方向对了，就不怕路远（期货业职业规划）

有一回，日本歌舞大师勘弥扮演一个徒步旅行的百姓，正当他要上场时，一个门生提醒他说：“师父，您的鞋带子松了。” 他回答了一声：“谢谢你呀。”然后立刻蹲下，系紧了鞋带。

当他走到门生看不到的舞台入口处时，却又蹲下，把刚才系紧的带子复又弄松。显然他的目的是，以草鞋带子都已松垮，试图表现这个百姓长途旅行的疲态。演戏细腻到这样，这位大师确有其过人之处。

正巧那天有位记者到后台采访，看到了这一幕，等演完戏后，记者问勘弥：“你为什么不当时指责学生呢？他不懂得演戏的真谛呀。”

勘弥回答说：“别人的亲切关爱与好意必须坦然接受。要教导学生演戏的技能，机会多的是，在今天的场合，最重要的是要以感谢的心去接受别人的提醒，并给以回报。”

我们生活中总会遇到很多善意的人的提醒，譬如：

“不要碰期货，期货风险太大了。”

当听到这些话的时候，不要试图去反驳，也没有必要打开帐户的资金曲线，只需要要像勘弥大师一样，说一声: 谢谢！

到底期货交易这个行业有没有出路？

交易的胜率只有10%不到的职业，如果按照第一性原理来看，期货是我们要注定远离的危险领域。

我们不妨把目光放得远一些。

任何一个行业，一定是二八法则，一定要爬到金字塔的顶部才能成为专家。

第一章塑料金字塔

第一张图是塑料金字塔，产业链通常是把分为两大类：硬胶与软胶。

硬胶如：PP，PE，PVC，尼龙，PBT，PET等其它的塑料。
软胶如：天然橡胶，合成橡胶，还有很多特殊橡胶。

硬与软的区别在于：温度。

所从事的塑料融化温度越低，加工越容易，使用越普遍，通常单价也是越低，行业利润也低，而从业这个行业的销售人员收入也低一些。

通用型塑料的销售人员收入平均月薪在5000-10000元左右，
工程塑料的销售人员收入平均月薪在8000-13000元左右，
特种型塑料的销售人员平均月薪在15000-30000元左右，

当然，这个收入是有两年以上的经验，当爬到第二层的时候，英语要求非常高了，工程塑料国有企业主要还是从事低档，主要还是韩国企业，日本企业，台湾企业及部分欧美企业主导。

当爬到第三层的时候，英语要求非常熟练了，几乎清一色是欧美企业，如BASF，科思创，DSM，Dupont。

塑料行业的销售收入是温度的函数，所销售的塑料耐温越高，收入越高。

这就是塑料销售行业的第一性原理，如果要高收入，要卖更贵，耐温度更高的材料，同时，这些材料的价格波动也越慢。

老魏在DSM负责高温塑料时，集团生产的高温尼龙一吨的单价在9万的也很多，当然客户也主要还是华为，小米，及军工企业才能得起。

而普通的橡胶才1万多，PP与PE才8000元，PVC才7000元，去橡胶厂经常要去黑乎乎的车间讨论配方。

没有卖过橡胶不会体会到橡胶客户的辛苦，整体车间是黑乎乎的，工人也是黑乎乎的，轮胎也是黑乎乎的，当然橡胶行业收入是高于PP与PE及PVC的，实在气味太大。

贵州轮胎搬新厂房的时候，特意去工厂看了一下老厂房，那黑乎乎的墙壁全是炭黑，也是别有一翻诗意。

结果，去拍照片的时候，还碰到了厂长也在，估计他也是在想：以后工人生产环境能不能改善一下？

通常做塑料销售的人员，有了五年的工作经验，都会选择出去创业，并且成功率几乎是99%，因为只要有一两个客户，就形成了稳定的利润来源，当然创业需要能够吃苦。

如果有塑料或橡胶行业现货的背景，再去期货公司也是很受欢迎，尤其是现在各期货公司都成立了期现公司，需要大量的熟悉现货，也熟悉期货的实战人员。

但是，期货的学习与研究是时间的函数，技术门槛低，但是要学习塑料与橡胶现货的经验与技术，那是用钱堆起来的，需要不断的出差，不断的去客户的车间，去石化工厂，没有三至五年的经验，不花掉公司上百万的出差费用，是很难学成的。

所以，从事塑料行业有两个清晰的职业规则：

A: 专心从事现货贸易，并且不断向高温塑料进军，走专业化。
B：先从塑料行业学习，再转入期现公司，从事期货与现货行业。

经常在知乎上碰到网友留言，尤其是即将毕业且从业化工行业的朋友一个方向，可能适合大部分化工行业的人员。

第二章期货金字塔

从事期货行业的人员可以分为三类：

A: 期货从业人员：研究岗位，业务岗位，期现结合岗位
B: 爱好交易的个人
C: 专职交易的机构

期货行业的金字塔顶端，一定是走业务岗位，期货公司大部分是国有企业，所以成为期货公司的关键领导，能够掌握更多的资源，实现人生理想。

但是，并不是所有的人都适合当领导，要有领袖的天分，这是天生的。

期货公司的研究员待遇是券商的二分之一，这一方面还是需要提高，但是各个期货公司还是以经纪业力为主，重经纪轻研发是最大的问题，但是从目前来看已经逐步改善了。

人才的门槛及素质要求在提高，都是要求硕士，甚至海龟，学物理，学数学或计算机的也纳入进来了。

核心的研究力量才是开发经纪业务的基础，这一点仍未能得到足够的重视，有专业的产品才能吸引大客户，大资金。

在期货公司做业务岗位，一定要有宏观大格局，要看到未来的行业趋势，并且只有向金字塔顶部进发一条路可走，如果胸怀大志的话。

研究人员未来的方向很多：可以成为某个领域，或某个产品的权威人士，在期货公司内部形成人个品牌。或者未来流向现货企业，譬如研究橡胶的可以去橡胶贸易商，或轮胎厂，或合成橡胶石化厂。

研究豆油，研究钢铁的同样如此，通常期货公司的研究员也有很强的现货人脉，所以如果未来自己创业也是一个方向。

一定要走出去，和现货企业打成一片，到群众中去。

期货公司的研究员，一定要与产业客户结合起来，不要单纯搞理论研究，这样未来的舞台才会大，自己在公司的价值才会上升。

现在从事期货行业的机构很多，私募现在如遍地繁星，现在都是开始向核心的研发队伍+实战交易两条路走，也有量化的。

基本面量化是趋势，量化要深入产业，因为有了基本面的研究，信心会增加，尤其是量化有时候单纯信仰已经撑不下去的时候。

基本面，可能增加信心。

大部分人是专业的交易者，但是从事期货交易稳定盈利很难，真的难！

那么对于期货交易的朋友来说，也是有很多的益处：

1、通过期货的研究熟悉商品的基本面，以后可以从事现货贸易，现在注册公司也没难，把期货当现货来做，有个后路，亏钱也不容易的。

今年我们在2500元附近买2106沥青的时候，也是担心万一跌到2200元怎么办，这是大资金要考虑的风险。但是沥青是可储存性的商品，不会变质，仓储费也不高，联系了镇江炼化的朋友，又联系了几个石油沥青贸易商，大不了就拉现货回来。

而注册公司对于个人投资者也是很简单的，做个尿素的贸易商也不难，如果有点本钱的话。

我们小伙伴铜都交割好多次了，现在仓库里还有年初的货，卖了也不知道买什么好。今年镍错过了，上次联系了最专业的无锡不锈钢专家，犹豫了一下就错过机会了，那时候是看多美元，关键是对有色不熟悉，是弱项。

2、大部分期货爱好者是兼职，家人也不支持的居多，如果是借贷做期货是危险的，期货本身很难。

但是通过期货的交易能够学习很多金融知识，譬如研究化工的至少知道万华化学，恒力石化未来多元化是正确的，股票也是有机会。

关注黑色的至少知道今年钢铁股票盈利如何，有没有交易机会。

但是，纯粹交易这条路相当难，建议最好是从中长线，从套利对冲开始做，做技术交易做得好，也是能赚钱的，但是兼职的话精力不够。

所以，做交易一定要慎重，要不要从事这个事情，风险是巨大的。
如果下了决心，就得吃别人吃不了的苦，得爬到金字塔顶端。

至少，十几年前老魏在期货公司当研究员，几乎晚上11点好多同事都在加班的，有时候讨论到晚上12点，当然，那会儿大家还年轻，上次在杭州见到老同事，都是头部期货公司的副总或总经理了。

大家回想起，当年40多度的天气，拿着图表报告去见客户的情景，我记得她当年说：就是天上下刀子，今天也要把客户拿下。客户还是被我们的诚心所感动了，她现在也是全国第一大期货公司的大领导了。

那坚定的眼神，做什么都一样能成功的。

老魏的现货圈大部分是石化厂或贸易商的，他们经常周末全国飞来飞去谈业务，各种应酬，都很刻苦，都是相当拼的。

经常会问他们一句话：这么有钱了，还这么拼？

&#34;已经习惯了。“ 对方笑一笑。

个人交易能够成功，但是得吃苦，得坚持，交易还不需要到拼智力的程度，能够坚持把一件事数十年如一日做下去，就成功90%了，剩下是看运气了。

期货里有豆粕ETF，有色ETF，能源ETF三个不用换月，没有杠杆的产品，如果学会资金管理，至少亏钱是也不容易。

今年，我们8月份公众号及扑克圈里不断“忽悠”大家买豆粕ETF，有个小伙伴年收益20%多了，她出金今年房子又付了首付，比别人早一年买房子，少奋斗至少两年了。

这个产品未来还有很多机会，商品毕竟是有底部的，ETF是非常好，非常好的东西，股票也有沪深300ETF。

找一个只涨不跌的标的，然后适当运用杠杆。

大部分通过房子赚了钱，看到房子赚钱的本质在哪里？然后总结成第一原理，再去推理其它的标的，无论是古玩或者现货贸易，或金融资产。

关键，是资金管理，这是核心中的核心。

赢利要出金！

第三章找到适合自己的路

大部分企业现在有必要了解期货的逻辑，要了解现货与期货是不一样的，期货是一把剑，轻易不要用，但是真是到了万不得已的时候，可能需要期货来避险。

对于现货企业人员，我们要去学习期货的价格发现功能，研究期货的价格规律对现货做指导，譬如建议虚拟库存，高库存对冲，高买低卖服务现货企业。

千万不能把期货当成赢利的工具，期货太有魅力了，一旦陷入了交易，可能不能自拔，损失的是时间价值。

人生最难的是认识自己。

先想清楚，自己不能干什么，然后再找到自己擅长的事情，人生能够把一件事做好已经很不容易了。

心只有拳头那么大，不要装太多的东西，做交易也是如此。

少即是多，多则惑。

历史文章：

大化工产业链逻辑关系梳理：方以类聚，物以群分