干货 | 想要做Sales & Trading但是面试发怵？看看大神怎么应对Fit Questions

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从激动兴奋到紧张失措
大神已经给你总结好了S & T面试的全部准备过程
调整好心态
读完这篇文章
然后你就可以有目标地去准备自己的面试了！

整体准备过程

首先大家要感到庆幸，因为面试是一项技能，通过适当的练习和努力，你就可以应对自如。

以下是准备Sales & Trading面试时应遵循的4个步骤：
1.了解合格的候选人需要具备什么资质。
2.预测你会被问到的问题。
3.准备你的“故事”，来应对最常见的问题。
4.练习，练习和练习。

Qualities

你们肯定在简历中已经阐述了进入Sales & Trading所具备的最重要的素质：量化能力，分析技能和对金融市场的热情。

所以他们一定会在面试中发掘这些品质，但他们会考虑一些额外的因素：

这个人是否渴望成为一名优秀的trader，还是他们只是”随便应付了事“
这个人是否能快速思考，而不是犹豫不决？
如果事情不顺利，他/她是否能够承担风险并且做出正确的反应？
这个人在面试中是否紧张，还是他们可以处理好压力？
他/她是否有和别人不一样的想法，提出不走寻常路的策略和想法？
这个人是否希望专门做Sales & Trading？

所以你需要在你的回答中体现你的这些品质

常见问题

在Sales & Trading面试中有三个主要问题类别：

1.Behavioral/Fit - 这些问题你会在任何金融领域的面试中遇到相似的，但你的回答要强调不同的重点。回答时你的“故事”也要有所变化。

2.Market - 讨论市场趋势和时事以及投资股票和交易策略。

3. Brainteasers / Math Questions -

在投行或PE面试中常遇到的accounting、valuation和financial modeling等technical questions在sales & trading面试中并不常见。

他们更倾向于关注基本概念，如市值和基本倍数（如P / E），而不是深入研究不同方法和模型的权衡。

一般来说，你的第一轮面试和电话面试将倾向于fit question，你的Superday面试将更加以市场为基础。但做好准备，在各轮面试中都会出现特殊情况。

人们通常低估了这些qualititative questions，因为它们不涉及数学，但这是一个巨大的错误：如果你没有把你的“故事”理顺，也没有通过故事传达出他们寻找的品质，你将永远止步第一轮面试。

故事梗概

你的故事必须简明扼要逻辑清楚，并且重点突出。

1. The beginning
是哪里人，学校名称，以及所学专业。

2. Finance spark
比如你曾在一个trading competition中获得第一名，再简要讲述一下你在competition中使用的案例。

3. Growing interest
比如你曾经在PWM做过实习生，并且爱上了和市场打交道的工作。但是后来想寻找一个更能出成果的环境，所以去了一个小规模的hedge fund，专注于currency swaps并且学到了很多东西。

4. Why you’re here today
你对金融市场有着极大的热情，也很想从事决策性和结果反馈快的工作，也想在一个更广阔的空间工作。想得到一些你在之前的hedge fund学不到经验。

5. Future
你对trading有着极大的热情，并且你的长期职业规划并不只满足于做之前做过的事情。



在sales & trading面试中好故事的案例

你在股票投资比赛中提出了一个逆势策略，并因此取得了很好的结果。

在一个学生俱乐部在几周内耗尽资金之前，你顶住了压力，并且提出了一个创造性的解决方案挽救了这个俱乐部。

你评估了你开始创业的风险，并采取了一些其他行动来对冲你的风险。

你分析了一个客户的投资组合，并提出了新策略，最终让他获得高于市场的回报，尽管他起初认为风险过高。

你在一场辩论比赛中逐渐处于劣势，但你很快就稳住了自己的立场，并找到了一种方法来绕过了对手的咄咄逼人，让你最终赢得胜利。

仔细阅读你简历中的每一个要点，并提前想好你要说的话，以最好的方式展示这些特质。想好如何应用相同的几个故事来回答所有类型的fit questions。


Sales & trading方向中的特例问题


除了正常的问题之外，你还可能会被问到“What would a trader do？”

例如：“假设你刚刚买了一只股票，你告诉自己你会在某个时候卖出它，然后股价降到了这个点，但你的同事告诉你股票将会回升。你会怎么做？”

减少交易损失在交易中非常重要，而且这就是你工作后要做的事情......所以你也应该阐述你过去是如何减少损失的，可以是工作中获得的经验，也可以是学校项目或其他任何让你学到技能的项目。

Sales vs. trading questions and answers
他们可能会问你更喜欢sales 还是trading，这时，你只需要一个理由充分的答案：
如果你喜欢markets，并且更喜欢pitching your ideas and developing relationships， sales会更好。
如果你喜欢markets，并且更享受technical side and making trades，那么trading更好。



如何练习面试


一旦你找出了你的主要“故事”，并且已经有5-6个不同的故事应对不同的问题，你要做的就是练习。

要做一切你能想象的任何类型的练习，从自己录音到编辑自己的答案，再到和同学进行模拟面试。

练习的次数变多后，你得到的反馈就会减少，所以不要过度练习。如果你已经完成了15次练习面试，你不可能从第16次面试中学到更多。

不要像背稿子一样说你的故事，因为听起来会非常假。你要记住的是故事梗概，每一次照这个梗概用自己的话说出来。

给自己的模拟面试录音刚开始听起来会很奇怪，但是非常有用。你可以明确地从中知道自己需要改进的地方。当正式面试时，就能够知道自己应该关注的重点。



面试当天


1. 外形

第一印象就是一切！

你应该穿深色西装，搭配合适的衬衫和领带。头发要收拾整齐，不要有胡茬，可以用一些气味清淡的香水，皮鞋也要擦干净。
女生的话也要穿着business formal

2. 态度和自信

态度是准备behavioral questions时一个容易被忽视的部分。

热情和激情是关键，不仅适用于金融市场，也适用于sales & trading。如果这是你梦想中的工作，那么你应该可以非常自如地展现你的自信和热情，如果你做不到，那么就该考虑S＆T是否适合你？

我面试时，我一直保持微笑，所以面试官总是在评价我时提到我的热情。

3. 信心也很重要

你的肢体语言和话语都能传达出你的自信，所以要确保说话声音洪亮，经常与面试官目光接触，并坐直。

电话面试时，最好也是站着回答问题。你可以把问题答案先准备好写在纸上，不需要逐字稿，大纲就可以，也会助于提升自信。

在我所有的面试之前，我都会站在镜子前面，鼓起勇气，告诉自己我是一个很棒的候选人，等等。听起来很蠢，但是能给自己一个很积极的心理暗示。

4. 当你不知道答案时怎么办？

你可以说“我不是100%确定这个答案，我能稍微思考一下吗？“
不要试图蒙骗面试官，他们可以辨别你的谎言，如果你撒谎，那这个工作肯定是和你无缘了。

5. 反问问题

当面试快要结束时，面试官总会问你是否有问题回问他们。
必须回答是！

这些问题要能够把你和其他人选区别开，因此谨慎地思考你的问题，并且让面试官尽可能地多说话，例如：
“过去你面试了许多实习生，那些成功的人具备哪些技能？失败的人又是因为什么没能达到要求？“

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