面试快结束时HR问“我为什么雇佣你？”到底该怎么回答

前天夏老师收到一个特别有意思的问题，问题是这样的—

去面试之前，就应该想清楚这个问题，并且找到自己的答案，否则我们干嘛跑这一趟!因为一场面试的核心就是:你向对方证明，他应该雇佣你;对方向你证明，值得选择。

在面试的时候，面试者自己最需要考虑的就是“你有哪些优势。对方应该雇佣你”，当你找到这个问题的答案再去面试的时候，就算不被问到，也会让自己更自信、因为这个问题是整场面试的核心逻辑所在。

当然，被这个问题打懵的人并不少见，因为很多人对这个问题有误区，接下来夏老师具体分析分析到底有哪些认识其实是误区，以及到底怎样回答这类问题?

首先，回答这个问题
通常有两个大的误区
第一个误区——被吓住：觉得自己必须是那个给企业带来特别大的、独一无二的价值的人!然后又一想，天呀我什么都没有?于是就开始装：

为什么雇佣我?
因为我有价值呀
我能够给企业带来独一无二的价值，所以，你一定要录用我!”
“也许我现在看起来很普通，但是我是有潜力有事业心的，您给我一个机会，我就会给您一个惊喜”。

自己并非独一无二，就不能回答这个问题了吗?不是的。这其实是一个很大的误区。我们大部分人应聘的岗位又不是公司总经理、也不是这个O那个O的，公司的招聘启事上明明白白写着岗位要求、岗位职责，我们不需要承担超过岗位说明书的更多职责。

所以，你不需要是什么高精尖的人才，你只要是满足其岗位要求的人，就足够有自信站在这里了呀!所以，夏老师认为：为什么要雇佣你的逻辑，实际是这样的——

企业招人、你求职，对方认为你的简历符合要求，你觉得对方企业看着还不错，所以，你来这面试，因此你们彼此有基本的契合点。

这里的匹配度、胜任力是企业雇佣你的核心，而这些契合点基本上可以在过往经历、专业、性格、兴趣爱好、技能证书中找到。

面试官提出这个问题时，一般态度并不友善，会有一种我是资方、我有挑选你的权利的优势感(不管他自己觉不觉得)。所以，有些对人际关系较为敏感的求职者，会感到很大的压迫感，甚至产生敌对情绪，觉得对方不尊重面试者。

——这种面对面可以交流的场景下
夏老师建议你：珍惜可以沟通的机会，就具体问题，自信而真诚地交流。

即便对方有主观偏见，不恰当的过激反应也只能让对方更认定自己的偏见是对的：你看!他回答的就是不好呀，我的判断是对的，他就是不行。

接下来，走出这两个常见的误区之后，针对这个问题的回答，我有以下具体的建议：总得来说，这个问题考核的是核心点是胜任力，但是在回答的时候，我们的重点是自己的胜任力(注意，这两个胜任力有交集但不完全一致哦)。换个角度看，这是给你一个机会，让你说说自己从事这个岗位的工作有什么优势(换个角度，是不是心里舒服多啦)?

那么这个问题的焦点在哪里？

1.测试面试者的心理状态和思维清晰度。在面试的时候，有些面试者容易慌张，因为准备不充分、思路不清晰或者不自信，都会导致对这个问题的回答不清楚、不清晰或者跑题。如果这样的话，面试者的素质就要被打折，而且不能够说服面试官，从而被扣分。
2.测试面试者自身能力与岗位匹配性对于岗位有认知是必须的，但是自己到底有什么优势、有什么特长，自己的特长和优势能否在面试的岗位上进行发挥，能否胜任并有所成就。这个问题不仅是企业要考虑的，也是面试者要考虑的。

3.面试者的问题和目标导向能力企业不需要庸庸碌碌的员工，所有的人都有其价值，所有价值的体现都是在问题的解决上的。你知道自己面试要解决企业的什么问题吗？

知道自己来到企业能在那些方面帮助企业，能够实现怎样的工作目标吗？如果不清楚，你的价值判断就是模糊的。
目标导向性不强，用企业的眼光来看，就是不知道自己来企业到底能干什么。另外问题和目标不清晰，也会让企业怀疑你的薪资要求的合理性。
所以，基于能力、问题、目标价值的思维，是企业问你这个问题的关键。那么作为应聘者应该如何回答呢？因为不同人面试的岗位不同，面试的企业不同，自身能力和条件不同，很难有一个统一的答案。但是应该遵循以下三个基本的原则：

要排斥或者拒绝这样的问题，信心是第一位的。要对自己充满信心，既然然企业问出了这个问题，就按照自己的思考回答就好了。有些应聘者面对这个问题的时候会沉默不语或者脸上露出不满的情绪，都是不好的。要知道，你是来应聘的，你的目标是应聘成功，而不是闹脾气或者让自己不高兴来的。

清晰陈述自己面试岗位的目标需求和问题导向。

要表现自己的这个特征，就需要了解和明白面试岗位的具体职责和要达成的绩效目标。面试公司的HR事先是告诉过你一些相关信息的，不明白的情况下要反复确认。回答时首先说明自己面试岗位的问题及绩效要求，接着说明自己能够解决这些问题和达成要求目标的条件与实际情况。这样，听上去不但清楚而且能够让人信服。

定要思维清晰，陈述条理。
很多面试者面对这个问题的时候，也注意从需求和自己的能力供给两个维度进行陈述，但是会犯两个错误。一个错误是对于企业岗位的问题及目标需求陈述不清晰，对自己能力的匹配性陈述根本与岗位的真实需求无关；另一个错误就是发散性太强，即使对自己能力匹配性的陈述也是乱七八糟

以上这些都可以作为对方雇佣你的理由，而且排序并不是乱排的，越是靠前的相关度越高，也就是说越有力。
但是，你在说的时候，是不是都找出来，并且按照这个顺序说呢?不一定!
当你知道自己的优势在哪以后，除了这个问题(一般面试官不太会直接这样问)，回答面试官类似：你最有成就的一件事、你最挫败的一件事、你印象最深刻的一件事、你的优点或者缺点是什么等等常见问题的时候，才更容易有的放矢，不至于在自己所有的经历中苦苦搜寻，不知道说哪一件更合适，最后随意选一件无关痛痒的来回答，完全展示不出自己的优势来呀。