100万+转发量！迪丽热巴xGarmin佳明这波营销逆天了

得益于粉丝经济的兴起，这几年粉丝营销在品牌造势之中方兴未艾。但如何利用饭圈粉丝借力打力，打造一个现象级的营销案例却几乎让所有的广告er们想破脑袋。而户外手表品牌Garmin佳明近期携手代言人迪丽热巴，以其Instinct本能系列产品“严酷”的产品形象和迪丽热巴“时尚甜美”的外表产生的化学反应打进了用户心中，收获了百万级的超高曝光量。

最近，Garmin以夜行动物为campagin创意点，通过层层递进的营销打法，洞察了目标用户在夜晚不同状态的现状，号召用户释放天性化身夜行动物，跟随本能牵引，探索新的边界，进而完美地阐述了产品理念，塑造了Instinct本能系列户外工作者贴心伴侣以及潮酷街头时尚单品的产品形象。那么，Garmin佳明所创造出的如此可观的数据背后，究竟放了哪些大招呢？
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打造 #夜行动物# 超级社交话题
步步为营诠释夜行动物的生活态度

BFD是迈克尔马斯森特提出的消费者“核心情结”，即驱使用户去购买一件产品的信念（Beliefs）、感受（Feelings）和渴望（Desires）。Garmin佳明就是深度地洞察到了现代年轻人的心理，利用贴合用户的话术，步步为营地进行营销输出，激发用户的内心感受，并转化为对产品的渴望。

#1Instincter冠军时刻情感预热形成社交场域关注焦点

在年轻群体的消费语境下，人格化的产品往往能够率先在他们心中形成认知。Garmin佳明通过漫画这一贴合年轻群体触媒习惯的沟通形式，将产品“用户伴侣”和“潮酷单品”的形象寓于Instincter漫画的热血内容之中，用漫画主角登山遇险时戴着Instinct本能系列手表的情节，水到渠成地连接到产品耐热、抗冲击、防水的核心卖点，以一种有趣的沟通方式减少了产品露出的反感度，同时也在社交平台上掀起了一波话题热度。

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#2刻画目标用户心理，传递夜行动物态度刺激情感共鸣

在冠军时刻进行预热后，Garmin佳明紧接着推出了四张诠释夜行动物态度的海报。在这四张海报之中，Garmin佳明巧妙地刻画了Instinct本能系列手表目标人群的日常挑战状态——跑步、音乐、骑行、滑板，通过这些能够秀出Instincter本性的场景去激发用户的内心共鸣，并用“挑战，掌控不同场面”“尽心造，更为尽情躁”等态度性创意文案标榜潮酷新态度，阐释夜行动物的深层意义，在潜移默化之中融入产品监测日常活动和训练的功能诉求。

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召唤天性的释放
个性化h5刻画夜行动物的真实面目

每个人的心中其实都悄然潜伏着一头夜行动物，真实却又各不相同，或是一只狂狮，或是一只猎豹，或是一只孤狼，亦或是一只高傲而危险的夜猫，它们在心底盘踞，呼啸，散发着迷人的欲望、情绪、真我和野性。

为了让每一位“夜行动物”都能触摸到内心最真实的形象，Garmin佳明用一支h5《夜行动物转化器》让用户们去自我刻画个性形象，通过贴标签的个性化标榜方式激发用户去探索外表下潜藏在内心当中那只真正的夜行动物。

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在这支h5之中，赛博朋克的场景设计风格能够最大程度将用户代入到释放内心的夜晚之中，再加上都市迷离般的背景，能够在第一时间拉近与用户的距离。而在互动环节，Garmin佳明也是一个“心机boy”，其巧妙露出Instinct本能系列产品，通过拨动时间的设置将用户带回到真正属于自我的那个夜晚时刻，营造了夜间释放自我的氛围。

在用户拨回时间后，Garmin佳明继续引导用户上传自拍照，通过输出一张贴满用户个性标签的夜行动物海报，判别出用户背后到底藏着一只怎样富有趣味的“野兽”，使用户能够获得标榜自我的满足感和仪式感。值得注意的是，不同性格的夜行动物海报上面还带有专属于该性格颜色的Instinct本能系列产品，产品信息巧妙露出。

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此外，情感大V发布原创漫画图文承接h5在社交平台的热度，深度洞察用户的社会行为和习惯，并利用有趣的内容具像化演绎用户画像，打造社会现象话题，深度剖析夜行动物，进一步激发用户参与讨论的热情，增强h5传播效果。

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（素材来源：晚安少年）

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品牌调性与“夜行动物”主题相得益彰
Garmin佳明打造创新营销走出品牌差异化之路

纵观Garmin佳明Instinct本能系列产品的案例可以发现，其通过条漫和海报的层层递进，在用户心中建立了“夜行动物”营销主题的认知，同时也让产品潮酷有型的定位和多运动的功能得以有效传达给用户。不仅如此，其还借助 h5的刷屏，唤醒了用户主动地释放天性，拓宽自己的边界。

而这一营销过程正好与Garmin佳明自身倡导时尚、潮流生活，成为用户伴侣运动的品牌形象不谋而合，真正做到了营销动作与品牌形象、产品内涵的步伐一致，从而成功让Instinct本能系列产品成为了潮流cool guy的出街心头好，真正让产品所传递的核心主张打进了用户心里。

作为全球民用GPS领域的领军者，Garmin佳明以尖端的航空 GPS 导航产品进入市场，而后在航空、航海、车用市场都有完整的产品。可谓是上天入水，覆盖我们生活的方方面面。从1989年成立，到1993年生产的第一台航空用可携式产品GPS95，再到去年生产的第一支专业潜水表，在三十年市场的摸爬滚打之中，Garmin佳明已经积累了大量的品牌资产，目前已是航空、航海、车用、运动健身产品等市场的领先者。

而在国内，其被人所熟知的还是户外运动领域。通过全球化的市场布局，以及坚持始终如一的垂直整合，并结合研发、制造、销售到客服的优质经营链条，Garmin佳明在国内市场当中牢牢地占据着一席之地。甚至在许多专业的户外运动者看来，每个跑步er人手一块佳明手表是一种身份的标榜和彰显。因而Garmin佳明作为工具性伴侣的形象一直深入人心。

但是在智能产品竞争日益激烈的当下，光用产品塑造品牌形象还远远不够。于是Garmin佳明乘着粉丝经济这股东风，用“夜行动物”这一营销主题配合高交互性的传播玩法，让品牌产生了极高的识别度，最终在市场当中形成区别于其它产品的壁垒，真正打出了差异化，实现了声量与销量的双丰收、营销与产品的双链接。

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