我去了花旗做Sales&Trading：自我介绍做得好=面试成功了一大半

Mentee Profile
Name：WilliamMajor：Master’s in EconomicsEducation：Top 30 UniversityService：VIP (Silver)Offer：Sales&Trading Intern at Citi Group （花旗集团）Equity Research Intern at China Asset Management（华夏基金）
今年6月，William收到了来自花旗和华夏基金的Intern Offer。在这两个Offer中，他选择了去花旗做Sales&Trading。

在花旗的实习，每天都做些什么？
总的来说，我的日常工作可以分为三个部分。

早上到办公室会先浏览新闻，有时候会开早会。然后同事会交代各种事情做，有的时候要我去统计数据做个表。也有的时候，需要我去分析一个当前的新闻，或是观察外汇今天是怎么变动的，变动的原因是什么等等，要把这些做成一份份报告。这算是第一部分吧。

第二部分就是，有时候也会和老板一起去见客户。

最后一部分的话，就是会参加一些培训。

应聘花旗的流程是怎样的呢？
当时花旗的HR通过联系到我们系的负责人，告诉我们这个招聘的消息。

整个流程就是网申－笔试－面试。网申之后，HR会邀请我们笔试，分为数学和写作，限时一小时。

之后第一轮是和HR的电话面试。然后会被邀请到On-site面试。当天On-site面试有两轮，第一轮跟Senior面，第二轮和Head面。

面试的时候有没有什么印象深刻的问题？
有两个问题我觉得问的很好：

在以前的实习经历中，老板都是怎么评价你的？

你来我们这里想学到什么？你能给我们带来什么？

回答得最满意和最不满意的问题？

最满意的一个回答：

当时我说想做trading，他就问了我一些关于最近的市场和石油走势的问题。时事问题我觉得自己准备的挺充分的。

不太满意的回答：

当时他问我有没有考虑做sales，我说当然。然后他就问了我一些对sales的看法。我只是大概地说了一下概况，但当时没有真正地了解这个岗位具体是干什么的。只知道是一个帮同事整理一些数据，做报表的工作，所以具体的内容并没有答的很详细。

应聘华夏基金的流程呢？
我是通过Refer Me Express申请到的。

在朋友圈看到UniAngel在推华夏基金的行研实习，我就去申请了。

也是从网申开始。当时面试是两轮，直接On-site，没有电话面试。先面了一轮，然后当天收到通知说我进入了下一轮，然后第二天又面了一轮。

我觉得无论是哪一轮面试，自己的经历和故事一定要烂熟于心。无论面试官问什么问题，都要往自己的经历和故事上套。而且，面试你的人职位越高，问题会越偏向于看你这个人人品或是性格怎么样，而没有那么多technical的问题。

之前有什么其他的实习经历吗？
以前做过一个是Equity Research，还有一个是经济分析。

之前做过的这两个实习对我申请到花旗帮助都很大。

在之前做Equity Research的时候我就发现自己还是挺喜欢市场的，分析新闻还有做预测。这些经历对于做Sales&Trading是有很大帮助的。

我还是想在Sales&Trading继续做下去的，因为很有趣。

在花旗的这个职位其实是轮岗的，我想能在轮到Trading的时候，留在做Trading的岗位。

找工作的时候有遇到什么困难吗？
就是一直找不到实习啊（笑）。

从去年9月开学到今年5月我一直在找实习。真正确定了Offer其实是在今年5月份。

这个过程是挺艰难的。我当时也是海投，大概只有百分之十能收到面试，大部分都是在香港的公司的面试，美国的要少一点。

导师是怎么帮你准备面试的呢？
导师在帮我做Mock Interview的时候，会练习很多常见的问题。

这里我想着重说一个问题：

在一般面试的第一个问题：Tell Me About Yourself上，导师的确给了我很大的帮助。

这个问题非常关键。因为这是第一个问题，能在这个问题上开个好头，之后也好聊。

导师让我不要简单重复简历上已经有的内容，主要说说简历上没有的。重点要放在突出你这个人怎么样，而不是单纯的你都做过什么事。

在Networking方面有什么心得吗？
Networking上，校招我几乎每场都去。当时我通过校招拿到了一个面试，进了终面，但最后还是没有过。后来我发现也不一定非要场场都去，挑重点的去，有你真正感兴趣的，适合你的职位再去，不然你的精力很容易被分散。

而且，要善用LinkedIn。通过LinkedIn找校友，和他们电话约谈，跟他们聊一聊他们平时工作都做什么，还有他们公司是否有职位在招聘。这样可以获得很多公司内部的信息。而且以后面试的时候，还可以和面试官说，“我曾经和这位校友聊过...”。

其实每一场面试，都是在考你的能力。如果你真的想做Sales&Trading，平时一定要多关注这方面资讯，多看多听。过程都很艰辛的，但你要一直坚持下去。

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