行业动态信息
小红书的前身是 13 年 10 月上线的“小红书出境购物攻略”APP， 14 年 12 月电商平台“福利社”正式上线，完成电商闭环。小红书采用“社区+电商”的运营模式，建立了从种草到购物再到晒物的一站式平台，以“标记我的生活”为定位,为用户提供生活方式分享和交流的空间。在小红书，用户通过短视频、图文等形式记录生活的点滴，社区每天产生数十亿次的笔记曝光。18 年 6 月，小红书半年 GMV 突破 7 亿，并获得阿里领投的超 3 亿美元的 D轮融资，市值达 30 亿美元。
根据易观数据， 15Q2-4、 16 年、 17 年和 18H1，小红书 APP平均 MAU 分别为 335.11 万人、 516.02 万人、 1134.82 万人和2186.39 万人， 18 年 6 月达 2906 万人， 用户迅速增长。根据QuestMobile 的数据，截止 18 年 10 月，用户中女性占比达 84.5%，30 岁以下人群合计占到 84.3%，其中 24 岁以下 95 后年轻用户占到 57.7%。消费能力上，用户 52.5%用户分布在一二线城市，但四线城市用户亦占到 29.7%， 10 月份新增用户中四线城市和二线城市同为 33.2%，三线城市也在增多，呈现出明显的分化性。 另外新增用户中男性比例也在提升，可见用户多样性不断完善。
小红书通过将有相似需求和消费能力的消费者聚集到一起，促进用户利用碎片化时间在分享社区中进行浏览或者分享自己的购物心得，激发用户对于分享的优质产品的购买欲望，以场景式诱导消费带动自有商城的销售，实现社区电商的高转化率，具有较高的用户参与度和粘性。此外，基于年轻女性为主的用户画像和软件鲜明的社交属性，小红书深谙精准营销之道，完全迎合当下年轻消费者生活和使用习惯，采用引入明星/KOL 用户、热门综艺影视投放植入、丰富电商促销节以及其他灵活事件类营销等。在功能集中闭环的优势下，吸引增量靶向用户并激发其活跃度，实现良好的营销规模效应。
原材料方面，棉价内外齐涨。 2019 年 1 月 10 日， 328 中国棉花价格指数报 15,378 元/吨（ +0.16%）； 2019 年 1 月 10 日，cotlookA 指数报 82.60 美分/磅（ +3.64%） 。棉纱价格继续继续下跌。2019 年 1 月 11 日，中国纱线价格指数 CYIndexC32S 报 23,130元/吨（ -0.17%）， CYIndex JC40S 报 26,400 元/吨（ -0.11%），CYIndexOEC10S 报 14,200 元/吨（ -0.07%）。
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