内容创业有哪些盈利模式、商业模式？

袁雅雅 · 2018-9-30 17:17:04

内容创业主流的盈利模式有下面这几种：

广告收入
用户打赏
电商嵌入
内容付费

[h1]一、广告收入[/h1]广告是最常见的一种，同时也是最容易引起用户反感的一种，并且还会因为广告主可能存在的负面消息为作者带来潜在的风险。
传统广告对于自媒体收入的提升，主要取决于广告点击、转化率，而转化率的高低，又取决于多种难以控制的条件：广告质量、广告主品牌、受众契合度等等，并且广告的反馈具有滞后性，如果是糟糕的商品或者广告主品牌出了负面消息，会极大破坏了作者的口碑，对作者产生不可逆的负面影响。这让谨慎的自媒体人潜在的挑选成本高了许多，自媒体人必须对合作方进行多维度的筛选，才能达到较好收益的同时降低风险。为此带来的负面影响则是，广告的收入稳定性较低。
[h1]二、用户打赏[/h1]打赏的行为最先开始于公众号，读者看完内容后觉得满意，便可进行自发性的打赏，打赏的金额是由读者随意选择的，所以打赏的收入很难进行把握。
一般用户打赏的行为会存在，但是不会是唯一的存在。
因为打赏的收入与其他类型的收入是可以兼容的，而且门槛低，几乎每位自媒体都可进行实现。但是缺点就是收入少且不稳定，并不具备可持续性。
[h1]三、电商嵌入[/h1]电商嵌入，也就是内容电商的实现。
目前来说很多内容创业者都会选择内容电商，例如得到、爱范儿等，以内容为主，以商品为辅，内容的质量越高，就容易获取到用户的信任，从而商品的销售额也会上升。
但是电商的兼容性较差，大部分内容没有合适的电商产品合作、销售；加之，每个健康的生态都不应该过于依赖某一项收入来源，最好的方式是多种渠道收入并重，那么越来越多的自媒体将目光放到了内容付费上也是理所当然的了。
[h1]四、内容收费[/h1]内容付费是从2016年起才开始流行起来的，对比其他的几种盈利方式，内容付费主要有下面这几个优势：

内容付费的第一个优势，在于收入稳定：内容付费的人群十分稳定，多为”愿意为优质内容付费“的优质用户。基本每天新增的用户和新增的收入是成正比例关系的，由于高质量文章的不断沉淀和积累，使得后来者也愿意继续支付年费 —— 也就是在收入方面具有长尾效应，创作的每一篇内容都发挥出它应有的价值。长尾效应是保证自媒体作者收入稳定最重要的因素。
内容付费的第二个优势，在于用户的留存和黏性更高：在信息泛滥的时代，一个免费的资讯，一个付费的资讯，用户会认为哪个更优质呢？更何况是自己认可，并且已经为此支付了一笔钱的资讯呢？无论是从逻辑上看，还是从数据上看，订阅类优质内容，其用户留存和黏性，都远远超过普通的免费内容。
内容付费的第三个优势，在于产生正向循环：作者不再需要处理合作方谈判、反复确认内容和排期等繁杂事项，把时间更多的花在专注内容创作上，制作出用户喜欢的内容。更好地打造“你负责认证，我们负责帮你赢” 的粉丝经济。节省了时间成本，作者产生的内容更加高质，自然容易带来更多的付费用户。反过来又会给予作者正向的刺激。在正向的反馈循环下，互联网内容环境的生态更加健康。

内容付费最大的一个优势就是现在有工具可提供帮助，例如类似小鹅通的SaaS型工具 “ 短书 ” 一样，可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求，形成品牌闭环，快速完成用户沉淀，实现体系内变现，使得内容的创业更加方便。
在与你分析了这几种盈利模式之后，应该你也已经有自己的看法了。
内容创业现在不容易，但是也正因为它的不容易，也正使得内容的质量不断增高，使用户们能够获取更加优质的内容服务。

言职有理 · 2018-9-30 17:17:05

一、阅读资讯类内容盈利
章节付费
会员包月包年阅读
广告营销分成
经营版权
纸书、终端
二、自媒体类内容盈利
打赏
广告
卖货
个人品牌融资
三、直播类内容盈利
打赏
打赏+收费
打赏+广告
四、电商类内容盈利
通过内容赋予商品更多的意义，比如传达情怀或讲感人的故事等，给用户更多消费的理由的理由。
http://weixin.qq.com/r/3Dr17QzEX1EgrUiO92-O (二维码自动识别)

变革家 · 2018-9-30 17:17:06

谢邀
这个问题很适合我们变革家，很多付费内容在公众号上你也可以多去看看。
那关于内容创业，其实现在又到了一波洗牌的阶段，而这一波将直接决定了未来的资本导向。
“流量红利已经消失，虽然很多人不甘心的挣扎了几次，但是最终还是屈服了现实”。
■变革家合伙人李江
腾讯的成功让投资圈的投资人疯狂迷恋“用户规模”这个投资逻辑。所以早期的很多创业项目可以很长一段时间没有营收，只要用户数据和规模持续上升就可以。
这个逻辑曾经是创投行业的基础常识。但是随着互联网红利的消失，再也难以杀出拥有大用户量的产品。16年中旬，投资圈的视角放到了“内容创业”这个小风口。
内容创业的本质是优质内容能带来低于其他领域的流量。有流量就有钱，这个逻辑看着是个事。但是很快内容创业的弊端就暴露了出来，那就是【变现难】。
三级变现模式崩溃，第三方数据价值持续走低
最近我们看到很多项目在最显眼的地方突出一个数据“我们在各大短视频播放量超过10亿，我们在各大第三方内容平台上超5亿”。
这个看似美好的数据，其实对于专业投资人来说非常的“不真实”。所有的专业人士都很清楚，这些第三方平台对于一家内容创业公司的价值，流量虽然非常大，但是都是平台的，作者露出非常少。粉丝增长的意义更是低得可怜。
所有从各大第三方视频、音频、内容的流量都无法在外部形成有效转化。内部变现的渠道非常的有限。我曾经跟一个短视频流量非常高的内容创业公司讨论过，基本上所有的平台都鼓励的是你的”站内流量“禁止流量流出交易。顶多同意放一个微信公众号或者允许中间口播广告。
很多大流量短视频创业者一边对平台的规则感觉无奈，又一边对平台给的流量激励心怀期望。所有很多平台想办法从短视频内容偷偷转化到自己的”订阅号“上，然后再在订阅号下面悄悄挂一个“购物链接”。
一级大流量导入到二级平台订阅号，最后再导入到销售变现。这中间的流量鸿沟基本上让销量处于“裸奔' 状态。
订阅号上百万的粉丝，在资本市场已经逐渐失去了“溢价能力”。
粉丝和用户的增长已经很难支撑一家创业公司持续获得资本支持。创业项目需要以最快的速度建立的基础收入增长模型。
三级资本认同高流量成本，但是不认同地复购率
流量成本的居高不下已经成为了业内共识，所以从投资项目的角度上，大家也不再那么计较项目在流量成本上的优势到底有多么明显。（毕竟知道问了也相当于白问）
流量成本的上升，导致所有的产品获取客户的成本都在急剧上升。
如果创业公司还是按照花钱打广告，从第三方流量平台导流到自己平台，好死不死的还迟迟坚持用户增长，就是不变现。很快就会走入扩张窘境中。
2017年的投资风格越来越明显，大家都在追求最短盈利路径，不再追求大规模用户扩张路径。看不到最快盈利路径的企业，在早期投资领域将会越来越艰难。
高成本流量已经无法改变，所以企业要生存，必然有足够大的利润和复购率。
我最近看消费升级类的企业，只要是品牌相关的公司，我只关注一个核心数据，那就是订单增长和复购率。在流量成本结果不变的情况下，这种企业更加容易形成“品牌”。同时产品的高复购率，也能降低企业持续拉新的成本。
往后发展的企业，流量转化用户，用户转化客户的逻辑，将会把企业带入一个非常漫长的发展路径中去。
之后的高成长企业，应该回归到收入增长的坚信道路中，快速用高效的盈利能力获取更多的资源。
风险投资真正进入中国市场是以互联网为最早出发点，互联网和移动互联网中间的衔接非常紧密。这期间也是中国资本家成长最快的几年。
以往的用户增长成功经验已经让资本家们吃够了苦头，商业回归理性之后，终将回归收入增长的道路上。

陈儿 · 2018-9-30 17:17:07

泻药
这是个疑似吊炸天的命题，本人在互联网圈子里翻滚的时间还不够长，就当自己先扔个砖，然后等着被板砖围攻吧。

2016已然成了公认的“内容创业元年”。一般的所谓元年，就意味着一窝蜂，意味着头破血流与众多不确定，变数。正如近几年O2O的兴衰，元年、全民疯狂，大咖入局、洗牌，过后，该出局的出局，该坚挺坚挺，死了一大片，也催生了相对成熟的O2O市场。
内容行业也不外如是。
当然内容产业，本身也是一个泛概念，就小概念来说已经包括但不仅限于：电影与视频、音乐、数字娱乐、文学、游戏、体育、动漫、新闻传播、教育、广播（fm），如果再加上所属领域，如娱乐、科技、时尚、汽车、房产、制造等，内容产业会有很多的板块。还需要说明的，内容的载体日新月异，最初的静态文字页面，现在火热的短视频、网红、直播、VR，内容的载体千变万化，但内容的本质是一样的。
试试来分析下以内容为出发点的创业能有哪些商业模式。不外乎以下几种：
1、为内容本身付费，比如，线上教育课程
2、为内容带来的流量和用户付费，比如，广告，不管是B端广告还是新媒体时代的自营广告
3、增值服务，如，虎嗅服务中的，整合传播，定制会议，今日头条的付费推广服务“号外”
4、以内容为基础的延伸拓展，如，线下活动、培训、招聘、众包对接等
5、让内容成为辅助，比如媒体出身的36氪做互联网项目的孵化融资众筹
6、现在还多了资本路径，创业者以获得投资为目的，资本方为了最终的资源整合。
这里主要探讨下第一种，也是当下互联网正在积极探索的部分。
系统化知识内容的变现在非互联网时代已经较为成熟，而互联网知识的碎片化调性又延伸出了更多可能。
今年，有内容有关的话题爆发了几次，papi酱、王思聪喜欢的啪啪方式、付费阅读等等，内容或者说知识能不能变现，已经有很多业内人士讨论。
历史决定了，让中国用户为互联网内容付费很有难度。早期的中国互联网公司，主要是通过免费使用的方式，培养用户习惯，从而快速取得市场份额。当有一定的用户体量之后，通过增值服务取得二八原则中的“二”。BAT的崛起就是这样的套路，这样成为中国互联网公司一贯沿用的路线。
在知识、内容获取太过简单的当下，想要向吝啬的“用户”要钱肯定没门儿，但也正是这种泛滥的内容信息，让付费内容有了空间。已经越来越多的人意识到，我们只是在碎片化的信息中寻找自我慰藉，逃避懒惰。
大量“无论出身”信息的狂轰滥炸中，优质内容成了稀缺资源。
内容本身变现的模式，从小到大可能有：
1、打赏
自媒体人聚集的平台中常见的付费模式，如简书、喜马拉雅、微信公众号直接打赏，直播平台中，购买赠送鲜花等礼品。
娱乐内容之外，目前，大部分的打赏对内容生产者来说，只是一种心里慰藉，完全自愿式的打赏在目前的互联网“免费”环境中，很难成为有效的变现手段。
2、付费问答
不算新的模式，但是2016年最为引人注目的知识变现方式，以问答社区知乎产品“值乎”，果壳网付费语音问答产品分答为代表。春雨医生试行的一对一在线咨询，也是付费问答的一种。
3、付费阅读
据传是微信内测的功能，用户试读少部分内容，为全文付费。图书类产品常采用这种模式，也是阅读类APP的主要商业模式。
4、订阅
传统媒体延伸过来的，由最初的预定报刊杂志，到后来以起点为代表的VIP章节付费阅读，博客订阅，RSS订阅，视频网站购买VIP，马东《好好说话》音频课程，在线教育课程，都可以看做内容订阅。
5、版权
内容体量比较大的产品，比如图书，影视剧、漫画作品、体育赛事传播等，为了再加工多次传播，一般会被买下版权。内容版权规范化也是当下的趋势。
6、会议活动
以内容分享为主体的线下交流，会议。延伸出的付费项目总体就是门票和广告。
7、培训课程
系统化内容的有效变现模式。2014年，2015年互联网教育的兴盛，也使教育培训线上化。内容的输出者可以是讲师，也可以是录制课程。
不过，培训课程也不再局限于K12、职位培训等强需内容，健身、烘焙、兴趣爱好培养、个人素养等等，只要是一技之长，并有学习时间成本要求的内容都能“有偿培训”。
8、内容工具
把内容打造成工具，
9、内容IP化
“IP”同样是近两年的热词，并在火爆的影视、游戏IP意义上有所延伸。
品牌IP化，文章“品牌逐渐IP化，未来IP经理或将取代品牌经理”提到，品牌和IP一个最大差别在于：品牌过于依附于一个或一种类型的具体产品，而IP不会依附于某种具体的形态。将可能衰退的品牌打造成更持久的IP也是不少企业的方向。
回归内容，IP化似乎是内容最最有效的变现手段，今年成功的影游联动案列，《魔兽》《愤怒的小鸟》等，也初步展现了这种模式的可行性。
迪士尼、漫威从初级内容打造，到影、视、娱、游、明星形象塑造、周边、线下全链条包装，让内容的数量和盈利都实现了可持续爆发。
优质的IP是可以打通所有商业环节的，国内一个内容爆款紧跟一个粗制手游还不属于这个行列。国内另一个知名内容社区豆瓣，今年5月开始尝试原创小说进行影视改编，进行IP化运营尝试。

不妨想想，如果把内容当做商品，在流通的过程中哪些环节可能被付费。
画一个简单的示意图：
（黑色五角星标注为可能产生费用的环节）

内容的消费趋势慢慢也开始趋向于二八原则，其中20%为严肃阅读、知识获取，也是强需求内容，剩下的80则为被动获取、消遣类内容。

从上图我们可以看出，强需内容中的20%“付费”大部分有一个前提，内容本身是“优质”的。
剩下的80%非强需内容，单个内容产品进行变现的可能性要小的多。

内容变现的可行性与问题

把内容，特别是非特稀缺的知识类内容作为纯粹的“商品”去变现，还是困难多多的。现在的模式大多还是探索和尝试，“打赏”带来的收益只能产生心理慰藉的作用。
但我们不能否认的是，非特稀缺型内容在最初的社交激励之后，如微博、直播平台一些活跃人士最终成了网红；知乎大V能获得行业猎头的关注；创建的自媒体、博客也是求职简历。也开始逐渐产生物质激励。内容混杂造成的选择疲惫，匹配内容难以对接，会让优质，合适的内容产生价值。内容输出者，也会从最初的“知识明星”、“公认成功人士”，向拥有“一技之长”，“一种经历”的普通人过渡，这也是自媒体爆发带来的直接影响。
但内容变现同样存在着许多问题：
优质内容仍然是掌握在社会的少数人手中，果壳网的创始人以前也是媒体界大咖，自带资源光环；
内容的积累是个长期的过程，难以一蹴而就，互联网文学从繁荣到收入繁荣用了十年；
最重要的是，大部分内容都是难以“收费”的，这和互联网本身的精神冲突。
（有时间了完善修改）

微学伴 · 2018-9-30 17:17:08

近两年来，自媒体大爆发，越来越多的人投身内容制作。只要你有趣有料，好像分分钟就能走向百万粉丝、千万融资的人生巅峰。
其实没这么简单，对于很多大咖小V来说，流量有了，影响力也有了。却苦恼变现无门，流量如何变现？变现成了自媒体生存和发展的一大痛点。
那么做内容创业该如何变现？具体有哪些盈利模式呢？

目前的在线内容行业中，主要的有种盈利模式——直接盈利和业务转化。
[h1]一、直接盈利[/h1]通过用户对内容的直接订阅或者广告商对内容的赞助，从而实现盈利。
[h1]1、用户打赏[/h1]例如微信公众号、简书等都有开放用户直接打赏的功能。打赏是不强制性的，其最大的价值在于用户对内容创作者的支持鼓励。但这部分的收入可能对于大部分的内容团队而言相当于是零花钱。
[h1]2、广告[/h1]广告获利有两种形式，一种是平台的补贴，例如今日头条的广告或新浪自身的广告投放。另一种则是自媒体直接对接广告商获取推广费用。
[h1]3、付费订阅[/h1]知识付费是近两年兴起的互联网内容趋势，越来越多的人愿意通过付费方式选择优质的内容。付费内容大体有以下几种形式：专栏订阅、咨询服务、授课。
内容团队通过开发制作付费内容，可以通过直播、点播、专栏等多种形式，直接将已有的粉丝流量转化为付费用户。如何制作直播、点播类内容？以及如何对付费内容进行推广？这方面可以借助于第三方技术服务商——微学伴来实现。

作为专业的知识付费SaaS型工具，微学伴可一站式满足内容制作、自定义知识店铺、用户管理、营销插件、数据分析五大核心需求，形成品牌闭环，快速完成用户沉淀，实现体系内变现。
[h1]二、业务转化模式[/h1][h1]1、媒体电商[/h1]这种盈利模式，通常先借助自媒体进行价值观和生活方式的传播，在影响受众之后形成交易需求，多见于美妆类的自媒体。
[h1]2、社群经济[/h1]打造社群经济通常是三个阶段：第一阶段是吸引，通过优质内容吸引用户；第二阶段是社群凝聚，以这部分用户为基础，通过一系列方式形成基于共同理念和价值观的社群；第三阶段，通过社群电商实现内容变现。

这方面最成功的案例莫过于罗振宇的“罗辑思维”团队。这种盈利模式，关键在于社群的凝聚。
本回答原创于微学伴
作为一款专注于内容变现的SaaS型工具，微学伴提供一站式的技术解决方案。内容展示形式更为多样，功能也更加强大。支持语音直播/视频直播（摄像头+PDF课件/录屏直播）/语音录播/视频录播/专栏/图文/付费阅读等内容制作。
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十月老肥 · 2018-9-30 17:17:09

这需要看你偏向什么内容创业。就目前来说，内容不仅局限于文字，包括视频，图片，音乐等。
图片内容创业，更集中在漫画方面，当然也可以是更垂直化的文化领域，比如同道大叔的星座吐槽。
视频内容的创业就更多了，目前你在爱奇艺的订阅中心可以看到很多小的影视公司创建的不同类型的订阅号。最大最成功就是奇葩说了。
网红也是属于内容创业之一，只不过这种内容是借助人的属性，将人的某些特性或者生活面放大，借助人的媒介将内容包装出去。例如游戏公司征集美女玩家，组建并培训美女战队，包装成歌唱组合，即是聚拢游戏玩家的目光，也是打造组合ip，最终完成吸粉和洗粉的目的。
内容创业的商业模式归结到底是沉淀用户，制造ip，形成了粉丝效应，在这个过程中，逐渐形成品牌效应和吸引广告商。
盈利模式目前内容创业基本都是将内容卖给平台，或者与平台达成内容的销售分成，然后也可以自己接广告商，将自己变成分发渠道。

内容创业有哪些盈利模式、商业模式？

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