我是一名保险代理人，为什么保险经纪人要这么黑保险代理人呢？

这段时间，天天浏览知乎保险板块，了解到了一个新名词“保险经纪人”。也看了不少大神的回答，都是保险经纪人的，我承认保险经纪人具有代理人没有的优点，但是不代表代理人一无是处呀？经纪人们你们都是咋想的？崛起一定要靠贬低竞争对手来？屁股决定脑袋，你们的良心真的不会痛吗？还有希望有大神能具体对比一下两者的优劣，咱客观一点成不？

PS：本人没有引战的意图，只是希望各位经纪人回答问题时能理性一点，代理人也清醒一点，不要妄自菲薄。

端木卖保险 · 2018-10-18 00:49:05

你问这种问题能不招黑吗？

胡说险世 · 2018-10-18 00:49:07

这个问题提问至今已经有9个月了，至少9个月了。如果题主还没有离职，那么在保险公司也呆了9个月了。
这么长时间下来的所见所闻是什么样子的，心里应该有谱。包括如何去销售，如何去增员的话术不知道背过多少，说了多少。
在销售过程中是以产品为导向，还是以客户需求为导向。是尊重客户的需求，还是通过话术强行的改变客户需求？我想你应该清楚了。
在增员过程中是如实告知工作内容与待遇的，还是以其他虚有职务吸引过来，然后给对方画一个大饼，让他入职的？你也应该清楚了。
黑代理人不是因为黑而黑，不能很客观的对自家和其他的产品做出评价，不能正确引导客户去购买保险，而是误导销售使得客户对保险信任度一降再降。
当然我指的是没有职业操守的代理人，并不是全部。

呼随安 · 2018-10-18 00:49:08

保险经纪人的委托人士投保人，在收取投保人的咨询费用后给投保人设计投保的组合产品，同时还可以根据投保人的要求像保险公司提出，让他们为投保人设计适合的产品，另外保险经纪人在挣投保人的费用的同时还可以挣保险公司的佣金。不过在我们国家，保险经纪人和保险代理人的区别不大，都是靠佣金吃饭，不敢收取投保人的费用，唯一的区别就是保险经纪人能多卖几家公司的产品。侧重点是不一样的。经纪人是需要经办保险业务的，而公估人除了具备相关的保险知识以外，还需要精通于某一类的专业知识，比如做工程保险的公估，需要对某一类工程建造比较精通，做车险的公估，需要对汽车的构造比较精通。这两个都属于保险业，但性质不同。画个简单的示意图给您：投保人保险经纪人=========（保险公估人）========保险公司保险代理人保险经纪人相当于投保人/被保险人的保险顾问，需要独立承担法律责任，维护的是受益人的利益。保险代理人是保险公司的代言人，不能独立承担法律责任，因代理人的缘故造成客户的损失，则直接由保险公司承担法律责任。保险公估人可以由受益人委托，也可以由保险公司委托，法律上要求站在一个第三方，比较公平的立场上去评估损失。（实际上是谁委托听谁的，有些盲目）。

张占峰 · 2018-10-18 00:49:09

保险经纪人和保险代理人虽然都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别:

1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益;保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。

2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务;保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。

3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是中小型企业及个人。

4、承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。1没底薪(责任底薪要卖少业绩才能拿底薪给佣金需要交所营业税)
2没劳合同(签订代理合同劳合同属于劳保护范畴劳部门管)
3没福利(底薪都没谈福利)
4没社保(劳关系没社保向兜售商业保险让钱买)
5保险公司式员工(营业部主任或者经理都能打着保险公司旗号招)

职业吸引力

kurakura · 2018-10-18 00:49:10

A，保险人也就是保险公司哦侧重点是不一样的。经纪人是需要经办保险业务的，而公估人除了具备相关的保险知识以外，还需要精通于某一类的专业知识，比如做工程保险的公估，需要对某一类工程建造比较精通，做车险的公估，需要对汽车的构造比较精通。这两个都属于保险业，但性质不同。画个简单的示意图给您：投保人保险经纪人=========（保险公估人）========保险公司保险代理人保险经纪人相当于投保人/被保险人的保险顾问，需要独立承担法律责任，维护的是受益人的利益。保险代理人是保险公司的代言人，不能独立承担法律责任，因代理人的缘故造成客户的损失，则直接由保险公司承担法律责任。保险公估人可以由受益人委托，也可以由保险公司委托，法律上要求站在一个第三方，比较公平的立场上去评估损失。（实际上是谁委托听谁的，有些盲目）。

谭十三郎 · 2018-10-18 00:49:11

存在就是合理的，没有庞大的代理人队伍日以继夜的对市场进行教育，经纪人哪来这么多客户”捡”?

甜娴亦久 · 2018-10-18 00:49:12

每个行业都有多种形式的出现，诚信经营，专业制胜是对自己最好的回复，其他都是浮云啊。

娜么明险 · 2018-10-18 00:49:13

请问题主如何理解“黑”这个词呢？

怎样算黑？
如果以不道德的言语抨击，贬低，诬陷，那这种人你都可以忽悠不记了，因为连基本都尊重职业都不会，不用去在意这种类型的。

如果是以产品的形式去对比，去测评，去实事求是的讲，那只能说保险代理人确实应该有所觉醒跟目标了，看清楚现实存在的问题，不会逃避自己本身存在的不足。

有一些人以专业取胜，有些以资源人脉，有些以品牌营销，有些以返佣让自己变得没有价值，无论是哪种，各有各的优势跟价值。

不知道您指的黑是哪种？
无论是哪种，其实找到适合自己的展业方式，发挥极致，取长补短，当自己大有所为时，别人也会认可自己的观点。

只是我个人观点，不喜勿喷。
保险经纪人陈伟娜
文/娜么明险

徐大大 · 2018-10-18 00:49:14

及时互联网保险很火热的今天，我个人判断也不能磨灭代理人和经纪人的价值，我觉得互黑是不必要的。同行更应该有更多的尊重。

代理人和经纪人的价值我理解就是可以给很多小白用户或者比较忙的用户提供更加专业的服务，如果专业性胜任不了只是多少有些误导这样就没有必要了。

保险行业虽然蓬勃发展，整个行业还有很多可以提升的地方。

我是一名保险代理人，为什么保险经纪人要这么黑保险代理人呢？

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