“PPT量产”？“炒概念”？柔宇开放柔性屏产线，CEO回应质疑

接连遭遇负面舆论的柔宇科技，尝试开放生产线回应质疑。

文｜《中国企业家》记者王雷生
编辑｜李薇
头图摄影｜王雷生

令人意外，柔宇科技决定对外开放保密程度极高的柔性屏量产线。

这家曾在2014年就推出0.01毫米超薄柔性显示屏、号称“把世界掰弯”，并在2018年10月底发布首款折叠屏手机的“独角兽”，正遭遇接连不断的质疑。

5月30日，柔宇科技对近30家媒体开放产线参观，并展示了多款基于柔性屏的产品，柔宇科技创始人兼CEO刘自鸿也接受了包括《中国企业家》在内的媒体的采访。

此前，柔宇科技极为重视保护商业机密，它的柔性屏在首次公布到点亮投产前的近4年里很少对外示人，一度被外界怀疑只是实验室产品；FlexPai柔派折叠屏手机等核心产品在研发并推出前，甚至内部都很少有人知道它的存在；关于产线设备、屏幕良率、合作客户，柔宇更是罕有发声，其公开的客户仅有空客、路易威登（LV）等。

进入柔性屏产线的程序异常严格，参观者名单要经过柔宇内部层层审批。在进入车间前，要套上洁净工作服、洁净鞋与洁净手套，最终包裹得只剩眼睛露出，之后进入风淋室吹风，参观一些洁净度更高的车间还需要二次进入风淋室吹风。

过去捂得严严实实的车间，柔宇现在主动揭开其神秘面纱，大规模对外开放产线参观，正是为应对从去年下半年开始不断袭来的负面舆论。

有媒体曝出柔宇科技的柔性屏“良率很低，工艺很难突破”，难以大规模量产，柔性屏缺乏应用场景。同时在行业内首发的首款折叠屏手机不够成熟，不能量产上市，销量也不乐观，也因此怀疑是因为没有手机厂商愿意使用，柔宇才不得不自己做手机。

面对质疑，刘自鸿一一给出了回应。他表示，柔宇的良率在业界非常高，柔宇柔性屏在国内外也已有数百家大客户，过去几年一直有主流手机厂商前来与柔宇谈合作，柔宇的心态是开放的。

柔宇科技创始人兼CEO刘自鸿。来源：被访者

以下是专访实录：

柔性屏“摸着石头过河”

问：柔宇柔性屏目前的量产情况如何？

刘自鸿：柔宇的柔性显示屏、柔性传感器等都实现了大规模的量产，其中柔性传感器更早一些（2015年实现量产），柔性显示屏在产线去年（2018年6月）全面投产后变得越来越好，现在在规模出货，折叠屏手机也是。

问：目前柔性屏的产能达到什么样的程度？

刘自鸿：关于设计产能，目前已投产的这条产线一期按照5.5寸计算大概是2000万片/年，二期投产后，满产产能大概是5000万片/年。（注：据了解，如果按照8寸计算，其目前产能大概为几百万片。行业内对外公布的数字，有以未切割的基板数据进行计算的情况。）

柔宇工厂内部场景。来源：被访者

问：相比较三星、LG等厂商，柔宇的显示屏技术采用的是什么样的技术路线？

刘自鸿：在柔性显示行业里，目前有很多种不同的方式尝试去做，在市面上可以看到的跟OLED有关的是玻璃和曲面。我们的技术原理、材料体系和市面上传统的曲面显示不同。

传统LCD、OLED是基于多晶硅的技术路线，相对成熟，供应链也很成熟。我们完全不用硅材料，路线是用超低温的工艺，材料体系也不一样。具体材料名目，我们公司一直没有正式公布。

因为利用不同的材料体系和工艺步骤，我们的成本降低，柔性屏的厚度、弯折、良率等都有明确的优势。

问：目前柔性屏生产的良率如何？

刘自鸿：我们的良率在业界是非常高的，大家可以了解传统显示屏公司在半年甚至一年的良率是怎样的，我们心里有数。我们全新的技术和传统的技术比起来，良率是有优势的。目前业界没有其他柔性显示屏的产品上市，还无法一对一地比较。

工作人员正在对柔性屏成品进行外观检查。来源：被访者

问：有观点认为，柔性屏技术难以真正的商用或者普及，对此您是什么观点？柔性屏走向真正成熟大概是什么时候？

刘自鸿：前几年柔性屏还没有像现在量产之前，很多人认为这（柔性屏）没什么用，不知道到底能否量产。我们从各方面也听到过类似的声音。

显而易见，今天柔性屏已经大规模量产，量产不是问题，只是量的大小、什么时候普及到多大市场、渗透率的问题。

现在柔性屏可以大规模量产是既定的事实。从柔性屏的应用价值来说，折叠屏手机需求很明确，无非是看在具体某些应用场景上，能否找到更多刚性需求的产品。这是非常重要的，过去也都是没有的，可以说我们摸着石头过河，甚至没有石头也要过去。

现在我们看到不光是手机，飞机或者汽车公司也在合作柔性屏的应用。对于在乎重量的领域来说非常重要，尤其是飞机，一架飞机如果用了柔性屏，那么多块屏幕可以减重几百公斤，一架飞机一年可以节省几百万美元油钱。这就是刚性需求。

现在我们大概分为六大行业——消费电子、智能交通、智能家居、运动时尚、办公教育、文娱传媒等。已经有不少客户找到可以规模落地的场景，现在我们有几百家国内外大客户，产品会陆陆续续推向市场。

我们已经有不少的产品陆陆续续交付给企业级客户，也有一些是自己直接做to C的产品，比如折叠屏手机。

现在我们的客户里有一些世界500强企业，在运动时尚行业有LV，由于之前我们因为跟客户有协议，不方便提前公布一些客户的信息，客户发布相关产品后我们才可以公开讲。我们有很多类似的客户都会陆陆续续发布产品，我们一定会尊重客户的意见。

刚刚提到的场景已经陆陆续续在现实中产生，目前处于快速上升的时间点，整个行业比几年前趋势明朗了很多，但还处于非常早期的阶段，而我们一定会面临很多的挑战。

做折叠屏手机“不是盲目疯狂”

问：你们做手机这件事感觉挺疯狂的，主要是为了展示柔性屏的方案还是在未来手机市场中做到一定市场份额？

刘自鸿：我们的柔性屏刚出来时，很多手机公司会主动找过来，很自然地希望把柔性屏用在手机里，做到更轻更薄，毕竟手机是大家应用最广泛的东西。

怎么做这件事？这是最有挑战性的事情。很早的时候我们想到做手机这件事，从我们的角度来说，我们希望把柔性屏运用在最主流的行业中，尽快看到其价值。

我们做柔派这个产品是认真的，不是为了展示样机，证明我们可以做这件事，之前团队认认真真做了很久，这是我们要做的很重要的产品，我们也会认真地优化。

从这个产品中，不管是手机行业还是其他行业，很多企业、客户看到柔性屏用在主流产品中，对于他们在这些行业中的应用会更直观，想象应该怎么做。这对于更多的客户理解起到一定的帮助。

摄影：王雷生

问：去年柔宇发布手机时，外界比较震惊，认为是依靠屏幕技术杀入红海，您现在看来这是比较好的决定吗？

刘自鸿：去年我们发布柔派，是我们非常重要的战略，并不是一时兴起说我们要不要做一个手机，而是前前后后准备了很多年。我们在很早的时候就相信这样的技术可以成为现实，也有很大的价值。我们为进入这个行业感到兴奋。

很多人认为手机是红海，我有一点不同的看法。如果把折叠屏手机看成传统的手机，也许它会是一个红海，但不是所有能打电话、能上网的手机就是好手机。

第一辆汽车出来时，马车跑得飞快，虽然都能跑都能载人，但性质是不同的。汽车刚出来时，汽车算是红海还是蓝海？

折叠屏手机是把手机、Pad集合在一起，这是更强大的全新的移动互联网终端，它可以带来以前很多不同产品的结合。将来折叠屏手机量大后，会不会跟以前的手机彻底区分开来，我们拭目以待。

我们认为这不是红海。

问：前段时间一直说柔派手机销量比较好，有没有具体的数据可以公布？最近这段时间有很多不太好的报道，看到这些消息时你的心态是怎样的？

刘自鸿：我现在忙到没时间看这些东西。在创新过程中，有不同的看法是很正常的。毕竟很多人没见过（柔性屏）这样的东西，我们表示理解。

作为企业，我们用最终的产品和最终的市场说话。我们管理团队专注于把要做的事情做好，我们希望通过更多面对面的交流，让大家可以更多地了解柔宇、柔宇的技术和产品的价值。

提到销量，供不应求让我们比较棘手，我们的良率和生产都非常好。

问：现在OLED行业两大痛点：一是密度，二是显示寿命。柔宇的柔性做得很好，显示效果方面呢？

刘自鸿：我们在手机的显示效果，从目前市场反馈来说，大家比较认可的。从专业测试角度来说，刚刚提到的参数，跟主流的传统显示效果相比，我们甚至会更好。像分辨率，现在主流消费电子三四百都没问题，色域会更好，整体视觉效果、对比度会更好，整体来说柔性的效果可以最大满足使用要求。

我们自己积累了一些技术，包括可以实现更好的使用寿命、更高的分辨率，我们从工艺、器件结构等都做了很多的创新。

问：柔宇的重点和切入点是屏幕，你们如何带动产业链的发展？

刘自鸿：关于供应链的问题，柔性产业确实需要很多新的上下游配合。以柔派手机为例，屏幕、传感器方面是全新的，需要我们自己做。

柔派手机里面涉及转轴，转轴跟柔性屏幕结合是非常难做的。我们花了将近三年时间从基础设计开始不断地尝试，中间有过很多的失败，这不是一蹴而就的事情。

关于软件，柔派打开后是一个Pad，它要满足所有的软件自适应Pad的UI，我们折叠后变成标准手机16:9的设计，里面涉及很多软件的创新。我们有专门的软件团队、操作系统团队，调节不同的应用在显示面板上做到自适应。

柔性屏一定会跟很多供应链技术相关，这是相辅相成的过程。因为有了新柔性屏的技术和新终端产品，很多新的供应链自然同时成长起来。

问：您现在对柔派手机是否满意？有没有规划后续的产值？柔性显示有太多可以发力的领域，手机占比会是最重的一块吗？

刘自鸿：目前手机在应用行业中是非常重要的领域，它带来的价值是直观的。便携和大屏是传统（显示产业）无法解决的问题，折叠手机一定有其价值，我们肯定会持续不断地创新和优化。

要是问我对柔派这个产品满不满意。对全新的产品角度来说，我每天都在用柔派，我觉得非常值得一试。当然，所有的技术可以不断的优化，我们会不断地看哪些地方可以做得更好，在产品中没有100分。

柔性屏在折叠手机或者新移动互联网应用只是刚开始，绝对不会止步于这个阶段。

问：有没有柔派二代发布的时间表？

刘自鸿：目前没有。

问：目前我们没有看到柔宇和主流手机厂商有比较显性的合作，主要问题在哪里？

刘自鸿：一些人说，我们自己做手机是不是觉得没有手机厂商愿意做我们的柔性屏？不是，过去几年一直有主流手机厂商跟我们谈，而且非常想用。

我们最后选择自己做这个品牌，是考虑用什么样的方式可以在这个领域让这个技术尽快投入市场，如何让这样的技术尽快在主流中应用上。

今天通过我们自己内部的垂直整合，这个产品确实以更快的速度走向市场，这是我们更乐意看到的方式。

所有的准备会有很大的挑战，这不是很简单的行业，刚刚有朋友提到我们很疯狂。做手机本身是一件复杂的事情，如果我们没有做好这样的准备，我们不会做这件疯狂的事。可以疯狂，但不能盲目疯狂。我们自己的团队认为可以把这个东西做好，才会大胆做这件事。

问：未来会不会考虑跟其他的手机企业合作？

刘自鸿：我们的心态是开放的，具体要看商务方面的事情。

问：在资金或者融资方面柔宇的计划？

刘自鸿：我们的产品已经批量进入市场，公司一直在产生现金流。在进一步发展过程中，在某些行业中，具体要看做什么事，每件事对应的投资规模不一样，确实需要具体事情具体来看。

问：现在柔宇有IPO的计划吗？有没有投资人要求上市的压力？

刘自鸿：我们的投资人一直比较尊重企业发展的想法，目前没有具体的计划，后面有具体的计划会以官方的形式跟大家说。

。END 。

制作：崔允琰校对：张格格审校：杨倩

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