摩贝赴美IPO成“工业互联网第一股”，红杉、复星、元创等成功押注

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文丨melanie

本文转自公众号：投中网（ID：China-Venture）

成立至今，摩贝共获得了5轮融资，吸引了包括创新工场、挚信资本、红杉资本中国、元创资本、复星锐正资本、天风天睿等在内的众多VC/PE。

顶着“国内头号化工电商平台”的称号，摩贝成功摘得“工业互联网第一股”头衔。

北京时间2019年12月30日晚间，工业互联网第一股MOLBASE摩贝（下称摩贝）正式登陆纳斯达克。发行价5.38美元，截至当日收盘，摩贝市值为6.19亿美元。

摩贝诞生于2011年，是一家化学品技术驱动平台，通过集成解决方案链接产业的上下游。招股书显示：迄今为止，摩贝已为全球10余万注册会员提供了服务，为全球150多个国家提供了一站式综合电商服务。

值得一提的是，摩贝的定位是技术赋能化工产业，也被称为化学行业的“亚马逊+Bloomberg”。

成立至今，摩贝共获得了5轮融资，吸引了包括创新工场、挚信资本、红杉资本中国、元创资本、复星锐正资本、天风天睿等在内的众多VC/PE。

摩贝的投资方之一元创资本创始人王浩向投中网表示，摩贝选择纳斯达克上市是因为摩贝的愿景是成为全球最大的化学品大数据平台公司，通过科技赋能化工价值链。之所以选择此时在纳斯达克上市，是因为摩贝的发展需要国际化，让自身的品牌和技术走向全球，做全球性的企业，这也是团队的国际视野和企业的全球性定位决定的。此外，作为技术赋能化工产业的领军企业，摩贝需要更多的资金来提升技术能力，更好地为化工产业赋能和服务，以创造更大的价值，构建护城河。

化学行业的“亚马逊+Bloomberg”，营收近百亿

摩贝是通过人工智能、大数据赋能化工产业的领军企业，利用自身平台的科技能力，连接产业的上下游，提供电子商务、金融服务、仓储物流等多种解决方案。从商业模式上更准确地说，摩贝是化学品领域的“亚马逊+Bloomberg”的模式。

据悉，公司最初是服务于企业内部的研究型数据平台。其商用版网站摩贝于2013年9月上线，服务全球化工、医药、新材料等行业。目前，摩贝已搭建起以化学百科知识为搜索引擎入口，利用人工智能和大数据，通过用户的需求信息，智能快速匹配平台的用户需求和实时报价，快速对接上下游的交易需求；同时为产业链上下游提供金融服务、仓储物流、SaaS等多种解决方案。

根据弗若斯特沙利文的报告，摩贝百科全书是国内商用化学品最全面的知识搜索引擎。并且，按2017年和2018年的总交易额计算，摩贝是中国最大的化学品电商平台。截至2019年9月30日，摩贝在线平台积累了110948个客户和35085个供应商，建立了覆盖全国380多个城市的供应商网络，摩贝拥有国内最大的化学制品用户网络。

招股书显示，摩贝的收入主要由电商业务（包括自营和第三方商家佣金）、会员收费与金融服务构成。2017年、2018年及2019年前9个月，摩贝的主营业务收入分别为42.02亿元、90.53亿元与91.45亿元；同时期内，摩贝的净利润分别为-1.078亿元、-2.546亿元与-1.332亿元。

与此同时，同时期内，摩贝的自营电商GMV分别为42亿元、90亿元及91亿元，而第三方商家的GMV分别为790亿元、1607亿元及1768亿元。

“目前技术赋能化学品产业还处在早期发展阶段，摩贝需要迅速扩大市场份额，建立护城河。”王浩表示，摩贝的定位是通过AI、大数据等技术赋能化工产业，对标的是“亚马逊+Bloomberg”的模式，而这种模式在前期投入多，需要不断提升技术和服务能力，沉淀用户，建立护城河，这也是阿里巴巴、京东等知名互联网商业平台或这类企业发展之路必然要经历的过程。

根据摩贝招股书，从线上化学品交易发展情况来看，预计从2018年到2023年，中国化工电子商务的市场规模将以28.9％的复合年增长率增长，到2023年，在线渗透率预计将达到2.2％，2018年仅为0.8%。这意味着，伴随技术及行业渗透率的提高，处于市场头部位置的摩贝仍有很大的增长空间。

曾获5轮融资，挚信、红杉中国、复星、元创等入局

摩贝的上市，离不开背后一众明星机构的加持。

招股书显示，自成立以来，摩贝共进行了5轮股权融资，吸引了包括创新工场、挚信资本、红杉资本中国、复星锐正、元创资本等在内的多家VC/PE，资本阵容相当华丽。

其中，元创资本是一家老兵新传的新锐机构，成立仅两年。此次摩贝的上市是元创投资并收获的首个IPO项目，也展现了其独到的眼光与专业的判断。

据了解，王浩与摩贝结缘始于2015年。当时王浩带领团队在做行业研究时关注到化学品这个万亿美元规模的大行业，化学品行业种类繁多、行业分散、传统，数字化程度低，痛点多，亟需赋能。

基于研究结论，王浩带领团队按图索骥，将目标锁定到了摩贝身上。通过深入研究，王浩发现，摩贝这家公司远不止是电商平台，更是AI、大数据科技赋能化工产业的领军企业，与当前元创聚焦的方向完全一致。同时，摩贝不拷贝国外商业模式，坚持中国本土的模式创新和技术创新的“原创”精神，也完全符合元创“投资中国原创，成就中国创业者”的理念和初心。

此外，在与摩贝创始人及管理团队多次的深度接触与交流后，王浩更清晰地感受到摩贝创始团队的国际化视野、大格局和丰富的经验，是一支兼具行业和技术专业技能的复合人才队伍。

王浩表示，“在投前的两年时间，一直与常博士和管理团队保持沟通，把曾经所投企业在供应链金融、专业物流和仓储方面的成功经验和历史教训分享给团队，帮助团队对接产业上下游和供应链金融等资源。”

经过两年的服务和陪伴之后，直到2017年时，摩贝启动新一轮融资，尽管备受一线风险投资基金追捧，但团队依然积极欢迎刚成立的元创资本成为其股东。投资后，元创更加注重提供尽所能的资源支持，协助产业链整合、资本市场对接、高端人才引荐等各类增值服务，加速摩贝的发展壮大。

站在新高点上拓宽护城河

在摩贝创始人常东亮眼中，摩贝的核心壁垒是其技术赋能传统产业的能力，摩贝要打造的是行业生态系统，这是摩贝区别于行业对手的显著优势。

“在大数据时代，坐拥海量数据却未尽其用的平台并不鲜见，其中一个主要障碍是数据非结构化导致的不可比较性，从而大幅降低了利用数据进行精准分析的可能性。”常东亮认为，摩贝数据库的结构化程度和精准度都远高于非化合物数据库支撑的平台。摩贝平台的AI和大数据技术能够精准分析、高效匹配用户的实时需求，为产业链用户提升效率。

此外，摩贝还较早布局了供应链金融、仓储物流等业务板块。早在2014年，基于不同客户的交易场景与交易环节，摩贝开发并推出了多样化的供应链金融产品，提升了交易链内企业的资金效率，为平台上的买家和卖家提供了切实的资金保障。目前，摩贝已与多家银行实现线上系统对接，真正实现了大数据风控授信。

“摩贝”的商业模式在化学行业独树一帜。中国化学品市场规模巨大，通过用户及交易信息沉淀行业大数据，打好供应链的生态基础。新技术赋能化工产业的市场快速增长，技术渗透率不断提高，存在结构性机会。王浩表示，“摩贝作为一家数据驱动型公司，未来它的仓储物流、科技赋能，以及供应链金融业务将带来增长的第二曲线。”

如今，站在上市的新高点，摩贝也正在积极拓宽自身的护城河。

“未来，摩贝将为行业提供更为精准的大数据服务，继续引领化学品电商行业的发展，专注于成为化学品数据、交易、服务在内的一站式解决方案提供商。”常东亮曾表示，摩贝希望面向全球，进一步为行业内的上下游企业提供更全面的服务，从而进一步通过其自身技术能力为产业创造更大的价值。

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