为什么 YouTube 的广告时间比优酷的广告时间短得多? 因为商业模式和广告发展阶段不同。
先说商业模式的差异。 优酷曾是国内视频网站的头牌,YouTube论影响力在国外的视频网站里也是一家独大。所以吃瓜群众常常把这两者放在一起讨论。实际两者完全不是一回事。 YouTube最主要的内容来源来自用户自行上传的视频,这种UGC的模式让他们不用在内容采买上付出过高的成本。 爱优腾三家,作为如今的国内视频网站第一梯队。主要的内容来源都是版权剧、自制剧及综艺。这样的模式让他们需要付出大量内容采购成本。 所以爱优腾真正的参考对象是谁?Netflix。而Netflix是不付费不得入的。 如果躺平对标Netflix,不订阅会员不给看。以国内用户现在的付费意识,恐怕第一梯队就成了第一炮灰了。会员是付费,广告是变相付费。这种混杂着付费和免费的模式,其实是对国内糟糕的版权状况的一种妥协。 画一个色带,免费内容居多的YouTube在最左边,门槛最低,对应的成本由广告商支付掉;中间是优爱腾这样的收费引进和自制内容为主,又需要以免费的来适应和招徕国内的大多数用户的,只好拿海量广告来冲抵;最右边的是Netflix,大量生产内容,同时不付费不得入。 须知Netflix已经盈利,上季度净利润为3.84亿美元。Google从来不在财报里写YouTube的详情,盈亏谁都不知道。而爱优腾还抱着“女儿富养”的心往里面贴钱,爱奇艺的亏损率一直在缩小,但近两年这一指标一直在20%左右徘徊。阿里发布的2017年第四季度财报显示,优土占大头的阿里大文娱板块单季亏损为38.28亿元。腾讯总裁刘炽平在接受媒体采访时曾坦言,“视频业务估计需要很长一段时间才能实现收支平衡。” 远高于国外的带宽成本,持续走高的内容生产、版权采购成本......这些从哪补回来?公布数据的爱奇艺和腾讯现在的会员数也才堪堪破了六千万,对比4亿月活......现在站方可控的来源,当然是广告。
说完商业模式导致海量广告的必要性,再说说第二个,广告的发展阶段不同。 YouTube这种模式叫TrueView,好处有三,第一为了关掉广告你需要集中精力看那前5s内容,提高了展示效率;第二有效筛选了不感兴趣的人群,提高了投放精准度;第三创造了一个相对良性的生态,使广告主致力于制作更好的内容吸引受众,使受众对广告抵触心理不那么强,同时吸引更好的金主来投放。 YouTube身处广告程序化投放发展水平较高的美国,背靠有技术基因的Google,所以能用技术解决更多的问题。优爱腾三家的创始人,几乎都有很重的媒体背景。互联网时代,媒介从平(面)到屏,只是换了介质,模式上还是比较粗放的那一套。 技术主导的时代,对于人群可能有更精细的理解。比如说,从广告主的角度来说,买了会员的人群,理论上更有付费意愿的人群,相对来说经济实力可能也会更好。广告主真的愿意漏过这样的人群吗? 泛为在广告投放的时候,就有一套专门的会员人群识别逻辑,屏蔽的广告在其他途径找回投放。在某些会员可屏蔽的广告展示为0的时候,会识别出该用户的会员身份,认定为优质TA。在其他没有购买会员的网站上,就会投更多优质的广告给用户。运用这样的技术,更有效地识别出优质用户。这也是技术在广告投放领域的应用。 从平到屏,其实只是介质的更迭。如何用技术提高广告效率,打开思路,我们能做的还有很多。
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