如何甄别一个起码的市场总监？

大家都知道，市场人员都是自备包装（忽悠）体质，做到总监更是嘴炮一流。
而且我真的觉得很多MKD水平很一般啊，要么就是做广告的转来的，要么就是做渠道的，我觉得并不是真正的MKD啊、、、

轻心 · 2018-9-28 00:10:59

作为一名13年市场狗，差点成总监现在转财经撰稿人，尝试回答下。
市场总监必须具备
1，福尔摩斯般对敏锐度
2，博士般性能良好的快速学习能力
3，老中医般一搭脉就把握住问题核心的能力

先说1，作为一个行业潜伏多年市场人员，洞悉消费者心理是基本功，这其实是人性或心理学一部分，最顶尖的必须做到消费者没想到的，市场总监已经想到并把需要提给产品组要求开发

解释2，因为市场是瞬息万变的，市场是什么？人，一个个活生生的人，不是教科书的例子。这就会易变，今天潮流是红色，明天变绿色，可能林心如霍建华结婚都影响婚庆布置风格用拱门的形状。所以快速学习能力是必要条件，结合条件1学习快而且敏锐

由上面2条推出3，打个比方，林霍结婚牵扯东西太多，婚纱西服场地献花道具人物，什么是重要，什么次要，什么直接舍弃？需要市场总监对消费者心理预期有很好的把握。说白了，你做的品牌产品对准的是哪些用户，这些用户喜欢什么，要比她或他自己还清楚

以上

Angela · 2018-9-28 00:11:00

——摘自Philip Kotler的《营销管理》

在一项面向200位高层营销人员的调研中，研究者请受访者指出哪些先天特性和习得特性最为重要，结果如下
先天特性

喜欢冒险
有做决策的意愿
有解决问题的能力
变革代言人
结果导向型

习得特性

全球经验
多渠道专长
有跨行业经验
关注数字
具备运营知识

玛瑙 · 2018-9-28 00:11:01

市场总监，我感觉就是特别会做生意的人。精通你所在的市场，时刻了解对手动向，清楚知道自家产品的卖点，通过最好的方式沟通传播出去，管理好产品质量，价格刚刚好！不是个容易干的活，好的市场总监，自己创业过才知道什么是市场总监。没有真正带兵打过仗的市场总监，都是扯淡！

chao yang · 2018-9-28 00:11:04

至少我遇到的市场总监都是比较靠谱、敬业且睿智的。当然也遇到无数嘴炮，可惜基本上都在很短的时间内被人搞走了。
干了几年总监明白一个道理，没人是傻子，利益让人变成傻子。
有没有能力差，嘴炮的总监呢！？肯定有了，有这样的人是因为一部分vp，svp，CEO等需要利益分配和权利的部署。

鱼肉团团饭 · 2018-9-28 00:11:05

首要树立好人际关系网,这点很重要.其次步步厚实的,勤奋的情绪,100%的用心,应该没问题的。主要职责: 1、安排编制年度营销方案及营销费用、内部利润方针等方案； 2、有权向总司理提出营销部、办事处、各营销点的事务司理（主任）、副司理人选； 3、安排研讨、拟定公司营销、商场开发方面的发展规划； 4、安排拟定营销事务管理的各种规定、准则和内部机构设置； 5、担任安排在编制范围内对所属部分的营销事务人员进行聘任、考核、分配、提升、赏罚和解聘； 6、担任核准营销司理、营销人员浮动工资、佣金发放标准； 7、安排编制并准时向总司理报告:每月营销合同签定、实行状况及方针完结状况； 8、安排编制并准时向总司理报告每月资金收回状况、资金需求猜测状况； 9、担任和谐营销部分与财务部分、技术部分及其他部分作业的协作关系； 10、安排对营销事务员成绩档案的树立，定时安排对营销人员成绩考核和专业培训； 11、担任批阅营销人员的借款单、差旅费、差假等； 12、担任研讨和拟定营销线的新项目的开发； 13、安排搜集商场出售信息、新技术产品开发信息、用户的反应信息等； 14、担任安排、推广、查看和执行营销部分出售统计作业及统计根底核算作业的标准管理作业； 15、安排开展商场统计分析和猜测作业； 16、准时完结总司理交办的其他临时性作业。已然方针是商场总监，首要要了解商场，而了解商场，肯定是从底层出售做起。提升道路可所以：底层出售——出售部司理——商场总监助理——商场总监。可是这条路应该不容易，需求满足的才能和耐力。祝好运~

走在沙漠中的栗子 · 2018-9-28 00:11:06

首先树立好人际关系网,这点很重要.其次步步厚实的,勤奋的情绪,100%的用心,应该没问题的。主要职责: 1、安排编制年度营销方案及营销费用、内部赢利方针等方案； 2、有权向总司理提出营销部、办事处、各营销点的事务司理（主任）、副司理人选； 3、安排研讨、拟定公司营销、商场开发方面的发展规划； 4、安排拟订营销事务办理的各种规则、准则和内部安排设置； 5、担任安排在编制范围内对所属部分的营销事务人员进行聘任、考核、调配、提升、赏罚和解聘； 6、担任核准营销司理、营销人员浮动工资、佣钱发放标准； 7、安排编制并准时向总司理报告:每月营销合同签定、实行状况及方针完成状况； 8、安排编制并准时向总司理报告每月资金收回状况、资金需求猜测状况； 9、担任和谐营销部分与财务部分、技术部分及其他部分作业的协作关系； 10、安排对营销事务员成绩档案的树立，定时安排对营销人员成绩考核和专业培训； 11、担任批阅营销人员的借款单、差旅费、差假等； 12、担任研讨和拟定营销线的新项意图开发； 13、安排搜集商场出售信息、新技术产品开发信息、用户的反应信息等； 14、担任安排、推广、检查和执行营销部分出售统计作业及统计根底核算作业的规范办理作业； 15、安排展开商场统计分析和猜测作业； 16、准时完成总司理交办的其他临时性作业。想要成为一个商场总监，大学要读商场营销或者经济办理专业。商场营销（Marketing），又称为商场学、商场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将商场营销作为对办理者进行办理和教育的重要模块包含在内。商场营销是在发明、交流、传达和交流产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、进程和系统。主要是指营销人员针对商场展开经营活动、出售行为的进程。科特勒界说菲利普·科特勒下的界说着重了营销的价值导向：商场营销是个人和团体经过发明产品和价值，并同他人自在交流产品和价值，来取得其所需所欲之物的一种社会和办理进程。格隆罗斯界说而格隆罗斯的界说着重了营销的意图：所谓商场营销，就是在变化的商场环境中，旨在满意消费需求、完成企业方针的商务活动进程，包含商场调研、挑选方针商场、产品开发、产品促销等一系列与商场有关的企业事务经营活动。凯洛斯界说美国学者基恩·凯洛斯将各种商场营销界说分为三类：（一）是将商场营销看作一种为消费者效劳的理论。（二）是着重商场营销是对社会现象的一种知道。（三）是认为商场营销是经过出售途径把生产企业同商场联系起来的进程。这从一个侧面反映了商场营销的复杂性。　非学术界说台湾的江亘松在《你的营销行不行》中解说营销的变化性，将英文的Marketing 作了下面的界说:“什么是营销？”就字面上来说，“营销”的英文是“Marketing”，若把 Marketing 这个字拆成Market（商场）与ing（英文的现在进行式表明办法）这两个部分，那营销可以用“商场的现在进行式”。值得阐明的是，商场营销的概念和界说并非如数学公式样有标准方式，一般是根据观念人自己的了解和领会，即使是营销办理学我们，一般也会不断更新自己关于商场营销的界说，看待任何人，任何所谓界说都需求持有审慎挑选的情绪。以下还有一些常见表述和了解：商场营销是一个进程，在这个进程中一个安排对商场进行生产性和盈利性活动；商场营销是发明和满意顾客的艺术；商场营销是在恰当的时刻、恰当的当地以恰当的价格、恰当的信息交流和促销手法，向恰当的消费者供给商场的产品和效劳；商场营销是以满意人类各种需求和愿望为意图，经过商场变潜在交流为实际交流的活动。

lee · 2018-9-28 00:11:07

首要树立好人际关系网,这点很重要.其次步步扎实的,勤奋的情绪,100%的用心,应该没问题的。主要职责: 1、安排编制年度营销方案及营销费用、内部赢利目标等方案； 2、有权向总司理提出营销部、办事处、各营销点的事务司理（主任）、副司理人选； 3、安排研讨、拟定公司营销、商场开发方面的发展规划； 4、安排拟定营销事务办理的各种规则、准则和内部安排设置； 5、担任安排在编制范围内对所属部分的营销事务人员进行聘任、查核、分配、晋升、赏罚和解聘； 6、担任核准营销司理、营销人员浮动工资、佣钱发放标准； 7、安排编制并准时向总司理报告:每月营销合同签定、履行状况及目标完结状况； 8、安排编制并准时向总司理报告每月资金收回状况、资金需求猜测状况； 9、担任和谐营销部分与财务部分、技术部分及其他部分作业的协作关系； 10、安排对营销事务员成绩档案的树立，定时安排对营销人员成绩查核和专业培训； 11、担任批阅营销人员的借款单、差旅费、差假等； 12、担任研讨和拟定营销线的新项目的开发； 13、安排搜集商场出售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等； 14、担任安排、推广、检查和执行营销部分出售计算作业及计算根底核算作业的标准办理作业； 15、安排展开商场计算分析和猜测作业； 16、准时完结总司理交办的其他临时性作业。有道理啊。办理人员的要求是办理能力，专业知识不是很重要了。当然是要明白点的。怎样把人搞定是最重要的，学学刘邦吧检查原帖>>

赵景风 · 2018-9-28 00:11:08

水平比市场总监高的人,自然有水平有能力识别市场总监。水平还不如市场总监的老板,当然没有能力识别市场总监的水平,只能是靠试用期,用成果说话。3天有3天的考核成果,7天有7天的考核成果,10天时间就完全可以判断一个市场总监的水平。

如何甄别一个起码的市场总监？

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