买日用品如买股买期货！StockX要让“万物皆可炒”

鞋上线交易就像股票IPO，买鞋就像买股，创建不同投资组合，这不是科幻而是现实，底特律的一家名为StockX 线上运动鞋交易平台正在做这样的事。

炒鞋这事儿近期才被中国主流群体关注，但StockX 早在2015年就已成立，可谓运动鞋炒家平台鼻祖。Yeezys等经典款型也可以在StockX找得到，品牌的新品上线就像股市IPO一样。

该网站从鞋类起步，2016年正式上线，引起了运动鞋迷的共鸣。多年迅速扩张，吸引了数十万卖家，客户遍布200多个国家。

像交易股票一样交易运动鞋

据PitchBook数据，2019年6月，StockX 得到了密歇根州历史上最大的一笔风投融资，公司进入了新的发展里程碑。现在该公司不仅经营限定款运动鞋的营销，还在扩张普通运动鞋的零售业务。

StockX 的网站看起来更像是交易平台Fidelity，而不是阿迪达斯官网。如果点击一对乳白色的Yeezys，会看到它的销售价格在过去12个月里波动了多少，就像股票的价格波动曲线一样。StockX 的联合创始人兼CEO Josh Luber 对媒体表示，鞋类的需求只是一种猜测，主要是基于去年的情况的预测。

Josh Luber 说：“如果你在纽交所买耐克的股份，只有一个股票代码、也只能获得该公司股票的一个报价，这是一个非常标准化的系统。从字面意义上，这和我们的平台也是相似的，就是把消费品带到一个具有股市功能的交易平台。”

重新定义零售

Josh Luber 从8岁开始搜集各种鞋子（目前大约收藏了大约400双运动鞋）后来曾在IBM从事顾问工作。9年前，他在eBay 上跟踪运动鞋拍卖数据的方法。随后，他决定创建一个运动鞋交易的平台，就像露天摊位那样。只不过交易进行发生在网络之上。

Josh Luber说：“我大约收藏了大约400双运动鞋。”为了使初期的StockX 项目产生利润，Josh Luber开始寻求官方的合作，对象包括耐克，eBay、Foot Locker和Complex等等。

不过，直到2015年，当抵押贷款机构 Quicken Loans 创始人、NBA克里夫兰骑士队老板、亿万富 Dan Gilbert的一位代表了解到这一概念后，促成了StockX 早期的融资。

Josh Luber 对此评价称，全世界有一个人在同一时间有着与他完全相同的想法，而这恰好是世界上最成功的商业人士之一，运气实在太好了。

运动鞋生意

据该公司的发言透露，StockX 每天的成交额达到数百万美元，而该公司通过收取转让费获取利润。从今年6月份开始，该公司的营收数据开始对外公布，去年的营收增长翻倍，今年也保持同样的增速。

专家将该公司的崛起归结为两个趋势：一是在全球范围内爆炸式增长的街头文化，二是需要一个具有现代设施的、值得信赖的便利转售渠道。

Forrester 的电商和零售分析师Sucharita Kodali 表示，运动鞋和街头风服饰现在非常的火爆。

贝恩（Bain）的一份报告显示，2017年全球奢侈品市场高达85%的增长来自千禧一代和年轻消费者，这使得更多品牌开始拥抱街头风尚。与此同时，一些顾客表示，他们已经厌倦了在eBay或Facebook 上随意购买运动鞋，因为在这些网站上，人们一直担心会上当受骗。

NPD Group 运动商业分析师Matt Powell 说：“转售平台为买家和卖家提供了一种安全便捷的运动鞋交易方式。在该类型平台出现之前，转手交易要复杂得多，风险也更大。”

除了StockX，位于洛杉矶的GOAT Group也是运动鞋转售平台的玩家，目前两家是该领域的主要竞争者。两家公司都招募了大量的人来筛选和鉴定在其平台上销售的鞋子和其他设计师产品，帮助他们赢得了客户的信任。GOAT Group获得了Foot Locker 1000万美元的融资。

StockX 的用户 Billy Woodward表示，仿制品变越来越好，产品认证过程非常重要。Billy Woodward 收藏了大约有250双鞋子。他说：“我认为 StockX 改变了运动鞋交易市场，我会用该平台来观察一些我并不想添加到我收藏组合运动鞋，单单是为了赚钱以及能赚多少钱而观察。”

StockX和GOAT Group 做法预计也会在传统零售商中间流行起来。Sucharita Kodali 预测称，预计耐克和阿迪达斯在不久的将来，也会参与到鉴别二手商品的游戏中。

Sucharita Kodali 说：“鞋商（如阿迪达斯和耐克）可以从二级市场获取利润，也可以选择销毁或保存回收到的鞋子，以增加流通中鞋子的价值。坦白地说，我很惊讶这样的做法还没有发生。”

新鞋上线如IPO

StockX 的野心不仅是创建像交易股票一样交易运动鞋的平台。Josh Luber 说：“有一天，用户可以不必拥有一双鞋，但仍然可以每天交易它，就像原油期货那样。”

这家初创企业最重要的增长计划之一：让零售商把它的平台当作一个成熟的分销渠道。这意味着要通过一个叫做“荷兰式拍卖”的过程推出新产品，这一过程允许用户在根据可获得的商品数量确定中标价格，并同时出价。

Josh Luber 解释称，这个过程，就像运动鞋的IPO的过程。

该公司已经在今年1月开始测试这个想法。消费者响应积极，在三天的时间里，800双鞋收获了超过10000多次报价，价高者得。不过这一次，由于该次拍卖规则设定的限制，成交金额都一样。

StockX 认为这种方式对商家和消费者是共赢的：当实体店一些新品上线时，会产生秩序维护的问题；如果普通电商平台发布，网站可能会崩掉，或者产生大量机器订单。为产品IPO，是更好的定价和投资的该产品的好方法。

StockX的野心：冲向全球

与品牌商合作只是 StockX 未来壮大途径的一个。

现在，该公司拥有800名员工，激进的扩张已经在进行中。据悉，该公司获得了GGV Capital、谷歌风投资本和Marc Benioff 的投资。名人如Eminem、Steve Aoki、Karlie Kloss 和 Mark Wahlberg 也投资了该公司。

StockX 认为，获取风投资本的目的就是让该公司更加国际化，走向全球“最高优先级事项”。

GGV Capital 的管理伙伴和StockX董事会成员 Hans Tung 说：“无论是在中国，还是美国，街头文化正变得更加充满活力。在中美两大经济体都产生了同样的潮流，不用费很大力气就能猜到，其他地区也会跟风，而我们已经提前进入这个市场了。“

目前，StockX 大约有四分之一的业务在美国以外的国家和地区，主要分布在中国和美国。该公司拒绝透露具体的预测数字，但表示，公司希望在未来三年内通过在海外增加更多的团队，并以不同的语言推出服务，真正成为家喻户晓的品牌。

StockX 的野心是实现“万物皆可炒”！该公司还将手袋、手表、提包和其他收藏品都“货币化”了。

虽然StockX的核心策略对零售业来说是独一无二的，但StockX 要做的是创建一个新型的商品交易系统。

Josh Luber说：“200年来，股票市场一直是最有效的商业形式。我们所做的只是照搬过来，把它从股票、债券、石油和天然气等老商品嘚瑟系统，引向街头巷尾、手表和手提包等新商品。”

文章来源：Wind
转载请注明