初创公司，开发应用软件，为了打开市场，拉了一位市场经理加入，应该如何分配股份，是给股权好还是期权好？

Coco · 2018-9-25 22:20:30

谢邀。首先市场经理，主攻市场，营销一块。那么在初创企业刚刚研发出来的产品，应该是先推行，按照市场反应情况来定制相应的激励政策，而不是一开始就给对方过大的利益。如果公司的产品能够得到市场认可，那么给期权给股权给钱，相信作为创始人，都会乐意去接受。但最好还是设置好股权结构，以免后期自己变成打工者。

李大三 · 2018-9-25 22:20:31

对人的激励，是个相对复杂的问题，涉及多方面。简单来说，对于初创公司，应该用：股权+期权+现金相结合的方式：如可以把一部分奖励、工资等转变为股权，再设置一部分期权。
其实，创始人和团队合拍、事情靠谱，比单纯的激励更加重要。

安小南 · 2018-9-25 22:20:32

谢邀。
先放结论：诚恳的讲，必须是期权，这是由期权和创业企业的性质决定的。
首先看期权，期权是一种未来权利，是在一个固定的时间段内对期权持有人进行相关的业绩考核，满足时间条件或考核条件后，就可以以一个提前确定的价格购买股权，这个提前确定的价格通常较低。
其次看创业企业，对于创业企业而言，首先解决的是能否活下来的生死问题，能否活下来的关键又是客户和市场，开发应用软件，毫无疑问用户量非常重要，所以我初步判断市场经理对于公司能够成活是起着十分关键的作用的，这个时候，根据上面所讲的期权的理解，允诺未来利益，对于企业而言，是合理的选择。
第三个，要看市场经理这个岗位，对于市场经理来讲，他的主要工作就是打开市场，增加企业的客户量、销售业绩等，这些增加了，那么企业的收入增加，相应的价值增加。此时的市场经理经过了这一段时间，已经可以证明自己对于公司的价值了，再以一个较低的价格买入公司股权（公司股权价值此时已经增长了，是因为业绩增长带来的），对他个人而言也比较有吸引力，从投资的角度来说，股权是增值的。
未来公司肯定还是要继续发展的，所以只要拿着股权，对市场经理而言，就是有一定驱动力的，毕竟他是公司股东。
祝公司顺利发展！

poleon bear · 2018-9-25 22:20:33

背景太过宽泛了，不过从一般的商业来看，创业初期重市场，长大后重规范。不考虑双方协同及商业道德，初期对方如无明确要求，给钱。如明确要求，给期权降薪，驴头悬草。如懂行难缠，股权保障控制力及决策能力，未来离婚的方式。
但对于软件行业，打铁还靠自身硬，软件z会亮最关键。

星瀚律师 · 2018-9-25 22:20:34

这篇文章可能会对你有所帮助：从股权到融资，初创公司法律问题全知道

休休 · 2018-9-25 22:20:35

兽药清理
假设一：题主是有限责任公司所有人

有他能多快提升多少公司业绩？其他拉拢市场经理的法子都行不通么？
股权你是要送喽？眼下不见得有啥，如果以后有新资本投入，也会进一步稀释。比例上超过10%就不建议了，他会有临时股东会召集权等，万一倒戈了就。。。再有就是如果你坚持住2年不分红，他提出解散，法院是会受理的；
期权么，简单点说就是2之前的状态。该来的总会来，除非行权条件始终不满足。

假设二：题主是市场经理，请参考假设一的另一面来斟酌自己权益。

Eliot Chan · 2018-9-25 22:20:36

初创公司 2. 软件开发行业 3. 强拓客需求 .4. 市场经理

信息过少，仅基于以上4点要素推导，过程和各种知识自行查阅看别人答案就好（懒得打字），此处只说结论：
正常期权+低工资+高现金提成 -or- 少量股权或附带成熟条款+低工资+正常/低提成。
一定要给股/期权的话，知其底细选后者，反之选前者。

肉肉大王 · 2018-9-25 22:20:37

谢邀。
最好的，妥妥的是期权，你拉的是一位市场经理，市场的思路就是剥削。期权就是画饼，用未来的饼，让人把现在的事做了，当然最好。
其次是：现金加期权，或者现金加股权。这取决于你目前的现金流，如果现金流充足，就直接给钱，现金的冲击力是最大的。激励效果最好，如果现金压力大，那就股权+期权，大家都上车，捆一起，公司就是你的家，健康文明靠大家。
最次是：纯股权，这种基本算是极为坑爹。一般上来就直接给股权的公司，而且只给股权的公司，要不就是公司毫无资源，白手起家，拉个壮丁上梁山搞个短平快。要不就是应了那句话，所有事情我都准备好了，就差个程序猿（市场经理）了。
(づ￣ 3￣)づ么么哒！

胖子宋 · 2018-9-25 22:20:38

股权好，期权都是忽悠

来跟棒棒糖吗 · 2018-9-25 22:20:39

站在公司的角度来看，给期权对自身来说更为有利。

Nikola · 2018-9-25 22:20:40

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Lomyom · 2018-9-25 22:20:41

市场经理的好坏是需要时间检验的，是结果导向的，先让他做出来成绩再谈利益分配问题。

Stefan · 2018-9-25 22:20:42

1.要搞清股权和期权的区别；
2.你将市场部看成战略单位，还是战术单位；
3.一般创业公司的期权没有那么值钱，否则你就可以用它去进行外部融资了；
4.市场经理愿意不愿意和你共担风险那？

初创公司，开发应用软件，为了打开市场，拉了一位市场经理加入，应该如何分配股份，是给股权好还是期权好？

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