机构销售在券商中处于怎样的地位？与投行、固收等相比如何？机构销售人员的职业发展方向如何？

目前券商的研究所是不是盈利模式还比较模糊，所以依托于研究成果的机构销售也不是很好的职位？

Luo Patrick · 2018-10-17 23:12:16

如果你想问“是不是很重要的职位”，那肯定是。
如果你想问“是不是很好做的职位”，那肯定不是，特别是配备的研究人员比较差的时候。

券商有一部分业务是中介性质的，无论是代理一方交易，还是撮合另外两方交易，终归要涉及到买和卖的行为。机构销售就是负责卖的。
在IPO或者增发这种业务中，机构销售负责吹捧自己承销的股票有多么好，然后卖给基金等机构。
在日常二级市场交易中，机构销售负责为机构提供增值服务（比如对证券市场的研究分析），帮助机构更好的赚钱，然后从机构那里分一些钱。广义地说也可以算是在卖。

在券商中机构销售仅次于直接炒股的部门，应该算是第二重要的，地位比投行部应该要高。特别是将来投行业务可能要弱化行政审批，加强销售实力的竞争，机构销售部的重要性还会大大提升。
强调一遍，这是个非常重要的盈利部门，做的好的话收入也非常优厚。
当然销售也是不那么好做的，特别是在人精扎堆的金融业，这也是一个比较有挑战性的部门。

职业发展方向我倒不是太清楚，只是感觉能做好销售的人应该不愁职业发展吧。

外面下着鱼 · 2018-10-17 23:12:17

首先研究所不是盈利部门，不存在模糊不模糊的，你可以理解他是产品部门。
机构销售就是卖研究所的服务。收入就是分仓佣金，盈利模式非常清晰。
机构销售一般会分你一些基金公司保险公司去维护，接触的都是金主。也要自己开发客户。

在俺村
销售调研路演策略会，干不完的活按不完的摩，但收入还得看行情靠天吃饭。所谓农民工。要跪舔金主。
投行基本就是埋头干活，收入看领导心情，到一定层级才会去营销客户。所谓民工。要跪舔领导，领导要跪舔企业。
固收非以上中介服务，是自营债券投资，靠β搏出位难，收入还靠老天开眼。所谓农民。要同行间互相跪舔。
分析师负责给以上同志呐喊助威。所谓秧歌队。

特长分别是用嘴赚钱，用手赚钱和用天赚钱。
怎么选，就看你你哪个方面厉害，是想当农民工，民工还是农民了。选好了以后各走各路，你养猪，我糊墙，他种田，几乎不会交叉。
当然不管哪个工种都得用脑子。

机构销售在券商中处于怎样的地位？与投行、固收等相比如何？机构销售人员的职业发展方向如何？

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