三大攻略带你通过外资投行Sales&Trading网申

投行的主要职能部门之中，相比于一级市场IBD部门的超长工作时间和超密集出差频率，二级市场Sales & Trading部门早八点晚八点的工作强度和实时感受市场的新鲜感确实很吸引人。然而，在Sales&Trading部门招聘人数普遍远远小于IBD的情况下，想成功通过层层面试斩获offer实属不易。

外资投行每年在申请季开放时收到的网申都可以以吨计。各大投行的香港办公室吸引的不仅是香港本地生和大陆清北复交的佼佼者，更是作为亚太地区的金融中心吸引了很多亚洲籍美国学生的关注。在这样的竞争压力之下，如何确保自己能够顺利的通过第一关简历筛选的挑战，为成功得到offer铺路尤为重要。

1、合格的教育背景外资投行在简历筛选阶段的目标学校主要包括香港四大名校、内地清北复交和全美前二十的优秀学校。其中单个学校内的学院也有先后的优先级排序，以北大为例，光华经院这样的传统商学院的竞争实力就强于其他院系。

Q1：如果我的专业不是金融、会计这样的经管专业怎么办？
A1：除了经管专业之外，数院的数学金融以及计算机相关的专业在申请Sales&Trading的职位时也很受欢迎，具有数学和计算机背景的学生更可能在衍生品定价和衍生品结构设计等特殊领域发挥传统金融专业学生难以具备的超强数理实力。此背景的申请者若能叠加经济学双学位等金融相关的教育背景也是相当吃香的，并不需要过于担忧。其他理工科专业和人文社科专业的学生在教育背景上的劣势非常明显，想要通过筛选更建议再本科之后选择进一步攻读金融硕士来为自己获得一张进场门票。
Q2：如果我满足了目标学校和目标专业的要求，还有什么可以作为加分项？
A2：具体来说，还可以做两方面的加强。一是选修双学位，金融背景的学生叠加数学双学位是当前的主流选择，对于交易员等需要数理能力的职位加分很大。但需要注意的是，双学位的选修必须以保证本专业绩点为前提，并且双学位最好可以获得3.5+的成绩，否则很容易反而成为减分项；二是增添国际交流经历，很多学校目前都向大家提供了众多学期交换的机会，北美尤其是知名院校的交换经历往往能吸引外资投行的眼球。如果没有学期交换机会，还可以通过申请门槛更低的暑期学校等方式丰富经历。

2、丰富的实习经历在基本的教育背景之外，外资投行申请非常看重的一点就是和申请职位相关的实习经历。对于大三年级的暑期实习申请者来说，由于时间有限很难积累出很多有质量的好实习，这种情况下的灵活应对尤为重要，我们也给出了具体的攻略指导。

Q1：什么样的实习是外资投行希望看到的实习？
A1：对于Sales&Trading来说，最好的实习储备无疑是和二级市场相关的。具体来看，对于有志于股票业务的同学来说，内资券商研究所的研究部实习就是易获得且相关度很高的加分选择；对于有志于固收业务的同学来说，固收研究、宏观策略研究都是不错的选择，且不一定要求必须是大公司，如今蓬勃发展的私募基金也是不错的选择；对于希望成为机构销售的同学来说，券商机构销售的实习机会往往不多，此时可以转为关注瑞银证券和中金等合资公司的财富管理部门，它们往往有相同的技能要求。
Q2：如果我的实习经历不够多，简历写不满怎么办？
A2：具备二级市场相关的实习经历固然是最好的，但如果没有合适的机会，我们也不必气馁，可以从三个方面加以弥补。首先是其他类型的实习积累，四大会计师事务所的审计实习和咨询公司的兼职实习就是非常好的实习入门选择，对于股票业务需要的公司分析和逻辑能力有很大帮助；其次，可以用其他实践经历加以弥补，将实习相关的部分和实践经历统一划分为实习实践也并不违和。比较抓人眼球的实践经历首选各大公司面向倒数第三年毕业生举办的暑期夏令营活动，包括中金夏令营、高盛学堂和德银学堂等。这些活动固然不是真正意义上的实习，但却向HR展示了自身的软实力；最后，面向大二同学的专业竞赛也是不错的选择，包括毕马威管理案例大赛、壳牌商业案例大赛等等。如果能够取得非常靠前的名次也是很好的加分，即便不能也可以用前百分之多少的排位代替具体的排名，展示自己的水平处于上游即可。

3、有意义的社团活动在教育背景、实习实践两部分之后紧接着的部分就是社团活动。这一部分的内容相信大多数同学都不缺少可以展示的素材，但如何选择和呈现却是并不容易的事情。我们需要注意的是，并不是把简历填满就是好的，如何在有限分篇幅之内将最有用的信息传递给HR才是最重要的。

Q1：什么样的社团经历才是外资投行申请最好的加分项？
A1：总的来说，最有用的社团经历包括两个方面。一是国际交流相关的社团经历。正如上文在教育背景部分提到的，外资投行对于国际化视野的看重程度非常高，他们希望能够招聘到能够适应多元文化的国际化人才。因此我们应当积极参加学校的国际交流相关社团，展现自己的国际交流能力、组织协调能力和文化适应能力；二是专业技能相关的社团经历。举例来说，对冲基金协会、资本市场协会等专业技能导向的交流性社团就是不错的选择。能够在这样的社团中得到职位通常也意味着你对于职业发展的认知相对领先、你的基本技能得到认可。
Q2：如果没有上述两项最优的社团经历应当如何处理？
A2：这里需要明确的是，简历上的经历展示应当重精而不重多。两份社团活动经历并不算少，如果能够用深入详细的方式展现仍然是一份精彩的简历。切忌以流水账的方式简单罗列许多经历，却不写明自己做了什么有了哪些收获。如果实在没有合格的社团经历，这里推荐有个人炒股或者家庭炒股习惯的同学将炒股经历加以修饰进行呈现。对于Sales&Trading部门中的股票业务员工招聘来说，对于股票市场的热情和了解是非常打动人的。如果能够进一步罗列自己炒股中使用的交易策略更是非常抓人的卖点。

总的来说，外资投行的HR在进行申请者的网申筛选时，大多对于目标人选有了一定的概念。为了提高通过网申筛选的概率，我们需要做的就是将自己的身份形象尽力朝着他们想要的人的方向发展。合格的教育背景、丰富的实习经历和有意义的社团活动是都是网申中必不可少的组成部分。即便自身条件并不能严格满足，我们也应该有信心能够通过细心修饰弥补自身不足，最终打动HR通过网申。
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