没有资源真的不能从事金融行业吗？

211财经大学在读生，家里没有资源也没有多少钱，对未来很迷茫，不知道是不是该继续学下去。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:19:55

大部分金融行业从业者开始工作的时候都没啥资源，主要靠后天积累。
比如刚开始做投行，你是个分析师，就是最底层的苦力，自然没有大佬搭理你。你只能跟小朋友混在一起。
做了五六年，差不多高级经理或者副总裁了。这时候跟你一起熬的小朋友也走到一定职位了，他们首先就变成了你的资源。这个时候有一些和蔼的大佬可能也愿意听你bb了，甚至带带你，他们也就变成了你的资源。
再过若干年，你变成了x总。经年积累，当年的小伙伴都变成了x总了，过程中你也认识了无数的x总，这时候你的资源就比较广了。当然大部分是酒肉朋友，没啥太大用，但是网络是展开了。
如果你有资源，就可以直接跳过第一步，甚至直接变身x总。但是那些靠自己爬上来的人，用时间换空间，一样可以爬到类似的位置，就是过程漫长点，痛苦点。
所以没资源照样能从事金融业，就是没那么爽而已。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:20:18

用过往的经验给你一个靠谱的建议。
多读写行业前辈的书，尽自己最大可能打听打听他们的工作状态，看看是你喜欢的吗？是你想要的吗？
这比在这思考这个问题更有意义。
我入市8年，从西安到北京资管工作了5年。如果回头再问自己，当初为什么会毅然而然的舍弃很多离开西安去北京，那只有一个理由：因为热爱。
我本科也并非是清北复交，我认识的很多做投资非常好的朋友也并非全是知名院校，但他们与我有一点是一样的，都热爱投资这件事，都感觉这是一件能让自己燃起来的事。
年青的朋友，你在想没有资源怎么跟别人去比，去竞争。然后心生退意，事实上，请大胆的尝试，请按上面的方法去确认金融投资是不是你所热爱的领域。
如果是，就不要胡思乱想那么多了，客观事实无法改变（比如家里没资源没钱），人的潜能是无限的，你要做的是充分发挥自己的主观能动性。
从我走过的一些路给你一些建议，在金融投资行业两个大的方向，第一个投研；第二个营销。
事实上第二条更靠资源，与你而言，如果并非热爱营销，不建议走这条。
那么摆在面前的其实没有太多选择的余地，只有一条就是加强自身的专业能力，积淀自己能拿得出手的成绩。
你还年轻，你还在上大学。不要觉的我们都已经占据了很多资源，我们很多也是从你这个阶段过来的，投研方面最看本事，如果你能实现年化25%的收益，相信我，你的才华绝不会被埋没。
但是我要提醒的是这个过程你一定要注意记录，成绩不是你说出来或者写在纸上就能取得信任的，口说无凭。
所以我建议你做两件事，第一写文章持续的输出自己的学习总结、投资心得；第二做实盘，展示自己的实盘成绩。
这个时间越长越具有信服力，比如现在我因为家庭原因又回到西安，创办了众研会这个组织，我们怎么获取投资者的信任呢，成绩说话嘛，这才是一个投研机构的基石。否则即使说的再天花乱坠，没有实盘没有成绩怎么能取信于人呢。

研究团队2017年至今的收益132%

最后，请相信做自己热爱的事情是性价比最高的选择！
祝学业顺利，早日找到属于自己的方向。
看到此文的朋友，如果有所帮助，请点赞+喜欢让我感受到你的热情吧~
我是 @房杨凯的投资哲学，职业投资人，雪球13w+粉丝的头部博主，新来知乎，还有好多经验与你分享，欢迎关注。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:20:31

做金融，你必须最起码满足以下最起码一项：
1、你读书非常好，是985名校毕业，有热门证书，学历硕士及以上
2、你家里或者个人非常有资源或者人脉，能通过各种手段筹集到各种资金
为什么会这么说，因为金融行业其实就是赤裸裸的资源行业，但这个行业中，真正能赚到钱的也就这两类人，即：做产品和卖产品的人
做产品的，包括投研，基金经理，风控这些实施项目，操盘项目以及风险控制的人，这些人其实是产品端的核心，而无论是国有金融机构还是三方，对这些人的要求都很高，很多公募基金里比较核心的职位都是非重本的硕士不要，有些基金，因为本身存在的XX帮的关系，对于学校和学历的要求会更厉害，如果本科不是重本，甚至还要读到博士才行
而卖产品的人，在学历方面的要求就没那么极致，但是对自身资源的情况有着很高的要求，虽然不乏一些本科的白纸在公募做渠道，但是要做的舒服和长久，人脉和资源还是非常重要的，在一些销售主导的三方机构中，资源更是重要
而如果以上两个你都没，其实也不是不能学金融，不是不能进入金融业，而是你真的是赚不到太多钱
很多人会说我这边是不是说的太绝对了，其实呢，金融行业本身太宽泛了，从银行的柜员，三方财富的销售到一些机构的投研，基金经理，其实都是金融，不是说你不能学，而是你能不能真正进的了核心金融的圈子，如果不能进入这个圈子，那真的就是在边缘求生存的话，太难了，为什么让大家上名校或者说有资源，就是因为有这两个因素的话，你进入这个圈子会容易很多，而真正进入这个圈子，才能赚到钱啊。
在2010-2015年之间，因为金融的大热，各种各样的人都有机会进入金融业，包括核心和边缘都有饭吃，但是这几年下来，淘汰的淘汰，暴雷的暴雷，剩下的还是核心圈子的那些机构，在饭不那么好吃的年代，自然对你个人以及你的资源要求会更高
还是那句话，学金融谁都能学，关键是怎么进入这个圈子
最后，说说证书吧，第一次被人说成是推广CFA证书的，我笑了半天
其实我身边金融圈子里的大牛非常多，从投研、行研到基金经理到董事，都有，从90年到85年都有，他们很多人都有CFA或者FRM，尤其是CFA，这玩意其实可以理解为威力加强版的英文证券从业资格，和CPA这类证书的性质完全不一样，但是，有一点，也是我和他们交流后才有的感觉，那就是，无论是学历还是证书，都是给你做加成的，我就不说每年金融专业毕业生有多少人了，光是顶级985每年的金融毕业生就有好多好多，但这几年的金融和10-15年的大发展阶段已经不同了，处于相对稳定阶段，僧多粥少，你在怎么让HR或者上级明白你的能力呢？
学历非常重要，因为好的学校可以让你拥有实习啊，就业啊各种机会，而无论学历实习还是证书其实是给你个人加成的重要部分，所以我才在第一条里写了证书，特此说明一下
以上都是我的个人浅见，也是这几年对这个行业的理解，如有偏颇，还望指正

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:20:47

你是咋一眼看出来我没资源的，谢邀哈哈哈。
我是半点金融行业资源都没有的，家长不做这个，且因为换了城市生活，身边也没有很多认识的朋友。读金融完全是因为这个北部财经211离我家近，住校都不用。还有就是这个学校的金融的确还挺好的。
没有资源是挺辛苦的。我虽然比较幸运，一进学校就明白了金融学生做实习的重要性，但奈何我年级低，资源也少，找实习真挺难的。到大二的时候身边已经有一些同学在实习了，而且有一部分人去了很厉害的地方。你可以说他们是因为优秀，也可以说他们是因为资源，因为有些单纯的小朋友并不忌讳告诉你他的实习是爸妈给安排的。
我爸妈是肯定不能帮我找到实习了，但没有实习我也着急，所以我就想着无论如何我都得先做个什么。于是一番折腾之后，第一份实习先去了一家小银行的分行。每天基本是划水做一些打印复印查资料的工作。现在回想起来，大部分实习是不可能要这么小的学生的，大二出来实习可能有点早。但当时我可能是被贩卖焦虑的公众号吓着了（在此问候你们祖先），所以把身边有实习的人的光环无限放大，把自己搞得太焦虑了。
但这份实习也不是白做的。划水的好处就在于你有更多的时间去研究银行内部的其他事情。因为这个银行是一家小外资，所以管理上相对灵活。内部有什么培训的时候，我一般都会去听，把他们现有的热门业务基本听了个遍。除此之外，我用的电脑上也有不少公盘资料，都是各类讲座ppt什么的，我有空的时候也会看很多。听得多了，结合划水做的工作，我大概明白了一些银行业务的处理流程，以及我做的事属于哪个流程。我当时基本搞明白了信贷的整个流程（虽然细节内容不清晰，但大概有个谱）
还有一点就是认识了很多业内的人，有的时候和他们聊天，听到的直接就是业内的很多梗和轶事，增加人脉的同时也帮自己更好了了解了相应的行业。
第一份实习经验get之后，再找实习就会容易一些。凭着自己的运气和不怕尴尬的品质，我也做了一些银行之外的实习，什么券商行业研究，券商营业部sales，保险，外资宏观研究，咨询，衍生品各种各种…但没有涉猎投行业务，一是投行线条多数比较累，我自己身体原因做不到，二是自己没那么优秀，也没有人脉。想想那些大二的时候就可以到大投行实习的人，年纪轻轻的，优秀又有资源，真是感受到了无力哈哈哈哈哈哈。（不要以为有资源的人没了资源就都是垃圾，相反，因为这些资源，他们一开始目标就会很清晰，所以在特定行业会比其他人懂得更多，相应技能也更成熟）
现在想想，我的确走了很多弯路，如果一开始就能定下特定领域的话，可能不会这么累。不过四处实习的好处就是，你能够发现自己喜欢什么，不喜欢什么。为了让自己能更多的了解各类金融子行业，我本科加研究生期间先后做了十份实习，基本上所有的寒暑假和课不多的工作日，我都会出去实习。一番折腾下来，我确信，我不喜欢做保险营销，但是做研究还可以，银行的话也行，就是有点重复性工作的感觉。（只针对我实习过的岗位，不针对整体行业）。
因为实习经验比较多，我明白有些地方没有资源是约等于进不去的。想来想去，我觉得我的出路可能是外资机构，虽然外资也需要资源，但一份entry level的工作还是可以靠努力得到的（相对内资类似职位）。刚好之前实习过的一家外资投研缺人，前老板给我发了一封邮件，问我要不要去试试，于是我有工作了。
想想这工作其实也是靠资源得到的，毕竟是老板先给我发的邮件。不过这是我自己赚到的资源，用之前走过的所有弯路赚到的。
所以没有资源的话学金融是没问题的，但你要懂得给自己创造资源，不然可能就非常累了。找实习只是第一步，后续的找工作才是真要命。我的offer确定的比较晚（老板发邮件给我的时候秋招基本结束），所以我体验过那种每天网申十几次，网测十几次，之后渺无音讯的感觉。这时候你可能还会听到别人的消息，什么XXX去纽约面final轮了，XXX他爸爸把他弄进XXX了，心理压力不是一般的大。要不是最后老板这封邮件推我上岸，我不知道后面要怎样………
说这些只是从实习和工作角度分享我的感受。资源这东西现在来看是必须要有的，但不一定非要来自别人，你自己也是可以创造的，而且也许必须要创造。我工作没有很久，不知道以后还会遇到哪些资源瓶颈，但目前来看，工作后自己创造资源的机会更多，希望我自己能抓住机会吧。
大早上写了一大堆，语无伦次的，希望能给你个参考吧哈哈。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:21:08

恰巧相反，你通过做金融才是你最有效接触到有资源的人的方式，金融的本质其实就是给有钱人服务的。做金融跟家里有钱有资源有多大关系？你就是一个民工，给人搬砖的，很多的岗位挣的都是一个辛苦钱。

比如你做投行，你能把尽调、核查、申报材料做好就行，你慢慢的做到项目现场负责人，你再做到项目负责人，随着你职级的增长，你title逐渐到了D、ED、MD，你就完全有机会出去装逼、拉项目了。不是所有人都是先天带着资源，而是自己在工作中不断的积淀的，你做的项目越来越多，你认识的企业家越来越多，你认识的投资人越来越多，你认识的律师、审计、评估都越来越多。

给你们举个例子吧，比如之前一个审计的朋友，之前给一家公司一直做审计，这家公司后面有上市的想法就直接给对接了，因为你职级很高，所以审计的朋友会觉得你很靠谱，无非就是后面谈承揽分配的问题。

你也许会说，那有资源的厉害啊，一进投行这种地方就能做承揽！！！就能挣大钱！！！大哥，你干嘛要一步就飞呢，大佬们给你拉来项目，你踏踏实实的做项目，分一些项目奖金他不香么？一个项目承做下来，顺利的话可是不菲的奖金啊。

再给你举个银行的例子吧，你要知道在北京，北大、人大、中财、对外经贸等学校，蛮多都是非北京的学生，他们毕业后都留在了北京工作。难道一个外地来的学生，个个都带着北京的资源，又认识企业家又认识监管层的？不是的，大部分人还是普通人的孩子，对于在这种普通的外地学生，谁在北京混的特别特别差了么？我告诉你，虽然谈不上混的多好，但不差的。

我再给你举个例子吧，看完别忘了点赞就行。研究所或者基金的机构销售、渠道销售，很多人会觉得，哎，我没资源啊，我咋能做机构销售、渠道销售呢？你真的是没事想的太多了，各大公募基金的跟研究所的客户都是多年在维护的，谁还期待你一个应届生去开拓新的客户么？你只要能把专业的东西跟服务做好就行，比如研究所的机构销售。你能否做到关键信息的传达，能否协同研究员推好票，策略会做好，约好对应的专家做好路演。

真的，很多人没有真正的做过这个行业，你根本不知道这个行业很多岗位有多苦！！！我说的是有多苦，而不是要你本身多牛逼。这就是给有钱人当马仔的岗位，你要那么有钱有资源干嘛呢？大佬们吃肉，你有机会跟着大佬们喝点汤，这不挺好的么？别天天想这么多，想入行踏实努力就行。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:21:40

当然不是，没资源做好金融的也不在少数，起码身边就有不少。
我觉得在实践经历少的时候看问题是容易线性的，比如有了A就有B,没有C就一定没了D。但这个世界是立体的复杂的，你中我有，我中有你。所以题主在问这个问题的时候需要想想几个细分问题：1）你认为的有资源，要到什么层级的资源；2）你想要去金融行业里什么层次的公司以及什么岗位？；3）假如你到了金融行业工作，三年五年对薪资、晋升的期待是什么？...只有更明确了以上问题才能有更好的答案。
谈谈身边见到的几个“没资源”的案例，希望有所启发吧。
R大哥，他作为我四大咨询的manager时认识的。他是贸大金融的本科，毕业后一路在四大七八年，中间也出去企业财务和金融机构运营岗折腾过，后面又回到四大。他性格有点内向，因此很早认准了要往专业序列发展，在四大的这几年把CPA+CFA都考过，再加上四大的锤炼，专业能力是相当扎实的。在四大的职业末期，和老板不和，歇了几个月，另寻出路。经一校友的引荐去了top5公募基金风控，后来做了两年升职去了top2的银行系公募风控主管，帝都工作十年，年薪七八十万是没什么问题的。R大哥的故事并不是什么特励志的故事，但确实很真实的靠积累自己专业技能获得不错的职业发展的案例。
Z大哥，是好哥们在TOP10券商的领导，80出头。也是从四大出身当了经理后去了一个中小企业当财务总监，后来逮着机会券商金融组在招人就进去了，之后一路在组里老实做项目，赶着组里业务比较好，有了很多的项目经验，慢慢的别的同胞熬不住走了，他继续做了七八年，最后成功当了金融组北京分部的负责人。没有啥背景、凭借扎实做业务积累的客户资源和项目口碑，在公司里的地位自然也是挺稳固的。
S兄弟，80末，在企业投资岗，后来晋升为最年轻的集团副总，企业年收入千亿级别的。虽然严格意义上不是金融行业出身，但真的蛮激励人。本科毕业后进集团，大财务部门负责项目投资；在别人各种站队的时候，他在踏实做业务；在别人混一混就过去的时候，他在坚持高标准；当别人在推活的时候，他觉得干多了也没事毕竟本事攒下了也是自己的...久而久之老板自然知道谁是干实事的有能力的，四年间破格提拔成为集团最年轻的高管，只叮嘱他：继续好好做事。每当我们看到他在集团指导四五十岁比他大一轮的下属时都不得不感慨这傻同窗咋就轻松走向人生巅峰了呢，哈哈。
还有其他好些个例子就不一一列举了....
我写这个，无非想谈谈工作那么久的几点观察作为共勉：
1.世界不是非一即二的，而是层次性很大，特别是在国内。比如金融行业而言，同样是金融机构，一般来说，持牌机构强于非持牌；核心业务岗强于非核心岗。同样是做金融，一开始去做P2P肯定和高盛IBD不能相提并论。这里面的层级，可能有十层、甚至百层。我们想要去开始自己的职业生涯，并不是一蹴而就一步登顶的，而是慢慢进步慢慢来，一开始只要努力到达契合我们的地方就行。比如楼上的很多我觉得混得还可以的不都是从四大八大开始的吗？做得好拼的并不是资源而是持续的工作表现。找到适合自己层次的起点，就是最好的状态。
2.不要太神话资源，不是所有资源都是相通的。社会分工化和程序化之后，并不是像以前那样“打声招呼”就能横行天下。当然除了像shengwei书记孩子这类角儿，相信去到哪都能横扫，但若只是一个副县长的亲戚，搁在地方很不错了，还在要在帝都找工作也没见得多大的帮助，隔个地方不买账，隔行如隔山。当我们想明白了这点，就没必要太悲观，因为除了到了顶上的少数比例的人，大多数人真没见得有多大的“资源”，确切来说没有在这个领域的“资源”，大多数人都是在一个很细分的赛道中比拼发展，靠的还真是自己的工作成果。
3.不用怕，任何赛道起点或有不同，但都需要干活的，持续积累终有收获。我待的一些金融机构，有些所谓的“关系户”，只有“关系”但干活不行，领导只会把他们供起来帮忙揽点业务，具体干活还是找“实干派”，久而久之没关系的同胞们积累了更强的经验，自然也有了更多的跳槽实力。只靠关系进来不能利用先发优势积累自身实力的，随着老头子退出后面难逃被淘汰的厄运。任何机构要干成事儿，都不止是有一些资源那么简单，拥有核心资源的本就极少数，靠的是能干事的人持续的推动。只要干活好，会能找到自己价值的体现的，金融行业也是如此，不是每个同胞都有能力去做到领导的，但在具体岗位上做得足够出色，有自己一席之地还是问题不大的。
当我们还在学校时，摒弃社会上云云绕绕的看法吧。我们需要做的，就是拼命，拼命更好的成绩、拼命提升对行业认知、拼命提高技能和工作能力、拼命从差一点的再到好一点的地方实习实践。终能闯出自己的一片天。
————
文/Edwin,小贝老友，四大、基金和PE从业，一位热心教育的金融狗。
以上。
我是小贝老师，200+金融、咨询、快消等业内人士职场交流的集中地。
同名公众号：小贝人才工作室（xbcareer），希望我的文字对你找准方向、拿到满意offer、更稳步的职场发展有所帮助。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:22:27

不用担心，仅从收入说，没资源也能比其他行业的普通人混得好。
只不过，你会看到很多有资源的人混得更好，而且好太多。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:23:01

行业相关吧，我本身是耕耘在期货行业的，对金融行业略知一二。
金融的话，主要就是市场岗和非市场岗。这里面说的不涉及中级和高级管理人员，就是普通的员工。
非市场岗位的话，一般薪资较为稳定，比如技术岗、财务岗、风控岗、投研岗等。
这些岗位里面投研岗对学历和大学背景要求较高，而且需要有一些特定的证书才可以。
非市场岗，基本上还是有关系的占据了大量资源，毕竟你公司或者部门的一个财务，她很可能是领着几千块工资，却开着保时捷上班的那种。
少部分非市场岗位，是没资源没背景的占据，一般的累活会多一点，毕竟肥差基本都在开保时捷的人手上多些。
市场岗的话，只是名称不同，客户经理、营销经理、渠道经理等，其实就是拉客户的。
如果有资源的话是最好的，把客户拉过来是最好的，如果没有资源的话，那你只能适应这个市场的二八定律了，也就是被选择淘汰，只有少数的市场岗可以存活在这个市场上，大多数都要被淘汰。
如果你是从事市场岗，那么你没资源，其实就和我一样了。
我就是没资源没背景的，我大学还不是211的，我是自己一步一步做起来的，一开始也很艰难，很难做出业绩的，那时候刚出来，坐标一直是厦门，实习工资是800，后来试用期是2500元，反正就是很低，生存都是问题，但是这个工作，确实是你努力会有收获的工作，只是你要付出的很多很多，而且一开始压力还是很大的，假如你能活下来，那么这个行业给你的回报也不会太低。
其实没有资源没背景，和你从事金融行业与否并没有太大关系。
就好像，你没手没脚难道就不能活在这个世界上吗？
答案当然是否定的，就算你是残疾人，你也能活出精彩。
没资源没背景，就好像天生的残疾人一样，大家的起跑线可能低，但是并不代表你跑不过别人，你需要克服的困难比别人更多，但是这也意味着，你未来取得的回报、获得的成长一样不会亏待你。
我知道很多人会思考，我努力了很多年，原来只是混到了有资源人的起跑线上。
确实不公平，有些人就天生畸形，自带5个肾，卖3个还赚钱。但是世界本来就是不公平的，我们改变不了世界的残酷、不公，但是我们可以努力改变自己，去适应这个社会。
如果没有资源就不能从事金融，那么可以顺推出，没有资源几乎不可以从事任何行业。就算是铁饭碗公务员，难道不是吗？没有资源，你同样没法高升。那么，没有资源的人，难道除了去工地搬砖就啥也干不了吗？
很多时候，能不能成，真的看个人能力，虽然大多数的人都被淘汰，但是还是有少部分人会混得好，自然界的二八定律不可更改，一定是20%的人掌握了80%的财富，一定是只有20%的人会混得很好，我们都是大自然的一颗棋子，不必太在意所谓的资源或者其他。
我并不是在炖心灵鸡汤，也不是给人打击。
不过心灵鸡汤真的不要喝太多，否则真的会以为这个世界很多事情很容易得到，全世界的都是好人，所有的困难都可以跨越。
但我也不是叫你悲观，而是当我们认清楚现实的时候，再去面对那些我们真的无法解决的困难时，能够尽可能的以平常心对待。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:23:22

什么叫资源呢？人脉、关系、金钱、权力？
1、别忽略了一点，就是专业。虽然投行里很大一部分工作就是帮助企业获得监管机构的批文，这点在某种程度上降低了投行的专业性。人脉关系这些都是天生的资源，但即便没有天生的资源，后天积累的资源也非常宝贵。
2、在一个专业领域做到头部或顶尖，就更容易接触到其他领域的顶尖人士，这也是宝贵资源。
3、金融行业，尤其是投行，靠谱是最重要的后天资源。投行主要解决的是交易撮合的问题，不管是ipo、并购还是发债，除了获得批文之外，干的都是资金、项目和企业的对接。先天的资源非常重要，但并不决定一切。
4、如果实在担心先天资源不足导致的就业压力或职业发展困难，那就选金融行业里最具备技术含量的，例如量化交易、金融工程、衍生品设计等，踏踏实实学习好专业知识，在金融行业里谋口饭吃也没那么难。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:24:18

简短点回答

核心金融岗是的

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:24:40

金融行业太广泛了，机构有银行、证券、保险、信托、资产管理机构（公募、私募、理财）、FA等等等等，机构也有总部、分支机构；岗位也很庞杂，总体来说分位3类，前台、中台、后台。不能说没有资源就不能从事金融行业，而是其中有些岗位会比较吃亏。
前台：主要是利润部门或核心部门，需要直接接触客户和直接创造利润的，个人考核很强的销售或业绩考核导向，薪资里面的奖金部分也会与相应的业绩挂钩。岗位举例：比如银行里不管总分行的的对公、对私直接面对客户的；证券的总部投行前台、行业研究员、研究所销售、营业部的客户经理和理财顾问；保险的客户经理；信托项目经理；资产管理机构的销售、投资；FA里项目挖掘和对接金主的等等。
一、前台
前台尤其是销售，销售贷款对企业融资也好、销售金融产品不管是存款、理财、基金、保险、信托也好有资源是比较受欢迎的，资源就是能拉动销售的资源。
但这些金融机构并不是完全指望着应届生就能带来什么资源，这并不是招聘应届生的唯一标准，但越是下沉的分支机构这个要求越高，越是品牌弱的金融机构对这个要求就越高，相反越是总部类的机构相应的要求越不占那么高，越是大型机构品牌力很强了相应的要求就不那么高，更看重综合能力，有就更好是加分项，但如果没有基本的门槛能力只是有资源的话，那大家都会知道这是个关系户，那对资源的要求就会比较高了。
前台里如投研、投资这类对于销售资源就弱化很多了，更多的是学历背景、学习能力、逻辑分析能力、金融基本功（财务分析、定价估值等等），但如果你有相应的研究资源，如导师是某领域的大牛、师门或家人有产业或上市公司的资源，也是资源的加成，也是加分项，但是没有也是正常的。
更多时候资源是机构给你带来的，也就是你所在的平台给你带来的资源，就需要你发挥综合能力，用前辈给你的资源去拓展积累形成自己的资源。所以没有资源的小白，如果你的综合能力强，可塑性强，抗压能力强、对工作充满热忱，也是有很多的机会的。
所以越是没资源的小白，想从事前台，就更好有强的敲门砖，也就是自身素质过硬去知名大机构、去总部。
二、中后台
中台通常是对前台进行辅助、衔接，支持的，产品部门，金融产品的研发，比如前台部门里面的后台岗位，销售支持、投研支持等等。考核有一部分的公司业绩权重，也可能有前台的打分评价，有中台独特的一些指标等等，薪资里面奖金也有一部分挂钩前台业绩，一部分领导考评。
后台通常是整个机构业务的支持、保障，比如财务、人力、行政，有些公司将金融产品的运作、风控合规当后台，有的当中台，这个是看机构自身定位和特点。考核基本就是支持情况、一点公司业绩权重、有些可能有公司相关部门打分，也有相应扣分项；薪资构成里面奖金很大部分是领导考评。
中台和后台更多的是专业能力、沟通协调组织能力等的要求，用人单位对资源是不抱啥预期的。
所以没资源的小白在金融行业进入中后台是可以不用有任何“资源”这方面压力的，但也是需要自身有很好的专业素质和综合素质。
同意前面一个答主说的，如果想进入金融行业，还是更多的了解这个行业，不能在211财经大学就读至毕业连金融行业里具体的细分都不明白，还笼统称做“金融行业”。结合自己的性格、能力擅长明确大概的岗位偏好，然后去实习、去跟这个行业这种岗位的师兄师姐多多交流，加深理解才能知道自己到底适不适合，如果真的立志从事某类岗位，就要早做准备去积累对应的能力、资质了。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:25:40

从国内金融行业来看，里面有很多VIP，但是绝大部分还是老百姓家孩子的。
毕竟分工有不同，VIP负责提供资源，老百姓家的孩子负责干活，各司其职，各干其活，大部分还是干活的人。
如果你希望干到金融业的顶端，那肯定还是需要资源的，至少你有了资源，可以干的很顺利，老百姓家的孩子，如果情商高、肯努力，也能在行业里有自己的一席之地，有些资源是天生的，有些资源是可以自己努力取得的。
老百姓家的孩子做金融，心态和定位要正确，三种思想千万要不得，一是好高骛远把目标定位为金融业的顶端，实际上是非常危险的，即使真的到了这个位置，也是非常容易摔下来的。二是赚快钱、赚大钱，这种是食物链顶端分配资源人玩的，你要这么玩，肯定要违法违规，可是到时候出事情了，没人替你收场，甚至还可能当了替死鬼。三是弯道超车，上的比其他人快，想弯道超车，必然要干一些高风险的事情。实际上就是一点，老百姓家的孩子，出了事没人替你收场。
比较合理的定位，就是业务小领导，过个小康生活，赚点小钱，实现阶层的小小跃升。如果从事金融业的核心岗位，努力努力，北上广深买个房子（豪宅另说），开个中级车，娶个还不错的老婆，这点还是OK的，这也是很多人挤破头想做这个的原因。
但是从近几年看，这个老百姓家孩子的定义也有变化，从目前新进的人来看，教师、医生、公务员（科、处级干部）、国企子女比较多，不过主要也是因为金融行业核心职位，找干活的人，有名校学历的基本门槛，上述群体也是名校学生比较集中的群体。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:25:52

有资源的人会轻松到你怀疑人生，没有资源的会压力大到难以坚持，但是无论哪一种，他们的收入相对其它非金融行业都有一种“值得”的感叹。
以我所在的行业——外汇零售招商来说，我们这个就是给客户提供一个交易外汇的平台，给代理提供返佣，然后由他们去招揽客户做交易。
除了销售技巧、专业技能等等这些不说，瑞讯银行因为口碑好和硬核安全性，其本身是自带流量的，也就是说会有客户主动找上门来咨询合作。但是，作为一个初入行业的业务员，没有人脉资源可以开发，每一个客户都是依靠自己做渠道优化、行业群里刷存在感等等来获得，一个月也开不了多少客户，交易量就更不用说了（因为交易量越高提成越多）。但是公司又会考核我们的开户量和交易量，这个又决定了我们提成的基数是多少，所以开更多户和有更多的交易量是我们每个月都要努力完成的任务目标。
还记得刚进入瑞讯银行，那时候没有人脉资源的扶持，官网咨询更不可能分配给我，一个月为了完成任务绞尽脑汁，别人一天打电话就十来个，我要打400多个，下班的时候嗓子都冒烟了。而且，各种论坛、贴吧、社交软件去发软文、广告等等，一个月也就能勉强完成任务。但是我的那些有人脉资源的老同事们呢？每天来了公司就玩手机，还开黑打游戏，如果没有客户找他们，他们能玩到下班。但是等到工资发下来，我就拿个1～2万，人家从不低于20万。
还记得跟我同一批入职的同事，有一个就有人脉资源的，他哥哥是开资管公司的，他姐姐是基金公司的高管，入职完成培训后这人就申请出差，结果人家是回家里窝了半个月，但是一个月之后考核任务完成度，新人第一名就是他。
你说气人不气人？反正我当时是怀疑人生了。但是做其它行业没个两三年的沉淀收入根本就破不了万，我这刚第一个月就给我发了一万多块钱。
所以，有资源的人做金融肯定是容易很多，没资源的来做是比较苦逼，但是也大概率会好于其它行业的。
不过，介于题主没有说清楚背景，我要补充一下，就是做金融挑大梁的人是一定要有人脉关系的，这就不同于我这种小喽喽了，因为金融行业很容易涉及到一些被法律法规禁止的东西，即使不违法律法规也会有客户亏钱不认然后闹事的情况，这些就需要有人脉关系来摆平了，即使是在上海这样相对其它城市限制更少的地方也是如此，所以从这个方面来说还是需要一些人脉关系的。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:26:40

看你做什么岗位了，如果你是做FA，那你就需要人脉资源。
在金融领域有一句俗语是，募资基本靠吹，找Source基本靠FA，投Deal基本靠强推，做梦才能分Carry。
募资基本靠吹。募资意思就是这个基金成立的时候，他是需要往外投资投钱，那你得有钱才能投资啊，所以呢，首先你得募到钱，一般来说大的基金像咱们客户大的中信产业基金，有一千亿的规模，小的基金可能是五六十亿人民币，甚至还有二三十亿人民币的。这个都是要一家一家去找两类人去募资。一类是机构客户就是有钱的公司。比如说一些大公司，像腾讯啊，百度什么的，他们自己每年都有利润，对吧。那他的利润也要拿出去做投资嘛，所以就是去找这种机构，或者是人寿这种保险机构他们有很多的资金需要去找这个投资的渠道，他们就会投到这个PE或者VC这些基金里面来。或者就是政府的钱，通常以政府产业基金或各地财政投资的形式为主。还有一类就是个人投资人就是非常有钱的人。比如说我们现在有个客户是海底捞的这个董事长。就是他们的一把手，现在已经是新加坡的首富啦，这种就是叫超高净值客户就是超级有钱的个人。募资基本上就找这两类人去募。那募资的过程呢，也就叫路演。说白了就是去卖我们公司卖我们团队说我们有多么多么牛逼。我们历史上挣了多少钱！为什么你要把钱投进来？我们有多好的资源。可能几年之后能把你的钱什么翻翻呀！多少收益率啊！所以呢虽然是在展示自己的优点，但是说白一点其实也是吹牛。
找Source基本靠FA。source，其实就叫source deal ，因为你融到钱之后，你要去找好的投资项目。Source就是寻找挖掘项目。然后挖掘项目有两种方式，一种就是靠自己的人脉，比如说你老板或者是某些行业里的牛人。比如说生物行业的科学家什么的，他在这个领域认识很多企业家。那就他就知道哪些优质的企业需要融资，并且未来可以上市对吧，然后给基金带来回报。这种就是靠自己的人脉去融资。还有一类就是去找FA，FA是叫中介机构，就他们是专门卖项目他们去各个创业的大楼里面去扫项目，然后把这些项目包装，然后卖给投资人。像华兴、易凯这些都是比较典型的FA。所以呢如果这个投资团队自己是没有什么找项目的能力，没有什么业内人脉资源，就需要靠FA。
投Deal基本靠强推。第三步就是要投资，就是说你可能一开始找到了十几二十个项目，有一部分是你自己的人脉，有一部分朋友或者FA推荐，那么你要去研究这些项目，然后可能找出一些比较好的项目。但是往往明星项目呢，是有很多家PE机构、或者VC机构在竞争的，大家都抢着想投进去，那这个时候就不是说是项目去求资金方，而是资金方去求项目。那么这是对于一些小基金来讲。但是假如你是大基金，像红杉经纬这些品牌非常大的基金，或者是腾讯产业基金，这种在业内非常有名声的基金。这种大基金呢，通常是好的项目都会来找你。因为你会给他给项目带来很多的资源和帮助，然后帮助公司成长，帮助公司上市。但是对于一些比较平庸的投资机构来讲，他其实是nobody，他可能只有手里的几十亿的资金。那么这个时候呢，好的项目可能看不上他，那他为了挤进去呢，他可能就要销售自己。就会说我能保证给你带来什么资源，我可能投了其他的项目，他能成为你的下游客户，给你形成收入。或者我认识某个牛逼的券商，中金中信这种能够保证你上市。那么这种其实就叫强推。其实就是人家看不上你，但是你就特想挤进去。
做梦才能分Carry。就是说这些投资人，其实他们的package分成两部分，一部分是每年的固定工资。这部分对于一些大机构来讲，像腾讯产业基金、中信产业基金、红杉都会比较高，因为它们对人的要求非常高，那可能就是工作个五年，基本工资一年能有100万，奖金有100万，反正差不多200万是肯定能有的。但是这种职位非常难进啊，对于大部分的PE/VC投资人来讲，他们靠的是分红。简单的来说呢，他们就是在一个项目会非常小的时候，还没形成收入的时候就投进去，占了一定的股份，跟随公司共同成长可能三年之后能够有收入啦，再过两年能够盈利，那么盈利到了一定的规模，比如上了一千万，他就可以去申请IPO。那么一般陪伴6-7年或者7-8年，他要么就IPO了，要么就被上市公司并购了。那么通过这样的形式就是IPO也好被并购也好，你早期的投资人就可以卖掉自己的股份就形成了收入。可能在七八年前投入两千万，然后在上市的时候就变成了一个亿。这样的话是不是公司就挣了八千万呢？那么投资团队主要是来等这个收入形成之后。就是分这部分的利润，这部分叫carry，其实说白了就是叫提成。但是，因为carry一般都是你要培养这个公司，从很早很早的时候陪跑七八年。等他真的创收了，因为很多公司可能中间就死掉了。很多公司就是他到最后都没有上市，对吧，那个就卡在那儿了。要么就是说很多人其实根本就不可能在一家机构呆到七八年，他就走了。所以绝大部分人是拿不到所谓的carry的，这是行业里的一个神话，就是传奇。
所以希望这些俗语可以帮你更好的了解金融的基本业务，你也可以衡量自己能做哪部分的工作。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:26:52

低端平台才需要资源，高端平台根本不需要你个人的资源，你做个螺丝钉，躺着，就可以乘电梯直达楼顶。
你非要去银行做客户经理，去私募拉投资，去小券商投行做承揽，去基金销售做渠道经理，去卖保险，去营业部开户，没资源的话确实难做。
你去了中金、中信，你的个人资源在大机构面前就是个屁，它们自己的储备项目就源源不断，企业上市优先就是找中金，中信。你去了四大行金融市场部，你就是各大公募基金的跪舔对象。你去了政策性银行，项目都是国家的，上去就几十亿上百亿的项目；地方政府都要跪舔你。你去了进入监管机构，你就是金融机构的爸爸。以上这些需要你的资源吗？不需要。你的资源就是个笑话；除非你有个部级的爹。
作为普通人。你只需要找个大的平台，然后躺平。时间久了，你自己就是别人的资源。但是万万不可超出法律界限随便动用属于国家和人民的资源，这是底线。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:27:41

不仅是金融行业需要资源，而是一切销售岗位都需要资源。
但是金融需要资源会更加明显，金融机构是直接与钱打交道的，不存在什么商品-货币交换的形式，而是直接以钱-钱的模式进行计算和考量，没有时间差，暴力简单直接，一整套逻辑和计算公式，计算的清清楚楚。
一个是金融行业对内市场开拓基本上已经停滞不前，想要获得更多资源就必须从别人手里争夺资源。而更为尴尬的是银行，券商，保险同质性太严重了，客户差异性做的一般，因此给客户有更大的选择余地，哪里不是存钱，哪里不能交易，哪里不能买服务呢？
一个就是客户尤其是接受完备的教育体系的年轻人越来越多，加上这么多年经济交流频繁，客户成长的速度越来越快，甚至比金融机构都还了解，还专业，加上金融机构内部人流动，客户在议价，谈判，自主选择意识上大大提高，其赎买成本水涨船高。
互联网金融的影响，2013.6钱荒之际，股票暴跌，支付宝横空出世，当时余额宝就吸金90亿(参考顽石的《同业鸦片》中的数据。)余额宝是不讲道理的，它把金融机构很多遮遮掩掩的东西都趴下来，让金融机构原有躺着赚钱的一些盈利模式扒的干干净净，客户也不是傻子，能增值，又安全，那个时候余额宝收益6%以上，存取自由，必然会导致客户的习惯大变。尽管现在余额宝收益只有2%－3%左右，但是群体客户的习惯也改变了。当然也付出了惨痛代价，钱宝等互联网金融的破产也血洗了一批人的财富。
同质化的教育背景的学生越来越多，资方用人也有更多选择的余地。
更核心更要命的一点是，我国房地产市场定位的重置，彻底结束了金融机构市场赚钱的兜底底层流向，正是因为房地产倒台，才会迫使金融机构的理财收益急剧下降，现在靠的都是金融机构在死扛，看谁消耗对方完为止。才会有金融机构出现原油宝事件的荒谬，太舒服了，太安逸了，房地产完蛋了，就不知所措了。而包商银行事件也进一步打爆银行间场内交易中中小银行，以前还有包商银行可以兜底，大家都过得去，金融机构其乐融融，现在兜底的大行没了，中小银行的信誉，定价，成本极速上升。
这还不算4.1我国进一步开放金融市场。
因此，我们可以进行总结，从金融机构角度来看，金融机构的内卷化严重，互联网金融和外资进入的威胁加剧这种趋势，从客户群体来看，整体客户的素养，朴素的金融理论，实践活动日益提高和丰富，议价能力大大增强，所以金融机构在选择上更倾向于选择有资源的进行市场的抢占，便于在市场上快速建立优势，获得利润。
当然，归根结底还是一句话，企业是通过利润回报来衡量一个员工的价值的。就看你能力如何能够去实现与企业的平台是否一致了，符合对方逻辑了。当前，金融机构需要重新寻找新的底层产品作为整套理财产品的定价依据和兜底，你要是能够发现，你就是神了。
正所谓“学成文武艺，货与帝王家”。能不能解决它们急需的问题才是你有长足发展空间甚至问鼎高位的关键所在。
而对于客户而言，要他们毫无顾忌拿出真金白银出来，那这种信任度不是你一个毛头小子能够说服的，你需要资源为你早期的青涩和稚嫩提供信用背书，让他们为你站台，跳过一个磨合期，从而实现快速弯道超车的机会。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:28:22

资源都是可以撸来的，只要你有能力。
我曾靠着百度的电话号码，搞定了一大帮金融牛人。先跟前台聊，然后跟业务经理聊，聊到后面，他一般会介绍领导给我认识。
所谓的资源，就是你要显示出自己的价值，人家觉得跟你有东西可交换。
听说过比尔盖茨的女婿的故事吗？其实有时候真的是可行的，但你问问自己，真有这个本事吗？
对于普通人来说，天然资源很重要，对于不普通的人来说，唯一重要的是自己的企图心。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:28:44

最近在思考这个问题，强答一波。
答主家里也是这种情况，没啥资源，更不用谈人脉了。
2014年本科毕业后，一直在金融机构工作。银行、券商、金融控股集团都待过，因为工作原因，和各种金融机构都打过交道。银行、信托、保险、金租、证券、小贷、担保、评级、各大事务所等等。一些挂着金融机构title的皮包公司，P2P，炒邮币卡的、股票投资推荐的也有所接触。对金融行业不说是专家，也算浸淫其中多年了。
金融行业，对家里有资源的人而言，是很好的变现行业。例如，身边有个朋友，家里老爸老妈是中部省会城市副局级领导干部，他如果做业务的话，很多时候只用家里打个招呼，就能够直接对接到关键人。地方政府融资平台的老总，地方各家金融机构的总监、负责人等等。在一些关系驱动和资源驱动比较明显的机构，例如券商机构业务部承揽岗位和银行负责贷款和拉存款的岗位，这种资源和人脉会给他做业务带来很大的便利性。本来是乙方的工作，在别人那里可能做成了甲方的感觉。
但是，是不是一定家里有资源就才能在金融行业做的好呢，那倒未必。
首先，任何行业做的好，需要一段时间的积累和沉淀。我见过很多资源很强的或者比较强的人，其实对于金融行业的认识和认知都处于一种比较浅的状态。要知道把一件事情干成，特别是一件涉及利益比较大的事情干成，天时地利人和都要把控好。很多公子哥的确有资源，有人脉，但是如果你干的这个事情利益诱惑比较大的时候，会有其他的公子哥也会卷进来。像券商做机构业务的，哪个家里没点人脉呢。
另外，金融行业里面涉及业务岗的的确是资源驱动型的，但是金融行业里面的其他岗位，例如基金公司的研究员或基金经理，更多是专业性驱动的。即使你有强大的资源，更多也是锦上添花的作用，并不是决定性或者必要的条件。
最后，在任何行业，短期来看资源和背景会有很大的作用。但是，如果就个人长期发展而言，更多的是个人综合能力起到关键性作用。你对金融某细分行业有没有兴趣，是否愿意长期往顶尖的方向去努力，身体条件和自我学习能力是否更得上节奏，个人品德是否能吸引长期合作伙伴，等等。这些最终决定了你是否会成为行业大拿和专家。
所以，短期来看，家里背景和资源会给金融行业从业人士带来较大的驱动作用，特别是金融行业的销售及业务承揽岗位。但是，从长期来看，这个并不是影响个人金融行业发展的主要因素。当然，这是答主根据过往经验的一些见解。或许比较乐观，供参考。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:29:24

金融行业想混的好，大致两个方向，一个就是靠资源，一个就是要技术。没什么资源但是有赚钱的技术，同样也可以混的很好。
我从大学毕业就进入证券公司，说实话也没什么资源，慢慢做，慢慢积累。同时学赚钱的技术，你真的能靠交易赚钱，你就不怕没有客户跟着你，你只需要让客户相信你就好，这就需要展示你的实力。当然如果你实在没有客户资源，自己靠自己的本金生活也足以。

期权匿名回答 · 2021-9-1 11:29:46

这就是从一个极端走向另一个极端了，被单一型信息天天轰炸——没钱不能学金融，丑人不能学金融，清北复交人以下不能学金融，本科不能学金融——导致信息短路，洗脑成功，却忘了相对二字。其实这些说法都有一定的道理，但是切记，任何事情一旦绝对化就失去意义了，绝对化思维才是真正害人的。何况绝大多数都是无脑跟风而已，一个高中生经常上网都能把这些“道理”说的头头是道。
金融是个极其庞大的行业，无数的细分和岗位，前台岗位比较看重资源，比如柜员（有存款指标），零售岗、业务岗（能拉项目），但很多中后台岗位更看重业务技能和证书，比如计财、资金、审计、合规、风控、产品、量化等。当然金融的顶端做的都是人脉生意，但不是说人人都必须得有资源。
再说学金融也不是一定去金融行业，大量金融毕业生去了四大、企业金融部门，以及其它非银行、证券类金融机构，哪里一定要资源？
何况你财经211起点不低了，将来考个两财一贸或者很好的985的研究生，前途还是不错的，不要听了一些段子就妄自菲薄。
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没有资源真的不能从事金融行业吗？

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