在基层证券营业部上班是什么体验？对股票交易有什么帮助？

姚勇 · 2018-10-17 23:07:23

我在2011进了营业部，考的证券知识和基金，我们新人没去银行先打CC，当时搞的花样比如炒股大赛、资金量上多少送电脑（不知道合规部怎么把它弄合规的），星期天有技术分析的讲座等等，我们的考核是3个月三个有效户（户内资金达1万）或20万资金量以上的客户一个。后来我们老大发现了QQ群营销这个新武器，在网上拉人，找没玩过的新人开户，找大资金的客户让他转户来我们营业部。建群拉人进来，开盘前发信息，开盘后分析师荐股，当时平衡市分析师推的大多数股票都赚钱的，毕竟人家有经验和人脉。客户赚了钱很容易过来，没玩过的看别人晒收入也想开户。但是不久这模式被别的券商营业部山寨了。我们陷入了抓间谍和去其他券商群挖人的撕逼大战中，就连我们分析师也有人跑来挖，因此还找出不少其他券商的间谍。后来做期货、现货、贵金属等等都来啦，彻底从蓝海变红海，我也因为考核不过关被辞职了。
对股票交易还是有点帮助的，毕竟你可以看到分析师的工作，周围的人谈论的都是股票，星期天的讲座也可以学到点东西，还有“内部消息”，当然消息不一定是真的。

小叮当快还钱 · 2018-10-17 23:07:24

曾经在广发证券某营业部实习过一个月，来详细说说我了解的一些东西吧。

首先如果你在证券公司上班，那就不要幻想自己会成为股票交易大神了，这是不存在的。国家有规定，证券从业者及其亲属是不能炒股票的，也不能在证券公司开户，不过买基金是OK的。

证券公司营业部有点类似银行的网点，主要是围绕客户办理一些业务。主要是下面几点：

1.新客户的开发和老客户的二次开发，比如开通融资融券，分级基金等业务。这些业务就是客户经理的首要职责。三五个客户经理会组成一个团队，每个团队由一个资历较老的团队长负责。

证券营业部每个月也是有任务的，有点类似银行的拉存款。主要任务就是开有效户，一定得是有效的，必须有一定资金在二级市场交易，否则开个空户里面没钱，证券公司是收不到佣金的。当然，如果能够成功开通有效户，也可以拿到提成，100元/人的水平。

客户经理也是八仙过海各显神通，毕竟每个月是有硬性要求的，所以新入职的员工很多就是让亲朋好友帮忙在自己这里开户。

2.第二就是柜台的一些业务。柜台业务主要包括，帮助客户办理临柜开户，转户，销户。除此之外，还要负责客户信息维护，档案保管与录入。每一个业务电脑会打印出一个流转单，每天下班前需要将流转单录入电脑。有时候客户会来柜台咨询一些业务以及自己的账户信息，所以柜台就需要协助客户进行合规自查，或者身份证资料的更新，等等。

对于在线开户的客户，需要柜台进行电话回访，当然也是有提成，3-5元每次回访。每个月下来也有小几千块钱的提成。

每周营业部会有业务培训两次，晨会若干次。晨会一般是团队主管和客户经理参加。类似银行的晨会，会交流一些二级市场的最新信息，同时探讨一些营业部的问题。员工培训我也去旁听过，讲到股票操作和基金都是一些非常基础的知识，对于你的交易水平不会有提升的……..想要学到东西可以去基金经理手下当个分析员。不过在营业部每天接触这么多大客户，可以学习一下人家的资产配置，当然仅仅是学习而已，反正证券从业者又操作不了股票……

另外说一点，在证券公司上班的，就算你在柜台工作，或者在后勤工作，证券从业资格证也是要考滴。

最后，如果追求稳定，证券公司营业部还是一个不错的选择，因为除开公务员，老师，他们的假期是最多的（逃），股票休市他们就休息，基本上是这样。同时周末双休，不用像银行一样周末值班，平时朝九晚五美滋滋。不过如果你想赚很多的票子，走上人生巅峰迎娶白富美，那么投行部或者投资部可能更适合你，当然门槛也会更高。

大概就这么多，谢谢。

匿名用户 · 2018-10-17 23:07:25

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中南小郭 · 2018-10-17 23:07:26

看具体营业部，一般分公司一块儿的营业部还不错，里面团队都还不错。以中信建投为例，分公司有自己的量化，投行团队。至于很多不是这样的营业部，所谓的理财规划师就是客户经理，以拉客户为主。建投还算不错，要求每个员工不断学习。培训体系还是不错的，但毕竟在基层还是要以业绩为主，如果不能静下心来，踏实的干。很容易陷入痛苦的僵局，自己也无法提高。以自己为例，7月进入公司，一些列培训后，开始整天的开发客户，行情不给力，客户难开发。一天满满的负能量，很多本应该学的东西都不能静下来学。最终自己选择了离职，现在在银行，尽管也比较辛苦，但相对来说没那么浮躁。
体验这事，因人而异。

匿名用户 · 2018-10-17 23:07:27

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有梦想的大丹丹 · 2018-10-17 23:07:28

本人在证券营业部，来之前觉得各种会接触市场分析，资产配置，以为各种高技术金融项目会让你学习。
然后。。。
想太多，办理正式入职以后就会把你丢到银行网点，让你开户。你要克服刚去一个银行网点的不适应感，每天累死累活给银行打工而且是免费，就和你刚入职一家银行感觉一样。你还不能做错什么必须和每个人搞好关系，不过就算你搞好关系了银行也不一定会给你介绍客户。刚去的新人，营业部不会给你特别好的网点和大行，银行本身客户资源就不好就更谈不上你有什么好客户了。
然后作为经纪人，营业部每天对你各种监督，每个一小时钉钉打卡报告位置，奖励底薪都没有，然后如果钉钉没打卡，嗯。。。罚款就来了
就是你会觉得特别的不公平和差距，嗯，最近知道一个事情，刚来一个月还没办理正式入职的同时因为遇到过年也发了一些奖金，而这些累死累活干了一年的经纪人年个毛都没有，这就是营业部的不公平待遇，来了你会体会到自己多么不值钱，什么叫不公平。

永乐 · 2018-10-17 23:07:29

寒假刚好在营业部实习过两个星期。至于是什么样的体验，你们看过华尔街之狼吗

赵瑞洋 · 2018-10-17 23:07:30

能接触到各种各样的股民，各种奇葩问题，对炒股没有什么帮助，毕竟赔钱的多。营业部现场中老年人多，行情不好的时候也就打牌，聊天。

匿名用户 · 2018-10-17 23:07:31

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在基层证券营业部上班是什么体验？对股票交易有什么帮助？

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