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目前这个市场，自己需要多跑跑，本人在海南房地产圈混了6年，给你说说海南房产圈的乱像。
在海南房产界已经埋头苦干了6年，以前多是为项目说话，为公司说话，现在我决定将自己的内心想法呈现出来。为项目说话、为公司说话，自然都是说好话，因为拿人嘴短。现在只想说一些个人的看法，对海南地产圈的现状进行客观阐述。随着工作年限的变长，我越来越想去做一些看起来比较公道，有一点价值的事。
说是海南房地产乱像，一点都不夸张。具体一些，我想说的是海南新房中介圈乱像。这个行当，在其诞生第一天起就是一个怪咖，方向就错了。并不是诽谤，海南地产项目的分销商基本没有站在客户的角度为其服务过，对客户难说有贡献价值。
为什么这么说？ 海南新房分销收入来源于开发商给的佣金。佣金从何来，表面上看是开发商给，实质上来源于客户的腰包，所谓的佣金只是开发商变相的在给分销回扣。重要的是，对于这点，真正掏钱的客户却并不知情。客户就这样稀里糊涂的被分销商卖给了地产商，无缘由地付出了高出实际房价许多的购房成本。
这个多出来的成本大概是实际购房款的5%-10%。如果按照100万的总房价来算，客户其实是付给了分销商5-10万的佣金费。这么暴利的生意，人们是挤破头去做分销的。这就导致了三教九流的随便一个人都要来揽这个生意。在海南，房产门店随处可见，还有更多的没有门店的个人中介，加起来数不胜数。
没有门槛，没有专业，也没有服务。很多做分销的人都是半路转行，可能之前是一个摆地摊的，听说卖房更赚钱就改卖房了。你能期待他们提供什么样的购房服务呢。现在客户上岛买房的流程大概是这样的：客户上岛前在某个网站了解到某个项目，打电话咨询（这个网站多半是分销的网站）；上岛后在去项目的过程中，就会接到好多个电话，说要带看房，特别是在机场、高铁站、海边以及项目周边等人流节点处，会被很多便衣分销搭讪，然后就热情地让你难以抗拒地被带去看房；在看完房后，会让你当天下定，否则会有一大堆说辞给你洗脑。如果当天实在无法下定，后续就会被不断“跟进”，直到买房。在这整个买房的流程里，客户看似主动，实则非常被动。这不能怪客户们意志不够坚定，实在是这个市场整体都是这样，让人防不胜防。
无利不起早，对于分销更是如此。客户能寄希望于他们站在一个客观、专业的角度上来提供购房建议吗，不能！往往是哪个项目给的佣金高、结款速度快，他们就往哪里带。真正有品质的好项目并不愁卖，给的佣金就不会太高，并且结佣不会太积极。这却激怒了分销商们，他们开始打击客户眼里的好项目，总会找出一大堆理由让你不去买，最终选择他们想推的“好项目”。这些所谓的“好项目”，除了对分销商赚钱有好处外，大多数并不是什么好项目，甚至是一些问题项目，想借分销之手快速出货。至于后面出现了问题，呵呵，谁在乎呢，客户只能打碎牙往肚子里吞。
在大多数人的观念里，甲方都是强势的，这样任分销宰割很诧异吧。道理很简单，甲方（开发商）的初衷就是卖卖卖！能帮忙卖房他们是欢迎的。很多项目的营销负责人也是没有节操的，特别是当利益诱惑摆在面前，他们不会想太长远的事情，比如公司的口碑、项目的形象、客户的投诉等等。如果想，那也是表面的，为利益暂时服务的。
当然，也会有一些大开发商非常反感这种行为，比如万科。万科在2014年的时候曾经公然抵制分销，指出分销在中间牟利增加了客户购房成本，并且没有给其带来客户增量。不过请注意，万科之所以抵制也仅仅是因为分销没有带来客户增量，而是把客户倒了一次手。说到底，开发商并不会拒绝分销带来的客户，无非是拒绝分销把本该自然到访的客户抢走了，再倒卖给自己。对于分销商的专业度、服务水平，是否真正为客户导购，他们并没有想象的那么在意。
没有真正为客户着想，也就得不到客户的踊跃支持，强势的万科最终还是妥协了，2015年5月万科重新和分销积极展开合作。
说道这里，大家或许该明白了点什么 只有客户，才能从根本上遏制这种乱像 就如同“没有买卖，就没有杀害”，客户只有变得理性，分销才会无生存之地
实际上，房地产的天气已经在变了。一些有较丰富置业经验的老客户开始在有意识地摆脱分销，分销商被逼得没办法，也在给客户回扣。
这是个很有趣的现象，客户掏钱买房，开发商收款给分销商回扣，分销商再给客户一些返利，说到底就是客户自己的钱转了一圈又回到自己口袋中。这样做是否有意义呢，对客户来说意义真的不大，完全没有必要嘛。
海南的分销商，从一开始出现就是一个怪咖，方向就错了。 可以预见的是，没有专业价值，不能提供客观服务的分销商很快会被客户所抛弃。 另一方面，房地产市场早已经由卖方市场转变为买方市场，而分销商却还在榨取卖方的利润，这样未来会越来越难做。在激烈的市场竞争下，卖方的利润越来越薄，像分销这种寄生虫式的盈利模式，又提供不了实质性价值的中介商，迟早也会被甲方所抛弃。
然而，客户还是会需要购房方面的指导，这将是一个新的机遇。
我曾经设想，如果一个平台不向甲方收费，而转向客户收费，这样会不会从根本上遏制海南房产市场的销售乱像。一切都会是公开透明的、合理的，同时也会是专业的、客观的。
我很期待会有这样一天的到来，让房地产不再为人们所诟病，让客户享受真正的购房服务。而这一切，需要很多有理想和抱负的地产人来共同努力。让人欣慰的是，有人已经在做了，比如卢俊。
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