商业银行贷后管理的职业发展方向是怎样的？

作为苦逼的银行狗而言，小猫目前从事的岗位是某村镇银行的区域信贷质量检查工作，岗位偏重于贷后，主要的检查手段还是信审的那套技巧，现场检查，查看是否存在有实质性的风险，对客户经理的业务状况进行评价。现在有点混乱的是不知道以后的工作调整方向可以往哪些方面发展。
补充一点：我对我的工作很上心，而且我的老板对我的工作评价不低，并非流于形式。只是近期考虑转型，有些混乱而已。

H Howard · 2018-9-27 04:01:03

风险点，往往是从社交酒会上面观察到的。富人圈里传出来，某某某又在哪里投了个啥项目，失败了。层次不一样，看到的东西绝对不一样。所以千万不要局限自己。
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陈镭 · 2018-9-27 04:01:04

谢邀。

首先，你要明白银行为什么要做贷后，如果你只是依样画葫芦，没有用心，那你只是一个工具，价值不大，别说转岗，要是出点风险，估计连饭碗也难保。

其次，作为村镇银行的贷后，主要针对客群是什么类型，不同类型的客群，贷后的要点是不一样的。

第三，贷后和贷前一样，你有大量的机会接触客户，是否能站在不同的立场或角色上来与客户交流，是否具备独特的归纳演绎方法来甄别客户的风险。

第四，做贷后的岗位，并不能阻碍你去开拓客户，也不能阻碍你学习贷中，如果你在贷后的岗位上具备了贷前和贷中的能力，那转岗只是一个流程，否则就非常难。

wong · 2018-9-27 04:01:05

谢邀。简单说说我的看法。
信贷工作的核心内容是贷款三查——贷前调查、贷中审查以及贷后检查。我们从实务的观点看看各自分工的工作状态：
贷款调查，由客户经理负责。客户经理接受经营性指标考核，负责业务推动。客户经理们更有意愿在调查时包装、美化企业，而在授信后客户维护中更多从存款、中间业务等经营角度出发，对于业务质量，他们的风险偏好是比较高的。
贷中审查，由专业审批团队负责。他们一定程度上代表着一家银行信贷分析技术的最高水平，但是信审最大的局限性在于静态分析——一家企业的经营情况很难在短时间内全面了解，同样的报表内容搭配不同的行业、区域与经济环境可能反映着完全不同的未来趋势与风险程度。信审人员在有限的时间里面对文字材料和几期报表出具意见，必然包含着部分条件假设与对前期调查的充分信任。他们会有很多疑问，但是没有条件也没有精力去真正核实。
贷后管理，是相对尴尬的。重贷轻管是银行业信贷工作的顽疾，贷后即没有客户经理的业绩压力与利益驱动，也不具备审批人真金白银的权限。但是另一个角度来看，客户经理冲在前面开拓市场，审批人流水线似的专业化审贷，到底谁更有机会了解企业？正是有着整个授信期间用来关注企业持续变化的贷后风险经理啊。
题主在这个岗位工作了5年，时间真的不短了。说到自己不接触业务，我想要么是过分谦虚，要么是真的把工作变成了流于形式。
我当初从客户经理转做风控，很大的原因在于没有资源，不善营销。但是这些年审批下来，对于行业、市场和产品的熟稔，使得自己在面对一般客户的时候完全可以做到细致而专业。在信贷实务条线做后台做到不懂业务，是不正确的方向。
做贷后，绝不能窝在屋子里收报表，一定要下企业。要先和客户经理聊聊选择这个客户有哪些优点，向审批人问问对这笔业务有哪些关注。带着问题去企业，跟老板聊思路和方向、跟财务聊利润与融资、跟主管聊产品和销售、跟员工聊工时与待遇。不见得每一次都能全面和顺利，但信贷本就是个日积月累的过程。至于报表永远摆在那里，反而没那么重要。
当你做到对企业的考察比客户经理心态更平和，对企业和市场的了解比审批人更直接更透彻，那么转岗审批人所需要的技术能力与宏观视角，都是可以迅速提高的。

Alma · 2018-9-27 04:01:06

个人说说股份制银行的贷后管理工作的几个主要模块吧，因为是隔壁部门，所以也不能说完全了解，如有遗漏还请大家补充。
一是放款审查，是审批后和出账前最后把关的环节，要确认审批的条件是否落实，抵质押品/保险的登记办理情况等；
二是资产监控，和题主的内容比较类似，会经常去分行检查，了解企业的实际情况；
三是押品管理，涉及押品的监控，价值变动与预警，还有相关的报表等，分行需要配合的主要在押品出入库等环节；
四是保全清收，涉及的是客户违约后抵质押品的处理、催收等环节。

题主说贷后管理工作的职业发展方向，不如谈结合个人性格来看自己的职业发展方向，毕竟做贷后了然后转向各个岗位和业务的同事都有，而一直做贷后工作，无非也是在以上几个模块，从员工到管理岗位的发展。如果题主性格外向爱打拼，可以往前台业务岗位发展，如果懂计量喜欢模型，可以往风控的评级组发展。

祝题主找到喜欢又适合自己的岗位啦~

米米 · 2018-9-27 04:01:07

你说你信贷贷后做了5年，却没有接触到业务，那只能说你平时的工作太流于形式，没有任何意义，自己也没有任何提升。申请转岗没有同意，大概也是因为这样吧。还望题主多多学习！加油！

匿名用户 · 2018-9-27 04:01:08

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刺猬不怕苦 · 2018-9-27 04:01:09

这里如果题主真的认真履行职责，做好风险审查工作，现在这里对楼主表达敬意。

但是，如果楼主做风险管理人员有一定时日一定会发现这是个爹疼娘不爱，大家都觉得你在找茬的状态，然后在业务部门的眼里你们就是恶魔，就是阻挡他们赚钱的黑包公。
所以，如果题主想调整岗位请尽快，因为你老板喜欢你不是真的喜欢你，那叫战略安抚，因为风险部门不出成绩，稍微有野心的银行从业人员不会做那个的。银行只是需要细心的人按照程序照章办事，最后如果出现问题，喏，你看，该做的我都做了，企业突然大环境不好，跟银行高管没关系。

而且相信如果做过银行贷款、同业、资金等业务的同学会发现，放不放款你决定不了，尤其是风险官决定不了，你看部分国企评级，CCC你也得乖乖的带，风险提出异议，有用吗？回头客户经理们那鄙夷的眼神，好像在说，你不知道这是国企吗？blablabla……

所以，不要有错觉，如果有机会，你也有野心，请去核心业务部门。

乱党 · 2018-9-27 04:01:10

银行从业第七年了，审计部门真心不好做，要么趁借调去人行机会留下，要么跳槽去股份制银行做吧

商业银行贷后管理的职业发展方向是怎样的？

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