香港保险公司不对内地居民出售纯消费型重疾险吗？

近期想到香港购买重疾险，问来问去，得到的答复都是香港保险公司不对内地居民出售纯消费型重疾险，只出售储蓄型重疾险，这是真的吗？保诚公司没有针对内地居民的纯消费型重疾险产品吗？
现在我问到的产品就是“危疾终身保计划”，这个是保终身的储蓄型重疾险，难道保诚针对内地居民没有只保20年或者30年的重疾险产品吗？
如果确实没有的话，我想知道香港居民可以在保诚买到纯消费型的重疾险吗？谢谢！

王明彦 · 2018-9-27 22:21:31

曾经给香港保险公司做过产品战略企划，我来八一八香港保险的内幕
1. 纯消费重疾的最大特点是，便宜，保费低。香港保险公司知道有钱的大陆客户有很多，所以他们的策略是，卖给大陆客户的产品一定是高保费的产品。所有的终身重疾都是保障+储蓄，保险只要一带储蓄职能，保费就会很高。这符合香港保险公司的经营策略。
2. 大陆客户买香港保险是为了啥，当然是那“虚高”的保单收益。纯消费重疾险没有储蓄功能，所以也没有收益一说，体现不出香港保险高收益的吸引力。我们比较过大陆和香港的纯消费重疾险，大陆的比香港还便宜，所以香港保险公司也明白，卖纯消费重疾险给大陆客户，是没有吸引力的。换句话说，没抓住大陆客户的痛点。
3. 无论香港代理人怎么忽悠，不能逃避的事实是，香港保险的理赔就是比大陆的麻烦。大陆重疾险理赔，你找到你的代理人，基本理赔不用你操心，而且通常这个代理人就在你附近。即使没有这个代理人，保险公司的网点也在你附近，所以理赔很容易。大陆的纯消费重疾险不仅便宜、还理赔方便，香港保险就更没有竞争力了。
4. 从香港市场的特点来说，香港是没有医疗社保的，所有的医疗费用都是自费。在这种情况下，医疗报销型保险销售的不错，基本人人都有，有的是企业给员工买，有的是自己给自己买。因为医疗保险和重疾保险在功能上有重合，所以，纵观全球保险市场，医疗保险发达的地区，重疾保险就不发达，反之亦然。
最后吐槽一句，其实道理很简单，没有绝对好的产品，也没有绝对差的产品，关键是某个产品对你来说是不是适合。

悦妈李佳 · 2018-9-27 22:21:32

有，跟内地保险产品一样，香港险种也有不同公司不同渠道不同产品的区分。而我们平时常接触到的，通常是几家大公司的产品。小的保险公司的产品，可能就接触得比较少了。
建议还是找销售保险的保险经纪吧，知道的面比较广，产品多一些。

我到是觉得可以看看国内的险种，其实国内的一些这类定期的保20年30年或者终身的险种，都有好产品的。既然，咱大陆都有好产品，又何必非得要到香港去买呢。
找一位靠谱专业的保险经纪，进行咨询吧！

香港保险公司不对内地居民出售纯消费型重疾险吗？

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