贵州省考面试加油站 | 贵州茅台：香飘世界的“国家名片”

中国的酒业千千万
茅台就能占一半
妥妥的中国名片
这其中的奥秘是什么呢

01

事迹介绍

中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(以下简称茅台集团)是国家特大型国有企业，总部位于贵州遵义市茅台镇，茅台酒地理标志产品保护地域面积为15.03平方公里，员工3.6万余人。

茅台集团的主导产品贵州茅台酒历史悠久、源远流长，具有深厚的文化内涵，1915 年荣获巴拿马万国博览会金奖，被誉为“国酒”，其酿制技艺入选国家首批非物质文化遗产代表作名录，是一张香飘世界的“国家名片”。

新时代的茅台集团深耕精耕市场、持续优化服务，扎实推进改革创新、转型发展，切实推动企业抗风险能力、竞争能力、发展后劲、综合实力大大增强，步入了新的上升发展周期。近年来，茅台酒单品销售额稳居全球蒸馏酒业第一，茅台营收、净利润、股票市值稳居国内酒业第一，净利润、市值位居全球蒸馏酒业第一。

02

事迹运用

传承实干精神：

茅台酒作为世界三大名酒和之一，已有800多年的历史。多年来，以郑义兴、李兴发、季克良为代表的一代代茅台人，坚守传统工艺的回归，秉承一丝不苟地实干精神打造民族精品，使茅台酒形成了稳定、可信赖的卓越品质。

作为中国民族品牌的典型代表，贵州茅台酒有着与众不同的整套特殊而又复杂的独特工艺。茅台集团恪守坚持传承了千百年的传统酿造工艺，严格按照传统的"端午踩曲、重阳投料"，同一批原料要经过九次蒸煮、八次加曲、八次堆积发酵、八次入池发酵、七次取酒，历时整整一年，再加上"长期陈酿"与"精心勾兑"两个不可缺少的环节，平均酒龄在5年以上，即使在市场最为紧俏的时候，这种严格的工艺要求也从未放松。

现如今，茅台酒厂工程技术管理人员和全国白酒行业有关专家，心无旁骛地倾心致力于茅台酒传统工艺的发掘、总结和规范工作。踏实围绕微生物研究及应用、食品质量与安全、酿造工艺与体系、酒体风味研究、提升传统工艺等主要方向，深入细致的规划和研究，确保每一滴酒都是“诚信”酿制。

正如茅台集团董事长袁仁国所说：“茅台酒的生产工艺古老而独特，纯粮酿造、长期储存、精心勾兑和工艺规律，是独特的自然条件和酿造工艺科学结合的典范。”

改革创新精神：

随着全球经济、国内经济下行压力逐渐加大，加上产能过剩、结构失衡，中国的白酒行业面临持续性的深度调整。面对日益发展变化的消费市场，茅台集团不断改革转型，围绕发展战略、营销策略和管理模式进行创新。

发展战略创新：
茅台集团开发个性化产品近200款，发力文化酒、纪念酒、收藏酒市场，培育新的增长点，充分释放商务消费、大众消费的潜力。同时，茅台集团通过开闸放水，几次扩商，更加注重普通人、年轻人等消费群体培育,实现公务消费向商务消费、高端客户向普通客户的转变。

营销策略创新：
茅台集团紧跟互联网时代潮流，营销模式从传统向互联网进发，依托"互联网＋"和大数据，整合线上线下资源，强化"智慧营销"，借"金奖百年"等盛大庆典深耕海外市场，开展"个性营销"、"事件营销"，推进茅台在东南亚、东欧、北美等海外市场风生水起。实现由专卖渠道向直销渠道、被动营销向主动营销、国内市场向国外市场的转变。让扁平化、智能化销售成为茅台营销的新常态。

管理模式创新：
茅台集团以品牌为引领，推动内部智库建设，探索建立白酒价格指数和价值指数，建立行业标准引领白酒产业健康发展。实施品牌"133"战略，促进资本向品牌集中，技术向品牌集成，人才向品牌集合，资源向品牌集聚。在中国白酒行业，茅台集团独家首创从"综合使用"到"循环利用"的生态循环经济产业示范园,将酒糟变废为宝，循环利用，既创造了经济效益，又实现了生态保护。

责任担当：

正如茅台集团 “大品牌大作为大担当”的企业责任观，在承担企业社会责任方面，无疑是一座标杆。茅台集团是行业内率先连续8年主动面向社会公开发布《企业社会责任报告》的领军企业，也是荣获“中国工业行业履行社会责任五星级企业”称号的出色机构。

茅台集团先后投资20多亿元，参与茅台示范镇建设；投资近20亿元，用于茅台机场的建设，改善地方交通；投资近20亿元建立茅台学院，本着“立足茅台、服务酒业、报效国家，走向世界”的宗旨培养人才。

茅台集团开展的“国酒茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动，6年累计捐资6.15亿元，帮助12.3万名贫困学子圆梦大学；集团旗下“习酒·我的大学”公益活动，10年共捐资7500万元，资助1.5万名贫困大学生。不仅如此，茅台还出资1575万元为西部12个省（市、区）的贫困儿童捐助150万本《新华字典》，让贫困山区的孩子们不因买不起一本字典而输在起跑线上。

多年来，茅台总是在第一时间快速反应捐助灾区，汶川地震、鲁甸地震、雅安地震、西南旱灾等，茅台都积极帮助当地恢复生产，重建家园；茅台还先后出资2.66亿元设立了残疾人保障基金、慈善基金、见义勇为基金等。

“作为负责任的国有企业，茅台必须在关注利润的同时勇于承担社会责任，这不仅是时代赋予茅台的使命，也是中国企业走向世界、不断进步的必然。”茅台集团党委书记、总经理李保芳作出了这样的解读。

03

使用说明

使用方向A

贵州茅台作为白酒行业的龙头企业，企业发展过程中的创新、改革、做法，有非常大的借鉴意义。在考试中，可以将好的做法进行借鉴，作为创新、改革等相关话题的综合分析题的对策部分添加到答题中。

【例】
有人说，企业进行创新后会引发各种问题，甚至导致毁灭，因而企业不该创新。对此你怎么看？

【加分回答】
企业创新失败问题不在于选择了创新本身，而是由创新过程中的种种因素导致的。那么，我们在推动企业创新发展的过程中就需要对症下药，使企业创新发展更顺利，让更多企业享受到创新的红利，从而扭转部分人群不支持企业创新的偏颇观点。

首先，企业应有针对性的进行创新。面对日益发展变化的市场，紧跟潮流，克服旧有的思想束缚，围绕企业发展战略、营销策略和管理模式等多方面创新。例如可以向国酒茅台学习，根据企业自身特点和行业规则，开发个性化产品，将发展战略转向普通人、年轻人；紧跟互联网时代潮流，将营销模式从传统向互联网进发，开展"个性营销"、"事件营销"；以企业品牌为引领，推动内部智库建设，建立行业标准引领产业健康发展等，使企业的创新更加有针对性。

【加分理由】
结合题干中企业创新过程中的质疑，分析企业创新过程中可能存在的问题，并借鉴茅台集团在企业创新过程中的优秀方法，当做对策填充到答题中，使对策部分更加细化可落实。

使用方向B

贵州茅台作为中国的名片，其品牌具有极高知名度，品牌文化的传承和宣传，在组织管理题目中宣传类题目中可以进行借鉴，进而丰富和创新宣传方式，使答题更加有亮点。

【例】
你所负责的地区农业整合后，农产品质量好，但知名度不高，你如何进行农产品品牌的打造和宣传？

【加分回答】
农产品质量提高作为农业整合后带来的好处，理应发挥其产品价值，积极营销，为地区经济带来发展活力，为农民创收。为促进产品销售，我将从以下几个方面入手，做好品牌打造和宣传。

第一，分析行业环境，打造特色品牌。我会通过网络调研、实地走访等方式，了解产品特点和质量，进而有针对性设计本地区农产品特色品牌文化。可以通过组织原创设计竞赛等方式征集创意理念、也可以通过设置地理标志产品保护地域、打造城镇乡村名片等方式，将地域文化融入到品牌文化中。

第二，创新宣传方式，提高宣传效果。根据品牌理念，针对性设计能反映产品特色的广告、宣传片，在微信、微博等网络平台发散宣传、邀请网络大V直播宣传、在各大电视台转发，同时依托淘宝、京东等销售平台开展重点宣传，可以参加聚划算等相关活动，吸引消费人群；也可以依据地方特色举办文化节、采摘节，如蔬果文化节、草莓采摘节等，提升用户体验，促进口碑宣传；还可以强化品牌责任观，赋予品牌企业一定的社会责任，例如结合品牌所处的地理位置，建设品牌示范乡镇，投资改善地方基础设施，冠名参与公益活动，设立品牌公益基金等，扩大品牌知名度。

【加分理由】
将贵州茅台品牌文化的打造传承，结合题干中的如何打造品牌进行阐述，将贵州茅台主动承担社会责任，让企业品牌走向世界的方式作为宣传的手段之一，与传统的宣传方式进行区分，非常有新意，也有一定的可操作性。

今日份的面试素材积累就到这里啦
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