本人曾供职于某世界房产五大行的海外投资部,目前在一家大型房产企业的海外公司任职。略微谈下我的看法。
Make it simple. 首先你工作的主体内容是什么?然后要看下你主要做的是哪个市场?还有你主要服务的又是哪个市场?如果没有猜错的我话,给你offer的公司主体是做移民和留学业务的,在这个基础上有相应的房产业务拓展。
为什么说首先要看你的主体工作内容?虽然从当今产业整合及客户整合的角度来看,所谓的海外产业链像留学、定制旅游、移民、房产及其他的海外资产配置的形式已经趋向一体化,但是熟悉这个行业的人都明白,不管你是做哪一块都是需要一定的专业性及定向性,所以哪怕再优秀的销售员也不可能一个人完成留学、移民及房产的综合性销售过程,你肯定是要有一个方向去做某一个版块,比如移民或者房产,所以从根本上你要清楚你去那边主要是做哪个板块。
在这个基础上你就要看看自己主要做的是哪个市场?我以传统的市场为例(好想给你做个Excel),以100分进行打分评比。英国:留学90,移民90,房产90。英国政治经济稳定,政府的对外政策
宽松但严谨,所以这是一个非常稳固的市场,留学有着很好的教育资源,投资移民及创业移民政策平稳,房产升值率高(伦敦3区内平均年增值率可达15%)等,让这个地方成为一个非常优良的市场,唯一的缺陷就是进入门槛较高。美国:留学90,移民70,房产80。众所周知美国的教育资源全球领先,这里有着全世界最好的高校,学成后的文凭及专业实用性都是很好的,但是美国真不是一个很好移民的国家,最近美国的EB5法案又把门槛提高到80万美元,美国投资类的移民风险较大,周期较长且失败率很高,房产方面美国就复杂了,但总之传统的大城市NY, LA等核心区域甚至是类似Boston附近的学区房还是有一定的投资价值,但进入门槛也不低(曼哈顿的2房可以1000万人民币)但总体美国的房产市场不稳定因素较大,次贷危机你知道吧...再说一个相对活跃的市场-澳洲。澳洲:留学80,移民70,房产90。澳洲这个国家的教育资源一般,好一点的学校数得过来,但是门槛较低,像什么墨尔本大学之类的华人比例很高,移民这几年的门槛越来越高,投资移民高到离谱的状态...但是这几年澳洲的房产市场非常活跃,良好的市场控制能力,让澳洲不仅仅是在住宅方面获得全世界投资者的青睐,在商业地产领域也是吸引了大量的资本进入,这个地方总体门槛低,升值空间较大。总之,不管你是专注在哪个版块,你都需要看好自己主要做的是哪个市场。
最后你要看你服务的市场是什么样。一线二线城市区别很大。一线城市比如北上广,客户基数较大,市场成熟度高,同时竞争激烈,可分得的蛋糕较小;二二线城市需求量日益增加,竞争相对较小,但存在成熟的客户较少,大量潜在的客户需要需要一个教育的过程,回报周期相对较长等问题。这个就要看你自己怎么去判断和抉择了。
我说下待遇及前景。如果你是一个普通的销售,底薪会比一般国内的销售高一些,但也高不到哪里去,佣金会比国内要高一些(因为难度要高一些)。不过做这一块可以提高你的综合素养及看待问题的视野,毕竟你是天天在跟国际打交道。
本来还想谈谈这个产业链里面各个板块相互的关联与区别(因为肯定会有朋友说我既然都帮他完成了移民,那卖一套房子根本就不是一件难事,其实如果你这么想就想得太简单了。),但我实在是困了,如果后面有兴趣,可以再聊。
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