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一般来说，天使投资人青睐的创始人分为三个“梯队”—— 有过成功创业经历的连续创业者是“第一梯队”，其中又以有过上市经历的为佳。比如曾把金山推向IPO，后来创办小米的雷军；其次是有过成功收购、并购经历，或有过几轮成功融资经验的创业者，比如曾一手缔结赶集网，被58同城合并后又重新上路开创“瓜子二手车”平台的杨浩涌。 “BAT”或某行业内顶尖公司的高级管理人员是“第二梯队”。除从业经历背书之外，自带资源优势的天使轮创始人也在投资人优先考虑之列。 某领域很有经验的圈内KOL或者创业失败者为“第三梯队”，毕竟在“双创”语境下，经验和创业项目的相关性在此间占据重要地位，每个投资人都会基于此分辨出创始团队的强弱对比。 比较特殊的是内容创业者，基于此类行业内有专业的产业基金，以及文化产业自身独具的特性，投资人对于其创始团队的甄别又自成体系，但归根结底左不过对经验履历的考量，“投人”的本质还是不会变。比如影片众筹，看似开拍或正式完成之前只有一个样片或脚本概念，但是实际上真正对资本有吸引力的确是其幕后的执行团队。自带声望和资源光环的圈内人下场众筹的效果和几无背景的创始人相比，高下立判。 你会发现最出色的人才往往在专业知识、社区服务、艺术和体育等领域都有着令人赞叹的成绩。
项目投资其实常常并没有所谓的尽职调查，因为没什么数据可以看，于是大多数的衡量和判断都集中在创始人的品质上。对方不是熟人，人品也好，价值观也大，其实是很难判断的。因为这都是很底层的东西，不到关键时刻显示不出来，而要预测对方在关键时刻的反应，只能通过长期耐心的观察。 来自二度人脉，去了解这种花时间，却也是一个无法散去的环节，如果这都不做，那所谓的投资就真的变成纯粹的赌博了。需要注意二度人脉的观察已经非常模糊，但没办法，不得不用。来自山东人脉的观察则完全没有意义，像二度人脉求助时，不要让对方帮你做判断，尽量让对方多讲事实，而非看法。我要判断某个程序是事实。我看吧，这就看你的基本素养。最好有推荐机制来约束，这是风控的重要需求，但这些只是辅助，无法构成最终判断，你还是得跟当事人有足够深入的交谈，最终再做决定。 不熟不投，这个原则其实需要实力才能够付诸实践，不熟不投对不对？我个人认为这不仅是对的，对个人投资者或者业余投资者来说，这是颇具洞见的原则。创投圈目前可能是世界上两极分化最严重的圈子，强者越强，弱者越弱，根本原因就在于此。 如何判断一个人是否聪明？ 1此人是否拥有足够多且清晰准确的概念？脑子里没有准确和清晰的概念，就会被各种乱七八糟的调查报告所欺骗。对这些概念之间的联系是否足够了解？ 2是否有足够系统的方法论？常常审视自己思考质量的人，都会认真的定义自己所使用的概念，这个概念有必要的存在吗？他指的究竟是什么？反过来，他所指的究竟不是什么，还有什么类似，但有什么不同，使用它的时候要注意什么？用错的时候可能会产生什么样的后果？ 3是否有一定的成功经验？那些有作品的人就是成功人士，他们已经做出像样的东西，只是成功的程度不一样而已，看他的作品，看他的成长速度，每个作品之间的差异基本上就是他们进步程度的体现。看他有无长期坚持在做的事情，然后去看他做得如何，如果能够长期坚持做事，通常不笨，也通常不可能做不好那件事。 只想你吃完全没有必要存在的概念。这个概念对成长完全没有帮助，只会让人自以为不需要成长，或者不可能成长。在我眼里，所谓的聪明，其实只不过是一个人所拥有的正确有效知识的总和。 判断一个人的执行力强大与否，就算他做的不够好，是否能持续的去做？执行力差的人，特点是一模一样的：但凡觉得自己做的事情不值得显摆，或者有可能被人鄙视，就马上不做了。进步对他们来说根本不重要，维持所谓形象面子才是他们真正的感情，而一旦遇到可以用来显摆自己的东西，他们就会一生只关注那一个东西，非常专注。于是总部对他们来说天然就是不可能的。 可是为什么要找和自己价值观相同的创业者？因为在价值观相同的情况下，对方的行为是可预知的，只有这样才能使沟通成本最低，沟通效率最高，避免不必要的纠结和误解。喜欢这个东西，可能每个人都不一样，也因此很难说哪一个就是正确的价值观，但作为投资人一定要注意只投资与自己价值观相同的人，哪儿相似都不行。这就是在投资决定完成之后，保持心理健康，心态平和的关键和基础。很多人认为，作为创业者，最重要的数字就是足够聪明，但对投资人来说，那只不过是具备基本的素质而已，是必要条件。更需要关注的是创始人的人品。你可能还会觉得管那么多干嘛，只要能赚钱就行，这是天下最大最深的坑。
你到一个地方人生地不熟，新认识个人，你怎么知道他是怎么样的？告诉你个简单的方法，请他全家吃饭，多观察，要是这个人对老婆很好，那你就好好教，要是他对老婆不好，那你就闪。为什么你想老婆是他这一生最亲的非血缘关系的人，他对自己的老婆都不好，怎么可能对你好，那不是扯淡吗？说啥都是没用的，得看他干啥。 我在看项目，和创始人聊天，常常会这样聊，我会问他都是创业的方向的选择要满足高频，刚需，大市场这么几个条件，你怎么看你觉得你的项目满足这些条件吗？为什么如果有不满足的地方，你能告诉我为什么？即便不满足也无所谓吗？接下来的十分钟谈话，能给我一个大致的判断依据，告诉我这个创始人是不是一个认真严肃深入的对待自己的重大选择的人，屡试不爽，而且如果一个项目最终失败了，其实失败的比例总是比成功的比例高很多，当我付款的时候就会发现百分之百，是因为那十分钟谈话里的一些蛛丝马迹被我忽略了。 亚马逊已经是互联网巨头，你有没有认真想过为什么他们选择的第一个商品是书，而不是别的东西？他们在挑选了一万个商品之后选择了一种能够满足各种初始创业最合适的条件的商品：书。他的市场足够大，品味有长期成长性，消费者复购率足够高，而且关键在于售后成本很低，甚至干脆不需要售后服务。复盘时，所谓的秘密就显得很简单，可是简单不等于容易，能够做出这种高质量选择的团队，做不成大事才怪呢。 有道是物以类聚人以群分，判断人是否靠谱很重要的方法是看他周围的人。务实有经验的交易人，必然十分在意自己信誉度。大浪淘沙，最终市场上自然分为两个阵营，靠谱的对交易心存敬畏如履薄冰，生怕做不好丢了名声。不靠谱的人靠忽悠来实现目的，每次失败后都后悔自己忽悠的不够，进入到另外的恶性循环中。 并购交易不确定性太强，人靠谱的前提下事未必靠谱，若人不靠谱则事情不可能靠谱，还有常跟不靠谱人混的就不可能靠谱。远离不靠谱的人，而且不能给不靠谱人第二次机会，因为不靠谱是深入骨髓的，无法改变只能拉黑！ 高智商和孤独感结合到一起就有可能制造出不和谐感，这种不和谐感会给人造成一种“这个人好自私”的感觉。这样的人做事不太考虑周围的人的感受，这不是说他们自私，而是说他们的思维方式就不太重视周围人的舒适度，哪怕当他们一心一意的替别人着想的时候，所用的方式也会让别人感到不舒服。老白开始制毒的时候确实是为了家人，但是这种方式肯定不会让他的家人感到安心，老白是不会考虑这个的，只要他认为自己的目的是纯洁的，他就会不管不顾的去干。与此相反的是，那些精于人情世故的人哪怕是在怀有自私念头的情况下，也能创造出"我是在为你着想”这样的氛围来，这就是区别。 眼中不够聪明的人都有哪些特点： 1 爱抖机灵，过分迷恋语言艺术。 聪明人也会抖机灵，但会谨慎地让自己不对此上瘾。抖机灵上瘾的，大概是太迷恋自己这点语言上的机灵了。成天抖机灵，再来说说平实的白话，都不会讲了。所以，爱抖机灵者，都怕写长文章。写长文章需要的是结构能力，爱抖机灵者通常都只是写短句短篇，因为机灵这东西，它就不适合长篇。但是，聪明人则既能够用朴实的语言构建长篇，又能在一些细处画龙点睛地抖个机灵。构建长篇需要工程师般朴实有力的工作，有了朴实为基础，抖机灵就有了相得益彰的去处。 2 爱泡小圈子，容易画地为牢。 不够聪明的人，总是恋旧为主，视细小的改变为畏途。新的人群、新的工作方式，意味着风险与机会并存，但恋旧的人总是看到风险，泡小圈子多舒服啊，老哥们老姐们的说话方式都熟悉，《老友记》天天上演不嫌腻味。不过，电视剧《老友记》里的老友们，可是经常跑出小圈子寻觅新朋友新刺激的，如此，小圈子才不让人厌倦。 人的特质是通过他在心情状态最差，最困窘的情况下对待周围的家人朋友和至爱的态度来体现的。如果能够不把负面情绪宣泄给熟人，如果能尽可能始终如一地对亲人温柔，对至爱不吝惜地疼爱，对朋友缺点的不苛责，那真心很吸引人。 对父母好只能说明有孝心；对朋友好只能说明重情义；对弱势者好只能说明有同情心。你无法从一个人的某一方面好推出他其他方面都好，更不能由于他一部分人品断定他全部人品。 人的特质是通过他在心情状态最差，最困窘的情况下对待周围的家人朋友和至爱的态度来体现的。如果能够不把负面情绪宣泄给熟人，如果能尽可能始终如一地对亲人温柔，对至爱不吝惜地疼爱，对朋友缺点的不苛责，那真心很吸引人。 我似乎可以武断地说：一个聪明人和普通人的区别，就在于他具有一定程度的对隐藏世界的洞察力。通过公开、可见的信息，通过对显性世界的观察和分析，也可能一探隐藏世界的奥妙。对于隐藏世界及其意义的笃信，让我去追寻一个伟大的技能：对隐藏世界的洞察力。 有些人不是没有基本的思考能力，只是为了证明自己，他们可以忽略逻辑。如果一个结论符合他们的预期，那么推导这个结论的过程不重要。同样也是这些人，在看到他人的观点与自己相悖时，能动用惊人的侦查能力去找对方的漏洞，他们只相信自己愿意相信的东西，不会再有人同他们讲道理。说了这么多简单概括一下，这种人简称两个字，傻逼。 他包容，他平和，他冷静，压根没有见过他失态的样子。而我判断一个人的品质，看的就是他失态的样子。因为只有失态的时候，才能看到他的本能选择。我倾向于相信，一个人的本能是天生的，或许是基因记忆，或许是人生早期通过家庭积累的潜意识冰山。它是潜藏在复杂行为之下的非理性因素，类似于一种荧光物质，只有通过黑暗才能窥见一丝面貌。以最恶意的态度看人与人之间的关系；盼着以一种技巧来在与他人敌对中掌握主动；培养出人一种试着从他人身上找BUG，而非提升自我的陋习。一旦有所收获，往往滋长高傲和自负，抓了人短变成掌握人生死大权，自我变得傲慢、短视、狭隘、膨胀而不自省。 这些看人面相的、想把人看透把人看死的技能，是所谓的技巧。就像盼着在丛林世界里学到一手绝招，从此闯荡江湖无人可敌的人。要么走火入魔反毁自己，要么成大反派祸害江湖。 江湖上不乏大佬，他们经历沧桑，见过很多江湖人。他们看人可能更清晰。但是“看人”这一技能在他们的生命积累和人生经验只是最表面的东西，是许许多多经验之后自然而然的东西而已。他们磨砺自我，在苦难经历中不断反思，他们努力去理解规则并且将这些规则与自己想要的结合起来，他们百折不饶充满激情地朝前走。当谈到招式时，往往倾向于无招胜有招，用简单老道的经验去应对需要解决的问题。因为凡世事，看不见的东西的力道才决定一切。假如你跟一个人聊天比跟其他人聊天舒服，那这个人一定不简单。因为人都是爱聊自己的。你可以做一个实验，偷偷听别人讲话，他们基本上是一个说我今天又怎么怎么样，你知道那个谁吗？他又跟我怎样怎样了，然后另一个说，嗯这事儿要我就不那么办，有次我那个什么什么扒拉扒拉扒拉·······或者一个特别强势，一个劲的说，另一个听着。所以你跟一个人聊天感觉特别舒服，那这个人是在引领你的思维，他可能话不多，但每次说完你都可能会有更多的话要说。 我崇拜朝气，欢喜自由，赞美胆量大的，精力强的。一个人行为或精神上有朝气，不在小利小害上打算计较，不拘泥于物质攫取与人世毁誉……他所学的或同我所学的完全是两样东西，他的政治思想或与我的极其冲突，那不碍事，我仍然觉得这是个朋友，这是个人。 从一个人走路的姿势可以看出他是个怎样的人，一个伟大但懂得卑谦的人，走路多半会挺直腰板，但不高抬下巴，两眼一般看地下。细腻但内心安稳的人，双手插口袋里，自卑的，两手紧贴大腿，细心十足或乐观开朗的，两手会有力有节奏摇摆。屌丝，手无力随处乱晃多穿拖着出门，目光涣散。 那些思维复杂且缜密的人，往往最终会拥有与绝大多人不可能相同的价值判断或模式体系，而他们的每一个结论，常常要么显得平淡无奇，要么显得荒诞不经，但他们必须向他人及那些头脑比他们简单得多的人传递思考结果的时候，是很困难的，因为他们的每句话，实际上与显现的可能并不完全相同，总是被误解，为了传递清楚，他们常常不得不从许多个角度去阐释一个问题，可这次又给头脑简单的人增加了一个困难:把一件事理解成许多件。 如果一个人很强，那么对他来说，竞争与合作都是实际上不存在的，比如爱因斯坦，他倒是很想跟别人合作一把，但是谁配与他合作呢？其他人倒也是很想跟他竞争，可谁又能竞争得过他呢。这里你可以把爱因斯t替换为任何一个顶尖人物。所以所谓的垄断很可能，其实是竞争力，达到无人可及的地步。竞争永远存在垄断是一时的最佳状态。 真正吸引优秀的人的只有一个东西最实在:前途。有很大一部分优秀的人是厌恶风险的，他们完全没有兴趣参加而已，任何创业公司，很多人之所以有冒险精神，并不是因为他们优秀，而是因为他们其实一无所有。其实如果一起来创业的人是优秀的，那么他们付出的机会成本是最高的。谢谢，最近很喜欢，我们都中，最终发现任何一个选择的机会，成本都是最高的，搞到其他成本几乎可以忽略不计的地步。追求目标的过程中，一旦他们发现机会成本大到不能承受的时候，心态就会发生改变，这就是团队开始探坍塌的根本原因。那些不断转型只是爆发的团队是怎么样的呢？其实他们就成了最困难的事情，把创业成功这个最抽象，最难想象的东西当作了目标。虽然这很难，但只是想想，其实每个人的人生不也如此吗？ 很多牛逼哄哄的人，缺点和优点同样的明显，他们之所以做成大业，无一不是把自己的天赋优点全然绽放的人，而不是靠着弥补不足做成的事。每个人的精力和时间都是有限的，若是绝大部分人（不包括天才）以绝大部份宝贵的时间，用于去弥补自己的短板，只是得到一个全面平庸的下场。 1、牛逼的人，都是先从脑袋（思维）上牛逼； 2、描述牛逼的人的文字，有很多带目的性，且片面，看多了才能分辨； 3、陷入了一个悖论，三个月不能自拔：你所看到的，都是别人让你看到的； 4、牛逼的人从平庸到瞩目，一般是由一件典型事件奠定； 但我们也发现，当智商高到一定程度的时候是可以取代情商的。所以那些说自己情商低的所谓天才们，你们没成功只是他妈的还不够聪明而已，怨不着人家情商。所谓情商，就是一群智商不够的傻逼们制定的一套规则，作用是将智商比他们高的人拉到他们的水平然后利用丰富的经验击败之。我不是不相信情商，其实我针对的是很多中国人观念中的情商。身边遇到很多人，有些人的观念中，情商简直能用酒量或脸皮尺寸来量化……正常的人和合理的教育下，人的情商都应该不低才对。这是社会性动物的本能嘛。所以啊，我觉得世上没有低情商，只有各种心理疾病。以我自己为例，在很多人眼里我的情商简直负分滚粗，但我知道这种现象的产生是因为我成长过程中有很多心理阴影。所以，我不是情商低，我只是有病。。。 从精神层面，你无法严格的区分不同的阶层和人群。伟大而高尚的人，可以出现在任何一个阶层。但是，因享受物质生活而形成的生理敏感度，却可以严格区分出不同的人群来。富贵的物质生活，可以相当有效的导致：顶级的教育水平，顶级的文化程度，高尚的精神追求（因为已经不再担心生存问题了），等等精神层面的东西。而反之则不行。 第一类：因受视野限制、不曾感受过自己的圈子以外的世界之大，觉得每日宅在寝室中看小说、打游戏以打发时间也很不错的人。 第二类：发现了自己的局限性但不愿面对现实，宅在给自己营造的安全感中自欺欺人的人。 第三类：知道世界的广阔和多样，但反思自身之后寻找了一个对自己和周围人而言都相对轻松快乐的环境来生存的人。 对于第一类人，即使不知道外面的生活很精彩，自己也是很幸福快乐的。对于这样子的人，我个人认为祝福他们能一辈子就这么简简单单快快乐乐，就很好了。 对于第二类人，对自己和环境可能会存在一股怨气，一方面自卑于曾经局限着却幸福着的自己，另一方面怨恨周围的人和环境打破了自己曾经的满足和幸福。对于这些人，也不必多说什么，等他们有朝一日找到自己的突破口就可以。我的原始答案可以作为这一类人的一个案例。 对于第三类人，他们面对了现实，衡量了自己的智慧、努力和家境等多种因素，找到了一个适合自己的环境和做事的程度。这样的人，不会在意他人的评价，也不会有过多的野心，可以说是最成熟也是最稳重的一类人吧。 我们在投这个行业的时候可能会需要判断他的脑力或者是认知能力。这个其实包括专业能力但不仅仅是专业能力，这个在做基金这件事情上我个人觉得其实有很大的是他需要构建一个对价值创造的认知能力。听上去挺悬的，其实我觉得非常重要的一点，就是他怎么看待这个世界上的价值是如何被创造出来的，既包括历史也包括未来。如果在这一点上能给到我们足够的信心，那我们会选择。这是一个基于人的投资逻辑不是基于资源，就是只投人。这个人纯粹是建立在他对这个世界和投资这件事情认知的基础上，包括对专业能力但不仅仅是专业的能力，包括 XX 谈到的学习能力和拓展能力、持续迭代自己的能力，也包括刚才谈到的组织能力，是否愿意让一线的人做决策，是否是一个小团队。 早期创业，基本上处于要什么缺什么的状态，这时候广结善缘，有能力让周围人不计较短期回报的帮你，这是好的CEO必须的素质。不要说没人做得到，做得到的人多了，只是他们做人做事的方法，会让人觉得更舒服，更有信心。好的创业者，必须要有极强的共赢心态，否则别人和你非亲非故，凭什么你一张嘴要，别人就得给？在你要求这些时间很紧张的人为你提供价值的时候，是否有想过你能提供给别人什么？ 好的创业者，必须要有海纳百川的心态，和不怕麻烦的坚持。公司说到底是你的，你自己应该承担最大的责任。现在是你想学习，你不能指望在自己一分钱不掏、一份回报都不给的情况下，还让别人定制化的给出价值高、纯干货、还得符合你口味的内容。事实上，在创业中CEO每天接触的大量信息中，往往相当部分都是无意义的、不爱听的。你一句“废话”，你看看合作伙伴，公司下属哪个以后愿意说真话？有这样风格和作派的CEO，大概率，公司里只会不缺少一种人：善于曲意逢迎、欺上瞒下的马屁精 早期项目，投资人和创业者一般认识多久才会完成一笔投资呢？答案是通常也就见过2-3面，就决定要和他做生意了。彼此了解太深的朋友或者同事很少能有投资欲望，北京的tony、mike、amy，过年回家就变成了大柱、二狗、三丫，在认识太久的人面前，好不容易积累的光环都会瞬间破灭，这也是大多数相知很深的老朋友做不了生意伙伴的原因 而只见个两三面就投资，这也太草率了吧？ 其实也并不是！早期投资是一门取舍的艺术，放10万条信息来取舍，alpha go也会蒙圈吧，熟悉的朋友未必能在生意关系上有很好的判断，毕竟做朋友和做伙伴是两码事儿。看人方面，投资人常年的训练在于找到最重要的特质，在有限的时间和信息渠道中，确定创业者最核心的优点和缺点来进行取舍。大牛投资人无一不是在看人方面有独到方法的，俗称“人精” 互联网边缘人：一般30多岁到40岁，都有连续的大公司经历，从B到A，再从A到3，但基本做的都是大公司的边缘性业务，好像大公司的成功和他都有关系，但细问之下，要么含糊其辞，要么他所管的业务都被裁撤了。这样的人欺骗性很大，但其中可用之才寥寥无几。 人是世间一切事物中最可宝贵的资源，只要有了人，什么样的人间奇迹都可以创造出来，包括资本增值的奇迹在内。这样的人正是这样的创业者。因此，可以大致归纳一下，作为风险投资人，在寻找和评估项目的时候，一定要反复提醒自己：一、我会看人了吗？我应当从哪些方面的信息可以读出一个人是否是合适的创业者？二、这个项目最可能失败的地方在哪里？作为投资人我是否能够帮助其克服这些方面的瓶颈？或者这些失败能否由投资方进行兜底保障加以弥补？三、需要制定一个什么样的合作计划才能确保项目顺利实施或克服所有项目运营中的各种可能出现的障碍，并最终能得到最有利的保障（风险管控效果）？ 你是什么样的人，可能你的净值也就呈现什么样的曲线。这里指的是一个人内在的性格品质，它并非源自投资，却很可能会在投资的世界里放大。很多人都曾希望找到投资的绝对真理，但真正学进去用起来会发现，矛盾无所不在，「绝对真理」本身就是一个陷阱。跨越这个陷阱的出发点，是认清自己到底是什么样的人。好的投资方法，第一必须高度贴合复利原理，第二必须符合自己的实际情况。这些情况包括了性格秉性、理财期望、能力特征等。 | 
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