写过一个系列文章: 反营销:抱歉,我要先黑一下整个行业 优惠网站导航 薅羊毛方法论:导购网站与优惠信息来源
这是其中一篇:
薅羊毛、捡便宜,可以说是人类的与生俱来的爱好。薅之大者,窃国害民,我们寻常之人,只能薅薅电商的羊毛。 薅亦有道,我们不谈论灰色的、违规的薅法,只谈如何正当的、合规的捡便宜。 本文第一部分介绍导购网站和信息来源,第二部分谈软件和工具,第三部分聊我理想中的导购网站。 导购网站
创建一个导购网站很简单,繁荣的时候大大小小恐怕有成百上千家,但是现在已不是单桥匹马搞个 WordPress 就能笑傲江湖的时代。虽然国内群雄还在逐鹿,但一家独大的局面基本上要成形了。 导购网站初始的核心内容一般是即时的优惠信息,做大以后通常会转型为商品资讯、晒单和交流的综合性网站。 导购网站有很多种,有中文的、英文的,有面向华人的、洋人的和国人的;有博客形式的、论坛形式的,以及汇总其他导购网站信息的。 英文网站:
天下导购出 Hi 坛?不对,很早以前就有导购网站存在(仅指发布电商优惠的站点)。导购网站同国内很多网站一样,只要追根溯源,都能在国外能够找到祖师爷。 最早的导购网站是谁难以考证,但英文世界最大的导购网站恐怕非 Slick deals 和 Fat wallet 莫属。 fat wallet首页,图片来源:Save with coupons and deals
两家都是美国本土网站,面向洋人,上面既有美国本地促销信息,也有美国各大电商的折扣信息。 它们的优惠信息主要来自论坛区的网友,显示在首页的是评分较高和编辑挑选的优惠。 slickdeals首页,图片来源:http://slickdeals.net/
除了上面两个大佬,英文世界较知名的导购网站还有 Dealnews 和 Dealsplus ,但它们在发布优惠的速度和数量上,都不及 Slick deals 和 Fat wallet。 在英文导购网站转悠需要注意一点:有的电商禁转运地址,有的禁国内信用卡,有的优惠只能到门店享受;面对这种优惠,如果你人不在墙外,又和国外反动势力无瓜葛,就只能望洋兴叹。 面向华人的网站:
提到中文的导购网站,必然绕不过『北美省钱快报』(Dealmoon)和『找丢网』(Dealam)。 在我印象里,它俩似乎是最早的中文导购网站,不过它们主要面向海外华人,优惠内容有时和英文导购比较接近。 面向国内的网站:
国内的局面比较复杂,海淘和国内 B2C 领域基本上是『什么值得买』(Smzdm)一家独大,剩下要么是虾兵蟹将,要么是在大树底下乘凉:如网易的『惠惠』,淘宝的『一淘』,太平洋电脑的『聚超值』。 『美丽说』、『蘑菇街』和『画皮』这些淘宝客或前淘宝客不在本文讨论范围之类。 是不是觉得导购网站太多,根本没功夫一个一个点开来看?于是乎有人做了『逛丢』,专门收录各个网站发布的优惠信息。 虽说直接窃取别人的劳动果实有些可耻(加上了自己的返利链接),收录优惠信息也有些延迟,但查历史低价确实挺方便的。 信息来源和传播链:
网络信息传播图,图片来源:google
无论中外,导购网站的内容重合度都很高。优惠信息有其出现和传播的过程,从一个站点开始,流到另一个网站,就如上图所示的链条。 海淘优惠
海淘的第一手优惠通常来自这些地方: 一,电商首页和活动页面。 二,电商的促销邮件。 三,电商内部给的消息。 四,美亚的 Today's Deals (尤其是 glodbox) 和购物车(会显示变价)。 五,插件设置的降价提醒。 此外,还有两个比较隐秘的地方,傲娇一下,几年前可能只有我长期关注这两处: 一 ,camelcamelcamel 的 Top Price Drops。 二,Keepa 的 Daily Drop 。 国内优惠
国内的 B2C 优惠信息要比海外麻烦,低价和好价往往是满减或叠加用券后才出现(中亚有不少直接降价)。 一般而言,除开内部特殊渠道,B2C 首页的活动页面、可领取的优惠券、促销邮件是国内一手优惠信息的主要来源。 此外,个别网站的秒杀/抢购页面也值得关注一下,如京东的掌上秒杀,中亚的 Z 秒杀(尤其是镇店之宝)。 优惠的传播
第一手的优惠自然是最快的,我们可以按照传播路线划分出几个梯队。 首先是第一梯队。当第一手优惠被发现后,英文的优惠通常会先发布在 slick deals 、fat wallet 或 reddit 的 deal 区。 中文的优惠通常先出现在找丢网(可关注手表区)、北美省钱快报(可关注amazon区)、smzdm 的发现频道、mgpyh 的必应区,海外e购的 Amazon 专区(可关注母婴和衣饰鞋包分类)。 第二梯队就是 smzdm 和 mgpyh 的首页,以及一个叫白菜哦的小站。需要先声明:白菜哦没有给我推广费,也没有和我捡肥皂,我之所以提到它,是因为我一直觉得它的站长一定有特别的找优惠技巧。此站的页面简陋不堪,但是第一手优惠挺多(仅指 2015 年以前)。 第三梯队就是国内外的抄袭狂魔,优惠信息流到这些网站的时候,黄花菜都凉了。如果你实在比较闲,那就去惠惠、一淘、没得比和一分钟捡捡漏吧。没得比是个抄袭惯犯,优点是抄得广、抄得全。一分钟的更新量和速度都一般,但时不时有一手优惠。 推荐标准和优惠质量
优惠信息的质量,就是指推的东西怎么样,以及优惠的力度带不带劲儿;而优惠信息的质量,基本上是由导购网站的推荐标准决定的。有一个简单粗暴的判别方法:网站上淘宝优惠越多,网站的推荐标准通常越低。 英文网站,Slick Deals 和 Fat Wallet 的优惠信息大部分由网友发布的,没有什么标准可言,看看首页就行了。 中文网站,说 SMZDM 是业界标杆应该没问题,虽然大家经常喷,但在我所知范围内,它的推荐标准至少处于中上水平——别误会,我不是说它标准高,而是说在座的各位标准都太低。 北美和找丢虽说比较老牌,信息量大,但内容都比较杂,标准也飘忽不定,经常能见到乱标的好价和历史低价。 MGPYH 和白菜哦的标准有时要比 smzdm 买高些(仅指 2015 年以前),具体如何要看是哪个小编。 总的说来,这几年中文导购网站的标准都在不断下降,所以我建议:不要相信任何网站标题中的『好价』,甚至连『历史低价』也不要轻易相信。 |