马云：我21岁时发生的这件事，改变了我的人生

作者丨何加盐
来源丨公众号“何加盐”

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马云、胡玮炜：
用弱关系改变人生

马云是运用弱关系的大师。

十几岁的时候，他就跑到西湖边搭讪外国友人。其中一位友人Ken Morley，后来在马云求学期间资助了他，并在他结婚时帮忙买了房子。

不过最大的帮助，是改变了马云的人生：1985年，在Ken的帮助下，马云得以去澳大利亚旅游。

多年以后马云回忆：“澳大利亚之旅改变了我，我没法形容这改变。纽卡斯尔的29天，在我的生命中至关重要。没有那29天，我永远不会像今天这样思考。当我回到大陆时，我完全是另外一个人了。”

▲马云在Ken的帮助下去了澳大利亚，回来后他变成了另一个人

和蔡崇信的结识，也是弱关系运用的典范。

1999年，蔡崇信回台湾，一位做IT的朋友找他帮忙，说要把公司卖给一个大陆人，请精通财务和法务的蔡帮忙处理。蔡见了这位长得像外星人的大陆人，两人是第一次见面。

我们无从得知马云对蔡崇信施了什么魔法。只知道后来，蔡崇信放弃了580万年薪，到马云这里拿500元月薪。据说，阿里今天的成功，一半是他的功劳。

摩拜创始人胡玮炜在弱关系的聚集和转化上更值得我们学习。作为记者，她有天然的渠道接触无数的弱关系。

但是，80后记者那么多，为什么只有她做成亿万富姐？关键就在于她能把弱关系维系住。采访一个人容易，采访之后，那个人还愿意搭理你，难；采访之后，那个人愿意出钱出精力出主意来帮你，难上加难。而胡玮炜做到了。

投资人李斌有钱有思路，什么都想好了，只等一个人来执行，为什么选择了胡玮炜呢？因为她有聚拢弱关系的能力，而组建团队正是创业必不可少的关键能力之一。

胡玮炜在做摩拜之前做GeekCar，专门租了一个四合院，用于办沙龙。夏日夜晚，花毛一体，啤酒任喝，邀请汽车行业的工程师、科学家、爱好者、从业者聚会，每晚高朋满座，思想火花四溅。后来解决了摩拜设计和技术难题的王超，就是这些人中的一个。

▲胡玮炜和她的团队，这些都是她聚集的弱关系

没有结识弱关系的渠道，就自己寻找。
没有聚拢弱关系的平台，就自己搭建。

这就是为什么马云能成首富，胡玮炜能远远抛弃同龄人的原因。

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弱关系无处不在
有信息流通，就有弱关系的变现

弱关系无处不在，就看你有没有运用的意识。

在高中校友微信群里，我认识了不少师兄师姐。之前我和他们除了都是出自平江一中，毫无其他关联，他们不知有我，我亦不知有他们。但是，通过微信群的互动，我们建立了联系和信任。

有位师兄说，如果今后我要出国留学，他愿意全额资助。好几位事业成功的师兄师姐都对我提出招揽之意。在我做咨询以后，几乎所有开公司的群友都来找我咨询公司管理方面的问题，有的师兄师姐还主动介绍联系咨询项目给我。对彼此而言，我们都是高价值的弱关系。

我老婆参与创业项目，做“互动学堂”，希望天下没有难办的学术会议，这个项目前景非常好。我在浙江大学未来企业家俱乐部微信群里一介绍，就有做投资人的校友愿意去洽谈融资。

所以很多时候，弱关系并不需要太深的人脉，有信息流通，就有弱关系的变现。

我和现在的团队，也是弱关系联结的功劳。起初我在一个稳定但沉闷的单位工作，业余时间喜欢看看微博，结识了一些人，其中一位是做咨询的大佬前辈。在这位前辈的启发和鼓励下，我才有眼光、能力和勇气进入到咨询行业。

而团队成员，80%都是因为在网上看到我写的文章，受到感染而加入进来的。我需要一支团结能干的队伍，他们需要一个实现梦想的平台，我们互相成就，走在共同创建中国最伟大咨询公司的路上。而这，都起源于弱关系。

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你的弱关系越广
掌握的资源就越多

2010年，三个美国研究人员，Eagle，Macy和Claxton做了一个研究，他们发现，越是富有的人，弱关系交往越多；越是穷人，越只在强关系圈子里打转。

我们很难说清楚是因为富有，才有更多的弱关系，还是因为更多的弱关系，所以才富有。但显而易见的是，成天只和自己的亲戚朋友同学打交道，你接触新的信息和各行各业优秀的人的概率，一定大大小于那些经常和陌生人打交道的人。

因为，弱关系理论的本质，不是人脉，而是信息的传递。

每天在你周边的人，你们做的事情，接触到的人，了解到的信息，看的朋友圈，和你差不太多的。不接触外面的圈子，新的学习机会、新的工作机会、新的投资机会、新的创业机会，从哪里来？

请记住，有价值的人脉关键不是你融入了哪个圈子，而是你接触了多少圈外的人。

有很多人，看起来并不辛苦，但他们所获得的却极多。而你辛辛苦苦拼死拼活，每个月却只能赚那么一点点，为什么？因为他们善于利用社会网络资源。

只要掌握社会资源构建和经营的能力，就不仅可以用自己的努力，还可以用平台和系统去放大努力的效果。这就是弱关系的力量。而你只靠自己，怎么能拼得过人家？

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如何开拓弱关系
并把弱关系变强？

弱关系是如此重要，每个人都必须刻意经营。

熟人之间相互了解太多，只有陌生人里面，才有和你及周边人截然不同的技能与资源。如果你习惯于单干，全凭个人勤奋和聪明劲，肯定走不远。只有不断地开拓弱关系，才有可能遇到贵人。你还要学会把弱关系变为强关系，让贵人愿意带你玩，愿意帮助你，拉你进入新的圈子。

如何开拓弱关系呢？方法很多，关键是你愿意放开自己，付诸实践。

在网络上，你是不是习惯于当一个看客，而不去留言点赞？
在微信群里，你是不是只喜欢抢红包，而从来不发红包？
朋友拉你去参加一个饭局，你想着晚上还有新更的剧集没看就懒得去?
在微博上，你是不是万年潜水，从不发声？
校友的聚会，你是不是厌恶和陌生人交往，一推再推？
读书会，是不是听都没听说过，更别说自己组建？

如果是的话，那你就是把自己限定在一个狭窄的圈子里，自我制造了一个关系围城，屏蔽了价值无限的弱关系。

弱关系存在于校友聚会、读书会、行业协会、歌迷会、网友聚会、教堂、寺庙、微博、微信、朋友圈、知乎、豆瓣、抖音、郊游、K歌，一切能接触到陌生人的地方。只要用心开拓，弱关系无处不在。

如何把弱关系变强呢？

如果你有实力，就用实力说话，如黄峥之于丁磊。如果你有热情，就用热情说话，如马云之于Ken。如果现在没有实力，可以靠让对方知道你未来会变强，要展示你的意愿和努力，如我之于咨询届的那位前辈。

此外，你还可以通过展现你的靠谱、责任心、守承诺、思维敏捷、热爱学习等等去获得对方的信任或欣赏。最后，哪怕你什么都没有，也可以通过对对方的仰慕、膜拜和忠诚。

一定要多到硅谷和华尔街去，到北上广深去，到高校去，到创业园、高新区去。要到优秀人聚集的圈子及其周围去碰。

在网上，要到高校BBS、知乎、豆瓣、简书、36氪、领英、果壳网、读书和学习类网站、公众号和交流群、财经时报的评论区去。碰到比你优秀的人，要善于向他们学习，虚心请教。

同时，还要通过不断的学习使自己变得更强、更靠谱，或者展示你的用心、努力、谦虚、好学、忠诚让贵人愿意接纳你，信任你，给你机会。

人生的逆袭必须靠贵人。对于不是官二代富二代的我们，贵人只能从弱关系中产生。强关系能给你过去，但弱关系能给你未来。

作者注：本文一些素材和语句，借鉴了陈虎平和万维钢的书籍和文章，特此致谢。希望对弱关系有进一步了解的，请购买陈虎平《打破自我的标签》和阅读万维钢（网名“同人于野”）的果壳文章《弱联系的强度:人脉、信息和创新》。

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