【基金】基金代销点兵:招行蚂蚁工行抢前3

近日，中国证券投资基金业协会（以下简称“基金业协会”）首次披露公募基金销售机构的保有量数据，并公布了2021年一季度末公募基金销售保有规模前100强名单。其中，银行系销售保有规模牢牢占据着半壁江山，近年来异军突起的独立第三方销售机构更是将“老牌”券商渠道反超。公募基金销售保有规模排名前十的机构中，银行多达8家，另外2家为第三方销售机构蚂蚁基金和天天基金。从股票和混合公募基金保有规模来看，招商银行以6711亿元规模居首，蚂蚁基金5719亿元次之，工商银行4992亿元，位居第三名。值得注意的是，若以非货币基金保有量规模排名，蚂蚁基金8901亿元独占鳌头，招商银行、工商银行分列二、三。
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点评：银行服务的多为中青年及以上的人群，客单价较高（人均钱多），客户黏性高于第三方销售渠道，但由于多数客群从保本理财转化而来，对风险的接受程度不如券商渠道客户；而近年来快速崛起的支付宝等第三方渠道的客户群体主要服务的客户群体以35岁以下乃至30岁以下的年轻客户为主，多数为新基民。

银行系充分利用用户基数优势，从线下地推导流线上，本以为可以进一步巩固优势，但存贷业务在移动互联网初期被‘余额宝’等互联网营销包装后的货币基金压着打，基金代销又被其他派系平台侵蚀市场份额。主要能影响银行业绩的问题就是银行卖基金手续费“不打折”（目前是折扣不高），并且银行在有波动的基金产品销售方面还没有时间培养专业的服务队伍，因此确实没有从银行买基金的必要。基金公司卖的基金同一个代码都一模一样，无非是在不同超市卖，我们只要挑便宜的超市买就可以了。