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创业邦   2020-1-1 09:27   2773   0





创业刚起步,大家愁的是什么?就是资金缺乏,却又没有人脉、找不到风险投资机构的相关资料?

钱往往是市场上最敏锐、最聪明的发现者。在这个风投推动的时代,没有得到资本这个关键性资源的支持,任何公司都不太可能做大。


近几年滴滴、小米、美团等获得了资本资源的较多注入。这为它们建立市场版图、构筑技术壁垒提供了充足弹药。


但是创业者每天日理万机,没有那么多时间去挨个查找投资人的资料,对于业内有哪些活跃的投资人,除了那些大咖,另外的也只是略知一二,也没有了解这些人的关注领域、投资阶段、投资额度、投资观点以及投资风格等。


所以就导致了许多创业者手里有好的项目,却不知道怎么拿到投资,即便是给投资人邮箱投了BP,因为没做好投资人的功课,也可能石沉大海。


关于投递之后一直没有反馈这个问题:


很多创业者在投递商业计划书之后会一味地等待,浪费了很多时间,但是邦哥不建议这么做。


创业者应该更多地考虑将工作前置,例如先去了解你所投递的投资机构和投资人,了解他们的偏好和倾向,以此来增强投递成功的可能性。


有针对性地投递要比海量投递以及事后的一味等待好得多。


  • 例如,本身是一个非常早期的项目,创业者投递的投资机构可能是喜欢投资偏后期项目的公司。或者,这是一个消费类的项目,但是创业者所投递的投资机构比较喜欢投递B2B类的公司。


  • 再比如:创业者找到创新工场的邮箱,发了一个农业销售的商业计划书,结果没回复。原因在于创新工场偏好不是农业。


邦哥建议如果投资之后一直没有收到反馈,创业者应该积极主动地去沟通,了解投资人的心态,即便是被拒绝,起码也能了解投资人是出于什么原因作出这个决定,然后再做相关的调整。


但是,创业者往往会说找投资人很难,找到靠谱投资人投钱更难。


其实,只是因为你还不够了解你要找的投资人。


当你找到投资人的名字,认识了解,还要考察他们!


因为:真正靠谱的投资人,不仅要懂行,还要懂你:

1、懂行懂你,或者投过同行业其他优秀的公司。
2、领域匹配,背景专业,所属投资机构资深。
3、理念相合,包括投资人的性格、投资风格。
4、情况匹配,投资人的轮次、金额、偏好,与你匹配。
5、投资履历,投资人的经历,也可能为你提供潜在资源。

创业者向投资人融资,如同“联姻”,要在对的时间遇到对的人,相互认同又彼此默契,然后是钱。与不适合的投资人合作,就像政治婚姻。不离婚,痛苦,离婚,肉疼。


合适的投资人:


1、具有极为丰富的行业知识和资源;
2、帮助搭建基础的公司架构和业务设计;
3、能帮助你管理资金。


找到好且合适的投资人,通往成功之路的加速器。他们:


1、具有更高商业视野,懂你所属的行业;
2、有针对性的专业指导,伴随企业成长的军师;
3、提供你企业发展的帮助,坚实的伙伴和后盾。


那么,如何找到好且适合自己的投资人?


邦哥这里有一本熊晓鸽、徐小平都推荐的创业网红书——《中国活跃风险投资人名录》,本书收录了活跃、新的中国风险投资人,包括他们的关注领域,主投阶段,单笔投资,BP邮箱,代表案例等,80家投资机构、1000亿资本的分布图谱,让你可以5分钟找到你想要的300多位一线投资人,节省融资时间少走许多弯路!而且都是靠谱的投资人。


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