ICO，谁是刀俎？谁为鱼肉？ |【有鱼有热点】

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这些年在上边这个理念的指引下，完整的观摩了电脑互联网时代，参与了移动互联网风口，踏上了区块链潮流的脉搏。6年多对区块链的研学实践，有幸能够和更多朋友分享知识。也有幸在“被听友评为喜马拉雅平台最会讲区块链的播主之一”的支持下，一路走到现在，遇到志同道合的Selina女士，也遇到越来越多的区块链爱好者们，一起，走着……

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如何包装ICO项目？

“比特币涨了250%？根本不够看，去年ICO项目随便一个都是几十上百倍的收益。”小曹挑了挑眉毛。

小曹是一个ICO项目创始人的秘书，跟着创始人四处奔波，见过这个圈子里的形形色色。去年币圈ICO项目日赚斗金，城里的人大发横财，城外的人垂涎三尺。小曹的团队过去是城外人，擦了擦口水也冲进城了。

尽管2018年以来，数字货币经历了一波暴跌，比特币最大回撤超过六成，其他币种更是跌到惨不忍睹，但是ICO市场却丝毫没有受到影响。一季度，全球的ICO项目募集资金超过32亿美元，已经达到了2017年全年的水平。

ICO到底要怎么做？

小曹说，“这就是个关于包装和营销的故事。”

首先，想要ICO的创业团队需要一套能够应用在不同的场景的区块链溯源代码，这是基础的基础。市场发展至今，这部分早已不需要攒一个技术团队花几个月自己开发了，直接买就好，从几万到几十万，各种价位任君挑选。

然后要讲个项目相关的故事，专业点的话，叫设计应用场景。举几个例子，比如用户输入数据建立一个人工智能形象的ObEN币；把全球不动产交易上链的Cybereits；在全球范围内进行身份验证的CVC; 使用去中心化的共识方式为内容生产领域进行贡献定价和权益回报的YOYOW等等。

敬请大开脑洞，以瞬间颠覆用户三观为标准。

设计完场景后就可以动手写白皮书了。

“这个服务之前在淘宝上3000块就能搞定，只不过现在监管严，被下架了。”小曹摊了摊手。

不过小曹没说的是，现在随便找一个炒币群问一句“有代写白皮书的吗？”，还是可以瞬间收获若干的好友添加请求的。

有了白皮书离“正规”还差那么一丢丢，“ICO官方网站”，“钱包”、“区块链浏览器”、“众筹技术”等等包装，都是打造一个光鲜靓丽的ICO需要的。而这些并不难办。只要3.88万，一系列代码带回家。卖家还能提供一周交货，货到付款，先用再付等淘宝5钻卖家服务。

最后再花50万弄套法务合规，花80万做推广宣传，整个ICO的显性成本合计200万左右。

而一旦ICO发行成功，行情好时募集个几亿不是问题，行情不好也有个几千万，收益率10倍起步。

“用几百万换几千万上亿，换作谁，都凌晨3点钟无眠。”

可是今年的ICO项目方，却要么亏哭，要么跑路。这又是为什么？

人为刀俎，ICO为鱼肉？

“去年的ICO项目上线后，项目方可以把币转手给炒币的韭菜们，瞬间就能赚得盆满钵满。可今年，任何ICO上线时各方势力都要来捞一口，最后汤都不剩。”小曹皱了皱眉头。

为什么摇钱树生意会沦落至此？

小曹告诉我，如今ICO发行代币，上面说的包装环节根本不算什么成本，踌躇满志地准备去上币时，真正的“血喷大口”才刚刚张开。

首先是站台成本。要保证发行的代币有人知道，才会有人用，而有人用，才能有流动性，才能说得上有“价值”。

币圈讲的是信仰，因此就像明星代言洗发水一样，想让代币有人用，就得找币圈的明星人物来站台，这样他的信徒才可能认可这个币，炒这个币。

“币圈大佬扑克牌看过吧？为了让上面的某个大佬来站台，我们直接拍了10%的代币给他。”想起来，小曹还是一脸心疼。

图片来源：巴比特

有人站台之后，还需要找交易所上线代币的二级市场交易——“没有交易场所的代币都是耍流氓”，小曹如是说。

也正因为此，交易所在如何揩油水这件事上费尽心思。

拿火币举例，在上币这件事上可谓花样百出。火币有自己的平台币HT（火币全球通用积分），其中一个功能就是给预上币的ICO项目投票。每期50个项目，只有票数前10名的ICO才能上币，割炒币者的韭菜。

图片来源：巴比特

表面上火币网宣传HT“只送不卖”，而实际上，只要购买火币网点卡套餐，就能“获赠HT"。

文字游戏玩了一圈，还是要靠买。

“一开始，我们弄来一堆帐号和人，花了2000万买HT给自己的项目投票，结果连前20都没能排上。这把我们急坏了，这钱砸都砸了，要是没砸到前10，那就真的打水漂了。”

小曹团队算了算，一票0.1个HT，一个HT大概15块，他们至少还需要2000万，才有希望稳定在前10名。

创始人二话不说，直接上门找项目投资人筹钱。大家都是绑在一根绳子上的蚂蚱，谁也别想装作置身事外。

砸了钱，上了币，而这一切还远没结束。

项目上线后，还需要支付给交易所每月不菲的费用进行“必要的流动性管理”。

要知道，每个新上线的ICO，一开始的真实交易量都少得可怜。炒币人一看，没有交易量，那谁敢炒，买了卖不出去怎么办。于是项目方不得不准备大笔资金给交易所，由交易所运行自动交易机器人，进行自买自卖，制造出一种交投活跃的假象。

比如之前Mt. Gox交易所还存在时，比特币价格在两个月内从150美元飙升到1000美元，事后就被扒出来是两个叫Markus和Willy的自动交易机器人操作价格的结果。

Markus从2013年2月14日开始买入比特币，它的交易行为一直持续到2013年9月27日。Willy则使用了49个不同账号，且每个账号迅速按次序购入价值250万美元的比特币，之后再也没有卖出。

问题在于，它们账户虽显示存在一定数量的比特币，但它却并非真正拥有这些比特币。

通过设定好的交易策略，让电脑进行“左手倒右手”的虚假交易，将成交量放大，甚至抬高股价。这就是所谓的流动性管理。

这还没完，接下来是“市值管理”。

币圈有三种市值管理类型。一是保镖管理，不刻意拉盘，也不允许恶意做空；二是流氓管理，疯狂拉升币价，暴涨暴跌，带韭菜坐过山车；三是佛系管理，也就是没有市值管理，上币后任其自生自灭。

可笑的是，对于炒币者来说，最受欢迎的是第二种流氓模式。

“在韭菜眼里，只有价格不断上涨的币，才是好币，否则就是垃圾，就是空气。”

相比其他动辄翻个几十上百倍的代币，“反面教材”如林吓洪的菩提币，上币后才翻了2到3倍，被炒币者大骂“垃圾币，没救了，不愿意拉盘就退钱”。每天都有用户问，为什么没人拉盘。

“我第一次知道了区块链的玩法，不是靠项目赚钱，融资是用来拉盘的。”

有了“前车之鉴”，小曹知道很多抉择早就没有选择。

要保持代币的市值上涨，光靠自动交易机器人是不可持续的，必须要让更多人知道代币，使用代币。

为了能提升代币的热度和知名度，小曹的团队不得不请各路区块链媒体给自己的代币写好话。委托公关公司聘水军和托到各个社交平台刷自家代币的存在感，这些都是必不可少的支出。

资料来源：巴比特

小曹拍了拍衣服上的尘土，对我说，“一篇文章报价一个比特币外加代币，几万块吧。这还算好了，有的干脆明抢，不给钱就写黑稿，你给是不给？”

市值管理的核心就在于哄抬币价，但代币价格上涨后，下一步是什么？

当然是吸引散户高位接盘。

但直接抛售代币容易引起价格剧烈波动，带来恐慌，因此如何不动声色，巧妙地在价格高位把币卖给接盘侠们，还需要聘请专业的操盘手。

“砸一点儿，用户回来一点，再砸一点，用户再回来一点。在砸的时候顺便把价格卖高”

明修栈道，暗度陈仓。

“当然，有的ICO割完韭菜就放弃市值管理，币价分分钟破发。”

2018年后登陆交易所的虚拟货币约为247种，有87.5%长期处于破发状态，算上登录新交易所后主动压低价格的币种，长期破发比例接近90%，平均跌幅约为53%。这意味着，2018年开始，ICO破发已成超大概率事件。

然而，就算靠人气是市值管理撑住币价，经过上币产业链的层层盘剥之后，剩给初创团队和背后的落地项目的资金也几乎所剩无几。

即便这场ICO的初衷是好意，项目是好项目，在如此剥削之下，也难以为继。

“逼良为娼，逼良为娼啊...”小曹摇着头。

就在今年3月，一个叫RFR的项目，带头人卷走13个ICO项目中的1.5万个ETH后消失，涉案金额6000万元。不到几天后，一款名为“超级明星MXCC”的数字代币项目方卷款几个亿后人间蒸发。

这种ICO跑路事件层出不穷。如今，甚至有ICO项目团队连上币的程序都没开始，拿了项目投资人的钱就直接跑路。

谁是谁的韭菜？

窗外车水马龙，人们脚步匆匆不知往何处去。

小曹疲惫地靠在椅子上，对我说，“你知道吗，英国科学家最新研究发现，植物不但有感觉，甚至还有幻觉，譬如一些韭菜就认为自己是股民，是区块链参与者，是虚拟币受益者。呵呵...”

原文发表时间为：2018年5月3日
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