视卫视应该怎么办？我们选择顺势而动、破圈升级、双核互动。怎么破圈升级、双核互动呢？一方面继续建设好金鹰卡通，另一方面建设麦咭TV。双核驱动形成亲子超视能。
我们说金鹰卡通是中国亲子电视第一平台，确实我们也做到了。我们现在是亲子卫视中第一个高清上星的频道，基本覆盖全国，覆盖人口超过10亿，深耕亲子电视已经15年。
我们的亲子节目是量多、质优，像《疯狂的麦咭》、《运动不一样》、《人偶总动员》、《麦咭小厨》、《爱上幼儿园》、《龙的传人》，我们大部分在晚间7点黄金档播出的节目都取得了所有省级卫视中的收视第一。
我们的第二个优势是动画剧场。我们的晚间四大剧场，“麦咭首播剧场”、“麦咭独播剧场”、“亲亲大D剧场”、“布布奇趣剧场”，收视排名都能进入全国同类动画剧场前十位。

疯狂的麦咭
除了电视，我们还做视频流媒体平台，也就是正在建设的麦咭TV。麦咭TV已经推出了一年多，我们的目标是做中国亲子第一视频流媒体平台。
麦咭TV的使命是去覆盖电视覆盖不到的各种智能终端。我们的核心板块是节目、动漫、萌娃秀，还有麦咭商城、麦粉学堂、在线课堂等等。

第二个关键词是动漫。我们这几年在总局带领下做了很多动画片，但是我今天想说的是一部阳光女孩的动画片叫《23号牛乃唐》。为什么片名叫这个呢？因为爸爸姓“牛”、妈妈姓“唐”、学号“23”、考试经常考23名，所以我们叫它《23号牛乃唐》。我们这部动画想表达的是：一个中等生的未来也阳光可期。
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《23号牛乃唐》主题曲视频
我们这部片子已经去到戛纳、韩国、新加坡进行了推荐，刚才还在跟爱奇艺的杨总交流。其实《小猪佩奇》是讲教育，我们讲的则是小学三年级女生的教育，我觉得我们在剧本上、在美术上、在制作上都是精心打磨的。我们的内容在教育方面不输于任何一部动画片。在这里也想借机会拜托大家能采购的多多采购，能宣传的帮我们多多宣传。
另外，我们一直在打造金鹰卡通的第一动漫代言形象麦咭。麦咭是芒果精灵，一看形象就比较呆萌。因为我们是电视台，我们利用电视台的优势，在视觉上每一个角落365天、24小时、360度无死角地曝光它。它在所有的节目都是特邀嘉宾，所以它被评为“最受欢迎的动漫形象”。

第三个关键词是产业。我们的平台是亲子平台，金鹰卡通、麦咭TV都是亲子平台，专注于亲子领域，我们紧扣麦咭IP，来进行衍生产业的打通，有四个方面：麦咭衍生品、麦咭亲子屋、麦咭乐园、麦咭童话工坊。
我们现在已经出品了系列麦咭衍生产品，智能系列有智能机器人、绘本机器人、4G机器人、Baby机器人、口袋机器人、4G学习手表等等。生活系列就不一一细说了，有杯子、书包、牙刷等等。

第二个方面是麦咭亲子屋。因为我们自己有很多商品，在线上，我们用“麦咭亲子屋”账号直播、短视频和社群带货，在线下，我们也以“麦咭亲子屋”建设一个自营的销售渠道。我们卖自己的货，同时也优选亲子商品。

第三个方面麦咭乐园。我们打造了首家电视主题的儿童乐园，已经在北京、天津、重庆、青岛、福州、长沙等城市落地。我们主打的是位于商场的，面积500到1000平方米的麦咭乐园。但是我们也有疯狂的麦咭线下体验馆，在北京、长沙都有店。疯狂的麦咭线下体验馆可以承接各种形式的活动，包括散客、团建、招待会、生日会，我们一天接待两千人，一年接待约七十万人。

麦咭乐园

还有运动不一样体验馆，也是亲子类的，已经在长沙落地，就是把我们《运动不一样》节目IP和乐园相结合。
第四个方面是麦咭童话工坊，我们是将电视IP和手工体验相结合。现有的四个主题板块是暴暴牙的涂鸦森林、小D的纸上花园、布布的泥巴工厂、哪鹅的积木城堡。
总结一下，我们的亲子平台是金鹰卡通、麦咭TV，它们打造好亲子的宣传阵地。动漫呢，一个是我们自有的动画片，另外一个是我们的动漫IP形象麦咭。我们基于亲子平台，围绕动漫，进行全产业链的开发，打造麦咭衍生品、麦咭亲子屋、麦咭乐园、麦咭童话工坊。在这个多变时代，我们就是这样将亲子平台+动漫+产业链接打通的。
明年是鼠年，祝大家鼠年大吉，希望大家数钱都数不过来。谢谢！

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