这家爆卖15亿的卖萌电商将上市！董事长拿澳洲绿卡低调暴富

（明星张艺兴）

卖萌，已经成为一个极富想象力的产业，三只松鼠刚刚上市，另外一家同样主打卖萌的电商企业也将挂牌深交所。

它就是主打酸奶机、煮蛋器等小家电产品的小熊电器。

原本，它计划于7月24日新股申购，不过，7月22深夜，它突然发布《推迟发行公告》，将新股申购迟至 2019 年 8 月 14 日。

不过，其发行价已定，34.25/股，募集资金投资金额10.79亿元。

而从小熊电器的股权结构可以看到，创始人李一峰实际持股53.63%，其妻子张红间接持股5.92%。而其他控股人，如欧阳桂荣、龙少宏等人，皆与李一峰有或亲或远的亲属关系。

家族成员牢牢控股小熊电器。

拿澳洲绿卡的低调富豪

1970年出生的李一峰非常低调，对他“出身”的资料，网上鲜少有资料。只据说，他的爷爷是印尼华侨，后带着全家人回到了家乡广东梅县。

李一峰

不过据学点儿投资（ID:xuediantouzi）查阅小熊电器招股书发现，李一峰已获澳大利亚永久居留权，即澳大利亚绿卡；而他的妻子、同样是小熊电器控股人的张红已加入澳大利亚国籍。

1993年，李一峰毕业于哈工大电气专业，随后进入电器行业。在创办小熊电器前，他在广东一家电器厂工作，从小技术员一路奋斗做到了公司总经理的位置。

在这期间，他上了四川大学的MBA，在与MBA同学的交流过程中，他有了做酸奶机的想法。

酸奶机

当时这个想法是有些奇特的，不过他还是坚持去做。他这样解释为何要从这个角度切入创业，第一，他洞察到中国消费者越来越追求健康的饮食习惯，对小家电的需求层出不穷；

第二，当时在家电行业已经形成一个模式，每个新品出来，火爆一段时间，就会被美的等大企业收购。他意识到这个规律，于是在创业的时候尽量回避如电饭煲、微波炉等大品类。

小熊电器官网

2006年，李一峰同几位朋友，以50多万注册资金成立了小熊电器。他说，“小熊电器”这个名字，还是他当时读幼儿园的5岁儿子随口取的。

当年，李一峰花10万元开了一套模具，生产出首批1000多台酸奶机。没想到，这批卖价仅为市场其他同类产品一半的酸奶机很快就卖出去了。

李一峰

专走小而美路线

当时，阿里巴巴的B2B业务（即企业对企业）已经崛起，通过阿里巴巴，小熊酸奶机由于其可爱的外形迎来了第一个大客户，格兰仕。

格兰仕一次性采购10万台的小熊酸奶机，做为其微波炉的赠品。

自此以后，美的等不少大家电公司的酸奶机订单如雪花般飞来，小熊电器初创时的存活问题解决了。

黄磊

不过，这些大订单基本上代工生产，李一峰觉得，要真正生存，就必须有自己的品牌。

于是，酸奶机之后，小熊又扩展出多个品种。这些品种的基本原理都是一样，但增加或更换一两个小零件后，就变成了另外的品种。

比如说，酸奶机更换零件，就变成了米酒机、纳豆机；电水壶改造后变成煮蛋器，而电饭锅可以改造为奶瓶消毒器，加湿器，或是蒸脸器。

果汁机

从酸奶机开始，小熊电器专走小而美路线，在李一峰的逻辑里，小功率的电器甚至可以简单到不用开关的。

2009年，小熊电器在淘宝开设商城，当年，小熊的产值翻了一番，突破8000万元。

2014年，当小熊电器年营收达到5亿元时，李一峰说，“小熊电器能从0 做到5 亿，一在多样化的小家电产品，二在电商渠道。”

当年，淘宝网每卖10 个酸奶机，8个是小熊家的，煮蛋器市场份额为60%，亦是市场第一。

2018年，小熊电器在天猫平台的成交额达15.69亿元，一年首发84款新品。

电饭盒

卖萌，似乎不太管用了

不过，如今小熊电器的特色没有前些年那么明显了。这些年来萌卖的再好，也抵不过家电巨头们的侵蚀。

从前，互联网与大型家电企业都是各走各路，但这五六年来，格力、海尔、美的等家电巨头越来越深刻地参与线上营销，与小家电领域。

最著名的就是格力，以及亲力亲为把自己打造成网红的董明珠。

正当巨头们两条腿走路的时候，小熊电器仍严重依赖线上销售。

据招股书显示，2015年至2017年，线上销售收入分别为6.33亿元、9.56亿元和15.04亿元，分别占比总营收的87.55%、91.24%和91.59%。

也就是，其9成收入都来源于线上。

学点儿投资制图

小熊电器也意识到了线下薄弱的问题。它也在逐步发展线下经销商，不过，线下起步较晚的它仍未打入苏宁、国美等主流家电营销圈子，而是小商场、小超市等渠道。

经济学家宋清辉认为，单一销售模式难以持续，存在很大风险。IPO之后意味着诸多挑战，当别的公司讲线上线下融合故事的时候，小熊可能没故事可讲。

其实，这也正是很多电商网红企业的同一痛点。

小熊电器在成都来福士广场开“少女电玩派对”

2018年，在小熊电器在12周年的生日会上，董事长李一峰回顾十二年创业历程感慨万千。

他说，“未来小熊的目标是要达到100亿元。”

根据其公布的近两年销售额来看，这只小熊要长到100亿的体量，还有很长很长的路要走。

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