高空作业平台在国内的运用以及以后的发展趋势？

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rabbit · 2018-10-2 00:53:43

高空作业设备其实很早就进入国内了，JLG与Genie都是很早就在国内设立办事处，进而投资建制造厂。早期的设备主要用在航空公司及船厂。一直以来在工程机械领域都算一个非常冷门的产品。
在我记忆中，应该是在09年开始，随着国内电商物流和电子行业的大发展，高空平台作为室内安全施工的绝好工具开始流行起来。大量的设备租赁公司开始涌现。我的部分同行也有自己独立出去创业专注在这个领域，现在来看，成果也很不错。
然而这个产品发展才几年目前已经出现产能过剩的苗头，租金的价格战愈演愈烈。随之厂家的销售价也在下滑。目前市场的保有量已经有12000台，这个数字距离美国的50万台，日本的30万台当然差很远。但是毕竟这个产品还没有真正的在建筑施工领域广被接受，还是集中在库房与厂房施工中。从现在情况来看，我个人觉得市场暂时已经有饱和迹象，当然如果能够推广开来，融入到城市化进程中，还是大有可为。
现在还需要观望。
介绍一下自己背景，做了5年挖掘机，平地机及二手设备销售及渠道建设，13年开始做高空作业平台，目前已经离开这个行业。

古之学者 · 2018-10-2 00:53:44

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受宏观经济增速回落、固定资产投资持续放缓的影响，从2009年至2014年，中国工程机械行业营业收入年增长率从40.6%下降到-8.6%。在这个市场环境下，以往鲜受关注的高空作业平台凭借其连年稳健增长进入人们的视野。
作为传统脚手架最好的替代品，高空作业平台产品具有安全、高效、智能和环保等显著特点，在国际成熟市场已经被广泛应用到包括市政、电力、市内交通、公路、桥梁、铁路、船舶制造、通信、建筑、园林、广告、机场、港口、车站、电视转播等在内的各行各业中。目前，中国高空作业平台市场保有量大约2-3万台。根据研究，精英智汇保守估计，中国高空作业平台市场未来至少还有15-20倍的增长空间。
一、四大因素促进我国未来高空作业平台市场发展
1、 企业及施工人员安全意识增强
近年来，国家对于高空作业的安全管理规定越发严格，企业经营者和施工人员对于安全生产的意识越来越强。数据显示，中国建筑施工过程中，超过50%的建筑事故是高空坠落，而发生安全事故的一个重要原因是脚手架和吊篮等工具的不规范使用。如果用高空作业设备取代脚手架，事故率和伤亡数字将大幅下降。高空作业设备代替脚手架，用更安全高效的工具取代落后工具，是一个势不可挡的发展过程。
2、使用高空作业平台工作效率大幅提升
对比传统脚手架模式，高空作业平台具有众多优势。一个50米长、10米高的工作面需要刷漆，如果使用剪型高空作业平台，2个工人花费98个小时就可以完成，而如果使用脚手架不但需要5个工人，更将花费长达130个小时才能完成。在未来越来越注重工作效率的市场环境下，高空作业平台会受到更多认可。

3、人工成本增加，机械化进程进一步加快
人口红利减弱，人工成本增加，国内建筑业工人工资的年增长率超过了7%，传统的多人工+脚手架方式成本将进一步提升，少人+高空作业平台的方式也将在投资成本上缩小与脚手架方式的差距，人力成本这个不利因素会逐渐转变成对于高空作业车市场利好的因素
4、营改增政策促进租赁公司发展，也促进了高空作业平台市场成熟
建筑施工企业营业税改增值随的政策，也促进了高空作业平台租赁公司的发展。政策出台后，施工企业为了抵扣企业增值税，更应注重选择具有增值税纳税人资格的合作商。而国家政策规定，从事货物生产或者提供应税劳务为主，并兼营货物批发或者零售的纳税人，年应征增值税销售额超过50万，或年应税销售额在80万元以上的其他企业，可申请增值税纳税人资格。这在一定程度上增强了中大型设备租赁公司的竞争力，淘汰了私人小型工程承包商。设备租赁公司规模增加，销售、租赁、服务等一系列工作也将同步发展，进一步促进高空作业平台市场的成熟。
二、保守估计，中国高空作业平台市场至少还有15-20倍的增长空间
对比国际市场，高空作业平台已经成为一种主流的高空作业方式，美国高空作业平台保有量为50万台，日本保有量约有10万台，新加坡、香港等国家和地区高空作业平台保有约为1万台。

与各国家和地区的GDP结合来看，美国、新加坡等国家，每产生0.3亿美元的GDP，市场上就有一台高空作业设备。香港每产生0.27亿美元的GDP，市场上就需要一台高空作业设备。而中国每产生5.19亿GDP，市场上才有一台高空作业设备，与美国和新加坡相比，约有17倍的差距。随着人工成本的增加和机械化设备的普及，中国高空作业平台的普及率必将接近或达到美国等国家水平，届时，中国高空作业平台保有量将达到30-40万台。和国内市场现存的保有量对比，还有15-20倍的发展空间。随着中国GDP的提升，发展空间将更大。在未来的市场环境下，各项优势将同时促进高空作业平台市场的发展。
按保有量与人口数量对比测算，中国高空作业平台保有量将达到200万台，还有100倍的发展空间。但中国人口基数过大，以人口数量推算高空作业平台保有量数据虚高，200万台保有量可行性较低，因此不选择此数据。
尽管高空作业平台具有众多优势，未来发展空间广阔，但在国内，高空作业平台市场保有量仅有约2-3万台，还处于市场导入期，市场还远远不成熟。还有众多因素制约了高空作业平台需求的爆发。
三、三大原因导致目前国内高空作业平台市场需求低
1、客户认可度低
建筑施工的高处作业普遍由个体包工队承包，均采用包工队负责搭脚手架，然后自行施工的简单作业方式。施工方对高空作业平台表示不值得，也买不起。客户需求的培养，市场的培育工作还是现阶段工作的重点。
2、租赁市场不成熟
高空作业平台产品特性决定其更适合采用租赁模式开展业务。成熟市场，专业设备租赁商采购量占市场总量的60%~80%；而中国目前租赁市场还不成熟，对比成熟市场还有很多不足，也制约了高空作业平台的发展。

3、市场价值链未打通
高空作业平台作为一个市场上的新产品，销售还是各商家最关注的环节。相比之下，操作人员培训、维修、配件供应、设备管理等一系列工作还没被市场重视。产品购买后还有各种使用中的问题，也影响了高空作业平台的发展。

推荐关注微信公众号“精英观察2007”，关于这个行业还有一些文章，都可以看一下

鼎力高空作业平台 · 2018-10-2 00:53:45

浙江鼎力是一家专业致力于各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务的高端制造企业。公司是国内高空作业平台龙头企业，本行业首家沪市A股上市公司，全球高空作业设备制造商10强中唯一中国品牌。公司坚持自主创新，专心技术研发，匠心制造出六大系列80多个规格的全系列产品，为全球80多个国家和地区的客户提供安全高效的高空作业全生命周期解决方案，实现了专业化、智能化、系列化、品牌化发展。

淘宝乱象大调查 · 2018-10-2 00:53:46

题目：高空作业平台行业怎么运行最健康
近几年，随着高空作业领域的不断拓展，加上工程进度加快、安全意识提升、人口红利消退等诸多因素，高空作业平台在我国逐渐得到应用，市场日益繁荣。
因垂涎于高空作业平台市场诱人的蛋糕，众多良莠不齐的企业争相进入高空作业平台领域，导致在这繁荣的表象下面，存在产品性价比低、无序竞争、自产自租、投资不稳等一些非正常非理性现象，且有越演越烈之势，在很大程度上阻碍了该行业的健康发展。

那么，高空作业平台行业怎么运行最健康？现结合欧美及国内该行业目前实际情况，提出如下建议以供参考。
一、注重品质以性价比为先
对有些租赁商而言，采购设备往往不考虑性价比，而是通过低价、零首付等方式获得设备。殊不知，此举甚为不妥。受制于某些制造商的生产、技术等诸多原因，这些设备安全隐患无处不在，甚至极有可能造成程度不一的事故。保质期内小事故不断，保质期一过质量问题就会集中爆发，维修和售后无法跟上，三年成本才刚刚收回，但设备却几近报废，利润从何而来？
因此，租赁商在选择设备时，务必注重品牌和性价比，规避低价、零首付这些饮鸩止渴的采购方式。否则，一味信奉低价将会导致设备质量问题频出、施工安全缺失、工作效率低下，进而面临业务受阻甚至关门歇业等严重风险。
而且，对这些小的制造商而言，除了产品质量存在瑕疵，还会因技术不成熟经常对产品进行被动升级和改造。这样会让租赁商大大增加配件及维修采购成本，后期二手市场更是难以消化，因无质量无品牌也难以定价。所以，建议这些制造商在生产过程中注重培育品牌，保证品质，并保持产品稳定性，给租赁商后续的二手市场预留残值利润空间。
二、转变租赁观念倡导设备共享
目前，国内相当一部分租赁商规模较小，租赁类型少，市场集中度低，客户范围窄，设备很难适应不同工况，经常出现“大马拉小车”或“小马拉大车”现象。比如租赁商前期购买了100台工作高度8米的设备用于某个项目，但是下一个项目只需要12米的或14米的设备。
针对此种现象，建议同区域内租赁商之间进行密切合作。一是实现租赁设备共享，互通有无，避免设备闲置及后期由此造成的资金浪费；二是要转变租赁观念，树立设备随时可买可卖的思想。总之，就是要让设备像活水一样流动起来。这需要租赁商扭转固有陈旧的观念，相互之间积极联动起来。
三、术业有专攻制造商自产自租不可取
一些制造商受高空作业平台市场繁荣的诱惑，采取自产自租的运营模式插足租赁市场。
这其实是一个很大的误区，一是无论对人还是对企业来讲，术业有专攻。制造商属于制造业，租赁商属于服务业，两者产业分工不同，运作模式不同，各司其职，各显所能，才能更高效更专业更精进。否则，贸然涉入，定位紊乱，后果难以设想。二是制造商插足租赁行业，会严重扰乱租赁市场：制造商生产的产品不可能完全自租，所以市场上租赁商势必有制造商的产品，这无疑会造成自我竞争，而制造商与外部自己的产品自相搏杀，这对自己多年辛苦培育起来的租赁商是极大伤害。
无分享，不经济，懂得分享才能成功。制造商应该与租赁商本着开放、合作、分享的原则，在追求自身利益时兼顾租赁商利益，在谋求自身发展中促进租赁商发展，进而结成利益共同体。惟其如此，才是生存和发展之道。
四、运营要稳健增强抗风险能力
由于货币市场的繁荣和高空作业平台市场的可观前景，资金大量涌进高空作业平台租赁市场，租赁商如雨后春笋不断涌现。这无疑促进了高空作业平台的发展壮大。
但需要指出的是，如果租赁商管理跟不上，运营不稳健，高杠杆高负债，那么相互之间恶意竞争也就在所难免。没有竞争，不可能进步；但是没有合作，也不可能做强。
鉴于此，建议租赁商要精耕细作循序渐进，保持合理杠杆水平稳健运营，再者相互之间要形成良性竞争的合作局面。
虽然高空作业平台行业形势大好，但通过目前我国高空作业平台的设备保有量和应用领域来看，其仍然处于行业培育期。所以要想健康发展，还有很长的路要走，这除了需要制造商、租赁商的鼎力合作，还需要国家层面进行大力普及推广，同时也需要工程机械行业管理部门与时俱进完善高空作业相关法规，推动高空作业产业升级。

关于浙江鼎力：
浙江鼎力专业致力于各类智能高空作业平台的研发和制造，是国内高空作业平台龙头企业，本行业首家沪市A股上市企业。全球高空作业设备制造商10强中唯一中国品牌。
公司依托鼎力欧洲研发中心大力实施科技研发，获得各项专利220余项，其中发明专利50余项，国际专利20多项。是省专利示范企业，参与制定国家标准14项、行业标准8项。公司凭借先进智能设备，打造出性能卓越的六大系列80多个规格的智能高空作业平台，实现了专业化、智能化、系列化、品牌化发展。
在国内，公司产品广泛应用在国防军工、航空航天、基础建设等领域，牢牢占据高空作业平台市场头把交椅。而在国外，产品早就顺利进入德国、美国和日本三大高端主流市场，并相继通过多个国家权威认证，目前已远销欧洲、美洲、亚洲、非洲等80多个国家和地区。
公司先后被认定为国家重点扶持的高新技术企业、浙江省绿色企业、标准创新型企业，荣获2016中国工程机械制造商TOP50智能高空作业平台行业第1名。
公司连续7年销售收入和净利润保持增长，今年前三季度营业收入同比增长74.15%，净利润同比增长70.28%。

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