非名校背景如何进入Sales & Trading行业?

如果你是non-target学校毕业，并且之后成功进入Sales & Trading行业，那么恭喜你，你已经是毕业生的前1%了。

不，不是这部分的1%，至少刚开始工作的时候不能这么计算。

而是所有来自不知名学校毕业生中成功进入Sales & Trading的人中的1%。

求职S & T这个行业，对求职者是一个严峻的考验。通常比一个Non-target学校毕业的人进入IB会更难。

和IB与PE不同的是，S & T并没有所谓的“S & T Boutique” （除非你把Prop Trading Firms也包含在内）
因此，S&T职位更少，也相对集中于大银行里
更不用说，与Traders进行networking会更有难度，因为他们时间上的限制（你只能在市场闭市时才有机会）。面试也更加随机。

在这样的情况下，你是不是不应该去浪费时间申请呢？

一点也不是。

至少对于我来说，那些难题是激励我前进的动力。

我要证明给所有人看，这个想法是错的，我也不在乎别人怎么想—在Sales & Trade工作是我的梦想，不论前路有多艰辛，我也下定决心进入大型投行。

在这个系列里，我将会告诉你如果你跟我一样是non-target学校毕业的，该做些什么可以让你进入这个行业。

首先，你需要懂得招聘流程始末—了解之后，你就可以利用规则，获得优势。

第一步投行一览因为大型银行不从non-target学校招聘，你需要在网上申请，至少让你有一个赢得面试的机会。

这些申请的最低要求是有一份简历和求职信，虽然有很多的Specialized S & T项目还需要提供小文章。

所有的大型银行对绩点有要求—如果你的绩点低于3.5/4.0 (英国1:2)，你几乎就没什么机会。当经济低迷时，要求可能会更高。

如果你是从non-target学校毕业的话，对最低绩点要求会提升，因为他们觉得你在比Target-School学生有更好的成绩。

理论上说，所有专业都可以去申请，但是对于许多trading的岗位，公司更偏好理科背景（数学，自然，工程）的求职者，因为你在这些学科里，用到数学的几率会很高。

有时候，申请的学生不仅有这些数学方面的学位，同时也选修金融为第二或第三学位。如果你就读于Non-target的学校，这些可能是你比较好的选择。

根据银行、所在地区的不同，申请截止时间从10月到次年二月不等—为了增加成功的几率，你需要把所有的信息记录在Excel表格里，在每一竖行填入截止日，申请材料（简历、求职信、小文章等）等信息。

招聘是个数字游戏，如果你是non-target学校毕业的，就几乎完全是数字上的累积了。

我建议广撒网，即使你对某个工作地点不感兴趣，你也不能因为挑剔而错失良机。你要做的就是在面试过程中有技巧的说明为什么你想为这家公司而非其他公司工作。

在网申过程中，你通常是申请S & T的职位而不是具体的Trading Desk。在面试过程中，他们会问“Why Trading？”的问题，同时也会问到具体想工作的Trading Desk。

对于你将要工作的desk，你一定要保持一个开放的态度—Sales VS Trading， Equity VS Fixed income。

我通常回答：“我对交易mortgage的工作很感兴趣，如果在其他任意一个我可以学到很多东西的desk工作，我也会很满意。一旦你被选中了，他们会根据需求以及你的兴趣帮你选组。

对于全职工作而言，你通常会在两年内轮值两个不同的desk。每个银行规矩不同，有些银行里，如果你喜欢一个desk，工作一年后，你可以留在那里。

对于实习生，轮值过程依银行而异；有些公司有三个轮值的机会（Barclays），有一些一个都没有（JP Morgan）。

第二步抓住眼球
向Brian提到的，网申几乎都石沉大海了。

如果你的简历通过筛选，HR一般花30秒过简历（最多）。

所以你需要network去赢取那不到1%的面试机会。

我觉得，人脉最好来源:

家人，朋友，以及校友
教授
参加Target学校招聘会（是的，没有被邀请，也要厚着脸皮去），去收集名片。

在这里关于S & T，我提几点：

用Email联系trader—从早上七点到下午五点，他们就待在电脑前，所以回邮件的速度快。不像银行家，他们通常不参加会议或者Client Presentation，所以他们一般都在办公桌前工作。

跟他们说你对S& T有兴趣，想问他们关于工作和公司上的问题。接下来，问他们什么时候方便，可不可以聊一下。

以下是几个好的切入点：

他们是怎样一步一步走到如今的位置的，个人的背景等等
为什么选择S& T，sales vs. Trading,equity vs. fixed income
为什么选这家公司
记得寻求求职（申请/面试）方面的建议

根据你接近的人群以及方式，他们也许会帮助你把简历递给HR，或者你可以请求他们的帮助。

保持敏锐的感觉判断当前形势，同时记得与联系的人follow up，问他们HR的反馈。这一点很重要，因为他们经常“忘记”递交，除非你提醒他们。

第三步电话面试第一轮
如果你的简历通过筛选，你将会拿到30分钟的电话面试。

像IB面试一样，面试官通常是Junior Analyst，你会被问到类似walk through yourresume和Behavior question方面的问题。不过在S & T里，你对市场的观点会更重要，他们会问你关于不同资产，指数等的问题。他们会非常关注你为什么选择S & T而非金融其他领域，以及你选择他们公司而不是对手公司的原因。

当你讲述你的简历时，用时不要超过2分钟，选取有关S & T的事例讲述（数量方面或者市场上）。

当你真正面试时，你所遇到的面试题和其他来自target学校的人遇到的几乎一样。只要你拿到了面试，每一个人会被问到一样的问题，而你的背景对你不会产生什么负面影响。

就像其他的面试一样，在结尾你有机会问面试官2到3个问题，而问问题是展现你对S & T和他们公司热情的机会。

当然，面试结束后，发一封感谢信给每一个面试你的人。当然，这并不是每一次都有效的。不过既然只需要花掉你五到十分钟时间，就发吧。

之后，你很有可能在两周之后收到面试结果。

第四步第二轮电面/Superday
如果在第一轮电面后你成功晋级下一轮，你有可能被邀请参加第二轮面试或者是参加Superday的面试。

第二轮面试与之前形式一样，只不过面试官资历更高。

对于Superday面试，公司会邀请你去总部，并安排几轮30-45分钟的面试。

这些面试不拘形式，不同的银行面试方式不同—但是还是有一些共同的地方的：

面试官资历更高
来自不同的分部，从equity sales & trading到fixed incomesales & trading，也可能有credit risk，research以及任何在S & T旗下的其他任何分部
至少会面试4轮，每一轮会面试一到四个人（是的，你有可能一次性面对四个考官）
几乎每一个面试都会以“Tell me about yourself”, “Why S & T”以及“Whyour firm” 这几个问题开始
面试会集中考察市场方面的问题—你需要了解每一个资产类别，当地最重要的指数（例如：S&P和DJJ指数），油价，政府债券利率，以及汇率
对了，还有心算以及Brain teaser的问题，不过出现频率不会像IB/PE的那么高

试着放下笔和计算器—你至少能熟练计算5和10的乘数，否则你的竞争力会被大大削弱。

练习是回答Brainteaser的关键—我强烈推荐选一本有许多例题的书（你通常可以通过学校免费拿到Vault S&T Guide—也可以试试Google搜索），并且练习在思考是，说出你所思考的内容。

人们总想去寻找“正确的”答案，不过你的思路其实更为重要。

当面试官问完问题，你将会得到问问题的机会，这也是你向面试官解释为什么要雇用你最后的机会。

在你的叙述过程中，热情和态度是制胜的法宝。你可以聊聊没有人会比你更想要这份工作，工作中也没有什么难题可以把你打倒，你会去做任何可以为团队增加价值的事情。

以上基本涵盖了可以预料的情况—接下来我们会深度挖掘面试，但是你要先明白整个过程。

第五步最终决定
在参加Superday两周内，你会收到电话恭喜并通知已成功拿到职位，或者会收到一个邮件通知你被拒了。

如果你拿到offer了，恭喜你！你将会有两周的时间思考要不要接受。

如果回复需要更多的时间，可以跟他们说你在等其他公司的通知，你需要更多的时间以决定哪个选择更好。

如果他们拒绝你的请求，不要惊讶，也不要进行第二次尝试。

作为一个trader，你要让风险最小化，同样的道理适用于求职过程，不要浪费了一个绝佳的机会或者任何一个机会，只希望有机会拿到更好的。

如果悲剧了，你有两种选择。

第一种是回信感谢，为下一家银行努力。

亦或是给所有面试过你的人发信，询问可不可以回去再进行一次面试。

告诉他们你觉得他们判断失误了，你才是最佳人选。你也需要和所有有关系的人发信，尝试同样的事情。

你觉得这个举动太疯狂激进了？

我认识一个人在被拒绝5次后，最终赢得了在高盛S&T工作的机会。这种越挫越勇的精神让他的努力有了回报。

洛基的男主角在出演这部电影前被拒绝不少于1500次，要知道，当年中介人总数都不超过1500人。也许，你不想像他这样干，不过被拒绝一次就放弃还是没有必要吧，尤其是你表现的很好，你觉得被误解的时候。

相信自己的能力，成功总会来临。

现在你知道面试的全部过程，因为每一步都至关重要，接下来是为每一步做好充分的准备。

我们将会深度探讨networking，简历以及面试并且教你如何取得各个阶段的胜利—甚至是，像我一样从non-target学校毕业的人。

竞争很残酷，成功几率很低。但是如果你照我说的去做了，你的成功几率会比别人大得多。

也许，你就从求职大军中脱颖而出，成为1%的那部分精英。
翻译者：S.S
校对：Frank

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