腾讯农业后来者居上，靠的是什么？

腾讯农业布局虽然较晚，但是大有后来者居上之势，背后是因为腾讯可以依托云业务和巨大的流量优势。
文丨BT财经梦萧
农业正在变成互联网巨头抢占的下一个风口。
当前，移动互联时代的到来正深刻改变着农业的生产、销售、服务、资金等产业环境，集农业电子商务、高品质绿色食品原产地直供、体验式旅游等于一体的现代农业产业模式将给中国农业带来新的发展机遇。
近年来，无论是拼多多的百亿农业扶持计划还是京东成立京东农业研究院、打造京东农场、落地“农产品大流通战略”，亦或是腾讯、阿里、网易等互联网巨头相继重仓农业，都在透露一个讯号，农业数字化已成为互联网巨头们绕不过的增量市场，农业数字化成为这些巨头们共同的战略主体。
腾讯是进入农业布局较晚的一家，但从腾讯的整体流量和布局来看，大有后来者居上之势。

腾讯农业落子

阿里、京东、拼多多作为国内电商市场排名前三的企业，因本身具备强大的电商基因，在三农市场上有着天然优势，起步相对较早。
而腾讯涉足农业，是在2020年的两会期间，那一年马化腾以全国人大代表的身份提交了《关于在“后脱贫时期”加强乡村振兴的建议》的提案报告，该提案呼吁利用数字化技术助力乡村振兴，让广大农民共享数字经济发展的红利。
在2021年两会上，马化腾再次提交《关于积极利用数字科技促进乡村振兴、推动共享发展的建议》，强调数字科技对农业的促进作用，以数字化推动农业发展，实现乡村现代化。这和李彦宏当年在两会上提出智能交通的提案大体类似，百度在李彦宏提交智能交通提案后下定决心发展智能交通和自动驾驶技术，马化腾的连续两次涉农提案，同样也表明了腾讯进军农业的决心。
除了响应2018年国家层面《乡村振兴战略规划（2018-2022年）》的政策之外，自身寻找新的增长点才是腾讯“跨界”的根本原因。根据2022年财报来看，腾讯业绩并不亮眼，今年二季度腾讯总收入为1340亿元，同比下降3%，净利润为281亿元，同比下滑17%，在营收和净利润双双下滑的情况下，第二条曲线的增长，对腾讯未来的发展至关重要。
目前互联网巨头拥有大数据、云计算和人工智能技术，这些技术应用于农业，可形成云端大农场，而大数据和云计算正是腾讯的强项，他们以技术赋能为核心，将数字化应用于种植端，打造产业链的生产、供应和销售三大环节，通过投资涉农电商企业，将农产品以零售和商超等方式进入流通销售的环节，提升农产品附加值，增加农民收入。农业或将是马化腾切入全产业的一个重要契机和切入点。
战略到落子，腾讯行动并不慢。烯牛数据数据显示，8月22日备受关注的涉农企业北京爱科农科技有限公司（爱科农）发生工商变更，新增股东名单中腾讯赫然在列。这家涉农企业之所以被关注，是因为引来高瓴、IDG资本、源码资本等众多知名投资机构的支持，在A轮融资已经高达1亿元。腾讯这次股权投资没有披露金融，但从A+轮的融资1亿元来看，这次投资金额并不低。

公开信息显示，爱科农是郭建明于2016年5月创立的一家农作物智能种植决策服务商，通过其自主研发的大数据平台，以数字化助力传统农业降本增效。在众多互联网大厂杀入农业领域之时，爱科农成为争抢的“香饽饽”，腾讯投资爱科农对战略落子来说至关重要。
腾讯农业投资版图

投资爱科农并不是腾讯首次涉足农业。
早在2016年12月，腾讯就参与食物基因检测技术提供商Clear Labs的B轮融资，投资金额为1300万美元。随后6年来，腾讯一直关注涉农领域，并不断进行投资，不过腾讯此时的投资主要以渠道为主。
据BT财经统计，在此期间，腾讯在农业领域投资30余笔，获投企业20家，其中线上线下渠道达23笔，约占总投资的80%，这些渠道覆盖电商、便利店和大型商超，已经披露的金额就多达数百亿元，其中仅公布的美元融资就超过70亿美元，投资主体为腾讯投资和腾讯众创空间。

腾讯云业务是腾讯的重要构成板块，在农业领域可以展现出巨大优势，比如乡村解决方案和农业物联网平台，可以开发的农业小程序多达数十种，农村企业网站建设到农业生产中的灌溉系统监控以及农业相关金融解决方案和智慧农业，成为腾讯触及农业的第一抓手。
腾讯云持续与国内农业企业、科研学术机构及农业科技企业的合作，一方面助力农业企业降本增效、科技创新，例如与新希望集团、深农集团、北大荒等国内龙头企业已经开展了深度合作，包括营销、食品安全、种植、基础IT等领域；另一方面与科研学术机构和农业科技企业建立了共创机制，包括共同推进产学研融合、联合解决方案研发、共建智慧农业开放平台等，合作对象包括中国农大、中国农科院、深圳现代农业装备研究院、爱科农、佳格天地等。其中，腾讯的安心平台、TBDS大数据、农业营销云、AI种植、遥感服务、电子签、智能网关、物联网平台、RayData等在各个环节均发挥了重要的支撑作用。

腾讯AI Lab是腾讯企业级前沿科技实验室。近几年，该团队在“AI+农业”获得多项国际大奖。他们研发的智慧种植方案iGrow，由传感器、控制器、边缘网关等工具与腾讯云PaaS平台组成，种植决策和温室控制均可自动执行，农民只需要在种植、采摘、设备日常维护之外做少量基础农活，有望改变以往传统的种植模式。
腾讯云惠农金融服务平台搭建成功

在腾讯高科技实验室的研究成果之下，腾讯目前已经与中粮集团、中国农业农村部以及几个种粮大省展开了合作，对全国智慧农业的发展起到积极的推动作用。

2021年，腾讯推出涉足农业的腾讯安心平台，这具有腾讯进军农业里程碑的划时代意义，平台可以为每一件商品定制专属“身份证”，这在食品安全频现信任危机的情况下，让相关农产品做到全流程溯源，以此增强消费者的信任，降低了消费者甄别商品的门槛，从而提升消费者的购买欲望，助力农业市场的消费升级。
虽然腾讯农业的整体起步相对较晚，却在腾讯云以及专业的团队带领下，逐渐赢得地方政府的信任，仅仅数年，已经完成了由渠道投资到战略布局的转变，从直接投资爱科农，可以看出腾讯对农业作为新增量的期望愈发强烈，以及不再满足战略投资，而由幕后走到台前。
辽宁永旺农业合作社合伙人王久宇一直关注腾讯农业，尤其是数字化，他认为将数字化融入农业生产中是降本增效能够将产量最大化且能最大限度提升农产品的附加值。
王久宇表示：“云计算使用到农业生产上，对农业的影响不亚于工业革命，以前农民是被认为吃苦受累且收入不高，但数字化后，他们的工作将比都市白领都轻松，而收入却会大幅提升，这种现代化农业趋势，不久的将来将会在全国推广开来。”
让王久宇对腾讯数字化农业看好的是腾讯大数据、云计算和人工智能等方面优势，这些优势可以将三端迅速融合，打造智慧农业生态体系，提升政府效率，实现农业产业转型升级，实现降本增效，有助于农户提高收益，最终全面提高城乡资源优化配置，打造农业产业互联网样板，构建智慧城乡命运共同体。
但这一切同样需要大量的资金支持，为解决农户缺乏启动资金的问题，2021年年底腾讯云正式发布“银农通”惠农金融服务平台，并宣布与北京金融科技产业联盟携手，推进标准研制和产业应用。腾讯计划在一年内，以“银农通”惠农金融综合服务平台为基础，联合金融机构打造1000个以上“金融+”乡村服务站。这一金融平台的推出，对农业金融将起到积极的推动作用，做到真正惠农。

据BT财经了解，“银农通”惠农金融服务平台集成腾讯云金融虚拟营业厅以及基于腾讯云产业生态的，形成健康、就业、电商以及政务等“金融+”惠农综合服务小程序矩阵。这一矩阵不仅提供便捷的金融服务还延伸到公共服务，为乡村振兴的农业发展提供助力和支持。
目前，腾讯云“银农通”惠农金融服务平台已经和福建农信、湖北农信、广州农商行等近百家金融机构展开合作，帮助他们搭建了无接触的远程视频银行服务，极大地提升了这些金融机构的服务效率和质量，这在疫情影响下，不仅贴心也更暖心，以适应现状的方式改变服务方式，无接触服务成为“银农通”惠农金融服务平台的一大亮点。
腾讯通过腾讯云在智慧农业领域成为技术赋能者，在生产端、销售端和产品安全端都积极运用前沿技术来探索和积累，逐渐为农户们打开了智慧农业的大门。
一箭双雕“大计”

尽管腾讯农业因起步较晚，在布局上并没有阿里和京东全面，但腾讯的定位为有互联网基因的数字化农业，有自身的独特定位和行业优势。
在农业之外，腾讯近年来已经投资了一批大数据服务商，以大数据来为农业数字化服务的同时还能涉足其他行业领域，实现真正的产业互联，这样的谋全局而不是谋一地让腾讯农业从入局既有一个不错的起点。
马化腾多次公开表示，未来互联网是移动互联网向产业互联网转型的时代，这个时代下的主角是大数据、云计算和人工智能。腾讯作为互联网巨头，将在传统互联网的基础上，以产业互联来助力产业升级，将产业与消费者形成更具开放性的新型链接生态。
除了布局农业本身的长远价值之外，还有农业关联对象的价值，而这正是腾讯的“一箭双雕”之计。从商业角度来说，农业的低利润是显而易见的，但同时农业又是民生的基础，与百姓们的日常生活息息相关，布局农业领域或许是腾讯依靠科技和数字农业业务向数字政府业务靠近、获得地方政府业务的一个桥梁。

农业是中国的根本，中国政府对农业历来格外重视，鉴于农业的政策导向性较强，这意味着不管是哪个互联网企业想涉足农业首先要获得官方的支持，拿下官方的相关认证。
想在智慧农业大展拳脚的腾讯于2021年5月与中国农业农村部签订了“耕耘者”振兴计划战略合作协议，成功获得官方“认证”，该合作协议约定，腾讯将在3年内投入至少5亿资金，用于乡村振兴人才培训，以线上线下相结合的方式最少培训110万以上的相关人才。
一位不愿具名的政府工作人员透露，腾讯依靠自己的科技实力和财力能够帮助政府想做却无力去做的农业数字化难题，这对双方来说是双赢的，这种合作或将长期开展下去。
流量让后来者居上

一个现实问题是我国农业数字化目前整体仍然偏低，腾讯、阿里这样的互联网巨头们想要实现在农业领域的“抱负”依然道阻且长，但是市场的共识是——农业的数字化依旧是未来十年十分确定的增长机会。
在这方面，腾讯的优势较为明显，中国农业数字化整体水平相对较低，腾讯本身拥有海量的流量优势，这也是被许多业内人士认为腾讯农业能够后来者居上的关键所在。
“腾讯是强大的流量载体，在推广数字化农业这方面，腾讯比其他平台更有优势。”投资人朱九思认为腾讯有其他互联网企业没有的流量优势，这对腾讯农业的宣传、推广、产品销售以及产业链都有较强的优势，腾讯农业未来更具想象力。
有观点认为，智能移动终端技术的发展，是农业数字化的有利契机。借助智能移动技术，农业技术可以得到推广和普及。微信是农民获取信息的一个重要途径，通过微信优化农业生产模式、促进农业科技成果传播是当今行之有效的途径，让农民使用微信推广的效率和精准性得到较大提升。微信提高农民生产技能、传播农业信息、促进农业现代化发展，促进农业技术的迅速发展都起到了一定的积极作用。

以往农业技术的推广需要大量的人力支撑，需要农业技术员深入基层手把手地当面教授，这种模式虽然行之有效，但整体销量偏低，覆盖面较小。而如今使用微信，可以迅速且广泛地将农业技术的传播更具精准化和精细化，从而将成降至最低，而效率也得到提升。
目前，微信用户越多，使用频率越高，这样越能吸引小程序商家、广告客户，这种庞大的流量载体也让众多公众号和视频号创造者加入微信，这样的传播途径不仅数量庞大也能形成点点的直接宣传和推广。这些商家和广告客户的聚集，又反推微信内部提供更多优质共计，更能吸引用户使用微信的频率，加大了用户之间的粘性。
在即时通讯下，越来越多的亲朋好友在微信上聚集，现在微信电话的使用频率已经超过电话，微信的价值越来越大，更多的上下游供应链、同行以及同事使用腾讯会议，由微信衍生的产品价值越来越大。这些都是其他布局农业的竞争对手不具备的优势。
“农民的整体文化素养虽然不高，但微信使用的频率和粘性更大，未来对农产品的推广和销售有巨大的优势。在流量为王的时代，微信流量的转化对腾讯农业的发展将起到不可估量的推动作用。”朱九思对流量格外看重，认为微信的流量很可能会让腾讯农业后来者居上。
在众多互联网巨头鏖战农业领域之余，腾讯作为布局较晚的一家，却又是胜算最大的一家。不管行业竞争结果如何，都将是对中国农业科技化的一次有力推动。
在移动互联网浪潮的推动下，万物皆掀起了互联网+转型的浪潮，农业将是值得期待的下一个科技化、数字化领域。
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