移民顾问\海外地产销售\留学顾问的前景如何?

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丘纚   2018-11-22 22:34   71456   10
我现在就职于一家日企工控公司(行业top3)担任销售助理,目前接到几家公司给的offer,其中有涉及到移民、留学、海外地产的销售岗位。
我自己是挺愿意从事销售职业,但是对于这种"顾问式的销售“不太了解。
HR把行业描绘得非常好,市场属于供不应求,真的是这样吗?从事一年后,一般月收入会是多少?发展道路如何?
谢谢大家给予我指导。
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Nick Lee  2级吧友 | 2018-11-22 22:34:45 发帖IP地址来自
本人曾供职于某世界房产五大行的海外投资部,目前在一家大型房产企业的海外公司任职。略微谈下我的看法。

Make it simple. 首先你工作的主体内容是什么?然后要看下你主要做的是哪个市场?还有你主要服务的又是哪个市场?如果没有猜错的我话,给你offer的公司主体是做移民和留学业务的,在这个基础上有相应的房产业务拓展。

为什么说首先要看你的主体工作内容?虽然从当今产业整合及客户整合的角度来看,所谓的海外产业链像留学、定制旅游、移民、房产及其他的海外资产配置的形式已经趋向一体化,但是熟悉这个行业的人都明白,不管你是做哪一块都是需要一定的专业性及定向性,所以哪怕再优秀的销售员也不可能一个人完成留学、移民及房产的综合性销售过程,你肯定是要有一个方向去做某一个版块,比如移民或者房产,所以从根本上你要清楚你去那边主要是做哪个板块。

在这个基础上你就要看看自己主要做的是哪个市场?我以传统的市场为例(好想给你做个Excel),以100分进行打分评比。英国:留学90,移民90,房产90。英国政治经济稳定,政府的对外政策
宽松但严谨,所以这是一个非常稳固的市场,留学有着很好的教育资源,投资移民及创业移民政策平稳,房产升值率高(伦敦3区内平均年增值率可达15%)等,让这个地方成为一个非常优良的市场,唯一的缺陷就是进入门槛较高。美国:留学90,移民70,房产80。众所周知美国的教育资源全球领先,这里有着全世界最好的高校,学成后的文凭及专业实用性都是很好的,但是美国真不是一个很好移民的国家,最近美国的EB5法案又把门槛提高到80万美元,美国投资类的移民风险较大,周期较长且失败率很高,房产方面美国就复杂了,但总之传统的大城市NY, LA等核心区域甚至是类似Boston附近的学区房还是有一定的投资价值,但进入门槛也不低(曼哈顿的2房可以1000万人民币)但总体美国的房产市场不稳定因素较大,次贷危机你知道吧...再说一个相对活跃的市场-澳洲。澳洲:留学80,移民70,房产90。澳洲这个国家的教育资源一般,好一点的学校数得过来,但是门槛较低,像什么墨尔本大学之类的华人比例很高,移民这几年的门槛越来越高,投资移民高到离谱的状态...但是这几年澳洲的房产市场非常活跃,良好的市场控制能力,让澳洲不仅仅是在住宅方面获得全世界投资者的青睐,在商业地产领域也是吸引了大量的资本进入,这个地方总体门槛低,升值空间较大。总之,不管你是专注在哪个版块,你都需要看好自己主要做的是哪个市场。

最后你要看你服务的市场是什么样。一线二线城市区别很大。一线城市比如北上广,客户基数较大,市场成熟度高,同时竞争激烈,可分得的蛋糕较小;二二线城市需求量日益增加,竞争相对较小,但存在成熟的客户较少,大量潜在的客户需要需要一个教育的过程,回报周期相对较长等问题。这个就要看你自己怎么去判断和抉择了。

我说下待遇及前景。如果你是一个普通的销售,底薪会比一般国内的销售高一些,但也高不到哪里去,佣金会比国内要高一些(因为难度要高一些)。不过做这一块可以提高你的综合素养及看待问题的视野,毕竟你是天天在跟国际打交道。

本来还想谈谈这个产业链里面各个板块相互的关联与区别(因为肯定会有朋友说我既然都帮他完成了移民,那卖一套房子根本就不是一件难事,其实如果你这么想就想得太简单了。),但我实在是困了,如果后面有兴趣,可以再聊。

欢迎交流。
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Nate  3级会员 | 2018-11-22 22:34:46 发帖IP地址来自
不知道怎么就刷到了这题,年末了可以来答一答了先说背景,上海/ 三行均涉猎/ top sales回答你的问题,私以为销售和顾问最大的区别就是,销售要卖自己的产品,而顾问是在了解客户背景的情况下匹配产品。听起来很类似,你可以理解成“诊断式销售”移民的几大机构 外X啊 出X啊,海外地产的五大行和澳X金X,以及留学的启X 天X等,包括第三方理财宜X,钜X本质都是一样的发掘客户-接触客户-跟踪客户-关单发掘客户是市场的事儿,但你说分不到资源也是正常,以现在一线城市的竞争量,要么你人脉广,要么电话打的勤接触客户,很多时候我们看一个销售厉不厉害,第一分钟就看出来了,从卖相,到谈吐,到信息抓取能力,都需要磨练。很伤人的一句话是:销售是可以练出来的,但是top sales是天生的,你dna里的激情,以及fake it until you make it的能力,太难练了…跟踪客户,这就是关于“粘性”的考量了,有些人觉得要常走动,有些人是走专业路线,都不一样,有自己的风格就好,至少做到在这个领域,你接触的客户无论进不进场,都只会问你关单,关单是门学问,甚至说是门玄学,心诚则灵,问心无愧就好如果是新人,玩命做第一步,跟一个好领导,学他的2,4步,自己多花点时间做好3再说前景请记住,销售是最低门槛也是最高天花板的职业,是top sales,在哪一行哪一个公司都会发光,无需关心前景,而是磨练自己的能力,稳固自己的客户群体,只要你诚心相待,总会有开花结果的一天。最后,销售很赚钱,销售千万不能看自己赚多少钱,这句话与君共勉,希望能帮到你Peace
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Mr.Leo  3级会员 | 2018-11-22 22:34:47 发帖IP地址来自
先说说近期的:
如果你是有血腥的年轻人,不管怎样应该要尝试下销售类岗位。

这类岗位可以帮助你在较短的时间内熟悉某个行业,了解这个行业的产品,商业模式,客户需求,以及建立自己在年轻时最薄弱的渠道人脉。当然不管你家境背景如何,扩展属于自己的渠道都是极其重要的。

再说说长远点的:
长居各大企业的高管往往是三种出身:财务类,技术类,营销类。

无论你从事哪个行业,希望往上走,往管理层走。都是需要是个“手艺人”。只是拿来主义的方式不长久。

年青人要稳点。 给年长的自己可以“轻浮”的资本。
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论坛用户  16级独孤 | 2018-11-22 22:34:48 发帖IP地址来自
国内地产销售属于青春饭,工作强度高,压力大,回报相对丰厚且周期短,简单来说就是挣快钱!但是竞争激烈,如果到达一定年龄还无法进入管理层就会逐渐失去竞争力,因为年龄大了会逐渐不适应如此高压强快节奏的工作性质。但是也不排除在高端商业项目结识贵人得到相助发展其他事业的可能性,地产销售圈不乏此类传奇,但这种机遇非常稀少且对个人能力素质要求很高,绝对属于小概率事件;
    相对来说国外的地产经纪工作节奏就非常不同,在国外地产经纪是可以作为终身职业来做的,很多人可以在非管理岗位一直做到退休,认真工作养活一家老小也不成问题。但是因为项目销售节奏和结佣和方式与国内差别很大(代理费50%在签约后结算,剩余部分要在房屋交割后才能完全结算,因为交割前开发商也拿不到房款),所以结佣周期比较长,正常来说要2-3年后你的业务量和回款才能出现滚雪球效应,回报会比较稳定且佣金比例一般会高于国内地产代理不少。但是国内的海外地产销售市场鱼龙混杂,大多数代理商主业是移民或留学中介,地产代理只是附带业务,并没有相应的代理牌照,基本上客户要哪个国家的他们都可以接单,然后再把客户转卖到相应的专业代理机构挣取介绍费。整个行业还需要一定的培育期才能渐渐规范起来。
    海外地产市场每年的销售量在整个地产市场中只占到非常小的一个比例,属于细分市场中的新兴产业,但是随着国人投资理财意识的逐渐兴起,发展趋势还是很阳光的,虽然非主流投资渠道的定位不会改变,不过未来肯定会形成一个相对稳定的市场份额。
    题主问道择业的问题我就不好回答了,因为你对自己的定位和优势讲得不够清晰,职业似乎也没什么确定的规划。我只能说这是个朝阳产业,在一线城市发展的相对成熟,如果打算沉淀下来作为长期职业规划的话是个不错的选择,但是如果只是想三五年内买车买房然后自己创业或转行的话还是选择国内地产销售来的比较快!
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奥德移民Samsam  1级新秀 | 2018-11-22 22:34:49 发帖IP地址来自
以下回答纯属个人见解,不代表公司立场。顾问其实就是将销售这一个职业包装到更大高大上。如果移民顾问、留学顾问在发offer到你邮箱的时候,说是移民销售、留学销售,你会考虑吗?移民顾问,说白了就是卖绿卡护照的。涉及的范畴有海外房产、投资移民、雇主担保移民等等,其中还需要学习国家的风土人情、地理环境、申请人条件、国家政策条例等等,知识面需要的比较广泛;海外地产销售,说白了就是卖楼的。了解楼市的基本行情、国家政策,地税印花税房产增值税律师手续费以及户型等等;留学顾问,说白了就是卖学生的。了解每个学校的招生情况,上国外学校网站浏览情况,了解学校专业以及学生需求。但是这一块不太好说,因为本人持有偏见。中国留学生到了国外读书基本就是混日子,当然也不排除有奋发图强的例子。很多私立的学校因为快倒闭,而招收大量的中国学生去就读,因为中国人就是有钱嘛。
以上。
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jiaoli  3级会员 | 2018-11-22 22:34:50 发帖IP地址来自
RE/MAX(中文名:瑞麦地产)目前为全球最成功的房地产经纪集团。
1973年,瑞麦地产创立于美国,经过40余年的发展,目前遍布全球100个国家和地区,超过7000余个门店,11万名经纪人。
2013年全球范围内,瑞麦地产共完成房地产交易144万笔。全球瑞麦地产经纪人平均佣金收入为10.3万美元。
2015年,瑞麦地产正式进军上海,主要从事海外房产销售和上海本地高端房产买卖租赁业务。
海外房产投资、全球资产配置已逐渐成为未来的趋势:
RE/MAX作为全球房产交易量第一、公司业务已覆盖全球100多个国家和地区,全球注册经纪人超过11万名,每天在线更新独家代理房源超过450万套,超过80个国家的地产项目登记,为全球投资者提供海外房产、二手房、商业地产、豪宅的买卖与租赁,房地产金融服务,房地产互联网信息服务等。
RE/MAX并非单纯地以买卖房产为目的,它打破传统经纪人模式,经纪人更多的是“自我推销”,主动思考,用idea吸引客户,并始终坚持不懈为他们付出,从而达到个人与客户的双赢。RE/MAX公司则通过自身的平台,顶尖的经纪人圈,丰富的经验,专注于培养、服务于每一位RE/MAX的经纪人,以“人人皆赢”为最终的目标。
RE/MAX现诚挚邀请有志与地产行业的精英们加入,我们为您提供这样一个平台:1、基于RE/MAX这样一个国际品牌下独立运作业务2、完全自主的工作氛围、良好的办公环境3、享有与全球经纪人共同分享资源的平台4、提供全行业最好的培训,在这里你能与全行业最顶尖、最优秀的人,探讨如何实现事业以及人生的成功,分享更多成功的机会与经验!5、合伙人制,享受业内绝无仅有的高佣金(50%-90%)
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陈半成  1级新秀 | 2018-11-22 22:34:51 发帖IP地址来自
不请自来哈。
刚面试完移民销售,大致情况这样的,仅代表本人观点。
现在的移民销售个人感觉不像以前那么好做,因为这一行非常吃专业性,不是说你了解个移民条件就可以的。只要你年龄是在30岁左右,除非你本身积累高端人脉,和想要花三到五年时间在这行积累,否则都不太适合选择这行。因为现在的移民销售更偏向于把有钱人从不需要移民跟到让他自觉想移民。(这是面试hr跟我说的),说实话这让我感觉是在向人洗脑?开玩笑哈,但确实这不是件容易的事。因为那些自动咨询过来的已经有从事五年以上属相当专业的去跟进了,公司会分配,所以在前期你会很枯燥和急躁。
以上,吃饭了。
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Shannon  3级会员 | 2018-11-22 22:34:52 发帖IP地址来自
也想了解移民顾问这个职位的职业规划。
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论坛用户  16级独孤 | 2018-11-22 22:34:53 发帖IP地址来自
只想问:LZ现在咋样啦?
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老侯海外地产测评  2级吧友 | 2018-11-22 22:34:54 发帖IP地址来自
移民海外地产销售不是长久的工作,水很深,望三思!
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