外贸行业，三十多岁了，深圳，对前景感到迷茫，希望知乎的大神指点迷津。?

本人80后一枚，毕业于西北一普通二本院校，只拿了个英语四级证书，没有考其他技能或等级证书。毕业后经亲戚介绍进了深圳一家贸易公司，从事出口代理相关跟单工作。
由于属于打不还手骂不还口类型，加上工作还算细心，得到客户认可，不少老客户都介绍新客户给我，不过每次公司都是象征性意思一下或者没有奖励。现在月平均收入在9K左右。
老婆在香港从事保险销售，无底薪，由于她性格也比较内向，收入特别不稳定。
今年和老婆领了结婚证，突然觉得压力很大，特别是住房，双方家境都很一般，而且像我们这种跨境夫妻无法享受深圳的安居房政策。
现在感觉以前过的太随便了，在职没有想过去深造或者培训，提高自己。工作生活上也没有结交到知心的伙伴。对未来前进方向感到茫然，在此希望得到大家的指点。

亦范 · 2018-9-24 01:38:53

不邀自答.曾经也有和你一样的焦虑，现在已经走出了谷底。2004年毕业，到2011年做到最高峰然后下滑，经历了打工，SOHO，开外贸公司，开厂到没有生意，到再开公司，一路过来，细节不表。可以说，现在外贸已经到了2.0时代，市场上活的不错的公司你观察下有以下特点:大公司大团队，严格的绩效考核，高员工流转率，很多都是工贸一体。员工狼性文化，为了订单不顾一切。而传统的夫妻档和个人SOHO路会越来越窄，特别在工业品OEM外贸领域越来越突出。消费品外贸还是可以维持较长时间。那么外贸未来的方向是什么？其实从阿里巴巴国际站的布局，现在就已经很清晰了，阿里巴巴已经把订单交易支付一整套整合在平台上从传统的信息提供商变成了交易平台。很多人不明白是为什么，现在交易支付数据的积累，阿里巴巴对一切交易可视，目前和未来就可以在买家后台为买家推送各种比较供应商和价格，比之前只有搜索数据推送先进太多。那么下一步是什么，就是买家在自己国家可以直接小批量多次拿到你的货物。也就是海外仓。这就是外贸未来的趋势。全球仓储，全球拿货。其实深圳一些公司和一些实力很强的老外贸以及华人已经布局很久了。在这种商业状态下，之前在你这里拿货然后再分销的客户已然是你的竞争对手，你蚕食的是他的分销市场。-------2月7日分割线，我觉得这位小伙伴问题问得很好，特把问题p上

是趋势。那么物流怎么解决？快递？成本优势在哪里？全球仓库的成本谁来出？如果消除分销商后的成本反而变大了，那优势在哪里？

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物流通过头程海运加海外仓解决，不知道你在做传统外贸b2b时候发现一个很大的痛点没有，比如一个美国客户在网上找到你，然后需要100个产品，然后你只能空运或者快递，产品价格1000美金，运费1500美金，总计2500美金。然后你报价过去他就跑了消失了。原因只是他在美国本地采购价格只要1800美金，而这个分销商非常可能就是你客户或者你竞争对手客户。如果你可以用头程海运加海外仓，你就可以把这个分销商干掉了。其实美国和欧洲有很多这样的分销小客户。至于你说的成本变大了，确实成本变大了。而且你还有另外一个问题没有提出来，我为什么有那么多把握在美国海外仓屯那么多货物。这点，你也许没有做但是有很多深圳的先行公司和印度人，华人已经在做了。通过亚马逊，wish，eBay等终端平台把热销品测款测起来，然后海外仓，然后再b2b把美国分销商干掉。你可以留意下行业翘楚tomtop通拓，anker海翼这两年的招聘计划，就可以知道他们是如何全球市场布局的了。

行业处于一个变革期，越来越多的企业已经意识到这点了，不能永远做国外客户的OEM马仔，他一个不高兴我们就担心失去他，几天无法睡好。我们中国企业要渠道领先，产品设计质量领先，争取更多的话语权

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裴阿阳 · 2018-9-24 01:38:54

如果你是一个追求安逸的人，这样的生活应该就是大部分人的写照吧，所以也不用觉得过得特别不好；如果你羡慕那些特别有追求特别爱冒险的人，请相信他们也有他们的痛苦之处，所以也不要轻易尝试。总而言之，多着眼于现在的生活，不要做多于或少于自己心性的事，仅此。

胖蝌蚪 · 2018-9-24 01:38:55

30岁的互联网商业从业者，电商与网络营销，该何去何从？

这是我看了高人的文章，如醍醐灌顶，看清了自己真正的方向，希望大家有所启发

就是这两篇文章1 https://www.zhihu.com/question/23819007/answer/1073328742 https://www.zhihu.com/question/23819007/answer/71141181

抛砖引玉，希望对正面对人生重大选择的路口的朋友有所启发，底透露给你们，拿走不谢重点是要点赞

我的好奇心很强，对赚钱的点子很敏感，并能在获取信息后，例如我与他人交流过程中得知他做的一个事很成功，我便会去研究，迅速的总结出可以操作的方案，并在测试的过程中能够把方案优化。

能很快撰写出通俗易懂的文案，我热爱分享，总结出来以后，很乐意分享给别人，并能耐性的指点他人，我对国内外互联网的各方面都比较了解，所以如何通过网络赚钱是我要专注的细分领域，最重要的是，做这些研究，我乐此不疲，由衷的喜欢。

那么我应该要做的是，网络赚钱技术的作家，网络赚钱方面的顾问培训师

恩，这会是我从30岁开始的目标，不会再花费太多时间去做我不擅长的事。因为这个目标，我实现起来，轻松，并且能够长期的坚持，可能就是一辈子。

创建于 21:59 著作权归作者所

外贸五步法 · 2018-9-24 01:38:57

才30多，好年轻啊，羡慕，我都48了，还在创业呢，30多的人是大把世界的，不用想太多，你现在的焦虑是自己吓唬自己造成的，男人30而立那是以前的老话了，现在你四周看看，有多少30能立的？

你和夫人分别在深圳和香港谋得工作，说明你们的能力是有的，现在要做的是量力而行，安排好生活规划，香港和深圳是很难安家的，房子太贵了，幸福指数并不高，看看那些拿着两万月薪但住在农民房里的人，你觉得他们生活的幸福么？所以，你可以先和夫人商量确定一个安家的城市，然后再围绕这个目标规划工作上或生意上的事情。
你们有文化，大学毕业，是有学习能力的，现在外贸不好做，外贸创业也很难的，最好的时候已经过去了，但是现在网络行业是上升的，而且这个行业不需要能说会到，自己对着电脑就可以研究的很深入，而且很多企业对网络推广需求非常大，你知道一个年轻的广告竞价员的月薪就有2万了，现在做企业，要打理很多网络平台，拿外贸企业来讲，SEO,FACEBOOK,LINKEDIN，GOOGLE竞价头条广告、百度广告、微信广告、腾讯广告等，这些只要静下心来研究，很快上手的，没什么太大的难度，就是了解各个平台的规则和细节操作，而且这个工作没有地域限制，你一旦经验丰富了，行业内的人知道你多了（写博文），找你的人也就多了，你可以在中国任何一个城市为任何一个城市的客户工作，甚至为国外的客户工作，精力够的话可以服务两三家客户，一个月3万的收入就有了，如果你选定的生活的城市生活成本不高，日子过的就还可以了，然后再图发展，希望这些建议对你有帮助。

盛世成 · 2018-9-24 01:38:58

啊啊啊啊啊！

嗷嗷嗷嗷嗷！

世成身边做传统外贸行业的朋友，都扎堆去撸B2C跨境电商了

这是什么鬼？别急，咱一起来琢磨下来龙去脉......

相信做外贸的朋友都知道微笑曲线

后面有童鞋举手表示不懂，好吧，咱用大白话来说

就是整套销售产业链中

真正的利润来自最前端的产权专利方，以及最后端品牌零售方

而中间负责生产制造的（大部分外贸工厂），反而“油水”很少

风口！跨境电商创业想弯道超车，这些趋势内经你必须要知道

那为什么之前传统外贸行业也没出现集体转型啊？

嘿，这还不是由于国内成本，和国外批发商两头“5S压榨”嘛

首先“绿水青山就是金山银山”这口号一喊

原材料价格也跟着(huan)飙(bao)升，其次

雇小哥哥小姐姐的成本增高，还时不常的撂挑子，再加上本身

B2B业务不易标准化，受外贸业务员的个人能力影响很大

所以很多朋友也担心业务员离职挖走公司客户，或者“飞单”神马的

你会发现，后期开店、选品、职业规划方面坑也少不了，到时

来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应

这不，在某天......

广东一位仁兄私下跟世成说，把厂子迁到越南了，说完

见世成表情淡定，便好奇地看着我问“你不感到震惊吗”，我回到

你不是我身边朋友中第一个这样做的，也不会是最后一个......

不过，毕竟说实在的搞前端专利研发可是块硬骨头

不好啃啊，于是乎，传统外贸企业大多

会往后端发展，也就是打造自己的品牌，做B2C零售

谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血泪教训

传统外贸B2B企业，也是最容易成为大卖的人群之一，毕竟

资金相对雄厚，又自带工厂，而且

长期的代工，对国外市场需求的把握也更精准，不过

在转型时，有两点世成还想敲下小黑板，唠叨一下

1、要做基于市场需求的产品差异化

2、要建立你的品牌知识产权护城河

由于世成的团队会操盘很多项目，所以

一些营销玩法，我们甚至几天就能测试出结果来

相信你也有过量变引起质变的感觉，当世成撸过的平台多了，

渐渐地就发现电商平台的一些“通用本质逻辑”

其中一条便是没有差异化，没有品牌产权护城河，那有的就是价格战

世成玩过的amazon、wish、速卖通、淘宝天猫京东等等

全部如此！不过在此先不过多赘述了，世成会在个人微信，

分享有趣的亚马逊实战干货，让你生活学习两不误，嘿，美哉美哉~

这两年，国内卖家在知识产权这块也屡屡中(qin)招(quan)......

说起具体原因，就像世成写文章做分享，可有的作者不愿意写

但人家嘿嘿一笑，直接美滋滋地Ctrl+V就剽窃走了

那时间一长，很多像世成一样的朋友也懒得花时间分享了

因为谁也不傻啊，劳神费力的是自己，

邀功受赏确是别人，你当真乐意？

慢慢的很少有人原创了，就只剩下之前的一些存量

大家翻来覆去的抄了，结果可想而知

而体现在跨境电商，结果就是卖家侵权被封号冻结资金，

创新动力大减，都只想乘凉但不愿植树，99元的生意搞到9块9包邮

写给amazon新卖家-2018亚马逊开店的8大流程及逆天大坑

如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到

最新的电商干货及专业解答，欢迎点击关注盛世成的知乎~

阿守in壹麦田 · 2018-9-24 01:38:59

谢邀，讲讲选择B2B公司的五个标准吧~

01 有付费的B2B平台

免费的平台不能说不好，但是更优质的资源总是要收费的，这就是商品社会的特性。虽然有些处于成长期的平台会给予免费特权，或者一些成熟的付费平台也有一些可以免费使用的资源，前者还可以用一用，后者就是些不痛不痒的资源，没有多大意义。公司如果没有一个B2B付费平台或者没有付费意愿的话，业务员开发客户的难度会比较大，经常一天到晚干坐着发开发信，却连一个询盘都没有，好不容易来的询盘质量却非常差，多数是骗子或者套价的。付费的平台有很多，有综合性的，也有行业性、专业性的，效果嘛，仁者见仁智者见智。

而事实上很多外贸公司是没有付费平台的，面试的时候有些公司根本不明说，甚至提也不提。所以我们面试前要了解公司行业的主要平台是哪几个，到面试时主动问问HR公司使用的平台是什么以及是否付费，也许对方会觉得你还是对行业有点见识。毕竟，会提合适的问题也是面试技巧之一。

02 有机会参加国内外展会

不同的公司对于展会的看法各不相同，现在一部分公司非常嫌弃展会，但其实展会是个很重要的平台，特别是对新手而言。新手在刚开始做业务时，前期大多数都是迷惘的，这过程说到底是没有客户就没有自信和动力，即不想花费时间浪费在大海捞针的开发信，也不想一天到晚地发布产品信息，想做点事却不知道做什么，总觉得一天下来发现什么都没做，什么收获都没有。那么去各大展会接触客户，搜集客户资源，是个不错的锻炼机会。能不能挖掘到客户并不好说，但是就锻炼提升英语口语和不怯场的能力还是很有帮助的，同时展会的忙碌能够让新业务员获得一定的自信和坚持的动力。因此，面试的时候最好问问公司对于展会的态度以及会不会给予新业务员参展的机会。

03 有一个好的提成标准

行业不同，产品不同，提成也就不同，需要看产品的利润率才能说这个提成标准是否合格。一般来说，按照销售额，有千分一至百分之三；按利润，有百分三十到百分五十之间，有些外贸公司也有六十的，这主要是因为业务员抓着客户不放线，公司有意提供平台和展位留人拿分点，但往往弊大于利，不太多见，这种就是守望君之前的文章所说的，能力是让你提分配方式的底气。目前，工厂看销售额，外贸公司按利润比较普遍，但还是需要说明，产品不同，利润不同，点数就有差异。

04 有开发新客户和维护老客户的权利

这其实是不需要拿出来说的，标准的外贸业务员职责就是开发新客户和维护老客户，但总有公司爱搞事，面试时说好的外贸业务员，实际到时候就给你一个外贸跟单的位置，只让你做些拍照、检查、单据联系及各种协助装柜等杂事。没有开发客户的权利就没有提成可拿，还值得做下去吗？

另外，有些公司虽然让你开发新客户，但是每次开发之后，无特殊原因（如客户特殊要求，继续开发难度大等），就让你把客户都让给其他人接手，虽然有些公司是为了防止外贸员带走客源，但是这就非常不公平了，对外贸业务员的利益也是一大损害。

05 学习工作氛围良好

没经验的小白做外贸最好有老司机带队，能避免很多弯路。所以守望君建议面试时一定不能忘记问公司有没有老外贸，做了多少年，大致销售情况等问题。

另外，有一个有魄力有原则的老板也是很重要的，一个老板的素质决定一家公司能走多远。面试的时候可以问问HR，公司的发展方向，老板对公司健康向上氛围的营造做了什么努力之类的问题。

如果觉得有帮助到你，记得给我点赞哦，谢谢~

口岸汇 · 2018-9-24 01:39:00

如果客户资源这么稳定，我觉得可以考虑做SOHO啊，而且你经验这么丰富，做SOHO会给你生活带来改变的。

另外，我就觉得，需要多参加一些社交活动，拓展社交圈。

Lonken · 2018-9-24 01:39:01

有一点可以肯定的是，不要在迷茫中选择创业，应该是自己对某个行业有自己的想法为之实现去创业……
不满你说，我现在的状况远远不如你，近几年借债创业搞得自己一身债，现在虽然公司有点业绩，一个月可以挣几万，但这些钱估计还不够还利息。就拿上个月来说吧，网站销售额三万多刀，利润大概在30%左右，还接了一个澳洲单，顾客觉得质量好下的单，两万多澳元，报的FOB价，利润有四万多人民币，可是今天出远门办业务买个火车票都要用花呗。
不过我觉得有一点我比你好，就是我从来没有迷茫过，努力走自己的路。
对跨境独立站的朋友可以关注一下我，打算过陈子不忙的时候建一个中文网站，分享我个人经营独立站的经验，相信对想跨入这行业的人会有所帮助。

领英干货王 · 2018-9-24 01:39:02

只要有时间，一切都来得及。大佬们都在比速度，一个蓝海战场在短短一个星期就能变成红海。因为互联网没有第二。我不知道你做跟单或出口，是不是没有业绩的压力和提成的动力导致一直很安逸。无论如何，现在要开始督促自己了，掌握一门技能，可以独立赚钱的技能，譬如懂要好的套路就能开店；懂国际站运营就能打理好平台获得询盘，懂自己建站引流也能持续性获得客户。懂亚马逊运营就有把握做好零售。你只要问问自己现在不靠公司给的薪水，还有其它可赚钱的方法吗？没有的话说明你该充电了。否则换来的就是在公司没有提升空间，离开公司没有生存能力。

外贸行业，三十多岁了，深圳，对前景感到迷茫，希望知乎的大神指点迷津。?

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