|
讲个亲身经历吧，是山区人民教会我的【沉浸式体验营销】
2014年我去西双版纳散心，那里有很多山区和村寨子，其中有个村寨比较有名，民宿里的很多驴友都跟我说想去那边，于是大家就结伴报了个团。 进入山区手机信号自然不好，不过没关系，反正是要回归原生态嘛，寨子里的向导跟我们说，这里都没有网，他们村里的人要保持最原始的生活状态，才有了这原生态旅游； 迎面山门一群1.5米左右的少数民族同胞穿着华丽的民族服装开始起舞，击鼓，用民族特有的仪式欢迎我们，大家争相上去合影，拍照。
 这是我当时跟坐在旁边打击乐器的一个老太太的合影。
然后开始走盘山路，沿途时不时能看见有人从树上荡来荡去，手里握着披荆斩棘的带锈弯刀，像人猿泰山似的，寨子里的人跟我们说，这是他们很原始的出行方式，然后教我们用当地的土话跟他们打招呼。
 这个哥们儿在山间一边弹这个原始吉他，一边唱歌，向导跟我们说，他在找老婆。
接着往前走，走进一个当地人的定居点，突然冲出来一大群1.3-1.4左右的小丫头，见到男人屁股就开始打。。。向导说，如果她们打你屁股就说明喜欢你，当时团里男生比较少，我又是个子比较高，比较壮的。。。于是我的屁股被打残了。。。（捂脸）我当时真想打回去！但向导说，如果你打回去，那么就说明你也喜欢她，就要留下来跟她成亲。。。我！！！ 好了，我拖着已经肿了2圈的屁股接着往前走，心说，真的是来到原生态的部落了，一切都是如此蛮荒，如此原始。
周围的空气真好，偶然从树荫间照进来的阳光与林间流转的小风，让人感觉惬意，舒爽。
终于到了主村落，向导开始带我们参观村落里人们男耕女织的生活，女人真的是在用原始的织布机在织布，男人和女人一起在山间树上采摘茶叶，虽然数量不多。然后就到了村子中的原生态制茶工坊，参观最原始的烘焙技术，然后向导向我们介绍，这里种的茶叶是如何的自然无污染，这里的烘焙技术虽然原始，但能浓缩最优质的茶中精华。
当然，您可能会质疑效果吧？于是，接下来，我们就见到了村子的村长领衔的“百岁老人组织”，我们随着向导手指的方向看去，几个零零散散坐在一个房子门口抽烟晒太阳的，明显年龄非常大的老人（皮肤和脸老的很明显，皱纹与干瘪的纹路），向导说，他们村子平均年龄90岁！很多人都能活到100多！ “哇唔！！！！”引来众人惊呼。
我很好奇，卧槽，这么屌啊！于是想拿手机查一下，结果发现，还是没有信号。哈，算了，查他干啥，接着拍照以及欣赏原生态，心理盘算着今天可有东西发朋友圈了。
参观完村子的主要部分，我们又被带到了一个品茶室，然后来了一个带着移动麦克风和音响的女孩儿，女孩儿说，她是村子里唯一的大学生，从昆明毕业后想要为家乡做贡献，于是在政府的帮助下回来做这种向导，传递各种茶文化知识。
于是，大家落座，桌子上茶具摆好，大学生开始逐一为我们介绍这原生态村落的茶文化。然后一批一批指导大家来泡茶和品茶。大家都是附庸风雅的人啊，一个个看着如此高雅的环境，只好跟着装个逼了。
等喝完茶后，马上就有个团里的东北大哥机智的发现了，这个茶室后边的茶饼，问，这个茶卖不卖？女孩儿没有直接回答，而是说她需要问一下今年还有咩有多余的，因为这里出产的茶都是专供XXX的。
不一会儿，女孩儿回来了，带着一个管事模样的人，说还有一些可以卖的茶，有几种价位的，剩下的都不多了，如果大家想要可以带回家，孝敬父母，走亲访友的时候用。这可乐坏了东北大哥，东北大哥分分钟从钱包里拿出了一叠钱，开始买茶，大家见状，一拥而上。。。
我这种孝顺孩子当然也不会例外，挤上去买茶。但我没带那么多现金啊，我问，能不能刷卡，他们说能，于是拿出了POS机帮我刷卡。于是，大家每个人都花了好几千，甚至上万，心满意足的买到了这最“原生态”的茶品。下山回家了。
回程的路上，我突然细思极恐，背上冒出一阵冷汗： 如果这茶好的基础是建立在“原生态”基础上，而原生态是真实的，那么POS机为什么能联网？
然后再回想我们人性中的那些弱点： 1. 认为眼见为实的东西都是真的 通过这个弱点，安排了各种表演，然后让消费者 深度“卷入”，这个命中了心理学中“卷入效应”，通过场景的设置和卷入帮助
2. 认为稀缺的东西就是好的
3. 心理自以为比这些原始人聪明 就一个大学生，其他的人都是土著人。。。 甚至用很多匪夷所思的“操作”来让你笃信这个印象。。。 你就压根不会往自己会被“套路”这件事情上想
4.孝顺、友情这些道德感 给出消费者消费的理由，帮你做出思考
5.从众的心理 一呼百应的购买行为，人们都有从众心理
再去回头看我们是如何一步一步进入到这个【沉浸式体验营销】的场域中的。
我不禁，为这个部落的营销策划人员，竖起了大大的拇指。
自己的故事，博诸君一笑。
—————————— 想看更多有关 【考研、求职职场、市场营销、个人成长、商业分析】 等方面的内容 欢迎到 郑义的知乎主页 90后的生活是一场又一场的冲刺，我分享的，或许就是你在经历的。 在这生活里，任何人，任何事都要认真对待，但偶尔也可以做个鬼脸。 | 
转播
