本人90后日籍华裔,毕业于清华大学本科,曾供职于dentsu电通PR两年。经历着中日两国不同的文化,希望能给大家提供一些不一样的思路。非专业研究者,如有不足处,希望大家包涵谅解。也欢迎大家一起来讨论哦!
首先我们来简单聊聊两国的人均GDP。
虽然日本的人均GDP比中国高,但要注意一点,中国人多且贫富差较大,有能力出国旅游的这一群人至少是中产或以上阶级,人均GDP其实不能完全反映去日本旅游的中国人的财富水平。
如果以“去日本旅游的中国人”和“来中国旅游的日本人”作对比,据我观察,很有可能“去日本旅游的中国人”是更有钱的,更具有“爆买”的能力。
然后我们再聊聊“爆买”这个现象。
我在这里指的“爆买”只限于旅游者购买或者非正规个人代购,不包括正规进口交易。 我们现在听到“爆买”会想到咱们中国人提着大包小包甚至拉着行李箱选购产品。 但“爆买”这种现象可以说是从日本人开始的。(*前面有些答主也提到过了) 在80年代至90年代初的日本泡沫经济时期,日本人财富暴增,出国旅游时恨不得把橱窗里的东西全买了,当年在法国排队买LV的也是日本人。不过后来日本经济泡沫爆破,日本人爆买现象也随之消失了。
经历着“Lost Decade”的日本急需寻找新的经济增长动力,所以日本政府把目光投到了旅游业。从2011年开始,日本政府对中国旅客放宽签证条件,中国访日旅客也因此慢慢变多,中国旅客在日本的“爆买”趋势也逐渐显现。中国旅客挤满了东京的电器城,大阪的药妆店人头涌涌,连马桶盖也一度成为了中国旅客在日本爆买的对象。“爆买”一词(日语:爆買い)甚至被选为了2015年的日本年度流行语之一。
根据三井住友资产管理调查部的资料显示(链接: http://diamond.jp/articles/-/159328?page=4),访日中国旅客的平均购买能力是其他访日旅客的2倍。 在全世界都很能买的中国人,为什么在日本特别能买,出现“爆买”现象? 我觉得主要有以下原因:
1) 对日本产品的信赖 部分成本高或安全风险比较高的产品,例如数码产品、婴儿用品、药品等,消费者不希望有任何风险。而日本产品的品质和安全性是世界闻名的,所以中国人特别爱在日本买此类产品。不仅安全好用,性价比也很不错。
而日本的护肤品/彩妆也是中国人特别爱买的。因为同样作为亚洲人,日本品牌的产品其实比欧美品牌更适合中国人。
2) 日元贬值 日元贬值,人民币在汇率上的优势,使得中国人在日本购买产品变得非常划算。
各位会不会很好奇,日本产品普遍都很好用,但为什么有些产品进入了“爆买”列单,而有些却没有呢?
其实大部分火爆的产品,背后都是有助推力的。针对访日中国旅客,部分企业在中国国内或日本本地做推广,让特定产品进入“爆买”列单,从而推动访日旅客在日本旅游期间购买此产品,增加产品销量。
在日本,这种营销手法叫做“访日Inbound战略”(主要针对中国旅客)。
我在老东家电通就亲自操作过某全球最大日用消费品品牌之一的Inbound项目,负责了此品牌产品的中国国内的Inbound推广。在推广后,此品牌产品的销量在中国旅客访日高峰期间,确实有了明显的增长。
关于这种Inbound战略,想了解更多的小伙伴可以看看我在日本电通报与日本电通的同事一块负责的专栏(日语),或者留言交流~
以下是在Inbound专栏中我写的有关中国国内现状介绍的内容,当时此专栏发布后在电通报里的点击率也非常高,可以看出日本对访日中国旅客的Inbound项目有多关注了。
PR視点のインバウンド戦略 №2 「中国人の消費インサイト」 https://dentsu-ho.com/articles/4819 PR視点のインバウンド戦略 №3 「中国最新メディア事情、細分化するソーシャルメディア」 https://dentsu-ho.com/articles/4862
中国旅客在日本的“爆买”现象,确实给日本经济带来了较大的影响。 不过近期有些日本媒体报道中国人的“爆买”在走下坡了。 这个说法其实有点太表面化了。
事实上中国人在日本的“爆买”并不是走下坡,而是有所变化。 最大的变化就是,中国人在日本的“爆买”从“物”的购买变成了“体验”。 比如去滑雪、泡露天温泉、去日本夏祭、看传统表演等等。 最近关注度比较高的体验还有医疗类的。 比如健康检查或者癌症治疗等。 现在也有越来越多的日本人发现此变化,而着手准备体验类的Inbound项目了。
那么中国人现在不买那么多东西了,都去体验各种项目了,那些曾经卖的火爆的日本品牌,他们现在还好吗? 其实中国人还是很爱用日本产品的,随着近年中国跨境电商的发展和规范化,只不过是把之前在日本本地买的东西,现在换个渠道在线上跨境电商买了。 所以那些制造商品的日本品牌还是活的挺好的,比较惨淡的是那些卖商品的店家了。
感谢读到这里的小伙伴, 写这么多也是希望可以把我知道的相关事项尽可能与大家分享~ 最后让我短短的总结一下我的答案。
问题是:日本的人均GDP比中国的高,为什么是中国人到日本爆买而不是日本人到中国爆买?
我的答案是:
1) 人均GDP不能完全反映访日中国旅客的财富水平 2) 对日本产品的信赖 3) 日元贬值,人民币在汇率上的优势,使日本产品变得更划算 4) 个别产品受Inbound策略营销影响而变成“爆买品”
以上。欢迎大家留言讨论~
祝大家有美好的一天!
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