向投资人展示五分钟的 PPT，应该包括哪些关键因素？

准备在学校的项目推荐会上展示一个创业展示，小白一个，经验不多，向投资人展示一个PPT，如果团队成员的背景算不上优势甚至有些劣势的时候，是不是就没必要介绍团队成员或者就是一笔带过就可以了？

周先生 · 2018-10-17 22:40:50

如果按照你的问题回答的话
这就没啥意义

投资人会问你问题
你的 BP 提前就看过了甚至不会太仔细看
知道你是做哪些事情的就行了

温温 · 2018-10-17 22:40:51

可以带给他什么

匿名用户 · 2018-10-17 22:40:52

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此去经年 · 2018-10-17 22:40:53

1.什么是pv
   PV(page view)，即页面浏览量，或点击量;通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。
   高手对pv的解释是，一个访问者在24小时(0点到24点)内到底看了你网站几个页面。这里需要强调:同一个人浏览你网站同一个页面，不重复计算pv 量，点100次也算1次。说白了，pv就是一个访问者打开了你的几个页面。
   PV之于网站，就像收视率之于电视，从某种程度上已成为投资者衡量商业网站表现的最重要尺度。
   pv的计算:当一个访问者访问的时候，记录他所访问的页面和对应的IP，然后确定这个IP今天访问了这个页面没有。如果你的网站到了23点，单纯IP有60万条的话，每个访问者平均访问了3个页面，那么pv表的记录就要有180万条。
   有一个可以随时查看PV流量以及你的网站世界排名的工具alexa工具条，安装吧!网编们一定要安装这个。
   2.什么是uv
   uv(unique visitor)，指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。
   在同一天内，uv只记录第一次进入网站的具有独立IP的访问者，在同一天内再次访问该网站则不计数。独立IP访问者提供了一定时间内不同观众数量的统计指标，而没有反应出网站的全面活动。
   3.什么是PR值
   PR值，即PageRank，网页的级别技术。取自Google的创始人Larry Page，它是Google排名运算法则(排名公式)的一部分，用来标识网页的等级/重要性。级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎(越重要)。
   例如:一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎(或者说极其重要)。
   我们可以这样说:一个网站的外部链接数越多其PR值就越高;外部链接站点的级别越高(假如Macromedia的网站链到你的网站上)，网站的PR值就越高。例如:如果http://ABC.COM网站上有一个http://XYZ.COM网站的链接，那为http://ABC.COM网站必须提供一些较好的网站内容，从而Google会把来自 http://XYZ.COM的链接作为它对http://ABC.COM网站投的一票。
   你可以下载和安装Google工具条来检查你的网站级别(PR值)。
   总结:对于网编来说，你的浏览器上有没有alexa工具条，有没有google工具条，是判断一个网编是否懂推广的一个重要标准。如果你没有，那么从今天开始，赶快装上吧!

下面是一些影响PV的因素：
   一条新闻发布以后，其PV数据便可以加以跟踪，通常是每5分钟统计一次。不同品牌的网站的不同频道，对其所发布的新闻的PV表现有一个大致的评判尺度。新闻发布后，一般PV值总有一个上升的过程。可以从不同时段的PV表现，来计算PV的单位时间变化幅度，有经验的网络编辑，经过几个5分钟的数据积累，便能大致预料到这条新闻的PV峰值水平。如果这个水平不能令人满意，则编辑就要采取一些手段，如“优化”标题，或者增加其他吸引眼球的元素，如图片。一般来说，通过这样的“处理”，一条新闻的pv表现能有所改善，达到新的高峰。
   也就是说，网络新闻的编辑手段影响着pv值。
   还有哪些因素对PV有影响呢?至少还有这些因素:
   新闻发布的时间
   不同的时间段，上网的人数不同，访问该站点的人数也不同，因此，有时PV值的涨落，其主要贡献，在于不同时段上网人数的自然波动。同样一条新闻，在不同的时段发布，PV表现就会有差别。
   不同时段上网的人，其人口特征(性别、年龄、教育程度、阅读旨趣等)不同，所以，同样是1万个上网的人，甚至同样是对某个网站的1万次访问，不同时段，这1万次访问在不同频道/内容上的分布是有差别的。所以有时，pv的变化，和这个因素导致的变化有关。
   访问的周期
   对于一些常浏览的网站，我们可能一天之中会访问几次，这中间有一定的时间间隔。这个间隔，很多时候和人们的现实工作节奏有关系。比如，不少人一上班会抽空浏览一下新闻，第二次再来看看又有什么新闻的时候，往往是上午中间休息时，甚至是午饭后的休息时间。因此，即使其他因素不变，由于人们回访网站的周期性，也会对新闻或网站的pv带来影响。当然，由于不同的人回访的周期长短不一、时段不一，这个影响因素未必会导致明显的波动，而可能分散在不同时段的PV表现中，但可以肯定的是，任何一个PV数据，也有这种回访周期的因素所起的作用。
   突发事件因素。
   比如一些突发事件，会导致人们对某一网站的访问增加，但这些访问的初衷，本只是突发事件相关新闻。然而由于人们的新闻消费，往往具有不可预期性，所以常见的现象是，人们在看完想看的新闻后，还会顺带看看其他的。这一因素，也可能对某条新闻(与突发事件无关)的pv有所贡献。
   最后，当然是一些偶然因素(其实搭便车因素也属于此)。包括哪些呢?比如天气因素，比如非典期间，等待。还有什么?可以想一想
   由此看来，一个简单的pv数据，其实是多种因素综合贡献的结果，所以有时的pv涨落，实在不是完全可以通过编辑手段来加以引导和影响的。知道这一点很重要。因为这告诉我们，盲目的不加具体分析的以 pv来衡量成败好坏，是不合理的。
   在社会科学研究中，这种区分不同因素对某一个现象的贡献，就是所谓的详析模式。很多我们看似不变的东西，其实内部构成比例上发生了很大的变化。而有些看似变化的东西，其相对关系其实没有什么变化，只是一种单纯的数量上的涨落。

   网站说日均 IP / PV 访问量约为 600 / 2400的意思是，今天访问首页次数为2400次，访问IP为600个。也就是说这600个IP一共访问首页2400次。

点击率来自于英文“Click-through Rate”(点进率) 以及“Clicks Ratio”（点击率），是指网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比，即clicks/views，它是一个百分比。反映了网页上某一内容的受关注程度，常常用来衡量广告的吸引程度。举例：如果该网页被打开了1000次，而该网页上某一广告被点击了10次，那么该广告的点击率为：1% 而目前很多人把点击率的概念与点击量混淆，后者是衡量网站流量的一个指标，即page view，是指来访用户点击页面的次数。所以很多人说的网站点击率多少万，指的其实是点击量，或者叫页面浏览量。

贾正 · 2018-10-17 22:40:54

咳咳。
作为一个融资好多次的人，也做了一段时间FA，我觉得比其他人更有发言权。

首先先回答题主的问题
学校推荐会，你把他当作一个试炼就可以了，按照正规给投资人的项目说明书去做，肯定不会错。
因为你是在学校的项目推荐会上，那你要么是学生要么是刚毕业的，团队成员估计也都差不多，所以该介绍的肯定要介绍，不要藏着掖着，投资人也不傻。

然后，我说下正规投资的注意事项，可以参考看看：

一个优秀的BP要有以下几点：
1、我们是谁？
2、目标客户是谁？
3、为什么要做这个项目？
4、怎么做？
5、竞争对手是谁？
6、运营现状怎么样？
7、融资计划是什么？

每一个问题一页，一共加上头和尾不要超过12页。所有的字体、格式要保持一致，内容要干净，对齐。好的PPT风格会加印象分，但改变不了结果。

现在投资人决定是否投资的关键指标是数据！特别是毛利率！用户数！交易额！增长率！缺一不可。
现在还在吹一个PPT要做的多好多好，要注意什么什么，都是骗子。现在从天使轮开始就看数据了。不要妄想像马云那样上个厕所就能拿到钱，见面5分钟就投资这种毒鸡汤！只会让创业者盲目自信，倾家荡产！现在投资人才不关心你做什么，如果是风口，可能还会看下团队，如果不是风口的项目，只看数据！其他都是次要的。

当然，PPT每一页按照惯例，我还是要说一下的。
第一页是封面，主要是项目的标题、关键词；
第二页是投资亮点，主要是用几个关键点总结项目的亮点，然后做一些补充说明；让投资人很快能知道你比别人优秀的地方在哪里；
第三页是团队介绍，把合伙人写上就行，其他人如果也有特别优秀的，可以介绍1-2个。主要是合伙人。合伙人遵循一个原则，要优秀，优秀，最优秀。最好是海归博士，不行就海归硕士，不行就BAT,TMD高管，再不行就各种科研机构、有专利、有背景的人；
第四页是项目概况，用一张图说明你现在在做什么；
第五页是市场概况，说明所在行业的增长率，总的市场容量；说明你所使用的方法的市场前瞻性，是不是现在投资人所看的赛道；
第六页是行业分析，说下行业痛点，你怎么解决的
第七页是商业模式，你是怎么赚钱的；
第八页是竞争格局，现在市场上的竞争对手怎么样，有什么弱点
第九页是运营现状，出图表，折线图，柱状图，项目从一开始到现在的营业额趋势、增长率，毛利率，净利润等；
第十页是未来规划，说下你未来想做的是怎么样的蓝图，表现下雄心壮志，想把行业改成什么样子
第十一页是融资计划，说下你想融资多少钱，占股多少，钱用来干什么；
第十二页是结尾，可以卖卖萌，把联系方式写上别忘了；

大概就是这样，有什么想了解的可以随时问
谢谢

jacob · 2018-10-17 22:40:55

我认为最重要的，是说清楚WHY？
你为什么要做？项目背后你们的信念是什么？
如果这个层面和投资方有共鸣，那就有的玩了。

匿名用户 · 2018-10-17 22:40:56

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

向投资人展示五分钟的 PPT，应该包括哪些关键因素？

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