如何打造内在价值?

昨天我们讲了内在价值的各种好处，那么内在价值应该如何打造呢？
答案是——磁性定位。

一提到定位，很多人就想到大公司大品牌才需要用定位和品牌 IP。
这虽然很好，但不是创业者的游戏。

我说的“定位”不是这样，是另外一种与众不同的定位方法，特别适合资金有限的创业者新品牌。
所以为了区别，我把它取名为定位 2.0——“磁性定位”。

知识创业、内容付费、知识 KIP、在线教育、咨询培训之类，都算是知识创业，我们生产的是无形的“知识产品和服务”。
通过教育培训帮助客户获得更好的结果，不管对方想要的结果是什么，比如商业、关系、减肥、健身......

再扩大一点，整个文化创意产业都可以囊括进知识创业的范畴。
实际上，几乎所有行业，如果想要屏蔽竞争，摆脱价格战，都需要打造 KIP，占领金字塔尖的领袖级品牌 KIP。

打造 KIP，离不开内在价值和磁性定位，到底怎么做呢？
当然你需要规划一些基本的磁性元素，吸引潜在粉丝主动围绕在你身边。

01
价值观

KIP 与历史无关，与规模无关，与金钱无关，只与态度有关，只与价值观有关。
一切没有金丝的KIP都会死。
一切没有价值观的KIP都不会有金丝。
一切不能代表新时代的精神都不叫价值观。

产品只是连接道具，真正连接的是精神核心价值观的同频共振。
不讲究精神，没有帮助用户做价值观表达，表达某种生活态度，只流于表面肤浅的诱惑“你值得拥有”，非常容易被模仿抄袭替代山寨。
比如陷入价格战的泥潭，因为你和别人没有区别。

不能做到“四个代表”，不能成为KIP认知领袖、引领价值观的牌子，都会活得很苦逼。

KIP诞生于你本人的精神价值观，你的金丝也向往这样的价值观。
比如你很牛很屌、藐视旧权威、反抗传统、特立独行，这种价值观会对摇滚、朋克、嘻哈、年轻人产生致命的磁性吸引力。

02
排他

我们想要别人得不到的东西。
我们想要特权，特权给你带来某种优越感，让你觉得自己很有逼格，引人瞩目。

03
稀缺

搭配“排他”更加美味。
钻石的稀缺性，导致它如此珍贵。与众不同也算。

刺激是磁性定位，原创是磁性定位，叛逆也是磁性定位。

美国营销之神杰·亚伯拉罕，他就是叛逆的代表人物，特别喜欢和传统媒体撕逼。
他的叛逆定位就是“大公司做营销打广告都很傻逼，他们的方法都是错的。同样的成本我可以比他们好上100倍不止。”
当然亚伯拉罕用实力证明了自己，否则也没人买单。

04
神秘感

我们都会被好奇和神秘吸引。禁忌也是磁性定位，越是不让做就越想做。比如不可描述的18禁，你懂的。

所谓好奇害死猫，总是觉得得不到的东西最好。
钱钟书《围城》里说，城里的人想出去，城外的人想进来。
Yolo 说还不止如此，你把城里的人放出去他就又想进来，你把城外的人放进来他就又想出去。
猫性和人性都是如此。

05
流行

以量取胜，用数量获得安全感。这是很有效的磁性定位。

06
亲切感

光是居高临下的亲和力还不够，你必须有亲切感
——让粉丝觉得你和他很像，这也是非常吸金的磁性定位。

以上的磁性元素，你可以任意组合来打造磁性定位。
一旦成为拥有磁性定位的KIP，市场粉丝客户基本上会自动给你送钱。

所以，磁性定位是内在价值（利润）的第一发动机。

严重警告！
Sorry，我必须重申：
磁性定位的前提是好产品，你必须名副其实，永远恪守十一法则，贡献十倍价值顺便获取一倍回报。
只有满足这个前提条件，磁性定位才会让你财源滚滚来。
否则就是搬起石头砸自己的脚，营销越好死得越快。

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