在欧洲的留学生做奶粉代购一般是如何运作的？

子问题：

如何大量的运奶粉回国？

知乎de用户 · 2019-4-11 22:54:14

我必须驳斥一下一楼的那位，“不止一个人证明了搞代购的留学生不是优等生”，不要这么武断。
代购得看是谁代购，怎么代购，是否具有这方面的sense。
行行出状元，而且能把自己最重要的学业搞好。

不知道题主在欧洲哪个国家，猜测可能是荷兰或者德国。
先说一下这两个国家的不同，德国目前比较严，尽量不要明显做的太张扬。大量的话去和这方面的物流公司合作吧。
其他部分应该都是大同小异，由于我自己曾经在这方面的快递公司做了很久，并且操作了很多小单和大宗交易。这方面要我自己喷，可以喷上万字没问题。以下只列出小单和大单区别以及注意事项，以供参考。

普通留学生代购
1. 一般留学生代购的初期瓶颈在于客户资源，人在国外，国内没个帮手从国外发展国内的客户真的很难。除非国内有人帮你。第二个瓶颈在于你的采购能力，留学生因为要兼顾学习，每个星期达到一定量以后不可能自己去采购，只能拜托同学给代采。这个阶段一般是≤50箱/周。
2. 留学生代购的劣势是你不可能和大代购拼价格，你可以把自己的代采费降到没有，但是大头的物流基本要被坑死。所以奶粉代购这东西，你做的越大成本越低。你能拼什么？由于客户来源不一样，你的客户都是你的亲朋好友，这种客户不易流失，你要做的是提高服务质量，跟他们多交流，多随奶粉搭有特色的小礼品等等。
3. 请用淘宝。这是最有效的实现服务对接的方式。
小技巧：同一客户不可3日内发两箱奶粉。同一批次不可以发相同地区或者城市≥15箱。

注意事项
1. 最难解决的是资金流，你这边奶粉花的是欧元，那边付的是人民币。荷兰对个人银行异常进出监察比较严格，所以这方面请自己解决。多次大量打入欧元，有可能被查账，到时候就不是闹着玩的了。买奶粉不犯法，卖奶粉其实也不反法，但是偷税漏税就是你的错了。谨记！
2. 关于爆罐和海关被税，每个店都有自己的解决方式，还得题主在实践中慢慢摸索。
3. 选一个稳定靠谱适合自己的物流。

大量
这里我把大量定义为每周发50箱以上
做到这份儿上，同学，你很有潜力了。上面那些问题相信你也不在话下了。你现在需要解决的只有一个，就是采购，和物流。
1. 采购。绝对不可能是自己采，同学代采这么简单了。你需要雇人了。如何分配采购费和自己的成本是关键。
2. 物流
1. 还是走小箱。（最简单）那你一定是那个物流公司的大客户。所有的注意事项，物流公司会提醒。但是脑袋中一定要保持：同一客户不可3日内发两箱奶粉。同一批次不可以发相同地区或者城市≥15箱。或者自己做物流代理。（成本降低）那你就需要和当地的物流公司去谈价钱，统筹收货和发货部分。一般学生做不来的。
2. 走托盘去香港，然后统筹香港那边收货，或者自己联系相关清关组织弄回大陆。（这是能力问题了）托盘运输现在很多物流中介已经可以实现，但是国内部分需要你自己联系。非常难。
3. 托盘直接走大陆，直接清关。这方面据我所知荷兰只有一个物流公司能做。你是完全合法的。
托盘或者集装箱分空运和海运两种。

写在2016年9月，时光流转，奶粉代购已经渐渐归为大发货商的天下，个人认为在不远的未来会慢慢变成寡头，要么就被大电商吞并，要么自己做成大电商。3年前的经验已经不能满足现状，大家看看就好了。

总结，目前留学生不可能做到大量，据我所知没有，你要真做到了你也不用读书了。能每周做20箱以上我就很佩服了（凤毛麟角）。留学生由于自己的阅历，知识，人脉，还有生活和学习上的事情，要考虑的事情太多。题主真想做代购，就小打小闹赚个零花钱，有一单没一单的卖就好了。
等真的自己有那个本事走大量，你就是老板了，那么我上面说的所有，你就可以无限吐槽之。肯定心里骂，这货都说了个stront。

写在最后，代购奶粉一开始是营销，然后是统筹，物流和人员管理。最后就是人脉和人格了。

留学生父母把你送出来不容易，谁家钱也不是大风刮来的，我见了很多留学生不好好学习，留学变成游学，不断的重修，留级，肄业，骗家人，做假文凭的。请一定一定在不影响学习的情况下搞代购，否则，呵呵。

知乎de用户 · 2019-4-11 22:54:15

-------分割线-------下面是原答案
套用一位答主的话，
虽然我也是奶粉代购，但是希望客源越来越多，所以不匿了。
我在法国留学多年，已经物理博士毕业了。法国代购也一直在做，对于一位答主说的不止一个人证明了搞代购的留学生不是优等生 不谦虚的说我算是一个反例。全职做代购，也只是因为我觉得我有一颗商人之心，而做了几年的代购，是我成为真正商人的跳板。
一位答主说，什么是大量，一周超过50箱就是大量，那我也大量了。
至于我为什么要回这个答案，百度或者google法国奶粉代购，这个问题排在第一页，经常做seo的我必须来回答这个问题了。
啰嗦了半天，回正题。
排名第一的答主已经讲的很清楚了，那么仅从我的经验来说说法国奶粉代购。
首先说法国奶粉代购如何卖。
三大平台，一是淘宝，二是朋友圈，三是自建平台。
淘宝就不说了，在法国有一群人，我们叫他们温批，就是来自温州住在巴黎的批发商，他们的特点就是不让别人活，同时呢，自己活的也不是很好。因为他们擅长压低毛利率，然后整死其他的小代购。他们量大起来了，进货价也低，也跟法国邮政有合作所以物流费用也低，所以他们在淘宝上面的卖价，基本就是苦逼留学生去超市里面扛奶粉的成本价，那还在淘宝上卖个毛？其实还是能卖的。因为有三点，一是淘宝上面也能做熟人生意，所以靠着亲戚朋友介绍，或者是代购高奢之余玩票一下母婴奶粉代购，也能有一定销量。二是店铺美观程度，还有服务问题。有些大代购他们走量，可以批发可以零售，所以他们的技能点就投在了走量上面，部分淘宝店铺毫无装修，售前售后也有点店大欺客。小代购精心装修，差异化经营，找一点热门产品，或者非标品，所以就算不能做大做强到雇人做老板，也能活的很滋润。三呢，是购物心理学问题和假货问题，一部分大代购沉迷于价格战，价格越走越低，导致为了降低成本，少部分人动起了造假奶粉的主意，这个我也是道听途说，毕竟我没那个能力造假，也觉得奶粉造假是丧尽天良，但是至少很多国内顾客觉得很多代购造假。然后客人呢，反而不敢去买最便宜的了，那种定价略高，服务好，店铺美观的淘宝店呢，也活的滋润。

再说说朋友圈，就是所谓的微商，在这里我吐个槽，小社区的答主们经常有一种无与伦比的智商与道德上的优越感，说起微商，就先入为主的说微商百分之90都是假货，这个百分之90我也不知道哪来的，很多人都按这个比例说，神奇的数字。然后觉得呢在朋友圈买东西的人智商也在90一下。然后道德上就觉得朋友圈杀熟，做朋友圈做到没朋友。我只能说，没有真的买过请不要扯淡，没有体验就没有发言权，脑细胞太发达，请想点别的，不要一直做模拟大家都是坏人都来害你这个高智商大家都是低智商需要充值哈哈。
这里我为朋友圈正个名，真的朋友圈代购还是有的，无论是高奢，还是母婴药妆，比如说我，还有我老婆就是不卖假货的。我做母婴药妆，她做高奢。但是我的朋友圈没经营起来，我老婆做的风生水起。为啥呢，有句话叫，淘宝做不起来是因为刷单不够，微商做不起来是因为好友不够。不知道大家知不知道一个性格测试叫mbti，我是intj，那么我在朋友圈里面能积累到好友只能说是小概率事件。我老婆是enfp，大家都乐意跟她说话，她也乐意跟客户说话。我只能说，淘宝更像是在卖商品，微商更像是在卖人品。微商给我一种更原始的贸易感，类似于小区的小卖部，亲切，放心，就算是走几条街能找到一家小超市（类比为淘宝）更便宜，但是还是有客户喜欢这种人与人之间直接联系的购物体验。微商的回头客比淘宝多很多，所以要用心经营有购买力的顾客。而且微商一大优势是信息的封闭性，客人无法比价，客人积累慢，但是忠诚度高。淘宝更像是一个大市场，可以货比三家，客人来得快，买完就走，流失的也快。但是大家做微商，还是专门弄个微信号吧，何必弄得亲戚朋友人尽皆知，最后真的没朋友。
最后说自建平台，他们服务的不是国内客户，他们服务的是小代购。有两大特色服务，一是一件代发业务，就是你有客人了，不用苦逼的跑到超市抗奶粉，在他们的一件代发分销网站上点点鼠标，输入客人信息，还有自己的发货地址（这样才能做到无痕代发嘛），然后你国内的客户，就很快能收到了，要直邮能直邮，要现货能现货，关于国内现货怎么来的后文会讲。但是我从不从他们那拿货，基于三点，1是品质不可控，谁知道他怎么打包，怎么发，日期怎么样有，没有假货。2是他们知道了客户的地址和手机号，不是我疑心病，马云老是扯现在不是IT时代是 data technology时代，那客户信息就是DT基础啊。3呢他们是我的对手，我宁可自己成本高点也不给他们送钱。
再说这些平台的第二大服务，就是直邮服务，因为他们包裹量大，可以直接跟法国邮政laposte谈每件国际快递的价格，比方说本来7公斤的包裹需要50欧邮费，那么这些代理可能只需要30欧就能寄一个包裹，这个价格只是我猜的我还没掌握物流，但是我要是通过这些代理寄包裹呢，只需要35欧。他们有自己的网站，可以直接打印单号和税单，贴好后交给邮局，其实跟邮局一样，最大的问题刚才也说了，就是客户信息还是被他们的网站记录了。部分代理呢，还有门店，可以在他们家花个2欧买箱子，随便用泡沫纸胶带纸，很多人去。
再说说法国奶粉代购的劣势，和优势。
劣势是，没什么人知道，没什么人买。大家都随大流，牛栏爱他美去了，谁来买伴宝乐和佳丽雅。
优势就是，没什么人卖。所以打开淘宝搜索一个法国奶粉，排在前面的都是小卖家，不会像牛栏，爱他美，都是天猫的大户在卖。刚我说淘宝像小超市，那么天猫卖家就是大超市了，没得比，说多了都是泪。所以万幸不用跟他们斗。所以做淘宝的时候光靠着那点站内免费搜索流量是比较难做大做强的。只能想办法站外引流。所以这个问题说的是欧洲奶粉代购，但是好几个答主却要么是自己在法国，要么是亲戚朋友在法国，博士连我都好几个人。都是被法国奶粉太小众销量不够给逼的，没办法。其实法国奶粉真心不错。

然后说法国奶粉怎么采购和怎么做物流。
采购就是去超市买，去药店买。超市一般没人管，药店有时候限购，别人不待见咱们去，顶多买6罐。量大的话最方便还是找中国人在巴黎开的药店定奶粉，咱们自己人一般不为难自己人，就是价格可能比最低价的药店高那么一点。
物流是重中之重，刚才也说了，直邮一般就找法国邮政的代理，这个有一定几率被海关税，大概百分之一几率吧，大概一周到国内，到了国内转EMS时效那要看客人住在哪，还有EMS的大爷们啥时候有心情送到了。一般最长2周也到客人手上了。
最近开始流行所谓的包税线路，细节我也还不太明白，大概就是把奶粉给一个中介，他们把奶粉打包成托盘，邮寄到保税仓，然后国内客人凭借身份证号去取。最近这个月准备由直邮转向包邮包税，我的动作算是有点慢了。
第三种就是国内奶粉现货的来源，也是物流成本最低的。就是呢先把法国采购的奶粉打成托盘，通过tnt，或者ups之类的快递寄到香港，然后找人通关到深圳，通关要么就是人肉要么就是商务车，奶粉比较麻烦，价格还比别的货物贵点。然后再从深圳寄到国内仓库。看似麻烦，其实成本最低。
太累，回头再补充，先这样吧。

知乎de用户 · 2019-4-11 22:54:16

坐标德国。不匿名。代购。

不知不觉又过了一年。
期间小社区上不少迷茫的小伙伴加我咨询。再次根据自己的实际情况说一下自己的看法。

先讲个吓人的：
去年有德国留学生被邻居（华人）举报，直接遣送回国。断送了自己的前途，新闻上都有。说了违法真不是闹着玩的。没有工作许可，不正常报税～德国逃税的罪名貌似比杀人还严重，除了进去蹲外，还面临巨额罚款，这个罚款不会因为你进去了就免了……

现在德国各大代发公司崛起，各个品牌开通中国直邮，比如rossmann 比如dm,都直接开辟中国市场了，各个德国品牌也纷纷开了自己的直营店，价格比你低，服务比你好，物流比你快，流程比你完善，工作人员比你专业，那么留给代购的机会还有多少呢？当然夹缝中求生存，这也不是不可以，但是根据我的实际情况我得说，我的包裹数量并没有减少，因为我顾客多啊，老顾客多啊，做的久啊，但是价格上我3年前卖220的奶粉，到现在还是220，期间超市涨价了20%物流涨价了20%，而我三年前220的奶粉现在还是220，这说明了什么……利润啊利润啊越来越少啦……以前一个月30个包裹也可以维持正常生活。现在300个 3000个自己加班加点，员工累死，利润除了开销也所剩无几。而且关键是帮别人做嫁衣裳啊。捧红了dm的芭乐雅。捧红了小甘菊～而自己除了帮他们卖这些爆款，又能做些什么？代购是一个没有前途的职业。当然积累顾客资源倒是不错的。
另外据我所知现在大多数留学生都是找代发公司帮忙代发亲戚朋友的奶粉。不是我黑别人，德国有很多做正当生意的华人，但是烂的这几年来我也不是没见过。自从欧洲假奶粉事件一出，除了你自己买的。你还可以信任其他人吗？你不费事不费力代发了，赚钱了，可是你有没有想过你利用了别人对你留学的信任。而且你祸害的是人家的孩子啊！所以特别特别不支持！
现在留学的小朋友们，如果有时间就好好学习，如果想赚钱就课外去做一下中文家教，我认识的很多德国家庭都想孩子学中文。而且学费大概都是15-25欧/小时。最差的餐厅打工也是8.5\小时不是？你那一箱子东西买几个小时打包一个小时。发出去两三个星期。到了才算赚到了，哪怕一箱子赚了60欧，那也不值当啊。万一被海关扣一个亏损可不只是60欧。反正如果不是全职的、做这个基本上亏的多。
2016年年底开始，各个海关基本上都开始严打以前dhl可以进入的包裹现在基本上都是疯狂纳税。要提供各种小票，遇上个能干的顾客还好，遇上个笨的顾客，不浪费你两个小时基本上就搞不好好吧。别和我一说包邮包税物流，那都是靠运气，碰上好的一下子都到了，倒霉的时候一搞就两个月，还有各种倒闭的，拿钱跑路的。德国又不是一两家这样了。相对靠谱的也有。但是成本高啊。唉…你想想你又上学又考试又客服又代购。心多累啊，而且关键这样你就和德国完全脱节了。你没空参加朋友的各种活动，没空聚会。唯一有的就是和国内各种顾客纠缠。如果我有的选。我不会选择代购。
说说我自己为什么代购吧。
我07年毕业做高校教师一年后一直任职于500强外企。辞职的时候已经是中层管理，因为怀孕同时公司确实也裁员，我拿了笔补偿金（10好多个月的薪水），大概就是可以很多年不用工作的。所以我就放纵啊，不想上班啊，然后孩子又小啊，我就只能在家卖卖东西了。后面因为生意越来越好一发不可收拾，注册公司，做大货，做网站做零售，做传统贸易，拿授权。反正大家能想到的我都试了一下，我当时也觉得有前途啊……比上班好多了。但是几年下来，我真的很想告诉正在想做这行的小弟弟小妹妹们，如果你们还没有孩子，你们做其他的会比这个轻松很多。因为我每天打包打到1点。到处买奶粉，做账，报税，寻找物流等等（我说的我不经过第三方的手。全部亲力亲为，当然那种自己都不知道东西哪里来的的人自然就轻松啦）

---分界线----
一年我说的：
我来说一下自己的看法吧。

最起码的一点我认为留学生没有工作许可是不可以代购的。上学就应该好好上学，不应该去从事与自己身份不符的工作。代购权衡的好不会影响学习。但是却是违反了最基本的商业规则（请叫我圣母白莲花）

现在国内微信支付宝银联海关转账都有限制。我不认为留学生可以解决这种庞大现金流的问题，欧洲账户进帐频繁银行会给你信函，如果数额巨大，税务局就会查你个底朝天了。且国外又不像国内那么方便，超市就在楼下，一般超市都很远的，实话我以前试着提着3罐奶粉在德国大街上走过，我可以告诉大家的是，我遭受的白眼是你在国内无法感受的！（德国超市限购3罐！有的限购一罐）那么要凑齐一箱子我还得奔向下一个超市，请问你手上的奶粉寄存在哪呢？（德国只有服务台可以寄存）你给人家奶粉，再进去买奶粉，你敢吗？（反正我不敢）。几个人一起？当然可以啊，但是别忘了你做代购的事情恐怕你也不想让你同学知道吧？万一哪天给你抖出来举报你，你还能混下去？另外就是你天天拎着奶粉进进出出，天天发包裹，你以为你邻居不知道吗？你以为邮局的人不知道吗？反正我是会担心哪天给人举报，然后我就得滚出德国了……

另外德国的学业压力很大，能毕业就不错了（好的大学，非野鸡大学）。能一星期40个包裹还顺利毕业的真是大神级的人物！

我记得我刚代购的时候也就限给家人买东西
，我一天超过2个包裹我都担惊受怕的，我很膜拜那种受过高等教育有法律常识，天天几十万进帐出账还没有任何担心的代购！反正我自己是吃不好睡不好，天天担心我会进去了，所以单子多了后，一个月内我就注册公司主动交税报税了，虽然成本不低，税务问题也很烦人，但是踏实！安心！

另外问问自己，你代购真的开心吗？会有前途吗？

所以啊别研究代购流程了，好好珍惜同学感情，好好享受自己的学生时光！在欧洲你再富有，也没有人会去膜拜你，相反失去了朋友和自我，你会后悔终身。

知乎de用户 · 2019-4-11 22:54:17

如何入门
相信在留学的童鞋一定都对帮亲戚买奶粉不陌生。这其实是熟悉代购的一个很好的方法。帮助亲戚朋友代购的过程，可以让你对代购有一个感性的认识。首先是售前沟通，定价，然后确定购买。收到订单后去采购，包装，然后交到快递公司的代收点。淘宝操作，参见tips (ii)。发货后及时售后，把快递订单发给客人，等等。通过这个流程，判断以下几个方面
自己有没有时间和精力重复性的做这个工作
自己的住所附近是不是方面采购和发货，或者是否有合适的交通工具。
有没有足够的初始客源（一开始开店的话，陌生的客人基本没有，还是要靠亲戚朋友作为初始的客户群）
如果确定自己想继续做的话，那我们继续往下看
1. 明确产品
如果题主是留学生的话，那首先需要明确的就是自己所在地的优势产品。美国/欧洲/亚洲我说不上来，因为自己在自然环境方面的优势，可以代购的产品类别包括：
母婴类：奶粉，不局限在奶粉，还有婴儿的洗浴、护肤、保健，准妈妈的保健等等一系列；
保健品类：各种鱼油，蜂胶，胶原蛋白，叶绿素等等
护肤品类：茱莉蔻，NATIO，SUKIN，还有一些小众但不错的牌子
食品类：澳洲特色的食品，麦片，巧克力，timtam，蜂蜜，蜂巢等
家居类：羊毛被，羊驼毛被等
当然，一开始可以不要贪多求全，在开始的阶段不断通过跟客人的交流中，发现可以补充的产品就好。先从自己熟悉的，或者亲戚朋友需求大的产品入手。
2. 了解淘宝
千万不要以为自己已经在淘宝上买了很多东西就是熟悉淘宝了，兔羊兔simple。作为一个卖家淘宝还是有很多类似上面各位说的“水很深”的地方。大面上的作为卖家首先需要学习掌握的
卖家界面的操作
图片美化（网上卖东西，就是卖的图片）
淘宝搜索排名规则
然后还有很多进阶的工具和知识需要了解或者掌握，在这里推荐一个草根网站-派代，里面很多经验还是可以借鉴的。下面列举几个我认为重要的。
模版的选择和修改
淘宝服务市场中的工具选择：比如满件包邮或者搭配销售都不是淘宝免费提供给C店的，都要作为服务单独购买。还有记账类服务也是必不可少
移动端页面的装修
直通车（作为代购好像并不是那么重要）
等等。感觉淘宝里面需要讲到的太多，这里先留个空吧。
3．慎选物流
你可以亲自客服，你可以亲自采购，你可以亲自包装，但物流是你代购过程中最不可控的一个环节。所以这里面隐患最多，可能的问题最大。其中的灰色领域我们不做探讨，只是想提醒想做代购的亲，一定选择相对正规的，口碑好的快递，哪怕价格稍微贵一点。因为如果你一旦损失一批货，损失掉的成本肯定高于你使用便宜快递省下的钱。
关于快递选择，可以在微博上搜索你方面使用的快递，然后浏览微博上别人的评价，或者看一下别的卖家晒的运单号，然后到快递公司的网站上查询一下物流的速度。有条件的可以亲自去快递公司看一下规模和工作状态。
另外，物流相关的成本也需要考虑，有的快递公司提供免费的打包箱子，胶带等耗材，有的就不提供，再比如有的快递公司可以上门取货等等。选择合适的快递公司可以显著减小隐性成本。

我朋友是做代购的，一般都是人肉出去背，也挺辛苦的。之前我让她给我代购过奶粉，后来国内也能买到后就不再代购了。价格和国外差不多了多少，而且不用囤货，不会担心奶粉质量问题。我家宝宝喝的是Healthy Times有机奶粉，美国有机品牌，有欧盟和中国双有机认证，品质可以说是相当有保障了，现在国内乐友、米氏、红孩子都有卖，不用再为等代购着急了啦。

知乎de用户 · 2019-4-11 22:54:18

我们今年五月份的时候很多客户被税（之前一直走比利时邮政或者荷兰皇家邮政），在征得大部分客户认可后六月开始转战包邮包税路线（仍有部分土豪不怕被征税的继续走官邮……），走的是天天快递。自己打包，然后他们的人来取，我们的量比较大，每月600个包裹左右（六罐以上的），这样做的好处是客户不用担心被税，坏处是不能随包裹带其他小商品了（比如保健品，化妆品，巧克力零食，药物等）。
上面有位法国博士说运费的事，我说一下，我们每月600+包裹运费仍然下不来，以前和比利时邮政有一个协议，我们在荷兰奈梅亨，很多同胞一起和比利时邮政达成一个协议，年包裹数达到四万个，每个便宜两欧元，您没看错每个包裹便宜2欧元!所以国内那些120-140元左右一罐的欧洲奶粉我真的不知道他们是如何运作的，反正我们没法做到这么低，否则亏掉底裤，我们现在专职做代购，老乡们一起租了个库房，买了三辆二手车，荷兰，德国（有时也去比利时）来回买奶粉，有些奶粉我们可以大量拿货的，比如荷兰美素，德国爱他美。集中拿货的批发价格只能比超市标价少一点点，基本都是不到1欧。
因此，作为我们自己也很迷惑，国内有些电商为什么卖的那么便宜，甚至低过欧洲超市的价格……
补充一句，荷兰和德国的药店奶粉价格普遍比超市贵，不知道法国如何？就说这些吧。想到了再补充。

在欧洲的留学生做奶粉代购一般是如何运作的？

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