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今年双十一和往年最大的不同就在于：花样繁多，五花八门，让人算不过来，猜不透。 大妈作为行业中人，就来简单讲讲出现这种情况的原因。 简单捋一捋， 天猫今年总共有5种玩儿法：1、直接给钱——红包以及衍生的各种玩法 红包算是双11中的硬通货，可以直接当钱花，基本可以叠加任何活动。 红包的获取渠道有以下几种方式： ①口令红包，比如在手机淘宝的上方输入“什么值得买”“张大妈福利包”“值得买红包”，就都可以获得数值不等的红包。听说最高是1111元（当然一般都是几毛一块）。 ②逛品牌点答题可以获得现金红包。 ③点亮火炬红包，瓜分红包奖池。 2、直接打折——真五折 顾名思义，就是淘宝严格选定了一批商品，然后封锁价格，在双11当天五折出售，同时叠加各种满减和红包优惠，可以想象一定会打造出各种神价格。 这种就属于“简单点”的传统玩法，也是每次0点抢购的主力。只是需要比拼大家的电脑和网速。
3、行业满减——购物津贴 店铺满减是每次促销的常规玩法，但这次天猫下属的各个大品类也出了点血，让消费者可以使用积分兑换购物津贴，在相同品类下的不同店铺也可以进行凑单。 例如：你在A店买了两袋开心果，不够满减的份额，还可以去B店买一些开口松子，两店的消费加在一起照样可以满减。同时还可以享受两家店内的满减券。 这么一来，本来买两百就够了往往会被扩大到四五百的消费额，剁手需谨慎那！ 4、提前预定——预售专场、预售款抵现 这大概是今年对于广大消费者来说，最容易看懂，也是覆盖人群最大的促销。 顾名思义，就是提前用一点较少的金额（一般大件也不会不超过100元）占个坑，然后双11当天以较低价格购买，只要预定就有货，算是需求管理起来比较方便的促销啦。 但这样的预定也分两级，商家往往会布置一些预售款超额抵现的活动，例如本来15元的定金，会“膨胀”到30元。如果你愿意在11日0点抢一抢，他们还有“前300名四倍膨胀”这样的活动，带你感受双11当天的热度。 5、团购优惠——群买返 今年天猫开通了自己凑单的团购，有点类似市面上流行的“拼单”购物APP：双11当天买家在天猫APP里建一个购买群，合买一家店产品到一定金额，商家便会返现一定金额的优惠券。 估计社恐的小伙伴们可能会觉得这样买东西太令人发指了吧！
京东就相对比较简单了。作为中国第一的自营B2C平台， “3C家电看京东”也是众多网友的心声。今年双11促销京东的套路没有天猫这么复杂，还是传统的老三样： 1、 直接打折 最简单的套路最得人心，没啥好说的，各品类自营商品都有打折的。包括直接打折，自动满减。当然，在大促的前提下，并不是所有直接打折的商品都显得“那么值”，因此是直接打折就下单还是等抢券或者转投双11当天抢购，就是一个值得深思的问题了。 2、抢券优惠 熟悉京东的小伙伴都知道，优惠券一直算是京东促销的王牌了，力度比较大，能跨域结算，当然最让人留下印象的可能就是难抢哈哈。优惠券的话，不仅可以和上面的直接打折、自动满减叠加变成大优惠，也可以有享有任意消费包邮这种的“小油水”，具体可以去值得买看看大家的抢券手速啦。 3、 金融优惠 京东PLUS会员和白条用户在双11期间当然也是有优惠的，很多PLUS专享价让Amazon Prime汗颜，白条12期免息对于Macbook等大件来说也是非常有诱惑力的。只是这些优惠有时也是以优惠券的形式存在，因此也得根据时间抢一抢。 那么，电商到底为什么要这么做？经历过了这么多年的双11，从原来单纯的服装专场，到现在的红包、津贴、满减，促销在电商中的规模不断扩大，但也引发了消费者的一众问题： QQQ：为什么他们要这么做？ QQQ：简单点，为什么不能简单点？
其实道理也很简答，一次促销来之不易，电商对此除了需要卖货以外，分散到别的部门还会有很多的诉求，简单来讲就是： 市场部门主导的促销会想着传播性： 以天猫为例，红包活动给的是真金白银，但需要你传播出去才能拿到：点亮火炬红包、组战队瓜分红包，以及分享点开的传统玩法，都是为了带来更加广泛的传播。更何况最后钱还是花在自家商城里，但花在哪里就不是这些活动需要关注的了。 运营部门主导的活动会想GMV（Gross Merchandise Volume订单金额） 另一方面，以“购物津贴”和“真五折”为代表的活动则体现了行业的诉求：“真的是来卖货的”，而且只负责自己区域内的品种。他们会对全站的资源位进行划分，然后用相关资源和商户进行洽谈，并通过数据评估确定优惠的力度和推荐手段，也就是我们常见的店小二的工作啦。 今年，市场部门和运营部门的各种促销玩儿法混杂在一起，才搞成了网友自媒体一起狂吐槽的局面...... 不过经过多年的洗礼，消费者也不是傻子。“先提价再打折”的玩法如今不说死的很惨，也一定会留下骂名。因此，今年天猫京东等电商平台对于促销期间价格控制也愈发严格。 所以不管怎么说，不管降多少，双11降价是真的，还是值得一买的。 作为用户，我们应该怎么玩？作为什么值得买的老编，“理性消费”这个说法真的看了很多年了，但全世界的消费者面对打折还是很难克制自己的，要不然每年美国线下的黑五活动也不会踩碎那么多块玻璃，只为抢一个神价彩电了（当然，Target、Walmart的那些贴牌飞利浦电视价格可能真比不上国产）。 对此，身在剁手中心的编辑们如果不稍加克制，可能真的得去戒赌吧找老哥了。对此，也有一些“方法论”可以给面对双11的大家作为参考 1、认清时间成本上的所谓价格歧视 “早买早享受，晚买有优惠。”这句话大家都听说过，今年双十一可以说各家电商把这套价格歧视做到了极致。不过歧视在经济学里从来都不是个贬义词，你投入时间的话，就肯定会在价格上有点收获，就看你的时间到底有多值钱了。 不过，也有人把比价和挑选东西当做乐趣。比如张大妈的很多编辑，都乐于帮人挑选“值得买”的产品，甚至把它变成了自己的工作。如果你也能get到这样的乐趣，一定别犹豫。红包、抢券都定个闹钟：双11就是你的节日！ 但如果你只是随便买买，那就千万别上头，偶尔刷刷【什么值得买】就够了，不然难免会有“浪费了时间，也没达到预期收益”的落差。 2、给需求划个等级，在需要的时候买需要的东西 这可能是说起来最容易，做起来最难的事情了。 双11最早是卖冬装的，可见在这个时间大多数人都有买冬装的需求。但现在裙子和T恤也打折，到底要不要买？卫生纸是必需品，但现在贴墙纸和瓷砖也打折，要不要买？原本就想买个耳机，但现在音箱和机械键盘也打折，到底要不要买？ 如果真想花的明白，不妨为自己的需求划一个表格，根据自身的需要，把生活必需品和可有可无的文娱商品分开，不仅仅能在双十一期间理性购物，在平时的生活中应该也会获益匪浅的~ 3、抢到是快乐，没买省钱也是一种快乐 “抢光咯，省钱了！” 这是什么值得买的小编发完优惠和大家一起开抢后的常用总结。 抢到了是省钱，没抢到也是省钱，抱着这样的心态，把双十一当成一场狂欢节来过吧！ 4、找一个轻松点的双11路径 鉴于今年的双11复杂程度绝对不亚于迪士尼乐园，因此我们也总结了一个轻松点的路径，适用于大多数随便买买的人： ①拿出一张纸一根笔，当然你要管得住自己的话可以用上电脑手机的记事本。写下你想买的东西，分一下必需的级别，在天猫京东分别搜一下，大概了解一下预算。 ②打开手机淘宝找到红包，分享到家人群里求点亮，然后鼓励并帮助爸爸妈妈叔叔婶婶用上支付宝，这样他们就不会找你代购了 ③打开各大电商网站，按照自己的需求，预购最最想要的商品。如果没有预购，直接加入购物车。 ④在双11前一天，关注下什么值得买，管理一下预购清单。 ⑤双11零点如果没睡，可以尝试下预购前xxx名抵现翻番的活动，给自己找点乐子。 ⑥如果预购清空了还有点精力，可以翻一翻自己需求清单下面的部分，搜一搜看看还有没有机会。 ⑦考虑到双11那天是周末，早上十点还可以刷一刷，如果你真的很想买，就买了吧，毕竟是全年最低价，虽然可能没有凌晨抢的那一波便宜。 ⑧什么？你还没买够，那就继续刷什么值得买吧……
希望能够帮助到大家。
本文来自什么值得买资深老编：马失前蹄 双十一，你该上 SMZDM.COM | 
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