最高溢价40倍，到底是“造富神话”还是“韭菜盛宴”？

70后炒房，80后炒股，90后炒币，95后炒鞋，00后炒娃。

文/貌貌狼（微信公众号：财经郎眼Daily）
近日，“炒盲盒”成为年轻消费群体中的流行活动。盲盒，就是不同盒子里装着不同样式的玩偶，在拆封之前，永远不知道里面到底是什么样的玩偶。硬核玩家可以为了一个盒子一掷千金，“职业”玩家更是在其中找到了一条生财之道。

普通盲盒的价格并不高，以当前人气第一的Molly盲盒为例，Molly系列包含12个不同造型的玩偶，每个价格在59元至79元之间。但是，一旦出现“新款”、“隐藏款”、“爆款”玩偶时，许多买家为了获得心仪的款式便会不停剁手。

盲盒本身的随机性给消费者带来的刺激感，让盲盒价格水涨船高。原价59元的Molly小画家，在闲鱼交易平台上价格已经达到2300元，溢价高达近40倍，而原价59元的潘神圣诞隐藏款，现在在闲鱼的价格已经超过了3000元，还有labubu的宇航员全套7色，已经涨到了10800元。

参与这场“造福神话”的玩家不在少数，根据闲鱼2019年年中发布的数据显示，过去一年有30万盲盒玩家通过闲鱼进行交易，交易额达千万级，盲盒月发布量增长320%，还有用户通过转让盲盒年赚10万。而根据天猫数据显示，天猫上一年有近20万在盲盒上年花费超过2万元的玩家，其中95后占了大多数。

为什么盲盒会如此火爆？

其实盲盒并不是近年来才出现的新奇产品，其前身可追溯至我国八九十年代出现的“小浣熊水浒卡”，日本近五十年来非常流行的“扭蛋机”，还有各种各样的“福袋”。但盲盒的火爆程度和对市场造成的影响远远大于前三者。

一方面，盲盒的产品定位符合当前年轻用户对个性、时尚、趣味的追求。盲盒中的玩偶基本都是与游戏、动漫等ACG（动漫游戏中的特殊文化）文化相关的IP中的人物，还有一些与品牌联手设计的潮流玩具，比如乐高小人、索尼天使等。

在中国ACG文化日益活跃的今天，这些还原度较高的玩偶很好地满足了年轻用户的需求。此外，相较于同样作为潮流文化代表的球鞋，盲盒的价格则更加亲民，降低了消费者的“入坑”门槛。

另一方面，“赌博性”带来的刺激感是很多盲盒玩家沉溺其中的原因。随着物质条件的提高，人们在消费过程中产生了更多需求，其中就包括趣味性和体验感，“为新奇付费”在年轻消费群体中是再正常不过的事情。

而盲盒在产品设计上具有一定特殊性——看不见、套装式，那么玩家为了凑齐一个系列或者收集一些隐藏款，便会不断购买，增加消费次数。有心理学家将其比喻成支付宝推出的“集五福”活动，用户集齐四个常出现的福字后，便会想方设法地找到那个极少出现的福字。

此外，市场天生具备的“投机性”也是盲盒市场日益火爆的重要原因。盲盒玩偶的文化算不上主流，但其背后隐藏的利益让很多对ACG文化并不感兴趣的人也加入其中。据《中国之声》报道，有一名60岁的玩家，一年花费70多万元购买盲盒。类似案例比比皆是，因为盲盒的“赌博性”和“门槛低”，给人们创造了一种“开到就赚，一个回本”的错觉。

盲盒的风口能持续多久？

首先，炒作的基础源于商品的稀缺性。假如人人都有一双耐克的倒钩，每个家庭都有一套超过100平米的房子，这些商品的价格还会那么高吗？对于盲盒生产公司来说，只有保证部分玩偶的稀缺性，才会有源源不断的购买者。但是消费者的喜好难以预测，“爆款”的诞生逻辑在这一市场更是无迹可寻。

其次，IP是盲盒公司的核心竞争力，IP孵化下的产品是重要收入增长点，盲盒的火爆离不开ACG文化的火爆，但这种文化还没有达到“国民级”，缺少主流领域的IP就意味着盲盒公司的收入具有不确定性。最重要的是，大部分盲盒公司都是以存货形式存在，产品周转速度比较慢，存货积压下，企业的财务压力也会增加。

最后，盲盒和股票、金银等传统市场不同，盲盒在二级市场上没有实打实的保障，更没有标的物可言。也就是说，盲盒的价值由消费者心理预期决定，如果这类市场被炒作心态绑架，利润空间越来越大，那么投机者很有可能会越来越多，纯粹的消费者也许会越来越少。

此外，盲盒市场的“黄牛”络绎不绝，有消费者反应，黄牛与部分盲盒销售门店达成线下交易，店员会将还没上的货先给黄牛挑，等挑完再将剩下的货上柜台。有些黄牛会“端盒”，买了盒子回去拆开称每个娃娃的重量，然后去柜台把热门款全部买走。当市场只剩下黄牛时，“盲盒经济”还能持续多久？

所以，对于普通消费者而言，在所谓的财富诱惑面前，更要保持理智，不要盲目入坑，买几个娃娃无伤大雅，但那些依靠盲盒收入十万的财富故事听听就行了。要知道，盲盒公司为了保证盈利性，会人为减少“特殊款”盲盒的市场投放量，普通消费者就必须花费大量的钱，才有可能抽到具有升值空间的盲盒。而在你“发财”之前，还有无数个黄牛和这一市场背后的泡沫风险挡在你面前。

其实，在今天这个高度商业化的社会中，从来都不缺少风口，缺少的是风口过后还能站稳的市场。从风靡全国的共享单车，到掀起舆论风波的共享衣橱，从红极一时的抓娃娃机，到商场随处可见的迷你KTV，几乎都是在飞速发展中踩下一脚急刹车。

未来的盲盒市场走势如何还有待时间检验，但盲盒公司不能将所有赌注全部押注在消费者的心理预期上。当一门生意过热又缺少束缚时，多多少少都会出现问题的。

精彩回顾

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