如何衡量顶级?知名度?投资额度?投资项目数? 衡量投资人,有很多种维度,只有在维度上与自己最匹配的,才能称为顶级。 挑投资人,也必须先匹配准维度
不同的投资机构的资本背景、资金体量、投资逻辑、关注方向、投资金额、轮次、创始人特质偏好等等各不相同,所以即便你的项目很好,也不是每个投资人都会投资。比如说,有的基金原则上就不投资A轮以前项目,有的只投天使和A轮,有的只看高科技,有的只看泛娱乐。如果你有一个很棒的天使轮机器人项目,而认识的投资人只投A轮以后的金融项目,那么他基本上也帮不到你。 第一个维度:背景 基本上,按照机构背景可以分为:A股上市公司、海外上市公司、老牌人民币、美元基金、新锐基金、新三板基金、产业基金、独角兽、国资。其中人民币和美元在选择的时候需要注意: 基金的背景。基金大致可以分成美元基金、人民币基金、产业基金、上市公司等,各种背景的投资目的、风格和偏好不太一样。比如美元基金更看重成长性,退出期较长,但拿美元公司必须有VIE(可变利益实体,Variable Interest Entities,具体解释见什么是 VIE 结构?VIE 结构公司有何特点?)或者JV(合资企业,Joint Venture)的架构,花费时间较长,而且费用需要公司出;上市公司战略投资为主,关注协同作用,拿了战投的钱基本就是“站队”了(此处可回答“为啥知乎不用百度搜索”),早期不太建议选战投;人民币基金较关注收入和利润。即使不能完全搞清楚基金的背景和投资偏好,也一定要知道自己需要美元还是人民币,基金能不能投相应的币种,不然完全浪费时间。 人民币风格基金和美元风格基金(注意,这里我们谈的是风格,不是币种),二者的差别主要是源于赚钱思路的不同:人民币风格基金更多想的是今天投了一家创业公司后,未来这家公司的利润持续增长,最终被收购掉,或者上市,基金能够赚取一二级市场的价差。由于任何一个上市公司价值都不会低于十个亿,所以就能够赚到稳定的价值;而美元基金只投行业内的第一不投第二名,原因也非常简单:看纳斯达克、上市公司数据就知道,第一第二名价差非常大,老二非死不可。
上市公司,多半为战略投资人,能对接一定资源,但会有“战队”嫌疑,阻碍今后业务开展。最终多半是被收购结局。另外,有人说,腾讯的投资意愿和扶持力度都很强,而阿里则喜欢收了以后自己还做个竞品和被收购企业竞争。 人民币基金,看收入利润数据。 美元基金,多半看成长性「老二非死不可」。某些关系到国家敏感行业的项目,不适合美元(例如信息安全项目多半需要拆VIE回国上市)。VIE搭建基本需要耗费50万6个月,拆回来又要花同样的时间金钱,并且都是公司出。 国资背景的基金,一定要慎重,请神容易送神难。 第二个维度:轮次 明确投资人的投资额度区间和投资项目的估值区间,避免浪费时间。 第三个维度:领域 可以在IT桔子(http://itjuzi.com)上按照领域筛选机构,或者先列一下该领域的项目,并分别看看他们的投资人是谁。 但同时又要避开投过直接竞品的投资人。 第四个维度:品牌 品牌分为toC的品牌、toB的品牌、toVC的品牌。 举个例子,积木盒子因为获得小米的投资,从而业务量大涨,因为小米几乎拥有中国最强的toC品牌,散户很认这个账;某给金融机构做系统的公司因为拿了恒生电子的钱,业务量大涨,因为他面向的B端客户都信任恒生电子在这个领域的能力。 第五个维度:资源 顶级资源:投资额特别大的项目、特别牛的创始人、投资机构被投项目比较少的、跟机构合伙人关系特别好的项目,更有可能获得。 标准资源:场地、招聘、PR、下轮融资。正规机构均提供。 无资源:散养。大多数项目如此。 第六个维度:资金到账速度 有的机构新一轮基金未到账、或者投资流程过于繁琐、或者决策速度过慢。 对于急于获得资金的团队,应该权衡该维度。 |