Marketin王华：以Trading Desk 2.0为起点，营销技术栈改变数字营销未来

在“中国程序化广告技术”领域，有一张人尽皆知的、持续更新的“生态图”。从2012年上榜的几家公司到2016年几百家数字营销和广告技术公司，这张图谱不仅见证了国内程序化广告疆域的壮大，同时预示着广告生态系统已经成为一个非常复杂的环境。

2015年，这张图谱上出现了一家新公司--Marketin（弋关科技）。据创始人&CEO王华说，之所以将公司命名为Marketin，源于公司定位为提供数字营销操作系统（Digital Marketing OS）的技术公司；Marketing去掉g，让大家一目了然知道公司是做什么的；同时，Market加上in更代表公司的愿景，引领营销技术领域的潮流和趋势。

一家创业公司如何在复杂的生态环境中发现机会并占有一席之地？他们的技术或产品果真能“引领营销技术领域的潮流和趋势”吗？在该公司发展2年多之际，【网赢天下网】专访Marketin创始人&CEO王华，聊聊智能营销的机遇、变化和空间。

Marketin创始人&CEO王华

做喜欢的事：
钟情技术拓展和产品研发
每一个技术型创业公司的背后，都有一个不明觉厉的“技术男”。

“我写代码的时候比较早，研究生的时候研究的是金融工程领域。因为对金融风险约束下的投资组合收益最大化感兴趣，所以很投入。那时候金融领域就已经有高频交易了，今天程序化交易真正应用的最多也是金融和广告两大行业了。”

对于王华来说，他在营销技术产品及解决方案领域15年的从业经历，为日后创业作了有力铺垫。从WPP旗下MillwardBrown大中华区数字营销业务负责人；到易传媒（AdChina）解决方案VP及Menlo科技总经理；再到芒果移动（AdsMogo） COO，他在DSP、DMP、SSP等广告营销技术产品及数据分析、移动营销等领域积累了丰富的行业知识和经验。

近几年，由于营销技术发展迅猛，整个行业细分程度加深，出现了愈来愈多细分领域的平台。王华发现广告主在程序化购买时更重视效率、效果、透明度和品牌安全等核心要素。“第一，因为DSP等平台数量越来越多，广告主们投放广告的效率降低；第二，每个平台独立，投放效果难以比较、优化执行困难；第三，广告投放的透明度不高，中间存在差价。”

当广告主们享受着营销细分带来利益的同时，也被模块细分导致的问题困扰。Trading Desk（TD，交易优化平台）应运而生，用于整合多个DSP、DMP等平台，广告主可以在TD统一管理多个DSP平台的投放。

但是，并非整合这些细分模块的TD，都能一站式完成所有营销活动的协作。“我们要做的就是将不同的营销渠道/工具等有效地连接起来，通过自动化和优化，真正为广告主提供行之有效的一站式解决方案。”王华说。

让喜欢的事有价值：
营销智能化，以技术产品协作不同平台
王华用连接、协调、自动化和优化这4个词来解释Marketin在做的事情。

连接是指MarketinOS与营销中不同类型的平台（例如DSP、DMP、动态创意优化、品牌安全和CRM等多种数字营销平台）的API进行双向连接，这样对广告投放方来说不仅可以获取实时报告，还能细化广告投放颗粒度，方便广告主多平台监测营销活动。

协调是指用户可以通过MarketinOS实时进行指令下发，调度各个平台协作。例如，用户可以在MarketinOS上调整投放预算、广告策略、投放对象、出价等选项，甚至包括第三方创意。

自动化是指由机器而不是人，对多种活动和数据自动进行动态调整。例如，对DSP等平台的广告投放，Marketin系统可以自动下发和调整策略，对预算进行动态分配。此外，MarketinOS还能根据之前的策略，自动调整出价、跨平台的接收人群设定和创意等设置。

优化是指针对既定目标进行调整以实现目标。例如，用户会对展示成本、点击成本和转化效果设定目标，通过Marketin自己的代码追踪或者是第三方追踪目标完成情况，然后在不同投放策略之间进行自动化优化调整，更好地达成目标。

这四个环节是递进关系，即首先通过连接不同营销平台，再对各个平台的数据进行协调调度，然后用机器自动优化调整，以更好地达成广告投放目标。

“如果将智能营销体系比作一个人，那么，DSP、DMP、CRM和CMS这些系统就像手和脚，系统的对接集成就像连接四肢的骨骼。仅有骨骼是不够的，要让四肢真正运动起来，还需要通过神经也就是API，一方面将动作的反馈数据反馈给大脑，另一方面将动作指令从大脑下达给四肢，这也是为什么必须是双向API而不仅仅是单向报告。MarketinOS就像大脑，在整个系统中起到决策、协调和调度的作用。当然，还有同样重要的血液就是数据，数据只有真正在不同平台流动起来，才能保证有机生命的整体运转。”

王华举例说，某广告商如果要同时在广点通和AdWords等多个平台上投放广告，Marketin已经对接了这些平台并把平台数据调度到操作系统中，他只需要在Marketin上设置好投放平台、预算、CPC、投放人群和地区等选项，然后再从程序化创意公司（例如，筷子科技）那里调度创意方案即可。而在整套方案执行过程中，机器会自动调度分发数据，优化策略以实现最终投放目标。

持续做有价值的事：
广告技术与营销技术不断更迭与融合
与其他提供Trading Desk服务的企业相比，Marketin的优势和价值体现在哪里呢？

王华指出，Marketin提供的Trading Desk2.0是技术产品而不是专业服务，与传统的代理公司和企业Trading Desk是合作关系。“不是像传统TD那样的人工服务，也不是像其它TD产品那样简单对接多个DSP聚合数据做报表分析。TD2.0更加提倡通过技术提升效率和效果，即利用机器自动优化调整策略。”

目前，Marketin提供两种服务模式。第一种是针对大企业，Marketin作为技术提供方提供企业级定制化系统，客户包括Intel、OMG（宏盟媒体集团）、电通数码等国际公司以及一批国内大型代理；第二种是针对规模较小的客户，这种客户不需要独立的系统，因此Marketin提供SaaS的服务模式，按使用收费。

在王华看来，TD 2.0并非终点，而是“一站式全自助开放营销技术栈”的开始，在人工智能快速发展迅速民主化的背景下，过去的营销无法达到的精细化管理将快速成为现实。那么，Marketin提出的“营销技术栈”和一段时间以来行业中大力推广的“营销云”有何不同呢？

“这就好比手机，营销云就像iPhone系统，是一个相对封闭的产品，数据流动往往只在自己的产品体系内，应用成本也会比较高。而营销技术栈则像大家广泛使用的Android平台，相对更开放、更包容，接入市场上各个细分领域内最好的独立广告营销技术产品。”王华解释说，如果说营销云是向左走，那么Marketin的技术就是向右走。“我们认为营销应该有开放的选择权，不同的优质合作方连接在一起，相互协作，让数据真正流动起来，并且实现自动化和后续的优化，你会发现合作更灵活、更高效，能够为广告主的品牌建设和产出带来最大收益。”

朋友圈中，关于工作和事业有一句鸡汤很受用：“今天做了明天还得做，这是职业；今天做了明天还想做，这才是事业。”从做喜欢的事，到让喜欢的事有价值，再到坚持做有价值的事，王华在职业和事业的轨迹上划了一个箭头，这个箭头将在不断的产品优化和技术创新中，迎接挑战，直面未来。

（本文作者网赢天下网首席内容官“刀天啸”，转载请注明出处。）