Sales & Trading实习生，请开始你的表演！

点击上方蓝字关注“BRC求职”

本周三BRC请到的Morgan Stanley的导师为大家带来的Sales & Trading线上讲座，很多小伙伴听完之后反响非常热烈。果然九大行还是魅力十足。

相信很多同学都对投行中的S&T心向往之。小编通过采访一位成功拿到Morgan Stanley实习offer的学员的现实故事，为大家介绍一下投行前台S&T的具体工作日常。

注：这位学员来自一所非target school。

5:20AM，5:23AM，5:25AM 在三个闹钟叽叽喳喳的吵吵下，不情不愿的起床了

在5:25AM - 5:45AM 这个时间段，开始默默洗脸刷牙穿衣服

如果你是男性的话，穿衣方面一定要记住ABC原则：Always Be Conservative。刚进入行业时穿着一定要保守（全套西装，蓝/白衬衫，一条得体的领带）。在工作了1-2周之后，你可以在这期间开始模仿周围同事的穿衣风格。一般来说，Business Casual就可以，但是银行和办公室不一样。保守起见，在办公室备一件外套和一条领带会比较好，可以充分应对突发情况。

具体的男士穿衣准则可以参考BRC之前投行男士穿衣准则的文章

投行男士穿衣准则

如果你是女性的话，我们会在自后的文章中写一篇女性投行穿衣准则，不要错过哦！

言归正传，5:45 AM，你收拾好之后，出门，准时进了地铁。

6:00 AM: 你的同事们都晃晃悠悠的进入办公室。在开盘前的清晨，通常有几个小时的空闲时间。在这个短暂的空闲时间里，你需要规定自己花一个小时来读“华尔街日报”。因为不读你就完全融入不进同事之间的对话，从而错失了很多networking的机会。而读华尔街日报也是你作为实习生而言义不容辞的责任。

小贴士：实习生在读华尔街日报的时候，可以做一些简明扼要的摘要。将重点一个一个画出来，附上一些bullet-points，然后可以把这些摘要发给你的团队。

简单明了向你的团队提出你对某某交易的想法，但是一定要注意你的措辞，不要让你团队的同事觉得你在炫耀，也不要立刻把你的想法直接一股脑的告诉你的高层领导。

可以先跟你的分析师同事交谈，因为他们可以帮助你评估你的想法，他们将是你在公司里最好的资源。其次可以利用公司内部的资源，比如可以查看公司内部的报告资料。这里也可以选择给公司的研究团队打电话或者发邮件。注意措辞，首先表明自己是个实习生，问一下这个部门的同事可不可以跟他们聊一聊。在每天的这个时间段内，你可以不断的整理并精炼自己对于业内项目的想法，从而达到提高自己的目的。

7:00 AM：morning meeting。每日晨会的时间段，每家银行和集团都是不同的情况，但通常情况下，一般都是trader和sales人员聚在一起讨论目前的市场，客户和交易等等。

重点：做好笔记！做好笔记！做好笔记！

在开会的时候一定要做好笔记，以便会议结束后跟sales和trader讨论跟进。在会议期间向别人提问是刚进入公司的实习生快速认识人的最好的方法。但是一定要注意提问的方式方法！不要咄咄逼人。

8:00 AM-10:00 AM：trader在市场开始之前和之后的这段时间内往往是最忙的时候，所以这个时间段你的同事可能没空理你，所以可以利用这段时间暗中观察同事在干什么，或者开展一些项目工作，继续阅读报纸，吃一点早餐，寻找办法提升自己。

10:00 AM - 12:00 PM：这个时候，开盘之后第一波最忙的时间已经过去了，现在这个时间段就是最好的shadow time。

什么叫shadow time呢？其实就是近距离暗中观察同事在干什么，顺便让同事老司机带带你。这可能是一个非常棘手和困难的过程，应该是实习期间最难搞的事情。你的同事们那么忙，肯定不会主动来教导你，所以你需要主动一些。主动去询问你的同事是否需要帮忙，如果你的同事人不错的话，那他/她应该会很乐意和你坐在一起教你怎么做。如果过了这个时间段再去找他们shadow的话，他们肯定会忙的没时间理你。不过他们的时间也不是每天都是固定的，市场会决定他们的工作强度，有的时候工作强度高，有的时候低。所以要有眼力见，不要在别人忙的焦头烂额的时候打扰别人。

小贴士：与trader交流的时候，一定要保守。要小心你的言谈举止。确保你的语气和内容不要听起来过分嚣张。作为一个实习生，保持谦卑是本分。在听别人说话的时候，拿出纸笔记录一些重点内容。因为之后你可能会被考到这些“知识点”，而正确的回答他们的问题是你作为一个实习生最基本的条件。同时，要即使提问。有一些trader会引导谈话，而积极的相互对话会促进你跟其他人的关系。

而提出“有价值的问题”又是一门学问：
如果是在股票前台工作，那提出一些在定价方面的问题就不错。如果一个重要的经济事件即将发生（比如欧洲马上要举行央行会议之类的），那询问他们这件事的不同结果将会如何影响公司的股价之类的问题也是不错的。除此之外，你还以问他们为什么会进入这个行业，他们的背景，如何能达到他们的位置以及对实习有什么建议等等。

午饭：重点！这个时间段是你作为一个实习生一天中最重要的时间。午餐作为一个networking time，是了解你同事最好的机会。如果你的同事愿意与你一起出去吃午饭那就是最好不过了。这里一定要主动，因为同事通常不会主动问一个实习生要不要一起吃午饭。

小贴士：这里一定要注意度，不要太刻意的表现出你对跟同事networking的渴望

1:00 PM：Coffee time。要主动询问周围的同事要不要喝咖啡。不要仅仅局限在自己旁边的人，尽量与不同工作岗位的人沟通，建立联系。

小贴士：与其他岗位的同事networking时一定要记住：不要冒犯你周围的同事，以及不要离开办公桌太久。你自己的工作岗位始终是一个优先事项。如果你现在手头有事情要完成，那一定确保先完成自己的工作后再去networking。

2:00 PM：在今天的市场关闭之前只剩下几个小时了，所以在这个时间段，你要尽快完成手头正在进行的业务。你可以从任何同事那边获得一些工作，或者自己给自己找一些事情做。不过不要添乱，要确保你做的事情是有意义的。你也可以自己创建一些小的项目，保证你的小项目要有创意，然后将结果展示给你的分析师同事看，争取到一些他们的意见，然后将小项目分享给自己的团队。这样是为了显示你没在浑浑噩噩的混日子。

3:00 PM - 6:00 PM：这个时间段是所有人都很累的时候，但是作为一个实习生，你一定要充满热情的继续忙自己手上的事情。即使你不那么忙，也要表现出你积极努力的一面。如果你真的手头上没有事情做，那么可以继续读今天的新闻。如果你的一个同事问你：“你对于今天国会通过的立法怎么看？” 然后你支支吾吾的答不上来，那你之前networking所做的一切都白费了。至于读什么，可以选择看新闻，财经教材，报纸，或者公司之前的内部报告。或者用这些时间来提升一下自身的技能，比如对于S&T非常重要的Excel之类的。

6:00 PM：这个时候，每天的市场关闭，trader们也慢慢的下班离开，办公室变得越来越安静。

8:00 PM：大部分实习生都在7点半到8点之间下班，不过因为团队不同，所以每天的工作量也都是不同的。作为实习生，原则上来看你应该是团队中最后一个离开的。如果你要加班到晚上，一定要给你的同事和上司发邮件，以此来证明你加班到很晚。

10:00 PM：虽然现在对于大部分人来说比较早，但是作为一个投行实习生你应该乖乖上床睡觉。

作为一个投行实习生，在Sales&Trading方面比从事IB业务的要更加容易，因为实习生可以不以同样的方式进行“真实”的工作。

因此，投行中的实习职位架构并不简单，你必须使出全身解数提升自己，并在工作过程中努力给同事和领导留下深刻的印象，以提高自己拿到return offer的可能性。

希望这篇文章能帮助你了解到真实的投行S&T实习生一天的工作与经历。愿你抓住机会展示自己，提升自己，为以后的full time job打好坚实的基础！

Beyond Remarkable Consulting

Beyond Remarkable Consulting (BRC)是一家来自保洁，欧莱雅，高盛等顶级公司创立的求职咨询公司。自创立以来，BRC一直坚持以负责的态度为海外留学生提供最专业，最权威和使用的求职辅导，并未无数客户找到满意的实习，全职工作。

BRC求职目前已经拥有了一直包括1000+来自顶级投行，咨询，四大会计师事务所，快消，时尚行业的精英导师团队。我们的导师人脉网络遍布美国，加拿大，澳大利亚，伦敦，新加坡，香港，上海和北京等地，并正在不断壮大和拓展中。

【BRC系列项目介绍】

BRC官方网站：www.beyondremarkable.com