拼多多跨境电商Temu真的值得做吗？

拼多多跨境电商Temu真的值得做吗？

期权匿名回答 · 2023-2-6 23:12:22

拼多多跨境出海：新瓶装不了“旧酒”

在美区App Store上，拼多多跨境出口项目Temu（Team up，Price down）目前排在购物类应用榜第29位，有100多人给它打分，在为数不多的评论中，基本上毁誉参半。高分评论觉得商品非常便宜，购买和退货很方便；而一条低分评论写道，“它和Vova拥有同一家公司，Vova因为假品牌曾被欧盟多次处罚”（译）。
这句话提及了一些“往事”。据公开信息，Vova当年是由苏州乐贝网络科技有限公司运营的跨境出口全品类电商（可能是内部孵化后剥离出来运营），主要是把中国供应链低价输出给欧洲消费者，在圈内被称为“欧洲版拼多多”。如今它在应用商店里已找不到，该公司去年曾被上海经侦调查。乐贝的身份，在报道中指向了拼多多管理层的早期创业项目之一，它曾通过把苏州虎丘产业带的婚纱卖到海外市场取得了垂类电商领域的成功。但早些时候，该管理层曾向媒体否认了拼多多与Vova之间的关联。
这里不是要追根溯源。鉴于目前国内互联网圈已进入降本增效的主动收缩期，拼多多在当前大环境下单辟一枝做跨境新生意，在圈子里引发了不小震动。此举还不单纯是在拼多多国内用户数增长见顶时为市值管理拉动股价、给投资者“画饼”而为之，而是具备战略深意。
拼多多管理层在战略上拥有“带节奏”的能力。远的不提，单是最近在农业领域，阿里、美团、京东、抖音、快手等一众公司扎堆过起了农货节、丰收季，不光舆论美誉度高，又符合政策导向。
不过这次不禁要对拼多多做跨境打几个问号：它在国内市场曾所向披靡的一些打法策略，能否平移到海外，把旧的酒装进新瓶里？它的吸引力是限于拥有相同文化背景的海外华人圈，还是能辐射到大规模的老外群体？长远看，它的定价策略是否会搅乱当地市场的平衡，受到其他商家的抵制？它一向很轻的物流模式在跨境这种长链路中是否能兼顾履约与成本？
有备而来，不得不做
先来看一下背景。拼多多现任管理团队早年做过多个出海项目，电商也好、游戏也罢，摸爬滚打积累了经验，虽然曾有擦边球嫌疑。这次的Temu项目不算该团队的全新尝试。公司内部在这个项目上注入了很高级别的人力物力，且带有一贯的强执行力属性。从这点说，它做跨境是有备而来。
在二季度财报中，我没有找到拼多多MAU方面的数据。一季度时，MAU达到7.5亿，同比增速在4%。整个2021年的活跃买家数量大约是8.7亿，又过了一个季度后，这个数字是8.8亿。在拼购、社交、社区团购等业态尽出后、国内用户增长方面几乎见顶。
商家端，国内产业带经历了一轮洗牌：亚马逊去年处罚了一批违规刷好评的出口卖家；Shopee裁员做业务调整；Wish也与国内商家过完了蜜月期；疫情影响了内贸商家的出路，同时一批工厂、商家在寻找出海的机会；最近政策方面在扶持海外仓建设、鼓励跨境出口等，说明正处在一个充满变数的周期。
拼多多在战略特点上不像阿里、抖音、京东的多元化或履带式，它始终在围绕电商做纵向延展，做跨境是这个战略上的自然延伸。且它已经向市场证明了自己拥有稳定盈利能力，以及充足的现金储备。
一味低价会有潜在风险
目前，拼多多正在海外为Temu大手笔买流量，在社交媒体、搜索引擎、网站联盟投放了很多广告。Instagram和YouTube上的KOL合作价格与前几年相比涨价不少，内容电商的成本红利期已过，这会让它的内容投放成本增高。Temu自己也在往内容上靠，每个品牌的首页会突出显示关注人数，营造类似Instagram的粉丝风格。

后续可以跟踪拼多多市场费用的变化趋势，在经历了前几年的疯狂投入后，现在它在国内市场的市场费用率已有明显收缩，海外持续投放是否会让这块再次起飞？
除了打广告，Temu主要靠大促活动和低价吸引海外消费者。由于文化差异，基本可能肯定的是国内的“砍一刀”未来也难以在北美市场生存。不过拼多多已将“邀请好友后送券”的拉新方式引入Temu，此外还有限时优惠（Flash Sale），规定时间内享受超大幅度折扣，并设置购物车倒计时，规定小时内下单可免运费。这点与国内拼多多不同，相当于用时间（紧迫）换空间（隐私）。
从招商和大促策略看，Temu基本继承了拼多多在国内的经验传统，即同类商品下有众多商家参与“竞标”，价低者胜出。只有当商家供货价低于一定标准，才会被平台买手选中。从最近被纳入Temu官方促销活动的商品看，有1.99美元的女士体恤、2.6美元的连衣裙、0.99美元类似乐高的568块摩托车拼装玩具、0.39美元的厨房水槽滤水架，且均包邮，当前销量在几十到数百。这样低的价格很可能是靠平台补贴的，否则可能连跨境的运费成本都无法覆盖。

据华尔街日报大约三年前报道，中国卖家已成为亚马逊海外第三方卖家中最大的群体，低价销售曾引发一些美国商家的关注甚至抱怨，他们担心自己的生意和利润被挤压。这是发生在同一个平台不同区域卖家之间的事，乍一看与Temu的情况不同，但倘若后续规模变大，令当地市场的定价体系被低价冲击，可能也会遭遇各种抵制，类似情况在印度市场已发生过。
只是目前留给Temu的时间窗口比较长。平台上售卖的大多是生活用品、服装、装饰品等小物件，品类有限，这些商品的全球货源基本都来自中国东南沿海，与美国卖家的交集很少，也就没有什么定价权冲突。像外国节日用于装扮的小饰品，很受老外欢迎，中国工厂的发货价比国外买到的价格要低太多。但Temu定位于全品类，随着电子产品、鞋履、甚至家具等多货源商品的扩充和热销，情况就可能发生变化。
做不做物流？
严格说，Temu的电商模式不是B2C，因为不涉及平台大规模采购，不承担库存压力；它也不像C2C那样让商家享有自主定价权，平台会整体管控价格红线，商家更多是单纯供货，或者干脆就是一个工厂。平台突出的是商品，而非商家品牌，有可能连消费者在品牌页面上看到的名称也不是由供货商起的。
商家实际上是用自己极薄的利润空间换取时间和精力。在履约环节，Temu会要求商家先把货物发到指定仓库，入仓之后的事商家就不用管了。仓库再通过海运或空运发货、通关，由目的地物流完成履约，比如美国邮政、UPS。这点类似于亚马逊FBA模式，商家选择亚马逊的仓库，由后者负责打包、发货。但不同的是，FBA的仓库是在海外，且亚马逊卖家的自主运营权更大。
不用考虑物流、没有入驻费用、平台也不扣点，这种策略在早期快速聚集商家、快速揽货上的确很奏效，因为有大量产能过剩的工厂急需清库存，可以忍耐极端低价。那么，作为跨境电商中最难环节的物流，就全部落在了平台身上。
目前看，Temu只在内地设置了用于集货的跨境仓，干线运输、目的地妥投都依赖第三方，平台更像一个大号的货代委托方。由于前期还没有形成GMV规模化，平台难有物流议价能力，也没有必要大建海外仓，这些卖家也承担不起跨境头程运输的成本。Temu显示的到货时间一般在5-15天，由于商品价格很低，消费者对时效性没有过多要求。
Temu瞄准北美，本身不属于电商低价竞争非常惨烈的海外市场（比如东南亚），但当地物流配送成本很高，连亚马逊都觉得第三方物流贵，而选择自己买飞机、搭团队、做物流。菜鸟配合速卖通出口，采用的是干线+物流枢纽+海外仓模式，前期基础设施投入巨大，效果是可以缩短履约周期，并且在应对大促、跨境高峰拥堵等非常规情况时更显灵活。物流成本后续要Temu怎么消化，值得跟踪观察。
综合看，拼多多在国内享有的微信流量、社交裂变、物流规模效应、白牌定制资源等红利，目前都无法平移注入到跨境领域，它最大的优势只剩下拼价格。但它抓住了工厂产能这一头，在胶着环境下抓机遇的能力还是一流，只是这次面对的是一个在各方面“更挑剔”的市场。

期权匿名回答 · 2023-2-6 23:12:47

作为跨境行业一个小小的卖家来聊聊吧
继字节Fanno后的又一个大厂跨境项目，Fanno100天失败关闭，Temu毕竟是pdd的背书，我估计坚持个半年一年的问题不大，言外之意只要不是非常拉，应该能长期做下去，毕竟有供应链优势。而且Temu很有可能是走的互联网融资套现的路数，前期不需要盈利，流水和流量够大，吸引足够的融资，然后找准时间美股上市，做市值套现的路子。
作为一个facebook优化师，我还是挺好奇又挖shein的人，还3倍薪资去挖，财大气粗呀……我年薪也有个100多，Temu的老板您给我个2倍薪资我就给你当牛马！
作为一个其实跟shein存在竞争关系，虽然我对于shein体量来说只是个小蚊子，的我来说，我觉得shein的前端业务的人能力并不强呀，犯得着3倍挖嘛，这两年跨境行情失业的人这么多，好好的面试背调拉团队不好嘛。。前有Fanno挖人shein400人做的稀烂，这又接盘，何必呢。
如果是做全品类，低客单，那不就是aliexpress嘛，这对标的对手应该是阿里和倒闭的环球呀……本人不才，4年前就负责的是aliexpress在facebook的广告端投放执行，全品类，做新客安装和老客的复购，这不，又是shein又是阿里，我都还很擅长它们的业务板块内的广告投放工作，说着说着变推销自己了哈哈。
关于为啥说shein广告业务线的人不行，首先shein早几年做的是低成本的网红营销模式，最近4年的付费类线上广告，shein的人真的厉害？厉害那为啥不自己出去创业做小shein，小小shein，小小小shein？因为没法复制，模式没法复制，时代红利呀，现在红人营销的价格跟过去可没法比了。老说shein还不如说说coupshe，好歹人coupshe复制过好多好多的类品牌站且是盈利且有销量的。看谁赚钱就挖它员工的简单模式，我觉得吧，背景至上在跨境行业并没啥卵用。
总结一下吧，这么舍得花血本的项目，广招人才，能不能组建一个精锐之师，还是一群乌合之众，我觉得是能不能成功的关键因素呢。Fanno招人时候字节也联系过我，不过hr把我当一个小角色看待，我也懒得跟他废话，这项目也很快黄了，还好没深入聊嘿嘿。

期权匿名回答 · 2023-2-6 23:13:03

拼多多跨境是最近比较热门的一个话题，很多卖家在观望也有很多卖家已经入局了
其实不管是哪个平台，流量的成本都是越来越高的，做跨境的也不例外，拼多多的跨境名字叫做TEMU，有app，也有网页版。
据说，流量和运营从来不是拼多多的难题，做跨境业务是一项长期投入，物流、供应链、合规这三点才是挑战。

当然，越早入场越能争取到更多的资源，毕竟平台现在跨境刚刚开始，还处于推广阶段，想必现在的情况也是比较和谐的
它的跨境模式和我们想象的不太一样，比如说，卖家不需要去做推广运营，而是由平台来做，物流和仓储同样由Temu承担，商家只需要提供具有竞争力的货品。定价方面，商家只需提供底价，对应的销售价由平台决定。
当然了，价格一定要合理，毕竟人家也是可以成本核算的。
Temu的商品价格并不高，在美国同类电商平台中仍保持一定的竞争力，例如夏季女装价格多在20美元以下，很多饰品、日用品的价格也不超过10美元。可以说，Temu在定位上更偏向中端用户群，和看重性价比的人群。
新上线的Temu在app中强调用户首单优惠20%，2022秋季新品0.99美元起，平台购买49美元起包邮，且45天内可免费退换货。
拼多多在招商时的口径是，平台仍处于早期扶持阶段，运营、仓储、物流、汇率结算风险都由拼多多来承担。
卖家需要在完成注册后，才能进入销售流程，上传产品—买手选款—备货广州仓—上架销售—订单发货—回款。
店小秘ERP率先接入拼多多跨境平台官方API，为卖家提供快速刊登产品的服务。卖家只需登陆店小秘ERP系统，完成拼多多跨境平台店铺授权，即可实现一键数据采集、跨平台/店铺搬家、快速修改图片、批量刊登产品等操作，大幅提升工作效率。

期权匿名回答 · 2023-2-6 23:14:03

国内的拼多多自上线以来，打造不同于淘宝和京东等普通电商玩法，凭借自创的“砍一刀+百亿补贴”，成就了电商增长神话，拼多多市值一路高涨，一跃成为在美上市中概股中，市值排名第三的互联网公司。

如今，拼多多又将目光瞄准国外，试图在跨境电商领域重新复制“性价比”胜局。阿里巴巴、京东、字节等巨头虽早几年就布局海外，但他们的主战场是东南亚等新兴市场，而拼多多将第一站目标定到了美国，丝毫不畏惧和全球电商龙头亚马逊同台竞争。

“拼多多的美国电商平台开了，东西便宜了而且还免邮，大家快去看看。”这几天，很多北美华人群里都传着类似的信息，美国华人群体热情高涨表示看好拼多多在海外和亚马逊同台竞争！

承载着拼多多出海增长野心的 Temu，现在已经低调地开启低价大放送的“半个月试用期”。目前平台覆盖了家居、服装、服帽鞋包、电子产品等 14 个大类商品，整体价格偏低。其中，夏季女装价格多在 10 美元以下，很多饰品、日用品的价格甚至不超过 1 美元。据平台方商品页面显示，用户首单还有 30% 折扣，大部分商品包邮且免费退换。

截至 9月13 日，Temu在Apple Store的购物类App中排名第35 位，在 Google Play 上，Temu 的下载量已有 1 万多次。自从9月1日发低调发布以来，Temu凭借着低到令人怀疑人生的商品价格在北美消费者中口口相传，下载量在持续激增中。

拼多多在国内的“骂声”中成长，市场份额一路飙升。从八月起市面上就开始流传拼多多将出海，但拼多多始终未放出准确消息，直到八月末才低调招商，准备上线北美地区。从将要出海开始零售商或消费者就开始质疑，在国内“砍一刀”的玩法，在国外可行吗？

从现在短短半个月的数据来看，拼多多出海之路只会越来越顺利，利用自己低价+包邮的优势，势必将在海外吸粉无数。从中国出发，第一站是美国，下一站是哪里呢？让我们一起等待拼多多的好消息，也期待拼多多带着中国制造、中国品牌走向世界。
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期权匿名回答 · 2023-2-6 23:14:56

本文转载自：福建商圈
9月1日，拼多多跨境电商平台“Temu”正式上线，国内卖家后台也已同步上线。

从PC端主页可以看到，几位衣着华丽的模特占据了较大的版面，说明Temu主打的是服饰类目。
其APP的logo也能看到，“TEMU”字样的上方分别是衣服、木马、鞋、包的图标，侧重点不言而喻。

不过，此前有消息称拼多多在国内是全品类招商，而且在Temu主页上方也有珠宝、母婴、宠物、电子产品等多个类目入口。
据此推测，Temu很可能是以服饰为切入点，慢慢扩展到全品类，有点类似曾经淘宝的发展路线。
平台定位方面，Temu首页上的服装定价大多在10美元至20美元之间，这个价位对于北美消费者来说相当亲民，据此看来Temu的定位应该与SheIn类似，瞄准了潜力巨大的快时尚市场。

实际上，不只是平台定位，Temu的业务模式都与SheIn高度类似。
在Temu平台上，卖家的角色是供应商，并没有定价权。卖家只能将商品发给平台，再由平台定价销售，然后以供货价与卖家结算。这与拼多多在国内的第三方卖家经营模式完全不同。

（Temu的商品上线销售流程）
Temu的业务模式，对卖家而言无疑是一把双刃剑。
积极方面在于，运营、物流、售后等环节都可以交给平台完成，商家只需要做好选品和供货，保证商品的质量。
这种“轻”模式无疑给卖家省去了不少经营成本，不要花钱请团队，更能避免语言的障碍。
消极方面则是，没有了定价权后，卖家就成了纯粹的供应商，失去了“卖货”的感觉，操作空间变得十分有限。
更重要的是，平台为了更多的销量很可能会压低价格，从而减少卖家的利润空间。

不过，即使Temu的模式有这样那样的不足，但在招商时，依然有大批卖家涌入Temu，争相入驻。为什么卖家们对Temu如此看好呢？
首先，拼多多自上线以来一路高歌猛进，与淘宝、京东鼎立，如今成为国内用户最多的平台，显示出其强大的运营能力，令卖家安心。
其次，拼多多的模仿对象SheIn已在北美市场大获成功，目前年销售额超千亿，App下载量力压亚马逊居季度榜首，并且近期已有上市计划。有珠玉在前，卖家自然看好。

更重要的是，如今国内市场日趋饱和，竞争激烈，而海外市场尚有增长空间。与其“内卷”，不如“出海”寻找机会。
其实，不只是拼多多，阿里、京东等电商巨头一直在寻找“出海”的机会，中国电商“走出去”已成为必然趋势。有了巨头们牵线搭桥，国货定能在国际商品市场上迸发出强大的生命力。

拼多多跨境电商Temu真的值得做吗？

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