如何用大数据指导市场营销？

屈新晴 · 2018-10-15 23:20:31

奇虎 360 总裁齐向东指出，奇虎将大数据的方法与现代网络安全技术相结合，通过对各类网络行为数据的记录、存储和分析，可以发现异常、捕获威胁，实现快速监测、发现和响应，通过 " 数据驱动安全。"
在此背景下，上市公司积极完善业务布局。卫士通完成了对三零盛安、三零瑞通和三零嘉微三家信息安全企业的重大资产重组，形成从芯片到模块、从单机到系统的信息安全完整产业链；启明信息通过并购快速扩大版图；2014 年以来，绿盟科技持续投资及并购安华金和、深之度、剑鱼科技、敏讯科技、亿赛通等。安华金和是国内专业的数据库安全产品和服务提供商，剑鱼科技在移动终端相关产品的研发及推广方面具有优势，敏讯科技是国内领先的专业反垃圾邮件安全厂商，亿赛通主营数据安全和网络内容安全管理产品。
Wind 数据显示，网络安全行业上市公司今年前三季度业绩实现大幅增长。券商分析师指出，2014 年以来，安全可控国产化替代进程加快，加速接盘国外安全厂商的部分客户，相关公司的业绩呈现强势增长。“十三五”规划年内有望发布大数据市场应用处于爆发期

凛风 · 2018-10-15 23:20:32

大数据支持的是大多数用户的画像，通过数据的归类、整理和运算结合其趋势及绝对值大小。再看你到底是希望用于市场营销的哪个层面。将现象与数据反复加以转化和论证。
比如说看一个活动的效果，不是说参与人数多就是代表活动好，而是给予客观好评的参与者有多少，在现场从头到尾都在参加的人有多少，依次参加的各个环节的人数各有多少。数据基数越大则越能说明问题，如果数据基数小，那么只能看绝对值，不能看占比。

凌波V步 · 2018-10-15 23:20:33

自2009年始，大数据从互联网相关技术行业进发，开始步入人们的视野。越来越多的企业与个人开始留意，了解并掌握大数据的使用，使之成为解决发展问题的指向灯。奥巴马政府更是将大数据定义为“未来的新石油”，由此可见世界各国对大数据逐渐增长的重视。
在把握世界动态前，不妨让我们先了解一下什么是大数据。

对于“大数据”（Big data），研究机构Gartner给出了这样的定义。“大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力来适应海量、高增长率和多样化的信息资产；麦肯锡全球研究所给出的定义是：一种规模大到在获取、存储、管理、分析方面大大超出了传统数据库软件工具能力范围的数据集合，具有海量的数据规模、快速的数据流转、多样的数据类型和价值密度低四大特征。

对许多企业而言，将大数据利用得当是在竞争中取得胜利的关键。
而另一方面，在就业压力空前强大，就业竞争空前激烈的今天，企业的人才缺口却正在被不断放大，员工流失率逐步加剧——企业或是招聘不到真正的人才，或是无法留住人才，这成为制约企业发展的最大因素。

为此在大数据大行其道的今天，我们迫切需要有一种专门的大数据，作为打开人才之门的钥匙，为更多的企业提供获得人才的便捷之门；同时，人才大数据还应将在许多方面具备专业技能的人才汇聚一堂，让每个人的价值得以充分实现。
“有轻功”便立足于当前现状之上，创建了城市创新型公司与广大人才的全新纽带。

现如今人才大数据缺乏，网络尚未拥有一个完善的标尺与制度，来对人才进行信用的评级与管理，并且我们缺乏一个透明真实的途径来获取人才走向。“有轻功”为解决这些问题，邀请各大企业联袂入驻，为广大人才提供一个崭新的远程工作平台；同时通过任务试用检验人才的水平质量，为企业更方便地提供经受检验的行业领军人物。
这不仅仅是传统威客网络的转变，更是开辟人才大数据应用的一个全新步骤。“有轻功”不单单能让更多人拥有心仪工作，让更多企业简单获取心仪的员工；它也将成为大数据背景下下人才企业远程双向互动的全新开始。

王林 · 2018-10-15 23:20:34

其实就目前来说除了几大运营公司与网络公司很多的大数据营销还停留在概念阶段，不过近两年来让很多的企业开始重视，并且开始做数据累积，大数据的累积与你的目标市场与需求用户群体是息息相关，从一开始就需要有针对性的进行信息收集，就一般的企业来言，你的常年收集你的用户对于公司品牌，产品等的需求变化，建立产品用户的习性数据，当采集数据后就需建模进行数据分析，在有根据分析的数据进行策略组合，开始营销！

匿名用户 · 2018-10-15 23:20:35

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米亚 · 2018-10-15 23:20:37

大数据时代的到来，可以帮助营销打开更宽的渠道，为它提供新的商机，因为数据的分析和利用，也许能够在某些销售方面可以突破瓶颈，打开新的世界，当然这个需要对数据潜力的挖掘。

Zoe · 2018-10-15 23:20:38

用大数据指导市场营销，简单来说就是如何做好大数据营销。

百科上是这样解释大数据营销的：通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。从这个定义中我们可以发现大数据营销的三个要点：目标用户、投放内容和投放渠道。

目标用户：
不论你的产品是什么，你的目标用户必须是明确的，即你的产品服务能为用户带来什么。经常听到一些产品经理被折磨的不行，总是在思考用户是什么样的，用户需要什么样的需求，该做一个什么样的产品。

其实很多时候，功能是在需求之前出现的。
当产品的功能可以有效解决问题，用户自然而然会向你靠拢。需求有些是显性的，比如饿了就要吃饭。但有些需求就是隐性的，用户未必会说自己需要，但抓住了这个点，用户也会对你死心塌地。当然在产品后续升级的过程中，就需要以用户的体验为改进方向，只有这样才能不断明确你的功能定位，抓住你的目标用户。之前我曾试用过文军营销的一款大数据产品WJInsight洞察之眼，原本这款产品的定位是用于监控舆情和竞品分析，但是在使用的过程中我发现这款产品还能用来找热点，对于自媒体的写作也很有帮助，如果我是他们的产品经理，接下来该产品的介绍里我会加上自媒体写作的功能介绍，现在互联网公司基本都有内容运营，需求市场是肯定存在。

投放内容：
内容的形式多样，文字视频音乐等等。不管内容怎么变，都需要突出产品的特点，通过产品能够为用户带来什么好处。通过内容营销让用户和产品产生联系，给用户使用产品的理由，将产品的价值传递给用户。

为了突出卡车的安全性稳定性，沃尔沃曾和尚格云顿合作拍过一则广告，趁着日出的黄金时段，尚格云顿站在两辆倒行的沃尔沃卡车之间一字马劈叉。尽管现实中几乎没有人会在卡车中间玩一字马，但视频给人带来的震撼和这种安全稳定，却深入人心。也许你这辈子都开不了卡车，但一提到卡车很多人会想到沃尔沃。

不同的产品对应不同的用户，营销内容也需要根据人群特征来做。比如几年前周星驰大话游戏的续作西游降魔篇，海报上一句“一万年太久，只争朝夕”就足以让人浮想联翩，回想起太多太多。

投放渠道：
设计内容的最终目的，还是为了给目标用户来看。在互联网的背景下，用户已不只是在电视机旁，微博微信贴吧论坛成为了用户聚集的主流社区。这个时候大数据的作用就体现出来了，通过全网大数据的分析查找，找到潜在用户主要聚集地，并进行内容营销。简单来说就是效率，降低成本提高获客。后续跟进大数据的反馈情况，辅助营销决策，进一步对渠道进行优化，确保效率的提升。

以上三点就是大数据营销的基本流程，大数据在整个阶段都起着重要的作用，因此在想着如何做好大数据营销前，更应该先找到一个优秀的团队，能够收集并处理数据，不然给你再多的数据，你也做不好大数据营销。

烟轿关碳钦岛 · 2018-10-15 23:20:39

有一个年青人，他走在前面，后面用绳子牵着一只羊。

　　“这只羊之所以跟着你跑，是因为你的一条绳束缚了它，而不是它真心跟随着你，也不是你真心喜欢它！”有人开他玩笑说。

　　这青年听了之后，马上松开了拴羊的绳扣，抛开羊就径直向前走去，并时不时地改变方位。

　　那羊呢，虽没有绳子的束缚，却寸步不离跟在青年后面跑，丝毫没有离开青年的意思。

　　“年轻人，这是为什么？”开玩笑的人感到很奇怪。

　　青年停下来说道：“因为我供给它饲料，并且精心照料它。”

【大道理】：

　　真心对待你的朋友，你才能够得到他们的真诚。

匿名用户 · 2018-10-15 23:20:40

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如何用大数据指导市场营销？

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